年后工作計劃15篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的年后工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

年后工作計劃1

　　20xx年工作思路：始終圍繞以教學為中心，為教育教學創(chuàng)造良好條件，為師生生活提供優(yōu)質(zhì)服務，繼續(xù)加強政治理論學習和學校各項規(guī)章制度學習，推進以“團結(jié)、奉獻、文明、實干”為主要內(nèi)容的文化建設。

　　工作重點：做好校園環(huán)境建設及教育教學、辦公生活用品維護、維修、采購、保管、及時供應工作，繼續(xù)推進財務管理工作，確保學校水電暖正常供應，完善各項服務設施，努力提高服務質(zhì)量。

　　工作措施：

　　一、日常措施

　�。�1）認真組織教職工例會，加強職工思想教育，增強服務意識，提高服務質(zhì)量。

　　（2）學習各項規(guī)章制度，提高后勤部全體職工綜合素質(zhì)。

　�。�3）明確分工，落實工作責任制，努力做到愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞。

　�。�4）規(guī)范后勤各項管理，加強公共財產(chǎn)保護力度。

　�。�5）管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的'違規(guī)用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

　�。�6）圖書室和閱覽室按照學校要求準時開放，健全借閱登記花名冊備查。

　�。�7）做好校園綠化美化工作。

　　二、建立考核制度。

　　按要求對各個崗位履行職責的情況進行考核：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，詳細記載每天處理事情的經(jīng)過、結(jié)果和方法，對師生的滿意度做出自我評價，根據(jù)完成情況實行獎勤罰懶，促使大家進一步提高工作水平。

　　三、加強管理，規(guī)范工作程序。

　　四、加強監(jiān)督，實行陽光操作。

　　后勤工作關(guān)系到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財務公開制度，增強工作的透明度，規(guī)范辦事行為。要牢牢樹立以廉為榮、以貪為恥的道德觀；強調(diào)集體辦公，每個環(huán)節(jié)均須有相應記載；千元以上的財物進出要實行公開招標，實行陽光操作，杜絕謀私行為。

　　五、力行節(jié)儉，發(fā)揮最大效益。

　　后勤工作要堅持勤儉節(jié)約的方針，嚴格財務管理，讓有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的效益。在經(jīng)費使用上，貫徹實事求是的原則，把好各項經(jīng)費使用。要制定經(jīng)費使用計劃，編制經(jīng)費預算，并嚴格執(zhí)行�？顚Ｓ�。加強對經(jīng)費的管理和監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務制度，定期檢查經(jīng)費使用情況，包括計劃、采購、驗收、審批等是否手續(xù)完備，是否符合要求�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，探索管理規(guī)律，不斷提高財務管理水平。

年后工作計劃2

　　舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規(guī)律慢慢復蘇，現(xiàn)階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支持，據(jù)困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：

　　一、接新年部門會議通知，遵守領(lǐng)導安排，每周與同部許艷麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執(zhí)行，計劃許艷麗以上門拜訪為主，設為每周一、三、五單號執(zhí)行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數(shù)據(jù)匯總等多項內(nèi)務處理為主，另設每周二、四輪換執(zhí)行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未回轉(zhuǎn)篩查工作前，按此安排執(zhí)行完成。

　　二、維護好現(xiàn)有開拓篩單位（負責人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關(guān)負責人，滲透關(guān)注小朋友視力問題，發(fā)育過程中兒童保健知識，及助眼營養(yǎng)飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養(yǎng)，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的防護、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。

　　三、已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區(qū)域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，制做治療檔案送于校醫(yī)了解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進。

　　四、計劃短信維護方式，按現(xiàn)有的'篩查資源，分好時段，分好類別（節(jié)日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。

　　五、計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，溫度回升，組織醫(yī)療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。

　　六、部門數(shù)據(jù)整理工作。

年后工作計劃3

　　一、指導思想

　　以科學發(fā)展觀為指導，以服務師生為宗旨，以實施精細化管理理為重點，以開展后勤管理“四好一滿意一放心”活動為載體，堅持“服務樹形象、質(zhì)量求生存、特色打品牌、創(chuàng)新顯活力”的辦學思路，堅持發(fā)揚“主動積極、勤勞奉獻、團結(jié)協(xié)作、理解謙讓、精打細算、精益求精”的二十四字工作精神，創(chuàng)造和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，打造優(yōu)質(zhì)高效的服務品牌，為學校發(fā)展提供強有力的后勤保障。

　　二、主要工作

　　（一）打造高效率的后勤工作團隊

　　1、認真開展后勤人員思想作風整頓，弘揚正氣，抵制不正之風，努力建設一支具有向心力、顧全大局、能吃苦、肯奉獻，充滿活力的后勤服務隊伍。

　　2、堅持每周一次例會學習制度，學習國家法律法規(guī)，學習安全衛(wèi)生知識，學精細化管理方法，學習先進經(jīng)驗，提高從業(yè)人員素質(zhì)。

　　3、增強服務意識。在后勤人員中開展“三比三看活動”，即：比誰到校早，看是否堅守工作崗位;比誰態(tài)度好，看是否笑臉相迎，用語文明;比誰動作快，看是否工作搶著干。做到及時服務、主動服務、提前服務。為教育教學順利進行提供后勤保障。

　　（二）建設平安和諧校園，實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美和諧，后勤、前勤和諧，師生健康平安的目標。

　　1、認真落實《園林中小學校安全管理規(guī)范》，進一步完善《園林三小安全工作管理規(guī)范》體系，每周按時召開安全工作例會，總結(jié)各位分管領(lǐng)導對《規(guī)范》的執(zhí)行情況。

　　2、加大隱患責任追究力度。堅持隱患排查整改制度，經(jīng)常對學校設施、設備情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。建立隱患排查整改臺帳。對構(gòu)成安全隱患責任的，按《園林三小隱患責任追究制度》嚴肅處理。

　　3、切實加強教師值日管理。嚴格執(zhí)行分局《關(guān)于加強園林中小學教師值日的管理意見》，簽訂值日教師安全責任狀，督促教師自覺地履行安全管理責任。

　　4、排查學生在校內(nèi)寄宿情況，做好登記工作。同時與寄宿生家長及住戶簽訂安全責任狀，明確各自的職責，把寄宿生的安全管理落到實處。

　　5、加強食品安全衛(wèi)生管理，創(chuàng)建“放心食堂”。認真落實《學校食堂管理制度》，切實做好食品采購索證驗收登記、每日食品留樣、餐具消毒、非工作人員進入食堂登記工作，確保師生飲食衛(wèi)生安全。

　　6、加強交通安全管理，嚴管學生騎自行車上學和搭乘無牌無證車輛現(xiàn)象。

　　7、做好流行疾病防控工作。針對流行病的特點，辦宣傳專欄，普及防控知識。采取得力措施做好公共場所消毒，防止疾病在學校師生中蔓延。

　　8、配合政教處搞好安全教育，增強師生的安全意識。認真上好“開學第一課”，積極開展“安全知識進校園”、“我把安全帶回家”、“安全伴我行”、“尋找身邊的安全隱患”等主題活動。積極組織師生開展安全演練，提高師生自護、自救、防災、逃生能力。

