藥品工作計劃范文（精選15篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的藥品工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥品工作計劃 1
20xx年，食品藥品監(jiān)管部門既面臨機構改革的重大轉折，又面臨著確保食品藥品安全的繁重任務，各項工作意義重大，任務艱巨。我局將在市委、市政府的領導下，進一步增強做好食品藥品安全工作的責任感和緊迫感，認真解決監(jiān)管工作中存在的突出問題，排查安全隱患，堅決防止發(fā)生重大食品藥品安全事故，切實保障人民群眾的飲食用藥安全。
（一）落實責任，完善機制，加強消費環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作
進一步完善監(jiān)管機制。根據機構改革情況，對餐飲、食堂等消費環(huán)節(jié)食品安全工作定期研究、部署、監(jiān)督、檢查，促進食品安全工作的'良性發(fā)展。不斷加大執(zhí)法監(jiān)督，促進食品安全執(zhí)法監(jiān)督工作的深入開展。大力開展專項整治，深入推進食品放心工程。普及食品安全基礎知識，提高全社會食品安全意識，增強消費者的自我保護和參與監(jiān)督能力。
�。ǘ┘訌姳O(jiān)管，強化措施，提升藥械監(jiān)管水平
堅持分類監(jiān)督、突出重點，加強藥械生產監(jiān)管。全面檢查藥品、醫(yī)療器械經營企業(yè)，嚴格查處無證經營、掛靠經營、出租許可證、出租柜臺等行為。加強企業(yè)GSP認證后跟蹤檢查，抓好企業(yè)認證前的督導檢查。加強對我市醫(yī)療機構的藥品和醫(yī)療器械質量管理，加強藥品不良反應、醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測體系建設。深入開展農村藥品“兩網”建設，完善藥品誠信分類管理，建立健全行政相對人誠信檔案，增強企業(yè)的質量管理和自律意識，促使企業(yè)合法、誠信經營。
藥品工作計劃 2
我們在認真總結基本工作經驗，鞏固近年來開展專項整治及成功創(chuàng)建上海市食品安全示范街、區(qū)食品藥品安全示范鎮(zhèn)活動成果的基礎上，以“深化、規(guī)范、提高”為工作主題，以“確保不發(fā)生重大食品藥品安全事故，確保食品藥品安全監(jiān)管有序可控”為工作目標，不斷完善管理機制、推進重點工作、提升監(jiān)管效能，切實保障公眾飲食用藥安全，促進車墩地區(qū)食品藥品監(jiān)管工作和食品藥品安全水平整體提升。主要工作計劃如下：
一、加強領導，進一步健全完善監(jiān)管網絡建設
進一步加強對食品藥品安全監(jiān)管工作的領導和完善安全監(jiān)管體系。
一是根據區(qū)食安辦下發(fā)的全年工作方案，擬定本鎮(zhèn)食品安全委員會成立方案、機構職責，建立、完善相應的工作制度和運行機制，充分發(fā)揮鎮(zhèn)食安委的牽頭作用，強化食品生產企業(yè)、流通領域和餐飲單位安全監(jiān)管工作的綜合協(xié)調和合作。
二是強化“兩級政府、三級管理、四級網絡”的監(jiān)管體系建設，進一步健全村（居）基層食品安全監(jiān)管網絡建設，探索成立食品藥品社區(qū)監(jiān)管志愿者隊伍為補充，形成重心下移、橫向到邊、縱向到底的網格化管理模式，繼續(xù)將食品安全工作納入各基層單位的目標考核范疇，推進食品安全監(jiān)管向縱深發(fā)展。
三是建立健全食品經營戶動態(tài)信息，每月進行信息上報、核報，及時掌握本轄區(qū)內有證戶、無證戶、注銷戶、歇業(yè)戶、備案戶的基本情況，做到上下聯(lián)動，情況清楚，登記完整，內容正確。
二、各方聯(lián)動，進一步開展食品安全專項整治
為進一步規(guī)范我鎮(zhèn)餐飲服務行業(yè)經營行為，鞏固和擴大食品安全示范鎮(zhèn)示范效應，結合區(qū)食藥監(jiān)局下發(fā)的《松江區(qū)無證餐飲專項整治實施方案》的文件精神，今年全鎮(zhèn)將專門制定整治無證行動方案，進一步加大專項整治力度。專項整治工作以“政府主導、部門聯(lián)動、社會參與、疏堵結合”為實施原則，堅持專項整治和日常監(jiān)管相結合，集中取締與長效管理相結合的原則，以“堅決遏制增量、有效解決存量、確保減少總量”為工作目標，全面準確摸清轄區(qū)內有證和無證餐飲服務單位底數，集中開展地下加工、無證生產清理整治取締工作。同時要加強對無證經營餐飲服務單位分析匯總，找準問題原因和癥結，聯(lián)合相關部門采取相應措施，共同解決無證難題，為全區(qū)統(tǒng)一設立“規(guī)定時間、規(guī)定區(qū)域、嚴格監(jiān)管”的流動攤臨時疏導點提供決策依據，同時，各部門要資源共享，建立信息通報協(xié)調機制。
三、突出重點，進一步強化食品藥品領域安全監(jiān)管
（一）餐飲消費環(huán)節(jié)
重點整頓建筑工地食堂、旅游點、小型餐飲單位、無證餐飲單位；查處餐飲單位采購、使用病死或死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油、非法加工提煉使用地溝油等行為；加強對學校食堂、機關、企事業(yè)單位職工食堂、集體用餐配送單位等高風險領域，以及熟食鹵味、生食水產品、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度。同時還要做好以下幾項工作：
1、加強日常檢查和新證核查。按照區(qū)食藥監(jiān)局的工作要求，積極開展對轄區(qū)內食品生產加工企業(yè)、餐飲業(yè)、企事業(yè)單位食堂、現制現售等行業(yè)的日常衛(wèi)生檢查；對新發(fā)證戶在收到新發(fā)證戶名冊后二周內及時進行現場核查，確保檢查覆蓋率及檢查頻率。
2、加強歇業(yè)單位和注銷戶監(jiān)管。對在檢查中發(fā)現已歇業(yè)或停業(yè)的食品生產經營單位，調查和追蹤其歇業(yè)或停業(yè)的時間，做好檢查筆錄取得店主、鄰居、現有的經營戶等人的旁證并簽字，及時向食藥所報告并協(xié)助辦理注銷衛(wèi)生許可證的手續(xù)。
3、加強對企業(yè)小食堂的備案工作。繼續(xù)開展30人以下的社會食堂（含工地食堂）備案工作，對30人以上的社會食堂和其它餐飲單位未辦理衛(wèi)生許可證的，督促其辦理食品衛(wèi)生許可證。
4、加強食品藥品安全舉報的處理。
一是設立鎮(zhèn)食品藥品安全舉報電話，利用網站發(fā)布舉報的`信息，對群眾市民的舉報一經核實，給予舉報人適當的經濟獎勵，獎勵辦法和資金來源另行安排；
二是對區(qū)食監(jiān)所轉發(fā)過來的舉報，在接到舉報后的最短時間內，到現場進行檢查核實，如實填寫現場檢查筆錄，結合實際做好處理工作，及時反饋信息，并做好登記記錄及匯總以及信訪單位（人）的信訪回復工作。
責任部門：鎮(zhèn)安監(jiān)所牽頭，相關職能部門及各村（居）、直屬公司配合。
（二）食品流通領域
1、著力完善以行政指導、健全監(jiān)管網絡、完善應急處置機制為手段的流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管預警防范和應急處置機制，落實主辦方食品安全責任，建立健全食品安全管理制度。
2、加強日常監(jiān)督、排查和信息溝通，及時組織開展無證無照經營的整治、疏導和規(guī)范活動，加大對涉及高危無證照食品經營行為的查處力度。
3、加強食品安全示范街的督促、檢查，建立健全索證索票、進貨驗收臺賬兩項制度。
4、積極開展流通環(huán)節(jié)乳制品市場、食用油市場、農村食品市場、季節(jié)性食品和節(jié)假日食品市場等各項整頓工作；加強對農產品批發(fā)市場和集貿市場、超市賣場、熟食店的監(jiān)管和質量抽檢。
5、嚴厲查處其它違反食品流通領域經營行為。
責任部門：新橋工商所牽頭，相關職能部門及各村（居）、直屬公司配合。
�。ㄈ┦秤棉r產品環(huán)節(jié)
1、進行農藥、化肥等使用的培訓和指導，將安全用藥告知書發(fā)放至每個農產品生產企業(yè)（場、戶）。
2、加強對農產品生產、經營企業(yè)（場、戶）的檢查，做好檢查記錄和臺賬，簽訂相關承諾書、責任書。
3、嚴禁使用國家明令禁止的農業(yè)投入品，嚴厲打擊違法市場經營食用甲胺磷、瘦肉精、孔雀石綠、硝基呋喃、沙丁胺醇等禁用農藥、獸藥的違法違規(guī)行為；加大對蔬菜、水果、畜禽、水產等地產農產品中藥物殘留的檢測力度。
4、加強生豬食品監(jiān)管，生豬上市前進行獸藥殘留和瘦肉精檢測；及時發(fā)現制止擅自屠宰生豬、出售豬肉等違法行為，嚴防未經檢疫（驗）或檢疫（驗）不合格畜禽產品流入市場。
責任部門：鎮(zhèn)農辦牽頭，相關職能部門及各村（居）配合。
�。ㄋ模┦称飞a環(huán)節(jié)
1、組織開展綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法，保持對無證照食品生產加工行為的高壓態(tài)勢，加大對各類食品地下生產、加工窩點的查處。違法添加非食用物質和濫用食品添加劑、
2、加強食品生產質量衛(wèi)生監(jiān)督管理，打擊制售假冒偽劣食品、使用非食品原料和濫用食品添加劑、無生產許可證的非法生產食品的行為。
3、積極培育食品生產品牌企業(yè)，提高企業(yè)誠信自律意識和能力，查處企業(yè)生產不符合安全標準食品的行為。
責任部門：新橋質監(jiān)所牽頭，相關職能部門及各村（居）、直屬公司配合。
�。ㄎ澹┧幤�、醫(yī)療器械及醫(yī)療秩序監(jiān)管
1、建立藥品醫(yī)療器械監(jiān)管工作制度，建立和健全本地區(qū)藥品、醫(yī)療器械生產、經營及使用單位名單、地址等數據庫，并進行動態(tài)維護管理，做到情況清楚，登記完整，內容正確；建立社區(qū)藥品監(jiān)管網絡及信息報送制度。
2、對藥品銷售企業(yè)進行執(zhí)業(yè)藥師在崗情況、處方藥銷售登記等情況的檢查，做到每月全覆蓋檢查一次，每季度準時匯總上報。
3、配合區(qū)藥監(jiān)局對藥械市場違法違規(guī)案件查處、投訴舉報和專項檢查活動；主動及時發(fā)現轄區(qū)內藥械違法違規(guī)行為。
