職責(zé)工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-04-30 11:33:47 工作計(jì)劃我要投稿

有關(guān)職責(zé)工作計(jì)劃4篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的職責(zé)工作計(jì)劃4篇，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)職責(zé)工作計(jì)劃4篇

職責(zé)工作計(jì)劃篇1

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家頒布的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和財(cái)務(wù)制度。制訂、督促并貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,做好財(cái)務(wù)保密工作。

　　2.負(fù)責(zé)編制公司年度生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)計(jì)劃；參與公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，做好公司管理費(fèi)用、生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))成本的控制、監(jiān)督和核算工作，經(jīng)常性地提出財(cái)務(wù)對(duì)策和措施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

　　3.積極收集國(guó)家投資政策法規(guī)和投資經(jīng)營(yíng)信息，及時(shí)提供可行的投資與資本運(yùn)營(yíng)建議。

　　4.負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算和統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)編制、上報(bào)各類財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和計(jì)劃，確保會(huì)計(jì)資料及信息的準(zhǔn)確和可靠性。

　　5.負(fù)責(zé)公司投資項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備、可行性論證、財(cái)務(wù)測(cè)算和經(jīng)濟(jì)效益分析，參與公司投資項(xiàng)目的`對(duì)外談判、論證與策劃。

　　6.負(fù)責(zé)各給排水工程建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算、資金上報(bào)、審批、支付和竣工決算等工作。加強(qiáng)工程款回籠的監(jiān)督與控制，保證資金按期回籠，做好各工程建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析工作。

　　7.合理調(diào)度資金，負(fù)責(zé)資金籌措、周轉(zhuǎn)及財(cái)務(wù)收支計(jì)劃編制等管理丁.作，按計(jì)劃組織、落實(shí)各項(xiàng)資金。

　　8.負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算和統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)編制、上報(bào)各類財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和計(jì)劃。

　　9.負(fù)責(zé)編制、申報(bào)、跟蹤、落實(shí)各項(xiàng)環(huán)保、城建、計(jì)經(jīng)和財(cái)政等專項(xiàng)資金，最大限度地多渠道、多方式爭(zhēng)取并落實(shí)各項(xiàng)資金及優(yōu)惠政策。

　　10.負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)業(yè)窗口和物資管理部相關(guān)業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與管理工作。

　　11.做好ISO9001/ISO14001/OHSAS18001質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系中涉及的相關(guān)工作及在本部門的推導(dǎo)與實(shí)施工作。

　　12.負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)檔案管理，按期歸檔保存。

　　13.負(fù)責(zé)本部門廉潔自律和資金(現(xiàn)金)安全、消防、計(jì)劃生育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等綜合管理工作。

　　14.完善本部門內(nèi)部科學(xué)、合理的管理運(yùn)作機(jī)制，負(fù)責(zé)本部門員工思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)的引導(dǎo)、教育和培訓(xùn)等工作。改進(jìn)管理措施，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

　　15.加強(qiáng)與上下級(jí)之間、部門之間的聯(lián)系和溝通，拾遺補(bǔ)缺,不斷提出和解決問(wèn)題，推動(dòng)公司整體工作水平的提高。

　　16.負(fù)責(zé)本部門年、月度工作計(jì)劃的編制和實(shí)施丁.作，做好公司下達(dá)的部門目標(biāo)責(zé)任歸口考核和本部門員工目標(biāo)責(zé)任考核工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

職責(zé)工作計(jì)劃篇2

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計(jì)劃的制定；

　　3，定期的銷售總結(jié)；

　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級(jí)的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8，銷售策略的運(yùn)用；

　　9，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；

　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1．分區(qū)域進(jìn)行

　　2．銷售活動(dòng)的制定

　　3．大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

　　4．潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

　　6．問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的.結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1．原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2．實(shí)際完成銷量

　　3．開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5．電話銷售拜訪數(shù)量

　　6．周定單數(shù)量

　　7．增長(zhǎng)率

　　8．新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

　　9．丟失客戶數(shù)量

　　10．銷售人員的行為紀(jì)律

　　11．工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級(jí)的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4．順利完成銷售。

職責(zé)工作計(jì)劃篇3

　　1.合理維護(hù)ERP的參數(shù),分析和及時(shí)處理MRP的計(jì)劃訂單.

