工作計(jì)劃總結(jié)12篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如我們來制定一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃總結(jié)1
“萬事德為首”，其意義無須多講，人人自明。怎樣將德育工作落到實(shí)處，使學(xué)生知善惡，明美丑，健康向上，積極進(jìn)取，才是學(xué)校工作的中心�？偨Y(jié)本年度的德育工作，以察得失，逐漸形成大成小學(xué)德育工作的特色，進(jìn)一步發(fā)展成為大成小學(xué)文化的一部分，十分有必要。
上學(xué)期，大成小學(xué)遷新址，吸收了一百多名新生，在這種環(huán)境下，學(xué)校工作重心之一就是穩(wěn)定生源，消除學(xué)生的心理反差，讓老生的優(yōu)秀行為帶動(dòng)新生盡快和大成小學(xué)的文化融為一體。這個(gè)階段德育工作一個(gè)明顯的特征就是學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生漸漸明確自己在校應(yīng)當(dāng)怎樣做才算合格，以此調(diào).自己的行為；通過紅藍(lán)分的調(diào)節(jié)，學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)取意識(shí)，走入正常的軌道。接著重組少先隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子，為開展自主活動(dòng)打下基礎(chǔ)。第三，班主任培養(yǎng)班干部，借助學(xué)校.體輿論進(jìn)行班風(fēng)建設(shè)。在領(lǐng)導(dǎo)、教師的共同努力下，初步形成了新環(huán)境下的校園文化。
本學(xué)期緊承上學(xué)期在班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)、規(guī)則意識(shí)、少先隊(duì)組織方面打下的基礎(chǔ)，將“立德樹人”作為德育工作的首要任務(wù)。以貼近學(xué)生、貼近生活的、貼近社會(huì)為原則，以養(yǎng)成良好的`行為習(xí)慣為目標(biāo)，進(jìn)行.想教育、民族精神教育、誠信教育、行為養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具體的實(shí)施途徑是抓住三條主線：《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》、少先隊(duì)工作、《大成小學(xué)學(xué)生個(gè)人修養(yǎng)10條》。具體落實(shí)了以下工作：
1、背誦《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》，。
2、落實(shí)《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》。各班級評出學(xué)規(guī)范標(biāo)兵五名，寫上事跡，進(jìn)行表彰。
3、紅藍(lán)分總結(jié)，各班得紅分較突出的，德育處給他們照相表彰。
4、成立少先大隊(duì)廣播站，收購站，組織升旗和入隊(duì)儀式。
5、以《大成小學(xué)個(gè)人修養(yǎng)10條》為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評比，評出溫馨教室。
以上工作，每一項(xiàng)都包含了老師們辛勤的汗水。如果將每一個(gè)細(xì)節(jié)講出來，恐怕一個(gè)上午也講不完，時(shí)間關(guān)系，只能從略。
不足之處：
1、有幾項(xiàng)列入計(jì)劃的事情沒有落實(shí)，如宿舍建設(shè)，路隊(duì)檢查等。這兩個(gè)方面都和我們的硬件設(shè)施有關(guān)，如宿舍內(nèi)物品擺放問題、路隊(duì)方面學(xué)生洗刷問題。不過這里面也有主觀方面的問題，如對生活的老師開會(huì)、監(jiān)督較少，印發(fā)的《宿舍..標(biāo)準(zhǔn)》就成了形式；陪宿、陪餐落實(shí)不是很嚴(yán)格，有許多問題需要探討。另外，班主任工作經(jīng)驗(yàn)沒有形成書面材料保存下來，使一些好的方法沒有推廣開來；教書育人是一個(gè)老話題，只教書不育人是否盡到一個(gè)老師的責(zé)任？育人是否能夠促進(jìn)教書？視學(xué)生若親子到底是一個(gè)什么概念等。
2、本年度六年級有些學(xué)生崇尚打架，在他們的意識(shí)中打架解決問題是一種時(shí)髦，這種風(fēng)氣如同接力賽一般，六年級還沒走，五年級同學(xué)已經(jīng)伸手接棒了。怎樣做好小六與初中的銜接，怎樣改變現(xiàn)時(shí)代留給學(xué)生的“打架是英雄”的審美觀，是我們要研究的課題。
3、校園無小事，孩子的任何一個(gè)動(dòng)作，都是他們思想的表現(xiàn)，運(yùn)用心理學(xué)、教育學(xué)的一些原則解決問題是教師工作的根本特色。
工作計(jì)劃總結(jié)2
忙忙碌碌中，又一個(gè)學(xué)期過去了，回顧整個(gè)學(xué)期，我們班老師都能認(rèn)真貫徹國家的教育方針政策，遵守本園的規(guī)章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。在我們班三位老師的互相幫助、默契配合下，班務(wù)工作開展得井井有條。該學(xué)期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發(fā)展。家長工作開展得比較順利，家長都能積極支持配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美勞等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會(huì)遵守本班的常規(guī)紀(jì)律，特別是在繪畫、語言方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達(dá)能力方面也有明顯進(jìn)步。
現(xiàn)從以下幾方面總結(jié)本班一學(xué)期來的班務(wù)工作情況。
一、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，預(yù)防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長。
一學(xué)期來，我班能配合保健老師做好每天晨檢以及體檢工作，每天密切觀察幼兒的健康狀況，并做好記錄，每月依時(shí)上報(bào)幼兒疾病情況。積極開展各項(xiàng)戶外活動(dòng)，保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，提高幼兒身體的抵抗能力，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。同時(shí)加強(qiáng)對幼兒自理能力的培養(yǎng)，使幼兒學(xué)會(huì)了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪，并通過輪流當(dāng)“值日生”的形式，讓幼兒學(xué)習(xí)擦桌子等。
這學(xué)期，我園兩個(gè)大班都發(fā)現(xiàn)了幾例手足口病，為防止其他孩子傳染，把患病兒隔離，并全班放假兩周。我們認(rèn)真做好各種預(yù)防工作，加強(qiáng)晨檢，教室、午睡室定期消毒通風(fēng)等，經(jīng)過大家的努力，很好地杜絕了手足口在我班的漫延。平時(shí)注意提醒孩子多喝開水，養(yǎng)成良好的喝水的習(xí)慣。并提醒幼兒根據(jù)天氣變化及時(shí)穿脫衣服，預(yù)防感冒。
本學(xué)期，各地安全事件頻發(fā)，安全工作列入了幼兒園頭等重要的大事。我們配合園部組織幼兒拍攝照片，制作接送卡，并向家長解釋各種安全措施，讓他們認(rèn)識(shí)到運(yùn)用接送卡的必要性，家長們很是理解并積極配合。另外，安全教育課程也有系統(tǒng)地排進(jìn)了日程，讓幼兒掌握更多的安全知識(shí)。如《不要輕易相信陌生人的話》，《遠(yuǎn)離家中的電老虎》等，還結(jié)合夏季幼兒喜歡玩水的特點(diǎn)，教育幼兒一些玩水的安全知識(shí)。
二、認(rèn)真按計(jì)劃開展班務(wù)工作，保證完成教育教學(xué)任務(wù)。
1、加強(qiáng)常規(guī)教育，建立良好的班級常規(guī)習(xí)慣。
幼兒的一日生活都是學(xué)習(xí)，教育教學(xué)也貫穿于幼兒的一日生活中，幼兒一天生活是否能有序進(jìn)行，當(dāng)然取決于幼兒一日常規(guī)的建立。因此，我注重加強(qiáng)常規(guī)教育，把建立幼兒的良好常規(guī)放在班級管理的首位，在幼兒的一天生活各個(gè)環(huán)節(jié)中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，在各位老師的共同努力下，我班幼兒的常規(guī)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣都有了進(jìn)步。
2、認(rèn)真按計(jì)劃組織活動(dòng)，保證教學(xué)質(zhì)量。
在教學(xué)上，我能認(rèn)真制定各類教學(xué)計(jì)劃，并按計(jì)劃準(zhǔn)備教玩具，認(rèn)真實(shí)施計(jì)劃，認(rèn)真組織好幼兒每天各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，使幼兒每天都過得愉快而充實(shí)。在教學(xué)方法上，我提倡做中學(xué)。它讓幼兒有機(jī)會(huì)親自探究自然奧秘，在觀察、提問、設(shè)想，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、表達(dá)和相互交流的探究活動(dòng)中，體驗(yàn)科學(xué)探究過程，從而獲得初步的探究能力。在活動(dòng)中，幼兒對學(xué)習(xí)的興趣越來越濃，愛動(dòng)腦筋，積極發(fā)言，思維特別活躍。
