實用的年度工作計劃模板錦集六篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
一是抓隊伍建設(shè)。
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設(shè)上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊員；同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團(tuán)隊的人數(shù)從當(dāng)初的7個人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊員的同時，高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進(jìn)來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
二是抓制度建設(shè)。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團(tuán)隊組建后，我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實用的制度，對團(tuán)隊實行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接；隊員上下班都必須列隊行進(jìn)，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。
三是抓思想建設(shè)。
由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不同情況，靈活機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的.以會代訓(xùn)，與隊員個別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，展開“人的價值在哪里？”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊員？”
“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論，每個隊員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價值的體會文章，并且大多數(shù)隊員都能把學(xué)習(xí)落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進(jìn)工作。
年度工作計劃 篇2
20xx年，我局計劃生育“三結(jié)合”工作在縣衛(wèi)計局的精心指導(dǎo)和茨竹鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持、配合下，嚴(yán)格按照《XX縣計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好20xx年計劃生育“三結(jié)合”工作的意見》（沐計生領(lǐng)﹝20xx）3號）文件精神，狠抓幫扶措施落實和幫扶基地建設(shè)，圓滿完成了各項幫扶任務(wù)，有力促進(jìn)了計生戶增產(chǎn)增收。
一、高度重視，健全機(jī)構(gòu)
成立XX縣扶貧和移民工作局計劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長任組長，分管副局長、其他班子成員任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，小組日常工作由局辦公室具體負(fù)責(zé)。同時，將計劃生育“三結(jié)合”工作任務(wù)納入部門業(yè)務(wù)目標(biāo)管理，做到同部署、同檢查、同考核，各項幫扶措施落到實處。
二、制定意見，明確任務(wù)
制定《XX縣扶貧和移民工作局關(guān)于20xx年計劃生育“三結(jié)合”工作的實施意見》，明確幫扶任務(wù)和措施。即全面完成茨竹鄉(xiāng)五四村計劃生育“三結(jié)合”幫扶任務(wù)44戶，其中：新增戶14戶，幫帶戶30戶，建慈竹管護(hù)基地1個。通過幫扶，使計劃生育家庭幫扶戶生活改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增產(chǎn)增收。
三、狠抓落實，幫扶到位
一是抓好軟硬件建設(shè)。按時按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了計生“三結(jié)合”基地標(biāo)示牌，與新增戶和幫帶戶簽定了協(xié)議，完成了掛牌工作。二是抓好技術(shù)培訓(xùn)。邀請縣內(nèi)林竹管理技術(shù)專家，為五四村44戶幫扶戶舉辦慈竹栽培管理技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)幫扶戶80余人次，發(fā)放技術(shù)資料60余份，為幫扶戶提供慈竹優(yōu)質(zhì)管理技術(shù)支持。三是抓好生產(chǎn)生活幫扶�；I措資金3000元，為每戶計生戶購買化肥1包，致富書籍和刊物70余冊。深入幫扶基地，全年深入到五四村幫扶基地實地指導(dǎo)10次以上，為結(jié)對的貧困戶（含計生幫扶戶）送上大米、食用油等生活用品共折資10000余元。同時，協(xié)調(diào)落實樂山陸軍預(yù)備役步兵旅對口幫扶茨竹鄉(xiāng)五四村，爭取幫扶資金49.5萬元。通過政策傾斜、技術(shù)服務(wù)、物資幫扶，切實解決了計劃生育“三結(jié)合”農(nóng)戶生產(chǎn)生活中的困難，有力促進(jìn)了增產(chǎn)增收。
20xx年，我鎮(zhèn)計劃生育“三結(jié)合”任務(wù)為新建基地1個，幫扶總戶54戶，其中新增戶19戶，幫帶戶35戶�，F(xiàn)將我鎮(zhèn)計劃生育“三結(jié)合”基地半年工作情況總結(jié)如下：