　　2.依照客戶需求和預(yù)測(cè)編制物料需求計(jì)劃,確保物料按時(shí).按質(zhì).按量的供應(yīng),以滿足生產(chǎn)要求

　　3.參與MRB及物料的異常處理,協(xié)調(diào)ECN的有效執(zhí)行,控制呆滯的'物料的產(chǎn)生

　　4.請(qǐng)保留此標(biāo)記T及VMI項(xiàng)目,合理控制庫(kù)存量.

　　5..分析月度KI報(bào)告,并制定改善措施

　　6.根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定物料需求計(jì)劃

　　7.提供有關(guān)生產(chǎn)流程所需物料之供應(yīng)狀況報(bào)告，供各部門參考；

　　8.制定生產(chǎn)計(jì)劃并跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度及物料供應(yīng)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門并監(jiān)控生產(chǎn)計(jì)劃完成情況；

職責(zé)工作計(jì)劃篇4

　　計(jì)生主任工作職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)建立全村已婚育齡婦女?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容包括：已婚育齡婦女家庭成員基本情況，已婚育齡婦女生育、避孕節(jié)育情況。根據(jù)各村民組上報(bào)情況，及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)中的相關(guān)信息。

　　2.計(jì)劃生育藥具管理：建立使用藥具使用花名冊(cè)、根據(jù)使用藥具人員情況每月按時(shí)向鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站上報(bào)藥具報(bào)表、使用藥具對(duì)象做好隨訪跟蹤服務(wù)工作，并作好隨訪跟蹤服務(wù)記錄。

　　3.為符合生育政策的人員按程序免費(fèi)及時(shí)辦理《生育證》、動(dòng)員符合一孩生育政策已生育的夫妻積極辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》，在辦事過(guò)程中，服務(wù)熱情，既要堅(jiān)持原則又要方便群眾，提高辦事效率。

　　4.每月1日召集組級(jí)信息員會(huì)議，每月2日參加鎮(zhèn)計(jì)生辦例會(huì)，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)人口計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)信息。信息內(nèi)容有：出生、婚姻、懷孕、生育、流引產(chǎn)、措施落實(shí)、流動(dòng)、遷出、死亡及相關(guān)信息變更等內(nèi)容。

　　5.認(rèn)真完成鎮(zhèn)計(jì)生辦、計(jì)生服務(wù)站交辦的各項(xiàng)工作，積極參與計(jì)劃生育突發(fā)事情的處理。

　　6.負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)生各類文檔資料的'分類保管，年末對(duì)各類文檔資料分類裝訂成冊(cè)并保管好。

　　7.負(fù)責(zé)計(jì)劃生育、計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)議及活動(dòng)記錄，積極做好各類會(huì)議及活動(dòng)等的籌備工作。

　　誠(chéng)信計(jì)生民主監(jiān)督制度

　　1、誠(chéng)信計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組按照承諾書(shū)的具體內(nèi)容開(kāi)展工作，并取得預(yù)定效果。

　　2、計(jì)劃生育法律法規(guī)、科普知識(shí)等宣傳到位。

　　3、積極組織育齡群眾參加免費(fèi)生殖健康檢查、免費(fèi)優(yōu)生篩查以及孕期保健服務(wù)。

　　4、及時(shí)免費(fèi)為育齡群眾辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》、《一胎生育登記證》、《再生育證明》以及《流動(dòng)人口婚育證明》等相關(guān)證件。

　　5、及時(shí)為育齡群眾落實(shí)計(jì)劃生育避孕節(jié)育措施和補(bǔ)救措施提供引導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。

