幫扶工作計劃模板匯總9篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的幫扶工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
幫扶工作計劃 篇1
一、學(xué)情分析:
我采取“抓兩頭，帶中間”的方式，做好學(xué)優(yōu)生、學(xué)困生的輔導(dǎo)的工作。
二、輔導(dǎo)措施:
(一)學(xué)優(yōu)生:
1、鼓勵優(yōu)秀生的自主學(xué)習(xí)。優(yōu)秀生的基礎(chǔ)較好，思維活躍，在課堂上表現(xiàn)出較高的學(xué)習(xí)熱情，積極舉手發(fā)言，積極與其他學(xué)生配合，他們遇到的問題和困難，有時也會出現(xiàn)一些錯誤。要經(jīng)常給予鼓勵和肯定。培養(yǎng)他們大膽實踐，不怕出錯，增強信心。
2、鼓勵學(xué)生質(zhì)疑。我要求優(yōu)秀的學(xué)生在質(zhì)疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不但培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題的能力，而且也培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。因此積極引導(dǎo)學(xué)生分析整理提出的問題，從而學(xué)會或
引導(dǎo)學(xué)生提出重難點問題，提出創(chuàng)造性問題。組織成績好的學(xué)生在課外開展提高性的自學(xué)小組，讓學(xué)生互相討論，互相啟發(fā)，適當(dāng)作一些指導(dǎo)。
3、在教學(xué)中滲透課外的知識。成績好的學(xué)生，有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，不滿足于課內(nèi)的知識，對掌握課外的知識表現(xiàn)出極大的興趣和積極性。根據(jù)他們這一特點，教學(xué)時適當(dāng)插入相關(guān)的課外知識，并與課內(nèi)知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內(nèi)知識的同時，擴(kuò)大知識面。盡量滿足優(yōu)秀生的求知欲望。
4、在課堂上創(chuàng)造一個讓學(xué)生積極思維的氣氛。設(shè)置一些有深度的問題，讓學(xué)生在討論中探究，鼓勵優(yōu)秀生解答難題。此時，采用分小組競賽的`形式，安排優(yōu)秀生做組長，發(fā)揮他們的作用。
(二)學(xué)困生:
1、課外輔導(dǎo)。找時間叫他們了解“課堂知識掌握怎么樣,”
2、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，利用“一幫一”結(jié)對幫扶，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。安排特殊座位，以優(yōu)帶差。
3、課堂上創(chuàng)造機(jī)會讓學(xué)困生多表現(xiàn)，讓他們多動腦，動口，動手，體驗語文學(xué)習(xí)不僅僅是在進(jìn)行簡單的字詞句段，使他們愛上語文。,
4、對學(xué)困生實施多做多練措施;讓他們牢固掌握基礎(chǔ)知識。
5、采用激勵機(jī)制，對學(xué)困生的每一點進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，讓他們體驗成功感。
6、充分了解學(xué)困生現(xiàn)行學(xué)習(xí)情況，教給正確學(xué)習(xí)方法，使他們朝正確方向發(fā)展;改善他們學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)習(xí)成績;對他們可以適當(dāng)放寬一些學(xué)習(xí)要求:
如在該卷時，放寬學(xué)困生的扣分要求，提高他們的成績;作業(yè)要求也可以分層，盡量簡單好做。
7、成立一個學(xué)困生小班，推選組長之類的“干部”，進(jìn)行組內(nèi)比賽，形成良好的競爭意識，促進(jìn)學(xué)習(xí)的有效發(fā)展。讓學(xué)生在心里建立要學(xué)習(xí)的意識。
8、及時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決學(xué)困生的學(xué)習(xí)問題。
9、利用整理課、課后輔導(dǎo)等時間，對學(xué)困生進(jìn)行個別輔導(dǎo)。
10、定期做好家訪，及進(jìn)了解學(xué)困生的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，切中時機(jī)，“傳情報”、“送喜報”促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。
三、需要注意的問題:
1、必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后輔導(dǎo)。盡可能“耗費最少的必要時間和必要的精力”。
2、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。
3、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對學(xué)習(xí)的信心。
4、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學(xué)習(xí)方案。用整理課、課后輔導(dǎo)等時間，對學(xué)困生進(jìn)行個別輔導(dǎo)。
5、定期做好家訪，及進(jìn)了解學(xué)困生的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，切中時機(jī)，“傳情報”、“送喜報”促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。
幫扶工作計劃 篇2
為貫徹落實上級有關(guān)文件精神，充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，認(rèn)真貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理條例》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與 發(fā)展指南》以及《機(jī)關(guān)幼兒園集團(tuán)化辦園工作計劃》，切實提高幼兒園保教質(zhì)量和辦園水平，特擬定20xx年秋季學(xué)期結(jié)對幫扶計劃。
一、指導(dǎo)思想
開展集團(tuán)化辦園要以上級文件精神為指導(dǎo)，以“政府主導(dǎo)”為基本前提，以集體化辦園為基本模式，以推進(jìn)學(xué)前教育均衡發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮我園示范幼兒園辦學(xué)優(yōu)勢，促進(jìn)幼兒園之間相互交流，幫助二級園規(guī)范管理和保教行為，提高整體水平，促進(jìn)幼兒園均衡健康協(xié)調(diào)發(fā)展，共同提高幼兒園辦園質(zhì)量。
