銷售月份工作計(jì)劃(精選15篇)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編整理的銷售月份工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
銷售月份工作計(jì)劃1
經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開！從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機(jī)。
眼看五月即將到來，我在此對這個月的計(jì)劃先做好一個大概的計(jì)劃，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)！以下是我的五月工作計(jì)劃：
一、個人目標(biāo)
在這個月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！
我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會才會改變，如今，機(jī)會在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去！
二、工作方面
這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>
首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。
其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準(zhǔn)備方面
在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的`情況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握！
這個月的機(jī)會是寶貴的，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多，所以面對這次的機(jī)會，我們必須成功！為部門，為公司，為自己的發(fā)展提供有力的推動力！
銷售月份工作計(jì)劃2
上一個月的銷售工作又結(jié)束了，比起上上月的成績雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進(jìn)行提升的結(jié)果！這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標(biāo)更加的明確了！
當(dāng)然，最近能夠有這樣的成績，也是因?yàn)槲夷苡泻煤玫闹贫ㄗ约旱墓ぷ饔?jì)劃，一篇明確的工作計(jì)劃，能讓我在前進(jìn)的路上少走很多的彎路。為此，我根據(jù)上月的總結(jié)和分析，對9月份的工作作出了以下的計(jì)劃：
一、上月工作的處理
在上個月，我因?yàn)樽⒅貙ψ约耗芰Φ奶嵘�，在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因?yàn)闀r間原因，并沒有機(jī)會在上個月一次處理完畢。現(xiàn)在在這個9月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。
過去的工作錯誤主要是因?yàn)槲业膲牧?xí)慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細(xì)節(jié)決定成敗，如果放著不管，這會成為我知乎前進(jìn)路上永遠(yuǎn)的阻礙。
二、對自己的調(diào)整
在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點(diǎn)也做了分析，如今從9月開始，我要不斷的'根據(jù)問題對自己的缺點(diǎn)和壞習(xí)慣做好調(diào)整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。
三、工作方面的學(xué)習(xí)
除了不斷的提升自己，當(dāng)然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參加同事們的討論，多去研究心理學(xué)、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據(jù)自己的情況選擇性的學(xué)習(xí)，將重要的只是點(diǎn)作為自己的工作核心，再慢慢的向外發(fā)展。
四、工作上
學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長！在9月的工作中，我不能再一心撲在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)固然重要，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者，我的主要任務(wù)是為公司帶來利益！
在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習(xí)，在工作中累積經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會用自己的經(jīng)驗(yàn)來工作。
五、總結(jié)
計(jì)劃永遠(yuǎn)都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作情況也是，我要多經(jīng)過自己的判斷，選擇最適合的工作方式。
銷售月份工作計(jì)劃3
業(yè)務(wù)員的工作壓力很大，做好之前要自己總結(jié)。為了進(jìn)一步提高工作效率和工作能力，我制定了一個可以制定的工作計(jì)劃，希望能督促自己，幫助大家：
一、對銷售工作的理解：
1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用的介紹內(nèi)容，更好的為客戶服務(wù)，展現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性。
2.先友后單：與客戶發(fā)展良好的友誼，轉(zhuǎn)變銷售人員的角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友，達(dá)到思想和情感的交融。
3.調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高工作動力和自信心；以百倍的.認(rèn)真努力對待每一天的工作和每一個潛在客戶的挖掘。
4.消除對任何客戶拒絕的恐懼，自信而專業(yè)地與任何營銷電話和任何潛在客戶溝通。
二、銷售工作的改進(jìn)：
1、制定工作日程。
2.每天一個總結(jié)，每周一個大結(jié)，一月一個總結(jié)；不斷發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時糾正錯誤，提高工作的整體效率。
3.不斷發(fā)掘潛在客戶，展示產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶；樂觀、積極、自信的工作態(tài)度能產(chǎn)生良好的工作效果。
4.每天打40個有效電話，發(fā)掘潛在客戶，每周至少拜訪2個客戶(此數(shù)字為參考目標(biāo)，盡力而為)
，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
銷售月份工作計(jì)劃4
十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售計(jì)劃，并做出了相對的黃金周前的賣場整調(diào)工作并已實(shí)施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊》以及九月下旬的銷售情況，制定以下工作計(jì)劃：1黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓(xùn)與各個店鋪員工秋季賣場培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳列手冊》。
十月一