一、基地基本情況。
根據(jù)上級要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，今年3月，鎮(zhèn)黨委、政府分別與縣級對口幫扶部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)實地考察、論證，共同確定了我鎮(zhèn)20xx年計劃生育“三結(jié)合”基地為新建“義和村核桃種植基地”，由縣地稅局、縣人武部、縣財政局、縣檔案局對口幫扶。
“義和村核桃種植基地”建在義和村，發(fā)展優(yōu)質(zhì)核桃種植面積161畝，基地內(nèi)總?cè)丝?405人，上年人均純收入4696元，已婚育齡婦女240人，一孩婦女104人；二孩婦女94人，計劃生育率88%，“環(huán)情、孕情”檢查率100%�；貎�(nèi)共落實幫扶總戶54戶，其中：新增戶19戶，幫帶戶35戶。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
計劃生育“三結(jié)合”是計劃生育獎勵制度的重要體現(xiàn)，鎮(zhèn)黨委、政府把計劃生育“三結(jié)合”幫扶納入貫徹《決定》精神的重要內(nèi)容，成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長任副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的計劃生育“三結(jié)合”幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室于社會事務(wù)辦內(nèi)，由計生辦主任胡其光同志兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)處理日常工作。落實林業(yè)站為幫扶責(zé)任單位，其負(fù)責(zé)人為幫扶責(zé)任人，并簽定幫扶目標(biāo)責(zé)任書。同時下發(fā)了《大楠鎮(zhèn)人民政府關(guān)于20xx年計劃生育“三結(jié)合”工作實施意見》。領(lǐng)導(dǎo)小組召開一次專題會議，研究部署計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作，確保了幫扶工作順利進(jìn)行。
三、協(xié)調(diào)配合，確保幫扶目標(biāo)任務(wù)完成。
按照職責(zé)分工，各有關(guān)部門各司其職，協(xié)調(diào)配合，確保了計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作順利開展。鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)主動與縣級對口幫扶部門協(xié)調(diào)落實幫扶項目、資金、物資。農(nóng)業(yè)服務(wù)中心及其幫扶責(zé)任人認(rèn)真履行幫扶職責(zé)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極開展政策、技術(shù)、信息咨詢服務(wù)，今年舉辦“核桃種植技術(shù)”培訓(xùn)班3期；發(fā)放宣傳資料1000余份，兌現(xiàn)幫扶物資肥料5400斤。社事辦和相關(guān)村委認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、配合等事務(wù)工作，按時按要求完成了各項資料、信息的收集、整理、上報工作，確保了幫扶工作的'順利進(jìn)行。
計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作的開展，收到了良好社會、經(jīng)濟(jì)效益，基地內(nèi)幫扶戶的生產(chǎn)達(dá)到發(fā)展，預(yù)計年人均收入可比上年增加520元以上，生活質(zhì)量達(dá)到改善、群眾的生育觀念將不斷轉(zhuǎn)變，自覺實行計劃生育的良好風(fēng)尚正在逐步形成。
年度工作計劃 篇3
為認(rèn)真貫徹落實市委辦公室市政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)市文明辦市殘聯(lián)《關(guān)于開展助殘幫扶基層服務(wù)活動的實施方案》的通知精神，扎實推進(jìn)助殘幫扶基層服務(wù)活動有效開展，按照市委要求，為開展好助殘幫扶基層服務(wù)活動，根據(jù)我局所住幫
扶村具體情況，特制訂如下工作計劃：
一、助殘幫扶基層服務(wù)工作是駐村幫扶工作的一項重要內(nèi)容。認(rèn)真做好助殘幫扶，把殘疾人看成是村民平等、普通的一員，他們屬于弱勢群體，使他們積極性調(diào)動起來，參與新農(nóng)村建設(shè)，充分發(fā)揮他們自主創(chuàng)業(yè)早日脫貧的主觀能動性，具有深遠(yuǎn)的重大意義。
二、加大力度宣傳貫徹《中華人民共和國助殘保障法》等法律法規(guī)、通過助殘日和助殘幫扶基層服務(wù)，組織殘疾人及村民和助殘志愿者參加活動，通過大家喜聞樂見的形式，使村民能夠自覺的幫助身邊有殘疾的人，積極發(fā)揮助殘志愿者的作用，為需要幫助的殘疾人的生活提供切實有效的全方位服務(wù)。
三、認(rèn)真開展好、落實好助殘幫扶基層服務(wù)工作，對重點輔助對象定期進(jìn)行訪問，了解他們的生活狀況，以提供到位的服務(wù)，解決生活難題。對助殘家庭發(fā)生的突發(fā)事件，要及時上報并提供服務(wù)，解決他們遇到的難題。
四、做好重大節(jié)日的助殘救助工作和最低生活保障工作，不因為我們工作的失誤，損害助殘的利益。在救助工作中優(yōu)先考慮生活困難的助殘家庭。
五、整合多方資源，積極改善助殘的家庭生活情況，為有勞動能力的`助殘及其家庭成員尋找工作崗位，使他們盡自己的能力，自食其力，在為社會做貢獻(xiàn)的同時，改變自己的命運。
六、充分發(fā)揮駐村幫扶工作隊隊員的作用，積極開展助殘幫扶基層服務(wù)的相關(guān)活動，在實踐中不斷提高和完善助殘幫扶工作水平。
