企業(yè)的工作計劃

時間：2023-03-09 09:17:46 工作計劃我要投稿

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企業(yè)的工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的企業(yè)的工作計劃，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)的工作計劃

　　企業(yè)的工作計劃篇1

　　一、加強政治學(xué)習(xí)、提高思想覺悟。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)處、站20xx年工作會議精神，準(zhǔn)確的掌握會議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

　　二、學(xué)習(xí)食堂各項工作制度及崗位職責(zé)

　　1、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項管理制度。

　　2、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。

　　3、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。

　　三、加強食品衛(wèi)生管理工作、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品；

　　在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。

　　四、加強食堂管理工作

　　在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)*造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

　　五、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)

　　今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項活動，平日和同事搞好團結(jié)，互幫互學(xué)、共同進步，提高自身的修養(yǎng)，做一個合格的員工。

　　新的一年的到來，意味著新的'起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿*。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

　　企業(yè)的工作計劃篇2

　　為使本部門20xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年部門工作計劃。

　　一、項目任務(wù)管理工作

　　一主要項目任務(wù)：

　　1. 二項目管理計劃

　　1. 積極貫徹、落實公司項目開發(fā)任務(wù)，力爭做到及時完成各項目任務(wù)。

　　2. 時實通過展會、網(wǎng)絡(luò)、客戶等相關(guān)信息了解市場需求動態(tài)，主動探索客戶新的需求，做好項目開發(fā)儲備課題。

　　3. 培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計先進、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率。

　　4. 對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。

　　5. 對老產(chǎn)品進行持續(xù)改進，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　6. 不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備。

　　7. 在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使部門員工提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。

　　8. 加強部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準(zhǔn)確性，做到專人負(fù)責(zé)、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性、及時性、規(guī)范性。

　　9. 確保erp輸入信息的準(zhǔn)確、及時，并保持與實際運行同步。

　　10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進行準(zhǔn)確預(yù)算，對材料、采購成本嚴(yán)格控制。

　　11. 嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。

　　二、部門管理工作

　　一部門團隊建設(shè)

　　1. 做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

　　2. 做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的`老員工給予上報提拔和獎勵。

　　3. 做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。

　　二部門環(huán)境、安全管理

　　1. 根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

　　2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6s管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

　　3. 對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

　　4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

　　5. 做好部門erp運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

　　本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司20xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

　　以上計劃請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持！

　　企業(yè)的工作計劃篇3

　　校團委和文法學(xué)院團委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在中心成員的共同努力下，我中心工作在上半年中取得了很好的成績，得到了很大程度上的肯定。法律服務(wù)中心經(jīng)過整合和資源的優(yōu)化配置之后，在工作效率、內(nèi)部制度、組織文化和對外影響力等方面的成績都有所提高。在新的學(xué)期工作中，法律服務(wù)中心將在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，在文法學(xué)院團委的具體指導(dǎo)下，以自身的宗旨為指導(dǎo)，切實做好中心各項工作，進一步宣傳和普及法律知識，努力提高廣大同學(xué)的法律意識，全力打造河南理工大學(xué)品牌社團。

　　現(xiàn)制定本學(xué)期中心工作計劃如下：

　　一、順利完成招新工作

　　根據(jù)校團委和校社團聯(lián)合會的統(tǒng)一部署和安排，我中心的'招新工作將于10月10日正式啟動。為保證中心招收成員的質(zhì)量，中心將對報名參加的新生進行初試、復(fù)試，兩輪以上的嚴(yán)格考驗。

　　二、新成員宣誓入會

　　為進一步加強和完善組織文化，對內(nèi)進行制度化的管理，經(jīng)中心主任室研究決定進行新成員宣誓入會活動。活動將以儀式化的形式——全體起立奏團歌，集體對團旗和會旗宣誓，指導(dǎo)老師講話等步驟進行——使新成員體會到入會的崇高性與嚴(yán)肅性，以增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　三、法律學(xué)術(shù)沙龍

　　在下半年度的工作中，我中心將依托學(xué)校的人文素質(zhì)講座開展大眾性的法律學(xué)術(shù)沙龍活動。中心將就廣大師生關(guān)注的時事熱點問題，邀請法律實務(wù)工作者和法學(xué)教師進行法律學(xué)術(shù)方面的講解和探討。

　　四、日常法律服務(wù)工作

　　本中心新學(xué)期的工作重點將是日常法律服務(wù)工作。我們將通過中心網(wǎng)站（正建設(shè)中）、中心博客（正建設(shè)中）、中心電話（與社聯(lián)合用）、服務(wù)信箱（申請中）等方式接收法律問題咨詢。中心將在兩個星期之內(nèi)將法律服務(wù)意見送到咨詢?nèi)耸种�。一方面，鍛煉中心法律服�?wù)人員的法律知識實際應(yīng)用能力；一方面，切實的服務(wù)了同學(xué)，有利于進一步提高我中心的影響力。

　　五、進行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略

　　在即將開始的中心工作中，我們將進行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略。中心的各個部門由各部部長親自負(fù)責(zé)，在完成部門自身基本工作之后，每個部門都進行至少一項的部門品牌活動。以多個部門的品牌活動打造大學(xué)生法律服務(wù)中心的品牌。

　　六、宣傳普法活動

　　在時機成熟和條件容許的情況下，中心將組織大型的義務(wù)宣傳普法活動，以進一步服務(wù)大眾，提高大眾的法律素質(zhì)與法律意識，提高法律服務(wù)中心的影響力。切實做到立足校園，鍛煉自我，服務(wù)社會，普及法律。

　　七、進一步完善內(nèi)部制度

　　為了加強管理、提高工作效率和組織凝聚力，中心將進一步完善內(nèi)部制度。包括：內(nèi)部的考勤、內(nèi)部文件的學(xué)習(xí)、內(nèi)部組織機構(gòu)的運轉(zhuǎn)、內(nèi)部成員的思想政治教育等等。

　　八、上級分派的任務(wù)

　　我中心在很好的完成自身工作的前提下，將盡全力完成校團委和文法學(xué)院團委交派的工作和任務(wù)。法律服務(wù)中心的工作指導(dǎo)思想將是各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略思想和日常法律服務(wù)與大型法律活動相結(jié)合的思想，盡最大的努力提高中心的社會影響力，打造河南理工大學(xué)的精品學(xué)生社團。

　　企業(yè)的工作計劃篇4

　　不經(jīng)意間間，趕到中軟海晟云南省企業(yè)己經(jīng)有大半年時間了，在新項目研發(fā)的工作上，經(jīng)歷了許多甜酸苦辣，了解了許多亦師亦友，得到了許多成功經(jīng)驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我發(fā)展的室內(nèi)空間、膽量和自信心。在這里大半年的時間段里，根據(jù)自己的勤奮努力，在工作上獲得了一定的成效，但也存有了眾多不夠。回望過去的一年，現(xiàn)將工作匯報如下所示：

　　一、工作匯報

　　在從趕到企業(yè)到現(xiàn)在時間里，依次參加了臨滄市煙草局倉儲填寫系統(tǒng)軟件、曲靖市煙草局代辦代儲管理信息系統(tǒng)和如今已經(jīng)參加的貯備新項目：云南煙草倉儲物流信息管理系統(tǒng)。