日至三日工作計(jì)劃：制作《秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案》《秋季新品陳列手冊》并與銷售部等相對應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣場實(shí)施方案》，并根據(jù)櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，向財務(wù)部申請經(jīng)費(fèi)，后交予上級審核，審核通過后根據(jù)陳列手冊對陳列部員工進(jìn)行相對應(yīng)的培訓(xùn)工作。
三日至七日工作計(jì)劃：根據(jù)銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較，進(jìn)行相對應(yīng)的巡店工作，主要以a類店鋪為主進(jìn)行相對應(yīng)的賣場貨品陳列調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn)，并以ppt的形式與上級匯報黃金周期間的陳列調(diào)整工作，后根據(jù)銷售情況確定秋季貨品形象展示店。
七日至九日工作計(jì)劃：根據(jù)確定的形象店，進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場色彩更換及新道具更換，形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級匯報工作并制作《秋季賣場陳列指引》下發(fā)到各個店鋪實(shí)施。
九日至十五日工作計(jì)劃：審核通過后，根據(jù)本月上旬的各店銷售情況，分為a類b類與概念店面，分主次進(jìn)行相對應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場陳列更換，并進(jìn)行各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo)，在十月十五日之前做好所有賣場的秋季新品更換工作后，制作《秋季新品賣場陳列工作匯報》交予上級審核。
十六日至十七日工作計(jì)劃：第一天進(jìn)行《陳列手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進(jìn)行《賣場陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長基本陳列手法與技巧的運(yùn)用，還有賣場陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。
十八日至十九日工作計(jì)劃：自我休息調(diào)整，并收集冬季流行趨勢為《冬季新品陳列手冊》作相應(yīng)的.準(zhǔn)備工作。
二十日至二十一日工作計(jì)劃：通過收集流行趨勢所制作的《冬季新品陳列手冊》交予上級審核，通過后展開陳列部員工培訓(xùn)討論，用互相交流的方式進(jìn)行，發(fā)言 討論分析后，得出今年流行趨勢后，細(xì)化《冬季新品陳列手冊》并以實(shí)施。
二十一日至二十八日工作計(jì)劃：進(jìn)行各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作，依據(jù)十月二十天的銷售情況進(jìn)行分析選擇出來主要的賣場進(jìn)行相對應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以a類店鋪為主，在a類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與b類店鋪的調(diào)整，并做相對應(yīng)的賣場細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作計(jì)劃：學(xué)習(xí)研發(fā)陳列手法與新道具并向上級做出本月份工作匯報后，制定下月工作計(jì)劃以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。
以上為本人十月份工作計(jì)劃如有新店開業(yè)，公司調(diào)派等特殊情況再另行改動。
銷售月份工作計(jì)劃5
伴隨著五月的結(jié)束，我成功完成了這個月的業(yè)績要求，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能因?yàn)檠矍暗男┰S成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進(jìn)步，我制定了六月份的銷售計(jì)劃，我相信這是對我的工作有用的。
第一階段，梳理老客戶
作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了。肯定還有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是因?yàn)槭诸^資金緊張或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認(rèn)為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。
第二階段，開發(fā)新客戶
其實(shí)大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé)，我只需要找出客戶并進(jìn)行拜訪，但實(shí)際上并不是那么容易的，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的.客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多，很浪費(fèi)時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是稍微了解下，我要做的便是通過這一步進(jìn)行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實(shí)在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間，我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解。
第三階段，建立客戶群
由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當(dāng)面簽單，因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個階段了，確定決策人還是說比較感興趣，現(xiàn)在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要格外小心，做好嚴(yán)格的保密措施，因?yàn)殇N售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點(diǎn)也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。
實(shí)際上計(jì)劃是趕不上變化的，上面的計(jì)劃也并非很嚴(yán)謹(jǐn)，但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來，然后接下來的日子里根據(jù)這份粗糙的工作計(jì)劃不斷補(bǔ)充，畢竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向，剩下的就是行動起來，行動便是最好的執(zhí)行力，銷售這一行便是如此，如果不能夠時刻鞭策自己，那么自己就會落伍，就會被淘汰，我必須要提前想到所有的可能性。
銷售月份工作計(jì)劃6
工作如果是沒有計(jì)劃的進(jìn)行，我發(fā)現(xiàn)是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認(rèn)為我上個月的工作非常的努力，但是不得不承認(rèn)，我的許多工作都是徒勞，沒有對我最后的銷售業(yè)績起到一點(diǎn)作用，我聽取了店長的意見，對自己的4月份的工作弄了一份工作計(jì)劃，我覺得我只要好好按照這份工作計(jì)劃進(jìn)行工作，我的成績肯定能看到進(jìn)展。
一、給自己更大的壓力
作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊�，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因?yàn)殚_端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。