二、總體目標(biāo)
1、我園充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，組建幫扶二級分園管理團(tuán)隊，形成 “資源共享、優(yōu)勢互補、以強帶弱，共同發(fā)展”的良好格局，帶動學(xué)前教育質(zhì)量的整體提升。
2、根據(jù)二級園目前現(xiàn)狀，結(jié)合我園的優(yōu)勢，重點幫扶在環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)角活動、等幾方面。
3、采取我園教師到二級園進(jìn)行工作指導(dǎo)，與二級園進(jìn)行結(jié)對幫扶等形式，共同提高管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
4、取長補短，促進(jìn)二級園發(fā)展的同時，提升我園的辦學(xué)品位。 三、組織領(lǐng)導(dǎo)
�。ㄒ唬⿴头鰧ο螅�******中心幼兒園、******中心幼兒園、*****中心幼兒園。
�。ǘ┏闪⒓I(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)集團(tuán)化辦園工作的統(tǒng)籌安排和組織領(lǐng)導(dǎo)。
組 長:**園長 副組長:**副園長 成 員:**保教主任 **教研組長 **教師
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在中心幼兒園園務(wù)室，**任辦公室主任、**負(fù)責(zé)幫扶二級園日常工作。教師負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)
四、工作責(zé)任
1、領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定集團(tuán)化辦園計劃，部署總體工作，協(xié)調(diào)工作安排和工作進(jìn)度，總結(jié)經(jīng)驗。
2、集團(tuán)化管理主要把示范園規(guī)范化管理經(jīng)驗進(jìn)行推廣，帶動二級園開展好區(qū)角活動及教學(xué)管理，加強對的`教師培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
3、鎮(zhèn)中心幼兒園負(fù)責(zé)人定期了解所幫扶的各園工作運行情況、幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀以及工作開展的思路、辦法等，提出針各本園工作的建議意見。
五、具體工作
1、各二級園根據(jù)我園制定的計劃擬定各項工作計劃，從幼兒園教師隊伍、常規(guī)管理、檔案管理以及教研管理系統(tǒng)地進(jìn)行指導(dǎo)。
2、從幼兒園教師基本素質(zhì)及教學(xué)模式抓起，規(guī)范教研活動內(nèi)容，圍繞五大領(lǐng)域因地制宜開展好區(qū)域活動。科學(xué)合理開展一日活動，因地制宜地利用有限的場地開展戶外活動，設(shè)置共同性區(qū)域，主要指活動區(qū)域活動及一日活動。
3、對教師進(jìn)行《環(huán)境創(chuàng)設(shè)》培訓(xùn)。
4、在各二級園的指導(dǎo)工作中，采取實地考察、座談、查閱檔案、
訪談、觀摩幼兒園教師上課，了解保育及衛(wèi)生消毒工作等多種形式了解試點幼兒園園情，明確指導(dǎo)工作的任務(wù)和目標(biāo)，制定切實可行的指導(dǎo)計劃和實施方案。結(jié)合試點園的實際情況，幫助其提出切實可行的辦園理念和辦園思想。
5、加強保教工作指導(dǎo)。
指導(dǎo)內(nèi)容：指導(dǎo)活動內(nèi)容不限，形式多樣。可通過開展集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)、保教觀摩、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、送教到園、參與式學(xué)習(xí)、跟班指導(dǎo)學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、結(jié)對、等形式多樣的教研活動來整體提升各園的教科研能力和水平，以教科研促進(jìn)保教質(zhì)量的提升，促進(jìn)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的貫徹落實，促進(jìn)城鄉(xiāng)之間學(xué)前教育均衡發(fā)展。
六、具體工作安排如下：
1、按照《綱要》和《指南》的要求，指導(dǎo)各二級園開展好各項工作。
2、九月份到村級園了解本學(xué)期的工作開展情況，我園教師到二級園進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)的指導(dǎo)，特別是區(qū)角活動的創(chuàng)設(shè)，讓兩所村級園的室內(nèi)外環(huán)境和區(qū)角創(chuàng)設(shè)能夠滿足幼兒的身心發(fā)展需要。
3、十月份通過看課、送課等形式提高教師保教水平，增強業(yè)務(wù)能力。
4、十一月份村級園教師到我園交流學(xué)習(xí)，加快幼兒園教師專業(yè)化的成長步伐。
5、總結(jié)一學(xué)期以來的幫扶工作情況，提出下一步工作意見，完善幫扶工作的檔案資料建設(shè)。
二〇一四年九月
0一四年九月
幫扶工作計劃 篇3
本學(xué)年將在前一段工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入開展“結(jié)對幫扶”工作，為更好地工作，現(xiàn)制定計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
為了規(guī)范學(xué)校管理，加強教師業(yè)務(wù)建設(shè)，提高教師隊伍的整體素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。落實骨干教師與年青教師結(jié)對幫扶計劃，以老帶新，使年輕教師在業(yè)務(wù)理論，教育教學(xué)水平等方面得到迅速提高，特制定本計劃。
二、目標(biāo)任務(wù)
在結(jié)對幫扶過程中，首先進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，強化專業(yè)理論訓(xùn)練，提高專業(yè)教學(xué)知識技能水平;其次進(jìn)行聽評課，說課、演課等各項教學(xué)活動，在實踐中總結(jié)與驗證教育教學(xué)方法、技能的運用情況，不斷提高教育教學(xué)實際操作能力。第三，積極創(chuàng)造條件，多參加一些校內(nèi)外聽評課、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及交流活動，開闊視野，積極學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗和科學(xué)先進(jìn)的教育教學(xué) 方法。
三、具體方法措施