4、不定期組織藥品安全知識宣傳和藥學服務進社區(qū)活動，負責對本轄區(qū)過期藥品回收的宣傳、登記、并定期把過期藥品送到分局藥品科統(tǒng)一進行銷毀。
5、嚴厲打擊無證行醫(yī)，維護地區(qū)醫(yī)療秩序，安全處置所涉藥品、醫(yī)療器械。
責任部門：鎮(zhèn)安監(jiān)所、社區(qū)衛(wèi)生服務中心牽頭，相關職能部門、各村（居）、直屬公司配合。
四、固本強基，進一步放大創(chuàng)建活動引領示范效應
繼續(xù)鞏固市級食品安全示范街、區(qū)級食品安全示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建成果，對影視路及影城路食品安全示范街上的食品經營戶繼續(xù)加強檢查與指導，同時，在示范街上設立示范店并進行推廣；進一步健全索證、索票制度和臺帳登記工作，建立長效監(jiān)管機制，對各種食品不安全因素做到“早發(fā)現，早預防，早整治，早解決”，并以點帶面，不斷促進和提高本鎮(zhèn)食品衛(wèi)生管理水平。
五、狠抓關鍵，進一步防控集體性食物中毒事故
1、認真做好食堂衛(wèi)生安全監(jiān)管。加強對學校食堂、工地食堂和企事業(yè)單位食堂等高風險重點單位的專項檢查監(jiān)管工作，進一步督促企事業(yè)單位食堂辦理餐飲服務許可證或進行備案，同時要加強學校在開學前檢查、暑期專題教育和對社區(qū)會所對外開放承辦酒宴的安全監(jiān)管。
2、加大對盒飯生產企業(yè)的監(jiān)管力度。抓住溫度與時間及人員衛(wèi)生和場所衛(wèi)生等監(jiān)管重點環(huán)節(jié)不放，關注盒（桶）飯、熟食、肉品等重點產品。同時推進制度化管理，幫助企業(yè)建立具有本鎮(zhèn)特色的集規(guī)范化管理、規(guī)范化培訓、規(guī)范化操作為一體的餐飲企業(yè)食品安全自身管理體系，力爭對全鎮(zhèn)30%的集體用餐配送單位、50%的學校食堂、10%的企事業(yè)單位食堂進行推廣，全面提升餐飲服務企業(yè)的管理水平，控制食物中毒事故的發(fā)生。
3、在“元旦”、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等節(jié)日前開展辦酒戶摸底、指導、檢查，簽訂食品安全承諾書，防止集體性食物中毒和食源性疾病的發(fā)生。
六、全面宣傳，進一步營造良好的輿論氛圍
充分利用培訓、會議、新車墩報、上街設攤、懸掛橫幅以及發(fā)放告知書、宣傳品等形式，向廣大市民宣傳餐飲服務監(jiān)管法律法規(guī)和食品安全知識，增強廣大人民群眾的食品安全意識和自我保護能力；提示消費者關愛生命、關注安全飲食，增強防范意識，營造人人關心飲食安全，家家享受健康生活的良好局面。
藥品工作計劃 3
一、對于老客戶要經常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)
二、在維護老客戶的同時要不斷從開彩能美文發(fā)新客戶(盡一切努力找到 統(tǒng)方) 。
三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力。
四、今年對自己有以下要求工作計劃
1、每周要拜訪 6 個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結， 一年一計劃。找出工作中的`失誤和不足，及時糾正并記錄避免下 次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看 書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們 學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。
藥品工作計劃 4
一、指導思想
全面貫徹落實上級有關安全工作的文件及會議精神，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為目標，牢固樹立“以人為本”、“安全即發(fā)展”的理念，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，把加強學校安全工作擺到突出位置，以建立健全長效機制為核心，以加強基礎設施建設為重點，以落實各項安全防范措施為主線，提高認識，強化責任，健全制度，加強管理，規(guī)范教育，以更加扎實有效的工作，確保校園平安，為學校教育事業(yè)的改革、發(fā)展營造和諧、安全的環(huán)境。
二、工作目標
1、全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督管理。學校食堂食品要建立索票索證臺帳追溯制度、學校食堂要持有效食品衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員持有效健康檢查合格證明和衛(wèi)生知識培訓合格證明、學校突發(fā)事件應急預案進行演練、聯(lián)系相關部分取締校園周邊無證無照經營行為。
2、繼續(xù)以“平安校園”的建設為抓手。加強對學生的安全教育，使學生得安全知識與安全信息知曉率力達到100%，積極開展學校安全工作主體責任活動。
3、嚴防發(fā)生牽涉校方責任的安全事故。堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故的發(fā)生，確保師生在校安全。
4、加大學生上學、放學道路交通安全的宣傳教育與管理大力度。
三、主要工作
(一)大力加強安全法制宣傳教育，進一步增強全校師生的安全防護意識。
1、做好開學初安全工作教育。在開學初，各校要及時與新入學的學生家長簽訂安全責任書，和班主任簽訂安全責任書，并要求班主任進行一次安全教育主題活動教育。
2、充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用。廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。學校要邀請法制副校長到學校進行一次遵紀守法、交通安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。9月、10月在全校組織開展小學生食品安全宣傳教育活動，以迎接中華人民共和國成立60周年大慶活動的順利進行。11月進行一次學�！皯毖菥殹�(緊急疏散演練、消防安全演練)。
3、為防止學生在國慶和寒假期間發(fā)生事故，學校堅持集中開展安全常識教育，宣傳預防常識。學校在9月底和放假前分別發(fā)放《致學生家長一封信》，向學生家長宣傳學生假期安全教育工作事項等，以提醒家長監(jiān)管好自己的子女，防止發(fā)生安全事故。12月份要結合“12.1世界艾滋病日”、“平安和諧校園創(chuàng)建”，對全體師生進行班級宣傳教育活動。
(二)大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責任制度。各校要層層簽訂安全工作責任書，進一步明確和強化安全工作職責。建立一支兼職的學校安全群防工作隊伍，動員和組織師生積極參與，群防群治，共同做好學校安全和綜治工作。
2、落實定期檢查制度。各校要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把安全檢查作為做好安全工作的一個重要方面。在學校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結合上級精神制定學�！秞x小學教師安全責任書》、《家校安全責任書》等，以加強群防群治，共建平安校園。
4、健全安全工作資料檔案制度。要將上級的'安全工作指示、年度計劃總結、日常管理檢查、月報通報等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料，使安全工作更具預見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合單位實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強門衛(wèi)安全管理。要采取切實有效的措施嚴格落實門衛(wèi)工作制度，把好校園入口關。
一是加強門衛(wèi)值班人員(教師)的思想道德教育和業(yè)務能力的培訓；
二是嚴格門衛(wèi)詢問登記制度，非本校學生、教師及工作人員的必須有完備的登記手續(xù)和正當的理由方可進入校園。對不能說明情況的人員應責令其離開學校，對形跡可疑的人員應通報公安部門及時處置。
三是嚴格學生請假出校登記制度。
2、加強交通安全管理。各種車輛出入校園，應避開學生上下學和人多情況復雜時段，限道、慢速行駛，防止意外交通事故的發(fā)生。不組織與教育教學無關的大型活動，不組織學生參加沒有安全保障的社會活動以及參加搶險救災等有危險的活動。
3、加強校園飲食衛(wèi)生及防病安全管理。要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，嚴把食品從業(yè)人員健康體檢、食品采購索證、運輸儲藏、烹飪配餐、餐具消毒、保鮮留樣、人員隔離等各個環(huán)節(jié)，確保不發(fā)生食物中毒事件和投毒案件。開學前，學校必須對炊事人員進行體檢，對不宜從事炊事工作的要堅決調離崗位。學校要根據衛(wèi)生部門的要求做好疾病防治工作。按國家統(tǒng)一規(guī)劃方案和指導原則，組織學生群體性預防用藥。突出對高致病性甲流及冬春季傳染病預防知識的宣傳教育，食堂嚴禁購買無檢疫證明的鮮、活、凍禽及其產品。要教育和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，發(fā)現異常情況應及時報告妥善處置。
4、加強校園防盜安全管理。各校要加強對學校重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴格落實教職工值班和領導干部帶班制度，值班人員應按時到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法，做好值班記錄。學校領導在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，組織到位，措施到位。