　　9、切實開展校園周邊環(huán)境整治，爭取工商、城管、公安等執(zhí)法部門的支持，取締校門兩側(cè)的無證攤點，規(guī)范校園附近的網(wǎng)吧經(jīng)營，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

　　10、加強社會治安綜合治理，落實門衛(wèi)責任，實行節(jié)假日領(lǐng)導帶班值班制度，組織護校隊開展巡邏，開展消防滅火演練，確保師生生命財產(chǎn)安全。

　　11、建立學校保衛(wèi)室，保安、門衛(wèi)按要求著裝上崗，規(guī)范管理。

　　（三）切實開展“四好一滿意一放心”活動，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務品牌

　　1、加大學校后勤投入，完善生活設施建設與配套，確保學生學習生活條件“保障好”。

　　（1）做好學校廁所改建項目申報及前期準備工作。

　�。�2）加快學校后勤設施“十有八配套”建設，為學生學習生活提供保障。根據(jù)我校實際，認真做好學校生活、衛(wèi)生設施建設規(guī)劃，多方籌措經(jīng)費，努力實現(xiàn)后勤配套設施“十有八配”目標。

　�。�3切實解決學生喝水難的問題，為全體學生提供充足的衛(wèi)生質(zhì)量達標的飲用水。

　�。�4）加強學校后勤設施設備定期普查和檢修，確保安全正常運轉(zhuǎn)。建立學校后勤設備維修和保養(yǎng)相關(guān)制度，嚴格后勤設施設備的建、管、用，提高投資效益和使用效益，滿足為師生服務的需求。

　　2、強化服務理念，提高服務能力和水平，確保后勤工作“服務好”。

　　（1）堅持以生為本，倡導愛心服務的后勤工作理念。堅持公益性、服務性原則，倡導以生為本、愛心服務的理念，把促進學生健康成長作為學校一切工作的出發(fā)點和落腳點。做到“服務態(tài)度熱情周到、服務行為文明規(guī)范、服務流程科學合理、服務措施便生利生”，努力構(gòu)建和諧溫馨的后勤服務工作氛圍。

　�。�2）加大培訓力度，提高后勤服務能力和水平。堅持晨訓、周學、月考制度，提升學校后勤管理人員政策、理論水平和管理服務能力。

　�。�3）辦好師生中餐，讓師生吃的衛(wèi)生、吃的安全、吃的放心。

　　3、加強“四個創(chuàng)建”工作力度，打造安全舒適環(huán)境，確保學生在校期間生活“質(zhì)量好”。

　�。�1）以“四個創(chuàng)建”活動為抓手，為提高學生生活質(zhì)量創(chuàng)造條件。按照《省教育廳關(guān)于全省中小學開展“放心食堂”、“放心超市”、“文明宿舍”、“綠色生態(tài)校園”創(chuàng)建活動的通知》（鄂教財[20xx]3號）標準和要求，創(chuàng)新工作方法，強化工作措施，努力創(chuàng)建省級“放心食堂”和“綠色生態(tài)校園”。

　�。�2）以提高食堂伙食質(zhì)量為重點，以保證學生營養(yǎng)為目標，辦好學生食堂。認真貫徹《省教育廳關(guān)于加強學校食堂財務管理及成本核算的意見》（鄂教財[20xx]4號），在食堂原材料采購、儲藏、加工等各個環(huán)節(jié)，加強成本核算和管理，確保學生伙食質(zhì)優(yōu)價廉。推行主員管理制度。

　�。�3）以抓好校園衛(wèi)生與生態(tài)文明建設為基礎，為學生學習生活提供良好環(huán)境。認真貫徹《省綠化委、省教育廳、省林業(yè)局關(guān)于在全省開展“弘揚生態(tài)文明，共建綠色校園”活動的通知》（鄂綠委[20xx]1號）、《湖北省中初等學校綠化建設及管理工作細則》（鄂教財[20xx]7號）等精神和要求，以開展“弘揚生態(tài)文明，共建綠色校園”活動為載體，抓好校園綠化、美化、凈化工作，加強校園環(huán)境衛(wèi)生管理，整治校園衛(wèi)生死角，預防流行性疾病在校園內(nèi)傳播，切實改善學生在校學習生活環(huán)境。

　　4、更新辦學理念，規(guī)范管理行為，確保學校后勤“管理好”。

　　（1）創(chuàng)新后勤管理理念，繼續(xù)抓好“兩個轉(zhuǎn)變”。大力宣傳學校后勤工作“堅持以生為本，促進學生健康成長”的管理理念，堅定不移地抓好“兩個轉(zhuǎn)變”。通過抓好精細化管理，實現(xiàn)人民群眾對學生在校環(huán)境好、學習好、生活好、品德好和身體好的“五好”要求；通過科學化管理，真正辦好師生滿意的學校后勤和人民群眾滿意的`教育，滿足社會、家長對學生在校快樂健康成長的期待。

　�。�2）完善后勤管理制度，強化管理措施。根據(jù)國家和省有關(guān)政策、制度和管理規(guī)范，制定和完善后勤管理各項工作制度和具體實施細則。積極探索管理新模式，形成自身特色，強化和完善管理措施，學習和借鑒其它學校的好做法、好經(jīng)驗，創(chuàng)新方法，打造品牌，切實提高學校后勤管理水平。

　�。�3）爭取領(lǐng)導支持，健全管理機制。認真貫徹《湖北省教育廳關(guān)于加強中初等學校后勤管理工作的意見》（鄂教財[20xx]27號）精神，積極爭取上級黨委政府和教育行政主管部門對學校后勤工作的重視，把學校后勤保障工作納入“民生工程”和為人民群眾辦實事、辦好事的工作范疇；把學校后勤管理工作納入地方教育發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃；在政策上、資金上和人員編制上等各方面予以支持。

　�。�4）建立校產(chǎn)臺帳，對各功能室財產(chǎn)、辦公室財產(chǎn)、班級財產(chǎn)重新登記，在此基礎上建立學校固定資產(chǎn)電子檔案，做到帳、卡、物三相符；簽訂財產(chǎn)管理責任狀，財產(chǎn)管理落實到人。

　�。�5）開展創(chuàng)建節(jié)約型學校活動，養(yǎng)成人人節(jié)約，時時節(jié)約，處處節(jié)約的習慣。節(jié)約水電，人走電關(guān)；愛惜校產(chǎn)，包括玻璃、桌椅、紙張等，對校產(chǎn)及時維修保養(yǎng)，提高使用壽命。

　�。�6）加強檢查及時解決校產(chǎn)管理中存在的問題。每月到功能室檢查一次，查各種設備的使用與保管情況，每周到各班檢查一次，看教室門窗及設備管理情況。

　　5、傾注真情服務，確保安全為先，努力做到“師生滿意”、“家長放心”。

　�。�1）抓住重點環(huán)節(jié)，強化學校食品衛(wèi)生安全。認真貫徹落實《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于餐館服務食品安全操作規(guī)范》（國食藥監(jiān)食[20xx]395號）、《國家食監(jiān)局教育部關(guān)于進一步加強學校食堂食品安全工作的意見的通知》（國食藥監(jiān)食[20xx]160號）等有關(guān)要求，建立健全食品安全管理制度。規(guī)范食品采購、儲存、加工、留樣、配送等環(huán)節(jié)管理，建立大宗物資招標采購制度，食物索證、查驗、記錄制度，食品加工操作流程制度，食物銷售留樣制度，餐具、廚具、加工場所消毒制度，飯菜質(zhì)量價格監(jiān)督制度等。加強“校園超市”建設和管理，嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品進入校園，杜絕校園食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。