二、給自己制定工作目標(biāo)
在這個月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。
1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo)，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補(bǔ)我的`職業(yè)空缺。
三、加強(qiáng)跟客戶的交流
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn)，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅(jiān)持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。
銷售月份工作計(jì)劃7
對于銷售助理來說一年之中并沒有什么銷售淡旺季的說法，只要勤奮的話不管在哪個月都能夠收獲一定的業(yè)績，實(shí)際上現(xiàn)在的我已經(jīng)在著手準(zhǔn)備著接下來八月份的工作事務(wù)了，畢竟當(dāng)我提前做好下個月的工作準(zhǔn)備才能夠更好地處理以后的銷售工作，正是抱著這樣一個觀念才讓我選擇制定了八月份的銷售助理工作計(jì)劃。
首先我應(yīng)該要提前準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)中銷售員工在下個月需要用到的客戶資料，這樣的話也能夠避免不同的銷售員工近期撥打同一名客戶的電話，而且在下個月的會議之中我應(yīng)該要叮囑好他們做好客戶的跟進(jìn)與保護(hù)，這樣的話當(dāng)成功簽單的時候才能夠確保這份訂單是屬于銷售員工個人的，這樣做也是為了防止其他銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)惡意搶單的情況。另外當(dāng)他們給客戶撥打銷售電話的時候也要在一旁做好記錄，核實(shí)好資料庫中客戶的信息并排查那些使用虛假公司進(jìn)行注冊的電話號碼，當(dāng)自己在下個月做好了這幾個方面的工作以后才能夠?qū)N售員工的工作情況反饋給銷售經(jīng)理。
其次我應(yīng)該要策劃好下個月的員工活動以及安排相應(yīng)的福利，很多時候我都會利用中午吃過飯以后的一段時間設(shè)計(jì)一系列增進(jìn)團(tuán)隊(duì)情感的益智小游戲，這樣的話員工們也能夠利用這段時間好好宣泄一下銷售工作中積累的一些壓力，更是能夠利用這個契機(jī)調(diào)整好自己的心理狀況來迎接下午的工作。當(dāng)周日的時候我們也能夠組織一些聚餐和唱歌之類的活動，這些活動的組織與策劃也在我的工作職能范圍之內(nèi)，最重要的還是要借這個機(jī)會不斷加強(qiáng)我們銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
最后則是要輔助好銷售經(jīng)理并做好每一天的行程安排，或者說自己一些比較瑣碎的`事情也要提前做好相應(yīng)的規(guī)劃，每天晚上在統(tǒng)計(jì)好員工的銷售情況以后還要制作一些與銷售技巧相關(guān)的課件，這樣的話也能夠在早上的時候給員工們做一些培訓(xùn)并加強(qiáng)他們的銷售技能，而且當(dāng)自己比較清閑的時候應(yīng)該要多在員工的工位周圍進(jìn)行巡視，如果有精神不振的員工便需要遞上一杯咖啡來幫助他們清醒一些，如果有些員工遇到比較難纏的意向客戶便能夠通過我的幫助來成功拿下訂單。
實(shí)際上八月份的工作內(nèi)容按照我的估計(jì)可能與這個月的工作沒有什么太大的出入，不過我應(yīng)該要發(fā)揮好自己銷售助理調(diào)節(jié)劑的一個作用，除了輔助好銷售經(jīng)理處理銷售員工的管理工作之外，我還應(yīng)該要多關(guān)注一些銷售團(tuán)隊(duì)中員工的身心健康問題。
銷售月份工作計(jì)劃8
9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，10月份是一個極其重要的時間點(diǎn)，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份xx市場銷售情況匯總及總代理分析：
二、xx省分銷商十一促銷銷售分析
三、個人工作總結(jié)
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
�。ㄒ唬┐黉N前期的廣告準(zhǔn)備
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對xxx的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了xxx幾個客戶。xxx的銷量對整個xx總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個xxx目前有9家專賣店，3個拿貨點(diǎn)。通過對xxx、xxx的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。
目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些xx客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。
（二）專賣店的裝修指導(dǎo)
目前xx省在裝修的專賣店有xxx。xx專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。xx專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個整體的空間感。xx專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改。
四、10月份工作計(jì)劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計(jì)劃。
一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的'庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。
二、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前xx還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。
三、利用有限的時間進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是：xx、xx等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進(jìn)行庫存的補(bǔ)充等方面的問題。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。
以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指點(diǎn)！
銷售月份工作計(jì)劃9
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，務(wù)必加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限
所以，能夠選取在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個xx，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做xx旅游及xx旅游這一細(xì)分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在九月承辦xx個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷工作計(jì)劃：
1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。
3、透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5、帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的`回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做
