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銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-01-12 15:24:27 工作計(jì)劃 我要投稿

【精品】銷售工作計(jì)劃匯總五篇

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的銷售工作計(jì)劃6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精品】銷售工作計(jì)劃匯總五篇

銷售工作計(jì)劃 篇1

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的'基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  1。市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

  2。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  3?蛻糁卫。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購買;對潛伏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

  4。銷量任務(wù)。就是定出公道的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的題目和困難。

  5?己藭r(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃?己说臅r(shí)間也不一樣。

  6?偨Y(jié)。就是對上一個時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多。

銷售工作計(jì)劃 篇2

  為了有效改善我市旅游市場秩序,創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境,按照省、市旅游局統(tǒng)一部署,特制定20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下:

  一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任到位

  加強(qiáng)旅行社安全工作管理,確保各項(xiàng)旅游安全制度的'貫徹落實(shí),旅行社成立以總經(jīng)理為組長、各部門負(fù)責(zé)人為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)旅行社安全工作,對其他各成員進(jìn)行具體分工,職責(zé)明確,責(zé)任到人,要做到分工合作,齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度,推動旅行社在市場化競爭中創(chuàng)機(jī)制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。

  二、主要任務(wù)

  1、堅(jiān)決杜絕以不合理的低價(jià)組織旅游活動,通過安排購物或另付費(fèi)項(xiàng)目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。

  2、堅(jiān)決不與無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無運(yùn)營資質(zhì)旅游車輛、不使用無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。

  3、不強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫旅游者購物,通過合同外加點(diǎn)收費(fèi)等欺客宰客行為。

  4、嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī),在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營,受委托招徠業(yè)務(wù)及時(shí)向旅游部門報(bào)備。

  三、緊扣管理目標(biāo),加大資金投入

  導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任,努力完成責(zé)任目標(biāo):

  1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識。

  2、導(dǎo)游員在上團(tuán)前,必須接受旅行社安全知識培訓(xùn),并隨身攜帶《安全手冊》。

  3、導(dǎo)游員在團(tuán)隊(duì)出發(fā)前,必須向游客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生、治安防范等)。

  4、在旅游行程中,導(dǎo)游員必須隨時(shí)向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車、下車、景點(diǎn)、住宿、餐飲、購物等需注意的事項(xiàng)),避免發(fā)生安全責(zé)任事故。

  5、導(dǎo)游員必須與旅游汽車駕駛員相配合,提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為,保證行車安全。

  6、遇有安全事故發(fā)生時(shí),旅行社應(yīng)啟動《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》,導(dǎo)游員作為現(xiàn)場第一責(zé)任人,必須挺身而出,及時(shí)報(bào)告,及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行處理。

  7、安全事故處理結(jié)束后,要及時(shí)將事故發(fā)生基本情況形成書面材料,報(bào)旅行社備案。

銷售工作計(jì)劃 篇3

  上個月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪,陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù),上個月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí),其中有一些的具體情況如下:1。合歡已經(jīng)確定的版,已經(jīng)寄給國外客戶,其中有幾款舊款,原來和XX合作的,五月份有定單,但還是下給了XXX,因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn),怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復(fù)回來,所以沒有訂單下。

  2.源碼往年的這個時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,因此它的訂單近期會很少!

  3.興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測試?yán),都不OK,現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款,接下來會跟進(jìn)訂單的落實(shí),另兩款還在跟進(jìn)中!

  4.臺能的`起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù),生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí),但數(shù)量客戶有些調(diào)整,可能會加大點(diǎn)數(shù)量,下單時(shí)間會拖延。

  5.水仙花本來上個月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn),后面會再爭取多一點(diǎn)訂單,但是一直到這個月初,開機(jī)板不OK,拖了十多天,開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn),訂單的跟進(jìn)工作這個月繼續(xù)

  6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時(shí)XX的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠,表示想與有實(shí)力工廠合作,可提供一些樣版給他。

  這個月工作,預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下:

  總共計(jì)銷售額約23萬元

  以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化。

銷售工作計(jì)劃 篇4

  做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備在xx的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃。

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

  在房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

  在新的.一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

  我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

  我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

  我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  為了在新的一年能夠更好的開展工作,需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

銷售工作計(jì)劃 篇5

  一、盤點(diǎn)基本資源(時(shí)間:1天)

  1、盤點(diǎn)公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品,如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等;

  2、盤點(diǎn)公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標(biāo)用戶的信息,如參加展會的參會名單;