5、加強校園消防安全管理。各校加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。
6、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設備和線路規(guī)范化建設，電氣設備工作性能正常，避免超負荷或缺相工作現象出現。
7、加強校舍安全管理。各校要定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現險情應立即處理。各校要對防止擁擠的發(fā)生，從實際出發(fā)，在學生出操、集合、放學時要組織學生有序上、下樓，適當錯開時間，分年級、分班級逐次下樓。要定期檢查樓道、樓梯的各項設施和照明設備，準備在各樓道處安裝應急照明燈數個，堅決消除管理安全隱患。
8、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發(fā)生意外事故。
(四)加強與安全職能部門的配合協(xié)作，認真整治校園周邊環(huán)境。
1、積極配合公安部門及邊防派出所，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動。
2、堅持落實周末值班行政和教師接送學生制度，防止學生往返學校途中出現打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件的發(fā)生。
藥品工作計劃 5
xx年，經過全局稽查一班人的共同努力，稽查工作取得了可喜的成績，特別是各小組在大要案的查處上，比之以往有所突破，各小組也從不同的案件查處過程中積累了一些寶貴經驗，這為今后稽查工作向縱深發(fā)展奠定了基礎，隨著今年“齊二假藥”、“欣弗不良反應”等藥害事件的發(fā)生，給我們稽查人員敲響了警鐘，新的制售假劣藥品和非法生產、經營行為的表現形式更為隱蔽和多樣化，在xx年如何提升稽查辦案水平，既要完成市局下達的稽查工作目標，又保證我市不出現藥害事件，我認為可以從以下幾個方面入手來進一步做好稽查工作：
一、分組定域，優(yōu)化人員組合
將稽查人員分成三組較為合適，可采取以下分組方式：xxx。劉璐主要負責案件的審核工作，在分管局長領導下切實履行起法制員的工作職責，按照程序審核每個案件在調查取證、適用法律條款有無欠缺或不當之處，形成書面審核意見，以確保我局案卷質量在來年有長足的進步�；榈囟稳匀话磝x年區(qū)域劃分，沒有必要重新調整，但各組稽查區(qū)域在xx年的基礎上相互進行對調。今年每組任務數為xx萬元，完成指標后方可參加局年度評優(yōu)評先工作，未完成指標的，根據完成任務指標的百分數發(fā)放目標管理獎。在xx年春節(jié)后，局長分別與各小組組長分別簽訂《稽查工作目標責任狀》、《黨風廉政建設責任狀》，將目標和任務分解到每一小組，《稽查工作目標責任狀》不僅分解數字，還要在依法行政、案卷質量、抽檢任務上具體細化評分。來年各小組在分工明確的基礎上，要相互配合，協(xié)同辦案，遇有案值在x萬元以上的大案，由分管局長要統(tǒng)一安排調度。各小組在已有辦案經驗的基礎上，今年要有所側重，王勇組重點對藥品生產注冊、藥品包裝說明書、藥品針對性抽檢上下功夫，尤仁茂組重點要在大型醫(yī)療設備、骨科內固定器材稽查上有所突破，我組重點對化驗用診斷試劑、隱形眼鏡、口腔科器材進行分析深挖，每組在自己側重的領域要力爭辦成一個典型案件，形成各自的稽查特色。
二、創(chuàng)新思路，提高辦案能力
xx年，如何抓好稽查工作，我認為要“抓住一個主線、實現二個突破、做好三個加強、建立四個聯(lián)動”。
一個主線：始終抓住打假制劣這個主線不放松，履行保護人民群眾用藥安全的神圣職責，防止藥害事件的發(fā)生；當前，假劣藥械仍然嚴重危害人民健康，一直是群眾反映強烈的熱點問題。雖然稽查力度不斷加大，但假劣藥品遠未絕跡，且制售假劣藥品違法行為呈現技術化、團伙化的特點，查處不易。所以今后乃至相當長的一段時間里，打假治劣仍是稽查工作的重點。要充分運用技術手段（如利用稽查抽驗、網上假藥信息等），鎖定重點品種（如廣告藥品、貴重藥品、進口藥品、中藥飲片、生物制品等），遵循“五不放過”原則，追根溯源，嚴厲打擊此類違法行為。
二個突破：
一是在查處大案要案上要有突破，積極拓寬案源；
二是在集中專項整治上要有突破，確保整治一次，見效一次。要完成全年xxx萬元任務，沒有x個案值在xx萬元以上的大案的查辦，幾乎是不可能完成的任務，因此，各組必須意識到辦大案在完成全年數字稽查目標的重要性，要在辦案過程中培養(yǎng)小處見大的能力，發(fā)揮辦大案的主觀能動性。我認為可在以下幾個方面入手抓大要案：
�。ㄒ唬�、精心組織對市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位的檢查。歷數局成立以來的大要案，絕大多數發(fā)生在市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位，因為這些單位臨床直銷品種多，高額回扣的藥品質量出現問題多，大型醫(yī)療設備多、診斷試劑品種多，不規(guī)范采購操作可能性較大，這對我們稽查人員的綜合素質是一個考驗。局要高度重視對這些單位的檢查，檢查組重要人員要向分管局長書面匯報檢查預案，進行可行性分析，有針對性、有步驟地檢查，避免檢查走過堂。
�。ǘ⒂心康牡貙χ攸c醫(yī)療單位重點科室進行檢查。市人民醫(yī)院的骨科、檢驗科、口腔科、眼科及五官科在檢查的基礎上要下責令改正通知書，防止檢查后屢教不改。市三院的設備科、檢驗科，市中醫(yī)院的檢驗科，市第五人民醫(yī)院的設備科也可列為檢查重點。
�。ㄈ�、有針對性部署專項檢查。局成立以來的專項檢查不多，效果也欠明顯，今年可充分利用每月一次的稽查例會，有計劃地布置下列專項檢查：
1.進口藥品專項檢查；
2.二手CT專項檢查站；
3.血液制品專項檢查（含疫苗）；
4.醫(yī)療器械專項檢查，重點稽查政府招標采購的大型醫(yī)療器械、一次性使用醫(yī)療器械、骨科內固定及牙科等納入國家重點監(jiān)管范圍的醫(yī)療器械產品的無證生產、經營、使用醫(yī)療器械的行為。每開展一次專項執(zhí)法檢查，務必做到了事前有方案，事中有記錄、事后有總結，并堅持不斷持續(xù)改進，從而確保了專項檢查的針對性、時效性，提高了執(zhí)法工作的效能。
（四）、靶向性地抽檢。
1.對銷售大、價格高、質量不穩(wěn)定、易出問題的品種作為監(jiān)督抽驗的重點，在日常稽查工作中發(fā)現懷疑有質量問題的品種要立即抽驗。
2.抽驗工作要嚴格按照國家局和省局下發(fā)的抽樣規(guī)程進行，要注重抽驗工作的代表性，抽樣工作要做到數量均衡性、結構合理性、結果有效性。
3.我局在年初要制訂詳細的監(jiān)督抽驗實施方案，做到有計劃、有步驟實施，進一步規(guī)范抽驗行為。
�。ㄎ澹�、重視媒體假劣藥品信息收集工作。網絡是一個非常豐富的`資源，為藥品稽查打假又提供了一個簡便快捷的有效途徑。我們要注重利用網絡資源。一方面，通過網絡，及時掌握各種假劣藥品信息，要求內勤人員經常收集各種藥品質量信息，對國家局、省局發(fā)布的質量公告和假劣藥品信息及時收集、下載、翻印，分發(fā)至各小組。另一方面，以藥品包裝為突破口，加強藥品包裝的外觀識別，對外包裝的材質、尺寸、色澤、商品名稱與通用名稱，外部標識、防偽、條形碼等，逐項比對，不放過任何一個疑點。一時不能確定的，將樣品帶回辦公室，網上調閱對比。
�。⑼貙捙e報渠道。建議按照xx年的做法，將我局舉報受理電話、監(jiān)督電話標牌重新印制分發(fā)到各醫(yī)藥衛(wèi)生單位，并要求懸掛在各醫(yī)療單位藥房或病區(qū)藥房醒目處，村衛(wèi)生室可由所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一代理，各藥店由綜監(jiān)科統(tǒng)一操作，在城個體診所由稽查人員檢查后分發(fā)，各稽查小組在檢查過程中督促有關單位懸掛到位。
三個加強：
一是加強與市藥檢工作的協(xié)作。實踐證明藥品抽驗也是發(fā)現案源的重要途徑之一，除在抽檢過程中加強抽檢的針對性外，平時稽查科要加強與市藥檢所的協(xié)作，遇有外觀檢查不合格的品種，要及時與藥檢所溝通；
二是加強巡查力度。各小組要結合本區(qū)域藥品市場狀況、涉藥單位數量，確定重點巡查單位，對年度的稽查工作進行合理安排，確保檢查的覆蓋面、頻率和效果；
三是加強學習研究。要想提高待查人員的辦案水平，學習是根本性的手段，各小組除自學以外，每個稽查小組根據分配自己稽查的側重點在每月的最后一周星期五下午進行封閉式學習，主講人員要準備好授課資料，帶領全體稽查人員共同學習研究某一典型案例或法律法規(guī)。
四個聯(lián)動：
一是加大稽查與局各科室的聯(lián)動力度；
二是加大與泰州其他各縣（市）局的聯(lián)動力度；
三是加大全市系統(tǒng)與公安、郵政等兄弟單位、部門的聯(lián)動力度，特別是對郵購郵售藥品的檢查；
四是通過建立假藥先行賠付、舉報獎勵制度和日常宣傳等活動加大與社會的聯(lián)動力度，要對社會承諾，如果患者舉報假藥屬實，幫助患者索賠，同時要出臺獎勵舉報辦法，加大對社會宣傳的力度。
三、建章立制，規(guī)范執(zhí)法行為
制度是管理事務、規(guī)范行為的保障，我局在xx年制訂的xx項藥品稽查工作制度已不能適應新形勢的需要，要根據省、市局新出臺的有關文件，結合我局的實際予以重新修訂，重新修訂的各項制度，先由各小組長初步審閱，然后在稽查例會上全方位討論，最后形成定稿，印刷成冊，人手一份。在此基礎上成立督查小組，每月對制度落實情況開展監(jiān)督檢查，指出存在的問題和不足，并要求自行糾正和制定切實可行的計劃和措施。在具體執(zhí)法辦案中，要求稽查人員從以下四個方面做好執(zhí)法工作：
首先是公平，對于查實的違法行為，不管涉及到哪個單位和個人，都必須立案查處；
其次是公開，要持證、亮證執(zhí)法，依法調查取證，并注意向相對人提供處罰依據、行政司法救濟途徑；
第三是科學，在辦案中講求策略和藝術，注意信息收集和利用，辦案過程中要穩(wěn)、狠、準；第四是廉潔，做到干凈做事，清白做人。
藥品工作計劃 6
一、工作思路
