個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-01-05 09:30:01 工作計(jì)劃我要投稿

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個(gè)人工作計(jì)劃(5篇)

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃(5篇)

　　個(gè)人工作計(jì)劃篇1

　　為了更有效地提升高中政治教師的學(xué)科教學(xué)水平，搞好政治高x的復(fù)習(xí)，提高政治課的教學(xué)質(zhì)量，特制定揚(yáng)中市高中政治教學(xué)計(jì)劃

　　一、指導(dǎo)思想

　　實(shí)施素質(zhì)教育，全面貫徹學(xué)校教育方針，端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，切實(shí)提高中學(xué)德育工作和課程的針對性和實(shí)效性。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究高中思想政治《課程標(biāo)準(zhǔn)》，關(guān)注高考，明確所教年級的教學(xué)目標(biāo)的要求，從整體上確定與把握教學(xué)內(nèi)容，以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為教學(xué)依據(jù)，結(jié)合當(dāng)前教學(xué)改革的新形勢，學(xué)習(xí)和實(shí)踐新的教學(xué)理念，探索以學(xué)生為主體的新的教學(xué)模式。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、以課本和課程標(biāo)準(zhǔn)為基本，充分研讀考綱，從整體上把握復(fù)習(xí)的要求。讓學(xué)生詳讀教材，記憶和理解基本概念、基本原理。

　　2、改變教學(xué)觀念，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，發(fā)揮學(xué)生的主動性，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。教師給予學(xué)生以思考和消化的時(shí)間和空間。

　　3、加強(qiáng)教研，研究高考和高考試題，把熱點(diǎn)與教材知識的有效結(jié)合，注重知識的遷移與運(yùn)用，精選習(xí)題，避免陷入題海中。

　　4、進(jìn)行有效的知識落實(shí)。把課堂的知識落實(shí)做為主渠道，及時(shí)進(jìn)行“章結(jié)”、“單元過關(guān)”和“月清”。

　　5、學(xué)生的學(xué)科成績在優(yōu)生率、平均成績和及格率上有明顯提升。

　　三、高x政治課教學(xué)中存在的問題

　　1、缺乏對高x教學(xué)、復(fù)習(xí)的整體把握和詳細(xì)計(jì)劃及實(shí)施措施。對高x只是有大致的階段安排與復(fù)習(xí)進(jìn)度，對每一階段的教學(xué)和復(fù)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)策略和學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)的完成沒有細(xì)致的考慮，這種計(jì)劃的盲目性，必然導(dǎo)致教學(xué)的盲目性，教學(xué)質(zhì)量的提高也必然是盲目的，

　　2、缺乏對課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明的研究。在政治課的課程標(biāo)準(zhǔn)中有對知識掌握程度的明確要求，如“識記”、“理解”和“運(yùn)用”。在考試說明中有明確的考核目標(biāo)和要求，并有詳細(xì)的解讀說明。我們的教師對其沒有認(rèn)真的研讀和分析，也談不上有效的依據(jù)課標(biāo)和考試說明去教學(xué)。

　　3、忽視課本，依賴資料。課本知識是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編寫的，有完整的體系和邏輯。我們的教師在高x教學(xué)和復(fù)習(xí)中總是拋棄課本而按照資料來進(jìn)行，舍本求末，學(xué)生對于知識沒有系統(tǒng)性的把握和理解。目前，學(xué)生對于課本知識的記憶和熟練程度是相當(dāng)差的。

　　4、課堂教學(xué)缺乏針對性，效率低，效果差。表現(xiàn)在：仍然按高x和高x的教學(xué)方式進(jìn)行，不進(jìn)行充分的研究高x的特點(diǎn)，課堂效率低；在復(fù)習(xí)中，就知識講知識，缺乏對知識的深層次分析，只是知識的簡單羅列，對于主干知識的把握不到位；學(xué)生對于知識的理解仍然停留在表面上，因而也就談不上知識的遷移和運(yùn)用。教師獨(dú)占課堂，學(xué)生被動在聽，沒有自己的感悟和落實(shí)的時(shí)間。

