【精品】管理工作計(jì)劃范文錦集8篇
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的管理工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
管理工作計(jì)劃 篇1
一、組織思想
本學(xué)期×二中學(xué)生會(huì)在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，以培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)為重點(diǎn)，以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為目的，本著團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持走群眾路線，在維護(hù)學(xué)校秩序的同時(shí)，反映同學(xué)們的意見、建議和要求。促進(jìn)同學(xué)和學(xué)校，同學(xué)與老師，同學(xué)之間的溝通了解，成為學(xué)校和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，學(xué)校管理的助手，同學(xué)們的好朋友。切實(shí)做到為同學(xué)服務(wù)。
二、常規(guī)工作
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1、配合和指導(dǎo)好各個(gè)部門的工作，確保工作的順利進(jìn)行和活動(dòng)的定期開展。并及時(shí)做好工作小結(jié)。
2、組織好每?jī)芍芤淮蔚睦龝?huì)。及時(shí)進(jìn)行本周工作小結(jié)，并布置下周工作。合理安排時(shí)間，提高工作效率。
3、協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)部門與部門之間的配合。并定期對(duì)各部門進(jìn)行考核，使學(xué)生會(huì)工作井然有序的進(jìn)行。
4、定期向老師匯報(bào)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的工作情況，如計(jì)劃，進(jìn)度等。
5、做好“民意調(diào)查”環(huán)節(jié)，確保工作之后有反饋，吸取同學(xué)們好的建議，并及時(shí)對(duì)工作加以調(diào)整
6、定期將“意見建議”或“工作小結(jié)”發(fā)到博客上。從中汲取好的建議，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。
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配合實(shí)踐部、文體部、生活部等作好海報(bào)宣傳工作。
因?yàn)楹?bào)有了特定的地點(diǎn)張貼（每次活動(dòng)僅需制作2張海報(bào)），這學(xué)期制作海報(bào)的'工作量會(huì)大大減少，希望在允許的條件下增加海報(bào)質(zhì)量。
全年任務(wù)：
配合學(xué)校做“清華北大墻”。通過(guò)教委，網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集自1978年恢復(fù)高考后，從xxx二中考入清華北大的往屆畢業(yè)生的個(gè)人簡(jiǎn)歷。包括（大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展；深造方向；現(xiàn)在所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)及所在單位等個(gè)人信息，并附一張數(shù)碼相片。收集好后交給學(xué)校做成個(gè)人展板形式，分布在校園各處，激勵(lì)后生勇奪佳績(jī)。
管理完善學(xué)生會(huì)博客，建立學(xué)生會(huì)qq群。
在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會(huì)成員招新表格。
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文體部的主要任務(wù)是幫助組織各類文體活動(dòng)。今年，我們將在去年的基礎(chǔ)上，仍以組織好“風(fēng)云杯”辯論賽，體育節(jié)、紅五月歌詠比賽等活動(dòng)為主。
詳細(xì)如下：
�、�、“風(fēng)云杯”辯論賽。
時(shí)間：3月16日~~3月27日。
地點(diǎn)：階梯教室。
詳細(xì)計(jì)劃，見《“風(fēng)云杯”辯論賽計(jì)劃》。
�、ⅰⅢw育節(jié)。
時(shí)間：4月1日~~4月27日。
配合學(xué)校體育組，組織各項(xiàng)體育節(jié)活動(dòng)。
ⅲ、伴隨體育節(jié)展開×二中風(fēng)箏節(jié)。
時(shí)間：4月11日下午1：00—4：50
12日上午9：00—下午4：50
地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。
ⅳ、五月左右成立“棋社”，給喜好下棋的同學(xué)提供一個(gè)切磋交流的平臺(tái)。場(chǎng)地辦公樓4層會(huì)議室，每?jī)芍芤淮�，時(shí)間周三晚上6：00—6：35。
ⅴ、歌詠比賽。
本屆歌詠比賽，將圍繞歌唱祖國(guó)為主題，增加學(xué)生的愛國(guó)主義精神，引導(dǎo)其樹立正確理想、信念、人生觀、價(jià)值觀。
vi、知識(shí)競(jìng)賽。
分別在高一高二年級(jí)舉辦知識(shí)競(jìng)賽及演講比賽，為廣大學(xué)生提供一個(gè)高質(zhì)量的鍛煉機(jī)會(huì)和展示、檢驗(yàn)自己口才能力的平臺(tái)。
在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會(huì)招新預(yù)賽面試初試能考驗(yàn)出其能力的小活動(dòng)或游戲。
（四）生活部
生活部是與同學(xué)們聯(lián)系最密切的一個(gè)部門，主要負(fù)責(zé)檢查衛(wèi)生，食堂秩序以及大師傅評(píng)比等。本學(xué)期，生活部仍將配合校醫(yī)做好學(xué)校衛(wèi)生的檢查，并建立起監(jiān)督制度。確保為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。食堂方面，我們將繼續(xù)倡議“少用一次性餐具”。
此外，做好常規(guī)工作的同時(shí)，進(jìn)行工作創(chuàng)新是今年生活部的一個(gè)工作重點(diǎn)。
管理工作計(jì)劃 篇2
生產(chǎn)部在產(chǎn)品質(zhì)量上有過(guò)幾起質(zhì)量事故，雖然各種原因都有，比如真石漆原型設(shè)備及改造輸料管道，在沖洗方面很難做到百分百到位，而且生產(chǎn)設(shè)備配備不足，從金鼎拆除安裝的部分設(shè)備，使用的年限都比較長(zhǎng)，功能和性能都不很穩(wěn)定，致使現(xiàn)有設(shè)備交替使用，導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺(tái)或2臺(tái)機(jī)上交替生產(chǎn)，如真石漆、質(zhì)感涂料及厚漿型產(chǎn)品等。還有調(diào)色人員技術(shù)不一，也導(dǎo)致了部分調(diào)色產(chǎn)品出現(xiàn)問題。
通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問題分析，20xx年質(zhì)量管理上的工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)員工質(zhì)量淡薄意識(shí)：
目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象；這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，樹立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，明年要著手貫徹《質(zhì)量管理制度》，加大生產(chǎn)過(guò)程的`控制力度。