3、注重加強(qiáng)個(gè)別教育，糾正孩子不良習(xí)慣。文明禮儀是我園的研究課題。我們通過開展主題教育活動(dòng)，利用環(huán)境熏陶，創(chuàng)設(shè)氛圍等方法把它貫穿于幼兒的一日活動(dòng)中，收到了很好的效果。但還是有個(gè)別幼兒出現(xiàn)打同伴、不守紀(jì)律、不守規(guī)則的行為。針對這種現(xiàn)象，我加強(qiáng)幼兒的個(gè)別教育。如星宇，他是個(gè)調(diào)皮的孩子，總是管不好自己的小手。遇到什么事就舉起小手，平時(shí)游戲時(shí)趁人不注意就推推這個(gè)，拍拍那個(gè)，惹得大家一直來告狀。說起星宇，大家都有好多話要說，但似乎都不怎么喜歡他。但，怎樣讓孩子轉(zhuǎn)變過來呢?我一時(shí)找不到方法。我深知，孩子的轉(zhuǎn)變不可能立竿見影，特別是這種頑皮搗蛋的孩子，更需要時(shí)間去引導(dǎo)他。而在一次美術(shù)活動(dòng)中，因?yàn)闊o意中聽到星宇跟別的孩子的對話，我發(fā)現(xiàn)他也很有榮譽(yù)感。因此我從這方面著手，努力改掉星宇的不良習(xí)慣。在我堅(jiān)持不懈的努力下，星宇逐漸開始轉(zhuǎn)變了�，F(xiàn)在，他已肯聽從成人的教導(dǎo)，講道理，打人現(xiàn)象已極少，在活動(dòng)中變規(guī)矩多了，而且能認(rèn)真上課，積極思考，踴躍發(fā)言�？粗谝惶焯斓倪M(jìn)步，我的心感到甜滋滋的。
4、積極參加教研活動(dòng)，提高教研能力。本學(xué)期，中心考慮到各幼兒園師資情況都不甚理想，并不具備駕馭課程的能力，因此，有針對性地組織了部分教師對課程進(jìn)行整理，再把它下發(fā)給各個(gè)幼兒園參照執(zhí)行。拿到新的課程的時(shí)候，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、吸收，漸漸把新的東西進(jìn)行內(nèi)化。特別是對于初次接觸的水墨畫，我們更是坐下來，一起研究。從鼓起勇氣拿起筆到終于能和孩子一起完成一幅比較令人滿意的作品，這從無到有的經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)一滴的摸索，能看到我們教師參與教研活動(dòng)的積極性及教研能力的提高。對孩子來說，從一開始的“用毛筆畫畫真難啊!”到現(xiàn)在的'“又能用毛筆畫畫了嗎?”這其中的變化也能看出孩子對這一領(lǐng)域的理解從好奇到喜歡，從一無所知到充滿興趣。
本學(xué)期，我們還有針對性地進(jìn)行了角色游戲的專門研討。期初，市教研員王明珠老師來我園進(jìn)行調(diào)研，對我們的課程安排進(jìn)行了調(diào)整，角色游戲從區(qū)域活動(dòng)中脫離出來，并增加了它的量。從分到合再到分，每一次的變動(dòng)都對我們不斷地提高了要求，如何很好地開展角色游戲成為當(dāng)前擺在我們面前急需解決的難題。我們開始了認(rèn)真地研討及摸索，并進(jìn)行了展示活動(dòng)，再由大家對活動(dòng)進(jìn)行再次研討，提出意見建議，最終總結(jié)出幾點(diǎn)共識(shí)。
三、密切聯(lián)系家長，努力做好家園同步教育工作。
在家長工作方面，我們堅(jiān)持做到熱情接待家長，主動(dòng)與家長聯(lián)系，通過多種途徑開展家長工作。由于各地安全事件頻發(fā)的原因，我園采取了家長接送幼兒時(shí)不能入園的措施，因此，老師與家長直接接觸的機(jī)會(huì)減少，定期出版的家長園地也沒有家長光顧，我們便抓住晚接的時(shí)間，多與家長勾通，并常常通過電話、家校路路通、《寶寶成長檔案》的形式進(jìn)行聯(lián)系。本學(xué)期，我們進(jìn)行了一次家長會(huì)，一次家長學(xué)校上課，向家長們傳授了一些育兒理論及知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際情況，向家長宣傳幼兒園的教育教學(xué)內(nèi)容、方法及保健知識(shí)。我們還組織了一次家園同樂的親子游戲活動(dòng)，讓家長親身體驗(yàn)孩子在園的愉快生活，并體驗(yàn)了親子游戲的樂趣。每次活動(dòng)我都能有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，在我與本班老師的發(fā)動(dòng)下，家長非常重視，參與的積極性高，活動(dòng)的出勤率達(dá)到100%。通過這些家園互動(dòng)的活動(dòng)，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)、生活，進(jìn)而更支持、配合我們的工作，達(dá)到家園同步教育的目的。
本學(xué)期，在我們班三位老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更健康、活潑、快樂地成長。
工作計(jì)劃總結(jié)3
一、20xx年上半年工作目標(biāo)任務(wù)完成情況
1、認(rèn)真開展新農(nóng)村建設(shè)檔案工作示范鄉(xiāng)的創(chuàng)建活動(dòng)，按照省、市檔案局關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)檔案工作的要求，我區(qū)天元鎮(zhèn)通過了新農(nóng)村建設(shè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗(yàn)收，并逐步在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。
2、4月按照檔案接收范圍，對今年檔案進(jìn)館的29個(gè)的檔案單位業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作安排。
3、加大對實(shí)施新《規(guī)則》的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和檢查力度，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦和區(qū)級機(jī)關(guān)20xx年歸檔文件整理順利完成。截止20xx年6月底，全區(qū)機(jī)關(guān)單位完成文書歸檔42500件，同時(shí)加強(qiáng)對歸檔文件目錄及備份數(shù)據(jù)的檢查。
4、繼續(xù)開展檔案工作規(guī)范化管理的等級認(rèn)定和復(fù)查評審工作，促進(jìn)檔案管理整體水平的提高。對今年要復(fù)查的3個(gè)單位和準(zhǔn)備升級的`2個(gè)單位提前介入做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
5、為確保我區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案的齊全、完整和安全，根據(jù)《四川省重大建設(shè)項(xiàng)目檔案管理辦法》，對我區(qū)省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目美豐化工CCR法合成氨節(jié)能和環(huán)境治理、德陽東力鋼材爐料市場、XX區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)災(zāi)后重建、XX區(qū)市政設(shè)施恢復(fù)重建等項(xiàng)目單位檔案管理情況進(jìn)行了專項(xiàng)執(zhí)法檢查。
6、服務(wù)民生豐富館藏，婚姻檔案移交進(jìn)館。對作為民生檔案重要組成部分的婚姻檔案20xx年共XX件接受進(jìn)館，同時(shí)完成了整理和數(shù)字化處理，為利用者提供方便、快捷、有效的服務(wù)，極大的方便了社會(huì)各方面利用。
7 、加強(qiáng)對檔案館的安全檢查，高度重視檔案的保管保護(hù)工作，上半年放置殺蟲藥9500袋，按照綜合檔案館的`要求，對部分庫存檔案進(jìn)行了搶救性保護(hù)整理，截至6月底已對5000卷檔案進(jìn)行翻整、冷凍、殺蟲；搶救重點(diǎn)檔案350件。半年共接待檔案資料利用1350人次，提供檔案資料2150卷次，充分發(fā)揮了檔案的作用。
8、積極開展“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門包村、干部幫戶”活動(dòng)，幫助幫扶村深入開展創(chuàng)建“五好”村黨組織活動(dòng)，協(xié)調(diào)全村各組組道建設(shè)工程，目前已完工5公里組道建設(shè)；協(xié)調(diào)九月青花椒基地建設(shè)工程；協(xié)調(diào)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)無公害蔬菜基地建設(shè)，增加農(nóng)民收入；協(xié)調(diào)做好全村水利設(shè)施建設(shè)工程。為農(nóng)民增收提供基礎(chǔ)保障。
二、存在的主要問題：
1、個(gè)別單位領(lǐng)導(dǎo)對檔案工作不夠重視。
2、部分單位檔案經(jīng)費(fèi)投入不足，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。檔案工作人員不穩(wěn)定，文書材料歸檔不夠及時(shí)、規(guī)范。
3、檔案館人員嚴(yán)重缺乏，經(jīng)費(fèi)緊張，設(shè)備不足，致使檔案館數(shù)值化工作開展緩慢。
三、下半年工作打算：
