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技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?下面是小編收集整理的技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。
技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃1
生產(chǎn)技術(shù)部在礦領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合礦井科室業(yè)務(wù)分工的職責(zé),團(tuán)結(jié)一致,嚴(yán)抓生產(chǎn)技術(shù)管理,認(rèn)真編制和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,全面提升生產(chǎn)技術(shù)管理水平,一季度取得了較好成績(jī),F(xiàn)將生產(chǎn)技術(shù)部20xx年一季度工作總結(jié)及二季度工作打算如下:
一季度工作總結(jié)
一、任務(wù)完成情況及原因分析
。ㄒ唬┥a(chǎn)任務(wù)完成情況:
1、原煤產(chǎn)量計(jì)劃28.5萬(wàn)噸,實(shí)際完成28.5萬(wàn)噸,原煤產(chǎn)量完成計(jì)劃產(chǎn)量的100%。
2、掘進(jìn)進(jìn)尺計(jì)劃2260.5米(其中綜掘計(jì)劃進(jìn)尺1893米,開(kāi)拓計(jì)劃進(jìn)尺為367.5米),掘進(jìn)進(jìn)尺實(shí)際完成1579.9米(綜掘進(jìn)尺1274.4米,開(kāi)拓進(jìn)尺305.5米),一季度掘進(jìn)進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的69.9%,其中綜掘進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的67.3%,開(kāi)拓進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的83.1%。
。ǘ┤蝿(wù)未完成原因分析
1、綜掘工作面:
xxxx回風(fēng)順槽:由于工作面受xxxx工作面采空區(qū)影響,一季度共計(jì)扶棚60架,受采空區(qū)影響巷道部分地段出現(xiàn)底鼓,臥底及架棚影響時(shí)間較長(zhǎng);同時(shí)xxxx回風(fēng)順槽一季度共揭露2個(gè)正斷層,導(dǎo)致該工作面進(jìn)尺低下。
xxxx回風(fēng)順槽:該掘進(jìn)迎頭由于通風(fēng)系統(tǒng)不合理,導(dǎo)致該工作面2
月份未掘進(jìn),3月份該工作面揭露1個(gè)斷層,導(dǎo)致該工作面進(jìn)尺低下。
xxxx膠帶順槽:一季度該工作面揭露1個(gè)無(wú)炭柱,2個(gè)斷層,受地質(zhì)條件影響,該工作面掘進(jìn)困難。
xxxx膠帶順槽:一季度該工作面共揭露斷層2個(gè),全巖掘進(jìn)困難,制約生產(chǎn)。
2、開(kāi)拓工作面:
一季度,開(kāi)拓工作面由于炸藥供應(yīng)不足,導(dǎo)致工作面停頭,嚴(yán)重制約了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
二、工作簡(jiǎn)要總結(jié)
。ㄒ唬┥钊氍F(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)抓安全生產(chǎn)管理
1、為抓好安全生產(chǎn)管理,我科室響應(yīng)礦領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召,全面執(zhí)行包保制度、碰頭會(huì)制度,對(duì)各工區(qū)的施工進(jìn)展情況跟進(jìn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)跟各區(qū)隊(duì)溝通,督促各區(qū)隊(duì)及時(shí)整改落實(shí)。
2、xxxx工作面在推采改造段期間和xxxx回風(fēng)順槽(里)施工期間,我科室成立了專(zhuān)門(mén)的跟班工作組,深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題及隱患進(jìn)行仔細(xì)排查,升井后認(rèn)真填寫(xiě)信息單,并要求落實(shí)到人限期整改。
3、每隔5天對(duì)井下回采工作面采高進(jìn)行驗(yàn)收,并做好記錄。
。ǘ┖侠砭幹粕a(chǎn)計(jì)劃,科學(xué)指導(dǎo)區(qū)隊(duì)實(shí)際生產(chǎn)
按照礦井采掘區(qū)隊(duì)組成及礦井年度接替要求生產(chǎn)技術(shù)科結(jié)合實(shí)際編制了《20xx年年度采掘接續(xù)計(jì)劃》,并進(jìn)行任務(wù)分解,形成目標(biāo)管理意見(jiàn),有效有目標(biāo)的組織區(qū)隊(duì)進(jìn)行施工,為礦井發(fā)展提供了技術(shù)保障,為確保礦井安全施工,生產(chǎn)技術(shù)科要求各施工區(qū)隊(duì)技術(shù)人員按照區(qū)隊(duì)任務(wù)進(jìn)行編制施工安全技術(shù)措施,為區(qū)隊(duì)安全施工提供了安全保障。
。ㄈ┚C合謀劃,為備案及復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
1、一季度我科室按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,積極組織人員編制了《20xx年度采掘計(jì)劃》,并積極與沁源縣煤炭工業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,順利的完成了備案工作。
2、為迎接復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收,科室人員對(duì)井下各地點(diǎn)進(jìn)行了全面的復(fù)查,并對(duì)照去年隱患排查組查出的各項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行了仔細(xì)的核查,發(fā)現(xiàn)未整改的及時(shí)幫助區(qū)隊(duì)進(jìn)行整改,為復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收打下基礎(chǔ),同時(shí)對(duì)地面資料進(jìn)行了自查自糾,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)要求區(qū)隊(duì)進(jìn)行整改,確保了復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作順利通過(guò)。