2、建立全員參與質(zhì)量的理念：
我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識(shí)，還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來(lái)的，不是生產(chǎn)出來(lái)的錯(cuò)誤觀念，出了質(zhì)量問題沒有及時(shí)分析原因和找出解決方法；有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象。總之看來(lái)：產(chǎn)品質(zhì)量若光靠幾個(gè)人上去管理，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級(jí)管理人員的積極配合和參與，因此生產(chǎn)部在以后的生產(chǎn)過(guò)程中，要加強(qiáng)過(guò)程控制的考核，增加產(chǎn)品出廠合格率達(dá)標(biāo)。
3、缺乏質(zhì)量記錄控制：
產(chǎn)品在整個(gè)制造過(guò)程中，如何完整記錄產(chǎn)品過(guò)程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要，如果有了完善的質(zhì)量記錄，它將為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。加強(qiáng)工程單執(zhí)行過(guò)程控制與考核，但很多工作還需要技術(shù)部門協(xié)助，加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的管理。
4、針對(duì)以上問題，生產(chǎn)部決定在xx年每季度，對(duì)工藝員、調(diào)色工、兼職計(jì)量員由技術(shù)部協(xié)助進(jìn)行一次培訓(xùn)。
管理工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步做好應(yīng)急管理工作，根據(jù)應(yīng)急管理工作要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定20xx年度應(yīng)急管理工作計(jì)劃。
一、基本思路和目標(biāo)
以可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本、預(yù)防為主”的原則，圍繞“無(wú)急可應(yīng)，有急能應(yīng)”的目標(biāo)，進(jìn)一步完善突發(fā)事件應(yīng)急處置體系，提升應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的能力；強(qiáng)化應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，積極推進(jìn)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。深化危險(xiǎn)隱患排查、應(yīng)急資源普查；抓好宣傳教育，大力開展應(yīng)急管理宣傳教育，提高應(yīng)急管理工作隊(duì)伍正題素質(zhì)；完善應(yīng)急管理工作制度體系，推動(dòng)我鄉(xiāng)應(yīng)急管理工作科學(xué)、規(guī)范發(fā)展。
二、具體工作
（一）加強(qiáng)應(yīng)急管理，完善工作機(jī)制。由專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，從而形成有效的工作機(jī)制，確保應(yīng)急管理工作有序開展。
�。ǘ┩晟茟�(yīng)急預(yù)案，暢通信息渠道，強(qiáng)化應(yīng)急演練。
1、結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，針對(duì)各種可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，對(duì)已有的應(yīng)急預(yù)案，要結(jié)合當(dāng)前的.形勢(shì)，進(jìn)行修訂，并進(jìn)行編制、備案，進(jìn)一步完善預(yù)案體系。實(shí)現(xiàn)預(yù)案的全覆蓋。制定相應(yīng)的預(yù)案演練計(jì)劃，針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行演練，確保社會(huì)穩(wěn)定。
2、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，暢通信息渠道。
3、狠抓應(yīng)急演練，提高應(yīng)對(duì)能力。
（三）強(qiáng)化應(yīng)急保障能力，提高應(yīng)急處置效率
1、組建應(yīng)急隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)救援力量。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急資源的管理。摸清人、財(cái)、物在內(nèi)的各類應(yīng)急資源。普查資源進(jìn)行登記造冊(cè)，及時(shí)分類匯總。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)監(jiān)督檢查，及時(shí)排查安全隱患，做好防范工作。
1、加強(qiáng)安全隱患排查力度。
2、完善信息報(bào)送機(jī)制。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)宣傳，動(dòng)員全員參與的良好氛圍
1、要針對(duì)易發(fā)公共事件，經(jīng)常開展應(yīng)急知識(shí)宣傳，提高干部、群眾的自救，互救能力。
2、廣泛開展應(yīng)急管理宣傳教育“五進(jìn)”活動(dòng)。結(jié)合自身實(shí)際，制定宣傳教育計(jì)劃，采用形式多樣的宣傳方式，面向社會(huì)群眾，企事業(yè)職工，學(xué)校學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。
3、結(jié)合實(shí)際制定計(jì)劃，利用多種方式，深入開展應(yīng)急管理宣傳教育活動(dòng)。
三、工作要求
1、按照鄉(xiāng)應(yīng)急工作安排部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極開展應(yīng)急管理工作，以保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為核心，提高應(yīng)急管理能力，權(quán)利抓好應(yīng)急管理工作。
2、要健全應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，建立應(yīng)急物質(zhì)儲(chǔ)備等工作。
3、進(jìn)一步做好應(yīng)急管理工作的協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化協(xié)作，在預(yù)案聯(lián)動(dòng)、隊(duì)伍聯(lián)動(dòng)、物質(zhì)聯(lián)動(dòng)、信息共享等工作中實(shí)現(xiàn)緊密銜接、密切配置，形成推動(dòng)社區(qū)應(yīng)急管理工作。
管理工作計(jì)劃 篇4
一、情況分析