1、抓好《歸檔文件整理意見》的落實(shí)工作，加大對實(shí)施新《規(guī)則》的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和完成歸檔文件整理工作的檢查力度，確保今年歸檔文件的整理任務(wù)全面完成。
2、結(jié)合檔案行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，組織機(jī)關(guān)單位以系統(tǒng)劃片，開展機(jī)關(guān)檔案工作交叉檢查和檔案規(guī)范管理等級復(fù)查、驗(yàn)收活動(dòng)，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好村級建檔規(guī)范化管理的復(fù)查抽驗(yàn)活動(dòng)。鞏固和完善區(qū)級機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級建檔規(guī)范化管理工作成果。
3、開展重大活動(dòng)檔案及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案及名人檔案的征集工作。接收部分區(qū)級單位19XX—20xx年度到期檔案，加強(qiáng)館務(wù)建設(shè)，增加、豐富館藏內(nèi)容。
工作計(jì)劃總結(jié)4
本學(xué)期要加大科組教研工作的力度，落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，充分應(yīng)用科組網(wǎng)絡(luò)硬盤，實(shí)現(xiàn)資源共享，積極運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和現(xiàn)代教育手段，推動(dòng)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)的效率，努力完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。
一、繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)工作，落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作的檢查。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，保證無準(zhǔn)備、無教案不進(jìn)課堂上課，要求教師備好一周的課，。以后每月科組分別對老師的備課情況進(jìn)行檢查評比。
2、繼續(xù)抓好集體備課：各備課小組由備課組長組織，開展活動(dòng)，討論解決教學(xué)中存在的問題，課堂教學(xué)的最佳方案，以及練習(xí)、復(fù)習(xí)資料的編寫等，確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行，教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。
3、要求教師認(rèn)真組織好課堂教學(xué)，在教學(xué)中要善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，以學(xué)生為本，引導(dǎo)學(xué)生參與課堂教學(xué)，多采用交流、討論的.方式，多表揚(yáng)學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情；多鼓勵(lì)學(xué)生提出問題，發(fā)表見解，提高學(xué)習(xí)信心。在教學(xué)中注重知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感目標(biāo)的落實(shí)，把新課程的教學(xué)理念落實(shí)到課堂教學(xué)中。
4、認(rèn)真批改作業(yè)，科組對老師批改作業(yè)的情況要作不定期的檢查記錄。
5、加強(qiáng)對中下層學(xué)生的輔導(dǎo)工作，科任教師全面了解任教班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，落實(shí)好下層學(xué)生的輔導(dǎo)工作，根據(jù)學(xué)生的不同情況，制訂計(jì)劃，有目的地幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，打好基礎(chǔ)。
二、積極開展教學(xué)改革，加強(qiáng)校內(nèi)、校外的教學(xué)交流。
1、加強(qiáng)科組老師間的學(xué)習(xí)交流，本學(xué)期每人上一節(jié)公開課，從第六周開始安排。每學(xué)期科任教師聽課10節(jié)以上。
2、加強(qiáng)校外的教學(xué)信息交流，要求教師要積極參加教育局教研室組織的教研活動(dòng)，爭取機(jī)會(huì)外出聽課學(xué)習(xí)。
3、科組內(nèi)實(shí)行教學(xué)資源共享，多媒體課件，同科、同年級可共同使用。
4、加強(qiáng)課改理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步理解課程改革的理念，在課堂教學(xué)中落實(shí)課改的理念，使課堂教學(xué)活潑生動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。
5、關(guān)心青年教師的成長，在教學(xué)中多指導(dǎo)，嚴(yán)要求，上公開課，搞課題研究，使青年教師迅速提高業(yè)務(wù)水平。抓好第二課堂活動(dòng)。
三、抓好化學(xué)競賽小組的輔導(dǎo)工作
從第一周開始活動(dòng)，每星期三晚和星期六下午分別是活動(dòng)時(shí)間。并且有目的、按計(jì)劃進(jìn)行。在活動(dòng)中注重學(xué)生全面素質(zhì)的提高，迎接全國初中化學(xué)競賽，4月5日為初賽時(shí)間，4月20日為復(fù)賽時(shí)間，力爭優(yōu)良的成績。
四、認(rèn)真抓好初三畢業(yè)班的教學(xué)工作
1、要求各初三化學(xué)教師，抓緊時(shí)間講授新課，力爭3月初結(jié)束新課，同時(shí)幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)，落實(shí)各單元的知識(shí)目標(biāo)，第四周進(jìn)行第一次月考。
2、科任教師要熱情關(guān)愛學(xué)生，構(gòu)建融洽的師生關(guān)系，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，保證每天有時(shí)間獨(dú)立完成布置的作業(yè)，杜絕抄襲作業(yè)。
3、開展初三復(fù)習(xí)研討課活動(dòng)，提高復(fù)習(xí)課的教學(xué)效果，時(shí)間安排是第七周。
4、精心編寫復(fù)習(xí)資料，根據(jù)不同層次的班進(jìn)行編寫，力求有代表性、有針對性，適合學(xué)生的實(shí)際，體現(xiàn)知識(shí)與能力的綜合訓(xùn)練，保證各層次學(xué)生都有所提高。
5、做好三次模擬考試的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真鉆研考試說明，把握好考試的方向，要求每個(gè)任課教師出一份模擬試卷。
工作計(jì)劃總結(jié)5
一、基本情況分析
上學(xué)期，在全區(qū)校干、師生的共同努力下，我們較圓滿地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。尤其在推進(jìn)課程改革、優(yōu)化教學(xué)過程、加強(qiáng)校本研修、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展方面, 做了大量的工作，如：教師培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)課評選、優(yōu)秀教案和論文評選、優(yōu)秀教師論壇等。通過這些教研活動(dòng)，我們欣喜地看到：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)更加重視教育教學(xué)質(zhì)量，課堂教學(xué)面貌在逐漸改變，教師素質(zhì)在不斷提高，優(yōu)秀教師不斷涌現(xiàn)……但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在著問題與不足，如：重視了骨干教師的培養(yǎng)，卻忽視了對中年教師的肯定與關(guān)注；城鄉(xiāng)之間的差距雖在縮小，但教師素質(zhì)仍存在較大差異；重視大學(xué)科的研究與交流活動(dòng)，忽視小學(xué)科的扎實(shí)教學(xué)，影響了學(xué)生的全面發(fā)展與能力的提升；重視了課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，但以考試為主要教學(xué)目的的現(xiàn)象仍然存在等。本學(xué)期我們將針對問題提出部分改進(jìn)措施，重點(diǎn)在課堂教學(xué)管理與研究和教師專業(yè)化發(fā)展方面有所突破。
二、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，辦“公平質(zhì)優(yōu)、群眾滿意”的教育為目標(biāo)，貫徹落實(shí)全區(qū)教學(xué)工作會(huì)議精神，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加大管理與指導(dǎo)力度，采取有效措施提高教師素質(zhì)，推動(dòng)全區(qū)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。主要工作目標(biāo)如下：
