關(guān)于下半年工作計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的關(guān)于下半年工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于下半年工作計劃1
隨著上半年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段�；仡欉@半年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對下半年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的'信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等，了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在每月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
關(guān)于下半年工作計劃2
我車間要在去年所有工作已經(jīng)達(dá)到較好效果的基礎(chǔ)上，與工廠管理實踐相結(jié)合，通過深入開展“比學(xué)趕幫”活動，重點(diǎn)精力放在生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)上，不斷深化對標(biāo)建標(biāo)追標(biāo)，努力降低裝置成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)安全穩(wěn)定向上的新包裝。實現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)的科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步提升xxx廠的環(huán)保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。現(xiàn)制定下半年的工作計劃：
1，不斷加強(qiáng)安全管理工作
我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
(1)是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電，各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識安全。
(2)是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點(diǎn)抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。
(3)是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議，巡回檢查，設(shè)備檢修，交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
2，開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。20xx年下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)，合理安排用電時間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
3，提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
應(yīng)對20xx實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年下半年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對ISO9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強(qiáng)化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。二是加強(qiáng)檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。
4，加強(qiáng)設(shè)備管理
在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保，周保，月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流，培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效，穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的.支持。
5，保證工藝貫徹率
在20xx年下半年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。
6，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn)5S管理制度
在20xx年下半年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員，設(shè)備，物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)5S管理制度，力爭在20xx年下半年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
最后，要力所能及地幫助，關(guān)心所有車間工作人員，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩(wěn)定，創(chuàng)造一個和諧工作的氣氛，促進(jìn)工作計劃目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
關(guān)于下半年工作計劃3
一、指導(dǎo)思想： 內(nèi)涵決定學(xué)校的檔次，發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵是打造學(xué)校品牌的主要工作。在本學(xué)期中，我校婦女工作將以加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)為主要指導(dǎo)思想，在校黨委和上級婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，更好地發(fā)揮聯(lián)……
一、指導(dǎo)思想：
內(nèi)涵決定學(xué)校的檔次，發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵是打造學(xué)校品牌的主要工作。在本學(xué)期中，我校婦女工作將以加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)為主要指導(dǎo)思想，在校黨委和上級婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，更好地發(fā)揮聯(lián)系群眾的紐帶作用，引領(lǐng)學(xué)校女教職工自尊自強(qiáng)、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步推動我校各項工作的全面發(fā)展，努力為推進(jìn)素質(zhì)教育立新功。
二、基本情況：
我校本學(xué)期共有教職工71人，其中女教職工37人，占全校教職工52.1%;45歲以下女教職工30人，占女教職工人數(shù)81.1%。學(xué)校女教職工大多數(shù)是一線教師，擔(dān)任班主任工作及教研工作，是我校教育教學(xué)工作的主力軍。
三、工作重點(diǎn)：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，加強(qiáng)女職工的師德建設(shè)，以教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)為要求，塑造時代女性的新形象，大力培養(yǎng)教師職業(yè)精神。通過各種活動，把以“創(chuàng)一流名校，育棟梁之才”為學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)的職業(yè)道德教育深入持久地開展下去。通過樹立典型，表彰先進(jìn)等活動引領(lǐng)職業(yè)道德建設(shè)健康發(fā)展。
工作目標(biāo)一：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高女教職工的整體素質(zhì)。
實施方案：
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
本學(xué)期新上崗教師較多，再加上學(xué)校原有教師中青年教師比例比較大，這些教師教學(xué)經(jīng)驗、教育管理經(jīng)驗不足，急需給予幫助和引導(dǎo)。所以本學(xué)期婦代會將積極配合人力資源部、教務(wù)處、電教處，鼓勵女教師緊跟現(xiàn)代教育信息的步伐，樹立終身學(xué)習(xí)，終身教育的思想，積極參加學(xué)歷進(jìn)修、崗位培訓(xùn)及繼續(xù)再教育，使自己能盡快地適應(yīng)現(xiàn)代學(xué)校的需要。同時，要求每位女教師都要善于運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)上資源，接受新的教育教學(xué)信息和經(jīng)驗，提高運(yùn)用科學(xué)方法教書育人的能力。
2、以師德建設(shè)為核心，全面提升教師形象。
開展以“揚(yáng)師德、提素質(zhì)、樹形象”主題教育活動，挖掘、積累、宣傳師德師風(fēng)的典型，樹立學(xué)校教師的良好形象，全力打造一支情操高尚、作風(fēng)正派、紀(jì)律嚴(yán)明的教師隊伍;致力促進(jìn)師風(fēng)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)根本性轉(zhuǎn)變;著力規(guī)范教育行為，嚴(yán)禁有償家教、變相體罰等不良行為;努力實現(xiàn)教書育人、管理育人、服務(wù)育人一體化，課堂引領(lǐng)、課后實踐、行為疏導(dǎo)一體化，學(xué)校、家庭、社會一體化，全面提高我校教師隊伍的師德修養(yǎng)水平，努力創(chuàng)建一支具有高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)、重師道的教師隊伍。
工作目標(biāo)二：
開展活動，豐富女教職工的生活。
實施方案：
1、以活動為載體，構(gòu)建女教師發(fā)展平臺。
