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房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-01 15:16:02 工作計(jì)劃 我要投稿

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃4篇

  日子如同白駒過隙,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來(lái)臨,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編整理的房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃4篇

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃1

  1. 人員管理:

  企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直 接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量, 一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員, 而銷售人員總體 素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長(zhǎng),金融部等 都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長(zhǎng)必須以身作則,帶頭做到公司的各 項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道 德原則,對(duì)事不對(duì)人,事事公平處理,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售 人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通, 幫助他們調(diào)整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì) 人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續(xù) 評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,不斷的'訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

  2. 人員培訓(xùn):

  無(wú)論對(duì)什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服 務(wù)的行業(yè),對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況,大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足, 而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期 我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話為主,從扎實(shí)的基本功開始練起,并結(jié)合我的實(shí) 際經(jīng)驗(yàn),手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝 通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,通過最近的強(qiáng)化演練,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從 哪里下手了, 在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。

  我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的, 也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

  3. 房源維護(hù):

  “房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集 中管理,并加以分級(jí),予以分類,分別對(duì)待,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要 維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源委托后,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量 的服務(wù)。

  前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃, 為他分析市場(chǎng)行情及 市場(chǎng)定位, 告訴他我們?cè)跒樗鍪裁矗?包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè), 還應(yīng)帶上情感交流, 前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系, 先做人后做事。

  一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是 她的價(jià)格, 所以對(duì)于一些 b 類 c 類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交 期的過程來(lái)回報(bào)議價(jià)。

  那么 a 類房源要的就是速度, 我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單, 就是以最快的速度將房源銷售出去。

  不管是什么房源, 不管是客戶最近賣的還是我們幫他成 交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做 質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?傊,優(yōu)質(zhì)房源都 是維護(hù)出來(lái)的。

  4. 客戶維護(hù):

  對(duì)于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,了解買方的購(gòu)房能力,找出最適合房子與 之配對(duì),掌握配對(duì)的要點(diǎn),配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,在深入了解客戶的 真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè), 對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大 致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一 步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系, 對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè), 過多推 薦會(huì)影響客戶的專注度,延長(zhǎng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的 想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃2

  1.人員管理:

  企業(yè)以人為本,管事先管人,異常是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長(zhǎng),金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長(zhǎng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,富有活力的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對(duì)事不對(duì)人,事事公平處理,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的職責(zé)意識(shí)。一個(gè)銷售人員,堅(jiān)持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,幫忙他們調(diào)整好心態(tài),更加進(jìn)取的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情景,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

  2.人員培訓(xùn):

  無(wú)論對(duì)什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。異常是我們店的情景,大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,并且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話為主,從扎實(shí)的基本功開始練起,并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,并消化變成自我的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,經(jīng)過最近的強(qiáng)化演練,每個(gè)人都有很大的提高,明白工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格。

  我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

  3.房源維護(hù):

  “房源“是一個(gè)中介公司的`命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,并加以分級(jí),予以分類,分別對(duì)待,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源必須要維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源委托后,要與房東堅(jiān)持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

  前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們?cè)跒樗鍪裁,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,先做人后做事。

  一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來(lái)回報(bào)議價(jià)。

  那么a類房源要的就是速度,我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單,就是以最快的速度將房源銷售出去。

  不管是什么房源,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情景,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?傊瑑(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。

  4.客戶維護(hù):

  對(duì)于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,了解買方的購(gòu)房本事,找出最適合房子與之配對(duì),掌握配對(duì)的要點(diǎn),配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),過多推薦會(huì)影響客戶的專注度,延長(zhǎng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃3

  一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要

  1、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:

  2、 自己要自信(自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要)例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),你的言談舉止若能表露出充分的自信,就會(huì)贏得客戶的信任,只有客戶信任了你,才會(huì)相信你,相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任,而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢?首先必須衣著得體整齊,面容可掬,禮貌周到,對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。

  3、 驕傲(能夠從事房地產(chǎn)行業(yè))

  二、懂得給自己定位還要包裝自己

  1、 工具包(包里面要有:手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙)

  2、 制服、胸牌(如果沒有制服,男士:白襯衣,西褲,領(lǐng)帶,皮鞋,梳理頭發(fā)等;女士類似略。)