　　5、缺乏對學(xué)生的基礎(chǔ)知識理解和思維能力的培養(yǎng)。近x年的高考命題思路是非常明確的，就是注重學(xué)生對基礎(chǔ)知識的理解和運(yùn)用，注重學(xué)生的學(xué)科思維及分析問題、解決問題的能力，注重問題的情境性。這就要求教師必須注重基礎(chǔ)、以大綱、考綱為指導(dǎo)，以課本為本，注重基礎(chǔ)知識和對知識的遷移與應(yīng)用，以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力為主線來統(tǒng)領(lǐng)知識�？孔龃罅康念}來使學(xué)生掌握知識和培養(yǎng)能力只能是事倍功半。

　　四、采取措施

　　從整體上考慮和制定教學(xué)、復(fù)習(xí)計(jì)劃，按照計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行實(shí)施。學(xué)科組應(yīng)該在集體教研的基礎(chǔ)上制定詳細(xì)的計(jì)劃和措施。在計(jì)劃的制定中要有總目標(biāo)和階段目標(biāo)以及具體措施、評價(jià)、時(shí)間安排、內(nèi)容安排等內(nèi)容。

　　在每輪復(fù)習(xí)中應(yīng)注意的問題：針對近x年高考的.命題特點(diǎn)和政治學(xué)科實(shí)際，一般可用三輪復(fù)習(xí)法。

　　第一輪復(fù)習(xí)主要是抓課本基礎(chǔ)知識的落實(shí)，讓學(xué)生細(xì)讀教材，讓學(xué)生在自己理解的基礎(chǔ)上圍繞主干整理知識，形成知識內(nèi)在立體結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)。在課堂上落實(shí)基本概念、基本觀點(diǎn)和基本原理。習(xí)題應(yīng)注意基礎(chǔ)性和基本知識的遷移。強(qiáng)化對主觀題練習(xí)，主觀題的題目不宜過大。

　　第二輪復(fù)習(xí)主要側(cè)重于課本知識與實(shí)際問題的結(jié)合，提升對課本知識的綜合運(yùn)用能力。近x年的高考政治試題，往往以時(shí)政、社會生活中的熱點(diǎn)問題作為背景材料，考查學(xué)生對課本知識的綜合運(yùn)用能力和分析解決問題的能力，檢測理論聯(lián)系實(shí)際的效果，同時(shí)也突出了試題的時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性。因此，在第二輪復(fù)習(xí)中，要著重關(guān)注本年度的熱點(diǎn)問題。遵循“宏觀把握、微觀切入”的原則，要了解每個(gè)熱點(diǎn)的背景材料，圍繞熱點(diǎn)尋找切入點(diǎn)，教師要結(jié)合題目給學(xué)生以詳細(xì)的示范，如怎樣分析歸納材料要點(diǎn)，怎樣尋找材料和知識的結(jié)合點(diǎn)，怎樣以知識去統(tǒng)領(lǐng)材料，怎樣組織答案等。學(xué)生進(jìn)行針對性的練習(xí)，逐一突破。

　　第三輪復(fù)習(xí)是重新梳理課本知識，回顧熱點(diǎn)，對照考試說明上的知識點(diǎn)，查缺補(bǔ)漏。教師少講，讓學(xué)生自己進(jìn)行，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)木毩?xí)。練習(xí)的題目要精，針對自己學(xué)生的實(shí)際問題，注意答題的規(guī)范性。

　　研讀課標(biāo)、考綱和考試說明，充分利用好高考試題。教研組的教學(xué)研究，應(yīng)具體到課標(biāo)、考綱、考試說明要求是什么，教學(xué)中怎樣體現(xiàn)和實(shí)施，怎樣依據(jù)要求去選擇習(xí)題，學(xué)生怎樣落實(shí)。研究各種高考試題、組合和有效的使用高考試題。

　　提高課堂效率，做好知識落實(shí)。對于政治課來講，教師在課堂上不要每一個(gè)概念都講，面面俱到，而應(yīng)該通過問題來引領(lǐng)學(xué)生讀書，理解知識，教師對于重要的概念、觀點(diǎn)和原理進(jìn)行講解，幫助學(xué)生理清基本思路，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。給予學(xué)生理解和消化的時(shí)間、空間。