年度工作計劃 篇4
（一）工作思路
**年是落實黨的十八大精神的第一年，也是實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要轉(zhuǎn)折年。**年乃至今年三年，全市交通運輸工作總體思路是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)“小康社會”、“兩個中心”、“四個**”建設(shè)為己任，以趕超宜昌和南陽、爭創(chuàng)全國市級交通一流團(tuán)隊為目標(biāo)，以實干興業(yè)、先行跨越、惠民利民為動力，以作風(fēng)大整頓、項目大提速、創(chuàng)新大推進(jìn)、服務(wù)大提升為抓手，深入轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，竭力提升擔(dān)當(dāng)精神，切實履行發(fā)展責(zé)任，著力構(gòu)建**綜合交通運輸體系，以建設(shè)大交通、構(gòu)筑大通道、形成大網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展大物流，強力助推**經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展。
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**年，全市交通運輸工作要實現(xiàn)“五新”總目標(biāo)：
項目爭取有新成就。積極搶抓國家政策機(jī)遇，不斷完善項目前期要素，認(rèn)真落實“廳市對接”項目，促使一批國家級、省級重點項目落戶襄陽；
投資規(guī)模有新突破。積極爭取市、縣黨委、政府支持，全力破解交通建設(shè)資金瓶頸，全市交通固定資產(chǎn)投資在20xx年的基礎(chǔ)上增長5%、力爭10%，總規(guī)模達(dá)到88億元、沖刺100億元。
行業(yè)改革有新亮點。項目前期“工可”報批、交通籌融資平臺建設(shè)、物流信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、公路養(yǎng)護(hù)管理機(jī)制、鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站體制改革、縣級綜合運輸體系建設(shè)等行業(yè)熱點的改革和創(chuàng)新，要走在全國、全省的前列；創(chuàng)優(yōu)爭先有新位次。黨建工作、廉政建設(shè)、文明創(chuàng)建、政風(fēng)行風(fēng)、交通安全等各項工作，要在全國有名氣、全省爭第一、全市扛紅旗。
服務(wù)發(fā)展有新作為。切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，強化擔(dān)當(dāng)意識，倡導(dǎo)實干興業(yè)，在著力構(gòu)建襄陽綜合交通運輸體系、服務(wù)“小康社會”、“兩個中心”、“四個襄陽”建設(shè)上取得新業(yè)績，贏得市委、市政府和人民群眾的認(rèn)可。
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1、高速公路。谷竹高速公路**段完成一期路基，完成二期橋面鋪裝50%；保宜高速公路襄陽段完成路基土石方工程50%，橋梁樁基工程50%，隧道開挖3000米；麻竹高速公路襄陽東段完成路基土石方工程40%,橋梁樁基工程80%；麻竹高速公路**西段完成路基土石方工程40%，橋梁樁基工程60%；老河口至谷城高速公路完成漢江大橋樁基工程；襄陽繞城高速公路東南段開工建設(shè)路基15.6公里，完成路基土石方工程30%。
2、普通公路。開工建設(shè)316國道襄陽城區(qū)段、207國道*北段、316國道周家崗至**灣、303省道谷城城區(qū)段等4條一級路51公里，續(xù)建316國道棗陽城區(qū)段一級公路8.6公里；開工建設(shè)襄州區(qū)雙黃路、黑牛路、�？迪尻P(guān)線等3條二級公路31.5公里，續(xù)建棗陽棗蔡路、襄州埠雙路、*剪子溝至穿山河段等3條二級公路51.6公里；完成襄鐘線、南荊線、保宜線、寺沙線等4條國省道大修*公里；完成20條縣鄉(xiāng)等級公路改造300公里；完成村級公路1000公里、農(nóng)村公路渡改橋1200延米。
3、客運站場。完成宜城市汽車客運中心站建設(shè)，完成襄陽汽車客運東站主站樓裝修及地上停車場硬化，完成襄陽汽車客運中心站和襄陽旅游長途汽車客運站主站樓改造，完成南漳汽車客運中心站主體工程；開工建設(shè)襄陽汽車南站、老河口高速汽車客運站、棗陽汽車客運中心站等3個客運站場。
4、港航設(shè)施。完成襄陽港小河港區(qū)、老河口貨運碼頭、襄陽城區(qū)中心旅游碼頭等3個項目前期工作并開工建設(shè)。
5、物流園區(qū)。加快**物流信息中心、西物流園區(qū)、汽車產(chǎn)業(yè)物流園區(qū)、百盟商貿(mào)物流中心、天興物流中心和乾通物流中心項目建設(shè)；開工建設(shè)老河口大通物流園（二期）、**縣綜合物流園。
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解放思想，提升跨越式發(fā)展的“精氣神”。市委、市政府和省廳對襄陽交通發(fā)展寄予厚望。我們要深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神，以提振精神、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)實高效為抓手，以“發(fā)展是第一要務(wù)、項目是第一抓手，服務(wù)是第一責(zé)任”為理念，不斷深化系統(tǒng)上下敢于擔(dān)當(dāng)、負(fù)重前行的責(zé)任意識和勇挑重?fù)?dān)、爭先創(chuàng)優(yōu)的進(jìn)取意識，始終堅定做大交通、做大物流、加快發(fā)展的信心和決心；進(jìn)一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，把完成全年任務(wù)作為實現(xiàn)“五新”目標(biāo)的著力點和落腳點；進(jìn)一步加大統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、督辦力度，充分發(fā)揮縣（市）區(qū)和業(yè)務(wù)部門的積極性，凝聚力量、匯集資源，加快推進(jìn)各項工作落實，形成推動交通運輸跨越式發(fā)展的強大合力。