　　二、在工作上關(guān)鍵存在的不足有：

　　1、因為對業(yè)務(wù)流程并不是很了解，因此在開發(fā)設(shè)計的歷程中多次發(fā)生由于工作的緣故，而返工的狀況，可是根據(jù)這大半年多的熟悉和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對有關(guān)的步驟擁有愈來愈深的了解。

　　2、在開發(fā)設(shè)計中，使用許多新的技術(shù)性，因為研發(fā)時間急促，發(fā)覺的問題不可以立刻處理，可是開發(fā)設(shè)計的全過程，與此同時也是了解的全過程，根據(jù)持續(xù)的了解和匯總，碰到的問題都獲得了不錯的處理。

　　3、在工作中前期，對工作中了解不足，欠缺全局觀，對煙草缺乏掌握和剖析，對工作中精準(zhǔn)定位認(rèn)知不夠。進而對作業(yè)的最佳步驟了解不足，邏輯能力缺乏，結(jié)構(gòu)性思維欠缺。但是我堅信，在日后的工作上，我能持續(xù)的了解和思索，進而加強對作業(yè)的思維能力進而作出工作中的最佳步驟。

　　三、工作心得

　　1、在這里大半年的工作中實踐活動中，我參加了很多團體進行的工作中，與同事的交往十分密切和諧，在這個環(huán)節(jié)中我加強了最寶貴也是最重要的團隊精神。在信賴自身和別人的根基上，觀念統(tǒng)一，行動一致，那樣的精英團隊一定會攻無不克、攻無不克。

　　上半年度工作上，許多工作中是一起實現(xiàn)的，在這個工程項目中，大伙兒相互之間提示和填補，進一步提高了工作效能，全部的工作上溝通交流是最重要的，一定要把信息資源管理的立即、合理和清楚。

　　2、工作中的每一步都需要精確細膩，力爭精細化管理，在這類心理狀態(tài)的輔導(dǎo)下，我還在日常工作上獲得了令自身令人滿意的考試成績。可以積極主動自信心的行動起來是這大半年我還在心理狀態(tài)層面較大的發(fā)展�，F(xiàn)在的我常常理智的剖析自身，了解自己的部位，問一問自身投入了是多少;時時刻刻還記得工作任務(wù)要精細化管理定量化，個人利益要模糊不清測算;碰到風(fēng)險性要立即避開，出了問題要敢于擔(dān)當(dāng)。

　　3、在大半年的工作上，通過具體的經(jīng)驗教訓(xùn)，深刻領(lǐng)會了工程項目上每一次變動、每一次時間的滯延全是對企業(yè)非常大的損害，這就必須我們在實際開發(fā)設(shè)計以前，一定要對工作流程很掌握，在開發(fā)設(shè)計以前，多艱辛一下，降低由于自身對業(yè)務(wù)流程的不了解或是招標(biāo)方對作業(yè)的步驟不可以有效的表述的緣故，而再次返工的痛楚。

　　在大半年的工作上，我學(xué)習(xí)到了許多技術(shù)性上和業(yè)務(wù)流程上的專業(yè)知識，也加強了工程項目的品質(zhì)、成本費、進展觀念;與身旁朋友的協(xié)作更為的心有靈犀，全是我的師傅，從她們的身上領(lǐng)悟到了許多知識與技能和人生道理，也十分幸運在剛上道的過程中能有她們在身邊。我一定會和他們凝結(jié)成一個優(yōu)異的精英團隊，作出更快的考試成績。

　　四、工作中經(jīng)驗教訓(xùn)

　　通過大半年年的工作中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我就發(fā)覺了自身離一個專業(yè)化的優(yōu)秀人才也有差別，關(guān)鍵反映在工作能力、工作習(xí)慣和工作中邏輯思維的不成熟，也就是我之后要在工作上不停磨煉和提升自己的地區(qū)。細心總結(jié)一下，自身在大半年的工作上關(guān)鍵有下列層面做得不是很好：

　　1、工作中的邏輯性不足清楚，要分辨主次和分清主次;

　　在開發(fā)設(shè)計時間很匆忙的情形下，事兒多了，就一定要有詳實而次序明晰的方案，什么要馬上進行，什么可以慢慢加班加點進行，20xx年在方案上自身發(fā)展非常大，但在這方面也有非常大的提升室內(nèi)空間。

　　2、對步驟不足了解;

　　在大半年工作上，發(fā)覺由于步驟的問題而不清楚怎樣著手的狀況有點兒多，包含不正確與錯漏也有那時候設(shè)計方案考量不及時的地區(qū)，針對這方面的調(diào)節(jié)幅度明顯不足。平常一直在開發(fā)設(shè)計，但歸根結(jié)底對業(yè)務(wù)流程很了解才算是新項目非常好進行的前提條件

　　3、工作中不足精細化管理;

　　平常的工作中間距精細化管理工作中缺乏一個隨時隨地自我反思隨時隨地升級改動的全過程，盡管工作中也常常回過頭來再看、做匯總，但缺乏周期性，例如作用調(diào)整等隨時隨地有升級的主要內(nèi)容就有可能致使別的的地點發(fā)生不正確。之后本人工作上要專業(yè)留一個時間去匯總和思考，那樣才能夠完成精細化管理。

　　4、工作方式不足靈便;在開發(fā)設(shè)計的歷程中，周邊可以運用資源的就需要靈活運用，該讓別的單位或是工作人員適用的就規(guī)定適用，不必把事兒捂在自已手里，一是危害進展，二是不可以保質(zhì)保量。辦事分清主次，抓基本矛盾，斷絕來往，什么是做好本職工作，什么是給予的協(xié)助，什么是自身務(wù)必要做的`，都需要想清晰。怎么和別的單位開展溝通交流，怎么和本單位工作人員做好溝通交流，怎么和顧客溝通交流，怎樣才能給予優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項目又不容易多做崗位職責(zé)外事兒，之后是必須關(guān)鍵溝通交流學(xué)習(xí)培訓(xùn)的地區(qū)。

　　5、欠缺工作經(jīng)歷，尤其是當(dāng)場工作經(jīng)驗;

　　20xx年的當(dāng)場工作經(jīng)驗擁有非常大的提升，對所有新項目逐漸剖析到開發(fā)設(shè)計擁有了解，但在一些小細節(jié)上還欠缺認(rèn)知能力，實際的作法還欠缺掌握，必須在日后的工作上進一步學(xué)習(xí)幅度。

　　6、缺乏平常工作中的專業(yè)知識匯總;

　　這大半年在工作匯報上擁有發(fā)展，但仍不足，假如每日、每星期、每月都轉(zhuǎn)過頭來思索一下自身工作的是與非、成敗得失，會更快的發(fā)展。在日后的工作上，該項也做為關(guān)鍵來提升自己。

　　7、辦事不足堅決，拘于關(guān)鍵點，有拖拉狀況;

　　拖拉狀況就是我非常大的一個缺陷，一切總是要拖至后邊，假如工作中更積極主動一些，更敢打敢拼一些，會防止工作方面的許多沒必要的不正確。實際上有時，不一定要把工作中保證細才算是最好是的。進展、品質(zhì)、成本費充分考慮，抓基本矛盾，處理關(guān)鍵問題，隨時隨地調(diào)整。諸事做細通常會把自己局限于細枝末節(jié)中，學(xué)好有缺憾也是工作上的一個發(fā)展，也是對精細化管理工作中的一個規(guī)定。