　　（2）突出主要任務，切實改善學生營養(yǎng)。深入貫徹《國務院辦公廳關(guān)于實施農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改造計劃的意見》（國辦發(fā)[20xx]54號）、《湖北省教育廳關(guān)于農(nóng)村寄宿制學校學生營養(yǎng)改造工作的指導意見》（鄂教體藝[20xx]6號）精神，多途徑、多形式地開展學生營養(yǎng)改造工作。在營養(yǎng)食譜、原料供應、供餐模式、食品安全、質(zhì)量監(jiān)管等方面積極探索，切實提高學生營養(yǎng)和健康水平。

　�。�3）強化薄弱環(huán)節(jié)，加強安全管理。抓好學生安全教育，提高防護能力，建立健全學生交通安全隱患排查制度，強化責任追究，保障學生在校安全。

　�。�4）傾聽社情民意，主動接受社會和家長的監(jiān)督檢查。學校陽光服務站開始運作，堅持校務公開，發(fā)揮學校公示欄、公示墻和“告家長的一封信”等作用，認真收集學生及家長的意見和建議；傾聽群眾反映的熱點、難點問題，主動接受學生、家長和社會監(jiān)督，及時解決問題，并將解決情況進行公示；定期組織家長代表、社會人士到校督察后勤服務工作；對社會和家長反映的問題和投訴逐一調(diào)查核實，做到有舉必查，查實必究。

　　三、活動安排

　　二月

　　1.制定工作計劃；

　　2.簽訂安全責任狀；

　　3.開學準備工作（教學物質(zhì)購買、分書、校園環(huán)境整治、搬家式大掃除）；

　　4.城管工作宣傳專欄；

　　5.恢復學生早餐供應（2月24日）；

　　6.校產(chǎn)登記、簽訂責任狀；

　　7.學生奶供應準備工作；

　　8.后勤從業(yè)人員會議——“四好一滿意一放心”活動動員。

　　三月

　　1.安全教育周活動——“小城管、小交警”活動；

　　2.“三八節(jié)”慶祝活動；

　　3.安全工作月查、安全例會；

　　4.食品安全工作自查；

　　5.從業(yè)人員培訓。

　　四月

　　1.安全工作例會，安全工作月查；

　　2.后勤從業(yè)人員技能考核；

　　3.校園周邊環(huán)境整治；

　　4.消防演練活動。

　　五月

　　1.慶“五一”活動；

　　2.安全工作例會、安全月查；

　　3.后勤從業(yè)人員培訓；

　　4.師生代表評議食堂。

　　六月

　　1.安全例會、安全月查、安全工作管理責任人責任落實情況考核；

　　2.迎接分局“一校一標”檢查；

　　3.財產(chǎn)清理；

　　4暑假安全教育；

　　5.半年工作總結(jié)。

年后工作計劃4

　　一、指導思想

　　為了貫徹兩全方針，實施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學期，我將一如既往地進一步做好學困生的轉(zhuǎn)化工作。

　　二、工作目標

　　1、力爭后進生轉(zhuǎn)化面達到80%。

　　2、培養(yǎng)后進學生樹立遠大的理想。

　　3、養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，有一些適合個人的學習方法。

　　三、我班后進生情況分析

　　我班后進生比率占全班20%左右。后進生的特點主要表現(xiàn)為：

　　1、自卑感強。學困生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，加上某些教師的另眼相看，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強。因為深感別人對自己的輕視，后進生的言行。例如，認為不做作業(yè)是勇敢，向老師反映情況是出賣朋友。他們在處理同學關(guān)系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

　　學困生的形成，固然與家庭、社會和學生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說：教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。事實上，學困生也有其長處和閃光點，教師應該也能夠做好每一個后進生的轉(zhuǎn)化工作。

　　四、工作措施與方法

　　1、動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得親其師而信其道。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應當尊重、信任學困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應特別注意以下幾點：

　　(1)對學困生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養(yǎng)學困生的學習毅力和克服困難的能力。

　　(2)讓學困生獲得成功。只有當他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務，在完成之后給以適當?shù)墓膭睢?/p>

　　(3)讓學困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進生分辨是非的能力。

　　教師應曉之以理，提高學困生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)學困生是非觀念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創(chuàng)設情境，鍛煉后進生的意志。

　　針對學生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學生的'意志力，教師應該適當創(chuàng)設一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。

　　5、持之以恒，反復教育，鞏固學困生良好的行為習慣。

　　學困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進生故態(tài)復萌，出現(xiàn)多次反復，是一種正常現(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，反復抓，抓反復，因勢利導，使后進生保持不斷前進的勢頭。

　　6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表揚進步學生，理直氣壯地表彰幫扶學困生的同學。

　　五、主要工作安排

　　1、針對行為習慣差，進行行為習慣講座。

　　2、針對法制觀念淡薄，進行法制系列教育。

　　3、針對心理障礙嚴重，進行心理咨詢活動。

　　4、針對學習目標不明確，進行學習目的教育。

　　5、針對一部分學生家庭教育薄弱，進行專題家訪活動，與家長建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學生的學習和生活情況。

　　附學困生名單

　　陸小龍 周健宇 霍佳會 吳佳歡 費頌潔 李雪 王春朋 曲小龍

　　趙會瑩 陳艷武 徐遲 曹會博 洪忠寶 吳向東 王攀 宮雪峰

　　王小雪 馬艷武 田賀 張洪巖

年后工作計劃5

　　一、指導思想：

　　后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎所在，本學期的后勤工作，要切實落實園務工作計劃要求，進一步樹立服務思想，繼續(xù)加強員工隊伍建設，加強安全工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務質(zhì)量和后勤幼兒園管理水平。