我園的后勤隊(duì)伍本著團(tuán)結(jié)互助、不怕辛苦的精神為幼兒園做好服務(wù)工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與反思，讓后勤工作常態(tài)化，但在自主創(chuàng)新與管理中成效不大，自主管理的新穎性沒有；教研組專題研究的深入性不夠；后勤人員的責(zé)任意識(shí)還不是很強(qiáng)，缺乏自主管理的意識(shí)與能力，安于現(xiàn)狀，在工作中欠缺思考與改進(jìn)的意識(shí)，因此自身崗位工作成效不突出。再由于后勤管理者自身經(jīng)驗(yàn)不足，日常管理工作中精細(xì)化、規(guī)范化管理的措施與力度落實(shí)不夠，因此使工作中持之以恒的開展實(shí)踐與研究的意識(shí)不夠，工作成效一般。為此本學(xué)期我們圍繞園務(wù)工作計(jì)劃，園務(wù)每月工作重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)三大員管理、安全管理、財(cái)產(chǎn)管理等常規(guī)工作，力求在做好常規(guī)工作之余，有屬于我們自己的研究，提高后勤人員的研究能力。通過(guò)考核積分制、獎(jiǎng)金分配制等制度的落實(shí)，使后勤條線工作有新的突破。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)后勤制度建設(shè)，嘗試開展每月考核積分制、獎(jiǎng)金分配制、巡視制度等，促進(jìn)后勤職工工作的自主性、創(chuàng)新性，各項(xiàng)工作體現(xiàn)過(guò)程性、精細(xì)化管理。
2、繼續(xù)以專題研究為抓手，開展保育組“互動(dòng)能力的提高”、營(yíng)養(yǎng)組“幼兒點(diǎn)心的創(chuàng)新”保健老師“安全課程的開發(fā)與實(shí)踐”為專題研究?jī)?nèi)容，提高后勤職工的專業(yè)化水平。
3、以安全工作、資源節(jié)約、規(guī)范代辦費(fèi)使用項(xiàng)目等為抓手，規(guī)范各項(xiàng)工作的操作程序，促進(jìn)后勤管理成效。
三、工作項(xiàng)目與主要措施：
�。ㄒ唬┖笄诔Ｒ�(guī)工作
1、后勤職工工作的自主性、創(chuàng)新性的培養(yǎng)
（1）將崗位職責(zé)打印張貼；
（2）教研活動(dòng)中開展崗位職責(zé)書面競(jìng)賽活動(dòng)。
�。�3）制作后勤崗位工作經(jīng)驗(yàn)積分卡，制定積分方案與要求。
（4）自主記錄工作小方法，每月末上交崗位工作小方法記錄表。
�。�5）對(duì)能推廣的經(jīng)驗(yàn)方法在積分的基礎(chǔ)上期末進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
（6）積累資料，形成后勤崗位工作小方法集。
2、保育組：
目標(biāo)：做好預(yù)防消毒工作，確保班級(jí)房舍、設(shè)備和環(huán)境的清潔衛(wèi)生，保持室內(nèi)外環(huán)境整潔，杜絕傳染病的發(fā)生，
�。�1）日常巡視保育員每天教室內(nèi)外的衛(wèi)生工作及記錄情況，及時(shí)指導(dǎo)與改進(jìn)。
（2）每日包干區(qū)日常記錄及時(shí)、規(guī)范，檢查指導(dǎo)者每?jī)芍茏鞒鱿鄳?yīng)的評(píng)價(jià)。
�。�3）學(xué)習(xí)一日工作中各環(huán)節(jié)的規(guī)范操作，特別是消毒工作。
（4）宣傳健康、防病知識(shí)，增強(qiáng)保育員的責(zé)任意識(shí)，做好春季傳染病預(yù)防工作。
3、營(yíng)養(yǎng)組：
目標(biāo)：繼續(xù)做好輪崗工作，加強(qiáng)食堂規(guī)范操作。
措施：
（1）新學(xué)期輪崗安排表制定
�。�2）梳理食堂工作中各規(guī)范操作要求，每?jī)芍芤淮螌W(xué)習(xí)一個(gè)內(nèi)容。
�。�3）組長(zhǎng)將自己外出培訓(xùn)內(nèi)容（食堂衛(wèi)生知識(shí)）進(jìn)行分享
（4）組長(zhǎng)帶教新營(yíng)養(yǎng)員，觀摩與實(shí)踐相結(jié)合逐步熟悉營(yíng)養(yǎng)員工作職責(zé)。
a.組長(zhǎng)制定帶教計(jì)劃，明確帶教內(nèi)容，隨時(shí)記錄新營(yíng)養(yǎng)員的成長(zhǎng)。
b.新營(yíng)養(yǎng)員記錄自己的困惑，進(jìn)行解惑活動(dòng)
c.每天有規(guī)定的時(shí)間兩位營(yíng)養(yǎng)員共同完成任務(wù)。
4、保健老師：
目標(biāo)：認(rèn)真貫徹上級(jí)衛(wèi)生保健工作意見，規(guī)范落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。完善幼兒園衛(wèi)生保健的各項(xiàng)制度，使之合理化，科學(xué)化，具可操作性。
措施：
�。�1）認(rèn)真做好晨檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的.管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
�。�2）每個(gè)保健教師有一至兩個(gè)體弱兒或肥胖兒的個(gè)案記錄
（3）每周和營(yíng)養(yǎng)組長(zhǎng)制定菜譜，經(jīng)后勤主管通過(guò)后張貼在家園窗內(nèi)。做好每月一次的營(yíng)養(yǎng)分析。
�。�4）、每周至少兩次進(jìn)班巡視消毒工作，規(guī)范保育員操作的流程。
（5）、做好春季流行病的預(yù)防工作，每月一次預(yù)防傳染病黑板報(bào)、園園通宣傳，特別是體弱兒，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
5、保安人員
目標(biāo)：進(jìn)一步明確保安職責(zé)，規(guī)范門衛(wèi)工作。
（1）期初開保安會(huì)議，學(xué)習(xí)保安工作職責(zé)及保安工作要求。
�。�2）每月不定期抽查保安記錄本，增強(qiáng)保安工作責(zé)任心。
�。�3）簽訂安全責(zé)任書，增強(qiáng)自身的工作意識(shí)
�。�4）日常談心活動(dòng)
（二）、后勤教研活動(dòng)開展
保育組：（黃xx負(fù)責(zé)）
常規(guī)教研——中級(jí)保育員課程培訓(xùn)自培工作，
目標(biāo)：嘗試中級(jí)保育員課程自培工作，初步形成自培課程內(nèi)容體系，促進(jìn)保育員業(yè)務(wù)能力。
1、制定中級(jí)保育員園本培訓(xùn)內(nèi)容，安排進(jìn)度，分發(fā)到每一位保育員手中。
2、將每次培訓(xùn)內(nèi)容落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人（有中級(jí)保育員證書的人員，或者請(qǐng)教師資源幫忙）
3、每次培訓(xùn)后有作業(yè)布置，由負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)價(jià)記錄。
4、期末開展培訓(xùn)后技能競(jìng)賽活動(dòng)
專題教研——生活老師互動(dòng)能力提高的實(shí)踐研究
目標(biāo)：開展一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)生活老師互動(dòng)能力提高的專題研究，促進(jìn)生活老師的配班能力。
1、梳理互動(dòng)環(huán)節(jié)內(nèi)容，組員明確哪些環(huán)節(jié)中的互動(dòng)重要。
2、每次教研活動(dòng)前布置好下一次教研的任務(wù)（如：準(zhǔn)備自主記錄的小經(jīng)驗(yàn)）
3、在教研活動(dòng)中選擇一個(gè)自己認(rèn)為較好做法的交流方式進(jìn)行展示，組員進(jìn)行評(píng)價(jià)，在互評(píng)互學(xué)中學(xué)習(xí)別人好的做法。
4、每次教研活動(dòng)后管理員梳理好的做法形成文本，發(fā)給每個(gè)組員。
5、期末開展“互動(dòng)讓我成長(zhǎng)”小案例評(píng)比活動(dòng)。
2）營(yíng)養(yǎng)組：（陳xx負(fù)責(zé)）
常規(guī)教研——食堂規(guī)范操作的研究
目標(biāo)：進(jìn)一步學(xué)習(xí)食堂規(guī)范操作，提高營(yíng)養(yǎng)員工作能力。