　　在日后的工作上，我一定每時每刻留意調(diào)整自身不夠的地區(qū)，一定會培養(yǎng)優(yōu)良的工作習(xí)慣，發(fā)展為一名企業(yè)出色的專業(yè)化優(yōu)秀人才。

　　五、工作規(guī)劃

　　下年，企業(yè)要發(fā)展新的煙草局軟件應(yīng)用行業(yè)，壓力會非常大，要任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，安安穩(wěn)穩(wěn)地搞好每一項工作中，解決好每一個關(guān)鍵點，全面提高自身的專業(yè)能力和執(zhí)行能力，盡早的生長和發(fā)展。

　　在其中，以下幾個方面就是我下年關(guān)鍵要提升的地區(qū)：1、要提升作業(yè)的自覺性，辦事索性堅決，不優(yōu)柔寡斷;2、工作中要以問題為導(dǎo)向、重視結(jié)果，一切作業(yè)緊緊圍繞著總體目標(biāo)的進行;3、要提升全局觀念，是不是能讓別人的工作中更暢順做為評判工作中的尺標(biāo);4、掌握一切可能提升專業(yè)技能，加強平常專業(yè)知識匯總工作中;5、精細化管理工作方式的考慮和實踐活動。

　　實際上做為一個新員工，全部的地點全是必須了解的，多聽聽、多看看、想太多、多做、多溝通交流，向每一個職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)她們手上的出色工作習(xí)慣，豐富多彩的專業(yè)能力，相互配合著具體工作中持續(xù)的發(fā)展，無論在什么條件下，我還堅信這兩個方面：一是三人行言必信行必果，二是誠信贏天下。

　　在參與工作中的這大半年中，有時深入的體驗到，把自己全部的時間精力都資金投入進來，技術(shù)性工作中都不太可能保證極致水平，終究技術(shù)性工作中太復(fù)雜，新項目多而每人必備少，但多投入一些，工作中便會提升一些，這就必須踏踏實實靜下心去做事情，便是企業(yè)所倡導(dǎo)的企業(yè)理念：崗位辦事，誠實守信待人接物。

　　企業(yè)的工作計劃篇5

　　首先我十分高興能夠在大家的支持下當(dāng)選領(lǐng)班，只有更努力的工作來回報大家對我的信任支持與鼓勵!

　　這是我對未來工作的計劃:

　　1、完善各項規(guī)章制度，保微軟大廈平安。保證大廈的消防安全運轉(zhuǎn)，確保大廈消防安全，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

　　2、與主管配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。

　　3、同時更好的與中控室配合，把工作用心迅速的完成好。

　　4、加強隊員對各個崗位(前臺、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面發(fā)展。

　　5、加強隊員在著裝、禮貌用語、禮儀等方面的考核，以新的用心的面貌展示給客戶。

　　6、平時多注意隊員的想法，經(jīng)常進行交流，關(guān)心、愛護隊員。對個別比較差的隊員進行個別談心，幫忙，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。

　　7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過來，做到擺放整齊，條塊分明帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活!

　　8、開展學(xué)習(xí)讀書活動。隊員下班后不太注重學(xué)習(xí)，要制定詳細的學(xué)習(xí)計劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些資料，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵隊員的學(xué)習(xí)，個性是保安服務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，全面提高隊員的.素質(zhì)。

　　同時我個人也要不斷提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分到達人盡其責(zé)、物盡其用。對工作要進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。用心搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之構(gòu)成一種好的傳統(tǒng)。

　　回顧了走過的20xx，展望充滿期望的20xx，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢。但我們保安部堅信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞微軟全年的安全中心工作，以腳踏實地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為公司的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻!

　　企業(yè)的工作計劃篇6

　　在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，任何一個企業(yè)的管理者都知道企業(yè)存在的目的就是要賺取利潤，沒有利潤的企業(yè)就是沒有競爭力的企業(yè)，為此，很多企業(yè)都提出了“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的經(jīng)營方略。讓利潤增長的手段就是增加收入和降低成本。所以越來越多的企業(yè)注重的了IE改善的降成本意識，特別是在企業(yè)在走向成熟的發(fā)展階段時期，IE改善作為企業(yè)的制勝法寶顯得尤為突出和重要。經(jīng)過和何總你深入的交談后，我充分了解到公司目前所處的這個特殊階段和你目前招聘IE職位的想法，使我感覺到自己如果加入貴司的話能在充分發(fā)揮我個人的專業(yè)知識技能，同時對我來說也是一個全新的學(xué)習(xí)機會和發(fā)展平臺，因此我很樂意加入貴司，同貴司共同成長并發(fā)展。如果本人有幸加入貴司，在前三個月我將重點從以下幾方面展開工作：

　　1全面學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化因為進入一個新的公司，必須學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，同時要融入到企業(yè)之中，將自己的利益和公司的利益結(jié)合起來，與同事之間能互相融合溝通，形成良好的團隊合作關(guān)系，使我們的工作能相互合作的卓有成效。

　　2全面對公司的產(chǎn)品種類及加工流程深入的學(xué)習(xí)掌握改善是基于問題的發(fā)現(xiàn)，特別是在產(chǎn)品加工流程中所處的一些無效的不增加值的活動進行全面的分析改善，所以首先要從最基本的產(chǎn)品加工流程學(xué)習(xí)，只有認(rèn)識和掌握了產(chǎn)品的制造流程以及流程的具體做法，才能在問題的發(fā)現(xiàn)和改善上提出切實可行的改善方案出來，從根本上解決問題。

　　3在學(xué)習(xí)過程中從IE的角度進行效率成本管理問題的發(fā)現(xiàn)對于自己來說一個全新的行業(yè)，要在最短的時間內(nèi)去掌握他，必須在學(xué)習(xí)的`過程中要善于進行5WIH的提問，只有在尋根究底的基礎(chǔ)上才能充分學(xué)習(xí)和掌握其內(nèi)在的原理知識，同時以一個全新的眼光來發(fā)現(xiàn)效率成本問題，對發(fā)現(xiàn)的問題點逐個進行分析，制定切實可行的改善方案。

　　4在發(fā)現(xiàn)的問題中挑選一至兩個經(jīng)典改善案例進行全員宣導(dǎo)培訓(xùn)，使全員樹立IE改善意識。改善無處不在，使全司員工認(rèn)識到IE的巨大改善效益，使大家對IE有一個最基本的了解，對IE有完全認(rèn)可的態(tài)度，同時調(diào)動全員改善的積極性，為長遠的全員改善活動打下堅實的基礎(chǔ)。

　　5改善是一個系統(tǒng)的工程，必須從點滴做起，最基本的是做好5S工作，使員工樹立從小事做起的自律習(xí)慣。因為改善的成果就是建立標(biāo)準(zhǔn)，必須使全員按照標(biāo)準(zhǔn)進行作業(yè)，才能使改善的成果保留下來，成為公司的技術(shù)，因此只有全員有一個良好的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)習(xí)慣，才能使改善有序進行，否則改善就無濟于事。