。ㄋ模┲贫(biāo)準(zhǔn)、建立制度、規(guī)范工作流程
1、為杜絕工程開(kāi)工、停工和復(fù)工的隨意性,實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、科學(xué)合理的施工秩序,生產(chǎn)技術(shù)科起草了《回采巷道設(shè)計(jì)施工規(guī)范》,理順工程施工流程。
2、生產(chǎn)技術(shù)管理是煤礦企業(yè)管理的重要組成部分,是煤礦正規(guī)生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)和前提,為加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理工作,我科室制定了《關(guān)于加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理工作的意見(jiàn)》,加強(qiáng)了生產(chǎn)技術(shù)管理體系。
3、為進(jìn)一步加強(qiáng)礦井設(shè)備潤(rùn)滑管理工作,提高維護(hù)和維修水平,減少設(shè)備磨損,延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命,保證機(jī)械正常運(yùn)轉(zhuǎn),特制定《關(guān)于各類(lèi)注油管理制度》。
4、為加強(qiáng)頂板管理工作,杜絕頂板事故發(fā)生,確保安全生產(chǎn),特編制《關(guān)于加強(qiáng)頂板管理的實(shí)施意見(jiàn)》,進(jìn)一步增強(qiáng)自我保安能力,確保實(shí)現(xiàn)全年頂板安全。
5、為加強(qiáng)對(duì)支護(hù)用品的使用管理,合理的減少資金投入,降低原煤生產(chǎn)成本,防止不必要的損失,特制定了《支護(hù)用品管理辦法》。
(五)緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),超前籌劃,對(duì)作業(yè)規(guī)程及安全技術(shù)措施進(jìn)行認(rèn)真會(huì)審及審批為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井要求,我科室嚴(yán)格執(zhí)行“一工程,一措施”的規(guī)定,在此期間我科室組織相關(guān)科室人員對(duì)各工作面的規(guī)程、措施進(jìn)行認(rèn)真會(huì)審,并對(duì)各區(qū)隊(duì)人員貫徹學(xué)習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督。共計(jì)審批作業(yè)規(guī)程8份,組織編制、審批安全技術(shù)措施30份。
。┚o緊抓住技術(shù)難題,認(rèn)真分析,完成了相關(guān)設(shè)計(jì)本季度我科室根據(jù)要求,在人員緊張的條件下編制了《二采區(qū)變電所設(shè)計(jì)》、《xxxx膠帶順槽設(shè)計(jì)》、《xxxx膠帶順槽設(shè)計(jì)》、《xxxx風(fēng)橋設(shè)計(jì)》共計(jì)4份。
。ㄆ撸⿵(qiáng)化技術(shù)力量,補(bǔ)充技術(shù)資料
1、為了加強(qiáng)科室人員業(yè)務(wù)水平的提高,科室每周組織2次專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),并在每月月底組織考評(píng)。
2、根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)要求,我科室對(duì)礦下發(fā)的各項(xiàng)文件進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)、傳達(dá),并做好記錄。
3、采掘機(jī)械設(shè)備信息收集,對(duì)井下各機(jī)械設(shè)備說(shuō)明書(shū)收集。
4、采掘區(qū)隊(duì)材料供應(yīng)問(wèn)題,我科室針對(duì)材料供應(yīng)問(wèn)題積極跟供應(yīng)科聯(lián)系協(xié)調(diào),確保了工作面的正常生產(chǎn)。
5、庫(kù)存支護(hù)材料情況信息的收集,我科室每周派人去礦材料庫(kù)房對(duì)井下所需的各種材料進(jìn)行登記匯總,缺項(xiàng)材料及時(shí)上報(bào)計(jì)劃。
6、針對(duì)礦壓觀測(cè)方面,科室派專(zhuān)人每周對(duì)井下頂板離層觀測(cè)儀進(jìn)行在線監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋。
7、根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)要求,我科室每月、每季度、每年針對(duì)頂板隱患進(jìn)行細(xì)致排查,每月制作危險(xiǎn)源辨識(shí)臺(tái)賬,每天根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況制作日?qǐng)?bào)表,每周對(duì)井下各頭面的產(chǎn)量進(jìn)尺進(jìn)行統(tǒng)計(jì)形成周報(bào)表,每月排查井下安全報(bào)警系統(tǒng)形成臺(tái)賬,并及時(shí)上報(bào)。
8、針對(duì)現(xiàn)代化礦井有關(guān)要求,我科室對(duì)需要的設(shè)備及系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)研、詢(xún)價(jià),并積極與廠家聯(lián)系。
9、針對(duì)我礦實(shí)際,我科室出臺(tái)了新的規(guī)程、措施會(huì)審制度,并完善了規(guī)程、措施的`會(huì)審簽字表。
10、提倡各工作面實(shí)行小改小革,提高各方面技術(shù)力量,把改革創(chuàng)新深入一線,為安全生產(chǎn)做好。
11、根據(jù)長(zhǎng)治市下發(fā)的《全市質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)考核》文件內(nèi)容,我科室組織人員,對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料進(jìn)行了自查,發(fā)現(xiàn)缺少的資料,及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。
。ò耍┚o緊抓住現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管,嚴(yán)抓隱患閉合,為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航