圍繞省局和州委、州政府的總體部署，按照“一個中心、兩個安全，三化四型”的總體要求，全力落實食品藥品監(jiān)管任務，繼續(xù)深入推進食品藥品監(jiān)管體制改革，加強隊伍建設和黨風廉政建設，全面開創(chuàng)我州食品藥品監(jiān)管工作新局面。堅持“一個中心”，就是堅持“食品藥品監(jiān)管事業(yè)持續(xù)協(xié)調穩(wěn)步發(fā)展”這個中心；“確保兩個安全”就是確保食品藥品安全和確保工作人員不發(fā)生違規(guī)違紀行為安全；“三化”即行政執(zhí)法規(guī)范化、政務管理精細化、推動發(fā)展服務化；“四型”即構建廉潔型機關、學習型機關、創(chuàng)新型機關、和諧型機關。
二、工作目標
20xx年，xx食藥監(jiān)管工作以維護“兩個安全”為中心，圍繞“監(jiān)管、改革、項目、保障”四項工作，深入推進食品藥品監(jiān)管體制改革，不斷提升監(jiān)管能力，推動食品藥品監(jiān)管工作邁上新臺階。
三、工作重點
1、抓監(jiān)管，確保食品藥品安全。
一是組織開展好日常監(jiān)督檢查，確保對轄區(qū)內監(jiān)管對象的100%全覆蓋；
二是按照國家總局、省局部署組織開展好各項專項整治，堅持有序規(guī)范與嚴厲打擊相結合，確保整治效果；
三是組織開展技術監(jiān)督，確保省下達食品藥品檢驗檢測和不良反應監(jiān)測任務的完成；
四是組織開展好重大活動的食品安全保障工作，全力保障重大活動順利開展；
五是進一步強化監(jiān)管基礎工作。適應體制改革后食品藥品監(jiān)管部門全程監(jiān)管食品藥品的新格局，組織力量開展調查摸底，摸清監(jiān)管對象底數和實際情況，有針對性地制定監(jiān)管措施，落實監(jiān)管責任。
2、抓改革，促進監(jiān)管體制不斷完善。按照省里和州委、州政府部署，以充實、加強基層監(jiān)管為重點，做好組織推進工作，確保縣市體制改革的落實。具體做好四個確保
一要確保職能和機構整合到位，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層監(jiān)管所建設；
二要確保人財物劃轉到位；
三要確保機構組建及時到位；
四要確保職責落實到位（地方政府負總責，各有關部門各司其職，各負其責，企業(yè)是第一責任人的責任）。力爭把經費保障好，把編制爭取好，把力量配備好。
3、抓項目，實施科技強監(jiān)促發(fā)展。重點抓好食品藥品檢驗檢測項目建設(業(yè)務用房建設1250萬元，儀器設備920萬元)。抓緊做好項目前期工作，爭取報批落地。申報立項批復下達后，科學組織好項目建設和管理，力爭早日建成，早日發(fā)揮效益。組織力量做好食品藥品監(jiān)管“十三五”規(guī)劃的.編制工作，及早銜接發(fā)改部門，立足實際，著眼發(fā)展，推動可行、有利于食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的項目進規(guī)劃。
4、抓保障，推進監(jiān)管能力提升。結合食品藥品監(jiān)管體制改革，重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道食品藥品監(jiān)管所的辦公用房建設和監(jiān)管執(zhí)法裝備的投入，確保新組建的機構具備監(jiān)管履職的必要條件。爭取政府加大對開展食品藥品專項整治、檢驗檢測等項目經費的保障投入，切實增強保障能力。加大對監(jiān)管人員的培訓力度，提高隊伍整體的監(jiān)管執(zhí)法能力。
四、工作措施
1、進一步強化基層基礎工作。
一是結合體制改革建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道基層監(jiān)管機構，建立食品藥品監(jiān)管所為主體，安全協(xié)管員、信息員為補充的監(jiān)管隊伍，消滅監(jiān)管盲區(qū)、死角；
二是加大基層監(jiān)管人員培訓和監(jiān)管制度建設，形成有效監(jiān)管能力；
三是開展食品藥品行業(yè)誠信自律體系建設，加強從業(yè)人員培訓，實行食品藥品“黑名單”制度，落實企業(yè)第一責任人的責任。
2、進一步加大對食品藥品違法行為的整治打擊力度。實施最嚴謹的標準、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，樹立監(jiān)管權威，構建剛性有力的監(jiān)管秩序。加大大要案件的辦理力度，形成強大的震懾效應，使違法分子“不敢為”，促進食品藥品安全形勢不斷改善。
3、進一步嚴格和加強機關管理。
一是加強預安銷號和考核管理，提高推進工作的執(zhí)行力。
二是加強黨風廉政建設，優(yōu)化工作作風，增強服務意識和能力。
三是加強新聞宣傳和應急處置，營造良好監(jiān)管環(huán)境，提高應急處置能力，及時有效化解、處置安全風險。
4、進一步推進依法行政，構建食品藥品社會共治機制。按照法治的方式，圍繞安全監(jiān)管、技術監(jiān)督、能力提升、監(jiān)管方式創(chuàng)新等完善制度機制，推動工作制度化、程序化、規(guī)范化開展。努力構建食品藥品安全社會共治機制
一要推進行業(yè)自治，發(fā)揮行業(yè)內部自我教育、自我管理、自我監(jiān)督的作用；
二要推進部門聯(lián)治，確保各監(jiān)管部門的無縫對接；
三要推進群防群治，讓社會公眾有序參與食品藥品安全監(jiān)管，鼓勵消費者維護自身合法權益，開展多種形式的公眾互動活動。
藥品工作計劃 7
為進一步做好食品藥品安全科普宣傳工作，提高全區(qū)人民的飲食用藥科學消費水平，推動食品藥品安全社會共治，根據國家《食品安全宣傳教育工作綱要》，結合我區(qū)實際，制訂20xx年食品藥品科普宣傳計劃。
一、活動目標
在區(qū)食品藥品安委會領導下，以宣傳部、廣電局和食品藥品安全辦為主要責任部門，以高淳電視臺、“法治高淳”、《今日高淳》報和全區(qū)各鎮(zhèn)和5個食品藥品安全科普宣傳站為依托，廣泛開展“食品安全宣傳周”、食品藥品安全知識“進社區(qū)、進校園、進農村”活動，面向城鄉(xiāng)居民普及食品藥品安全相關知識，促進公眾建立科學的食品藥品消費理念、安全觀念和行為習慣，使公眾獲知時效性強、內容豐富全面的食品安全信息，充分了解政府做好食品安全工作的決心和監(jiān)管的成效，引導公眾積極參與食品藥品監(jiān)督，努力構建社會共治格局。
二、重點任務
�。ㄒ唬┬麄魇称匪幤钒踩局R，使公眾形成基本的食品藥品安全科學認知。向公眾宣傳食品、藥品、保健食品、化妝品及醫(yī)療器械基本概念、安全風險知識，引導其正確認識食品、藥品，正確區(qū)分保健食品、普通食品和藥品；了解如何注意飲食安全、防范食源性疾病、藥品不良反應、醫(yī)療器械不良事件等知識，科學認識餐飲食品和藥品安全風險；了解常見家庭食品藥品的貯存方法；掌握預防食源性疾病和合理用藥的基本要點。
（二）普及假劣食品藥品鑒別知識，使公眾掌握正確消費食品藥品的理念和方法。向公眾宣傳食品藥品包裝標識規(guī)定，使公眾掌握通過查閱包裝標識識別過期變質或失效等假劣食品藥品知識。介紹食品藥品外觀性狀鑒別知識，掌握識別食品的腐敗變質、藥品造假等常用方法。普及食品藥品廣告審查規(guī)定，掌握識別虛假違法廣告知識，引導公眾自覺抵制假冒偽劣，科學正確消費食品藥品。
�。ㄈ┬麄魇称匪幤贩ㄒ�(guī)政策為重點，使公眾熟悉食品藥品安全法律法規(guī)體系。向公眾普及《食品安全法》、《藥品管理法》、《醫(yī)療器械監(jiān)管條例》等法律法規(guī)，了解我國食品藥品安全的法律法規(guī)體系。深入宣傳農產品質量和食品安全追溯、舉報獎勵、行政處罰案件信息公示等監(jiān)管政策，擴大12331投訴舉報電話社會影響，使公眾知曉當前食品藥品安全監(jiān)管的工作思路，積極監(jiān)督監(jiān)管政策法規(guī)的貫徹落實。
�。ㄋ模┮孕麄魇称匪幤繁O(jiān)管部門職能為重點，使公眾建立對食品藥品監(jiān)管工作的信心。宣傳我區(qū)食品藥品監(jiān)管體系，使公眾了解政府職能部門構成與運轉程序，知曉與職能部門互動、參與社會監(jiān)督的途徑。及時宣講黨和政府加強食品藥品安全工作的方針政策、工作部署及進展成效，發(fā)布食品藥品安全信息，提升公眾食品藥品消費信心。
�。ㄎ澹┩怀銮嗌倌�、老年人等特定人群，做好重點人群的食品藥品安全科普宣傳。以正確認識食品、藥品、醫(yī)療器械等特殊產品為重點，普及食品藥品安全風險知識，使青少年從小樹立飲食用藥安全風險意識，養(yǎng)成對食品藥品的科學認知。向老年人群普及飲食保健、科學養(yǎng)生知識，揭露常見虛假違法宣傳銷售表現形式，引導老年群眾科學飲食用藥，增強對虛假違法宣傳銷售行為的'防范意識和能力。
�。┩怀鲛r村等特定區(qū)域，做好農村的食品藥品安全科普宣傳。針對農村信息相對閉塞、農民群眾飲食用藥知識欠缺、假劣食品藥品容易泛濫的實際，圍繞農村集體聚餐、農村義務教育學生營養(yǎng)餐、農民就醫(yī)用藥等農村消費特點，廣泛向農民群眾宣傳食品藥品安全知識，普及食品藥品安全常識和監(jiān)管政策規(guī)定，提升廣大農民群眾飲食用藥科學素養(yǎng)。
三、工作措施
�。ㄒ唬╅_展“食品藥品安全宣傳周”活動。突出宣傳今年新實施《食品安全法》，開展食品藥品安全主題采訪報道活動。與宣傳部、電視臺合作開展食品藥品安全專題采訪報道活動。在此基礎上，全區(qū)每月開展宣傳活動不少于2次。設立咨詢臺、現場受理投訴舉報、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料等群眾喜聞樂見的形式，集中開展食品藥品安全主題宣傳活動，通過報刊、廣播、電視、互聯(lián)網等各種媒體進行集中報道。在高淳電視臺、《今日高淳》等新聞媒體開設食品安全知識宣教專欄，食品安全科普宣傳社區(qū)覆蓋率100%，電視臺播放食品安全公益廣告平均每周不少于1次，移動終端科普應用軟件“食事藥聞”有效用戶不斷增加。
�。ǘ╅_展“食品藥品安全進校園”活動。與區(qū)教育局聯(lián)合將食品藥品安全宣傳教育列入校園工作計劃，向學校和幼兒園贈送食品藥品安全科普讀本和食品藥品安全常識手冊，推動“小手拉大手”活動開展；結合健康教育課、班會、社會實踐，定期開展食品藥品安全知識教育，增強針對性和有效性。中小學生食品安全知識課程培訓每年不少于10小時。