　　企業(yè)的工作計劃篇7

　　保安就是保一方平安，一直以來企業(yè)工廠都很注重安保問題，花保安，通過保安人員的工作來確保正常的生產(chǎn)，以及防范于未然。

　　20xx年，將是公司發(fā)展規(guī)劃中極為重要的一年。為配合公司的經(jīng)營和發(fā)展規(guī)劃，保衛(wèi)科將大力加強廠區(qū)的治安保衛(wèi)工作，以良好的治安環(huán)境，為公司工廠正常的生產(chǎn)工作打下良好的基礎(chǔ)。保衛(wèi)科將從以下幾個方面開展工作。

　　一、加強保衛(wèi)隊伍的思想作風(fēng)建設(shè)，以良好的姿態(tài)投入到工作中去。

　　隨著公司新建項目的開工和機組改造，為加強保衛(wèi)工作，公司為保衛(wèi)科配備了足夠的力量，為巡邏值班奠定了很好的基礎(chǔ)，由于現(xiàn)有人員大部分未從事過保衛(wèi)工作，業(yè)務(wù)水平有待于進一步提高，加強思想建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)尤為重要，五月份將集中開展一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高保衛(wèi)人員的工作水平。

　　二、加強廠區(qū)的巡視保護，以實現(xiàn)良好的治安環(huán)境。

　　由于價格上漲因素，企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)了困難，為扭轉(zhuǎn)被動局面，公司大力開展技改增效工作，新上兩臺130噸鍋爐和5萬機組，由于建設(shè)周期長，為保衛(wèi)工作帶來了很大難度，特別是設(shè)備物資的看管任務(wù)很重，保衛(wèi)科將抽調(diào)骨干力量，加強新廠區(qū)及安裝工作的'保衛(wèi)，確保施工、安裝、投運工作順利開展。

　　同時要加強老廠區(qū)的治安保衛(wèi)，特別是辦公樓、倉庫、車間等重要部位的巡視檢查，加強員工控制，力爭不發(fā)生登記以上案件，對發(fā)現(xiàn)的盜竊破壞行為將嚴(yán)懲不貸。

　　三、加強消防檢查監(jiān)督工作，維護人身、設(shè)備安全。

　　消防工作歷來是保衛(wèi)工作的重點，過去經(jīng)過大量的工作，未發(fā)生過大的火險隱患，我們將在明年的工作中，切實加強消防檢查和宣傳工作，其中將集中開展一到兩次消防培訓(xùn)和演練，以提高員工的消防意識和防范能力。

　　要搞好消防器材的檢查、保養(yǎng)、維護工作，及時對設(shè)備進行檢測，對不符合條件的設(shè)備及時予以整改，以保證足夠的滅火器材，應(yīng)付突發(fā)事件。

　　四、切實搞好勞動紀(jì)律檢查，實現(xiàn)良好的工作秩序。

　　年度內(nèi)，保衛(wèi)科將把勞保、勞紀(jì)檢查作為重中之重來抓，特別是生產(chǎn)現(xiàn)場的勞動紀(jì)律檢查，防止因違章違紀(jì)而發(fā)生安全事故，主要采取不定期檢查的方式，加大考核力度。

　　五、搞好防汛工作，確保公司財產(chǎn)安全。

　　在明年的工作中，保衛(wèi)科將配合有關(guān)部門加強防汛工作，進行一次防汛演習(xí)，配備一定數(shù)量的防汛物資，充分做到人員關(guān)鍵時刻拉上去，防汛物資用的上，確保正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　六、積極參加公司組織的各種活動。

　　號召安保人員積極參加公司的活動，如唱歌、跳舞、晚會節(jié)目、小品表演，以及籃球、乒乓球、羽毛球等交流比賽。豐富保安業(yè)余生活、緩解平日緊張的工作壓力。

　　七、繼續(xù)堅持每周訓(xùn)練，以提高保衛(wèi)人員的身體素質(zhì)，活躍工作氣氛。

　　每天早晨上班先帶領(lǐng)安保人員一起活動熱身。繞廠區(qū)跑步三周或者是折返跑二十個來回。

　　八、積極配合公安機關(guān)開展綜合治理及其它活動。

　　加強聯(lián)防綜合治理，加大對工廠及周邊地區(qū)的治理，創(chuàng)建安全穩(wěn)定的廠區(qū)環(huán)境，嚴(yán)防惡性案件在我廠周邊區(qū)域的發(fā)生。

　　九、完成公司及上級交辦的其他各項任務(wù)。

　　企業(yè)的工作計劃篇8

　　使全公司的運作能在IE的評估下確實做到成本管控，效率優(yōu)化逐步提高，我對未來的工作規(guī)劃展開如下：

　　第一步：建立基本數(shù)據(jù)資料文件

　　★產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫文件，包含產(chǎn)品的分類，名稱以及廠內(nèi)代碼；

　　★掌握必要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括良率，生產(chǎn)率，機器設(shè)備嫁動率，產(chǎn)線平衡率，作業(yè)人員配置數(shù)量等；

　　★向工程索取所有產(chǎn)品的工序、工藝資料，獲取關(guān)鍵工序工藝等資料。

　　第二步：建立標(biāo)準(zhǔn)時間數(shù)據(jù)庫

　　★建立各個產(chǎn)品及其對應(yīng)的工序資料表，評估建立各個工序的寬放系數(shù)，同時測定作業(yè)時間逐個建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時間表；

　　★定期進行動作工序優(yōu)化改善，更新作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工時；

　　第三步：建立產(chǎn)能數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)能提高計劃

　　★根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時建立產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)，定期更新產(chǎn)能資料，結(jié)合產(chǎn)能和生產(chǎn)計劃，計算所需人員、設(shè)備、夾具等資源數(shù)量；

　　★統(tǒng)計目前的人員設(shè)備倉庫資料，評估其優(yōu)化配置的合理性；

　　第四部：建立并優(yōu)化廠內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)流程

　　★向工程，供應(yīng)鏈，品質(zhì)等部門索取廠內(nèi)各部門作業(yè)流程資料，根據(jù)目前運行狀況進行合理性評估，協(xié)同各部門優(yōu)化作業(yè)流程，制定產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)和控制計劃；第五步：建立標(biāo)準(zhǔn)的工廠設(shè)施布局體系★和物流部門協(xié)作，制定公司車間的原料，輔料，半成品，成品，不合格品的'運輸路線，同時定置化管理。

　　★對生產(chǎn)線的布局進行合理性評估，制定改善方案，并將結(jié)果上報給領(lǐng)導(dǎo)供參考；

　　★生產(chǎn)現(xiàn)場推行目視化管理，所有現(xiàn)場現(xiàn)物進行標(biāo)示；

　　★對生產(chǎn)線進行統(tǒng)籌安排，以盡可能利用空間；

　　第六步：建立IE評估體系，做出以下報告每周供各部門主管進行審閱

　　★標(biāo)準(zhǔn)時間報告及標(biāo)準(zhǔn)時間趨勢報告；

　　★標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能以及實際產(chǎn)能達成報告；

　　★生產(chǎn)率及良率報告；

　　★設(shè)備嫁動報告；

　　★生產(chǎn)計劃以及人員需求報告；

　　以上主要是作為IE的基本工作，也是最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作，這樣才能找到問題點并進行針對性的改善方案制定，當(dāng)然重點還是以改善提案為主，以提案改善的形式量化績效，在改善的案例之中能選擇優(yōu)秀的可觀的效益案例進行全公司宣傳培訓(xùn)，使全公司能樹立起IE改善的思想，動員各部門人員進行IE改善，人人做改善，以積少成多之勢勢必使公司的改善效益能逐步提高，為公司的成本戰(zhàn)略帶來一大優(yōu)勢。