1、梳理食堂規(guī)范操作內(nèi)容給各組員。
2、管理員對(duì)食堂規(guī)范操作內(nèi)容進(jìn)行分階段學(xué)習(xí)，每一次教研活動(dòng)前有準(zhǔn)備。
專題教研——自制點(diǎn)心的研究
目標(biāo)：嘗試自制營(yíng)養(yǎng)湯、點(diǎn)心等，提高營(yíng)養(yǎng)員業(yè)務(wù)能力。
�。�1）每月開展二次教研活動(dòng)，教研活動(dòng)前收集各類點(diǎn)心資料等供參考，研討活動(dòng)時(shí)梳理出點(diǎn)心的適宜性與改進(jìn)之處。
�。�2）將新制作的點(diǎn)心照片發(fā)送園園通上。
�。�3）期末進(jìn)行“我喜歡的點(diǎn)心”，幼兒進(jìn)行點(diǎn)心評(píng)比活動(dòng)，并評(píng)出最佳點(diǎn)心
保健組：安全教育課程（嚴(yán)xx負(fù)責(zé)）
目標(biāo)：制定泰幼安全教育目標(biāo)與內(nèi)容，提高保健教師的教育實(shí)踐活動(dòng)能力。
措施：
�。�1）梳理制定安全教育的內(nèi)容、目標(biāo)及人員安排，制定活動(dòng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
�。ㄐ“啵狐Sxx；中班：陳xx；大班：嚴(yán)xx）
�。�2）每月按照制定的內(nèi)容至少兩到三次進(jìn)班進(jìn)行安全教育活動(dòng)，課前根據(jù)年齡特點(diǎn)備好課，課后做好反思與調(diào)整。。
（3）兩周一次安全課程教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐研究，嘗試一課三研教學(xué)研究方式。
�。�4）根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)每月現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)一次。
�。�5）形成本園安全課程資源包。
（三）安全工作
目標(biāo)：健全安全管理制度，抓好安全工作日常管理，有效落實(shí)安全責(zé)任制，專人負(fù)責(zé)安全。
措施：
1、各條線簽訂安全責(zé)任書，增強(qiáng)安全意識(shí)。
2、成立安全工作小組，由安全專管員定期檢查校園內(nèi)外安全排查工作（顧xx負(fù)責(zé)），領(lǐng)導(dǎo)小組自主檢查記錄與反饋。
2、門衛(wèi)對(duì)技防設(shè)施、設(shè)備能熟練操作，能嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員掛牌制度、幼兒中途離園制度等，并做好相應(yīng)的記錄。
3、來(lái)離園由行政、保安、團(tuán)員形成安全梯隊(duì)，開學(xué)初開會(huì)明確人員安排與內(nèi)容、要求，做到按時(shí)到崗，做好檢查與記錄。
4、安全不定期抽查與月底大抽查的方式進(jìn)行考核。
（四）其他工作
財(cái)產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理
1、進(jìn)一步明確采購(gòu)制度，規(guī)范采購(gòu)和領(lǐng)取的順序。
2、修改幼兒園借還、物品保管制度，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)產(chǎn)保管室的管理，有效防止財(cái)務(wù)的遺失。
3、嚴(yán)格按照教職工獎(jiǎng)懲條例開展工作，按照泰幼資源節(jié)約條例與制度，促使教職工有節(jié)約資源的意識(shí)與行為。
4、開展不定期電器使用、資源節(jié)約隨機(jī)巡視工作，做好教育與指導(dǎo)。
招生工作：
1、3月份排摸各居委學(xué)齡前孩子入園人數(shù)。
2、做好招生工作的準(zhǔn)備、宣傳以及招生計(jì)劃預(yù)案工作。
3、嚴(yán)格把好按政策要求招生的關(guān)口。
4、做好新生通知發(fā)放、體檢、新生家長(zhǎng)會(huì)等工作。
教職工春季體檢工作：
1、做好體檢前的準(zhǔn)備與安排工作
2、做好體檢后的總結(jié)與匯總工作
四、學(xué)期主要工作
二月份
1、代辦費(fèi)的征詢與收費(fèi)
2、組織后勤人員學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作制度，明確各自崗位職責(zé)。
3、教職工春季體檢準(zhǔn)備工作。
三月份：
1、保健教師進(jìn)班安全教育活動(dòng)
2、教職工體檢
3、幼兒社保辦理
四月份：
1、邀請(qǐng)婦幼保健所得醫(yī)生來(lái)園開設(shè)安全、衛(wèi)生健康講座
2、春游活動(dòng)安排
五月份
1、家長(zhǎng)半日活動(dòng)的配合
2、幼兒六一體檢
3、招生工作。
六月份
1、防暑降溫工作
2、檢查全園設(shè)施做好結(jié)束工作。
管理工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
20xx學(xué)年工作室繼續(xù)以師生發(fā)展為本，立足課堂教學(xué)主陣地，研究提高美術(shù)課堂教學(xué)效率的策略，以完成“五個(gè)一”為契機(jī)，完善工作室運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)教師間的專業(yè)分享，合作互動(dòng)，激勵(lì)共進(jìn)，美術(shù)室工作計(jì)劃。
二、目標(biāo)措施：
�。ㄒ唬┮灾黝}研討為突破，探究美術(shù)課堂教學(xué)有效性
1、以“落實(shí)兩綱”為重點(diǎn)，探索美術(shù)學(xué)科規(guī)律。
2、以“新理念新技術(shù)”為主題，深入開展好“電子白板在美術(shù)課堂教學(xué)的有效運(yùn)用”的研究，組織學(xué)員在區(qū)內(nèi)、區(qū)外進(jìn)行教學(xué)展示，引領(lǐng)新理念與新技術(shù)。
3、以“亮出特色”為主題，結(jié)合學(xué)員自身特長(zhǎng)和學(xué)校特色項(xiàng)目，組織學(xué)員進(jìn)行教學(xué)研討和展示匯報(bào)，推動(dòng)學(xué)員教學(xué)特色與學(xué)校特色的形成。
4、以“牽手行動(dòng)”為主題，走向外區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)，送教到鄉(xiāng)村學(xué)校、民工學(xué)校，互動(dòng)研討，建立合作。
5、以“閱讀分享”為主題，向?qū)W員推薦必讀書目、結(jié)合學(xué)員自選書目，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的研討，在教學(xué)實(shí)踐中尋找契合點(diǎn)，提高課堂教學(xué)的有效性。
（二）以提升教師專業(yè)基本功為基礎(chǔ)，提高創(chuàng)作和輔導(dǎo)能力
1、以教師基本功訓(xùn)練為重點(diǎn)，開展寫生課程，結(jié)合外出寫生采風(fēng)，為創(chuàng)作積累素材，爭(zhēng)取工作室總結(jié)階段開辦一次學(xué)員畫展或出一本作品集。
2、以開闊眼界為目的，結(jié)合重要畫展和美術(shù)展示活動(dòng)，組織好觀摩活動(dòng)，拓展視野。
3、以漫畫創(chuàng)作為突破，進(jìn)行漫畫形象的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作，以學(xué)生生活為創(chuàng)作素材，以幽默或諷刺的手法結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范教育，進(jìn)行主題漫畫的創(chuàng)編、連載，擬編書出版或制成書簽融于學(xué)校德育活動(dòng)。