  3、盤點(diǎn)自己目前下市場所需的資源,如當(dāng)?shù)氐貓D、當(dāng)?shù)鼗、采礦采石等情況的基本分布;

  二、調(diào)查區(qū)域基本情況(時(shí)間:5天)

  1、通過同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況,如主要競爭對手和競爭機(jī)型;

  2、通過大致走訪了解基本市場分布情況,深度訪談一兩個目標(biāo)客戶,了解當(dāng)?shù)亟灰琢?xí)慣等;

  三、制定拜訪計(jì)劃(時(shí)間:1天)

  1、根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖,區(qū)分出主要市場、潛力市場、次要市場;

  2、根據(jù)市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路

  四、拜訪以建立信息源

  1、拜訪當(dāng)?shù)赝\噲觥⑿蘩韽S、配件店、采石場和采礦場,一邊拜訪一邊宣傳造勢;

  2、拜訪當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當(dāng)?shù)爻鲎馔跈C(jī)信息;

  五、篩選客戶信息

  1、通過走訪對客戶從資產(chǎn)、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調(diào)查表;

  2、初步篩選重點(diǎn)客戶,通過其周邊人進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶,確定工作重點(diǎn);

  六、深度拜訪和客戶做朋友

  1、和客戶做朋友,以了解本地市場情況,熟悉和掌握客戶資源;

  2、當(dāng)客戶需要產(chǎn)品時(shí),當(dāng)進(jìn)程開展過半時(shí)打電話給經(jīng)理,和客戶見面作深一步談判和交流;

  3、當(dāng)客戶有購機(jī)意向但不確定時(shí),主動邀請客戶到公司看機(jī)或者參加展會

  七、做好交機(jī)工作及售后回訪

  1、全程參與交機(jī)過程,仔細(xì)向客戶強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng),已讓客戶感覺到自己的專業(yè)性;

  2、購機(jī)后要在一個月內(nèi)回訪機(jī)器使用情況,并將相關(guān)信息反饋給用戶;

  3、進(jìn)一步和客戶做朋友,讓其幫忙介紹客戶或者幫助公司做宣傳,并以提成來激勵;

  挖掘機(jī)部 程念

  通過來公司這一段時(shí)間的培訓(xùn),對公司的產(chǎn)品、政策有了一定的了解,作為一個新人我對工作作出如下計(jì)劃:

  1、 通過公司的培訓(xùn),具體整理出公司所推的售機(jī)政策;收集具體的公司宣傳資料、售后服務(wù)資料;知曉相關(guān)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;

  2、 通過收集了解所在地的風(fēng)土人情、民俗等情況,盡量做到對當(dāng)?shù)乜蛻粲懈嗟慕涣髟掝},同時(shí)在與客戶的交流過程中,知道客戶的喜好,以方便以后針對性營銷;

  3、 通過走訪市場去拜訪當(dāng)?shù)氐V山石場、挖掘機(jī)銷售維修店等地方,盡可能的挖掘更多的潛在客戶,在拜訪客戶的同時(shí)評估客戶,確立本月重點(diǎn)攻克目標(biāo);

  4、 通過拜訪當(dāng)?shù)氐睦峡蛻簟C(jī)手、其他品牌客戶,不斷建立和完善自己的信息網(wǎng)絡(luò);

  5、 通過報(bào)紙、雜志、掃街式拜訪掌握更多的潛在客戶信息,為下個月銷售計(jì)劃做好客戶資源鋪墊。

  作為一名銷售新人,我要向公司銷售冠軍看齊,同時(shí)在工作過程中,多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí),讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的挖掘機(jī)銷售人員

  挖掘機(jī)部

  一、前三個月:

  1、熟悉公司的企業(yè)文化,通過培訓(xùn)了解挖掘機(jī)的信息。

  2、學(xué)習(xí)銷售各方面的知識,多跑客戶,建立好人際關(guān)系。

  3、通過自己的'努力賣出一臺挖掘機(jī)

  二、接下來一年時(shí)間:

  與客戶搞好更好的關(guān)系,通過老客戶認(rèn)識更多的客戶。 同時(shí)挖掘更多的新客戶。在白天就多跑市場,利用公司的 資源為客戶處理力所能及的事。通過展示會,組織客戶去 柳工參加的方式宣傳。晚上回家多分析新老客戶的動態(tài),以 便更好的與客戶溝通。爭取每個月最少賣一臺。

  三,未來的五年時(shí)間;

  在公司為我們提供的這個平臺上,更好的發(fā)揮自己。努力 實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在柳工實(shí)現(xiàn)人生的第一桶金。

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