　　知識的落實(shí)要堅(jiān)持“三清”或“四清”，注意把知識的系統(tǒng)和記憶放在重要位置，注重基本知識和基本技能以及知識的遷移能力。“堂堂清”清基本概念、基本原理，“天天清”清基本的練習(xí)題，建議每天做xx道客觀題，x道主觀題，教師主要檢查學(xué)生主觀題，讓學(xué)生自己整理本周的內(nèi)容，“章清”是對于本章中的沒有掌握的知識進(jìn)行落實(shí)，不必面面俱到。

　　精選不同等級和要求的練習(xí)。根據(jù)每一輪的復(fù)習(xí)目標(biāo)，精選不同等級、不同要求的習(xí)題進(jìn)行練習(xí)，避免毫無目標(biāo)的題海戰(zhàn)。對在練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的新問題，要多思、多問及時(shí)解決。重點(diǎn)解決學(xué)生在主觀題上的問題，針對性的訓(xùn)練。在專題復(fù)習(xí)中的熱點(diǎn)問題要一題多問、一題多解，舉一反三，觸類旁通。

　　此外，還要處理好知識理解與解題的關(guān)系，重點(diǎn)知識和一般知識的關(guān)系，難題和基礎(chǔ)之間的關(guān)系，學(xué)科之間的關(guān)系。

　　個(gè)人工作計(jì)劃篇2

　　我從一名在校學(xué)生逐轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員，從事幼教工作以來，對教學(xué)方面有了一些經(jīng)驗(yàn)，但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構(gòu)成自己的教學(xué)特色，適應(yīng)幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了提高自己的工作水平，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我制定了個(gè)人成長計(jì)劃。

　　一、教師解決問題的潛力

　　由于每一位教師的工作時(shí)間年限不同，所以教師之間的工作經(jīng)驗(yàn)和解決問題的方式、潛力也有必須的`差異。老教師處理問題的方式要比年輕教師的得當(dāng)，簡練，孩子也易懂。年輕教師相對沒有力度，孩子也不容易聽的進(jìn)去。

　　年輕教師要多看，多聽，多學(xué)。多看老教師處理孩子之間的問題時(shí)，她的方法、方式。多聽老教師是怎樣和孩子溝通的。多學(xué)老教師解決問題的方法，注意細(xì)節(jié)，注意語言。

　　二、教學(xué)方法是否得當(dāng)，教學(xué)質(zhì)量是否到達(dá)要求。

　　年輕教師講課時(shí)有些語言孩子可能不易懂，講課時(shí)間有時(shí)會超長，沒有注意到細(xì)節(jié)。比如孩子的年齡段有些小，不能做到注意力長時(shí)間停留在老師身上。這樣即使教學(xué)資料在進(jìn)行，但教學(xué)質(zhì)量卻沒有到達(dá)要求。

　　年輕教師要多學(xué)習(xí)老教師的講課方式和方法。吸取老教師的經(jīng)驗(yàn)，注意細(xì)節(jié)。上課前做好充分的準(zhǔn)備。利用玩教具和其他資料，吸引孩子的注意力，老師要有十足的帶動力，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。

　　三、利用業(yè)余時(shí)間，充實(shí)自己。

　　年輕教師不僅僅僅在工作崗位上時(shí)跟自己班級的老教師學(xué)習(xí)，在業(yè)余時(shí)間，也要多看資料，多學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。豐富自己的專業(yè)知識。提高自己的專業(yè)技能，從而努力做到一個(gè)優(yōu)秀的好教師。遇到好的教學(xué)方法，教案。多學(xué)多記，在實(shí)際中運(yùn)用，在和孩子互動時(shí)，細(xì)心、耐心。多注意和觀察。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)找到解決問題的方式、方法。

　　從以上三點(diǎn)總結(jié)出，教師要在不斷的學(xué)習(xí)中，積攢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際，多練習(xí)多學(xué)習(xí)，提高自己的經(jīng)驗(yàn)。不斷充實(shí)自己，多在教學(xué)過程中反思，提高自己自己的潛力，積攢經(jīng)驗(yàn)。

　　個(gè)人工作計(jì)劃篇3

　　20xx年，對于我來說是特殊的一年，這一年的仲夏，我的人生出現(xiàn)了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，我從一名學(xué)生成為了一名老師。在這個(gè)轉(zhuǎn)折的起始，我要對我的第一年教師生活做一計(jì)劃。