4、以《兒童詩(shī)與畫》課題的深入研究與推廣，培養(yǎng)善于觀察、勤于思考的習(xí)慣，研究?jī)和媱?chuàng)作評(píng)價(jià)與指導(dǎo)，把兒童畫創(chuàng)作作為一種創(chuàng)作樂趣與習(xí)慣，匯編《詩(shī)情畫意》兒童詩(shī)與畫作品集和《童心童畫童詩(shī)》指導(dǎo)書集。
5、繼續(xù)開展好“走近專家”系列活動(dòng)，聘請(qǐng)上海市美術(shù)專家和美術(shù)教師進(jìn)行兒童畫創(chuàng)作指導(dǎo)的輔導(dǎo)講座。
�。ㄈ┮栽u(píng)價(jià)指標(biāo)為激勵(lì)，促進(jìn)教師的反思總結(jié)和互動(dòng)分享
1、以“理論學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)、教育科研、工作實(shí)績(jī)、教學(xué)特色、活動(dòng)態(tài)度”為指標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)員注重日常研究過(guò)程，積累教育實(shí)績(jī)。
2、把理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，把日常教學(xué)中的'每一個(gè)驚喜瞬間記錄下來(lái)，把互動(dòng)中的每一個(gè)教學(xué)共鳴與建議記錄下來(lái)，把自己最感興趣的每一項(xiàng)研究得失記錄下來(lái)，發(fā)表于工作室博客進(jìn)行分享，整理成論文，嘗試發(fā)表與參賽。
3、重視日常激勵(lì)與評(píng)價(jià)指導(dǎo)，做好每位學(xué)員的成長(zhǎng)檔案，匯編《工作室成長(zhǎng)足跡》，包括：經(jīng)典教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例和隨筆、研究論文、美術(shù)創(chuàng)作、輔導(dǎo)佳作，培訓(xùn)感悟。
管理工作計(jì)劃 篇6
【小學(xué)班主任工作計(jì)劃二年級(jí)】篇一
一、班級(jí)現(xiàn)狀分析：
經(jīng)過(guò)一年的接觸，對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)以及各方面情況有較深的了解，絕大多數(shù)的學(xué)生在守紀(jì)方面的習(xí)慣較好，但也存在一些不足的方面。衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還有待于提高，大多數(shù)學(xué)生不敢大膽發(fā)言，班干部不敢大膽負(fù)責(zé)，管理方法有待提高，所有這些都是本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)。
二、主要工作及目標(biāo)：
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好“培優(yōu)補(bǔ)差”的工作。
3、結(jié)合各種節(jié)日及利用班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)和尊敬父母的教育。
4、加強(qiáng)安全教育，開展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開家長(zhǎng)的支持，只有取得了家長(zhǎng)的信任，我們班主任的各項(xiàng)工作才能順利開展。
三、具體工作措施
有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
（一）常規(guī)教育方面
1、在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
（二）班級(jí)紀(jì)律方面
1、課堂紀(jì)律。首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"
2、課間紀(jì)律。課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的.法寶。使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
（三）衛(wèi)生方面
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，，桌箱勤清，物品勤擺。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
（四）其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
四、班主任自我要求
1、嚴(yán)于律己，做好學(xué)生的楷模。積極進(jìn)行課外學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響學(xué)生。
2、注意工作的方法，尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生心理教育，做到以理服人。
3、保持良好的精神狀態(tài)，使學(xué)生受到良好的影響。
總之，班主任工作的中心是提高學(xué)生的全面素質(zhì)，使他們逐漸成為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的有用人才。
【小學(xué)班主任工作計(jì)劃二年級(jí)】篇二
俗話說(shuō)的好：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
二、基本措施和做法：
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個(gè)學(xué)生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
�、排c學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談，通過(guò)召開中下生座談會(huì)、召開班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情，消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
⑶通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好學(xué)生參加做操。
組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室。
⑵檢查本班學(xué)生值日生工作。
班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來(lái)越大，在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
⑶組織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進(jìn)教教室整理好學(xué)生隊(duì)伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，持正確的態(tài)度，不歧視，不厭惡，不粗暴。努力發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。
對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育工作要對(duì)癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過(guò)剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”�？傊�，對(duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。
班級(jí)管理是一門藝術(shù)。我將在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
管理工作計(jì)劃 篇7
一，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