1、備課上課。我們將在共同研究教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上共同認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計學(xué)案，力爭每個學(xué)案都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的優(yōu)秀學(xué)案。在每周四第七節(jié)定為交流研討時間。在教法上要注意指導(dǎo)巴音老師教學(xué)過程的條理性、層次性;知識傳授應(yīng)由淺入深、由少至多;能力培養(yǎng)上應(yīng)循序漸進(jìn)。在教學(xué)語言上做到生物語言表達(dá)準(zhǔn)確精煉。板書上要努力做到板書規(guī)范、本節(jié)課主題一目了然。師生配合上要尊重學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)生積極性。同時還要注意課堂教學(xué)的應(yīng)變能力的培養(yǎng)。
2、相互聽課。為了共同進(jìn)步，要和其相互聽課。具體方式：
(1)共同備課—我先講—巴音老師聽—共同討論研究—巴音老師講—小結(jié)。
(2)共同備課—我和巴音老師同時講同一內(nèi)容—對比小結(jié)。
(3)相互隨意聽課，聽后共同討論得與失，共同進(jìn)步，共同成長。本學(xué)期我們每周都互聽一節(jié)。
3、教研方面。共同認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)理論、實施方案，積極探索新的教學(xué)方法，以課改為契機(jī)抓住機(jī)遇，做到與課改一起成長。努力貫徹“自主、合作、探究”的新課程理念，創(chuàng)造性的開展教學(xué)改革實驗，力爭本學(xué)期在共同探究的基礎(chǔ)上，寫出一些有較高水準(zhǔn)的教學(xué)教研論文，并寄送到相關(guān)報刊嘗試發(fā)表。實現(xiàn)既重視教學(xué)實踐的創(chuàng)新嘗試，又重視教學(xué)理論的提高總結(jié)。
4、課后反思。要求巴音老師養(yǎng)成每次課后寫反思的習(xí)慣。課后反思要堅持，主張以實用為原則，不搞形式化;要從實際出發(fā)，追求實效，不講究表現(xiàn)手法和表達(dá)形式;要對當(dāng)天教學(xué)過程進(jìn)行深刻思考，認(rèn)真總結(jié)，著重針對教學(xué)中薦在的問題和成功的教學(xué)方法，寫成一小段文字，哪怕寫一名話也行;要善于從教學(xué)現(xiàn)象中研究其本質(zhì)，發(fā)掘其中蘊含的教學(xué)規(guī)律，有效地研究出解決問題的方法。
5、課堂教學(xué)基本功。我認(rèn)為，作為一名老師，如果不能很好的駕馭課堂，那么，她精心設(shè)計的教案就白白的浪費了。所以，在
開學(xué)的第一個月，我將協(xié)助巴音老師訓(xùn)練學(xué)生的`學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓學(xué)生學(xué)會聽，學(xué)會講。同時，一名合格的教師，除了有扎實的專業(yè)知識，還必須有過硬的課堂教學(xué)基本功。這就要求她在上課時要注意詞匯豐富、條理清晰、風(fēng)趣幽默、抑揚頓挫，從學(xué)生實際出發(fā)，考慮他們的可接受性，做到通俗易懂，要用學(xué)科語言，不能用方言土語，要簡練，忌廢話。同時還需借助表情、手勢等體態(tài)語言來表達(dá)。
6、理解教材和駕馭教材的能力。教材不是教學(xué)的根本依據(jù)，而是教學(xué)工具，根本依據(jù)是教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)。因此，在教學(xué)中要依據(jù)教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)來使用教材。擁有知識不等于能瀟灑自如、輕車熟路地駕馭教材，教師從學(xué)科系統(tǒng)的角度出發(fā)，下大力氣去深入地鉆研教材，理解教材。研究教材的邏輯性，運用科學(xué)的思維方法，做到講述通俗嚴(yán)密，思路清晰;要研究教材的系統(tǒng)性，注意教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，把教材中的知識點有機(jī)地結(jié)合起來，做到融會貫通，使知識系統(tǒng)化;要研究教材的合理性，針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維;要善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到心中有數(shù)，在講課時才能重點突出，選用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄍ黄齐y點。
7、教學(xué)風(fēng)格的形成與錘煉。教學(xué)風(fēng)格是在教學(xué)活動中形成的，體現(xiàn)不同個性教學(xué)特色和水平的一種模式，它通過教師的教學(xué)態(tài)度、氣質(zhì)等一系列內(nèi)在的精神活動表現(xiàn)出來。對于一名青年教師，要形成自己的教學(xué)風(fēng)格，必須要在具備過硬的教學(xué)能力和扎實教
學(xué)基本功的前提下通過不斷的實踐積累和形成的，需要一個較長的過程，但是要把形成高層次教學(xué)風(fēng)格，視為一種自覺的教學(xué)追求，由此激發(fā)形成教學(xué)風(fēng)格的強大動力。教師還要對自身條件有一個清醒的認(rèn)識，即個人定位，不能單純模仿他人的教學(xué)風(fēng)格，而是要通過模仿他人的教學(xué)風(fēng)格，再根據(jù)個人的興趣、愛好、特長，將各種教學(xué)要素融為一體，取人之長補己不足，選擇適合自己個性發(fā)展的教學(xué)風(fēng)格，通過長時間的不斷的實踐錘煉，使自己的教學(xué)風(fēng)格精益求精，逐步提升。
相信，通過這樣的幫扶活動，我倆在教學(xué)的各方面都會有進(jìn)步。學(xué)校教育教學(xué)工作因有我們積極熱情地投入，將發(fā)展得更快、更好。
幫扶工作計劃 篇4
我校學(xué)生的特點是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)習(xí)慣相對比較差，有一部分學(xué)生則兩方面都很差，甚至個別學(xué)生問題學(xué)生由于家教缺失，疏于管教，人格品質(zhì)上也存在很大問題。為了使學(xué)困生能盡快養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成健康的人格，和諧成長為對社會有用的人，學(xué)校堅持對學(xué)困生的幫扶工作�，F(xiàn)制定本學(xué)期“幫扶”工作計劃如下：
一、建立民主平等的師生關(guān)系，是幫扶學(xué)困生的前提。