繼續(xù)開展“巾幗建功”活動，通過師徒結(jié)對、教學(xué)觀摩、業(yè)務(wù)交流和新知識培訓(xùn)等活動，以活動促進(jìn)女教職工職業(yè)道德和家庭美德的'建設(shè)，以活動促進(jìn)女教職工自身素質(zhì)和崗位技能的提升。
2、以活動促進(jìn)女教職工身心健康的提高。
以教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)假日為載體，以輕松、休閑、娛樂、健康、勞逸結(jié)合為宗旨，積極開展形式多樣的文體活動，活躍女教職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)女教職工組織的凝聚力，緩解女教職工的心理壓力，促進(jìn)女教職工的身心健康發(fā)展。
工作目標(biāo)三：
為女教職工辦實事、好事，關(guān)心女教職工的生活健康。
實施方案：
1、關(guān)愛女教職工的身心健康，根據(jù)女教職工的身心特點(diǎn)，組織女教職工參加學(xué)校和婦聯(lián)組織的婦科病檢查活動。關(guān)注女教職工的家庭幸福
2、做好計劃生育常規(guī)工作，針對學(xué)校女職工多，青年職工多的特點(diǎn)，做好女教工進(jìn)行上環(huán)、查環(huán)的組織工作，對新婚教師和新生育的教師做好上報和登記。
工作目標(biāo)四：
關(guān)愛兒童，推動學(xué)校少年兒童的素質(zhì)教育。
實施方案：
1、關(guān)愛貧困兒童，深入調(diào)查各班女生的家庭情況，家庭困難者將幫助其尋求社會上的愛心捐助，以助其完成學(xué)業(yè)。
2、配合學(xué)校政教處，在教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日來臨之際開展各項活動，使學(xué)生受到愛的教育。
3、召開座談會，教師暢談教育子女的經(jīng)驗和理念。
工作目標(biāo)五：
增強(qiáng)參與，提高女教職工的主人翁意識。
實施方案：
1、婦委會成員也要不斷努力學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身建設(shè)，提高自身素質(zhì)，提高工作效率和凝聚力，同時注意傾聽廣大女教師的心聲和愿望，提高婦女工作的針對性和時效性。
2、加強(qiáng)婦女工作的研究和宣傳，撰寫婦女工作的信息，及時將信息反饋給上級有關(guān)部門。
工作安排：
八月：
1、制定本學(xué)期婦女工作計劃。
2、做好開學(xué)前的系列準(zhǔn)備工作。
九月：
1、慶祝教師節(jié)活動。
2、做好各班貧困女生的摸底登記工作。
3、教師節(jié)期間，組織女教師身體檢查。
十月：
1、慶祝國慶節(jié)。
2、開展“巾幗建功”活動。
3、組織女教職工參加學(xué)校教職工運(yùn)動會。
十一月：
召開座談會，教師暢談教育子女的經(jīng)驗和理念。
十二月：
1、學(xué)校各部門聯(lián)合組織寫作培訓(xùn)班，舉辦征文大賽。
2、做好各類報表的上報工作。
元月：
1、撰寫婦女工作信息。
2、學(xué)期婦女工作小結(jié)。
關(guān)于下半年工作計劃4
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹、落實第六次全國少代會精神，充分發(fā)揮少先隊組織團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)少年兒童的核心職能，深刻認(rèn)識和改選新的歷史條件下少先隊工作的根本任務(wù)；牢牢把握少先隊組織屬性，堅持以人為本，尊重少年兒童主體地位，竭誠為少年兒童健康成長服務(wù)；不斷提高工作的普遍性、適用性和針對性；積極發(fā)揮學(xué)校少先隊的主陣地作用深化爭當(dāng)“四好少年”活動努力培育德智體美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
二、工作要點(diǎn)：
1、發(fā)揮學(xué)校少先隊的主陣地作用加強(qiáng)少先隊基層組織建設(shè)，以重大節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件為契機(jī)，結(jié)合本校實際，通過特有的標(biāo)志禮儀、陣地、群體互動、先進(jìn)典型、組織制度和價值理念，規(guī)范建設(shè)大、中、小隊，用完善的組織覆蓋少年兒童，用經(jīng)�；幕顒幽凵倌陜和�，用鮮明的組織文化凝聚少年兒童。
2、緊緊圍繞新的歷史條件下少先隊的根本任務(wù)開展工作，進(jìn)行少年兒童做人的基本品格、素養(yǎng)的教育，重點(diǎn)是灌輸培養(yǎng)少年兒童對黨和社會主義祖國的`樸素感悟注重黨、團(tuán)、隊組織意識和教育內(nèi)容的銜接，深入開展?fàn)幃?dāng)“四好少年”深造遵循少年兒童身心成長規(guī)律，開展分層教育。
3、積極探索少年兒童新的生活方式，發(fā)揮重要人物、文化產(chǎn)品的影響作用，充分運(yùn)用感悟信任、友誼因素和情感、藝術(shù)、時尚元素，傳播重要的思想內(nèi)容，增強(qiáng)工作的吸引力、凝聚力和影響力，引導(dǎo)少年兒童健康成長，全面發(fā)展。
三、主要工作：
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，充分發(fā)揮少先隊的育人職能。
以《中小學(xué)生守則》作為日常行為規(guī)范準(zhǔn)則，發(fā)揮少先隊的育人職能，加強(qiáng)少先隊員日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，狠抓少先隊文明禮儀規(guī)范，強(qiáng)化行為習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)禮儀教育與訓(xùn)練。以中隊為核心，以創(chuàng)建優(yōu)秀中隊為載體，加大檢查、評比的力度，引導(dǎo)隊員在日常學(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好的文明禮儀行為習(xí)慣，人人爭做講文明、有禮貌、守紀(jì)律的好學(xué)生。通過國旗下演講、班隊會、廣播、板報、隊報等形式，開展好本學(xué)期的“養(yǎng)成教育”活動。注重學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。讓全校學(xué)生養(yǎng)成良好的坐立行走姿勢，不說臟話、使用文明用語，果皮紙屑不亂扔。
�。ǘ�、加強(qiáng)少先隊組織建設(shè)
1、加強(qiáng)少先隊陣地建設(shè)。建立好以大隊輔導(dǎo)員、中隊輔導(dǎo)員、大隊委員、中小隊干部為主的少先隊組織網(wǎng)絡(luò)，明確分工和職責(zé)。定期開展輔導(dǎo)員例會，及時改進(jìn)和反饋工作，加強(qiáng)少先隊理論的研究。促進(jìn)少先隊常規(guī)管理工作的提高，努力使少先隊工作制度化、規(guī)范化。
2、加強(qiáng)班隊建設(shè)。班隊建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影。各中隊班隊工作要落實四個有，即：學(xué)期初有計劃，周周有安排，月月有重點(diǎn)，期末有總結(jié)。本學(xué)期繼續(xù)深入開展特色中隊的創(chuàng)建工作，增強(qiáng)班隊集體的凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進(jìn)文明班風(fēng)的形成。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊基層組織建設(shè)，進(jìn)行大隊部的換屆選舉工作，健全大隊部機(jī)構(gòu)，實行“大隊委”競選制度，“中隊委”輪換制度；設(shè)立大隊委每周例會制度，加強(qiáng)對隊干部的教育和培訓(xùn)。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位，并加強(qiáng)對他們的思想教育、技能培訓(xùn)。
4、進(jìn)一步規(guī)范和完善班級五項評比制度。對上學(xué)期各班評比情況進(jìn)行總結(jié)，找出不足和存在的問題，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行整改，制定切實可行，科學(xué)合理的五項評比制度。
�。ㄈ�、豐富少先隊活動
1、要善于運(yùn)用各種活動載體，積極開展有益于學(xué)生健康成長的科技、文藝和體育等校園文化活動。積極創(chuàng)造條件、充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，開展生動活潑的教育活動。
2、以重大節(jié)日為契機(jī)，豐富少先隊活動。
�。�1）、在教師節(jié)到來之際，各中隊通過祝福大派送”、“奇思妙想巧制作，一顆愛心獻(xiàn)園丁”等主題活動，通過對老師的祝福，為老師制作各種小卡片等實際行動表達(dá)對老師的敬愛，增進(jìn)師生間的感情，培養(yǎng)少先隊員的良好品質(zhì)。
�。�2）、國慶之際，開展國慶愛國主義教育系列活動。開展“七個一”活動：畫一幅畫、唱一支歌、寫一篇文章、做一件好事、讀一本好書、講一個抗戰(zhàn)英雄的故事、觀看一部愛國主義教育影片。
（3）、結(jié)合建隊日，做好新隊員入隊工作，運(yùn)用各種形式引導(dǎo)隊員進(jìn)一步學(xué)習(xí)隊章，隊史知識，掌握少先隊的基本禮儀。并號召全體少先隊員向玉樹地震、舟曲特大泥石流等抗震抗洪救災(zāi)中涌現(xiàn)出來的英雄模范學(xué)習(xí)。
3、結(jié)合鎮(zhèn)江市文明城市創(chuàng)建工作開展相關(guān)的宣傳教育活動。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)安全、法制教育，提高安全意識。
1、安全教育工作是我校的主要任務(wù)之一，少先隊將配合學(xué)校各有關(guān)部門，繼續(xù)做好“平安校園”的創(chuàng)建活動，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，做好集體活動的安全防范措施，增強(qiáng)學(xué)生的安全自我防范意識。
2、認(rèn)真貫徹落實教育部等四部委《關(guān)于加強(qiáng)青少年學(xué)生法制教育工作的若干意見》，加大宣傳《未成年人犯罪法》和《學(xué)生人身傷害事故處理辦法》；通過板報、主題班隊會，展示專欄、講座等途徑，積極開展健康行為和衛(wèi)生知識的教育，重視法制、國防、禁毒教育，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識。
四、具體活動安排：
9月份：學(xué)規(guī)范、懂禮儀
1、健全中隊組織，制訂中隊活動計劃。大隊委競選活動。
2、祝福大派送。慶祝第25個教師節(jié)活動。
關(guān)于下半年工作計劃5