�。ㄈ╅_展“食品藥品安全進社區(qū)”活動。與淳溪鎮(zhèn)各社區(qū)聯(lián)合，組織食品藥品安全宣傳教育進社區(qū)活動，講解食品安全和合理用藥等科普知識，放映食品藥品安全科普情景短劇，發(fā)放宣傳資料，開展現場咨詢、知識問答等活動；在社區(qū)聘任食品藥品監(jiān)管信息員，由信息員負責發(fā)放宣傳資料和布置、更新宣傳欄內容，并及時向監(jiān)管部門反映社區(qū)群眾的意見建議，編印發(fā)放食品安全宣傳材料，制作張貼宣傳海報。依托社區(qū)文藝宣傳隊開展食品藥品安全宣傳，擴大宣傳覆蓋面、今年7月，開展一次大型的進社區(qū)“食品藥品安全”文藝表演。
�。ㄋ模╅_展“食品藥品安全進農村”活動。將食品藥品安全宣教工作融入文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動內容。充分發(fā)揮各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管分局和農村食品藥品監(jiān)管協(xié)管員作用，積極推進各鎮(zhèn)、村社建立食品藥品安全宣傳欄，采用張貼宣傳畫、舉辦知識講座等群眾喜聞樂見的形式普及食品藥品安全知識。同時今年廣泛開展“農產品質量安全示范區(qū)”創(chuàng)建，宣傳建設農產品安全示范區(qū)，宣傳農畜產品種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、農產品加工銷售消費環(huán)節(jié)安全知識，及科學用藥、養(yǎng)生保健相關知識，在全農村建設中發(fā)揮積極作用。
（五）加強科普宣傳站規(guī)范化建設，建立城鄉(xiāng)食品藥品安全科普陣地。各科普宣傳站進一步明確專人負責聯(lián)系、協(xié)調、組織開展食品藥品安全科普宣傳工作，建立食品藥品安全宣傳櫥窗或宣傳欄，通過張貼宣傳畫、發(fā)放宣傳資料、舉辦“進社區(qū)、進校園、進農村”等形式，切實發(fā)揮宣傳站向城鄉(xiāng)居民普及食品藥品安全知識的陣地作用。爭取繼續(xù)新建科普宣傳站，并在城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員密集區(qū)，設計制作固定的食品藥品安全知識宣傳欄，開展宣傳活動。
四、工作要求
�。ㄒ唬┨岣咚枷胝J識，精心組織實施。要充分認識開展食品藥品安全科普活動是落實為民服務、推進社會共治的重要舉措，也是今年我區(qū)食品藥品安全工作的重點任務之一，要務必高度重視，采取有效措施，認真組織實施好各項活動。要結合實際制定活動方案，有計劃、有重點地推進科普宣傳活動，確保各項目標任務圓滿完成。
（二）加強督促檢查，確保任務落實。將食品藥品安全科普宣傳工作考核評價納入各鎮(zhèn)食品藥品安全目標責任管理，加強督促檢查，做好資料檔案留存，確保各項活動落到實處、留有痕跡、收到成效。
（三）加強宣傳工作，打造為民服務品牌。要組織新聞媒體廣泛宣傳各項活動，重點宣傳活動進展、成效和典型經驗，引導城鄉(xiāng)居民積極參與、社會各界廣泛關注，努力將食品藥品安全知識科普宣傳活動，打造成具有社會影響力的為民服務品牌，通過我們的宣傳引導，使全體市民對我們的食品安全現狀總體滿意度達到70%以上。
藥品工作計劃 8
20XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求，藥品銷售工作計劃。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的'充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20XX年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場，工作計劃《藥品銷售工作計劃》。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)
7、河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農村推廣
9、湖南
進行協(xié)助招商。
10、廣東
要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
11、廣西
要求開發(fā)OTC市場
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南
協(xié)助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20XX內，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流
藥品工作計劃 9
一、指導思想
全區(qū)計生藥具工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實以人為本的科學發(fā)展觀，按照構建社會主義和諧社會的要求，適應新時期全區(qū)人口和計劃生育工作的發(fā)展，更新思想觀念，創(chuàng)新工，作思路，全面提高藥具管理和服務水平，不斷滿足廣大人民群眾對避孕節(jié)育、生殖健康的需求。
二、基本原則
進一步加強全區(qū)計生藥具免費發(fā)放主渠道，不斷健全和完善免費發(fā)放方式，方便群眾、保障供應、加強管理、減少浪費，提高公共財政資金的使用效益；積極探索藥具的社會營銷，努力滿足不同人群的多樣化需求；理順藥具管理體制，加強全區(qū)計生藥具工作依法、科學、規(guī)范化管理，完善監(jiān)督制約機制，提高全區(qū)藥具工作隊伍整體素質和能力。
三、任務與要求
（一）明確區(qū)、街（鄉(xiāng)）、社區(qū)（村）計生藥具管理職責
根據《計劃生育技術服務管理條例》和《國家人口計生委關于進一步加強縣鄉(xiāng)計劃生育服務站建設的意見》，區(qū)級藥具管理和服務工作由同級計劃生育技術服務站承擔。區(qū)計生技術服務站負責全區(qū)的藥具管理和發(fā)放，并對街（鄉(xiāng)）藥具管理和發(fā)放人員進行培訓、指導和監(jiān)督；區(qū)計生技術服務站設置藥具室，并由具備一定專業(yè)知識的人員負責，要有適宜的藥具庫房，有藥具管理制度；負責監(jiān)測并及時報告和處理藥具不良反應的情況。
街（鄉(xiāng)）人口計生辦應配專人負責本轄區(qū)藥具管理和發(fā)放，應設置適宜的藥具儲存柜箱；負責培訓轄區(qū)企事業(yè)單位和社區(qū)（村）藥具發(fā)放員，組織技術人員對服務對象進行相關的咨詢、指導和隨訪服務；負責監(jiān)測并及時報告和處理藥具不良反應的情況。
社區(qū)（村）要有專兼職人員負責本轄區(qū)藥具管理和發(fā)放，有適宜的藥具儲存柜箱；組織社區(qū)衛(wèi)生計生服務站的技術人員對服務對象進行相關的咨詢﹑指導和隨訪服務；定期組織服務對象座談，反饋服務對象需求信息并及時報告藥具不良反應的情況。
�。ǘ└母锩赓M供應計生藥具工作機制，保障育齡群眾的基本需求
要改進計生藥具計劃管理。按照現居住地管理的原則，以轄區(qū)單位和常住人口以及外來務工、居住人員的需求為編制依據，逐級編報藥具計劃，突出計劃編制的科學性和合理性，加強計劃執(zhí)行的監(jiān)督與評估，不斷完善計劃管理程序。
加強藥具庫存管理。要根據工作實際和群眾需求，合理確定區(qū)、街（鄉(xiāng)）藥具庫存周轉量，積極創(chuàng)造條件，改善倉儲條件，確保倉儲質量，嚴格藥具報廢程序和審批手續(xù)。
要改革藥具發(fā)放模式。按照暢通渠道﹑保障供應﹑方便群眾﹑提高效率的原則，依托社區(qū)（村）計生服務網絡，堅持專（兼）職藥管員發(fā)放與志愿者發(fā)放相結合、主動上門服務與自動領取相結合、手工發(fā)放與自動機發(fā)放相結合、定點發(fā)放與流動發(fā)放相結合、藥具網絡發(fā)放與社會網絡發(fā)放相結合，實現由按計劃數量發(fā)放向按群眾實際需求發(fā)放轉變，由被動發(fā)放向主動發(fā)放轉變，由單一形式發(fā)放向多元化形式發(fā)放轉變。建立以現居住地為主的管理體制，將流動人口計生藥具發(fā)放納入管理和服務。暢通計生藥具免費發(fā)放渠道，合理設置計生避孕藥具免費發(fā)放點，實行自主服務，不斷提高藥具發(fā)放的覆蓋面，不斷提高育齡群眾對計生藥具的易得性和服務及時的滿意度。
建立藥具隨訪制度。按照計劃生育技術服務常規(guī)，指導育齡群眾正確使用藥具，定期隨訪計生藥具使用效果，確保育齡群眾安全有效使用計生藥具。采取多種途徑和方式，大力宣傳普及計生藥具和生殖健康知識，提高計生藥具發(fā)放人員的咨詢、指導能力，提高群眾知情選擇的能力。按照《藥品管理法》、《計劃生育技術服務管理條例》、《藥品不良反應報告和監(jiān)測管理辦法》等相關法律法規(guī)，開展計生藥具不良反應的監(jiān)測，收集和分析計生藥具使用信息，妥善處理不良反應。
�。ㄈ┘訌娭贫然ㄔO，提高計生藥具工作的管理水平
要加強計生藥具質量管理工作。認真落實《計劃生育藥具質量管理辦法》，建立健全計生藥具管理工作規(guī)章制度和監(jiān)督機制，明確各級計生藥具管理職責和任務，加大對計生藥具供應和發(fā)放過程中的質量監(jiān)測力度，及時收集、反饋計生藥具的質量。
要建立計生藥具工作調查研究制度。區(qū)、街（鄉(xiāng)）人口計生部門負責人要加強調查研究，總結經驗，把握規(guī)律，推動全區(qū)計生藥具工作的理論創(chuàng)新和機制創(chuàng)新。區(qū)計生技術服務站和街（鄉(xiāng)）藥管員每年要安排時間深入企事業(yè)單位和社區(qū)（村），針對藥具工作的.突出問題，確定調研課題，寫出調研報告，為領導決策提供依據。
要加快計生藥具管理信息化建設。按照全市計生藥具管理信息化建設的統(tǒng)一部署，將在育齡婦女個案信息系統(tǒng)中建立藥具發(fā)放信息子系統(tǒng)，適時采集服務對象、服務需求和服務質量等信息，逐步實現計生藥具管理與服務信息化。
�。ㄋ模┘訌娕嘤枺岣呔C合能力，努力建設高素質的計生藥具工作隊伍
在全區(qū)計生藥具工作隊伍中要深入開展宗旨教育和法制教育，牢固樹立以人為本、優(yōu)質服，務、知情選擇、科學規(guī)范、保障供應的計生藥具工作理念，努力提高服務大局、綜合協(xié)調、依法管理、改革創(chuàng)新和優(yōu)質服務的能力，建設一支作風正、工作實、業(yè)務精的高素質計生藥具工作隊伍，以適應全區(qū)人口和計劃生育工作新形勢新任務的需要。