民主平等的師生關(guān)系是教育教學(xué)的前提，有了和諧健康的師生關(guān)系，學(xué)生才會樂于接受教育，我校的學(xué)生尤其是來自城鄉(xiāng)結(jié)合部（大武口鄉(xiāng)）的學(xué)生，他們既缺乏農(nóng)村孩子的樸實，又缺乏城里孩子良好的家教和行為習(xí)慣。問題學(xué)生多，教育困難大。加之家長的素質(zhì)不高，家校合一嚴(yán)格教育存在一定的困難。因此，在老師多給他們一點關(guān)愛，多一點肯定，多一點幫助，逐步建立親密、和諧的關(guān)系，讓他們倍感親切、溫暖，讓他們安心并樂意學(xué)習(xí)，努力追上其他學(xué)生。
二、學(xué)困生幫扶的具體辦法和工作重點。
1、教師與被幫扶學(xué)生共同制定學(xué)生符合學(xué)生個性的進(jìn)步計劃，制定出幫扶中每一步的.目標(biāo)和措施，并由老師監(jiān)督實施，以及時調(diào)整教育方式。
2、根據(jù)學(xué)困生基礎(chǔ)差的特點，認(rèn)真制定相應(yīng)的輔導(dǎo)內(nèi)容，每次輔導(dǎo)有詳細(xì)的輔導(dǎo)記錄，總結(jié)優(yōu)缺點，盡量做到使每一個學(xué)困生都能聽懂、學(xué)會盡快趕上其他學(xué)生。
3、定期詳細(xì)了解學(xué)困生的學(xué)習(xí)生活情況。
4、鼓勵學(xué)困生利用活動課或課下時間主動問問題，遇到問題困難及時向老師請求幫助。
5、經(jīng)常與家長溝通，讓家長了解學(xué)生的成長與變化。
6、把學(xué)困生根據(jù)學(xué)困學(xué)科分配給各位任課老師和班主任，使老師在授課過程中加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)和關(guān)注，每位教師可幫扶1-2名學(xué)困生，并認(rèn)真作好學(xué)困生幫扶記錄。
7．學(xué)校可利用各種活動為老師提供交流反饋的機(jī)會，不斷調(diào)整幫扶計劃，使幫扶學(xué)困生成為每一位任課老師的責(zé)任。
三、學(xué)困生考評獎勵措施
根據(jù)每次考試的成績，對這些學(xué)困生的成績的高低按順序進(jìn)行排列，然后與上學(xué)期成績進(jìn)行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎，沒有進(jìn)步的不予評價。有進(jìn)步的學(xué)生，期末要進(jìn)行表彰，學(xué)校頒發(fā)“進(jìn)步獎”，以示鼓勵。根據(jù)每個教師轉(zhuǎn)化學(xué)生的個數(shù)及成績進(jìn)行評獎，評出一二三等“愛心工程”獎，記入教師的師德考核中去。
幫扶學(xué)困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應(yīng)該親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來，真誠地關(guān)愛他們、幫助他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊的學(xué)生盡快追上隊伍，在集體中共同健康快樂的成長，也使我們的校園更加文明和諧。
幫扶工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
堅持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實中央、省、市、縣關(guān)于扶貧開發(fā)的各項方針政策及要求，堅持“大扶貧”工作理念及開發(fā)式扶貧方針，強化新一輪整村推進(jìn)實施“1119”幫扶工程的責(zé)任和機(jī)制，著力在發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、改善基礎(chǔ)設(shè)施、提升勞動力素質(zhì)上下功夫，用實實在在的行動改變天鵝村的面貌，不斷提高扶貧實效，奮力開創(chuàng)結(jié)對幫扶工作的新局面。
二、工作思路
20xx年，我局將繼續(xù)緊緊圍繞縣委、縣政府提出的縣直單位結(jié)對幫扶工作要求，以盡早幫助貧困人口脫貧致富為基本點，以幫助楊林橋鎮(zhèn)天鵝村發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點，以牲豬、蔬菜、魔芋產(chǎn)業(yè)為依托，突出公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力實施廣播電視“村村通”建設(shè)等文化扶貧工程，努力改善貧困村和貧困群眾生產(chǎn)生活條件，著力增加貧困群眾收入，不斷壯大村集體經(jīng)濟(jì)實力，為推進(jìn)天鵝村新農(nóng)村建設(shè)而不懈努力。
三、工作重點
一是繼續(xù)抓好扶貧解困民生工程。按照縣委、縣政府的.工作部署，把工作重點轉(zhuǎn)向深化、鞏固、提高和擴(kuò)大上;樹立“大扶貧”理念，不斷創(chuàng)新扶貧工作方式方法，積極探索幫扶途徑，積極幫助天鵝村爭取政策、項目、資金，努力改善貧困群眾的生產(chǎn)生活條件，提高農(nóng)村社會事業(yè)服務(wù)水平，努力發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，建立起困難群眾增收致富的長效機(jī)制，促使天鵝村人民群眾增產(chǎn)增收。
二是大力實施扶貧開發(fā)項目。要大力組織發(fā)展牲豬、蔬菜、魔芋等產(chǎn)業(yè)項目，努力培育貧困村群眾增收致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)鼓勵該村富余勞動力外出務(wù)工，發(fā)展勞務(wù)收入。協(xié)助抓好村道扶貧、沼氣扶貧等其他項目的實施。
三是進(jìn)一步向上爭取項目支持。要通過積極主動的工作匯報，幫助該村爭取產(chǎn)業(yè)扶貧、信貸扶貧項目及其他項目，以爭取更多的項目和資金用于天鵝村的建設(shè)和發(fā)展。
四是大力實施文化惠民工程“村村通”工程建設(shè)。局扶持3萬元資金建設(shè)村廣播室，使全村七個組均能收聽廣播，為天鵝村宣傳政策、教育引導(dǎo)人民群眾、統(tǒng)一干部群眾的思想提供支持。按照統(tǒng)一規(guī)劃，在該村人群集中的地方，積極創(chuàng)造條件發(fā)展有線電視，力爭入戶率達(dá)到40%。同時，積極爭取20戶以下通電自然村廣播電視“村村通”項目扶持，為該村偏遠(yuǎn)地帶人民群眾安裝直播衛(wèi)星接收設(shè)施，不斷豐富人民群眾精神文化生活。
五是支持村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。動員組織我局干部職工開展結(jié)對幫扶工作，多方籌資2萬元，支持天鵝村公路建設(shè)，改善村容村貌。
四、幫扶工作要求