　　一、思想方面

　　在思想方面，我要逐漸適應(yīng)自己的新角色，完成自己從校園走向社會的蛻變。作為一名黨員，參加工作之后，我應(yīng)該更加嚴(yán)格地要求自己。對待工作，我要盡心盡責(zé);對待學(xué)生，我要不斷地向他們傳遞正能量;對待同事，我要與他們和睦相處，互相學(xué)習(xí)，為學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)共同努力。我還要不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，多讀一些偉人的傳記，修煉自己的內(nèi)心。

　　二、教學(xué)方面

　　在教學(xué)方面，我要不斷地向別的老師尤其是老教師虛心學(xué)習(xí)。提前備課，并且找他人點(diǎn)評，虛心地接受他人的建議，不斷地修改自己的教案，在這個(gè)過程中成長。多聽其他老師講課，從其他老師講的'課中學(xué)習(xí)提高。我還要多看書，多做題，多查閱資料，不斷地學(xué)習(xí)新知識，增加自己的知識積累，逐漸使自己的課堂更加的充實(shí)而有趣。

　　三、與學(xué)生相處方面

　　因?yàn)槲也皇菐煼渡�，之前沒有進(jìn)行過教育實(shí)習(xí)，在與學(xué)生相處方面毫無經(jīng)驗(yàn)，我要在我工作的第一年首先學(xué)會如何與學(xué)生相處，然后慢慢地去感悟?qū)W生，做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師。我要逐漸地去揣摩“嚴(yán)”和“愛”的平衡點(diǎn)，對學(xué)生要嚴(yán)格要求，要對他們負(fù)責(zé)，同時(shí)又要關(guān)愛他們，在生活上幫助他們，關(guān)注他們的心靈世界。

　　四、生活方面

　　在生活方面，我首先要盡快適應(yīng)新的生活環(huán)境，學(xué)校真的很人性化，教師公寓的各項(xiàng)設(shè)施都很齊全，我覺得自己現(xiàn)在就已經(jīng)適應(yīng)了教師公寓的生活。大家都住在教師公寓，平時(shí)同事有什么困難，我要主動幫忙，也要和同事多多進(jìn)行交流溝通。同時(shí)，我還要加強(qiáng)體育鍛煉，身體是革命的本錢，只有有了好的體魄，才能更好地工作和生活。

　　以上就是我對我第一年教師生活的規(guī)劃，希望擁有一張好的藍(lán)圖，我可以描繪出絢麗多彩的生活!

　　個(gè)人工作計(jì)劃篇4

　　轉(zhuǎn)眼之間兩年半的校園生活馬上就要結(jié)束了、面對社會是無法避免的，讓我對畢業(yè)后的人生有了初步的打算、“長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，未來，由自己掌控、志存高遠(yuǎn)的我屹立于職業(yè)初端的小山坡，目睹知識信息飛速發(fā)展，技能浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，社會日異月新、作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的社會中，我即將起航、

　　人生是計(jì)劃的過程，計(jì)劃的主人是自己，計(jì)劃做得具體，執(zhí)行做得確實(shí)，勝算必然屬于自己、作為一名剛走上工作崗位的我，對自己的職業(yè)發(fā)展做一個(gè)具體并切合實(shí)際的規(guī)劃，使自己的目標(biāo)明確，是尤為重要的、作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我們要努力的還有很多、而怎么樣才能使自己更有效率更有目標(biāo)的在設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域做得更好，就需要好好的規(guī)劃、未來三年里，我的目標(biāo)是：努力成長自我，完善自我，展現(xiàn)自我、