1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)不同層次教師的專業(yè)化發(fā)展；
2.加強(qiáng)管理與指導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)與服務(wù)，切實(shí)提高教研工作的實(shí)效性；
3.采取有效措施，加大對薄弱學(xué)校的管理與指導(dǎo)，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展，全面提升教育教學(xué)水平；
4.深化教學(xué)改革，減輕師生過重負(fù)擔(dān)，切實(shí)提高課堂效益，確保我區(qū)師生在全市各類比賽中的領(lǐng)先地位，保證教育教學(xué)的'高質(zhì)量。
5.積極探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教研活動(dòng)的創(chuàng)新機(jī)制。
6.關(guān)注中小銜接，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。
三、主要措施
1.采取多種形式，進(jìn)一步促進(jìn)不同層次教師的專業(yè)化發(fā)展。
通過大量的調(diào)研活動(dòng)，我們了解到，教師隊(duì)伍中存在年輕教師學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)多，中年教師受冷落的發(fā)展不均衡現(xiàn)象，這大大影響了中年教師的工作熱情，阻礙了其專業(yè)發(fā)展的步伐。因此，本學(xué)期將采取更加人文化的管理，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓不同層次的教師都有所發(fā)展。
（1）繼續(xù)加強(qiáng)各學(xué)科骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，加快其成長的步伐。給骨干教師加壓，確定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃藍(lán)圖，并有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)，盡快促其成長為名師。教研室則盡可能地通過各種渠道給予鍛煉成長的機(jī)會(huì)。每月一次定期開展學(xué)科骨干教師的研討活動(dòng)，采取多種方式（理論學(xué)習(xí)、課堂展示、論壇、教材培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)、聽課、評課等）提高其教育教學(xué)水平，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展。本學(xué)期，語文、數(shù)學(xué)、品德將在區(qū)骨干教師中舉行集體備課觀摩活動(dòng)，創(chuàng)造條件，為骨干教師創(chuàng)設(shè)施展才華的平臺(tái)，同時(shí)引領(lǐng)學(xué)校各教研組的集體備課研討。
（2）關(guān)注中年教師成長，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為其搭建交流展示的平臺(tái)。中年教師有經(jīng)驗(yàn)、有能力，且大多形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。各校要千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)其積極性，激發(fā)工作熱情，發(fā)揮他們的作用，給予他們展示自我、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。本學(xué)期，教研室將舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)，為中年教師搭建展示平臺(tái)，同時(shí)也給年輕教師以觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，形成以老帶新，同伴互助，教學(xué)相長，共同提高的局面。
2.強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加大視導(dǎo)力度，提高教研工作實(shí)效性。
（1）充分發(fā)揮教研員作用，變集體視導(dǎo)為分組聽課視導(dǎo)。這既照顧到了視導(dǎo)學(xué)校的廣度，又便于基層學(xué)校安排工作，提高教師的參與面。每周仍有2個(gè)工作日深入學(xué)校，進(jìn)行常態(tài)視導(dǎo)，以“推門”聽課的方式走進(jìn)常態(tài)下的課堂，了解真實(shí)的課堂教學(xué)現(xiàn)狀，如：教師對教材的理解把握情況、學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、教學(xué)過程中存在的問題、困惑等，有針對性地給予幫助和指導(dǎo)。
�。�2）扎扎實(shí)實(shí)完成蹲點(diǎn)包校任務(wù)，做好協(xié)調(diào)和幫扶工作。為更好的落實(shí)蹲點(diǎn)工作，更準(zhǔn)確地了解基層學(xué)校及一線教師的情況，我們將采取教研員“蹲點(diǎn)一周”的方式，協(xié)助學(xué)校工作。即教研員在一所學(xué)校蹲點(diǎn)一周，除執(zhí)教1-2節(jié)公開課或舉辦一次小型講座外，還要參與其他教研活動(dòng)，如：聽課、評課、集體備課、座談交流等，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡心盡力。
3.建立城鄉(xiāng)交流機(jī)制，搭建交流平臺(tái)，逐步縮小城鄉(xiāng)差距。
充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)基層學(xué)校的自主性、積極性，開展城鄉(xiāng)教師橫向交流與研討活動(dòng)。依據(jù)地域等情況劃片分組，各組自行確定研討內(nèi)容與形式，逐步形成人人參與，百花齊放，長期交流互動(dòng)的局面。各組負(fù)責(zé)人要提前兩周將活動(dòng)方案上報(bào)，教研室將視情況安排有關(guān)教研員參與活動(dòng)。
4.加強(qiáng)教育教學(xué)的過程管理，減負(fù)增效，重視能力提升。
強(qiáng)化“課堂是教育教學(xué)主陣地”的意識(shí)，積極探索師生“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”的有效措施，使教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
（1）從集體備課入手，提高備課效率，減輕教師負(fù)擔(dān)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，集體備課是非常重要的一環(huán)。各校要千方百計(jì)地在教師集體備課上下功夫，發(fā)揚(yáng)團(tuán)體協(xié)作精神，優(yōu)勢互補(bǔ)，共享集體的智慧，然后教師個(gè)體再進(jìn)行二次備課，最終形成各具特色的教學(xué)設(shè)計(jì)。
�。�2）加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，夯實(shí)教育教學(xué)能力的基礎(chǔ)。
長期以來，許多學(xué)校對教師基本功訓(xùn)練工作常抓不懈，教師基本功得到了不同程度的提高。本學(xué)期，教研室將從“寫字”入手，開展一線教師“兩字”（粉筆字、鋼筆字）比賽活動(dòng)，這既是對基層學(xué)校工作的認(rèn)可與肯定，也是對教師教學(xué)基本功工作的重視和督促。
�。�3）關(guān)注學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)其個(gè)性化發(fā)展。重視學(xué)生的品德養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其健康向上的人格特征。要利用課余活動(dòng)時(shí)間，開展豐富多彩的學(xué)習(xí)活動(dòng)（如：朗誦比賽、口算比賽、英語口語比賽等），豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)習(xí)興趣，為孩子的幸福成長奠基。
5.建立網(wǎng)上學(xué)科交流平臺(tái)，努力探索網(wǎng)上教研的新途徑。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過站、資源庫建設(shè)、個(gè)人博客、視頻系統(tǒng)等現(xiàn)代化技術(shù)手段，創(chuàng)新教研形式，實(shí)現(xiàn)即時(shí)教研、遠(yuǎn)程教研、個(gè)性化教研，為基層提供更迅捷、更實(shí)用的服務(wù)。
6.關(guān)注中小銜接，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。利用區(qū)域管理機(jī)制，強(qiáng)化中小學(xué)教育教學(xué)一體化研究，構(gòu)建張店教研大舞臺(tái)，做到教育教學(xué)目標(biāo)總體規(guī)劃，各學(xué)段教師通力合作、分段實(shí)施，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)。各小學(xué)要加強(qiáng)與初中的溝通與聯(lián)系，嘗試舉辦各類常規(guī)性教育教學(xué)的交流活動(dòng)，了解初中教育教學(xué)情況，共同探討研究中小學(xué)教育教學(xué)中各個(gè)層面的銜接問題，通過交流互動(dòng)，借鑒融合，使我區(qū)中小銜接日趨完美。