1、注重結(jié)合。要把結(jié)對幫扶工作與學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和“三服務(wù)”活動結(jié)合起來，深入開展蹲點調(diào)研活動，圍繞低收入農(nóng)戶最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，千方百計為低收入農(nóng)戶排憂解難。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，幫助聯(lián)系村進(jìn)一步理清發(fā)展思路，完善新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動新農(nóng)村建設(shè)。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)。局幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組要切實加強對全年幫扶工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，并加強督查、協(xié)調(diào)。進(jìn)一步落實責(zé)任，按照本計劃的要求，積極開展干部職工結(jié)對幫扶活動，力爭所幫扶戶早日脫貧致富。
3、及時總結(jié)。要及時做好結(jié)對幫扶工作臺賬、信息和先進(jìn)經(jīng)驗的收集上報工作。年終對幫扶資金落實情況，結(jié)對幫扶的措施及工作成效及時總結(jié)。
幫扶工作計劃 篇6
根據(jù)市、縣統(tǒng)一按排和部署，20xx年3月1日，我們修文縣同步小康駐村工作組一行四人，正式入駐東灑坪鄉(xiāng)小壩村，開始為期一年的駐村幫扶工作。本著要干事先了解村情的原則，我們采取多種形式，積極開展調(diào)研活動，走門串戶，拜訪黨員和群眾，進(jìn)一步摸清了小壩村的基本情況和存在的問題。針對于小壩村實際情況，現(xiàn)提出小壩村發(fā)展目標(biāo)：
一、基本情況
小壩村位于修文縣西北面，距縣城25公里，全村共轄7個村民組，總戶數(shù)530戶，總?cè)丝?450人，耕地面積20xx畝，其中水田230畝。20xx年，全村農(nóng)民人均純收入為6150元。小壩村是貴陽市實施農(nóng)村茅草房集中改造的村，也是貴陽市首批新農(nóng)村建設(shè)市、縣共建示范點。
近年來，在各級黨委、政府的關(guān)心和支持下，小壩村干部群眾搶抓西部大開發(fā)、新階段扶貧開發(fā)、貴陽市實施農(nóng)村茅草房改造和新農(nóng)村建設(shè)等歷史機(jī)遇，求實奮進(jìn)，扎實苦干，全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，村容村貌發(fā)生了翻天覆地的變化，群眾生活水平得到了明顯提高。一是結(jié)構(gòu)調(diào)整邁上新臺階，以“三種二養(yǎng)”(種紅花、大蒜、核桃，養(yǎng)肉牛、生豬)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整模式基本形成，已成為群眾增收致富的主要支柱。
二是村容村貌發(fā)生新變化，通過實施農(nóng)村茅草房改造、以工貸賑異地搬遷、新農(nóng)村建設(shè)等項目，新建了一個250余戶農(nóng)戶集中居住的農(nóng)民新村，并配套了街道、人行道、綠化、環(huán)衛(wèi)、排污、休閑小景、體育場、客車站、公廁等公共設(shè)施建設(shè)。三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得新成績，全村道路硬化率、串戶路硬化率、自來水入戶率均達(dá)100%，60%的農(nóng)戶使用了沼氣，新建了小水池建設(shè)152口、漚糞池50口，建立了2個農(nóng)家超市、新增垃圾箱5個。四是群眾文化生活有了新提高，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型村寨”為載體，建成了“農(nóng)家書屋”1個，存書5000冊，標(biāo)準(zhǔn)化宣傳欄300平方米，組建村級花燈表演隊，村級配備了4臺電腦并安裝了2M寬帶ADSL，納入了市遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，全村通電視率達(dá)98%，98%以上的群眾參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療。四是為加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)農(nóng)民增收，村委會于20xx年引進(jìn)貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達(dá)500余畝。
(一)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r。一是村集體基本上沒有經(jīng)濟(jì)收入來源，是典型的“空殼村”。村集體無經(jīng)濟(jì)支撐，對發(fā)展社會公益事業(yè)、扶持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)、關(guān)愛和幫助困難群眾和調(diào)動基層干部的積極性，都造成嚴(yán)重的影響。二是群眾家庭收入主要是務(wù)工收入和農(nóng)作物銷售收入。農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)十分單一，主要種植玉米，有極少戶種植大蔥西紅柿等作物。20xx年，全村共種植玉米20xx余畝，占全村耕地總數(shù)的95%以上。20xx年引進(jìn)貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村后，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達(dá)500余畝。外出務(wù)工主要是沿海一帶，每年在外務(wù)工人員近百人，方式都是自發(fā)的、松散的。村內(nèi)原有零星分散的養(yǎng)殖業(yè)，沒有形成規(guī)模。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況。小壩村是鄉(xiāng)政府駐地，是灑坪的經(jīng)濟(jì)文化中心，基礎(chǔ)設(shè)施相對于其他村較好，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比較相差甚遠(yuǎn)。目前全村7個組道路全部硬化，配套排水溝，解決了村民出行難的問題;建設(shè)了村民健身廣場，使村民有了文體活動地點，村支部和村委會有了工作場所;對村莊進(jìn)行了綠化，沿188縣道灑坪煤管站至青山村一組段安裝了路燈，村容村貌煥然一新。電話、自來水、有線電視均已普及。
(三)村級組織運轉(zhuǎn)情況。村支部書記、村委會主任計生、遠(yuǎn)教、社保協(xié)管員也配備完成， “兩委”班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有一定的凝聚力和戰(zhàn)斗力。全村黨員30人、積極分子1人，黨組織活動基本正常，黨員能按時交納黨費。通過走訪調(diào)查，大多數(shù)群眾對村干部都比較滿意和擁護(hù)，具有較高的期望值;希望在駐村工作組的幫扶下，進(jìn)一步為群眾辦好事、辦實事，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾致富奔小康。
二、存在的問題及原因分析
從駐村后調(diào)研情況看，該村的問題主要集中在以下幾個方面：