這些年來(lái)，走過(guò)了幾家公司，通過(guò)平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見供您參考。
1， 關(guān)于管理
管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人。
很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您說(shuō)，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”耍乙冀K處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。
銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。要精益求精，就必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支(借款)，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。 對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過(guò)程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點(diǎn)說(shuō)明一下這三個(gè)過(guò)程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作一定要長(zhǎng)抓不懈!事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過(guò)程控制，而不能簡(jiǎn)單地只用結(jié)果(也就是指標(biāo))來(lái)管理。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。
2， 關(guān)于銷售
銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。不能簡(jiǎn)單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系)，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。縱觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。
二，工作思路
下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。
1， 銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)
A. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋
B. 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程
C. 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
D. 費(fèi)用控制及回款
E. 跟蹤重點(diǎn)客戶(客戶管理)，重點(diǎn)項(xiàng)目(項(xiàng)目管理)，重點(diǎn)渠道(渠道管理)
F. 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密
G. 日常工作(如例會(huì))及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系
H. 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理
2， 我近期的主要工作
就目前的情況來(lái)看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場(chǎng)。
A. 盡快進(jìn)入角色，開展工作。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有我們
B.既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3， 培訓(xùn)的事
這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的'事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
A 培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)
B 培訓(xùn)內(nèi)容
產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)
生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))
公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)
做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))培訓(xùn)考評(píng)(我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào))
C 培訓(xùn)進(jìn)度�；景凑丈厦娴捻樞颍部梢赃m當(dāng)交叉。但都在四月下旬完成。
D 其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少。
4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待。
A 區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整
B 確定工作目標(biāo)，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計(jì)院)，并幫助篩選確定重點(diǎn)。(這些工作都要在五一前完成)
C 出差準(zhǔn)備。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員(最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客)。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。(在五一后做這些工作，爭(zhēng)取五月上旬都派出去)
5，需要王總幫助的事
A 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備
B 召開兩個(gè)會(huì)議，一是銷售部全體會(huì)議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會(huì)議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說(shuō)幾句客套話。(這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ))。
C 幫我全面了解客戶及市場(chǎng)情況，給我一些必要的資料。
D 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課
6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場(chǎng)，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。
三，幾句心里話
總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái)。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績(jī)，不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠(chéng)與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)!