  3、 工作文件夾(房源信息、資料、小區(qū)平面圖)

  4、 業(yè)務(wù)文件夾(相關(guān)表格,銷售委托書,客戶跟蹤表,信息登記表,看房委托書,工作日程式安排等等)

  三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人(首先一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手)

  四、開發(fā)房源的.途徑

  1、 網(wǎng)絡(luò)

  2、 通過報(bào)紙

  3、 通過交際關(guān)系

  4、 同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)

  五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源"

  1、 不要急于說出自己是中介,首先了解房源的具體情況。

  2、 不要回避自己是中介

  3、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,而且已有成交交易(有賣出)

  4、 解釋自己手上已有成熟的客戶

  5、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

  6、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純,如不夠?qū)I(yè),在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來(lái)出售,我可以為您擬定銷售計(jì)劃。

  7、如果最后還是拒絕,應(yīng)禮貌的說:某某小姐或者先生沒關(guān)系,如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問,可以打電話與我咨詢,我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),讓業(yè)主相信你,乃至信任你,認(rèn)為你很有素質(zhì)很

  有修養(yǎng)。例如:你感覺我很專業(yè),你可以委托我,我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由,不要以實(shí)收為由,以免中介費(fèi)打折。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃4

  一、營(yíng)銷管理:

  管理好各分店的日常工作,協(xié)調(diào)各分店的工作,做好與各中心部門的溝通,根據(jù)實(shí)際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運(yùn)營(yíng)模式。

  1、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃及報(bào)告總結(jié):按時(shí)出具年度、季度、月份銷售工作計(jì)劃;考核期限節(jié)點(diǎn)后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析及工作報(bào)告,并提出合理化建議。

  2、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):參與建立、規(guī)范、及時(shí)優(yōu)化更新各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。

  3、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無(wú)限,溝通無(wú)限。

  4、加強(qiáng)、引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

  5、定期組織會(huì)議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)店長(zhǎng)會(huì)、骨干市場(chǎng)客戶分析會(huì)、新員工交流會(huì),加強(qiáng)溝通,及時(shí)解決各層面所存在的問題;

  6、市場(chǎng)調(diào)研:

  ①完成考核期間內(nèi),資源整合。房、盤源整理——定期、及時(shí)跟蹤,為成交儲(chǔ)備資源,增加有效供給;客源梳理——各項(xiàng)來(lái)源渠道拓展、組織、跟進(jìn),促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成;形成良性可持續(xù)發(fā)展;

 、谑杖∈袌(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析,及時(shí)以文件或表格形式向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;

 、坳P(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動(dòng)態(tài)、所占取市場(chǎng)份額,有敏銳的市場(chǎng)觸覺,善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,調(diào)整管理方向,修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù)。

  7、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)與他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體團(tuán)隊(duì)的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。

  二、行政管理

  1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

  2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象。

  3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律,有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分店員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。

  4、及時(shí)將公司各項(xiàng)公告的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督、跟進(jìn)所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況,并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給行政部門,便于立即給予相應(yīng)處罰。

  5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營(yíng)銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息平臺(tái)炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房;③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。

  三、人力資源管理和培養(yǎng)

  1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天按時(shí)上班。下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開。

  2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),考勤的'簽注工作等。

  3、準(zhǔn)確掌握、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求,做好招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;

  在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才;

  同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),挖掘優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策;

  根據(jù)實(shí)際情況,準(zhǔn)確、及時(shí)對(duì)所管轄區(qū)域各分店人事變動(dòng)提出建議,并及時(shí)交至其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批;

  4、運(yùn)用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,不拘一格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)

  、不斷提高自身能力

  1、認(rèn)同公司,忠于公司:以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有激情,有責(zé)任感。

  2、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平,能夠復(fù)制直接下屬快速成長(zhǎng):能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的各項(xiàng)糾紛和問題。

  3、要有較好的溝通能力:能及時(shí)的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通、了解,并及時(shí)有效處理下屬分店中的問題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。

  4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣:及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,打造出一支學(xué)習(xí)型、思考型團(tuán)隊(duì)。

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