招商部工作計劃

時間：2022-12-09 02:52:28 工作計劃我要投稿

招商部工作計劃合集九篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的招商部工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

招商部工作計劃合集九篇

招商部工作計劃篇1

　　一、9月工作總結(jié)：

　　1.完成了企劃包裝合同簽訂；

　　2.項(xiàng)目VI設(shè)計、宣傳折頁設(shè)計完稿及確定，該項(xiàng)工作將順延至10月份完成；

　　3.項(xiàng)目3D動畫宣傳片制作渲染部分完成；

　　4.與沙盤供應(yīng)商溝通，

　　2家公司分別報了方案及報價；

　　5.招商中心租賃合同條款確定；

　　6.招商中心確定設(shè)計方案及設(shè)計單位并簽訂了設(shè)計合同及施工招投標(biāo)結(jié)束；

　　7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會活動召開；

　　8.開工典禮活動準(zhǔn)備，基本確定了活動方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜；

　　9.營銷人員招聘工作；

　　二、10月工作計劃

　　項(xiàng)目VI設(shè)計及確定、宣傳折頁設(shè)計完稿及確定并發(fā)包印刷；

　　2.項(xiàng)目3D動畫宣傳片制作完成；

　　3.確定沙盤制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤，11月30日沙盤進(jìn)售樓處；

　　4.招商中心租賃合同簽訂；

　　5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開始進(jìn)入施工階段；

　　6.9.15日客戶活動總結(jié)；

　　7.開工典禮活動公司確定并簽訂合同，開始細(xì)化方案及活動前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作開始開展；

　　8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真；

　　9.開工典禮酒店用餐預(yù)定；

　　10.開工典禮來賓邀請；

　　11.營銷人員招聘及面試工作。

招商部工作計劃篇2

　　3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

　　一、明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

　　1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。

　　2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地重點(diǎn)對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的'干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項(xiàng)目、與國際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤�，落戶建設(shè)。

　　（二）瞄準(zhǔn)展會，積極開展準(zhǔn)備工作

　　今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。

　　（三）千方百計，積極尋求新好項(xiàng)目

　　通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

　　(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)

　　進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會。

　　我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

招商部工作計劃篇3

　　12月工作計劃：

　　1、12月mysteel 活動展板、刀旗、易拉寶設(shè)計，光地搭建方案確定發(fā)包，15分鐘嵌入活動策劃，所有裝袋物料準(zhǔn)備；

　　2、mysteel活動具體執(zhí)行（17/18兩天）；

　　3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行；

　　4、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格，保潔進(jìn)場開荒；

　　5、售樓處軟裝挑選及安裝；

　　6、沙盤進(jìn)場安裝調(diào)試；

　　7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn)；

　　8、銷講準(zhǔn)備；

　　9、20xx年?duì)I銷推廣計劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用。

招商部工作計劃篇4

　　首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

　　在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗(yàn)，個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時刻銘記在心。

　　20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。

　　我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個招商員。

　　其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時機(jī)，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運(yùn)氣不錯的話，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。

　　至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。

　　第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實(shí)現(xiàn)。

　　首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的`，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

　　所以20xx年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

　　第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價值。

　　第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機(jī)制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

　　在具體的工作措施和方法上。

　　1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率

　　2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。

　　3、強(qiáng)化以商招商。

　　(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

　　(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

　　(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。

　　(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時到位。

　　4、熟悉招商激勵機(jī)制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。

　　宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。

　　找準(zhǔn)方向，有的放矢

　　對于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。

招商部工作計劃篇5

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

　　1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

　　2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

　　5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察，

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

　　9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的`準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

　　11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

　　三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項(xiàng)目招商發(fā)布會

　　2、項(xiàng)目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

　　4、網(wǎng)絡(luò)招商

　　5、電話聯(lián)系

　　6、面對面溝通

　　7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

　　1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

　　xxx

　　20xx年 02 月19 日

招商部工作計劃篇6

　　前言：

　　20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

　　招商方面主要工作概述：

　　首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達(dá)成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

　　營運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團(tuán)隊(duì)組建；評審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影、家樂福進(jìn)場后，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色，開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運(yùn)主管級到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計劃，逐一落實(shí)，確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時間節(jié)點(diǎn)計劃、雙選會、證照辦理等

　　工作全面總結(jié)

　　1．招商方面：

　�。�1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

　　習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

　�。�2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。

　�。�3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

　　（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)CAD及現(xiàn)場的實(shí)際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；

　�。�5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

　�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

　�。�7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

　　整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。

　　首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī)，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營、營銷活動的能力；

　　兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的.落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，

　　二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

　　三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

　　四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

　　2．營運(yùn)方面：

　�。�1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對整個營運(yùn)工作的開展提供保障；

　�。�2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報批；

　�。�3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。

　�。�4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

　�。�5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小。

　�。�6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

　　3．問題與建議：

　　需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題，具體如下。

　　城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；

　　公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；

　　項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會拉

招商部工作計劃篇7

　　1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通。

　　2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的.聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

　　3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。

　　4、進(jìn)一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報告。

　　5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準(zhǔn)備。

　　6、與建筑設(shè)計部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場未來經(jīng)營的設(shè)計方案和工程條件。

　　7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。

　　8、項(xiàng)目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計劃篇8

　　一、一月份主要工作。

　　1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

　　2、園區(qū)寫字樓招商；

　　3、園區(qū)廠房招商。

　　二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。

　　1、落實(shí)每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

　　2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力。

　　3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

　　三、寫字樓招商。

　　1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

　　2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。

　　3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。

　　4、進(jìn)行電話拜訪：對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。

　　5、進(jìn)行上門拜訪：對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。

　　四、廠房招商：

　　1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。

　　2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會。

　　3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的'機(jī)會，提高招商效率。

　　4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

　　五、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃：

　　第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。

　　1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。

　　2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

　　3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

　　外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

　　第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實(shí)際的行動策略。

　　六、工作效果預(yù)測：

　　1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

　　2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

　　3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。

　　4、在計劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個客戶入駐。

招商部工作計劃篇9

　　一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

　　1、完成項(xiàng)目名稱注冊、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。

　　2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名。

　　3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

　　4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

　　5、完成設(shè)計制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

　　6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

　　7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

　　8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

　　9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

　　10、招商處的.籌建。

　　11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

　　12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

　　13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

　　14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。

　　二、招商時間安排:

　　招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

　　正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

　　后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

　　1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實(shí)施方案。

　　2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

　　3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

　　4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

　　5、****年*月*日招商工作正式開始。

　　6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

　　7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

　　以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

　　外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

　　9、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

　　10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。

　　根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

【招商部工作計劃】相關(guān)文章：