　　6、為育齡群眾辦理各項(xiàng)獎(jiǎng)扶政策的手續(xù)，且做到及時(shí)、準(zhǔn)確。

　　7、為計(jì)劃生育特困家庭優(yōu)先提供各項(xiàng)優(yōu)惠政策，實(shí)行小額貸款、就醫(yī)就學(xué)、勞動(dòng)就業(yè)、生活保障等方面實(shí)行救助扶助機(jī)制。

　　8、在辦理照顧再生育過(guò)程中，做到堅(jiān)持原則、合理合法，公開(kāi)透明。

　　9、做到依法行政、文明執(zhí)法，嚴(yán)格遵守社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理要求。

　　誠(chéng)信計(jì)生效果評(píng)估制度

　　為進(jìn)一步推動(dòng)誠(chéng)信計(jì)生工作扎實(shí)有效開(kāi)展，制定效果評(píng)估制度如下：

　　1、根據(jù)雙方簽訂的誠(chéng)信協(xié)議書(shū)，雙方互為守信，依據(jù)協(xié)議認(rèn)真履行各自的職責(zé)和義務(wù)。

　　2、根據(jù)雙方履行職責(zé)和義務(wù)情況，每季度進(jìn)行互為評(píng)估。

　　3、評(píng)估效果分為：優(yōu)秀、良好、一般、較差。

　　4、村委會(huì)評(píng)估效果良好率在95%以上為優(yōu)秀，誠(chéng)信小組成員良好率占95%以上小組為優(yōu)秀。

　　3、評(píng)估以誠(chéng)信小組為單位進(jìn)行，首先由村委會(huì)對(duì)參加誠(chéng)信計(jì)生活動(dòng)的村民以職責(zé)和義務(wù)履按項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，然后由村民代表對(duì)村委會(huì)具體履行職責(zé)情況按項(xiàng)予以評(píng)估，形成評(píng)估報(bào)告。

　　4.評(píng)估報(bào)告及時(shí)反饋給雙方，對(duì)履行職責(zé)和義務(wù)好的予以表?yè)P(yáng)，不足之處及時(shí)提醒進(jìn)行更正。

　　5、年末，根據(jù)季度評(píng)估報(bào)告，對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行總體反饋，由鎮(zhèn)政府對(duì)在誠(chéng)信計(jì)生活動(dòng)中評(píng)估效果良好率在95%以上的村委會(huì)、誠(chéng)信計(jì)生小組和村民進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　誠(chéng)信計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度

　　一、誠(chéng)信計(jì)生工作應(yīng)每年總結(jié)一次，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，由村兩委組織評(píng)選先進(jìn)計(jì)生誠(chéng)信小組和先進(jìn)個(gè)人。

　　二、計(jì)生先進(jìn)誠(chéng)信小組的基本條件

　　1、認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)、鎮(zhèn)誠(chéng)信計(jì)生工作活動(dòng)方案和精神，扎實(shí)推動(dòng)誠(chéng)信計(jì)生活動(dòng)有效開(kāi)展。

　　2、認(rèn)真履行誠(chéng)信計(jì)生活動(dòng)承諾的職責(zé)和義務(wù)，積極為村民提供服務(wù)。

　　3、群眾評(píng)估效果良好率在95%以上村。

　　三、誠(chéng)信計(jì)生先進(jìn)個(gè)人條件

　　1、自覺(jué)遵守國(guó)家計(jì)生有關(guān)法律法規(guī)。

　　2、積極參加計(jì)生宣傳活動(dòng)，自覺(jué)參加誠(chéng)信計(jì)生活動(dòng)。

　　3、認(rèn)真履行誠(chéng)信計(jì)生活動(dòng)承諾的職責(zé)和義務(wù)。

　　4、誠(chéng)信計(jì)生活動(dòng)評(píng)估效果為優(yōu)等。

　　四、參加誠(chéng)信活動(dòng)的雙方按照協(xié)議未履行承諾的處罰