四、活動(dòng)安排
除每月安排一次骨干教師活動(dòng)，每周2天基層視導(dǎo)，參加城鄉(xiāng)聯(lián)誼活動(dòng)，教研員輪流在基層蹲點(diǎn)一周以及參與省市教研室安排的活動(dòng)之外，各學(xué)科的教研活動(dòng)如下：
20xx年9月
1.各學(xué)科舉行教材備課會(huì)
2.全區(qū)教學(xué)工作部署會(huì)
3.單元試題征訂，并發(fā)放試題
4.英語教師參加市優(yōu)質(zhì)課、論文評選活動(dòng)
5.綜合實(shí)踐教師參加市優(yōu)質(zhì)課比賽
6.指導(dǎo)部分學(xué)校開展生命教育課題研究
7.組織綜合實(shí)踐教師“研究性學(xué)習(xí)論壇”
10月
1.全區(qū)數(shù)學(xué)教學(xué)研討活動(dòng)
2.全市蘇教版語文教材研討活動(dòng)
3.組織參加全市英語教材通研會(huì)
4.參加山東省品德優(yōu)質(zhì)課評選。
5.綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)評選
6.三年級科學(xué)優(yōu)秀教案評選
11月
1.期中考試（11月17日 星期五）
2.語文、數(shù)學(xué)中年教師優(yōu)質(zhì)課評選
3.省級綜合實(shí)踐課題立項(xiàng)單位交流
12月
1.全區(qū)語文蘇教版教材教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
2.舉行英語教師口語比賽
3.為骨干教師聘請品德教學(xué)專家作報(bào)告
4.組織骨干教師觀摩中學(xué)課堂教學(xué)
20xx年1月
1.全區(qū)各學(xué)科一線教師寫字比賽
2.《品德與社會(huì)》課程知識(shí)檢測
2月
1.期末考試（2月6日星期二）
2.學(xué)期回顧、總結(jié)
20xx年9月12日
工作計(jì)劃總結(jié)6
一、 3月工作總結(jié)：
1.招聘方面：
1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)）；
2）招聘了3名客戶代表，1名運(yùn)維人員；
3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度；
2.績效考核方面
1） 編寫了績效考核制度；
2.）制作運(yùn)維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版；
3.人事事務(wù)方面
1）熟悉了公司制度和組織架構(gòu)；
2）掌握崗位各項(xiàng)工作流程；
3）根據(jù)公司決定下達(dá)各類文書（通知、培訓(xùn)安排等）
4）制定了《人事變動(dòng)管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》；
5）優(yōu)化了相關(guān)人事表格如《招聘申請表》、《設(shè)備申購表》，《設(shè)備領(lǐng)用表》，《文件簽收登記表》、《請假申請表》等；
6）辦公環(huán)境會(huì)議召開及組織工作；
7）安排相關(guān)人員參加群立集團(tuán)培訓(xùn)；
4.員工關(guān)系方面
1）新員工入職辦理（XXX、XXX、XX、）；
2）員工轉(zhuǎn)正合同簽訂工作（XXX）
3）新入職員工面談（XXX、XXX、XX、，詳見20xx年3月新員工面談?dòng)涗泩?bào)告）；
5.協(xié)助其他部門協(xié)調(diào)工作和完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作
二、 目前存在問題：
1.招聘方面：
1）技術(shù)型人才招聘難度教大；
2.考勤管理：
1）員工請假時(shí)習(xí)慣先斬后奏，缺乏計(jì)劃性和預(yù)見性；
2）員工加班效率和流程有待改善；
3.績效考核：
1）行政部與考核部門負(fù)責(zé)人溝通不足，部門負(fù)責(zé)人與一線員工溝通不足；
2）績效教育普及力度不夠；
2）時(shí)間較倉促，前期準(zhǔn)備工作不夠完善；
三、對所存在問題的建議處理措施
1．招聘；由于之前合作人才網(wǎng)職位數(shù)用完，所以只能在免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，效果不太理想，待續(xù)簽招聘合同后，將大力展開該崗位人才的招聘工作；
2．考勤：完善考勤制度，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格規(guī)范相關(guān)部門請假、加班事宜，并納入績效考核標(biāo)準(zhǔn)中；
3．績效考核：
1）增加與相關(guān)部門及人員的溝通，并推薦部門負(fù)責(zé)了與一線員工的'溝通，反復(fù)推敲商討，務(wù)求達(dá)到意見一致，；
2）加強(qiáng)培訓(xùn)力度，績效執(zhí)行前、中、后各組織1次培訓(xùn)或者交流會(huì)，為考核人員解疑并就考核發(fā)生的問題進(jìn)行討論修正；
3）4月績效考核為試行版，不與當(dāng)月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準(zhǔn)備工作有一定的緩沖時(shí)間。
四、4月工作計(jì)劃
1．績效執(zhí)行管理工作
1）考核前：績效培訓(xùn)和引導(dǎo)；
2）考核中：績效支持，為考核人員解決疑問；
3）考核后：匯總考核結(jié)果，編寫考核報(bào)告，處理申訴；
2．招聘事宜
1）4月8日前到位運(yùn)維人員1名；15日前至少約見3位技術(shù)工程師初試；
2）完善所有招聘信息；
3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同
4）其他突發(fā)性招聘工作
3．人事事務(wù)方面：
1）完善市場部薪酬制度
2）編寫公司會(huì)議管理制度
3）3月份考勤統(tǒng)計(jì)
4）新進(jìn)人員入職培訓(xùn)及面談工作；
5）表格管理：對人事方面的表格進(jìn)行統(tǒng)一收集、分析，保留或精進(jìn)適用表格，廢止不適用的表格，增進(jìn)適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展備用的表格，統(tǒng)一集中成冊，編號(hào)，下發(fā)各職能部門控制使用，以規(guī)范人事管理；
6）人事崗位日常工作；
工作計(jì)劃總結(jié)7
一、 工作思路
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點(diǎn)工作有保障，難點(diǎn)工作有突破，各項(xiàng)工作抓落實(shí)”的要求，結(jié)合學(xué)校的具體情況，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督工作，提高教師業(yè)務(wù)能力，提升教學(xué)質(zhì)量，努力創(chuàng)造學(xué)校工作的.新局面，小學(xué)部工作計(jì)劃。
二、 工作重點(diǎn)
1. 制定發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)小學(xué)部規(guī)范化管理建設(shè)。 2. 牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，通過提高課堂教學(xué)實(shí)效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。 3. 鼓勵(lì)教學(xué)學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)。 4. 抓好匯賢中學(xué)學(xué)校教學(xué)模式和班級管理模式的落實(shí)。 5. 師生共同提高安全意識(shí)，抓安全不放松。
三、 深化課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量
1.· 抓課改--------導(dǎo)學(xué)案的落實(shí)，教師必須提前備一星期的導(dǎo)學(xué)案，無導(dǎo)學(xué)案不上課，工作計(jì)劃《小學(xué)部工作計(jì)劃》。 2.· 完善常規(guī)管理機(jī)制，深入細(xì)致作好常規(guī)管理，提高教師的教學(xué)水平和班級管理水平，每月底一次教學(xué)常規(guī)檢查，公布與眾，相互取長補(bǔ)短。 3.· 作好青年教師業(yè)務(wù)培養(yǎng)工作，結(jié)合備課組，師帶徒，加強(qiáng)校級督促和管理，促進(jìn)青年教師成長的速度，形成學(xué)校教師培養(yǎng)的梯隊(duì)。 4.· 加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教學(xué)質(zhì)量分析，改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持月考制度，重點(diǎn)抓好期中、期末兩次考試，逐層抓好試卷分析。
四、 搞好特色教學(xué)
重點(diǎn)抓好以英語為特色的教學(xué)。小學(xué)部主要負(fù)責(zé)人陸代斌。小學(xué)部英語爭創(chuàng)全縣第一。 五、搞好音、體、美、電特殊教學(xué)。 利用課外活動(dòng)，開展廣播操比賽，拔河比賽，乒乓球比賽，歌詠、舞蹈比賽，書法、繪畫比賽等活動(dòng)。
工作計(jì)劃總結(jié)8