要加大計生藥具業(yè)務培訓工作。制定培訓計劃，采取多種形式，突出工作重點，注重學習實效，區(qū)計生技術服務站組織街（鄉(xiāng)）藥管員培訓每年不少于兩次，街（鄉(xiāng)）計生辦定期舉辦轄區(qū)企事業(yè)單位和社區(qū)（村）藥具發(fā)放人員的業(yè)務培訓，以《避孕藥具知識100題》和《基層計劃生育藥具管理人員手冊》為指南，通過學習培訓，增強藥管人員的服務意識，提高咨詢、指導和隨訪服務的能力。
�。ㄎ澹┘訌婎I導，實行目標管理，不斷推進全區(qū)計生優(yōu)質服務工作的深入發(fā)展
藥品工作計劃 10
一、協(xié)管食品安全的主要工作內容
（一）執(zhí)行農貿市場巡查任務。對轄區(qū)內農貿市場的食品衛(wèi)生情況進行巡查，督促違法經營者改正違法行為。
（二）執(zhí)行轄區(qū)內無證照食品生產、加工、經營、私屠濫宰等的排查。協(xié)助執(zhí)法部門對無證照食品生產、加工、經營、私屠濫宰行為進行取締。
（三）協(xié)助執(zhí)行食品安全知識的宣教任務。協(xié)助有關部門進行食品安全知識的宣傳，發(fā)放有關宣傳資料。
�。ㄋ模┳龊脜f(xié)查的食品安全相關信息的統(tǒng)計、匯總，按規(guī)定向有關部門和鎮(zhèn)政府（街道辦事處）、工業(yè)區(qū)報告。
�。ㄎ澹﹫�(zhí)行有關食品安全的'突擊性工作任務。
協(xié)管員協(xié)管食品安全的工作內容必要時可進行調整。
二、服務社與食品安全監(jiān)管部門的對應關系
�。ㄒ唬┬姓芾碛蓞^(qū)工商分局負責領導和管理，服務社性質、經費來源、管理模式不變。
�。ǘI(yè)務上受區(qū)工商分局、區(qū)質量技監(jiān)局、區(qū)食品藥品監(jiān)管分局及有關部門的指導和培訓。
�。ㄈI(yè)務對應關系
1、服務社日常業(yè)務工作對應工商所、食品藥品監(jiān)督所、食品生產監(jiān)督所；在特殊情況下，接受區(qū)食品安全委員會的調遣；
2、各市場協(xié)管分社的對應劃分為：石化、X衛(wèi)、山陽、張堰等四個分社對應食品藥品監(jiān)督所石化分所；朱涇、楓涇、亭林、呂巷等四個分社對應食品藥品監(jiān)督所朱涇分所；
3、必要時，可通過工商所接受所在地鎮(zhèn)政府、街道辦事處、X工業(yè)區(qū)指派的突擊性任務。
市場協(xié)管分社協(xié)查的情況，按規(guī)定通報相關部門和鎮(zhèn)政府、街道辦事處、X工業(yè)區(qū)。有重要信息時應及時通報。
三、部署實施
�。ㄒ唬┓桨傅恼撟C協(xié)調：區(qū)食品安全委員會辦公室負責牽頭，區(qū)工商分局、區(qū)質量技監(jiān)局、區(qū)食品藥品監(jiān)管分局、鎮(zhèn)政府、街道辦事處、X工業(yè)區(qū)進行協(xié)商、溝通達成一致意見。X月上旬完成。
�。ǘ﹦訂T和培訓：動員部署，X月下旬；培訓：由食品藥品監(jiān)督所和食品生產監(jiān)督所對協(xié)管食品安全的細化的工作內容進行業(yè)務培訓，并進行相關知識的測驗，20XX年內完成。
�。ㄈ⿲嵤盒碌墓ぷ鲀热葸\轉，X月開始。
藥品工作計劃 11
20xx年工作的總體要求：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十八大及十八大以來歷次中央全會精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領食品藥品監(jiān)管全局，樹立和實踐科學監(jiān)管理念，著力整頓和規(guī)范市場秩序，著力推進依法行政，著力加強監(jiān)管隊伍建設，著力解決食品藥品領域損害群眾切身利益的突出問題，著力解決制約和影響市場監(jiān)管的瓶頸和難點問題，不斷提升保障和服務公眾飲食用藥安全的水平，為建設幸福惠陽營造良好的食品藥品安全社會環(huán)境。
一、嚴格行政許可，把好準入關
嚴格食品藥品行政許可審批關，防止不具備安全保障條件的企業(yè)進入市場。同時嚴格履行許可時限承諾服務，確保行政許可業(yè)務辦結率為100%，群眾滿意率不低于95%。
二、加強日常監(jiān)督，筑牢食品藥品安全監(jiān)管防線
根據企業(yè)的不同情況，制定監(jiān)管計劃，確定檢查時間、對象、步驟、檢查重點和檢查標準，并結合衛(wèi)生城市復審、文明城市測評等工作，實行網格化管理，對食品藥品市場主體從證照到經營行為進行全方位的、象綜合性檢查。同時堅持政府監(jiān)管和社會監(jiān)督相結合、專業(yè)監(jiān)管與社會參與相結合的原則，組織動員社會各方面力量參與食品藥品安全監(jiān)督，全方位構建監(jiān)管防線。
三、實行部門聯(lián)動，深化系列專項整治
繼續(xù)保持打擊違法犯罪行為的高壓態(tài)勢，采取行政監(jiān)督和技術監(jiān)督相結合的方式，組織開展食品藥品各項專項整治，與公安部門保持密切聯(lián)系和互動，實現行政執(zhí)法與刑事司法的有機銜接，完善涉嫌違法犯罪案件的聯(lián)辦機制，依法從嚴從重查辦“四品一械”違法犯罪行為。
四、強化信用建設，建立有效的信用評價機制
進一步完善信用體系建設，全面推行信用等級管理，健全食品藥品信用檔案，加快推進零售藥店信用等級評定工作，強化自律意識;完善和推行餐飲服務量化分級管理，推進餐飲單位量化分級管理提質升級，倡導自律誠信經營。
五、關注民生實事，實施食品安全放心工程
繼續(xù)創(chuàng)建餐飲服務食品安全示范單位工作，抓緊推進9家學校食堂“陽光廚房”視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設;加快推進在惠陽城區(qū)中心區(qū)范圍內主要食用農產品、食品的批發(fā)市場、集貿市場、大型商場超市建設食品安全快速檢測體系，開展食品安全快速檢測工作。
六、加大宣傳引導，強化食品安全法治建設
以“六五”普法工作及創(chuàng)全國先進區(qū)為契機，加大對新修訂的`《食品安全法》、《藥品管理法》、《廣東省食品生產加工小作坊和食品攤販管理條例》等食品藥品安全法律法規(guī)的宣傳培訓力度，組織食品藥品科普宣傳志愿服務隊開展食品安全“進社區(qū)”活動，動員社會力量參與食品安全公益宣傳和科普工作。
七、加強學習培訓，提升監(jiān)管隊伍綜合素質
針對普遍存在專業(yè)知識薄弱，執(zhí)法經驗欠缺等問題，立足于打造學習型和專家型監(jiān)管執(zhí)法隊伍的要求，加強對干部職工的思想政治教育，食品、藥械、�；a品監(jiān)督管理法律法規(guī)和相關理論實務知識的學習，加強調查取證、文書制作等現場執(zhí)法程序、方法技巧、檢驗檢測技能等專項培訓和業(yè)務考核，提升行政監(jiān)管隊伍、監(jiān)督執(zhí)法隊伍、技術支撐隊伍能力素質。
藥品工作計劃 12
一、工作目標
認真貫徹實施《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監(jiān)管有關問題的通知》精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對象
全區(qū)范圍內的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢查重點內容、方法和處理意見
對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：
一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合；
二是與零售藥店的GSP跟蹤檢查相結合；
三是信用檢查相結合；
四是與以往檢查發(fā)現的問題企業(yè)整改復查相結合。
對檢查中發(fā)現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容）。如發(fā)現未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄，未經驗收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規(guī)定查處：責令改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，吊銷《藥品經營許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應的.藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他 依法經資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員和其他 從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴重的，處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。
藥品工作計劃 13
一、當前醫(yī)藥市場分析
目前在全國已經基本建成銷售網絡，但是因為零售價太低，18.00元/盒，平均售價11.74元，總價3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區(qū)零售價17.10元/盒。因為是新品牌，需要大量的開發(fā)工作，相當于單位盒子的利潤在空以上。
與銷售人員多次溝通后，銷售人員對公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜。此外，區(qū)域經理的感受和不恰當的溝通措辭等相關因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場出現新的分化，或者市場失控，導致?lián)屫�、逃貨的發(fā)生。如果他們不愿意投入市場，就會變成情緒銷售。其實因為利潤低，這種情況大概會持續(xù)到。
如果強制進行市場劃分，由于公司沒有進行必要的投入，也沒有工資和費用的支撐，而且產品單一，目前利潤很少，沒有使銷售人員對公司產生依賴，銷售代表對公司沒有不忠誠，必然會造成市場競爭的混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場，甚至可能使市場畏縮不前。