要穩(wěn)步發(fā)展，力爭九月到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪xx各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好xx的銷售工作
我社計(jì)劃九月在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用xx景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和xx海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)xx沙漠散客這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷，從而把xx沙漠做成xx各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品
目前的xx旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾
六、加強(qiáng)售后服
這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
銷售月份工作計(jì)劃10
銷售的工作不像其他工作，如果沒有計(jì)劃，很多時候就是沒有目標(biāo)的無頭蒼蠅，不知道自己在做什么，只有做好了計(jì)劃，確定了目標(biāo)，才能更好的在工作中發(fā)揮自己的能力做好，我就我的工作，為九月份制定一下工作計(jì)劃。
作為電話銷售，九月份除了日常的銷售任務(wù)和目標(biāo)之外，我也要做好老客戶的回訪工作，以及熟悉我們的新產(chǎn)品，還有就是再次優(yōu)化我的銷售話術(shù)。
老客戶回訪工作是九月份工作的重中之重，不但是為了促進(jìn)銷量，維護(hù)客戶群體，同時也是做好這次回訪，了解客戶在產(chǎn)品使用方面有什么疑問或者我們的產(chǎn)品有哪些可以改進(jìn)的地方。經(jīng)過一段時間的工作，積累了一些的老客戶，他們購買產(chǎn)品也有一段時間了，我在九月份要逐一的電話聯(lián)系他們，了解他們購買了產(chǎn)品之后的使用情況是怎么樣的，對購買了我們的產(chǎn)品有什么樣的一個建議，而且我在回訪詢問的過程中，也是可以了解到是否還需要再次的購買來做二次的銷售�；蛘哂袥]有客戶可以推薦給我。很多時候老客戶的`回訪不但是做好服務(wù)，同時也是一次銷售的機(jī)會。
九月份我們公司會上一款新的產(chǎn)品，而這方面我要盡快的熟悉起來，這樣在電話銷售的工作中也是好去做推薦。爭取可以在一周的時間里面熟悉好產(chǎn)品，自己看資料，了解數(shù)據(jù)，同時和同事們進(jìn)行探討，總結(jié)出新產(chǎn)品的賣點(diǎn)和話術(shù)。在第二周的時候嘗試推薦給客戶，并且總結(jié)好在銷售過程中遇到的問題是需要改進(jìn)的和哪些點(diǎn)是客戶很容易接受的，今后可以重點(diǎn)的去使用。在第三周和第四周可以重點(diǎn)發(fā)力，推薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶接受并且也能在銷售過程中了解我們的新產(chǎn)品后續(xù)的銷售計(jì)劃應(yīng)該怎么樣去做。
優(yōu)化銷售的話術(shù)，只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化，這樣電話銷售的過程就會節(jié)省很多時間，不用每次遇到一個新的客戶，全用自己當(dāng)時的話語去溝通，而話術(shù)也需要跟進(jìn)情況，根據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，之前的話術(shù)已經(jīng)使用了幾個月的時間了，這段時間我的銷售能力也是得到了一些提高，一些話語也是經(jīng)常會使用到。這些加進(jìn)話術(shù)里面，這樣我的參考就更多了，而且一些過時的話語也是可以淘汰掉，不再使用了。
九月份的工作還是比較多的，而且銷售的壓力也是比較大，但是提前做好了計(jì)劃，這樣我更有目的性，更明確了我主要要做什么。以上就是我九月份的工作計(jì)劃，到時要根據(jù)具體的情況去執(zhí)行，并隨時做好調(diào)整。
銷售月份工作計(jì)劃11
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的.。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計(jì)劃。
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
銷售月份工作計(jì)劃12
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項(xiàng)目。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊(duì)做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作計(jì)劃：
首先，市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等
建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的`生日
通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。
制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
09年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
銷售月份工作計(jì)劃13
市場分析
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的`營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
銷售月份工作計(jì)劃14
七月是一個炎熱的季節(jié)，人們在這個充滿熱量的`季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了六月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是七月銷售工作計(jì)劃，有了計(jì)劃便會更有節(jié)制地展開工作。
1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求
�。�1）銷售量
（2）回款情況
�。�3）對客戶拜訪情況
�。�4）銷售費(fèi)用（含個人差旅費(fèi)用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
�。�6）重點(diǎn)客戶情況
（7）新客戶情況
�。�8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶
�。�9）待開發(fā)客戶及其情況
（10）競爭對手動態(tài)
�。�11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）
�。�12）問題與合理化建議
�。�13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃
注：每月向公司銷售計(jì)劃部交銷售計(jì)劃書面報告一份，報告應(yīng)在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計(jì)劃部。
銷售月份工作計(jì)劃15
迎來了新的月份，針對自己的工作，對20xx年的四月工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）如下：
1、適時制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的.行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
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