我能成為***政府辦的一名打字員，深感榮幸，不知不覺一年的時(shí)光過去了，在打印室工作以來，感受很深，也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，首先感謝一直以來對我耐心幫助和關(guān)心的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事們。在大家的支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格履行工作職責(zé)，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
由于工作需要，我于20xx年10月9日接手打印室工作。為盡快進(jìn)入角色本人認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公知識(shí)、牢記崗位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照國家及省、市政府辦公室的要求和本單位的工作制度積極開展工作。同時(shí)，在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)辦公軟件操作技術(shù)，提高業(yè)務(wù)水平，使自身素質(zhì)得到不斷提高，為更好地完成本職工作提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
二、積極履行職責(zé)，努力做好本職工作
20xx年在主任和同事們的幫助和指導(dǎo)下，我很快進(jìn)入打字員的角色，迅速掌握了公文擬制常識(shí)和公文寫作知識(shí)。在制作公文時(shí)，嚴(yán)格按照公文的文面格式，做到保質(zhì)保量。在完成領(lǐng)導(dǎo)和各科室交給我的各類材和文件的錄入、復(fù)印、傳真、掃描等工作，做到按時(shí)按量，保證打印材料文字錄入準(zhǔn)確、整潔、清晰，格式符合上級要求，文字排版做到美觀大方、嚴(yán)格規(guī)范，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、同事們滿意。
三、忠于職守，嚴(yán)格做好保密工作
在做好打印室日常工作的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《保密法》，嚴(yán)格按照保密工作的基本方針執(zhí)行保密制度，對文字材料的.底稿妥善保管，印后及時(shí)將作廢的底稿和材料進(jìn)行銷毀，做到不泄漏。在復(fù)印上，嚴(yán)格遵照國家法律、法規(guī)、制度和主任的要求開展自身工作，不抄傳非法的印刷品和打印、復(fù)印與本職工作以外的其它材料。在這一點(diǎn)上，非常感謝同事們的配合和支持，才使我做得更好。
四、創(chuàng)新思維，進(jìn)一步提高打字室工作水平
為了提高工作效率，更好的管理打字室的物品、設(shè)備，及時(shí)準(zhǔn)確回執(zhí)、下發(fā)文件，我制作了傳真機(jī)要登記簿、會(huì)議用品登記簿及紙張使用登記簿等，堅(jiān)持做到我收發(fā)、我登記，誰使用我有數(shù)的有效方法，做好本職工作和管理好我室的辦公會(huì)議用品。在辦公室耗材的使用上，能雙面打印的，盡量雙面打印，在粉倉的使用上，能盡量不換就不換，節(jié)約耗材，把“厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)”牢記于心。同時(shí)，對打印室的計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備和其它物品能嚴(yán)格管理，定期進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，以保證打印、傳真等工作順利進(jìn)行。
五、任勞任怨，努力做好會(huì)議室保潔工作
在二樓會(huì)議室的管理及服務(wù)工作中，本著熱情、周到的服務(wù)理念，做好會(huì)場的布置、會(huì)中服務(wù)、會(huì)后整理工作。每次會(huì)議結(jié)束后都不斷總結(jié)，尋找不足，與領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行交流，更好的做會(huì)務(wù)。對于會(huì)議所用物品做到登記在冊，會(huì)議用品干凈整潔，冷靜地處理會(huì)中領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事宜，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。每天做好報(bào)紙、信件的分發(fā)工作，無漏發(fā)、延發(fā)、錯(cuò)發(fā)，對于樓內(nèi)其他辦公室的信件及時(shí)轉(zhuǎn)送，注意文明用語，樹立良好的政府辦公室形象。
當(dāng)前美麗的**正處在跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在新一屆辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不斷做好本職工作。
一、加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度，熟練掌握各種辦公自動(dòng)化設(shè)備、軟件，同時(shí)更要掌握其設(shè)備的維護(hù)、維修等程序。
二、嚴(yán)格要求自己，按章辦事，把事做細(xì)，把事做實(shí)。比如計(jì)算機(jī)、傳真的使用上盡可能的按程序操作，維護(hù)保養(yǎng)、維修上對于配備的硬件清理安裝時(shí)做到小心翼翼，輕拿輕放做到不碰撞、不損壞。使其保持原來的完整性。
三、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新工作，提高效率。
四、以辦為家，準(zhǔn)確定位，盡己所能完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
五、遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德規(guī)范，把禮儀帶到日常生活中。政府辦公室是各委、辦、局和相關(guān)部門銜接窗口，我做為政府辦的一員應(yīng)具有社會(huì)公德和職業(yè)道德，應(yīng)掌握最基本禮儀知識(shí)，注重儀容、儀表，提高自身修養(yǎng)。嚴(yán)格按照主任要求著裝，著裝要大方、穩(wěn)重、整潔、得體同時(shí)要與領(lǐng)導(dǎo)、同事們相協(xié)調(diào)，不著奇裝異服。注重禮節(jié)，嚴(yán)律自己的一言一行，做到禮貌待人、禮貌接物。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我將一如繼往地，以飽滿的熱情投入到工作中，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象，讓我在平凡的崗位上走出不平凡的人生。
工作計(jì)劃總結(jié)9
支教是為了促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，同時(shí)也是提升我們農(nóng)村教師專業(yè)化水平的一種途徑。作為一名農(nóng)村教師，我們歡迎并盼望高水平的城鎮(zhèn)教師來指導(dǎo)我們的工作。
但近年來，我們卻時(shí)常看到教師支教的怪現(xiàn)象：有些支教教師只是在開學(xué)時(shí)，才到支教學(xué)校繞一圈，報(bào)個(gè)到。然后，直到學(xué)年結(jié)束時(shí)，才會(huì)又來饒一圈，拿一份支教考核表回原單位交差。教師支教活動(dòng)儼然成了“花瓶”,只能看，不能用。如此這般，不免叫人大失所望。
如何才能讓支教活動(dòng)真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用？
支教任務(wù)要落實(shí)
支教是為了什么？是為了促進(jìn)本地的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，還是只是為了完成幫教任務(wù)，走個(gè)過場；是為了支教學(xué)校和被支教學(xué)校的發(fā)展，還是只是為了完成考核指標(biāo)？作為支教活動(dòng)的組織者，首先要把支教的目的搞清楚，弄明白，才能正確開展支教活動(dòng)。
支教過程要?jiǎng)?wù)實(shí)
支教活動(dòng)一旦確定下來，那么接下來，支教活動(dòng)怎么開展，支教程序怎么進(jìn)行，支教過程怎么監(jiān)督，支教教師物質(zhì)待遇怎么落實(shí)，支教學(xué)校和被支教學(xué)校怎么協(xié)調(diào)，對支教如何管理，考核……全都要在支教方案中真實(shí)的體現(xiàn)，并形成制度。最終形成讓務(wù)實(shí)的制度引領(lǐng)人，約束人，激勵(lì)人的.目的。
支教結(jié)果要真實(shí)
支教結(jié)果能否真實(shí)地反映支教過程是開展支教活動(dòng)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是目前支教活動(dòng)的“最短板”.支教過程開展得好，如果弄虛作假，支教活動(dòng)也是失敗的，無效的。
幸幸苦苦，扎扎實(shí)實(shí)工作一年的支教教師，到頭來卻和一年只到學(xué)校轉(zhuǎn)兩圈的支教教師考核結(jié)果一樣，所獲報(bào)酬一樣，怎能讓下批的教師還想認(rèn)認(rèn)真真來支教。
工作計(jì)劃總結(jié)10
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬之間半年已經(jīng)過去。現(xiàn)在我代表總部把半年來公司的經(jīng)營情況向大會(huì)作以匯報(bào)，請審議!