　　企業(yè)的工作計劃篇9

　　俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)：

　　一、銷售的計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的.一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系的管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息的反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

　　四、“銷售當(dāng)中無的小事”

　　“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

　　企業(yè)的工作計劃篇10

　　一、班子建設(shè)：

　　1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)：xx安裝分公司班子任職時間短，管理能力、市場能力等和標(biāo)桿單位相比還有很大差距，今年我們班子將加強學(xué)習(xí)，向公司內(nèi)標(biāo)桿單位學(xué)習(xí)，向公司內(nèi)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)請教，找出不足，制定措施，盡快提升我們班子的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

　　2、帶動工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變：xx安裝分公司要實現(xiàn)“十三·五”的規(guī)劃指標(biāo)，必須要求全體員工有過硬的工作作風(fēng)作為保障，而班子成員是旗幟、是標(biāo)桿，起導(dǎo)向作用，必須以身作則，率先垂范，努力做到以先進的思想引領(lǐng)人，以扎實的工作鼓勵人，以良好的品行折服人，以過硬的作風(fēng)帶動人。今年我們班子將嚴(yán)格要求自身，在工作中加強協(xié)作、積極進取、注重效率和結(jié)果，通過班子作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，帶動員工作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，使xx公司的員工都能達到敬業(yè)、負(fù)責(zé)、自動、自發(fā)的完成每項工作。

　　二、組織建設(shè)：

　　xx分公司作為安裝公司的一級組織，要想實現(xiàn)“十三·五“規(guī)劃的宏偉目標(biāo)，必須重視組織規(guī)模、組織制度、組織創(chuàng)新等方方面面的提高。

　　1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織：今年我們要加強同標(biāo)桿單位的對標(biāo)學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)安裝公司的標(biāo)桿單位，還要學(xué)習(xí)外部標(biāo)桿單位的優(yōu)勢技術(shù)、優(yōu)秀管理經(jīng)驗等；同時鼓勵本單位員工積極學(xué)習(xí)新的規(guī)范和新的行業(yè)技術(shù)（如BIM技術(shù)等）、將理論知識和實踐相結(jié)合，不斷提高xx分公司的技術(shù)和管理水平；還要支持員工考取各種執(zhí)業(yè)資格，做到持證上崗。

　　2、建設(shè)創(chuàng)新型組織：今年我們還要做好組織創(chuàng)新工作，鼓勵員工在工作中進行創(chuàng)新，創(chuàng)新形式包括管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新、管理和經(jīng)營模式創(chuàng)新等，如果一種新模式產(chǎn)生并經(jīng)過全體討論通過后，公司將給予創(chuàng)新的個人和集體一定的獎勵作為肯定。

　　3、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化組織：今年我們xx公司還要繼續(xù)堅持標(biāo)準(zhǔn)化工作不放松，施工項目部作到人員匹配標(biāo)準(zhǔn)化、施工現(xiàn)場做到企業(yè)標(biāo)識、人員著裝等標(biāo)準(zhǔn)化，同時還在施工中積極進行工作總結(jié)，爭取做到今后同類專業(yè)的工程工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)化等，不斷提高xx分公司的企業(yè)形象和競爭力。

　　三、市場謀劃

　　市場開發(fā)的總原則是以自施工程為主、合作工程為輔；xx區(qū)域為主、外埠區(qū)域為輔；市政管線工程為主、其它專業(yè)工程為輔的開發(fā)原則。

　　1、xx區(qū)域市場：今年我們在立足xx供熱和xx區(qū)供熱為主要市場的同時，將積極開拓x縣市場，形成以自施工程為主的市場格局。

　　2、xx外埠區(qū)域：為了提高xx分公司的市場承接額和產(chǎn)值，我們將高度重視與現(xiàn)有合作方的深度合作，同時還要不斷開發(fā)和選擇其他有實力的合作單位，形成以合作經(jīng)營為輔的外埠市場格局，以確保我們目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)。目前外埠區(qū)域市場主要是山東青島市（含膠州、即墨等地）、河南鄭州市及省內(nèi)任丘市等，

　　3、專業(yè)領(lǐng)域謀劃：我們的定位是專業(yè)化公司，從公司成立以來一直以市政供熱管道施工為主，雖然積累了較為豐富的施工經(jīng)驗，但市場領(lǐng)域狹窄，所以今年我們要充分把握公司的資質(zhì)優(yōu)勢，努力向長輸管線、工業(yè)管道等領(lǐng)域拓展，實現(xiàn)市場承接領(lǐng)域的跨越。

　　四、項目部建設(shè)：

　　健全項目部管理制度，根據(jù)公司要求實行項目模擬股份制，落實崗位責(zé)任制，明確崗位工作職責(zé)，落實到人。

　　1、項目部的組建：今年，我們將根據(jù)xx公司的人員情況，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘的形式，力爭組建1—2個標(biāo)準(zhǔn)的施工項目部來滿足施工的需要，到十三五末組建3—5個標(biāo)準(zhǔn)的施工項目部，項目部要做到標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和規(guī)范化，五大員配置齊全。

　　2、項目部的經(jīng)營：響應(yīng)公司《關(guān)于推行項目模擬股份制承包的通知》，改變以往項目管理的模式，今年所有自施的項目均施行項目模擬承包，使項目部所有成員都能積極參與到項目實施過程，通過全體項目人員的努力，使利潤和收益最大化，對不能模擬承包的項目和人員，要加大管理人員的績效考核，考核成績和獎金掛鉤。

　　五、過程管理：

　　今年我們xx分公司將重點關(guān)注項目施工階段的全過程管理工作，堅持PDCA的全過程質(zhì)量管理方法，從項目投標(biāo)階段的報價分析，到施工方案的策劃、以及執(zhí)行過程中的檢查和分析，到找到問題并制定措施進行改進，全方位對工程的各個階段進行跟進，將影響工程質(zhì)量的“人、機、料、法、環(huán)“等五大要素進行全過程監(jiān)控，使工程的質(zhì)量、進度、安全和利潤實現(xiàn)科學(xué)、可控的最佳狀態(tài)。

　　六、工程創(chuàng)優(yōu)：

　　在項目中標(biāo)后，根據(jù)項目的經(jīng)營模式、體量大小、技術(shù)難易等進行創(chuàng)優(yōu)預(yù)控，在項目實施前制定創(chuàng)優(yōu)計劃和方案，在施工過程中，嚴(yán)格按創(chuàng)優(yōu)計劃和方案實施，并請公司系統(tǒng)主管部門配合把關(guān)，積極參與和配合公司的創(chuàng)優(yōu)評定工作。

　　七、合作隊伍管理：

　　1、嚴(yán)格把關(guān)、認(rèn)真考察：嚴(yán)把隊伍選用和準(zhǔn)入關(guān)，確保引進質(zhì)量，嚴(yán)格按照《0000集團安裝工程有限公司合作方評審備案管理辦法》進行選擇，并對合作隊伍已往的'業(yè)績，進行必要的調(diào)查了解，全面了解和準(zhǔn)確掌握引進的合作隊伍的施工能力、技術(shù)力量、資金實力等方面，確保其能夠滿足施工生產(chǎn)需求。