管理工作計(jì)劃 篇8
為創(chuàng)造一個(gè)安全、衛(wèi)生、舒適、文明、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高住宿生的自立、自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，使我校的宿舍管理進(jìn)一步規(guī)范化，達(dá)到“文明宿舍”的標(biāo)準(zhǔn)，特制定本計(jì)劃：
一、管理目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生自立、自理能力，促進(jìn)學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成。
二、管理措施
(一)協(xié)調(diào)各班主任統(tǒng)籌安排住宿人員，做到分工明確，職責(zé)到人。
1、合理分配各宿舍成員，并由各宿舍成員推選室長(zhǎng)。
2、固定床位，統(tǒng)計(jì)各床位人員以及信息。
(二)加強(qiáng)安全管理。增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)，消除不安全隱患。
1、寢室內(nèi)外不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)亂摸亂動(dòng)電線、不準(zhǔn)到危險(xiǎn)的地方玩，注意自身安全。
2、近期使所有管理人員和各室長(zhǎng)都學(xué)會(huì)滅火器的使用。
3、上課、課外活動(dòng)、晚自修時(shí)間，除因病請(qǐng)假經(jīng)同意外，一律不能留在宿舍。
4、家長(zhǎng)探望學(xué)生，必須經(jīng)管理教師同意后，方可同管理教師一道進(jìn)入學(xué)生寢室。
5,嚴(yán)禁攀越、滑行欄桿和扶手，嚴(yán)禁在窗臺(tái)或床上玩耍。
6、嚴(yán)禁在宿舍區(qū)內(nèi)追逐、吵鬧、打架或干擾別人。
7、不準(zhǔn)客人(含學(xué)生家長(zhǎng))在學(xué)生宿舍留宿。
8、不定期清查管制刀具、蠟燭、打火機(jī)、火柴等危險(xiǎn)物品。
9、住宿生必須嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，除學(xué)校規(guī)定的假期外，均應(yīng)在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，須向班主任教師請(qǐng)假，并將假條交管理老師備案。晚自習(xí)時(shí)間不得外出，如有特殊情況須征得管理教師同意履行有關(guān)手續(xù)，無(wú)故不參加晚自習(xí)者以曠課論處。
10、離開寢室要關(guān)好門窗并加鎖，要協(xié)助學(xué)校搞好防火、防毒、防盜、防壞人等治安工作，發(fā)現(xiàn)情況要及時(shí)向老師報(bào)告.
(三)加強(qiáng)日常管理，作好每日的衛(wèi)生、紀(jì)律檢查通報(bào)，積極促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
(四)定期召開室長(zhǎng)會(huì)議。
作好宿舍管理的指導(dǎo)，對(duì)于出現(xiàn)的.普遍問題進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。
(五)搞好文明宿舍評(píng)選工作。將文明宿舍的評(píng)選與日常管理結(jié)合起來(lái)。
每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個(gè)宿舍不留任何衛(wèi)生死角。
(六)在住宿生中積極開展“弘揚(yáng)正氣”的活動(dòng)，在住宿生中營(yíng)造一種“健康積極向上”的良好生活、學(xué)習(xí)氛圍。
1、大力表彰宿生中出現(xiàn)的好人好事。
2、開展各種評(píng)選活動(dòng)，對(duì)勤儉節(jié)約的，模范遵守紀(jì)律的，熱心幫助同學(xué)的等各種同學(xué)授予相關(guān)榮譽(yù)稱號(hào)，以他們的行為來(lái)推進(jìn)廣大宿生的行為。
(七)開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。
(八)加強(qiáng)學(xué)生自我管理，讓學(xué)生參與到宿生管理工作中來(lái)，讓那些有責(zé)任心的同學(xué)有一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。推選素質(zhì)高的班干部為各層樓的樓長(zhǎng)，對(duì)每層樓的工作負(fù)全責(zé)。每層樓男、女生各設(shè)立一名樓長(zhǎng)。
(九)以“愛心”來(lái)關(guān)注每一位住宿生，使每一位學(xué)生都有“家”的感覺，增強(qiáng)凝聚力，讓住宿生管理成為學(xué)校的一個(gè)亮點(diǎn)。
本學(xué)年度，我校將在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“學(xué)習(xí)務(wù)實(shí)、廉潔創(chuàng)新”的總要求和“嚴(yán)格管理、提升質(zhì)量、突出特色、優(yōu)化環(huán)境、健康發(fā)展”的工作思路，結(jié)合實(shí)際，抓住關(guān)鍵、突出重點(diǎn)、創(chuàng)新舉措、開拓進(jìn)取。
我們的奮斗目標(biāo)是團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，整體育人，努力把學(xué)校建設(shè)成為“環(huán)境美、管理嚴(yán)、三風(fēng)正、質(zhì)量?jī)?yōu)、有特色、聲譽(yù)好”的山區(qū)特色學(xué)校。
我們的工作目標(biāo)是：老師專業(yè)發(fā)展有特點(diǎn)，學(xué)生全面發(fā)展有特長(zhǎng)，學(xué)校持續(xù)發(fā)展有特色。
我們的育人目標(biāo)是：努力促使每一位學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)健體，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，成為全面發(fā)展有特長(zhǎng)的合格人才。