半年來，公司全體員工，按照年初制定的方針目標(biāo)，積極主動(dòng)地努力工作，使公司的各項(xiàng)工作有了長足地進(jìn)步和提高，各部門、車間主動(dòng)積極地探索和實(shí)施管理，使整個(gè)公司發(fā)生了質(zhì)的變化，新的管理理念和模式正在得到認(rèn)同、研究和應(yīng)用，并且顯現(xiàn)出巨大的潛能，一個(gè)全員參與管理，人人爭當(dāng)先進(jìn)的局面已經(jīng)初步形成。產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)革新、小改小革收獲巨大。
一、上半年的生產(chǎn)經(jīng)營情況
1-6月份，生產(chǎn)肥料2.8萬噸，銷售了2.6萬噸，比去年同期的1.1萬噸增加了1.7萬噸。半年共實(shí)現(xiàn)銷售收入2.82億元，比去年同期增長了22.6，實(shí)現(xiàn)利潤575萬元。
年初制定的工作重點(diǎn)，正在得到展開和落實(shí)。以技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)合作為依托，在開創(chuàng)公司開發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品的新局面方面，取得了預(yù)期的效果。與山推合資籌建的某某股份有限公司進(jìn)展順利，設(shè)備、工裝、廠房正在加工制作和購進(jìn)，產(chǎn)品經(jīng)過樣機(jī)生產(chǎn)、小批生產(chǎn)驗(yàn)證，質(zhì)量和性能達(dá)到設(shè)計(jì)要求，現(xiàn)已批量生產(chǎn)并正式實(shí)現(xiàn)銷售，市場反饋的信息很好，今年200臺(tái)的生產(chǎn)計(jì)劃將會(huì)順利實(shí)現(xiàn)。無箱造型鑄造線的先期調(diào)研、設(shè)備考察工作已經(jīng)完成，目前已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備定購、設(shè)計(jì)階段。新的清砂設(shè)備已經(jīng)安裝完畢，正在準(zhǔn)備試車。涂裝線正選購，預(yù)計(jì)年底可以建成。新建的職工宿舍樓已經(jīng)進(jìn)入粉刷階段，預(yù)計(jì)七月底可交付使用。
企業(yè)管理方面今年是公司變化和進(jìn)步最大的一年，在繼去年全公司推行5S的基礎(chǔ)上，我們又學(xué)習(xí)和推行了精益生產(chǎn)方式，使5S管理工作與精益生產(chǎn)方式緊密結(jié)合，相得益彰。通過精益生產(chǎn)方式的學(xué)習(xí)和教育，使我們對精益生產(chǎn)有了初步地認(rèn)識(shí)，對照我們的現(xiàn)狀，使我們看到了管理上的差距，也看到了我們的潛力是非常巨大的，對照精益生產(chǎn)，使我們看到了我們產(chǎn)品質(zhì)量之所以長期以來沒有大的提高和根本上的改變，最主要的是我們沒有找到一條能夠改變質(zhì)量現(xiàn)狀的路和方法，我們每道工序沒有確保合格的能力，我們每個(gè)職工沒有確保每件產(chǎn)品或者零件合格的意識(shí)，所以產(chǎn)品質(zhì)量沒有大的改觀和進(jìn)展。
質(zhì)量問題，特別是小問題經(jīng)常反復(fù)出現(xiàn)，甚至是習(xí)以為常。我們習(xí)慣上認(rèn)為浪費(fèi)是跑、冒、滴、漏。通過學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，使我們對浪費(fèi)有了更加深刻地認(rèn)識(shí)，停滯就是最大的浪費(fèi)!不論是人流、物流、資金流還是信息流，只要停滯不動(dòng)，就造成浪費(fèi)。
過去我們通過成批大量的庫存來保證交貨期，而事實(shí)是造成了大量積壓和浪費(fèi)，真正需要按期交貨的卻不能保證，原因是我們不論是從生產(chǎn)能力的配備上，還是計(jì)劃落實(shí)上就沒有按期交貨的概念。所以我們的現(xiàn)狀是用五億多的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的收入只有四億多，一塊錢沒能產(chǎn)出一塊錢的.收入。原材料、零部件、半成品、產(chǎn)成品、發(fā)出商品、逾期貨款大量積壓，資金周轉(zhuǎn)的慢。同時(shí)帶來了諸如產(chǎn)品改型難，每次改型都要有很大的報(bào)廢。
效率低下，沒有時(shí)間觀念，造成了成本居高不下，很難適應(yīng)市場競爭的需要。規(guī)模大的優(yōu)勢無從談起，面對個(gè)體企業(yè)的低價(jià)競爭顯得難以招架。通過學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，使我們找到了癥結(jié)所在，感到找到了適宜我們的管理模式。通過手扶拖拉機(jī)廠的試行和摸索，效果非常顯著。兩個(gè)總裝車間通過初步地工作，在保證正常生產(chǎn)的同時(shí)，減少了四五十人。
以工藝裝備為突破口，通過工裝的制作，工藝的改進(jìn)，使工作效率和質(zhì)量保證能力均有較大的提高。如動(dòng)四車間通過對總裝線的改進(jìn)，節(jié)省了大量人力、時(shí)間，提高了工效，效果非常顯著。裝載機(jī)公司焊接工序通過自制翻轉(zhuǎn)工裝，大大提高了焊接效率，節(jié)省了大量資金。他們技術(shù)人員、車間主任、操作者齊動(dòng)手，有時(shí)加班搞工裝到凌晨四點(diǎn)，精神非常感人。正是由于他們這種精神和干勁，使裝載機(jī)焊接工作在短時(shí)間內(nèi)滿足了生產(chǎn)需要，質(zhì)量也有了很大的提高。
通過五月份的全公司質(zhì)量、成本管理月活動(dòng)，使公司全員質(zhì)量意識(shí)有了較大的提高，裝載機(jī)、壓路機(jī)一度出現(xiàn)的質(zhì)量問題，在短時(shí)間內(nèi)得到了扼制和有效的治理，并找到了真正的原因，在清潔度方面做了大量的工作，使長時(shí)間困擾我們的問題得到了解決。質(zhì)量成本月活動(dòng)中，各廠、車間利用不同的形式，組織職工學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，灌輸并探索和實(shí)施100向下道工序提供合格產(chǎn)品的理念和做法。筑一車間、裝載機(jī)的焊接車間，每天下班后以班為單位，職工自覺地圍在一起，交流產(chǎn)品質(zhì)量方面的體會(huì)和心得，情景非常感人!一個(gè)人人注重質(zhì)量的局面正在我公司形成。本月全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)理事會(huì)議在我公司召開，會(huì)上英總代表公司做了典型發(fā)言，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)的同志們對我們公司質(zhì)量管理及各方面的工作給予了很高的評價(jià)。張理事長總結(jié)常林有三個(gè)特點(diǎn)：一是機(jī)制轉(zhuǎn)換非常成功;二是企業(yè)文化非常豐富，非常貼體。并從中總結(jié)了一個(gè)結(jié)論：人管人累死人，制度管人糊涂人，以文化人凝聚人。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整非常成功。會(huì)上我們也向許多老大哥廠家學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，像天津的奧的斯、鄭州的日產(chǎn)、許繼等，我們最近準(zhǔn)備組織到這些單位學(xué)習(xí)。
職工教育有了非常大的進(jìn)步，今年先后進(jìn)行了各種形式的培訓(xùn)多達(dá)XX00多人次，同時(shí)對銷售人員的第一期全封閉式培訓(xùn)正在進(jìn)行，效果非常明顯。更可喜的是各廠、各車間和部門自覺自行進(jìn)行的培訓(xùn)，已經(jīng)全面展開，李學(xué)軍同志編撰的安全管理手冊，具有較強(qiáng)的教育、培訓(xùn)和可操作性及實(shí)用性。我們既有內(nèi)部教師教材的培訓(xùn)，也有外聘教師、專家的講授，象銷售公司針對挖掘機(jī)知識(shí)的培訓(xùn)，效果非常地好。培訓(xùn)的重要性和必要性得到了廣泛的認(rèn)可，一句：“培訓(xùn)是最大的福利”道出了全體員工對學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)知，一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)正在形成。
從以上情況可以看出，我們公司在發(fā)生著巨大的變化，一個(gè)促使企業(yè)發(fā)生更大變化的潛在力量已經(jīng)形成，一個(gè)全員要求企業(yè)提高管理水平的共識(shí)正在形成，一個(gè)改變過去，尋求未來的中堅(jiān)力量已經(jīng)崛起!他們將用自己的努力學(xué)習(xí)和身體力行，探索、開創(chuàng)著我們管理的先河，這正是我們公司的希望所在!