　　2、過程監(jiān)督、完工考核：所有合作隊伍均納入公司項目管理體系，施工過程中要加強監(jiān)督工作，時刻掌握項目形象進度、質(zhì)量安全狀況以及資金撥付情況，必要時派遣管理人員進駐現(xiàn)場，做到對合作隊伍的完全掌控，同時在項目完工后要及時對合作方進行評審，并及時記錄評審信息，作為今后項目合作的前提條件。

　　九、應(yīng)收賬款管理

　　1、定期分析應(yīng)收賬款，做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，及時記錄應(yīng)收賬款的回收情況，通過對賬齡的分析，將欠款單位分類分級，對欠款時間長、回收難度大的單位，作為重點清欠對象，必要時要采取法律措施。對回收難度不大的欠款單位，也應(yīng)加強聯(lián)系，不能放松監(jiān)督。

　　2、建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制，明確項目應(yīng)收賬款的責(zé)任人和日期，對應(yīng)收賬款回收及時的個人與績效掛鉤，給予適當(dāng)經(jīng)濟獎勵，或是在個人職務(wù)晉升時作為業(yè)績考核項。同時應(yīng)時刻關(guān)注建設(shè)方經(jīng)營和財務(wù)狀況的變化，及時發(fā)現(xiàn)和解決有關(guān)問題。

　　3、將合作經(jīng)營的項目作為應(yīng)收賬款管理的重點對象，合作項目一旦完工后，及時催促合作方進行工程的竣工驗收和結(jié)算工作，盡快確定項目的收益，做到應(yīng)收賬款心中有數(shù)。

　　十、人才培養(yǎng)：

　　今年計劃引進3—5名應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，到“十三·五”末xx分公司的在冊員工總數(shù)達到50人左右。這意味著我們xx分公司未來幾年要不斷引進人才，注入新鮮血液，而如何把新員工培養(yǎng)成合格的人才對戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)則至關(guān)重要。

　　1、根據(jù)公司的人才培養(yǎng)精神，我們將加強人才梯隊建設(shè)，以師帶徒，加快技術(shù)型員工和復(fù)合型員工的成才，實現(xiàn)一專多能，使其盡快獨立承擔(dān)多專業(yè)項目的技術(shù)管理。

　　2、打破大鍋飯，避免出現(xiàn)“干好干壞一個樣、干與不干一個樣”的現(xiàn)象出現(xiàn)，制定科學(xué)的崗位分工，嚴(yán)格績效考核，使考核結(jié)果和工資待遇及合同續(xù)訂等掛鉤，推動職工的思想轉(zhuǎn)變，增強職工的積極性。

　　企業(yè)的工作計劃篇11

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)今年的工作情況和不足，結(jié)合公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政部計劃從十個方面開展XX的工作:

　　1.進一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，爭取組織架構(gòu)的科學(xué)運用，三年內(nèi)不做重大調(diào)整，確保公司運營在現(xiàn)有組織架構(gòu)內(nèi)運行。

　　2.完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

　　3.完成日常行政招聘和配置；

　　4.實施薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)，實施科學(xué)公平的薪酬體系；

　　5.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部晉升制度，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)員工精神和敬業(yè)精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6.在現(xiàn)有績效考核體系的基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考核方法，實現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核。

　　7.大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8.弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

　　9.建立內(nèi)部縱橫溝通機制，調(diào)動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。

　　10、做好人員流失率和勞動關(guān)系的控制、糾紛的預(yù)測和處理。既保護員工合法權(quán)益，又維護公司形象和根本利益。

　　二、注意事項:

　　1.行政工作是一項系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政部在設(shè)計和制定年度目標(biāo)時要遵循循序漸進的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標(biāo)完成的.質(zhì)量。

　　2.行政工作是一個成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎(chǔ)工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。行政工作成敗的關(guān)鍵在于上下觀念的轉(zhuǎn)變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，行政部在制定年度目標(biāo)后，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)和部門協(xié)助完成

　　3.這個工作目標(biāo)只是XX行政部年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設(shè)是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標(biāo)相匹配的詳細工作計劃。但是這個工作目標(biāo)必須經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)研究批準(zhǔn)后才能付諸實施。如果公司調(diào)整部門目標(biāo)，行政部將根據(jù)調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、制度、形式等。對于每個目標(biāo)項目的實施，將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)具體實施。

　　企業(yè)的工作計劃篇12

　　為統(tǒng)籌規(guī)劃公司20xx年招聘工作，招聘到更多適合公司發(fā)展所需人才，提升公司員工整體素質(zhì)，助推公司20xx年發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，結(jié)合20xx年招聘工作重點，特編制20xx年招聘計劃。

　　一、20xx年招聘工作總體思路

　　整體目標(biāo)繼續(xù)圍繞提高公司員工整體學(xué)歷水平進行，確保本科以下學(xué)歷人員占比持續(xù)下降，同時，實現(xiàn)碩士學(xué)歷、博士學(xué)歷人員占比穩(wěn)步提升。另一方面，實現(xiàn)招聘工作體系化。

　　二、20xx年招聘工作總體目標(biāo)

　　1、學(xué)歷水平的提升：截止到11月底，公司本科學(xué)歷人員占比達到52.81%，碩士學(xué)歷人員占比達到11%，博士學(xué)歷人員占比僅為0.34%。16年計劃本科學(xué)歷人員占比提升10個百分點，碩士學(xué)歷人員占比提升5個百分點，博士學(xué)歷人員占比提升到1個百分點。

　　2、圍繞國際化中維的公司發(fā)展思路，實現(xiàn)外籍員工零的突破。重點著眼于外貿(mào)部。

　　3、建立招聘工作的體系化內(nèi)容，包括招聘面試題庫、筆試題庫、性格特質(zhì)測驗題庫等各種試題庫，同時，完善各種招聘相關(guān)的制度，真正實現(xiàn)招聘工作的體系化。

　　4、校園招聘工作的繼續(xù)深化，實現(xiàn)校園專場宣講零的突破，進一步擴大公司在校園的影響力。同時，深化校企合作的推進，力爭通過這一途徑解決制造中心的人員需求缺口并實現(xiàn)人員素質(zhì)的提升。

　　5、協(xié)助培訓(xùn)組開展各種培訓(xùn)班，提升公司整體管理人員的業(yè)務(wù)技能與管理水平，初步實現(xiàn)重要崗位公司內(nèi)部培養(yǎng)。

　　三、20xx年招聘工作開展計劃

　　1、招聘體系相關(guān)內(nèi)容落實

　　主要包括：

　�。�1）修訂類工作

　�、僬衅腹芾碇贫刃抻�

　�、诳偛扛鞑块T、各事業(yè)部、事業(yè)部各部門、公司所有崗位對應(yīng)的部門說明書、事業(yè)部說明、工作崗位說明書進行匯編，編制公司統(tǒng)一的崗位工作手冊。