(一)組織建設(shè)方面。一是該村“兩委”班子有帶領(lǐng)群眾致富的熱切愿望和實際行動，但因部分時間忙于自己生意或農(nóng)活，精力不夠集中，開拓意識不夠強，缺乏應(yīng)有的工作力度;二是黨員隊伍老齡化較為嚴(yán)重，全村32名黨員中，45歲以下的僅15人。黨員文化程度偏低，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上模范帶頭作用發(fā)揮不夠;三是組織生活不夠健全。因為平時農(nóng)活較多和農(nóng)閑季節(jié)外出務(wù)工人員較多，黨員會議組織少，制約了基層組織活力的發(fā)揮。
(二)經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面。一是村集體基礎(chǔ)薄弱。為典型的農(nóng)業(yè)種植村，幾乎沒有集體收入來源;二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于單一，絕大部分村民以種植玉米、水稻為主，抗御自然災(zāi)害的能力比較差，目前只有烤煙育苗大棚一個，引進(jìn)貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶一家;三是群眾致富門路較少。絕大多數(shù)農(nóng)民致富的愿望迫切，但由于缺乏資金和沒有技術(shù)特長，年復(fù)一年地在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)這個模式中循環(huán)運行。許多有頭腦的年輕人不愿在村里干事，一些大中專畢業(yè)生盡管就業(yè)困難，也不愿留在村里，致使村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏人才保障和智力支持。四是勞務(wù)輸出缺乏組織。該村每年勞務(wù)輸出近百人，還處于自發(fā)、分散、無序的狀態(tài)，缺乏有組織、有針對性的引導(dǎo)，基本從事短期勞務(wù)，且缺乏一定的專業(yè)技能。
(三)精神文明建設(shè)方面。少數(shù)村民集體觀念和社會責(zé)任感淡化，對履行義務(wù)觀念淡薄，更很少提出發(fā)展村級經(jīng)濟(jì)的好建議。村民的精神生活相對匱乏，在走訪中，部分村民有成立村鑼鼓隊等自發(fā)娛樂組織的迫切愿望。在個別老齡群體中存在“迷信”現(xiàn)象。
(四)群眾關(guān)心的熱點難點問題。小壩村干小壩、沙坡等地土地博，保水條件差;彭家灣山塘、沙坡山塘因年久失修，已嚴(yán)重?fù)p壞無法使用;小壩村水淹壩無排洪溝導(dǎo)致雨季山洪沖毀農(nóng)田影響群眾生產(chǎn)生活，能否近期解決這都是我們在駐村工作中遇到群眾急需解決的問題。
三、幫扶工作設(shè)想及措施
駐村工作組的思路是：按照“激發(fā)內(nèi)力、增強合力，先急后緩、科學(xué)發(fā)展”的原則，幫助村兩委以創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村為目標(biāo)，不斷加強自身建設(shè)，努力加強水利工程設(shè)施建設(shè)，改善群眾生產(chǎn)條件，大力發(fā)展紅花、核桃西紅柿種植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有條件地引導(dǎo)群眾發(fā)展特色養(yǎng)殖及種植等輔助產(chǎn)業(yè)，加強農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，組織返鄉(xiāng)民工積極創(chuàng)業(yè)，切實增加農(nóng)民收入，大力推進(jìn)精神文明建設(shè)，全面推動小壩村經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)快速健康發(fā)展，為20xx年同步實現(xiàn)小康打下堅定基礎(chǔ)。具體講，主要是分階段、分步驟做好以下三個方面的'工作：
(一)加強基層黨組織建設(shè)，為小壩村的發(fā)展提供強有力的組織保證�！皫湾X幫物，不如建個好支部”，農(nóng)村黨支部是黨在農(nóng)村的戰(zhàn)斗堡壘，其作用發(fā)揮得如何直接關(guān)系到全村的發(fā)展。工作組的思路是：
一是幫助村兩委爭創(chuàng)“五個好”黨支部。以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機(jī)，進(jìn)一步明確分工，嚴(yán)格落實民主集中制及各項規(guī)章制度，不斷加強自身建設(shè)，切實增強村兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，確保工作上有新突破。二是加強黨員科技培訓(xùn)。充分發(fā)揮好農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的作用，定期定時播放有關(guān)科技教育片和舉辦培訓(xùn)班，使50%以上的黨員掌握1—2門發(fā)家致富實用技術(shù)。三是加強黨員隊伍管理。
切實發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用;嚴(yán)格落實三會一課、民主評議黨員、外出黨員管理等各項制度，加強對黨員的管理;積極做好入黨積極分子和后備干部的培養(yǎng)選拔工作，力爭發(fā)展2—3名黨員，同時引導(dǎo)1至2名年輕黨員參與村級管理。同時，進(jìn)一步健全完善村級群團(tuán)組織，充分發(fā)揮他們的作用。四是加強村級規(guī)范化建設(shè)。進(jìn)一步健全完善村民代表議事、村務(wù)公開、民主管理、村兩委定時、定點集中辦公等制度，明確工作任務(wù)，嚴(yán)格落實責(zé)任，維護(hù)好干群關(guān)系，營造更加和諧穩(wěn)定的局面。
(二)加大引導(dǎo)扶持力度，努力拓寬農(nóng)民增收渠道�！鞍l(fā)展是硬道理”，只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，增收渠道多了，農(nóng)民才能得到更多的實惠。工作組的思路是：
一是以抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，平穩(wěn)引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，積極發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社組織。引導(dǎo)群眾科技種植，推廣種植特色蔬菜，拓寬特色種植流通渠道，提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)收入;積極實施農(nóng)田水利設(shè)施完善配套工程，為特色蔬菜澆灌提供基本保障。二大力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極實施現(xiàn)代畜牧、特色蔬菜示范園建設(shè)。因地制宜，挖掘優(yōu)勢，引導(dǎo)部分農(nóng)民從單一的傳統(tǒng)種植業(yè)中脫離出來，發(fā)展畜牧養(yǎng)、種殖業(yè)，使該村生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和收入渠道更加多樣化。三是大力抓好宣傳教育，切實增強農(nóng)民市場觀念�！白叱鋈ァ⒄堖M(jìn)來”，幫助村民解放思想，開闊眼界、拓寬視野，鼓勵群眾尤其是中共黨員、退伍軍人、返鄉(xiāng)民工大膽地闖，大膽地干。四是大力抓好技能培訓(xùn)和勞務(wù)輸出，造就專業(yè)技能新型農(nóng)民。進(jìn)一步提高外出打工人員的素質(zhì)，組織他們參加培訓(xùn)，市場需要什么，我們就培訓(xùn)什么，用工單位需要什么技能，就培訓(xùn)什么技能，真正提高務(wù)工人員的就業(yè)技能，改變單一的外出務(wù)工方式，并使之組織化，規(guī)�；�。