以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)” 為宗旨；我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護(hù)好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì),同時配合各系以及學(xué)校其他各個部門做好各項工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計劃如下：
1、積極籌備招新工作(出相關(guān)的海報)，為部門注入新的血液。
2、 安排好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
3、在開學(xué)初做好內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)工作，開展一些交流活動, 定期召開內(nèi)部會議, 總結(jié)經(jīng)驗，促進(jìn)成員間的.相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。
4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要， 積極配合學(xué)生會其它各部門，切實把學(xué)院分配下來的工作落實到位。
5、 在開學(xué)初做好與各班班長交流，向各班進(jìn)行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學(xué)生服務(wù).還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作。
6、嚴(yán)格做好對校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規(guī)必依,違規(guī)必懲。
7、不定期召開各系紀(jì)檢交流會議，了解各系的紀(jì)檢工作情況并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。
關(guān)于下半年工作計劃6
20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。
20xx年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
�、鄙习肽瓿鶕�(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
⒉在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮�、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少彛档土瞬少彸杀�、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
�、苯�(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
⒉完善各項制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
�、吃路蓍_展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的'形式分別對主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項檢查整改。
在20xx年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
�、痹趨^(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
�、惩ㄟ^各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵員工，使員工進(jìn)步。
�、醋龊霉镜陌踩ぷ�。
關(guān)于下半年工作計劃7
xx年初，xxxx有限公司正式進(jìn)入項目運(yùn)營，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營工作，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財務(wù)資金計劃管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報。
一、財務(wù)職能的完善與擴(kuò)展
由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的.分類，使成本費(fèi)用核算口徑一致。
2、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營績效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。
公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部
門管理人員充分地認(rèn)識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細(xì)則，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會計二級、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。
5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運(yùn)營績效情況、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項目運(yùn)營情況的了解和分析。
6、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。
7、財務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。
二、具體職能管理
(一)財務(wù)核算工作
財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。
1.財務(wù)審核
財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。
如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
2、成本核算
隨著公司“xx”項目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對xxxxx建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。
3、銷售核算
上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。
5月份公司加強(qiáng)了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強(qiáng)了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細(xì)的編制。
財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。
4、會計電算化
20xx年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級。目前這一工作還在進(jìn)行中。
5、合同管理
財務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。
6、納稅申報
由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收x萬元左右，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項目營運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對于下半年，財務(wù)部做出以下計劃和部署：推進(jìn)會計標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進(jìn)行及時反映和分析等措施。
3、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強(qiáng)財務(wù)人員的定期培訓(xùn)。
4、做好資金統(tǒng)籌計劃，保障項目運(yùn)營。
關(guān)于下半年工作計劃8
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想以國家級重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，一提高學(xué)生專業(yè)技能，培養(yǎng)適用新型人才為目的，全面落實學(xué)校提高的工作任務(wù)，狠抓制度整頓和制度建設(shè)，嚴(yán)格實習(xí)教學(xué)管理，不斷改善實習(xí)教學(xué)條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量工作，搞好校企合作。建立長期，穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，為學(xué)�！罢械眠M(jìn)，留得住，送得出”做出貢獻(xiàn)。將招生實習(xí)就業(yè)各項工作推上一個新的臺階。
二．主要措施
1. 建章建制，規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。
2. 嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)大綱，充分利用現(xiàn)有實習(xí)場地，結(jié)合校外實習(xí)工廠搞好實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)
3. 在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務(wù)，主動創(chuàng)新。
4. 加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系，積極開辟新的'合作及就業(yè)途徑。
5. 加強(qiáng)對學(xué)生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應(yīng)市場要求奠定基礎(chǔ)。
6. 積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓(xùn)、認(rèn)證工作。組織好學(xué)生的有關(guān)考證工作。
7. 組織第七屆專業(yè)技能大比武。
8. 做好陽光工程及扶貧培訓(xùn)工作。
三、工作安排
九月