二、營銷手段的分析
所有的商業(yè)活動都要有統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的`主觀能動性去把握和操作市場。因為考慮到產品價格定位、產品使用定位、同類產品競爭分析等綜合因素，更不可能指望業(yè)務員更換一個單盒利潤為空的產品。其實也是這樣，不同于0TC的營銷定位，農村市場作為目標市場，會議營銷實現網絡。按照業(yè)務員的意識，公司只能讓市場自然發(fā)展，失去主動權。
三、公司的支持分析
到目前為止，公司的市場支持工作基本為零，而所有新產品都處于市場開發(fā)期。沒有一個企業(yè)沒有進行適當的市場投資。因為現在的醫(yī)藥市場相對透明，市場開發(fā)的成本逐漸增加，銷售代表在考慮風險的同時，也在考慮資金投入的收益與產出比。如果在相同的投入和產出下，資本投入的比例太大，代表的忠誠度就會太低。越是成功的企業(yè)，無疑會在新產品進入市場的前期進行必要的支持和投入。
四、管理分析
新來的銷售人員和絕大多數銷售人員對公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺得公司沒有實力，沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至對彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。管理的絕對公平公正，信息反饋的處理速度和能力，機制的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來處理管理問題。
藥品工作計劃 14
為落實食品藥品安全屬地管理責任制，提高轄內的食品藥品安全保障水平，建立科學、規(guī)范、高效的食品藥品安全監(jiān)管工作機制，根據全市食品藥品安全工作會議和區(qū)政府年9次常務會議精神，決定在全區(qū)推行食品藥品安全網格監(jiān)管聯(lián)動執(zhí)法工作。此項工作以構建食品藥品安全“五大體系”為核心，以網格監(jiān)管聯(lián)動執(zhí)法為手段，通過政府指導和推動，企業(yè)履行主體責任，社會各界參與并監(jiān)督，構建“地方政府負總責，監(jiān)管部門各負其責，企業(yè)是第一責任人”的食品藥品安全責任體系。
一、總體構架
開展食品藥品安全網格監(jiān)管聯(lián)動執(zhí)法工作，就是要本著分片包干、條塊結合、責任到人、消除盲區(qū)的原則，橫向按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦和村、社區(qū)等行政劃分將全區(qū)分為若干板塊，明確轄區(qū)管理人員，落實日常管理責任；縱向由各食品藥品安全監(jiān)管部門對轄區(qū)監(jiān)管職權范圍內所有食品藥品企業(yè)進行網格化劃分，專人或專組對片區(qū)內食品藥品企業(yè)實施固定監(jiān)管，遇一般食品藥品安全事件、舉報等，由片區(qū)責任人協(xié)調由多部門食品藥品安全監(jiān)管人員組成的聯(lián)合執(zhí)法小組，適時開展聯(lián)動執(zhí)法，構筑橫到邊、縱到底的食品藥品安全防范網，從而實現“網格化責任監(jiān)管，坐標化聯(lián)動執(zhí)法”的目標，消除職責重疊、分工不清、相互推諉扯皮現象。
�。ㄒ唬┚W格監(jiān)管責任制構架
1、橫向網格鎮(zhèn)、街按屬地實行網格化監(jiān)管，以轄區(qū)為網，以村組（社區(qū)）為格。各鎮(zhèn)、街及試驗區(qū)為基本單元，共9個片區(qū)為網，以社區(qū)、村為基本單元，67個村、54個社區(qū)共劃分121個格。每個網格要明確鎮(zhèn)街包抓領導、分抓站所、食品藥品安全協(xié)管員和村（社區(qū)）食品藥品安全信息員。
2、縱向網格食品藥品安全監(jiān)管部門按行業(yè)實行網格化監(jiān)管，以行業(yè)為網，以片區(qū)為格。結合食品藥品安全監(jiān)管部門工作職責，按照農產品種養(yǎng)殖、屠宰、食品生產加工、流通、餐飲等環(huán)節(jié)或品種，由區(qū)農業(yè)局、區(qū)林業(yè)（水利）局、質監(jiān)分局、工商分局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)食品藥品藥品監(jiān)督管理局、區(qū)商務局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)公安局、區(qū)綜合執(zhí)法大隊等10個單位以鎮(zhèn)、街為基本框架，將全區(qū)食品藥品安全監(jiān)管對象劃分成10個責任網，以村、社區(qū)為基本框架，再進行細化為格。
3、網格職責
橫向網職責：
一是鎮(zhèn)、街、試驗區(qū)要嚴格按照食品藥品安全“各級政府負總責”的要求，落實食品藥品安全屬地管理責任，建立條塊結合、責權相統(tǒng)一的食品藥品安全責任體系。
二是負責掌握轄區(qū)食品藥品生產經營企業(yè)安全狀況，組織開展食品藥品安全宣傳教育，實施紅白宴席聚餐管理、食品藥品安全協(xié)查協(xié)管、無證食品藥品經營排查、社區(qū)食品藥品安全信息收集、反饋等工作任務。
三是負責對本轄區(qū)食品藥品安全協(xié)管員、信息員的日常管理、教育培訓等工作。
橫向格職責：
一是村委會、社區(qū)要嚴格履行食品藥品安全屬地管理責任。每個村、社區(qū)要在確定1名食品藥品安全信息員，積極開展日常食品藥品安全協(xié)管檢查，及時掌握轄區(qū)食品藥品生產、加工、經營及紅白宴席聚餐等管理信息及情況，排查存在隱患，并積極向所屬鎮(zhèn)、街道辦或區(qū)食安委辦公室做好上報工作。
二是村委會、社區(qū)要積極開展或配合相關職能部門開展食品藥品安全宣傳教育，普及食品藥品安全知識。
三是負責對本轄區(qū)食品藥品安全信息員的日常管理、教育培訓等工作。
縱向網格職責：
一是嚴格按照《食品藥品安全法》及省政府辦公廳《關于進一步明確部分領域食品藥品安全監(jiān)管職責的意見》，做好食品藥品安全行業(yè)執(zhí)法監(jiān)管；
二是以“片清、戶清、底數清、職責清”為基本原則，明確各網格分管領導、日常監(jiān)管責任人，實行“領導包區(qū)片、專管員包戶”的方式，嚴格落實食品藥品安全“部門各負其責”要求。
三是完善基層食品藥品安全監(jiān)管體系、檢驗檢測體系、應急處置體系，引導食品藥品各環(huán)節(jié)參與者樹立誠信、安全理念。
�。ǘ┞�(lián)動執(zhí)法坐標制構架
將全區(qū)劃分為4個食品藥品安全聯(lián)動執(zhí)法片區(qū)，農業(yè)局、質監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局（餐飲監(jiān)管職能移交到位后，改為藥監(jiān)局）等4個食品藥品安全監(jiān)管主要責任部門作為牽頭單位，分別包抓一個片區(qū)，每個片區(qū)成立一個聯(lián)合執(zhí)法小組，其人員由具有食品藥品安全執(zhí)法權限的部門抽調人員共同組成。
聯(lián)合執(zhí)法小組職責：區(qū)食安委各成員單位按照《食品安全法》和省政府辦公廳《關于進一步明確部分領域食品安全監(jiān)管職責的意見》，做好食品藥品安全行業(yè)執(zhí)法監(jiān)管的同時，各牽頭單位負責領導本片區(qū)聯(lián)動執(zhí)法小組，處理本片區(qū)內的食品藥品安全投訴舉報，開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，對食品藥品監(jiān)管行業(yè)監(jiān)管責任劃分不清的違法案件有權指定負責單位依法處理，徹底杜絕“踢皮球”現象發(fā)生，確保實現食品藥品各環(huán)節(jié)監(jiān)管“無縫”銜接，消除食品藥品安全監(jiān)管盲區(qū)。
二、工作措施
按照《食品安全法》及食品分段監(jiān)管、網格化監(jiān)管的要求，依法對食品藥品企業(yè)開展書面申辦審查、日常市場巡查、專項工作檢查、舉報案件督查，與此同時，要特別加強動態(tài)監(jiān)管、日常監(jiān)管、分類監(jiān)管、重點監(jiān)管和應急監(jiān)管。
（一）動態(tài)監(jiān)管。要在網格化監(jiān)管中發(fā)揮鎮(zhèn)、街熟悉地域、掌握轄區(qū)食品生產加工情況變化及時的優(yōu)勢，組織協(xié)管員、信息員對網格內的用人單位進行調查摸底，信息采集。按照“一企一檔，一格一冊”的工作要求，填寫《食品藥品單位調查登記表》，建立食品藥品企業(yè)信息庫，實施計算機管理。同時，結合行業(yè)監(jiān)管部門誠信企業(yè)等級評定、日常檢查、舉報投訴等情況，對食品藥品企業(yè)進行動態(tài)跟蹤管理，及時更新信息庫，糾正問題。
（二）日常監(jiān)管。要建立日常巡視檢查制度。按照各食品藥品安全監(jiān)管單位、鎮(zhèn)、街年檢查食品藥品企業(yè)不少于4次的目標，加強轄區(qū)內各類食品藥品企業(yè)、攤點、餐飲店的日常檢查，及時發(fā)現和處理違法行為，做到查防并舉、預防為主。要開展普法宣傳。堅持執(zhí)法和宣傳、服務相結合，定期深入食品藥品企業(yè)、農村、社區(qū)進行食品藥品安全法律宣傳。對新辦企業(yè)要嚴格準入標準，指導其依法經營。要做好舉報投訴處理。對網格內發(fā)生的'舉報投訴，及時調查處理，在規(guī)定時限內辦結。
�。ㄈ┓诸惐O(jiān)管。以食品藥品企業(yè)申辦準入許可書面材料和各類監(jiān)管信息為基礎，各行業(yè)監(jiān)管部門要結合企業(yè)誠信等級評定，將食品藥品企業(yè)相應地分為不同的管理類別，分別采取日常監(jiān)管、定期巡查、重點監(jiān)控、跟蹤監(jiān)管等形式進行管理。
�。ㄋ模┲攸c監(jiān)管。凡一年內被檢查發(fā)現問題進行行政處理2次以上，或未取得行業(yè)準入許可即行營業(yè)，或一年內累計被3次舉報投訴，或拒不執(zhí)行食品藥品監(jiān)管部門做出的限期改正決定，或因違法生產加工行為被媒體曝光，或發(fā)生過重大食品藥品安全事故的食品藥品企業(yè)均作為重點監(jiān)管對象。對重點監(jiān)管對象要進行全面檢查，建立預警制度，實行跟蹤管理。對存在違法行為的單位，要依法進行查處，跟蹤整改情況，責令不改的，依法予以行政處罰（處理），直至申請法院強制執(zhí)行。