(三)著力抓好精神文明建設(shè)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村、大力打造美麗鄉(xiāng)村示范點。一是積極開展“三下鄉(xiāng)”活動，廣泛開展適合群眾特點的文娛活動，不斷豐富群眾的精神生活，提高群眾的生活質(zhì)量和文明素質(zhì)，使群眾得到實惠。深入開展小康文明示范村、文明村寨、五好基層黨組織、文明示范戶創(chuàng)建活動，開展好五好家庭評選等活動。二是豐富完善文化廣場功能，建設(shè)農(nóng)民致富網(wǎng)吧，充實完善農(nóng)家書屋，方便農(nóng)民群眾查閱致富信息;四是經(jīng)常性舉辦科技教育培訓(xùn)班，組織群眾外出學(xué)習(xí)參觀，幫助他們解放思想，更新觀念;五是加強社會治安綜合治理，發(fā)揮好治保、調(diào)解、巡邏、幫教、普法“五支隊伍”，確保無毒村寨、無上訪案件、無封建迷信陋習(xí)、無邪教活動鞏固成果;嚴(yán)格落實生育政策，達(dá)到縣鄉(xiāng)要求。六是倡樹社會村民新風(fēng)，不斷提高全體村民的文化科技素質(zhì)和思想道德水平，努力營造尊老愛幼，鄰里和睦，團(tuán)結(jié)向上，齊心協(xié)力共奔小康的良好氛圍。
幫扶工作計劃 篇7
一、計劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)重視、措施到位、注重實效
根據(jù)縣人口與計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組文件精神要求，今年縣計生領(lǐng)導(dǎo)小組分配我局任務(wù)共32戶，其中：新增8戶，聯(lián)系戶24戶。
局黨政高度重視計生“三結(jié)合”工作，調(diào)整充實了相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將計生"三結(jié)合"工作列入我局當(dāng)年的工作目標(biāo)管理進(jìn)行考核，明確責(zé)任，落實幫扶措施，對口進(jìn)行幫扶，并納入本年度目標(biāo)任務(wù)。每個季度縣經(jīng)信局都由班子成員親自帶隊深入鎮(zhèn)社區(qū)開展計生“三結(jié)合”幫扶困難戶活動，為32戶計生“三結(jié)合”幫扶戶送去現(xiàn)金一萬五千余元和價值近一萬元的肥料，鼓勵計生戶們自力更生，找準(zhǔn)門路，早日致富。
今年以來，為搞好計生“三結(jié)合”，幫扶困難戶工作，縣經(jīng)信局成立了以黨委書記為組長的計劃生育“三結(jié)合”幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，在鎮(zhèn)社區(qū)建幫扶基地1個、落實計生“三結(jié)合”幫扶戶32戶，規(guī)定黨委委員、中層以上干部至少幫扶一戶“三結(jié)合”戶。同時以提高計劃生育困群眾生活水平作為突破口，開展送資金、物資、致富信息活動，宣傳國家計劃生育政策，幫助規(guī)劃發(fā)展項目，讓實行計劃生育的群眾得到真正得到實惠。
二、圍繞年度責(zé)任目標(biāo)，進(jìn)一步加強流動人口計劃生育管理工作
（一）高度重視，責(zé)任明確
為了使流動人口管理工作責(zé)任落到實處，局黨政班子及時進(jìn)行專門研究，將該項工作納入重要議事日程，與業(yè)務(wù)工作一道同布置、同落實、同考核，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，具體任務(wù)由相關(guān)股室落實。為此，成立了流動人口管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員任副組長，成員包括機(jī)關(guān)中層干部。通過采取以上措施，確保了我局的流動人口管理工作的各項任務(wù)落到了實處。
（二）根據(jù)要求、認(rèn)真履職
1、在年初，我們與所屬工業(yè)企業(yè)簽訂了流動人口計劃生育管理責(zé)任書，并不定期地對企業(yè)雇請的.人員及其家屬的《流動人口婚育證明》進(jìn)行查驗。
2、在對外來人員辦理行業(yè)管理相關(guān)證件時，核查當(dāng)?shù)赜嬌k查驗過的《流動人口婚育證明》，無證或未查驗過的堅決不予辦理。
3、督促企業(yè)隨時組織雇請人員中的已婚育齡婦女到當(dāng)?shù)赜嬌块T普查，落實好避孕節(jié)育措施。
幫扶工作計劃 篇8
根據(jù)上學(xué)年我校骨干教師幫扶青年教師實際，學(xué)校另確定了我的新的幫扶對象，二年級語文教師王洪，本學(xué)年將在前一段工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入開展“幫扶”工作，為更好地工作，現(xiàn)制定計劃如下：
一、本年度的工作目標(biāo)
1、本著“資源共享，優(yōu)勢互補，合作交流，共同發(fā)展”的原則，通過加強學(xué)校管理，形成骨干教師幫扶年輕教師的特色。
2、積極主動、創(chuàng)造性地開展幫扶工作，通過作公開課、講座、交流談心等形式，解決年輕教師在新課程改革、教學(xué)管理、課堂教學(xué)、課題研究等方面的困惑及存在的問題，初步打造一種濃厚的教科研氛圍。
二、幫扶對象
二年級語文教師王洪
三、本年度重點工作。
1、學(xué)年初制定幫扶工作計劃，召開幫扶工作會，確定師徒對子，制定出切實可行的幫扶措施。
2、本年度我將組織的幾項重大活動：如：讀書交流、課堂展示、同課異構(gòu)、反思交流、等活動。
3、充分發(fā)揮自己的'帶頭、輻射和導(dǎo)向作用，組織他們上研討課、公開課和示范課;年輕教師上匯報課。
四、具體措施
1.以課堂為主陣地，課堂教學(xué)改革始終是學(xué)校深入推進(jìn)素質(zhì)教育的核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點聚集到課堂教學(xué)中來，主要開展以下一些
活動：
(1)青年教師基本功訓(xùn)練。
本學(xué)期中，每周校本教研時間。和青年教師一起講自己的教育故事。
(2)做好日常的師徒互聽、評課，自己寫好幫扶筆記，然后幫扶對象寫好聽課反思。
(3)課堂展示。
本學(xué)期，我將每月進(jìn)行一節(jié)課堂教學(xué)展示課活動。聽評幫扶對象課兩節(jié)，并利用教研組活動時間，由執(zhí)教老師向其他老師談上課設(shè)計意圖，課堂教學(xué)實施情況。