　�。�2）開創(chuàng)類工作

　�、俳⒚嬖噯栴}題庫并推行使用。

　�、诮⒏鲘徫还P試題庫并推行使用。

　�、劢⑿愿裉刭|(zhì)測驗題庫并推行使用。

　　2、招聘實施的相關(guān)工作

　�。�1）員工編制定崗定編工作的落實與推進。

　　重點是找到跟公司相匹配的編制核算方法并獲得公司高層、總部各部門、各事業(yè)部的廣泛支持與理解。

　�。�2）招聘方向及途徑

　　根據(jù)公司的發(fā)展情況已經(jīng)對人員增加的`需求情況，16年的招聘基本在以下方向進行：

　�、傩@招聘：包括人社局組織的校招行、我司組織的校園專場招聘會、參加學(xué)校組織的雙選會、校企合作等。②社會招聘：主要以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，收費網(wǎng)站重點使用智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城、人才在線等招聘網(wǎng)站，各種互聯(lián)網(wǎng)免費網(wǎng)站如拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、大街網(wǎng)以及有免費崗位可以使用的大眾人才網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、齊魯人才網(wǎng)等繼續(xù)加以利用，擴大公司信息發(fā)布面；另一方面，參加一些有針對性的專場招聘，如海歸人才招聘會、研發(fā)人員專場招聘會等等。

　　③獵頭招聘：公司部分核心崗位的人員挖獵。

　　④博士招聘：主要通過招聘網(wǎng)站搜集簡歷、高校應(yīng)屆博士招聘、高校知名博士導(dǎo)師兼職等方

　　式推進，實現(xiàn)全年5名博士的招聘計劃。

　　⑤外籍員工招聘：主要是通過招聘網(wǎng)站搜集簡歷、校園招聘、內(nèi)部員工推薦等方式進行推進。

　�。�3）優(yōu)員增效相關(guān)工作

　　依托公司整體發(fā)展計劃，對于現(xiàn)有員工的管理需要進一步強化，實現(xiàn)有進有出，競爭上崗，對于那些不能勝任公司工作崗位的，公司安排相應(yīng)培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)還是達不到要求的，通過人力資源池進行人員優(yōu)化，確保公司人人都是精英。另一方面，就是實現(xiàn)公司員工整體學(xué)歷水平、專業(yè)素質(zhì)的進一步提升。

　　①學(xué)歷的提升。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，繼續(xù)推進本科學(xué)歷為最低入司門檻的要求，同時，努力提升碩士學(xué)歷人員占比水平。另一方面，借助公司博士后工作站審批成功的契機，招聘優(yōu)秀的博士加入公司，提升公司整體的研發(fā)實力。

　�、谀┪惶蕴�。結(jié)合人力資源池等相關(guān)管理制度，真正實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，讓業(yè)務(wù)型、技能型員工真正凸現(xiàn)出來，做到五人工作，三人做，四人薪，實現(xiàn)公司員工工作技能提升、工作效率提升、員工收入提升、公司用人成本下降的三升一降的理想局面。

　�、蹖υ囉闷趩T工的管理工作。試用期的員工，由于對公司、工作、同事、周邊環(huán)境等的不熟悉，不能很快的進入工作狀態(tài)，也不能展現(xiàn)他們?nèi)康膶嵙Γ赡軙䦟?dǎo)致部門領(lǐng)導(dǎo)覺得跟面試的時候有較大差距，造成部門不滿意，致使員工有較大的心理負(fù)擔(dān)，如果不能加以引導(dǎo)，很有可能導(dǎo)致員工試用期離職，造成公司招聘成本的浪費。另外，可能有員工在面試的時候表現(xiàn)良好，但是實際工作中確實表現(xiàn)一般，需要淘汰。這些狀況要求我們繼續(xù)強化導(dǎo)師制度，嚴(yán)密跟進，確保員工順利成長，在最短的時間內(nèi)融入公司，實現(xiàn)他們的價值。

　　④協(xié)助推動公司內(nèi)部競聘制度實施。公司的成長壯大離不開員工的辛勤付出，優(yōu)秀的員工除了薪資的提升之外，職務(wù)的晉升也是激勵的一個必不可少的措施，只有更多的優(yōu)秀員工成長為公司的領(lǐng)導(dǎo)層，才可能會有越來越多的優(yōu)秀員工加入公司，形成一個真正的良性循環(huán)。內(nèi)部競聘是員工從普通職員成長為公司領(lǐng)導(dǎo)層的一個重要途徑，而且核心崗位人員外招的穩(wěn)定性、忠誠度都有待商榷，所以，對公司、對員工，內(nèi)部晉升都是一個比較好的選擇。

　�、輩f(xié)助培訓(xùn)開展公司各種層次的員工培訓(xùn)、中層干部培訓(xùn)。時代在進步，公司在發(fā)展，這就要求員工、管理干部都要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，提升自己，只有員工、管理干部都強大了，公司才有可能做大做強。內(nèi)部的培訓(xùn)是提升員工、管理干部業(yè)務(wù)技能、管理水平同時也是提升整個公司經(jīng)營實力、競爭力的最重要的一個方式。

　�。�4）薪資、福利等方面的工作。

　�、賲f(xié)助推進薪資指導(dǎo)線的優(yōu)化調(diào)整。薪資成本是公司經(jīng)營成本的重要組成之一，同時，薪資也是影響招聘效率、質(zhì)量的一個重要因素，也是保障員工穩(wěn)定性的一個重要砝碼，所以，薪資水平是否合理非常關(guān)鍵。結(jié)合公司正在推進的崗位說明書以及定崗定編等相關(guān)制度，確定需要梳理薪資指導(dǎo)的最終崗位需求，通過專業(yè)公司以及我們自己的薪資調(diào)研確定一個相對合理的薪資指導(dǎo)線。

　�、趨f(xié)助推進薪資構(gòu)成調(diào)整。薪資的構(gòu)成是否合理也是影響員工心理的一個重要因素，可以在合理的薪資內(nèi)設(shè)置盡可能多的項目，從而使員工有更多的滿足感，提升員工滿意度。

　�、蹍f(xié)助推進公司福利改革。目前，公司所有的福利都是試用期員工不能享受的，但是，試用期員工也是為公司貢獻自己的智慧與激情，試用期沒有福利，對員工的歸屬感也是一種打擊，建議還是適當(dāng)配置。

　�。�5）招聘預(yù)算

　　參照年度預(yù)算執(zhí)行。

　　公司的新十年的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)確定，遠航的風(fēng)帆已經(jīng)打開，作為一名中維人，我們將努力工作，助力公司新十年的遠航。

　　企業(yè)的工作計劃篇13

　　光陰如梭，時光荏苒。緊張而又忙碌的20xx年馬上要載入史冊了，內(nèi)心不禁感慨萬千！20xx年，對于公司的發(fā)展來說是一個關(guān)鍵之年，更是一個攻堅年。這一年，充滿了機遇和挑戰(zhàn)，也經(jīng)歷了考驗和磨礪。首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力。領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與關(guān)愛，令我感受到人間的溫情，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝！正是有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也是因為有你們的幫助，才能令我在工作中更上一個臺階。在工作中，我以"服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作"為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。現(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及明年的工作計劃匯報如下：

　　一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

　　一年來，我堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規(guī)，按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的.指南；除此之外，我還積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動；積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神；時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨；積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率。同時，我還利用業(yè)余時間自學(xué)了風(fēng)電前期業(yè)務(wù)知識和建設(shè)工程安全管理知識，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作