　　二、工作重點：

　　(一)強化安全，責任到人 1.樹立“安全第一”的思想，堅持以防為主，切實加強園舍、場地、設施、活動過程和餐飲的安全管理。完善安全制度，落實措施、責任到人、定期檢查、預防為先，消除隱患，保障幼兒的身心健康。 1.每月進行一次安全宣傳教育或“安全知識講座”，提高教職員工的安全意識和安全管理能力。并把安全教育落實到幼兒身上，每月教師要根據(jù)本班的實際情況，制定安全教學活動增強幼兒健康、安全意識。 2.重視對幼兒的安全教育，每學期各開展一次“師生消防疏散演練”，與“防震疏散演練”活動，提高師生自我保護意識與能力，并懂得當遇到突發(fā)整件事如何求救，增強安全意識。 3.進一步強化門衛(wèi)人員的安全責任意識，嚴格執(zhí)行制度，堅持崗位，按時關(guān)鎖大門,做好外來人員的查詢和登記工作，堅持實施家長憑幼兒接送卡入園接送幼兒制度。嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。 (二)加強學習，提升素質(zhì) 繼續(xù)學習《幼兒園教育指導綱要》、《托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健使用指南》等法規(guī)、文件，學習現(xiàn)代職工所應具備的職業(yè)精神和職業(yè)能力等，通過學習努力提高思想和業(yè)務素質(zhì)。 1.在全園教師和保育老師中開展“幼兒常見病和突發(fā)意外的應急處理的`培訓與學習”。 2.針對“兩教一�！钡那闆r，組織輪保教師進行《托幼機構(gòu)工作實用手冊》、消毒、衛(wèi)生等相關(guān)知識和保育一日細則的學習，并通過跟班指導，使“三教共�！钡陌嗉壝鞔_“日常規(guī)范操作”的要求，切實落實衛(wèi)生保健工作。 3.同時加強廚房人員人衛(wèi)生、安全意識，做到常清潔、常整理。杜絕變腐、過期食物出現(xiàn)，常了解外界信息不購買問題食品。 (三)分層管理，落實到位 強化分層管理，努力提高管理效益。重點抓好幼兒園疾病預防、清潔消毒、幼兒保育、膳食工作。 1.保健工作： (1)保健醫(yī)生能根據(jù)婦幼保健院、衛(wèi)生監(jiān)督所的要求，加強對食堂、班級保教人員的督促、檢查、指導，開展好衛(wèi)生保健工作，并做好臺帳工作。對保健分工進行規(guī)劃調(diào)整，加大進班檢查次數(shù)。 (2)抓好傳染病防控工作，加大傳染病預防工作的力度。本學期開展流行性感冒、手足口病、水痘、紅眼病等幼兒常見傳染病的學習。讓教職工都了解這些病的特征，做到早預防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離，不讓多發(fā)病在園蔓延流行，降低發(fā)病率。 (3)一學期中完成幼兒身高、體重測查2次、視力測量1次。配合防疫站完成各種計劃內(nèi)疫苗的接種工作，及時通知家長做好幼兒各類疾病的矯治工作。加強對肥胖兒和體弱兒的管理，對患病的幼兒能進行跟蹤觀察。 (4)進一步做好膳食管理工作，科學制定食譜，提高幼兒、老師的伙食質(zhì)量。 (5)利用多種形式定期向家長、幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識，做到：每周定時在幼兒園網(wǎng)站上和大門口宣傳欄公布幼兒園的食譜，每兩周在網(wǎng)站上推薦一篇幼兒衛(wèi)生保健知識的文章。 2.保育工作 (1)扎實抓好日常規(guī)范操作，以學習、指導、檢查和抽查相結(jié)合的方式提高日常操作質(zhì)量，使班級的保育工作更趨規(guī)范化，保證各環(huán)節(jié)工作的全面落實。 (2)扎實抓好幼兒的生活護理，因為現(xiàn)時的家庭教育環(huán)境，幼兒的依賴性強，動手能力弱的情況，同時培養(yǎng)幼兒自主性、愛生活、愛勞動的良好的生活、衛(wèi)生習慣。 3.食堂工作 嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，加強食品采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，定期檢查、自查廚房的衛(wèi)生、安全工作。保證餐點的質(zhì)量安全，保證兩餐一點能按時保質(zhì)保量供給，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心

　　三、月份工作安排

　　八、九月份： 1.全體教職工體檢。 2.做好開學前全園安全隱患大檢查。 3.完善各項安全制度，簽訂安全責任書。 4.啟動“安全教育周”，迎新生入園，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。 5.開展防震安全演練。 6.月末進行國慶節(jié)假前安全教育。 7. 迎接教委辦期初工作檢查。 十月份： 1.做好兩節(jié)前的安全大檢查，安排各崗人員加強節(jié)日值班。 2.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理。 3.開展保育工作評比活動。 十一月份： 1.加強師生安全意識，結(jié)合“119”進行全園安全消防演練。 2.做好流行疾病的預防及防治工作。 3.組織幼兒秋游，做好幼兒安全措施。 十二月份 ： 1.做好全日觀察、班級消毒、交接班記錄及幼兒入園情況檢查工作。 2.加強幼兒園治安整治，維護幼兒園正常工作秩序。 3.接受衛(wèi)生保健工作隨機抽查。 元月份： 1.為幼兒測量身高、體重、測查視力等，寫好幼兒評估手冊召開期末家長會， 2.寒假前安全教育。安排假期輪值工作。

年后工作計劃6

　　我園的后勤方面所有的工作人員將全力配合園內(nèi)各位領(lǐng)導、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環(huán)境是我們的宗旨。以下是我園后勤工作計劃：

　　一、指導思想

　　后勤工作以《指南》為引領(lǐng)，以園務計劃為指導，以加快發(fā)展為主，以改革創(chuàng)新為動力，以陽光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務意識、服務水平、服務質(zhì)量，塑造一支具有“陽光心態(tài)、熱于奉獻”的后勤隊伍，保證學園各項工作的順利開展。

　　二、具體工作如下

　　(一)做好幼兒園財務工作計劃，做好財產(chǎn)、財務管理工作：

　　一、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

　　二、做好學年度的預算、決算的.審核、檢查監(jiān)督工作，嚴格財務制度和財經(jīng)制度。

　　三、嚴格財務制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

　　四、會計堅持每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

　　(二)事務工作方面

　　一、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學用品和環(huán)境布置材料。

　　二、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

　　三、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

　　四、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。

　　(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務。

　　(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

　　(3)做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

　　(4)搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。

　　(三)搞好園舍建設，創(chuàng)設優(yōu)美環(huán)境也是我園后勤工作計劃的重點。

　　一、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

　　二、加強幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。

年后工作計劃7

　　指導思想

　　堅持"以人為本，服務育人"的思想，以“提高后勤服務師生滿意度”為目標，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

　　主要工作及措施：

　　一、更新觀念，增強服務意識

　　1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。

　　2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。

　　3、繼續(xù)加強后勤職工的教育，提高思想認。采取“走出去，請進來”等方式，增強后勤職工勝任相關(guān)崗位的能力，增強做好后勤工作的事業(yè)心和責任感。

　　二、建立健全規(guī)章制度，提升科學管理、規(guī)范管理的水平

　　本學期，我們將繼續(xù)健全后勤管理的各項制度，努力做到按制度辦事，用制度管人，不斷規(guī)范各項行為，增加辦事的透明度，體現(xiàn)辦事的公正性，堅持公字當先，正字為本。

　　三、統(tǒng)籌兼顧，以需要辦，急需辦為依據(jù)，逐步改善辦學條件

　　本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

　　為適應學校發(fā)展的需要，加強校園綠化工作，逐步增加綠化面積，創(chuàng)建文明校園。

　　四、嚴守財經(jīng)紀律，加強財物管理，遵守財務制度

　　本學期，我們將進一步嚴格財紀紀律和財務制度，嚴格審批手續(xù)，在收費問題上，認真落實各級教育物價部門關(guān)于治理亂收費的精神，嚴格收費行為，堅持一切費用由總務部門統(tǒng)一收支。各年級、班級未經(jīng)學校批準不得擅自向?qū)W生收費或搭車收費。嚴格執(zhí)行收費公示制度，將本學期收費項目、標準、依據(jù)、費用減免規(guī)定等按照規(guī)定形成向?qū)W生家長和社會進行公示，接受社會監(jiān)督，增強學校收費的透明度。進一步規(guī)范學校財物管理，落實管理責任制，完善物品采購、領(lǐng)用，借用管理程序。對學校固定資產(chǎn)及時登記、核查，做到新添物資及時登記，消耗物資及時記載，借領(lǐng)物資手續(xù)齊全，嚴防學校資產(chǎn)的`流失。