　　第一年學(xué)習(xí)與累積

　　在這一年里，我覺得最重要的事情就是苦練基本功，適應(yīng)工作環(huán)境，豐富工作經(jīng)驗(yàn)、對于應(yīng)屆畢業(yè)生而言，缺乏經(jīng)驗(yàn)是最大的劣勢、所以應(yīng)結(jié)合學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論功底，與技能實(shí)踐相磨合，在不斷的嘗試與努力中創(chuàng)新、在平時(shí)，虛心向同事請教，搞好同事之間的關(guān)系，熟悉工作業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)好的工作習(xí)慣，借鑒經(jīng)驗(yàn)；通過多聽多學(xué)多問，學(xué)習(xí)其他同事的閃光點(diǎn)，以及在工作中如何化難為易的方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)應(yīng)做好工作后的反思，通過累積的工作經(jīng)驗(yàn)反饋總結(jié)失誤，優(yōu)化工作經(jīng)驗(yàn)；積極做好上級領(lǐng)導(dǎo)的.工作分配，用最短的時(shí)間做出最大的努力，力爭在工作質(zhì)量上做到最好；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，多欣賞一些好的設(shè)計(jì)作品，把握每一次成長的機(jī)會，在培訓(xùn)中鍛煉自己的組織及團(tuán)隊(duì)能力，掌握公司經(jīng)營理論，為自己成為一名合格策劃師做好準(zhǔn)備、在業(yè)余時(shí)間，多閱覽一些關(guān)于設(shè)計(jì)方面的文化書籍，豐富自己、相信這一年的時(shí)間能讓自己逐漸成熟起來、

　　第二年首要堅(jiān)持（成功與否貴在堅(jiān)持）

　　在這一年里，鞏固同事關(guān)系和進(jìn)一步向前輩學(xué)習(xí)尤為重要、盡量多跟客戶溝通，提高自己表達(dá)能力、加強(qiáng)對公司和公司業(yè)務(wù)方向了解；該問的問題要虛心向同事，領(lǐng)導(dǎo)請教；搞好和同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，融入公司、克服容易緊張的障礙，跟人溝通的技巧，軟件的熟悉度，了解市場需要、時(shí)時(shí)能讓自己的腦子轉(zhuǎn)起來，而不是簡單的按提前組織好的來說、

　　希望自己腦子要很靈活的運(yùn)用，臨場不亂、多與人交流溝通，希望自己不要遇到什么事經(jīng)常窮詞、多學(xué)習(xí)一些職業(yè)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)、這樣自己以后的工作會更加美好，自己要多一些關(guān)于可以幫助自己成為經(jīng)營理念的書籍，如果有機(jī)會自己很想去進(jìn)修一下、也許這條路上很苦，但是我不怕，因?yàn)槔先顺Ｕf：吃緊、吃盡苦中苦，方為人上人、想做人上人就必須要吃苦，必須要耐住寂寞、孤單、也不要怕吃虧，吃苦是福、別人想得也未必得到呢！時(shí)常鼓勵(lì)自己，激勵(lì)自己、為自己加油、助威，每時(shí)每刻清楚自己想要的、要有良好的人脈，老人常說：錢脈不如人脈、希望第三年有個(gè)自己的小花店，每天早晨起床看見盛開的花朵，心情愉快、每個(gè)花就像精靈一樣，它們有自己的語言，含義、未來自己的夢想去努力吧、

　　第三年追求自己的夢想，腳踏實(shí)地

　　第三年，自己出來已經(jīng)三年了，也許學(xué)會了很多、但是還是有不足之處需要改進(jìn)、希望今年自己要去追求自己的理想的、我的理想大巴開始出發(fā)了、三年的職場生涯給我?guī)碡S富的經(jīng)驗(yàn)，良好的人脈、自己從書中收益匪淺、在對經(jīng)驗(yàn)理念中，有自己獨(dú)到的想法、想把花店開在上海某個(gè)街角，不需要太多，溫馨、舒適、幸福就好、每天打理那些美麗的花兒，心情愉快、有自己的事業(yè)與生活，不要像女強(qiáng)人那樣厲害，更不需要像上班族那樣忙綠、有自己想要的生活，不需要太有錢，幸福就好、希望自己打理的每一朵花兒都能給別帶來美好的祝愿，當(dāng)然這只是自己所想像的那樣，只要有一點(diǎn)機(jī)會我就會拼命的努力的去做好這些、因?yàn)槲抑牢抑廊松喽毯尾浑S了自己的意愿呢？所以我要努力加油、

　　個(gè)人工作計(jì)劃篇5

　　精彩無限的20xx年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的.開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

　　積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　銷售人員工作計(jì)劃

　　現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

　　我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　第四季度工作計(jì)劃如下：

　�。ㄒ唬┦袌鯯WOT分析

　　1，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　2，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　�。ǘ┊a(chǎn)品需求分析

　　童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。