1、 召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實有關(guān)制度，做好新制度的執(zhí)行落實工作。
2、 召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務(wù)。
3、 新生調(diào)整編班。
十月
1、 配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓(xùn)及認(rèn)證考試。
2、 對本年度就業(yè)學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查。
3、 邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來校進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)講座。
十一月
1、 為二年級就業(yè)班學(xué)生舉辦職業(yè)指導(dǎo)系列專題講座。
2、 組織相關(guān)專業(yè)校外見習(xí)。
3、 實習(xí)教學(xué)工作督促。
十二月
1、 各年級各專業(yè)的專題實習(xí)。
2、 專業(yè)技能大比武。
3、 幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。
元月：處室工作全面檢查、總結(jié)、評比。
關(guān)于下半年工作計劃9
20xx下半年工作計劃新的學(xué)期，新的開始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成下半學(xué)期的工作動力。現(xiàn)制定如下計劃： ,
一、思想政治 始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ�，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù) 作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的'業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高。
三、教育教學(xué)方面： 深入學(xué)習(xí)新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學(xué)，多方位把握同學(xué)們的進(jìn)步與變化，有針對性的改進(jìn)教學(xué)方法。特別是在專業(yè)教學(xué)方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)專業(yè)課的特色，用修剪技能來引導(dǎo)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生們在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，從而產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的興趣。采取專業(yè)貫穿課堂的方法，用專業(yè)解決枯燥的理論教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們在老師的啟發(fā)下用思維去完成課程設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)。課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我會積極利用周圍的資源為學(xué)生們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)專業(yè)技能。讓學(xué)生們在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康的身心。
四、招生工作 本學(xué)期我除了用電話、QQ、等方法在平時的時間與已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生互相交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁上發(fā)表本校的招生簡介，使更多的人了解我校的專業(yè)特色及辦學(xué)宗旨，爭取與更多的人聯(lián)系，幫助我校擴(kuò)大招生宣傳力度。 以上是我對這個學(xué)期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。
關(guān)于下半年工作計劃10
一、上半年濟(jì)南工業(yè)發(fā)展回顧
上半年，我市全部工業(yè)完成工業(yè)增加值412.4億元，增長19%；全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值377.7億元，增長23.5%；實現(xiàn)銷售收入1219億元，增長31.8%；實現(xiàn)利稅124億元，增長31.3%，其中利潤59億元，增長25%。從增幅來看，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都實現(xiàn)了雙兩位數(shù)的增長；從總量來看，基本完成雙過半目標(biāo)，為實現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。從特點(diǎn)來看：
一是工業(yè)總量有了新突破，對全市經(jīng)濟(jì)的支撐作用繼續(xù)增強(qiáng)。上半年我市二產(chǎn)占全市GDP的比重為45.8%；其中，工業(yè)占全市GDP的比重突破40%，達(dá)到40.9%，比上年末提高1.79個百分點(diǎn)；對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為44.72%。截至6月末，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1741家，比年初凈增72家；規(guī)模以上工業(yè)增加值占全市GDP的37.38%，比上年末提高1.77個百分點(diǎn)。另外，6月份單月完成規(guī)模以上工業(yè)增加值84.03億元，創(chuàng)造了單月完成工業(yè)增加值的新紀(jì)錄。
二是經(jīng)濟(jì)效益增幅高于生產(chǎn)增幅，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量顯著提高。1-6月份規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)銷售收入、利稅增幅均達(dá)到30%以上，分別高出生產(chǎn)增幅8.28、和7.8個百分點(diǎn)；實現(xiàn)利潤增幅高出生產(chǎn)增幅1.59個百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到239.51%，比上年同期提高22.06個百分點(diǎn)，比全省高出5.82個百分點(diǎn)。從虧損企業(yè)虧損額、兩項資金占用的增幅來看，我市分別為12.75%和17.54%，低于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅，也分別比全省增幅低25.88和3.95個百分點(diǎn)。
三是規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用突出，六大產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展。上半年全市銷售收入過億元的企業(yè)達(dá)到143戶，同比增加31戶，合計實現(xiàn)銷售收入823.97億元，實現(xiàn)利稅84.03億元，實現(xiàn)利潤37.6億元，占全市規(guī)模工業(yè)的比重分別達(dá)到67.6%、67.7%、63.7%。六大產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到996家，占全市規(guī)模以上工業(yè)的48.25%；上半年實現(xiàn)銷售收入913.3億元，增長34.42%；實現(xiàn)利稅91.4億元，增長30.61%；分別占全市規(guī)模以上工業(yè)的74.9%和73.6%。
四是結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，節(jié)能降耗成效明顯。所有制結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。上半年非公有制企業(yè)1385家，同比凈增241家，完成工業(yè)增加值160億元，占規(guī)模以上工業(yè)的42.4%，同比提高0.4個百分點(diǎn)；同比增長29.74%，高出全市平均6.2個百分點(diǎn)。新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)67家，完成高新技術(shù)產(chǎn)值414億元，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的32.12%，比年初提高2個百分點(diǎn)。規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值綜合能耗1.97噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比年初降低3.9%；耗電1270.5千瓦時，比年初降低7.8%；重點(diǎn)用水單位萬元產(chǎn)值取水10.79立方米，同比降低21.24%。
從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的問題來看：一是工業(yè)投入增速回落。上半年全市完成工業(yè)投資191.1億元，僅占年度計劃的34.7％；增速為24.4%，同比降低36個百分點(diǎn)；占全社會固定資產(chǎn)投資的比重39.9％。上半年我市工業(yè)投入低于青島、煙臺、淄博、濰坊、威海、東營等城市。二是規(guī)模企業(yè)數(shù)量較少，發(fā)展后勁不足。目前我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1741家，比上年末僅凈增27家，在全省17市中列第8位。從原因來看：一是招商引資增量不足，新開工項目少；二是工業(yè)投入拉動不夠，投資者對創(chuàng)辦工業(yè)積極性不高；三是縣域民營企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小。我市中心區(qū)以外的6個縣（市）區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數(shù)為1177個，平均每個縣（市）區(qū)196個，比青島少約260個，比煙臺少約60 個。三是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升，土地、資金等制約仍然存在。上半年，全市規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)成本達(dá)到1047.9億元，占全市主營業(yè)務(wù)收入的86%，比上年同期提高了2.2個百分點(diǎn)。工業(yè)用地指標(biāo)偏緊，辦理土地征手續(xù)復(fù)雜，工業(yè)用地價格偏高，影響了外來工業(yè)項目落地和建設(shè)速度。據(jù)調(diào)度，目前我市工業(yè)企業(yè)急需的流動資金缺口在60億元以上；項目貸款不足，目前工業(yè)投資中銀行貸款只占6.1％。