　　五、開源節(jié)流，挖潛增效，構(gòu)建節(jié)約型學校

　　本學期，在學校財力緊張的情況下，總務后勤部門將加大對師生的勤儉節(jié)約教育，堅持艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，精打細算，努力實現(xiàn)大宗物品一律實施政府采購，小型零散物品采購規(guī)范程序和行為，做到二人以上參與，堅持貨比三家，保證購買質(zhì)優(yōu)價廉的商品，讓有限的教育資金實現(xiàn)最大的效益。繼續(xù)堅持招待費，公車使用費的歸口管理，盡量降低公務費用，大力節(jié)約水、電、電話費，杜絕長明燈，長流水現(xiàn)象，使每一分錢都用在刀刃上。

　　六、長抓不懈，提高安全防患意識

　　1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

　　2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

　　新的學期，我們后勤部門，將在校長室領(lǐng)導下，以與時俱進的精神狀態(tài)，求真務實的工作作風，團結(jié)奮斗，不畏艱難，打造發(fā)展新優(yōu)勢，再創(chuàng)學校后勤工作的新業(yè)績。

年后工作計劃8

　　一、指導思想

　　為了進一步貫徹“兩全”方針，實施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學生健康、和諧發(fā)展，提高教育質(zhì)量，根據(jù)本段的實際情況，做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

　　二、工作目標

　　1、力爭后進生轉(zhuǎn)化面達到98%以上;

　　2、畢業(yè)考試合格率達100%;

　　3、培養(yǎng)后進生樹立遠大的理想，養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣;

　　三、我班后進生情況分析

　　后進生的特點主要表現(xiàn)：

　　1、自卑感強。后進生由于各方面較差，受到批評多，父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄;

　　2、逆反心理較強。因為深感別人對自己的輕視，例如：學生認為違反紀律是“勇敢”，向老師反映是“出賣朋友”等，他們在處理同學關(guān)系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

　　3、認識特征上特別是認識能力低下，對道德、法紀愚昧無知，常常是非常模糊或顛倒，形成錯誤的人生觀。

　　4、表現(xiàn)學習上，學習水平、能力水平、基礎都比較差，學習習慣及學習心態(tài)偏差，普遍缺乏自信心、意志力和成就動機。

　　后進生產(chǎn)生的主要原因有：

　　1、學生本身素質(zhì)差，不求上進，覺悟低。

　　2、家庭的不良影響和社會的不良影響。

　　3、后進生的形成固然與家庭、社會學生等因素有關(guān)系，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實上，后進生也有其長處和閃光點，教師應該能夠做好每一個后進生的轉(zhuǎn)化工作。

　　工作措施與方法：

　　㈠動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑是教師對后進生愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中，教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭，當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們將變得“親其師而信其道”。

　　㈡尊重信任，平等對待是轉(zhuǎn)化后進生的關(guān)鍵。

　　1、對后進生要求要適度，應懂得“大目標，小步走”;

　　2、讓后進生獲得成功;

　　3、讓后進生充分發(fā)展自己的'才能。

　�、鐣灾�以理，增強后進生的分辨是非的能力。

　　通過開講座，看教育錄像，糾正他(她)們認識上的偏差。

　�、鑸猿终�面教育，關(guān)心愛護學生。魯迅先生說：“教育植根于愛，愛是教育的前提�！弊鳛榻處煈�該主動關(guān)心愛護后進生，尊重后進生，在生活上體貼細心，在學習上幫助提高，并用“發(fā)展”的眼光看待后進生。

　　㈤樹立正確的轉(zhuǎn)化觀念。

　　1、成功教育理念：期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功

　　2、正確的成材觀：樹立學生成才的多元化思想

　　㈥在教學中要形成一整套自己的觀點和方法。教學過程要分層漸進，以創(chuàng)造成功機會，促使學生主動參與活動為核心，改革教育方法。

　　四、具體做法

　　1、每周找學生談話一次;

　　2、每月對學生的學習方法指導一次;

　　3、每月電訪或走訪一次;

　　4、在物質(zhì)和精神上獎勵進步的學生。

年后工作計劃9

　　20xx年度營銷部工作計劃 20xx年在不經(jīng)意中過去了。全新的20xx年已經(jīng)來臨，為了更好的開展體檢業(yè)務，營銷部特制定20xx年計劃。

　　第一：市場分析

　　20xx年5月醫(yī)院正式開業(yè)以來，到20xx年12月31日已經(jīng)接待了體檢人數(shù)6000多人次，各企事業(yè)單位90余家，開發(fā)有效客戶200余家，總營業(yè)額300多萬元。由于我們開業(yè)不久，因此在體檢和營銷方面也暴露了很多的不足，現(xiàn)在主要體檢群體都在団檢板塊，個檢還有很大的市場有待開發(fā)。目前我們在宜賓市場面臨的主要的競爭對手有三個。

　　第一位的宜賓第二人民醫(yī)院；

　　第二位的是宜賓第一人民醫(yī)院；

　　第三位的宜賓第三人民醫(yī)院。

　　它們的共同優(yōu)勢在于是一家上百年的公立醫(yī)院，并都今年也建立了獨立的體檢中心，特別是我院開業(yè)以后也促使他們提升了自己的服務和營銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經(jīng)建立了非常好的信任基礎和良好的口碑。多年來對公立醫(yī)院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習慣，首選公立醫(yī)院。但做為公立醫(yī)院的弊端就是服務不到位，在市場運作方面不靈活，體檢設施相對陳舊。尤其是在專業(yè)體檢方面缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓，缺少專業(yè)的營銷團隊。 針對以上競爭對手，我院的主要優(yōu)勢是：

　　(一)擁有先進的體檢設備、系統(tǒng)和專業(yè)的體檢團隊;

　　(二)組建了一只專業(yè)的營銷隊伍；

　　(三)擁有紅木文化底蘊的體檢環(huán)境；

　　(四)擁有專業(yè)的服務團 附加值服務。

　　但與此同時我院的劣勢也表現(xiàn)出來：

　　(一)民營醫(yī)院在過去的口碑不好以及我院運行時間短，造成了大眾的不夠信任；

　　(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；

　　(三)市場缺乏健康體檢的教育基礎，大家對健康體檢還缺乏足夠的重視；

　　(四)特色項目較少，和其他醫(yī)院相比區(qū)別不大。

　　第二：戰(zhàn)略規(guī)劃

　　20xx年主要方向還是以団檢業(yè)務為主導，開發(fā)更多陌生市場，完成宜賓市2區(qū)8縣的覆蓋；在此基礎上開發(fā)個檢業(yè)務，主要以社區(qū)和各類各級機關(guān)，企事業(yè)單位為導向；通過公益活動提升社會的認知度和信任度，建立醫(yī)院的良好口碑和形象。