本季度我科室礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念,每7天派專(zhuān)人對(duì)全礦各工作面的頂板離層儀進(jìn)行了不間斷的檢查,并記錄臺(tái)賬,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通解決。
為抓好礦井的安全生產(chǎn),我科室對(duì)井下的安全隱患做了專(zhuān)門(mén)的隱患排查情況匯報(bào)記錄;為確;夭晒ぷ髅嫦萋渲樌ㄟ^(guò),我科室人員深入現(xiàn)場(chǎng),對(duì)各工作面頂板存在的問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致排查,升井后及時(shí)填寫(xiě)信息單,跟進(jìn)隱患的整改落實(shí)情況,使隱患排查處理實(shí)現(xiàn)閉合化。
為確保我礦采掘接續(xù)正常,我科室領(lǐng)導(dǎo)多次深入井下一線,針對(duì)各頭面的回撤、安撤情況開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)議,指導(dǎo)各工區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)工作,并對(duì)下一步的工作指導(dǎo)方向。
。ň牛┵|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面
根據(jù)礦要求,我科室編制了采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建規(guī)劃,并根據(jù)規(guī)劃內(nèi)容進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,同時(shí)安排人員對(duì)井下各頭面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作進(jìn)行指導(dǎo),幫助其整改完善,促進(jìn)各頭面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平的提高,工作組重點(diǎn)抓工作面的工程質(zhì)量。
采煤工作面重點(diǎn)對(duì)文明衛(wèi)生、運(yùn)輸線路、防塵設(shè)施、油脂庫(kù)、配件庫(kù)管理、牌版管理及各類(lèi)記錄臺(tái)賬進(jìn)行全面整改。
掘進(jìn)工作面重點(diǎn)對(duì)文明衛(wèi)生、運(yùn)輸線路、防塵設(shè)施、各類(lèi)記錄臺(tái)賬
進(jìn)行了徹底整治。
三、存在的問(wèn)題及不足
一季度,雖然質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步得到鞏固,四個(gè)質(zhì)量穩(wěn)步提升,但在安全質(zhì)量方面還存在不足。
1、有的區(qū)隊(duì)管理人員安全質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),仍然存在重生產(chǎn)輕安全、輕文明生產(chǎn)的思想,對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)模糊,工程質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞;
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)低,驗(yàn)收質(zhì)量不嚴(yán)不細(xì),全員質(zhì)量意識(shí)差,工程質(zhì)量有待提升;
3、各項(xiàng)規(guī)程制度需要進(jìn)一步完善及制度的落實(shí)還有差距,需要加大落實(shí)、執(zhí)行力。
4、工作面恢復(fù)生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)相應(yīng)比較落后,需要同時(shí)兼顧。
5、提升、運(yùn)輸影響整體工程進(jìn)展。
6、材料供應(yīng)的不及時(shí)性。
二季度,我們將與時(shí)俱進(jìn)加大工作力度,不斷總結(jié)創(chuàng)新,確保生產(chǎn)正常接續(xù),實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、和諧發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的奮斗目標(biāo)。
技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃2
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗,勤奮學(xué)習(xí),刻苦工作,今年我的計(jì)劃有三點(diǎn):
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位,比如,和客戶(hù)保持一系列關(guān)系,能和客戶(hù)有相應(yīng)溝通方式,把自己工作做到位,讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認(rèn)真,這樣會(huì)更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達(dá)能力,在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力,總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研,我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語(yǔ)言,更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達(dá)方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧,這樣自己想表達(dá)說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確,清楚的傳達(dá)到客戶(hù)那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售部門(mén),計(jì)劃如下:
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方、方法,
3、銷(xiāo)售目標(biāo)希望一年比一年增長(zhǎng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì)努力!