二、下半年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢的分析及預(yù)測
從我市的主導(dǎo)行業(yè)來看，冶金鋼鐵、交通運(yùn)輸、機(jī)械裝備、電子信息、食品藥品等行業(yè)將繼續(xù)保持健康快速增長態(tài)勢，對全市工業(yè)的支撐作用會進(jìn)一步增強(qiáng)；煉油、化學(xué)纖維、紡織、輕工等行業(yè)受原材料及能源價格的影響，組織生產(chǎn)經(jīng)營的難度依舊較大。
從行業(yè)來看：鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品綜合價格指數(shù)從年初以來到6月中旬一直平穩(wěn)上揚(yáng)；從６月中旬開始，進(jìn)入了窄幅波動期，市場價格雖出現(xiàn)不同程度的下跌，但成交價格一直處于用戶的進(jìn)貨成本線之上。下半年，國內(nèi)鋼鐵價格應(yīng)該以震蕩波動為主，預(yù)計三季度，鋼材價格將在平穩(wěn)中有所小幅上揚(yáng)，進(jìn)入四季度，由于季節(jié)性因素影響加大，可能會有所回落�？紤]到下半年濟(jì)鋼集團(tuán)將與萊鋼集團(tuán)實現(xiàn)整合，為濟(jì)鋼集團(tuán)保持快速增長帶來更大機(jī)遇，全年預(yù)計完成鋼產(chǎn)量1100萬噸，實現(xiàn)銷售收入400億元。庚辰鋼鐵、黃河特鋼、永君物資等企業(yè)也將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。交通運(yùn)輸行業(yè)的.重汽集團(tuán)、輕騎集團(tuán)將充分利用國內(nèi)、國外兩個市場的優(yōu)勢，力爭全年完成重型汽車6萬輛、摩托車100萬輛，銷售收入分別達(dá)到220億元和34億元。浪潮集團(tuán)、中創(chuàng)軟件領(lǐng)銜的電子信息行業(yè)、二機(jī)床、濟(jì)南鍋爐、齊魯電機(jī)、濟(jì)南柴油機(jī)領(lǐng)銜的的機(jī)械裝備行業(yè)、山水集團(tuán)領(lǐng)銜的水泥建材行業(yè)、將軍集團(tuán)、齊魯制藥、佳寶集團(tuán)領(lǐng)銜的食品藥品在全省乃至全國都具有較強(qiáng)的競爭力，預(yù)計將繼續(xù)保持較高的增長水平。由于其他行業(yè)規(guī)�？偭坎淮�，對全市工業(yè)影響較小，上述五大支柱行業(yè)對全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支撐將繼續(xù)增強(qiáng)，規(guī)模以上工業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢不會有大的波動。
同時也應(yīng)看到，由于原油價格一直保持在高位運(yùn)行，盡管今年國家對成品油價格進(jìn)行了兩次上調(diào)，但煉油、化學(xué)纖維行業(yè)難以扭轉(zhuǎn)虧損的局面。6月28日，國家發(fā)改委下發(fā)特急文件，決定從6月30日起調(diào)整電價。根據(jù)此次電價調(diào)整的政策，我市下半年工業(yè)企業(yè)用電近45億千瓦時，預(yù)計將增加電費(fèi)支出1.24億元。另外，國家對煤礦、食品、藥品等行業(yè)、產(chǎn)品安全的監(jiān)管力度加大，一些不確定因素將增加。
根據(jù)我市上半年工業(yè)發(fā)展情況、工業(yè)總量發(fā)展模型測算和增長走勢分析，全年我市規(guī)模以上工業(yè)預(yù)計完成工業(yè)增加值810億元左右，實現(xiàn)銷售收入2530億元左右，實現(xiàn)利稅255億元左右，其中利潤125億元左右。工業(yè)增加值的增長幅度大約在20%-25%之間，產(chǎn)品銷售收入的增長幅度大約在26%-32%之間，實現(xiàn)利稅、利潤的增長幅度大約在24%-30%之間。
關(guān)于下半年工作計劃11
1、和諧家庭創(chuàng)建工作，圍繞創(chuàng)建“和諧家庭”這一主題，結(jié)合我鎮(zhèn)“敬老好兒媳”創(chuàng)建活動的經(jīng)驗。對鎮(zhèn)域內(nèi)的“和諧家庭”的`典型人、典型事進(jìn)行宣傳，年未評選出40戶鎮(zhèn)級和諧家庭。
2、利用就業(yè)服務(wù)中心積極配合政府抓好農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移工作，疏通勞動力轉(zhuǎn)移渠道，加強(qiáng)勞務(wù)輸出地和輸入地婦聯(lián)溝通合作，促進(jìn)剩余女勞動力的雙向流動，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，城鄉(xiāng)互動，統(tǒng)籌發(fā)展。從今年1月份我們通過區(qū)婦女就業(yè)服務(wù)中心和鎮(zhèn)服務(wù)中心，己輸出女勞動力40余人。
3、進(jìn)一步推動“巾幗建功”活動的開展，把全鎮(zhèn)婦女的思想和行動統(tǒng)一到謀求發(fā)展振興中來，組織動員全鎮(zhèn)女職工積極開展愛崗敬業(yè)，拼搏進(jìn)取、崗位成才、崗位創(chuàng)業(yè)、崗位創(chuàng)優(yōu)、崗位建功活動，爭創(chuàng)“巾幗文明示范崗”（目前的典型主就是地稅所，地稅所的女副所長和其他女職工為了搞好服務(wù)，放棄中午休息時間為道遠(yuǎn)的客戶開稅票，提供服務(wù)）。做大做強(qiáng)以婦女手工制品為主的“無圍墻工廠”。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，大力開展小公民道德實踐進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭、進(jìn)公共場所活動。深入實施“家教工程”，開辦母親課堂，假期教育，家長學(xué)校。幫助家長提高素質(zhì)，更新觀念，掌握科學(xué)方法，為國教子，以德育人，提高做合格父母，培養(yǎng)合格人才的能力和水平。培養(yǎng)一批家教工作骨干。樹立一批好家長典型，繼續(xù)加大扶貧助學(xué)力度。
5、繼續(xù)開展陽光工程愛心助學(xué)活動。
6、參加區(qū)婦聯(lián)組織的婦聯(lián)干部崗位培訓(xùn)工作。
7、完成刊物征訂工作。
關(guān)于下半年工作計劃12
一，今年上半年工作總結(jié)
今年上半年，**市郵政工會在管局黨委和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"圍繞中心，立足維護(hù)，提高素質(zhì)，依法治會"的工作方針，全局工會各級組織和工會干部按照管局工會的工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實，在實踐中取得了顯著的工作成效。主要表現(xiàn)在:
——全面實施以"發(fā)展杯"，"創(chuàng)新杯"和"全夜航"為主要內(nèi)容的勞動競賽，動員廣大職工為企業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。
突出競賽重點(diǎn)，明確競賽目標(biāo)。按照我局調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，設(shè)立了函件，郵政儲蓄，速遞，發(fā)行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的競賽內(nèi)容，突出了競賽考核的操作性。在"創(chuàng)新杯"勞動競賽方案中增加了"職工業(yè)務(wù)技術(shù)的提高和職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新成果"的內(nèi)容，突出了職工隊伍建設(shè)的考核。在"全夜航"勞動競賽中，把提高質(zhì)量，時限，效益作為競賽的主要目標(biāo)。全局各基層單位都圍繞競賽重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了貫徹實施，分別制定了競賽活動方案。東區(qū)局，南區(qū)局，海淀局結(jié)合各自業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)提出了"奪杯"措施，中心局結(jié)合近年來職工創(chuàng)新活動經(jīng)驗進(jìn)一步規(guī)范創(chuàng)新成果評選，獎勵辦法，速遞局提出了"全夜航"競賽"量收翻番"的目標(biāo)。
強(qiáng)化勞動競賽的組織管理。召開了全局勞動競賽委員會，研究制定"發(fā)展杯"，"創(chuàng)新杯"和"全夜航"勞動競賽方案。召開了全局今年勞動競賽動員會，總結(jié)了20xx年勞動競賽，布置今年勞動競賽活動，推廣競賽先進(jìn)典型經(jīng)驗。有11個基層單位分別召開了勞動競賽動員會。通過加強(qiáng)競賽管理，"發(fā)展杯"勞動競賽的四個專業(yè)考核內(nèi)容都取得良好成績，在"創(chuàng)新杯"勞動競賽中，各基層單位普遍開展了"合理化建議月"活動，征集合理化建議4000余件，確定職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)課題47項。"全夜航"勞動競賽第一階段圓滿結(jié)束，我局有3個先進(jìn)集體和3個先進(jìn)個人受到國家郵政局的表彰。
——廣泛開展評選推薦**市勞動模范和全國優(yōu)秀模范投遞員活動，激發(fā)廣大職工立志崗位成才。
根據(jù)**市勞模評選工作通知精神，嚴(yán)格按照評選原則，條件和程序，完成勞動模范的推薦評選工作。我局沈智慧被授予"全國勞動模范"稱號;韓偉等6名職工被授予"**市勞動模范"稱號;百萬莊郵電局和航空郵件交換站被授予"**市模范集體"稱號。
開展了勞模事跡宣傳系列活動。制定了管局《關(guān)于做好今年勞模大會期間對先進(jìn)典型宣傳工作的方案》。開展了"六個一"活動，即:出臺一個表彰決定;召開一個全局勞模事跡報告會;出版一本勞模事跡匯編;制作一張勞模事跡光盤;組織一個勞模事跡巡回報告團(tuán);制作一組勞模事跡巡回展板。