�。ㄎ澹⿷北O(jiān)管。對轄區(qū)內發(fā)生的重大食品藥品安全事故事件，按照網格化地域管轄和行業(yè)監(jiān)管劃分快速啟動應急預案。相關人員必須第一時間快速趕赴現場，了解情況，采取有效措施穩(wěn)定局勢妥善處理。同時，應根據事件性質，按照規(guī)定向上級和領導報送信息。事件處理完畢，要繼續(xù)跟蹤事件的處理進展，并再次報送處理結果。
三、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導，周密部署落實。為加強對此項工作的協(xié)調和指導，成立全區(qū)食品藥品安全網格監(jiān)管聯(lián)動執(zhí)法工作領導小組，由區(qū)食安委主任任組長，區(qū)食品藥品安全委員會各成員單位負責人為成員，辦公室設在區(qū)食安辦。各鎮(zhèn)、街、各監(jiān)管部門要統(tǒng)一思想認識，明確職責任務，注重分工協(xié)作，按照區(qū)政府統(tǒng)一部署，分別制定具體的工作方案，抓好組織實施，形成區(qū)食安辦統(tǒng)一領導，相關部門牽頭協(xié)調、各鎮(zhèn)街各部門共同參與的工作格局。
（二）完善制度，建立食品藥品安全監(jiān)管長效機制。區(qū)食安委辦公室要盡快出臺食品藥品安全責任追究、舉報獎勵、工作督查督辦、應急處置等相關制度，要與食品藥品安全監(jiān)管“網格監(jiān)管責任制，聯(lián)動執(zhí)法坐標制”工作相結合，形成具有區(qū)特色的食品藥品安全監(jiān)管格局。各鎮(zhèn)、街及各食品藥品安全監(jiān)管部門要充分調研，全面掌握轄區(qū)食品藥品生產、加工經營戶基本情況，掌握轄區(qū)食品藥品安全狀況，合理劃分片區(qū)，確定責任人員，建立動態(tài)監(jiān)管機制。區(qū)食安委辦公室要在各鎮(zhèn)、街及各食品藥品安全監(jiān)管部門橫縱劃片落實責任的基礎上，充分發(fā)揮綜合協(xié)調作用，構建全區(qū)網格監(jiān)管，消除監(jiān)管空檔盲區(qū)，落實鎮(zhèn)、街和監(jiān)管部門責任。
藥品工作計劃 15
20xx年全年計劃銷售70萬箱，以100萬箱為目標，必須分析市場問題，進行更詳細的劃分，進行必要的工作指導。
一、目的醫(yī)藥市場分析:
目的是全國基本上進行點銷售網絡建設，但由于零售價格過高，18.00元/箱，平均銷售價格為11.74元，合計商品價格為3-3.60元，相當于19-23折，部分地區(qū)零售價格為17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合單位箱的利潤空間，代理商和營業(yè)員不愿投入。
經營業(yè)員數量交流，營業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理感情和不適當交流措辭的相關因素，引起心理壓力，投入市場進行新的劃分，或者市場失控，沖走商品，發(fā)生商品強制進行市場劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費用支持，產品清單，目的利潤少，業(yè)務員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠度，市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場，還可以縮小市場。
二、營銷手段分析:
所有經營活動都必須有統(tǒng)一的市場營銷模式，不是放任自流，而是通過代理店的主觀能動性把握市場，通過產品價格定位、產品路線定位、同類產品競爭分析等綜合要素的考試，不能期待營業(yè)員更換單箱利潤空間的產品。事實上，公司建議以0tc、農村市場目標市場銷售定位主，以營銷實現網絡建設管理，迅速提高市場占有率。根據營業(yè)員的自覺發(fā)展，公司只能聽取市場的自然發(fā)展，失去主導性。
三、公司支持分析:
目前，公司市場支持基本為0，但所有新產品都在進行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當投入市場，目的醫(yī)藥市場透明，市場開拓費逐漸增加，銷售代表在考慮風險的同時，也考慮資金投入收益的產出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產品進入市場期間的投入。
四、管理分析:
新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴，沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨特，企業(yè)發(fā)展。
文化員工的吸引力和絕凝聚力。
管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題。
實際上，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動力，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，20xx年的工作如期安排：
一、市場擴大網絡建設:
目的市場基本上實現布局完成工作，通過近半年的相互考察，目的所有人員的資格程度都應該得到認可，避免風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，適當地進行必要的支持，進行市場開拓網絡建設，具體如下：
1、北京、天津。
半年銷售任務:52800箱，實際償還45600箱公司7200箱。
2、海。
建議:公司進行市場投資，海實行單獨操作模式，實行工資加薪制度，公司長期投資市場。
3、重慶。
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但人勤勞，經濟能力弱，可扣押業(yè)務代表工資、費用，挫傷業(yè)務代表積極性。根據以往的工作經驗，我喜歡沖走商品，逃走商品。
市場要求:
必須保證1000個終端，目的市場必須觸底，尋求招商。請注意貨物的`流動。
半年銷售任務:37200箱實際償還:30000箱公司基礎:7200箱。
4、黑龍江。
5、遼寧省。
有很長一段時間的otc操作管理經驗，市場很熟悉，但遼寧市場混亂，特別是otc競爭激烈，一般店鋪的促銷員，費用過高，需要注意轉移到農村市場。
半年銷售任務:36000箱實際償還28800箱公司7200箱。
6、河北。
能力強，但動力不足。
求:石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)
7、河南。
尋求17個地區(qū)的10個地區(qū)。
8、湖北省。
要求半年繼續(xù)開議，推進農村。
9、湖南。
協(xié)助招商。
10、廣東。
要求廣東21個地區(qū)15個地區(qū)，市場、扣除率、進店費，必須支持轉讓利益，提供藥品方法。
11、廣西。
尋求otc市場
12、浙江省。
浙江市場，扣除率，進店費，必須支持轉讓利益，送藥方法。
13、江蘇省。
市場、扣除率、進店費，必須支持轉讓利益，送藥方法。
14、安徽。
15、福建。
報紙招聘。
16、江西省。
報紙招聘。
17、山東。
確定唯一的總代理、總責任制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川省。
19、貴州省。
20、云南省。
協(xié)助招聘。
21、陜西省。
報紙招聘。
22、新疆。
二、營銷計劃:
根據目標市場，應確立目標地區(qū)經理負責人、網絡開拓的基礎整體思想，市場定位otc和農村市場，加強市場網絡建設要求，保障點結合。
三、市場支持。
1、保護市場，擴大基礎范圍，加上商業(yè)管理工作，年底需要完成70萬箱的銷售償還，市場基礎必須達到110萬箱。
2、8月底，要求全部代表做好必招商、招聘工作，要求本地招聘，收費控制20xx，公司貨物支持，不能配合地區(qū)經理資格。招商成功地區(qū)實行獎勵，新地區(qū)、次級銷售。
銷售5，給予1報酬。
四、管理建議。
公司應形成規(guī)范管理，避免給營業(yè)員帶來管理混亂、動蕩感，明確銷售活動都是公司的發(fā)展觀念，確立管理威信，明確市場階段，營業(yè)員不能獲得少利潤現狀，指定營業(yè)員投入的公司是otc，推進銷售網絡的構筑模式，實現適當的微調。
要求公司做好工作:
一、目標明確:
所有銷售都是公司服務，所有員工都是企業(yè)資源，銷售活動企業(yè)發(fā)展服務。不管是銷售公司什么產品，都屬于公司。所有網絡、人員本身都應充分利用公司資源，進行整體營銷和管理。
二、分工細致:
既然成都已經建立了市場銷售心，整個業(yè)務應該轉移到成都，所有的合同管理、合同審查、貨款催款、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等，樂山只能進行特別的合同審查、勤務保障工作。
沒有企業(yè)的銷售心，不知道詳細的發(fā)貨、銷售、還款，市場信息的反饋也不利于市場管理，市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數據，失去這些數據，市場營銷心就失去了意義。
因此，具體要求如下:
1、成都智能:
負責所有銷售工作，樂山必須直接將所有信息反饋交給成都，在成都進行必要的信息處理。許樂山沒有事先處理，處理不會使成都處理局面，業(yè)務員失去企業(yè)的信賴度。
2、樂山智能；
提供每日銷售信息、發(fā)貨、償還信息，嚴格管理，重新簽約實現審查。只有工作保障問題才能最終決定處理。
三、具體安排:
1、召開下一個全國地區(qū)經理議，規(guī)定統(tǒng)一市場運營模式，加強營業(yè)員企業(yè)信心，提高企業(yè)凝聚力。
2、要求市場細分、招商、招聘，公司采藥抵達，減少公司現金支出。
3、繼續(xù)保護市場，尋求銷售價格。加上市場支持力度。
4、加強合同商業(yè)管理。
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