緊盯項目，筑牢跨越式發(fā)展的“硬支撐”。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、頂層設(shè)計”的基本原則，全面完成《**市綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃》、《**市城市公共交通規(guī)劃》、《**港總體規(guī)劃》三大規(guī)劃的評審；堅持“做大項目、立大項目”的工作理念，進(jìn)一步建立完善分工明確、責(zé)任到位、保障有力的責(zé)任機(jī)制，繼續(xù)采取超常規(guī)、超常態(tài)的跟進(jìn)措施，整體推進(jìn)項目前期工作進(jìn)度，確保一批部、省重點項目“落地生根”；發(fā)揚“務(wù)實高效、創(chuàng)優(yōu)提速”的'優(yōu)良作風(fēng)，全面實施“五個一”項目推進(jìn)機(jī)制，確保年度內(nèi)建設(shè)項目實現(xiàn)預(yù)期、早日竣工，為提前完成“十二五”規(guī)劃內(nèi)建設(shè)任務(wù)夯實根基改革創(chuàng)新，彰顯跨越式發(fā)展的“新優(yōu)勢”。按照“盤活存量資產(chǎn)、爭取政府支持、合理配置資源”的原則，探索交通運輸領(lǐng)域籌融資新渠道、新方法、新路徑，廣泛吸納社會資本參與物流園區(qū)、客運站場、港航設(shè)施等交通設(shè)施建設(shè)，做大做強交通籌融資平臺；堅持“以變求活、以創(chuàng)求新、先行先試”的理念，圍繞破解交通發(fā)展難題，進(jìn)一步探索物流運行機(jī)制整合、縣級綜合運輸體系建設(shè)、農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理等交通行業(yè)熱點的新路徑、新辦法；堅持“關(guān)注民生、消除民怨、惠民利民”的方針，圍繞推進(jìn)行業(yè)管理上臺階、上水平，認(rèn)真落實城市公交優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，大力開展運輸市場綜合整治，扎實推進(jìn)安全預(yù)防體系建設(shè)，全面提高交通運輸服務(wù)和交通運輸安全保障能力。市交通局領(lǐng)導(dǎo)政務(wù)調(diào)研工作規(guī)范市交通局民主評議行風(fēng)工作實施方案市交通局防汛應(yīng)急預(yù)案
年度工作計劃 篇5
我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人公司前臺文員一職，對我而言是一次機(jī)會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)、
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
�。�1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
�。�2）做好了各類信件的收發(fā)工作。
�。�3）做好低值易耗品的分類整理工作、
�。�4）配合上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作、
�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
�。�6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
�。�7）協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
�。�8）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點
�。�1）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的.聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
�。�2）做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
�。�3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
�。�1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
�。�2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
（4）協(xié)助人力資源部做好各項工作。
（5）及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
年度工作計劃 篇6
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變，工作計劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計劃》。如果強制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的'自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會工作計劃11-03團(tuán)隊工作計劃書11-032009年個人年度工作計劃。
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