結(jié)合全國郵政模范投遞員評選工作，管局工會在我局評選"十佳投遞員"活動的基礎(chǔ)上，對投遞工種先進(jìn)投遞員進(jìn)行了重點(diǎn)考察和推薦，有3名投遞員被評選為全國郵政模范投遞員。韓偉被評為全國十佳郵政模范投遞員。
——加強(qiáng)民主管理深化局務(wù)公開工作推進(jìn)新體制，落實新機(jī)制。
上半年，根據(jù)**市第五次廠務(wù)公開工作會議精神，結(jié)合我局實際情況，按照**市第五次廠務(wù)公開工作協(xié)調(diào)小組提出的建立"黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，行政主體到位，工會主動配合，紀(jì)委監(jiān)督檢查，職工積極參與"的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制的工作要求，制定了我局《今年局務(wù)公開民主管理工作意見》，調(diào)整了管局局務(wù)公開，民主管理領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室成員。確定了我局局務(wù)公開民主管理工作目標(biāo)，工作重點(diǎn)和工作要求。建立了我局局務(wù)公開民主管理工作的責(zé)任追究，責(zé)任考核和"兩書一查"制度。
各單位認(rèn)真貫徹落實我局《今年局務(wù)公開，民主管理工作意見》，健全了體制，完善了制度，保證了在完善黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)"第一責(zé)任人"的基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)行政主體"第一執(zhí)行人"職責(zé)的落實。進(jìn)一步細(xì)化了分工，明確了職責(zé)，加大自查自檢考核的力度。一些單位在具體落實中，拓展了局務(wù)公開的深度和廣度，進(jìn)一步暢通了職工民主管理的渠道，提高了企業(yè)決策的透明度，把局務(wù)公開工作真正落到實處。
召開了八屆三次職代會。首次對教育經(jīng)費(fèi)提取使用情況進(jìn)行了公開和審議，對管局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了民主評議，并對20xx年為職工辦實事情況和今年為職工辦實事項目向職工代表作了報告。
——完善集體合同制度，提高集體合同質(zhì)量有新思路。
管局工會印發(fā)了《今年**郵政工會集體合同工作意見》，針對基層工會集體合同工作的現(xiàn)狀，提出了七點(diǎn)要求。即:以提高維權(quán)能力和維權(quán)質(zhì)量為重點(diǎn)，強(qiáng)化法制意識，完善組織機(jī)構(gòu)，努力創(chuàng)造平等協(xié)商的氛圍;加大培訓(xùn)力度，不斷提高參與人員素質(zhì);拓展集體協(xié)商，集體合同的覆蓋面，提高平等協(xié)商質(zhì)量，強(qiáng)化平等協(xié)商強(qiáng)制力;積極推廣簽訂專項集體合同，推動專項集體合同的試點(diǎn)工作，在提高集體合同文本質(zhì)量方面力爭有所突破。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)集體合同工作的領(lǐng)導(dǎo)，管局對集體合同工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了調(diào)整。二級單位對集體合同的履行情況進(jìn)行了自檢自查，管局工會對部分單位進(jìn)行了工作檢查和調(diào)研。重點(diǎn)檢查集體合同工作的落實情況，集體合同條款的執(zhí)行情況，集體合同作用的發(fā)揮情況，簽訂專項集體合同(協(xié)議)的情況，對集體合同工作的主要經(jīng)驗和主要問題等方面進(jìn)行了調(diào)研，為明年的續(xù)簽工作奠定了基礎(chǔ)。
——在為企業(yè)分憂，為職工解困辦實事方面取得顯著成績。
根據(jù)《關(guān)于今年元旦，春節(jié)期間開展送溫暖活動的通知》要求，全局共籌集送溫暖資金678。14萬元，其中，行政撥款529。98萬元;工會籌集資金135。97萬元;其他資金10。05萬元。管局領(lǐng)導(dǎo)分7路走訪慰問勞模89名;特困職工7人;市困職工12人;局困職工11人;病困職工44人;生活困難的黨員15人;離退休人員86人;工亡遺屬3戶;科技項目組2個;基層單位27個，送去慰問金40多萬元。
印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)我局職工醫(yī)療互助保險試行辦法修訂意見的通知》，根據(jù)上一年度的情況對救助的范圍和幅度進(jìn)行了調(diào)整。上半年完成了對2004年度89名申請救助人員的救助工作。職工互助互濟(jì)基金會補(bǔ)助21名會員，補(bǔ)助2。1萬元。安康保險續(xù)轉(zhuǎn)3000萬元，賠付，慰問84人次，金額為6。2萬元。召開了療休工作會，部署了今年工作安排，上半年已開始實施職工的療休養(yǎng)工作。
對2006年度巾幗文明示范崗和巾幗文明標(biāo)兵進(jìn)行了通報表彰。22個基層單位獲得了管局級巾幗文明示范崗稱號;59人獲得了管局級巾幗文明標(biāo)兵的稱號。中心局信函處平常進(jìn)口科按址班榮獲全國"巾幗文明崗"稱號。開展了創(chuàng)建先進(jìn)女職工委員會活動。上半年各二級單位在女職工中通過論文的形式開展了對女職工委員會的性質(zhì)，職責(zé)和特色活動的大討論。
——積極推進(jìn)**郵政"職工素質(zhì)工程"的實施有新進(jìn)展。
今年年初，在管局各相關(guān)處室的配合下，下發(fā)了《**郵政今年實施職工素質(zhì)工程工作計劃》，各基層單位認(rèn)真貫徹落實，以堅持一個載體(即:以"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，爭做知識型職工"活動為載體)，建立兩項機(jī)制(即:職工教育監(jiān)督保障機(jī)制和職工素質(zhì)工程激勵機(jī)制)，強(qiáng)化"三員"培訓(xùn)(即:郵政窗口人員培訓(xùn)，營銷人員培訓(xùn)，中高級經(jīng)營管理人員培訓(xùn))為今年主要工作目標(biāo)，開展了"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，爭做知識型職工"活動，重點(diǎn)抓了"三個結(jié)合":一是與以"新**，新奧運(yùn)，新郵政，新形象"為主題教育活動相結(jié)合，提高職工思想道德素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì);二是與班組文化創(chuàng)建活動相結(jié)合，提高職工科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì);三是與職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動相結(jié)合，提高職工勞動技能和技術(shù)創(chuàng)新素質(zhì)。目前，全局各基層單位普遍成立了班組讀書小組，組織開展了知識競賽，黑板報展評，讀書心得交流會等活動，做到讀書活動有計劃，有布置，有檢查，有考核。東區(qū)局工會把開展"讀書月"活動與建設(shè)"職工之家"活動相結(jié)合，撥�？钯徶酶黝悎D書，豐富職工的閱覽室和讀書角。南區(qū)局工會根據(jù)職工構(gòu)成特點(diǎn)，組成"自我超越"學(xué)習(xí)小組，引導(dǎo)職工高質(zhì)高效地進(jìn)行讀書活動。在開展職工崗位練功活動中，以班組為單位，采用班前半小時，班后一刻鐘的方式，堅持練功活動經(jīng)�；贫然�。西區(qū)局組織全局600多名營業(yè)員進(jìn)行漢字錄入單項測試，對成績優(yōu)秀者給予一次性獎勵和表彰，增強(qiáng)了職工業(yè)務(wù)練功的自覺性。管局工會對素質(zhì)工程方案的實施情況進(jìn)行了專題調(diào)研，及時總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，為進(jìn)一步深化職工素質(zhì)工程夯實基礎(chǔ)。
**郵政工會被國家郵政工會授予"全國郵政系統(tǒng)職工素質(zhì)工程優(yōu)秀組織單位"稱號;南區(qū)和平門郵電局營業(yè)組被國家郵政工會授予"全國郵政系統(tǒng)學(xué)習(xí)型班組"稱號;田洪珊被授予"全國崗位技術(shù)能手"榮譽(yù)稱號。
——開展職工宣傳教育，文體活動形式多樣，效果突出。
根據(jù)**市總工會的通知要求，結(jié)合我局實際，組織基層參加全國"紀(jì)念中華全國總工會成立80周年"知識競賽活動，全局18個基層單位全部按要求完成答題，共收到答卷4000份，參與率達(dá)25，超額完成市總5的工作要求。
各基層單位以自編自導(dǎo)自創(chuàng)自演的各種藝術(shù)形式節(jié)目為主要內(nèi)容，廣泛開展了"五月鮮花"活動，為職工提供了施展才華的舞臺，豐富了郵政企業(yè)文化內(nèi)容，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和工會的吸引力。職工藝術(shù)團(tuán)結(jié)合郵政企業(yè)實際，編創(chuàng)文藝節(jié)目，深入基層指導(dǎo)群眾性文藝活動，并完成**郵政服務(wù)"三農(nóng)"文藝演出任務(wù)。
管局工會派出選手參加了全國通信職工橋牌比賽，獲得領(lǐng)導(dǎo)組第七名和職工組第八名的'成績。為迎接《全民健身計劃綱要》和《體育法》頒布十周年，管局工會組織基層廣大攝影者參加了由中國通信體協(xié)主辦的"全國通信職工體育攝影比賽"，共收到基層精心挑選報送的作品98幅，真實地反映了我局在開展群眾體育活動方面的豐碩成果。
——工會組織自身建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
管局工會召開了十二屆13次委員(擴(kuò)大)會議，提出了今年的工作要點(diǎn)。對基層工會進(jìn)行了2005-2006年度工會先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人的評比表彰，并認(rèn)定了10個部門工會為管局級先進(jìn)職工小家。汽車運(yùn)輸局被**市總工會授予"**市職工體育先進(jìn)單位"稱號;東區(qū)郵電局被全國總工會授予"全國模范職工之家"稱號。
修訂完善了今年基層工會工作考核標(biāo)準(zhǔn)，增加了基層工會自主活動空間。印發(fā)了今年**郵政工會理論研究課題和開展基層工會經(jīng)審工作聯(lián)查互審活動的通知。按照國家郵政工會信息化建設(shè)的要求，管局工會今年從四個方面進(jìn)一步加強(qiáng)工會信息化建設(shè)。完成了**郵政工會網(wǎng)站改版建設(shè)工作，網(wǎng)站欄目從10多個增加到25個，子欄目有60多個;制定了《**市郵政工會網(wǎng)站管理辦法》;統(tǒng)一申請了管局工會和基層工會電子信箱;組織基層工會干部進(jìn)行了工會信息和工會網(wǎng)站改版工作的培訓(xùn)，為全局工會工作和廣大郵政職工提供了新的交流平臺。