　　20xx年，我的工作主要有三部分內(nèi)容：一是繼續(xù)辦理一期工程前期手續(xù)，二是負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場建筑工程管理，三是負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場安全管理。今年是我們申能達茂旗百靈廟風(fēng)電場一期48mw工程的開工之年，也是公司走出上海之外的第一個項目的開工之年。所以，前期手續(xù)能否順利辦理完畢，直接決定了我們能否順利開工。寫到這里我的心情是沉重的，作為一個前期人員，我是不夠稱職的。從20xx年14月5日拿到內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)改委的批復(fù)文件后，我就一手開始辦理土地報批手續(xù)。直到今天，我們的土地手續(xù)還沒有上報到內(nèi)蒙古自治區(qū)國土廳，這當(dāng)然與我的努力與否是分不開的。不過，一些客觀因素的存在也是導(dǎo)致現(xiàn)在這種情況的主要原因。由于20xx年是第二次全國土地調(diào)查土地利用分類實行的第一年，所以我們?nèi)ツ曜龅耐恋乩每傮w規(guī)劃圖和權(quán)屬現(xiàn)狀圖已經(jīng)作廢。今年，我們只能重新再做修編后的土地利用總體規(guī)劃圖和權(quán)屬現(xiàn)狀圖，等到我們將這些規(guī)劃圖、權(quán)屬現(xiàn)狀圖、土地評估報告等資料組卷完成并在達茂旗國土局會簽完畢已經(jīng)是7月份了，會簽完畢第二天，我同達茂國土局土地耕地保護科的工作人員一起來到包頭市國土局，并將土地報批組卷材料上報到市局。但是，這個時候達茂旗僅有的30公頃土地指標(biāo)已經(jīng)沒有了，給我們的答復(fù)是排隊等候。我們通過市政府的秘書，找到市國土局辦公室主任，經(jīng)過協(xié)調(diào)，指標(biāo)還是不好分配，不過答應(yīng)我們可以先向市政府打報告。我們只能在原有協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上繼續(xù)尋求幫助，通過做好局領(lǐng)導(dǎo)的工作，取得用地指標(biāo)，盡快推進審批手續(xù)的辦理。

　　項目審批除了包頭市政府向自治區(qū)國土廳出文，還需取得包頭市人力資源和社會保障局《關(guān)于申能達茂旗百靈廟風(fēng)電場一期4、8mw工程建設(shè)用地社會保障審查的意見》批文。在發(fā)現(xiàn)該問題的同時我就積極與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)企業(yè)進行溝通，吸收經(jīng)驗，多渠道進行公關(guān)，協(xié)調(diào)達茂社保中心為被征地牧民開立賬戶、協(xié)調(diào)社保局推進被征地牧民繳納新型農(nóng)村牧區(qū)養(yǎng)老保險等，并協(xié)調(diào)達茂社保局出具繳費說明。但是20xx年作為內(nèi)蒙古社會保障工作的關(guān)鍵年，最終包頭市社保局未能放寬條件出具批文。上周我又去了趟達茂旗人力資源和社會保障局，社保中心主任答應(yīng)本周帶我去包頭人社局找相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)。一路走來，經(jīng)歷了種種考驗和磨礪。

　　不過我相信，它可以使我變得更成熟、也使我認(rèn)識到了自己的不足。事物發(fā)展了變化了，工作方法和視點也應(yīng)該隨時加以調(diào)整和改變，這方面做得很不夠。比如在和一些單位進行溝通上沒有進行深入的分析和發(fā)現(xiàn)問題，以至于后來我們被人家牽著鼻子走。所以，無論什么時候，洞察和發(fā)現(xiàn)走在問題的前面，才會事半功倍。

　　20xx年5月18日，申能達茂旗百靈廟風(fēng)電場一期工程開始開工建設(shè)，今年的主要基建工程基本都是建筑工程，作為一名土建技術(shù)人員，我深知自己的責(zé)任重大，除了跑前期手續(xù)，我基本就呆在工地，利用自己所學(xué)的知識和多年的經(jīng)驗，加強現(xiàn)場建筑工程施工管理，協(xié)助項目經(jīng)理做好建設(shè)項目質(zhì)量、進度、投資控制、合同管理、信息管理及組織協(xié)調(diào)工作。首先我認(rèn)真閱讀、熟悉設(shè)計圖紙，組織相關(guān)單位進行圖紙會審。審核施工單位的施工組織設(shè)計和施工技術(shù)方案，對不符合技術(shù)規(guī)范和現(xiàn)場實際情況的方案提出審查意見，并監(jiān)督落實執(zhí)行。審查建筑工程的進場材料、成品、半成品，監(jiān)督本專業(yè)監(jiān)理工程師執(zhí)行材料試驗見證。

　　同時，我還加大對施工過程的巡視檢查，重點部位和關(guān)鍵工序組織旁站監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和施工工藝問題及時報告項目經(jīng)理，下達質(zhì)量整改通知單，并跟蹤落實整改工作。檢查本專業(yè)的隱蔽工程、分項工程質(zhì)量并參加驗收。組織參加工地周例會，協(xié)調(diào)本專業(yè)各工種的工程配合工作。協(xié)調(diào)施工及監(jiān)理單位的業(yè)務(wù)關(guān)系，管理、監(jiān)督上述單位按照規(guī)定履行各項責(zé)任。除了做好工程管理，我還加強與政府相關(guān)主管部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系，增進了解，為項目順利開展打下良好基礎(chǔ)。

　　眾所周知，安全問題在電力生產(chǎn)中占據(jù)首要位置，他除了要保障工作人員的安全，同時更要保障建設(shè)項目目標(biāo)的順利實現(xiàn)，否則一旦出現(xiàn)問題，牽連甚廣，因此安全工作成為建設(shè)項目管理的第一位工作，容不得半點忽視。作為安全管理員，我以身作則，教導(dǎo)身邊的每一位員工樹立良好的安全意識，深入現(xiàn)場對每一位從業(yè)人員進行安全教育宣傳，對違反《安規(guī)》的員工，曉之以情，動之以理，實行全方位、全過程的安全監(jiān)督管理工作。首先，要求施工單位對每位入廠人員在進入施工現(xiàn)場之前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)《電力建設(shè)安全工作規(guī)程》，進行公司、工地、班組三級安全教育，讓他們深刻認(rèn)識到風(fēng)電建設(shè)安全生產(chǎn)的重要性，以及進入施工現(xiàn)場之后的注意事項，確保不會因個人不當(dāng)行為產(chǎn)生不必要的傷害或損失。

　　三、工作中不足及下一步工作打算

　　總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠；工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將從以下幾個方面做起，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。

　　一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素質(zhì)和能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根據(jù)公司發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領(lǐng)。

　　二是進一步強化職責(zé)意識，在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進取，追求卓越，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。

　　三是強化團隊意識，在工作中一定要遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

　　20xx年即將過去，我將會帶著我這一年的經(jīng)驗教訓(xùn)邁入20xx年，優(yōu)點發(fā)揚光大缺點一一改正，努力的做好自己的本分，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力提高自身的實踐能力，為申能貢獻自己的力量，與申能同進步，共繁榮。

　　企業(yè)的工作計劃篇14

　　上海xxxxxx公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，xxxxxx品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。xxxxxx產(chǎn)品銷售和xxxxxx品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為xxxxxx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。上海xxxxxx公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高xxxxxx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xxxxxx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的'基礎(chǔ)。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使xxxxxx開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸xxxxxx實施理念。

　　二、年度目標(biāo)：

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.xxxxxx產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

　　5.積極配合總公司做好上海xxxxxx開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;