轉(zhuǎn)眼間,半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,在這半個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)學(xué)習(xí)工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn):
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂(yōu),無(wú)需我們擔(dān)憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn),注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的.了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 :
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)?梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
5. 先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪10位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶(hù)手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求,爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng),請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè)地工作
1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1:每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2:經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3:在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃3
新的一年對(duì)于技術(shù)部來(lái)說(shuō),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場(chǎng)情況變幻莫測(cè),但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)和全體員工一起,團(tuán)結(jié)奮斗、開(kāi)創(chuàng)###公司的新局面。技術(shù)部是龍頭,我們肩負(fù)的擔(dān)子很重,稍有疏漏,就有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整:
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門(mén)的接口工作,交流思想,統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí),為生產(chǎn)一線做好服務(wù),實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。xxxx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間,共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效,技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì),增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新,提高生產(chǎn)效率,保證產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本。
3、對(duì)技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專(zhuān)人監(jiān)督,要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,以作為月底績(jī)效考核的依據(jù),其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況,技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處,并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處,形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)不便。
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核,確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),分工不分家。做好人才儲(chǔ)備,提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,并進(jìn)行合理搭配,使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序,保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度
方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,通過(guò)開(kāi)會(huì)的形式共同討論方案的可行性,不簽字不發(fā)放的原則,保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審,通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的`準(zhǔn)確性,以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù),學(xué)習(xí)ISO/TS16949體系思想,按照ISO/TS16949體系思想去做,努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,進(jìn)行新技術(shù)交流,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試,掌握細(xì)節(jié),技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng),但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。
3、不能夠安于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,不能以一街市田畝為樂(lè),這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度,促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,減少公司整體的維護(hù)成本。
四、20xx年度計(jì)劃要點(diǎn):
1、樣品合格率必須達(dá)到95%以上。
2、樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%。
3、年度改進(jìn)項(xiàng)目必須3項(xiàng)以上。
4、工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%
5、新產(chǎn)品過(guò)程開(kāi)發(fā)完成率≥96%
6、工裝制造不良率≤3%
7、技術(shù)降成本100萬(wàn)以上(詳見(jiàn)附件一“技術(shù)降成本措施計(jì)劃”)。
8、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題必須趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。
五、20xx年具體計(jì)劃如下
1、新樣品開(kāi)發(fā):據(jù)20xx年年度開(kāi)發(fā)結(jié)果(平均56、7只/月),在20xx年新樣品開(kāi)發(fā)計(jì)劃為平均57只/月(具體要據(jù)銷(xiāo)售部客戶(hù)寄來(lái)樣品而定),計(jì)劃1—2月份59套,3—12月份625套,由于明年的重點(diǎn)是三角臂項(xiàng)目,故必須爭(zhēng)取每個(gè)月三角臂的開(kāi)發(fā)量平均每月至少2
2、工藝圖紙方面:據(jù)20xx年新工藝編制結(jié)果(163份/月),在20xx爭(zhēng)取在明年將組裝工藝、檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和三角臂工藝流程盡量跟上,并且對(duì)原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3、產(chǎn)品圖紙刷新方面:
。1)對(duì)于老產(chǎn)品圖紙刷新?tīng)?zhēng)取在20xx年把大部分現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
。3)明年對(duì)刷新圖紙先進(jìn)行量化試運(yùn)行,以提高技術(shù)員的積極性,量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面:
。1)、據(jù)工裝組20xx年制作結(jié)果486付(平均每月40、5副),20xx年計(jì)劃為平均每月41副(包括檢具),模具組20xx年共制作工裝模具201副(平均每月16、75副),計(jì)劃在20xx年開(kāi)發(fā)225副左右(其中三角臂爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)20套左右)具體按明年銷(xiāo)售部新訂單和新樣品過(guò)來(lái)情況而定。
5、日常工作方面:
。1)、對(duì)于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題處理盡量做到有問(wèn)必答、不推脫及時(shí)處理。
。2)、對(duì)于銷(xiāo)售部的訂單及時(shí)評(píng)審和反饋,對(duì)于各部門(mén)反饋的問(wèn)題做到及時(shí)處理解決。
。3)、做好和各部門(mén)的接口工作,統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí),形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式,確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確,使公司的圖庫(kù)能正常施行運(yùn)作。
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