成立了報刊零售公司工會，指導(dǎo)兩個基層工會順利完成換屆工作。管局工會撰寫的《關(guān)于組織我局勞務(wù)工入會的基本做法和體會》和《建立健全職工醫(yī)療保障體系》作為經(jīng)驗材料在國家郵政工會一屆六次委員擴(kuò)大會上作了匯報。
二，今年下半年重點(diǎn)工作安排
圍繞全局經(jīng)營改革發(fā)展的中心工作，全局工會下半年重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作:
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全總《決議》，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，推動工會工作不斷發(fā)展。
全國總工會十四屆六次主席團(tuán)會議作出了《關(guān)于堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的決議》�！稕Q議》是工會組織在新世紀(jì)新階段的綱領(lǐng)性文件，對于各級工會組織和廣大工會干部進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定信念，振奮精神，努力開創(chuàng)新形勢下工會工作新局面，在黨和國家工作大局中更好地發(fā)揮工會的重要作用，堅定不移地走中國特色社會主義工會發(fā)展道路，有著深遠(yuǎn)的歷史意義和重大的現(xiàn)實意義。管局工會和基層工會要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全總《決議》，充分利用工作例會，學(xué)習(xí)日組織工會專兼職干部進(jìn)行學(xué)習(xí)。要通過學(xué)習(xí)，使工會干部進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，深刻領(lǐng)會堅定不移走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的必要性，內(nèi)涵和新時期工會工作方針，目標(biāo)和任務(wù)。要通過學(xué)習(xí)，提高工會干部堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的能力和水平，堅持體現(xiàn)繼承性，注重實踐性，富于創(chuàng)新性，努力做到在繼承中發(fā)展，在實踐中完善，在創(chuàng)新中提高。
要把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動同學(xué)習(xí)貫徹全總《決議》結(jié)合起來;同開展工會工作結(jié)合起來。全總《決議》明確指出，工會組織必須堅持自覺接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。全局各級工會組織中的黨的組織和共產(chǎn)黨員要通過參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，按照黨的要求充分發(fā)揮作用，把黨的路線方針政策落實好，把職工群眾團(tuán)結(jié)好。在開展工會工作中，要把貫徹黨的主張與反映職工的愿望要求有機(jī)結(jié)合起來，把執(zhí)行黨的政策的堅定性與為職工服務(wù)的實效性有機(jī)的結(jié)合起來，通過卓有成效的工作，使黨的路線方針政策真正變?yōu)閺V大職工的自覺行動，把職工群眾合理的愿望和要求體現(xiàn)在黨和政府的政策之中。要通過參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，不斷提高廣大工會干部表達(dá)和維護(hù)職工合法權(quán)益的能力，構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系的能力，充分保障廣大職工的經(jīng)濟(jì)，政治和文化權(quán)益。
(二)深入實施群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，加強(qiáng)管理，突出實效，促進(jìn)我局"兩個確保"目標(biāo)的實現(xiàn)。
管局和各基層工會要緊緊圍繞"兩個確保"的目標(biāo)，繼續(xù)開展"發(fā)展杯"勞動競賽。以增函件，拼儲蓄，大力發(fā)展報刊發(fā)行和速遞業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，推進(jìn)各專業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，推進(jìn)郵政業(yè)務(wù)市場的拓展。繼續(xù)樹立和推廣營銷典型，適時召開"優(yōu)秀營銷員典型報告會"，通過評選"20強(qiáng)營銷支局"活動，總結(jié)推廣大客戶營銷成果，召開支局營銷典型現(xiàn)場會。評選"發(fā)展杯"優(yōu)勝單位，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)杯賽的組織管理工作。
繼續(xù)開展"創(chuàng)新杯"勞動競賽。以"十個一"創(chuàng)新為主要內(nèi)容，開展"十佳崗位能手"爭創(chuàng)活動，評選十大創(chuàng)新成果和創(chuàng)新杯優(yōu)勝單位，基層工會要廣泛發(fā)動職工，立足崗位，開展業(yè)務(wù)練功活動和技能比賽，提高創(chuàng)新能力。管局工會組織評審全局優(yōu)秀合理化建議，召開創(chuàng)新工程和競賽管理研討會，總結(jié)工作規(guī)律，提高創(chuàng)新工作水平。
關(guān)于下半年工作計劃13
轉(zhuǎn)眼間，20ｘｘ年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過10個月來在檔案室的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計劃。
檔案管理工作計劃：
1、積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的收集、整理、歸檔、編目、統(tǒng)計，對現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查，并實時對公司檔案實行集中統(tǒng)一管理（將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置）。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完整無損，分類清晰、無缺損。
2、在整理過程中，確保公司檔案完整安全，標(biāo)記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時督促相關(guān)部門歸還。在整理已有檔案的同時，對新入檔案的保存要做到及時有效，確保其規(guī)范性。
3、通過對檔案室及辦公室檔案的排查整理，對檔案進(jìn)行目錄管理的同時，要力爭做到對公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時能快速、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案，對現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項目檔案資料的電子信息化編制、隨時備查，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率，提高效率。
4、嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱、瀏覽檔案，在確保檔案管理規(guī)范、安全的同時，想出更加快捷、方便、安全的借閱程序，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)。
5、不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對各部門的檔案認(rèn)真檢查，不定期對公司各個部門的檔案情況進(jìn)行匯總，做好協(xié)調(diào)工作，共同保證公司檔案的完整和安全。
6、隨時進(jìn)行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄、匯總工作，及時收集材料并歸檔。按時準(zhǔn)確記錄公司大事，能夠當(dāng)時閉合的當(dāng)時閉合，需追蹤結(jié)果的及時跟蹤，確保大事記準(zhǔn)確完整。
7、恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時工作要有計劃、有措施、有成效，熟練自身業(yè)務(wù)。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí)。
8、按進(jìn)度確保每日兩個檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后，對檔案室文件進(jìn)行逐步核查。
9、營業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時的了解工商局的年審政策信息。
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用
先前文印室的'耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方；二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)�。ㄌ厥馇闆r除外），堵塞漏洞；三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題；四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計上報領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作
對文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)
在認(rèn)真做好本職工作的同時，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實際相結(jié)合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