　　第三 ：年度目標

　　鑒于目前的市場和20xx年來院體檢的客觀基礎，特制定以下20xx年年度目標：具體如下：

　　（一） 業(yè)績目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成體檢營業(yè)額1000萬，向1500萬沖刺；

　�。ǘ�）團隊建設目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成團隊建設，正式營銷人員20人次，代理人30人次，項目經(jīng)理達4人，直系總監(jiān)1人；

　�。ㄈ�）合作單位建立目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31

　　日建立合作單位15家以上；

　�。ㄋ模┬略鲇行�單位目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；

　�。ㄎ澹┦袌鰯U增目標：20xx年1月1日----------20xx年12月31日覆蓋宜賓3區(qū)八縣。

　　第四：年度計劃及實施辦法

　　（一）把20xx年分為兩個時段，第一時段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此時段為第一個財年所剩時間，因此這個時段首要完成第一個財年的年度目標，由于之前已經(jīng)完成到檢人數(shù)260萬，所以在這一時段完成營業(yè)額目標550萬，沖刺800萬。

　　1、這第一時段分為三個階段來做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由于各單位忙于春節(jié)前后的工作，安排在這個時期的體檢單位相對很少；加上這個階段處于春節(jié)期間，因此這個階段的目標任務定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；具體實施辦法：第一，1月到3月現(xiàn)意向客戶11家，預計完成45萬；第二，需開發(fā)新客戶50家，預計完成20萬以上；第三，通過總工會開展惠民活動，該活動兩個意義，一是通過這次活動覆蓋宜賓各級各類機關(guān)企事業(yè)單位，增加醫(yī)院在這些地方的知名度，二是作為個檢的一個敲門磚，首先在這些地方開展我們的個檢活動，完成35萬；第四，這個階段還需要組建更多人的銷售團隊，進行篩選培養(yǎng)，讓團隊在這個時候提升整體水平和作戰(zhàn)能力，尤其是心態(tài)，專業(yè)知識和技戰(zhàn)術(shù)的培訓。

　　2、第二個階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個階段各項基礎建設都已完成，進入體檢的旺季，因此這個階段的目標任務300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；具體實施辦法：第一，4到6月現(xiàn)意向單位28家，總檢費200萬左右；第二：需新開發(fā)客戶150家以上，產(chǎn)生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個檢20萬以上；第四，選出經(jīng)理和總監(jiān)的儲備人才進行培育，為后續(xù)團隊的發(fā)展奠定基礎。

　　3、第三個階段7月1日-------8月31日。這是個沖刺的階段，為我們第一財年完美收官奠定基礎的時候。這個階段的目標任務160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；具體的實施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預計完成150萬；第二，需新開發(fā)客戶100家以上，產(chǎn)生銷量50萬以上；

　�。ǘ�）第二個時段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成營業(yè)額目標450萬，沖刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；具體實施辦法如下：

　　1、這四個月當中原有體檢單位產(chǎn)生檢費260萬；

　　2、四個月共計意向客戶73家，預計銷量150萬；

　　3、新開發(fā)客戶200家，預計銷量100萬；

　　第五：市場拓展

　�。ㄒ唬┑赜蛲卣狗矫�；今年醫(yī)院自開業(yè)以來，主要區(qū)域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎，但實際體檢還只限于個別單位；因此20xx年，我們應該加大宜賓縣的.單位

　　體檢量的開發(fā)，把南溪，水富的單位落地；在此同時做好珙縣，高縣，江安，長寧，筠連，屏山的開發(fā)工作。加大翠屏區(qū)的宣傳，占領(lǐng)部分翠屏區(qū)市場；

　�。ǘ�）網(wǎng)絡拓展方面；完善自己的公眾平臺和網(wǎng)站，通過線上線下活動吸粉，增加網(wǎng)絡曝光率；把網(wǎng)上商城和微商結(jié)合起來；

　　（三）合作單位的拓展；加強渠道的合作，做到資源共享。

　　第六：品牌推廣

　�。ㄒ唬┩ㄟ^各媒體渠道做好醫(yī)院的宣傳；

　�。ǘ�）通過參加各種公益活動，增加醫(yī)院的曝光率；

　�。ㄈ�）聯(lián)合其他合作單位打包大禮包，做些商業(yè)活動提高知名度；

　　第七：客戶管理

　　建立重點客戶檔案（包括團體和個人）把CRM客戶系統(tǒng)運用起來，完善報備系統(tǒng)和有效信息的收集；做好各項跟蹤服務和信息反饋工作；利用各種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠客戶群；特別是加強大客戶的營銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層次，形成利益共同體。為客戶提供個性化服務。

　　第八：服務和技能培訓

　　做好客服人員和營銷人員的技能和業(yè)務的培訓，尤其是服務營銷意識的培訓；安排好新老員工的培訓內(nèi)容，每月固定時間進行培訓，每月月底對當月所培訓內(nèi)容進行考試。

　　第九：團隊文化的建設

　　一個團隊要想具有長久的戰(zhàn)斗力和凝聚力就必須要有自己的團

年后工作計劃10

　　我園的后勤方面所有的工作人員將全力配合園內(nèi)各位領(lǐng)導、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環(huán)境是我們的宗旨。以下是我園后勤工作計劃：

　　一、指導思想：

　　后勤工作以《指南》為引領(lǐng)，以園務計劃為指導，以加快發(fā)展為主，以改革創(chuàng)新為動力，以陽光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務意識、服務水平、服務質(zhì)量，塑造一支具有“陽光心態(tài)、熱于奉獻”的后勤隊伍，保證學園各項工作的順利開展。

　　二、具體工作如下：

　　(一)做好幼兒園財務工作計劃，做好財產(chǎn)、財務管理工作：

　　1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

　　2、做好學年度的預算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴格財務制度和財經(jīng)制度。

　　3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

　　4、會計堅持每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

　　(二)事務工作方面：

　　1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學用品和環(huán)境布置材料。

　　2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

　　3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

　　4、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。

　　(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務。

　　(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

　　(3)做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

　　(4)搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。

　　(三)搞好園舍建設，創(chuàng)設優(yōu)美環(huán)境也是我園后勤工作計劃的重點。

　　1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

　　2、加強幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。

　　按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結(jié)合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

　　一、保安全促經(jīng)營

　　在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

　　二、抓培訓，提素質(zhì)

　　業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在XX市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

　　三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

　　節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的`領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

　　四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

　　創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

　　五、嚴格成本控制，加強細化核算

　　控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　六、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級服務

　　酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

　　七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

　　提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

　　如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領(lǐng)導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。

　　企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞學校xx年秋季工作要點，圍繞后勤為教育教學服務的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務能力，增強服務意識，提高服務質(zhì)量和服務水平，使后勤工作規(guī)范化、制度化。

