網(wǎng)絡營銷的工作計劃

時間：2023-04-25 22:06:22 工作計劃我要投稿

網(wǎng)絡營銷的工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡營銷的工作計劃，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡營銷的工作計劃

網(wǎng)絡營銷的工作計劃1

　　I.網(wǎng)絡直銷

　　開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等

　　II.行業(yè)網(wǎng)站

　　對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

　　III.郵件營銷

　　首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

　　IV.博客微博

　　1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

　　2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

　　3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

　　4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群

　　V.企業(yè)網(wǎng)站

　　維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

　　VI.在線咨詢客服

　　每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

　　VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

　　定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內容進行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

　　VIII.搜索云推廣

　　1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

　　IX.彩頁、月刊、名片等推廣

　　X.付費類行業(yè)網(wǎng)站

　　對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務。

　�。ㄒ唬�、效果驗證

　　1.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

　　2.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

　　3.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的`反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

　　（二）、客戶統(tǒng)計

　　每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

　�。ㄈ�、意向客戶信息整理

　　對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

　�。ㄋ模�、大客戶項目

　　在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

　　（五）、達成的交易量

　　看具體情況

網(wǎng)絡營銷的工作計劃2

　　一、網(wǎng)絡營銷推廣部分

　　I. 網(wǎng)絡直銷

　　開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等

　　II. 行業(yè)網(wǎng)站

　　III. 郵件營銷

　　IV. 博客微博

　　1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

　　2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

　　3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

　　V. 企業(yè)網(wǎng)站

　　維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

　　VI. 在線咨詢客服

　　每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

　　VII. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

　　定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的`計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內容進行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

　　VIII. 搜索云推廣

　　1年6800 可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

　　IX. 彩頁、月刊、名片等推廣

　　X. 付費類行業(yè)網(wǎng)站

　　對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務。

　　二、效果驗證

　　ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

　　iii. 網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

　　iv.

　　v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

　　三、客戶統(tǒng)計

　　每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

　　四、意向客戶信息整理

　　對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

　　五、大客戶項目

　　在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

　　六、達成的交易量

　　看具體情況

網(wǎng)絡營銷的工作計劃3

　　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：xxx

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的.關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

網(wǎng)絡營銷的工作計劃4

　　推廣工作安排

　　1、QQ群推廣

　　每天對所有QQ群用戶發(fā)一次廣

　　2、郵件推廣

　　每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的QQ郵件

　　3、黃頁推廣

　　登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息

　　4、論壇推廣

　　選擇行業(yè)相關論壇注冊用戶發(fā)表文章，進行互動式問答推廣。

　　5、博客、微博簽名與內容推廣

　　選擇大的`博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章，網(wǎng)站鏈接。比如：新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、QQ空間、博客網(wǎng)、和訊、TOM

　　每天注冊幾個微博賬號進行推廣，比如：新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊

　　6、各大視頻網(wǎng)站推廣（先不做）

　　新浪視頻、優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、56網(wǎng)注冊用戶發(fā)表視頻，進行上傳公司最新活動視頻或相關行業(yè)視頻推廣

　　7、交換友情鏈接推廣

　　每周進行2到3次友情連接交換，每次增加連接數(shù)量不得超過4個，友

　　情連接要與家具行業(yè)相關。

　　8、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡營銷的工作計劃5

　　前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

　　網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的`。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

　　開展國內網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

　　1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：xxxxxx。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。

　　主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

　　2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

　　各搜索引擎的價格如下：

　　百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。

　　Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

　　雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

　　目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

　　3、供求信息平臺：

　　1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

　　因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

　　同時，企業(yè)也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

　　4、網(wǎng)絡營銷軟件：

　　網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

　　一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

　　一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

　　同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

　　目前有三個版本可以考慮：

　　費用預算：

　　2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

　　每半年的升級費用是250元。

　　5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

　　盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

網(wǎng)絡營銷的工作計劃6

　　網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案。

　　一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日

　　二、20xx年年度目標：

　　1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

　　2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

　　4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

　　7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的`轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

　　三、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

　　第一階段：6月20日—8月20日

　　1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%10.每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

　　第二階段：8月20日—10月20日

　　1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　3、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

　　4、調整、優(yōu)化付費廣告

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　7、執(zhí)行公司安排的其它事務。

　　8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

　　9、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

　　第三階段：10月20日—12月20日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

　　3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。

　　8、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

　　第四階段：12月20日—2月20日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

　　4、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

　　6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。

　　7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。9、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網(wǎng)絡金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網(wǎng)站建設費用：4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年其它：總共預計：2.72萬元

網(wǎng)絡營銷的工作計劃7

　　我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

　　(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。

　　(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

　　(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

　　(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

　　(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

　　另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：

　　(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

　　(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

　　(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理承擔責任整體實施。

　　(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

　　(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。

　　(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　1、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的`可能。

　　2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

　　企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

　　制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

　　我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

　　(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

　　網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

　　社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

　　應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

　　本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

　　另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。

　　(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

　　XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

　　(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

　　網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

網(wǎng)絡營銷的工作計劃8

　　相信每一個做網(wǎng)絡營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結吧,今天我就來總結一個這個問題吧。

　　在做搜索引擎計劃之前，我們應該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：

　　一，選擇搜索營銷策略。

　　有人需要去設置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？所有這些問題必須有一個明確的答案。

　　二，確定搜索引擎目標

　　你想努力從哪個搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標？這個也是需要有一個明確的答案的。

　　三，管理競價

　　如果你在使用付費搜索服務，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調整競價，這個也是需要有專人去管理的。

　　四，優(yōu)化內容

　　如果做自然搜索，圍繞改變網(wǎng)頁的內容有很多重復性的工作-標題，描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護內容。

　　五，開發(fā)技術

　　網(wǎng)站是以軟件技術為基礎的，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的Aapche網(wǎng)絡服務器來顯示文件。當它們成長以后，很多站點開始使用更多的技術來展示網(wǎng)頁，并提供其他的功能。從電子商務服務器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認開發(fā)的技術對搜索引擎是友好的。

　　六，確定標準

　　不同的站點技術標準是不一樣的，關于HTML的標簽怎樣使用，或者什么樣的URL模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術可以被使用。所有這些標準確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷能夠奏效。

　　七，選擇搜索營銷工具

　　搜索引擎營銷，不同于別的營銷，它需要專業(yè)化的工具來管理你的`競價，檢查你的網(wǎng)站排名，

　　分析你的網(wǎng)站，識別哪些站點鏈接到了你的網(wǎng)站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費用是值得的，選擇最好的工具，并確認被正確地安裝和使用。

　　八，報告標準評測的結果

　　這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的，相比上個月是下降了還是上升了？哪些搜索請求看來是最熱門的？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁？有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。

　　從上面的任務列表可以看出，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務要完成，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了，因為小公司人員調配起來是比較靈活的，而大公司因為規(guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當然，說了這么多，也只是紙上談兵，具體如何實施還需要我們在平時的工作，具體實踐中具體安排了。