以上，是我對20xx年下半年工作的一些設(shè)想和計劃，可能還很不成熟，希望在工作中不斷完善。我會通過在工作過程中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，逐漸熟悉工作環(huán)境和職責(zé)，熟練自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個工作，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接接下來的挑戰(zhàn)。
關(guān)于下半年工作計劃14
根據(jù)總行7月工作會議精神和指示，我店下半年將重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作。
第一，確保安全，促進(jìn)業(yè)務(wù)
在目前的情況下，為了保證酒店的各項工作能夠正常進(jìn)行，運(yùn)營不受任何政策的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺接待處完成登記和上傳，按照市公安局和當(dāng)?shù)嘏沙鏊囊?guī)定對每位客人進(jìn)行登記，并將信息輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局發(fā)布的其他通知。其次，我們會加強(qiáng)對全體員工所有安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張和不安全感；在食品安全方面，發(fā)布了一系列與食品衛(wèi)生安全相關(guān)的安全衛(wèi)生要求和法規(guī)、應(yīng)急程序，有效確保奧運(yùn)會期間不發(fā)生中毒事件；在治安方面，夜間增設(shè)更多崗哨和士兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人員和可疑物品進(jìn)行詳細(xì)查詢和登記。
第二，注重培訓(xùn)，提高質(zhì)量
業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能反映了一個酒店的管理水平。如果要在保持業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能不變的基礎(chǔ)上，培訓(xùn)工作跟不上，新老員工更新?lián)Q代快，容易導(dǎo)致工作熱情不足，業(yè)務(wù)水平松懈，尤其是對于一個經(jīng)營了六年的企業(yè)，直接影響品牌。下半年的年度員工培訓(xùn)將針對總行和酒店的發(fā)展和崗位需求，提高員工對培訓(xùn)重要性的認(rèn)識，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，提高技能，增強(qiáng)參與企業(yè)下一步改革的信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能獨(dú)特的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)定企業(yè)在秦皇島市場的良好信譽(yù)和社會效益。實現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)到移動服務(wù)的逐步升華。為此，酒店將計劃每月進(jìn)行一次必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要偏向于教學(xué)和現(xiàn)場模擬。
第三，開源節(jié)流，降低成本，增加人均消費(fèi)
節(jié)能降耗是酒店一直倡導(dǎo)的口號，也是酒店密切關(guān)注的日常工作。與去年同期相比，上半年的能耗有所下降和節(jié)省。下半年根據(jù)傅總講話精神，管理會更細(xì)化。在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上，企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，這不僅是如何在六年來“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上更加努力，更是如何在各個環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)和挖掘出各種程序，保證運(yùn)營，下一步，酒店將在各個區(qū)域點(diǎn)安裝終端儀表，如水龍頭末端的水表、各個區(qū)域的電表等，并將各自的費(fèi)用區(qū)域與郵政區(qū)分開來。同時對空調(diào)的開關(guān)控制和辦公用電進(jìn)行合理調(diào)整和重新規(guī)劃；其次，根據(jù)通貨膨脹指數(shù)和同行業(yè)的調(diào)查了解，酒店會及時、隨時浮動產(chǎn)品（房、餐）價格，讓企業(yè)更靈活地把握市場動態(tài)，提升業(yè)績，不要錯失良機(jī)；另外，在具體分工上，酒店要求每個區(qū)域使用的設(shè)備到每個部門，每個部門要求團(tuán)隊或個人負(fù)責(zé)。在正常的服務(wù)和管理過程中，值班人員和管理人員應(yīng)注意隨時檢查設(shè)備的使用情況，并配合工程部對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和修理，以便更好地正確操作設(shè)備。還要求管理人員定期報告設(shè)備。在客房內(nèi)，在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡可能延長亞麻布的使用壽命。同時，對低值易耗品的領(lǐng)用進(jìn)行控制，建立發(fā)放和消耗記錄，實行有獎節(jié)約和罰廢獎懲制度。（我們一直都在這么做。）比如，由于奧運(yùn)會，北京車輛受單品牌、雙品牌時間限制，部分客人要在秦停留兩天才能返回北京，這樣就可以大吵大鬧節(jié)省客人用品。這些都是小潛儲蓄意識，是把握市場行情的體現(xiàn)。
第四，堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂。只有創(chuàng)新才能帶來生機(jī)和活力，只有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的快感。在目前酒店產(chǎn)品和營銷方式大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，要大力培養(yǎng)全體員工的創(chuàng)新意識，增加創(chuàng)新措施，創(chuàng)新過時的系統(tǒng)，創(chuàng)新硬件和軟件產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷方式和目標(biāo)市場，進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動。讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步和發(fā)展，比如馬上要在酒店舉辦的產(chǎn)品上菜比賽，目的就是讓廚師知道什么是藝術(shù)上菜，節(jié)約成本，提高菜品整體檔次。在保證“5515”推出的基礎(chǔ)上，要創(chuàng)新很多類似的購買點(diǎn)和思路。在市場前沿走得更遠(yuǎn)，影響市場。
五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)明細(xì)核算
控制各種成本就是增加收入，產(chǎn)生收入。因此，今年下半年，酒店將加強(qiáng)成本控制，細(xì)分各部門的成本支出，將原來每月的材料庫存改為每周一次，并對各種耗材的使用提出改進(jìn)意見和建議，以增強(qiáng)員工的成本控制意識，真正做好酒店的成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維護(hù)，穩(wěn)定星級服務(wù)
六年風(fēng)風(fēng)雨雨，酒店的硬件設(shè)施也陳舊老化。面對競爭激烈的市場，也可以說，任中任重道遠(yuǎn)。經(jīng)常出現(xiàn)工程問題，影響對客戶的正常服務(wù)。此外，客戶頻繁的出租率導(dǎo)致維護(hù)不及時，導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備維護(hù)量增加。對于高檔客人來說，一些會隨著市場上新裝修的豪華酒店的出現(xiàn)而消失。
如何提高員工滿意度？員工對企業(yè)有哪些方面的不滿？這是以后工作的重點(diǎn)，每個員工都希望自己的價值能在企業(yè)中得到公平的評價。這就要求企業(yè)堅持“公平正義”的原則。即績效考核要公平，選拔機(jī)會要公平，問題要公平公開處理。其次，要為重要優(yōu)秀的`員工，尤其是那些可能影響企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵人員制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他正確樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還需要制定有利于調(diào)動和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，獎勵為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正實現(xiàn)公平、人性化的付出與回報管理和企業(yè)的文化氛圍。此外，還要建立一個開放和諧的溝通渠道，這是實施人性管理的必要途徑，讓每個人都能積極參與，表達(dá)自己的參與意見、工作和生活，進(jìn)一步促進(jìn)各級領(lǐng)導(dǎo)和人員之間的意見交流。目前采用的溝通形式有：員工會議、收集意見、簡報、民主生活會等。以便向員工披露企業(yè)的政策、問題和發(fā)展計劃，并讓員工參與。對員工的建議給予及時的認(rèn)可、表揚(yáng)和表揚(yáng)。當(dāng)員工在思想和生活上有困難時，企業(yè)盡力為其解決問題；員工在做出成績的時候，要開誠布公，及時表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，員工都能感受到。
當(dāng)企業(yè)給予員工關(guān)懷時，員工就會以極大的精力為企業(yè)服務(wù)。只要我們重視員工，員工就會為企業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。做百年老店勢在必行。
關(guān)于下半年工作計劃15
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7. 加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。
仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的'認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
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