2、狠抓教科研課題研究。
要求青年教師每月堅持寫一篇教育敘事，每期至少寫一至二篇教學(xué)論文，并上傳至學(xué)校博客，供教師研究探討。
幫扶工作計劃 篇9
20xx年又是一個新的開始、新的起點，隨著我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴(kuò)大，我們信心百倍。為圓滿完成20xx年各項銷售指標(biāo)，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應(yīng)對挑戰(zhàn)，深入加大市場的開發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴(kuò)大市場占有率，提高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運之年再上一個新臺階。
現(xiàn)將我辦事處08年銷售計劃指標(biāo)分列如下：
一、簽約：1700萬。
二、交貨：1700萬。
三、結(jié)算：1700萬。
四、回款：1360萬
五、新戶開發(fā)：30戶
為了確保完成08年的計劃指標(biāo)，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，客戶分類，市場調(diào)研，市場開發(fā)，客戶維護(hù)，項目開發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù)費用。
（一）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專業(yè)知識，規(guī)章制度，銷售方法。
在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)力度。專業(yè)知識：產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標(biāo)，各種爐型用材的學(xué)習(xí)并熟練掌握，進(jìn)行溝通交流的基礎(chǔ)。規(guī)章制度：在銷售過程中嚴(yán)格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據(jù)流程理順銷售思路。銷售方法：按照“知，信，行”的銷售思路開展我們的每項銷售工作。
（二）客戶分類：針對不同用戶類型，確定不同銷售策略。
對20xx年客戶群體進(jìn)行分類整理，將每一客戶按照我公司7大客戶類型分別進(jìn)行歸類，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價格，結(jié)算時間，信譽度，開票信息等進(jìn)行全方面整理20xx最新幫扶工作計劃20xx最新幫扶工作計劃。根據(jù)客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關(guān)。原則:不同客戶不同對待。每一客戶專人維護(hù)。
（三）市場調(diào)研：通過各種手段進(jìn)行市場調(diào)研，分析市場狀況。
首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進(jìn)行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶群體。了解用戶的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶性質(zhì)（7類客戶）。最終確定拜訪對象，做好拜訪的準(zhǔn)備工作，拜訪是有針對性，目的性的。根據(jù)客戶信息帶我公司樣品，說明書，名片及方案，對用戶介紹我的個人，公司，產(chǎn)品讓用戶對我們的認(rèn)知。通過走訪進(jìn)一步掌握用戶信息，市場潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準(zhǔn)備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。
（四）市場開發(fā)：進(jìn)一步加大市場開發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
通過市場調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個用戶“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進(jìn)一步的隨后跟定工作，隨時了解用戶信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導(dǎo)。市場是跑出來的`，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪拜訪用戶。散發(fā)產(chǎn)品說明書，我的名片，產(chǎn)品樣品（針對性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保溫材料而找不到供應(yīng)商。在保證公司利益的前提下，擴(kuò)大市場占有率和產(chǎn)品銷量。
（五）客戶維護(hù)：專人負(fù)責(zé)，共同出招。
客戶維護(hù)原則“先交朋友，后做買賣;先做人，后做事”。
老客戶，長期重要客戶一般對我們的公司，產(chǎn)品相對非常熟悉，已認(rèn)可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶維護(hù)做好以下幾點：1專人負(fù)責(zé)：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時。2定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產(chǎn)品需求信息。3快速響應(yīng)：響應(yīng)用戶心理，精神，財力需求，響應(yīng)產(chǎn)品狀況20xx最新幫扶工作計劃工作計劃。4發(fā)貨及時：及時組織貨源，按時發(fā)貨確保用戶需求。5售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國節(jié)能領(lǐng)域最大的服務(wù)器
保證老客戶的產(chǎn)品銷量及市場占有率，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域引導(dǎo)老用戶使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤。
（六）項目開發(fā)：全員參與，全力拿下。
積極搜集項目信息：通過設(shè)計院，用戶各種渠道獲取項目信息，專人調(diào)查項目情況，設(shè)計單位，使用單位，施工單位，采購等相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式。項目進(jìn)展情況。
制訂應(yīng)對策略：找準(zhǔn)關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競爭對手。
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