我們的師德是“五心”：中心獻(xiàn)給教育，公心獻(xiàn)給集體，愛心獻(xiàn)給學(xué)生，關(guān)心獻(xiàn)給他人，信心留給自己。
我們的工作重點(diǎn)是：更新觀念，整合資源，促進(jìn)“三方”(家庭、學(xué)校、社會(huì))協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)辦人民滿意教育;以人為本，深化改革，建立“三項(xiàng)”(質(zhì)量、安全、師德)激勵(lì)機(jī)制，提升辦學(xué)效益和學(xué)校品位;規(guī)范管理，開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)“三保”(保安全、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保質(zhì)量)促發(fā)展，消赤減債見成效。
我們的工作策略是：雙治并舉，強(qiáng)化管理;多管齊下，優(yōu)化隊(duì)伍;強(qiáng)化科研，提質(zhì)增效;夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓薄弱學(xué)科;抓好群團(tuán)，發(fā)揮職能。
具體措施：
一、抓好干群隊(duì)伍建設(shè)，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)
1、抓好干部隊(duì)伍建設(shè)，提高班子管理水平
�、偌訌�(qiáng)班子培訓(xùn)，組織召開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子培訓(xùn)會(huì)，以增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
�、跔I(yíng)造民主氣氛，學(xué)校班子堅(jiān)持每周五一次工作例會(huì)，一月一次工作總結(jié)會(huì)，半期一次民主生活會(huì)，期末一次班子成員述職會(huì)，推行“議事制度”和“決策制度”。③繼續(xù)堅(jiān)持填寫周工作明白卡，落實(shí)好分管領(lǐng)導(dǎo)分管工作目標(biāo)考核制度，向?qū)W生問卷調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)每期至少三次，了解學(xué)生心理，及時(shí)解決學(xué)生所需，吸納教工合理化的建議，盡量解決教工中關(guān)心的熱點(diǎn)問題。
2、抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)教師綜合素質(zhì)
�、偌訌�(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、職業(yè)道德規(guī)范、上級(jí)有關(guān)文件，加強(qiáng)修養(yǎng)，不斷提高政治思想覺悟。
�、诩訌�(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)。加大繼續(xù)教育工作力度，按照上級(jí)要求安排教師參加相關(guān)培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師參加進(jìn)修、函授、自考。積極完成每期15%的中小學(xué)教師參加培訓(xùn)課程自學(xué)考試任務(wù)。
二、抓好安全穩(wěn)定工作，構(gòu)建和諧平安校園
1、進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)。堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。認(rèn)真分析安全案例，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。注意安全細(xì)節(jié)，積極防范未然，避免發(fā)生任何安全事故。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育。一是采取各種不同形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全常識(shí)教育，及時(shí)排查安全隱患，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書;二是組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)有關(guān)安全工作文件、法律法規(guī)。任課教師切實(shí)履行好“一崗雙責(zé)”，建立安全目標(biāo)責(zé)任激勵(lì)機(jī)制，尤其是綜合實(shí)踐活動(dòng)、美術(shù)、品德、社會(huì)、物理、化學(xué)等課程，要教給學(xué)生公共安全常識(shí);三是學(xué)校每月培訓(xùn)1次學(xué)校安全管理人員，每周召開1次學(xué)校安全工作專題會(huì)議。學(xué)校要把安全教育課納入課程計(jì)劃，每周每班至少上1節(jié)安全課。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理。一是學(xué)校落實(shí)管理人員，完善管理體系;二是分工明確，責(zé)任到人，從組織領(lǐng)導(dǎo)、制度建設(shè)、安全教育(侯杰)、校舍基建(龔昌盛)、用電(鮮奇程)、防雷(肖翔)、消防(侯杰)、食堂衛(wèi)生(龔昌盛)、疾病防控(侯杰)、交通(各班主任)、化學(xué)藥品(肖馬郎)、壓力容器(侯杰)、周邊環(huán)境(陳小明)、集體活動(dòng)(侯杰、鄧廣平)、課間休息(鄧廣平)、上學(xué)放學(xué)(班主任)等方面，扎實(shí)抓好安全管理工作;四是堅(jiān)持每月深入村小全面檢查一次安全工作，每次排查必須做到“五不漏過(guò)”，對(duì)排查出來(lái)的安全隱患，要落實(shí)整改措施，規(guī)定整改期限。
4、進(jìn)一步落實(shí)安全信息記錄和上報(bào)工作。學(xué)校把校園安全日常監(jiān)管工作情況按教育局要求記錄在冊(cè)，完善好各種安全工作資料，每月30前將本校的安全工作情況及動(dòng)態(tài)以書面形式報(bào)片區(qū)教育督導(dǎo)員，緊急情況電話報(bào)告后補(bǔ)報(bào)書面材料。
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