在充分肯定成績的同時(shí)，我們更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到我們面臨的形勢和我們存在的問題。自去年以來原材物料、外協(xié)配套件的大幅度漲價(jià)，使公司的主導(dǎo)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損。雖然最近原料價(jià)格有所回落，但仍然高出漲價(jià)前的價(jià)格。今年的經(jīng)營計(jì)劃受到國家大政策的影響，進(jìn)展并不順利，同行業(yè)廠家有些已經(jīng)限產(chǎn)或停產(chǎn)。產(chǎn)品銷售除手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)斟酌按計(jì)劃進(jìn)行外，其他均有很大差距，原因是多方面的，應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)。大裝、小裝一度出現(xiàn)了批量問題，雖然很快進(jìn)行了整改，有了根本性的好轉(zhuǎn)，但也很大程度上影響了銷售。成本管理方面沒有突破性進(jìn)展，浪費(fèi)現(xiàn)象沒有從根本上進(jìn)行治理，效率低下，人浮于事、損害公司利益的人和事仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別廠虧損現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生，照樣發(fā)高工資。
企業(yè)管理仍然沒有突破性進(jìn)展，薪酬體系、目標(biāo)管理計(jì)劃、考核、激勵(lì)機(jī)制仍然沒有建立起來。如果我們不能盡快解決這些問題，公司就難以取得生存和發(fā)展。
二、下半年的工作重點(diǎn)
1、集中精力做好銷售工作。
銷售工作做的如何是關(guān)系到公司生存和發(fā)展的大事，銷售工作不單是銷售總公司的大事，而是全公司的大事，是全體員工的大事。
銷售總公司要堅(jiān)定完成全年任務(wù)的信心和決心，制定積極的可靠措施，認(rèn)真分析、總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)銷售人員的能力、對待工作的態(tài)度和實(shí)際業(yè)績做一個(gè)全面的鑒定和考核。對能力不能勝任的要盡快調(diào)離銷售崗位，對工作態(tài)度不端正，品德不好的，要堅(jiān)決予以開除。對業(yè)績太差，又無近期改進(jìn)可能的要予以調(diào)整，對表現(xiàn)突出或潛在能力較強(qiáng)的人員，要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上予以重用。同時(shí)要積極引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，堅(jiān)定不移地規(guī)范銷售管理工作。
全體員工必須深入了解和支持矩陣式銷售模式，銷售公司的副總對自己所在廠的銷售、經(jīng)營、質(zhì)量及任務(wù)的完成負(fù)有責(zé)任，要定期召開會(huì)議，通報(bào)銷售過程中遇到的問題，有權(quán)要求按期改進(jìn)。各廠也要及時(shí)了解市場情況，積極采取措施，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，適應(yīng)市場需要。
銷售管理工作要有利潤觀念，每個(gè)區(qū)域、每一個(gè)銷售人員都要考核其利潤完成情況，壓縮費(fèi)用，使其利潤完成情況與提成緊密掛起鉤來。
銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)的工資、資金及費(fèi)用，要與本人分管的工作掛鉤，也要與分管廠的任務(wù)及盈虧掛鉤。
各廠和公司分管領(lǐng)導(dǎo)的工資、獎(jiǎng)金，各廠工資總額都要與銷售、全年任務(wù)完成、盈虧情況掛鉤。虧損企業(yè)的人均工資必須低于公司平均工資20以上。
各廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量必須是在國內(nèi)處于同行業(yè)先進(jìn)水平，出廠的產(chǎn)品必須是經(jīng)過認(rèn)真嚴(yán)格檢驗(yàn)，必須是承諾沒有任何問題，必須承諾如果出現(xiàn)問題實(shí)施召回，并負(fù)責(zé)賠償。必須承諾賠償是在工資中承擔(dān)，并落實(shí)到人。必須對因不負(fù)責(zé)任出現(xiàn)不該出現(xiàn)問題、給公司造成損失或損害的人實(shí)行開除。確保不因產(chǎn)品質(zhì)量問題而影響銷售。
所有產(chǎn)品價(jià)格必須隨行就市，實(shí)施倒逼成本，采取一切可能采取的措施，把成本降低。以此確保銷售，確保全年任務(wù)完成。對于無法保證價(jià)格競爭優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品，堅(jiān)決放棄，對虧損企業(yè)堅(jiān)決關(guān)閉。
2、確保新上項(xiàng)目按期施工，按期峻工，按期投產(chǎn)，早日產(chǎn)生效益。
為保證挖掘機(jī)盡快形成生產(chǎn)能力，凡是涉及到該項(xiàng)目的投資，財(cái)務(wù)部門必須千方百計(jì)確保，不能有任何的耽誤。
新上無箱造型線要抓緊造型、設(shè)計(jì)和施工，技改處和財(cái)務(wù)處要積極爭取政府貸款項(xiàng)目，早日落實(shí)資金到位。
壓縮一切可能壓縮的費(fèi)用開支，下半年不再新增建設(shè)項(xiàng)目，所有添置設(shè)備必須是生產(chǎn)急需，無法替代并且是已經(jīng)安排三班生產(chǎn)而解決不了的。嚴(yán)格控制出差人員，嚴(yán)格控制車輛使用，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支，嚴(yán)格控制辦公用品的添置。集中資金確保新上項(xiàng)目按期施工。
3、加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，提高開發(fā)水平和產(chǎn)品檔次。
下半年要集中精力，開發(fā)全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)，并形成批量生產(chǎn)能力。要開發(fā)國產(chǎn)液壓件壓路機(jī)，并投放市場。完善小裝的工藝水平，提高可靠性，加大生產(chǎn)力度，滿足市場需要，同時(shí)要開發(fā)出替代產(chǎn)品，要求性能穩(wěn)定可靠，性能價(jià)格比具有很強(qiáng)的競爭力。
插秧機(jī)的合作項(xiàng)目要盡快簽定，并爭取今年拿出樣機(jī)。新開發(fā)手扶拖拉機(jī)一定要有性能、可靠性、外觀和人格優(yōu)勢。能夠具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。配套農(nóng)機(jī)具的開發(fā)也要抓緊進(jìn)行，滿足市場需要。
4、落實(shí)管理提高的具體措施，全面提升公司整體管理水平。
工作計(jì)劃總結(jié)11
20xx年9月22日接手至今，共2月有余，期間為北汽新能源開通易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)3個(gè)網(wǎng)站，獲取客戶線索將近600條，有效的彌補(bǔ)了線索的不夠，開通網(wǎng)站后又迅速組建了網(wǎng)銷DCC團(tuán)隊(duì)，目古人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷量有了大幅晉升，然則還存在一些網(wǎng)站維護(hù)、線索跟進(jìn)以及零丁績效未明確的問題。
上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)，自網(wǎng)站開通以來，共得到線索將近700條，同樣辦理了線索不夠的狀況，同時(shí)也組建了2人的DCC團(tuán)隊(duì)，由李澤楷和司順洋負(fù)責(zé)，目前二人提高相對較大，然則邀約技術(shù)和話術(shù)，存在必然問題，同時(shí)也存在零丁績效未明確的問題。
自接手以來為北汽新能源和上汽大通謀劃實(shí)施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬達(dá)商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會(huì)、美菜網(wǎng)交車儀式、雙十一購車團(tuán)購會(huì)等，取得了一些造詣，但也存在邀約晦氣，部署不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葐栴}后續(xù)有待改進(jìn)！
2019年工作計(jì)劃預(yù)覽：
固然20xx年的工作我很可能不在負(fù)責(zé)，但對19年我想提一些管見，還望采用：
一、基于我店地輿地位偏僻，十分未便的近況，我建議繼承加大網(wǎng)站投入，盡可能多的抓取網(wǎng)絡(luò)線索，彌補(bǔ)地輿地位的短板（至于網(wǎng)站建議避開汽車之家，用汽車之家同樣的費(fèi)用開2-3家費(fèi)用較便宜的網(wǎng)站）；
二、基于我店自然進(jìn)店客戶較少的近況，我建議繼承側(cè)重扶植和調(diào)劑網(wǎng)銷DCC部門，晉升其在整店銷量中的占比，至少要晉升到50%以上，撐起店面的荊棘銅駝（至于DCC部門建議實(shí)施零丁的績效規(guī)劃和低限價(jià)規(guī)劃）；
三、基于我店近況，對付運(yùn)動(dòng)的'建議是多進(jìn)行集客類運(yùn)動(dòng)，有北京東部的網(wǎng)站趁魅展也可以參加，一個(gè)是集客一個(gè)是現(xiàn)場抓單！在店面線索涼埏到必然水平之后，開展指導(dǎo)先生類的團(tuán)購運(yùn)動(dòng)進(jìn)行集中邀約和轉(zhuǎn)化，以免客戶資源的揮霍！
最后祝愿公司在侯總的率領(lǐng)下鵬程萬里，大展宏圖！
工作計(jì)劃總結(jié)12
時(shí)間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個(gè)平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。我將在今后的工作中，在以下幾個(gè)方面中努力提高。
1。思想目標(biāo)
首先加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的.責(zé)任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責(zé)，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學(xué)生在校開心，家長放心。
2.職業(yè)道德目標(biāo)
為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。
善于思考,在實(shí)踐中探求,感悟.要堅(jiān)持用腦子工作,力爭做到:
反思昨天——在反思中揚(yáng)長; 審視今天——在審視中甄別; 前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新. 時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作.
3、潛心鉆研，打造個(gè)性課堂。
�。�1）、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能、能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)教時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
�。�2）、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。
�。�3）、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯(cuò)的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯(cuò)的一定要講評。同時(shí)，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。
�。�4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的、切合實(shí)際的評價(jià)學(xué)生。
（5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對話交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。
4、同伴互助，碰撞思維火花。
5、、勤于反思，促進(jìn)自我完善。
�。�1）、“想大問題，做小事情�！睂W(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。
�。�2）、對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。
（3）、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。
�。�4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文。
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