　　二.工作目標：創(chuàng)建和諧平安校園。做好學校安全穩(wěn)定工作，強化學生的安全常識教育，確保學校本學期安全事故發(fā)生率為零。

　　2、規(guī)范后勤采購，保證學校設施維修到位；

　　3、加強門衛(wèi)、辦公樓、外廁所衛(wèi)生以及食堂的管理，爭創(chuàng)省級一級食堂。

　　4、有效協(xié)督學校二期工程建設，保證學校監(jiān)控、網(wǎng)絡、電話的正常使用。

　　5、學�；ú莨芾淼轿唬瑺I造良好的育人環(huán)境。

　　三．工作分工：（1）副校長主管學校安全衛(wèi)生工作，宏觀控制后勤工作健康發(fā)展；（2）總務主任主管后勤保障、食堂管理，協(xié)督二期工程建設等；（3）總務副主任兼管門衛(wèi)管理、學校安全宣傳教育，擔任《xx中簡報》的編輯與發(fā)行工作，保證網(wǎng)絡的正常使用

　　四.具體措施與方法：

　�。ㄒ唬┘訌娋C治和安全管理工作。

　　（1）配合上級主管部門開展校園周邊環(huán)境專項整治行動。堅持定時的安全排查，按要求及時上報及隱患整改，確保校內(nèi)師生安全。（2）按照學�！胺旨壊拷虒W、就餐、就寢一體化管理”的管理框架，學生的安全教育、安全活動、安全板報等原則上也要按級部進行。（3）全面落實校舍、消防、交通、踩踏、溺水、傳染病的教育與預防工作，為學生營造一個健康成長的良好環(huán)境。

　�。ǘ�）強化后勤管理與服務。

　　進一步加強后勤人員的理論和業(yè)務學習，最大限度地服務于教職工與學生。食堂工作。

　�。�1）清潔衛(wèi)生。保持食堂內(nèi)地面、墻面、天面、水池以及案板的清潔衛(wèi)生。

　�。�2）按時就餐。按照學校的作息時間安排，在規(guī)定的時間內(nèi)就餐，不影響正常的教學秩序。

　　（3）食品安全。注重食品采購的質(zhì)量，做好食品加工的衛(wèi)生以及開水和熱水的供應，重視學生用熱水的人身安全。

　�。�4）做好記載。做好食品采購的記載，為食品安全提供依據(jù)。

　　（5）對食堂一般情況下每周檢查一次（標準見附件一），發(fā)現(xiàn)的問題及時給負責人以“整改通知”的形式通知本人，并限期整改。

　　2、門衛(wèi)工作。

　　（1）做好內(nèi)保與外保的銜接，保證每天24小時門口有人員值班。

　　（2）規(guī)范管理。隨時開門鎖門，進出校門實行嚴格登記制度。

　�。�3）做好門前三包，保持大門前廣場以及門衛(wèi)室的清潔。

　　（4）做好門衛(wèi)日志的填寫。

　�。�5）對門衛(wèi)的評價實行每月至少一次（不定時），評價標準見附件二。

　　3、.加強校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案①嚴格材料購進，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。②年終對庫房進行盤點，做到帳物相符。③無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。

　　4、做好后勤常規(guī)服務工作

　　①開學初，在總務主任的組織下，做好書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。

　　②班級財產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，每學期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結(jié)束后對損壞的財物進行賠款，然后由木工維修。

　　③其他學校財產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn)、個人領(lǐng)用的學校財產(chǎn)，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞要處理，自然損壞的要及時維修。個人領(lǐng)用的學校財產(chǎn)交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理。

　　④管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

　　5、花草管理。根據(jù)本項工作的特殊性，需要聘用專職人員進行管理，做到科學管理，實行環(huán)境育人。

　　6、二期工程建設。實行專人監(jiān)管，熟悉施工內(nèi)容，保證工程質(zhì)量。

　　7、監(jiān)控、網(wǎng)絡的維護與正常使用。保證學校監(jiān)控、網(wǎng)絡、電話、電子白板的正常運行，一旦出現(xiàn)問題，馬上與相關(guān)人員聯(lián)系。

　　8、辦公樓、后廁所衛(wèi)生工作。要做到常態(tài)化。

　　9、垃圾清理。清理垃圾要及時，垃圾桶要放置到規(guī)定位置。

　　10、繼續(xù)辦好《xx中簡報》，有效促進學校后勤工作健康有序的發(fā)展。

　　五、活動安排：

　　9月份 安全教育進課堂，每班要召開一次以“安全教育”為主題的班會。

　　10月份 中小學生安全教育手抄報展

　　11月份 進行消防安全演練。

　　12月份 以級部組織開展安全教育講座

　　總之，要搞好學校工作，后勤工作是保障，全體后勤人員必須樹立師生利益至上的服務觀，從學校整體利益出發(fā)，把師生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，用實際行動提升我們的服務水平！

年后工作計劃11

　　20xx年辦公室后勤工作將緊緊圍繞公司工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、服務到位”為目標，抓好各項工作的開展和建設。充分發(fā)揮辦公室的職能，透過腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為公司發(fā)展作出應有的貢獻！現(xiàn)將個人工作計劃展開如下：

　　一、加大服務工作力度

　　服務是辦公室后勤工作的重中之重：

　　一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要制訂計劃，未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。

　　二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務、主動服務轉(zhuǎn)變。辦公室的服務務必注意服務的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導決策帶給簡單的對與答、能做與不能做的單項服務，而就應在領(lǐng)導決策前動議、參謀、拿主意，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而帶給超前的、全過程的主動服務。

　　三是實現(xiàn)一般服務向優(yōu)質(zhì)服務、精品服務轉(zhuǎn)變。堅持以服務為“天職”，要滿腔熱情，放下架子，堅決克服懶惰情緒。

　　四是實現(xiàn)傳統(tǒng)服務向創(chuàng)新服務轉(zhuǎn)變。從此刻的“看一看、聽一聽、辦一辦、傳一傳”的傳統(tǒng)服務模式向觀念服務、信息服務、智力服務、環(huán)境服務等創(chuàng)新服務模式轉(zhuǎn)變。

　　二、協(xié)調(diào)全方位工作關(guān)系

　　做好對外接待、人事、檔案管理等一系列工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合各部門認真完成各種臨時性工作。同時，營造健康的`工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務意識；根據(jù)公司整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成領(lǐng)導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導決策帶給科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　三、高質(zhì)量地完成辦公室后勤常規(guī)工作

　　1、在公司領(lǐng)導指導和幫忙下，明確任務，各負其責，做好文件的理解、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。

　　2、是繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。隨著公司的發(fā)展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，根據(jù)任務大小，周全思考，統(tǒng)一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語言要標準，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時清理現(xiàn)場，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

　　3、做好檔案管理工作。根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)公司改革成果、公司發(fā)展的材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。

　　20xx年，我會掌握最新的動態(tài)、高質(zhì)量的信息、實用的宣傳資料，不斷完善現(xiàn)代化辦公，提供后勤保障，為公司的大局工作服務。

年后工作計劃12

　　一、指導思想

　　我校為了全面提高教育教學質(zhì)量，在新學年里必須做好后20%的學生的轉(zhuǎn)化工作。在后20%的學生的轉(zhuǎn)化工作中，我們教師要傾注愛心，發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重后20%的學生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運用恰當而有效的方法，因為做好后20%的學生的轉(zhuǎn)化工作是我們學校教育工作不可忽視的問題。后20%的學生是與優(yōu)秀生相比較而存在的，他們的后進并非是永遠的。如果轉(zhuǎn)化得法，“后來者居上”這句話一定能在他們身上實現(xiàn)，從而使他們成為合格的勞動者。

　　二、后20%的學生形成原因情況分析

　　與優(yōu)生比，我們老師要更加尊重后20%的學生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關(guān)懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。積極情緒和情感可以助長動機性行為，也能促動個人產(chǎn)生新的行為。

　　1、后20%的學生形成的家庭原因是父母的'不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長，家長監(jiān)管不力。

　　2、后20%的學生形成的學校原因是教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導不及時，缺少有效的方法，使他們自己放松要求。

　　3、后20%的學生形成的社會原因是人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

　　4、其它智力因素就是不少聰明的學生怕吃苦，怕經(jīng)受挫折，經(jīng)受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產(chǎn)生變態(tài)心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學，也不想叫別人學，最后走進雙差生行列。

　　三、輔導后20%的學生具體措施

　　輔導后20%的學生可從以下幾個方面著手。

　　1、培養(yǎng)后20%的學生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。

　　2、要用科學的方法教育后進生。

　　3、對后20%的學生多寬容，少責備。我們老師要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　4、平時不僅要注意培養(yǎng)后進生的學習興趣，更要注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　5、采取與家長相互交流，溝通信息，盡可能地了解學生，才能更好地幫助學生成長。

　　6、在教育教學方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：

　�、賯湔n時要想到后20%的學生，要備后20%的學生的轉(zhuǎn)化情況，要明確后20%的學生理解教材的難點是什么，后20%的學生容易出現(xiàn)的錯誤是什么？備課保證教學質(zhì)量和轉(zhuǎn)化后進生同時并進。

　　②上課時要想到后20%的學生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓后20%的學生也有回答的機會，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時要想到后進生，要鼓勵后20%的學生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三控制后20%的學生課堂違紀的問題。

　　③布置作業(yè)時，要想到后20%的學生，要讓后20%的學生“吃小灶”，一是從數(shù)量上照顧，只求準確度，不求數(shù)量多，他們的作業(yè)可減半，對特別后20%的學生甚至可以用課堂筆記來替代作業(yè)的辦法；二是從難易程度上來照顧，后20%的學生只需作基礎題，對難度大的題目可以不做。

　�、茌o導要把后20%的學生放在“優(yōu)先發(fā)展的地位”，更要充分利用早晚自修時間，對后20%的學生進行耐心輔導。

　�、菖�改作業(yè)時，要想到后20%的學生，后進生的作業(yè)要優(yōu)先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打“√”或“×”了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助后進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到后20%的學生，對于后20%的學生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。

　　在此基礎上，充分發(fā)揮了群體效應的力量，開展“一幫一、一對一”的活動，幫助后20%的學生盡快趕上來。

　　總之，我班在新的學期里，要在教育教學中真正做到關(guān)注每一位學生的發(fā)展，讓他們感受集體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們盡早趕上來。

年后工作計劃13

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。

　　二、對日后工作的安排

　　1、在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　1、年銷售目標：xx萬。

　　2、月銷售目標：x萬。

　　①現(xiàn)有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;

　　②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

　�、鬯阉饕�擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;

　�、車�際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;

　�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、明年對自己有以下要求

　　1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的`意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見的，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

年后工作計劃14

　　本學期，后勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指針，繼續(xù)堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“服務”為宗旨，以“落實”為重點。堅持管理育人，服務育人的工作方針，在工作中發(fā)揚“四勤”精神(即：腿勤，深入學校各個部位;眼勤，注意發(fā)現(xiàn)問題;口勤，及時安排部署;手勤，及時解決問題)。實行動態(tài)管理，注重過程性管理，針對后勤工作多、雜的特點，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要及時處理好突發(fā)性事件，進一步完善應對各種突發(fā)事件的緊急“預案”的制定及防治措施的落實。在整個學期的'后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點、嚴要求、重落實，實現(xiàn)本學期后勤綜治工作“四化”(即：科學化、規(guī)范化、制度化、服務化)的工作目標。

　　一、堅持學習，加強后勤隊伍建設，統(tǒng)一思想，提高認識，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。

　　1、繼續(xù)堅持每周一的后勤人員工作、學習例會制度，檢查落實上周工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點，與會人員要互相學習，借鑒先進管理經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認識，要求后勤工作者樹立師生利益和學校需要至上的服務觀，并以此作為各自開展工作的出發(fā)點和歸宿。

　　2、明確職責，明確責任要求，強化崗位意識，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。

　　3、規(guī)范后勤綜治管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動性、積極性，改進工作作風，發(fā)揚各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團結(jié)，配合的工作風格，提升服務質(zhì)量。

　　二、抓安全，保穩(wěn)定，落實“安全”工作責任制，層層簽訂安全責任狀，堅持安全工作中的“四不放過”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責任不明確不放過。)

　　繼續(xù)實行安全工作一票否決制和責任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護并保持學校安全穩(wěn)定的大好局面，實現(xiàn)學校全年安全無事故的安全綜治目標。

年后工作計劃15

　　20xx年上半年，我校后勤人員在局領(lǐng)導和校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，依靠師生共同努力，以求真務實的工作作風，為學校的建設和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務，較好地完成了各項工作任務。下半年的工作安排如下：

　　一、抓機遇，早日完成校園升級改造

　　我�，F(xiàn)有教學樓辦公樓建于1973年，經(jīng)多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，盡快將我校拆除重建進行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學期我們按照上級要求，盡快跑辦各種改建手續(xù)。

　　二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。

　　在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，并把校園安全做為重中之重。因此本學期將對學校的安全工作做如下調(diào)整：

　　1、加大中午放學、下午放學后的監(jiān)管力度，加派老師配合保安工作。

　　2、將校園內(nèi)的各種設施進行拉網(wǎng)式排查，保證學生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。

　　3、對學生進行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校。

　　4、定期檢查儀器室化學制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發(fā)生危險。

　　5、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時報警。

　　三、繼續(xù)做好后勤保障工作，為學校高效快速發(fā)展奠定基礎。

　　1、做好教育教學工作的后勤保障，動腦筋想辦法主動協(xié)助各科室的工作，保證我校的教育教學工作順利進行。

　　2、在學校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的`日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務。

　　四、加強日常管理，確保固定資產(chǎn)的安全和完整。

　　上學期區(qū)國資辦、局固定資產(chǎn)辦公室分別對學校的國有資產(chǎn)進行了全面清查。本學期區(qū)固定資產(chǎn)辦公室將加大固定資產(chǎn)管理力度，并增添了專門的固定資產(chǎn)管理軟件，學校的每一樣固定資產(chǎn)將逐一進行登錄。本學期我校將再次對固定資產(chǎn)進行檢查核對，確保帳實相符，并及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，確保我校固定資產(chǎn)的安全和完整。

　　六、發(fā)揮工會作用，保證教師鍛煉時間

　　許多教師因經(jīng)常忙于教育教學工作，忽視鍛煉，身體常常處于

　　亞健康狀態(tài)，本學期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛煉時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會將把鍛煉當成一項工作任務進行監(jiān)督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓練，積極備戰(zhàn)我局于本學期進行的教職工籃球比賽。

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