工作計劃模板15篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃模板，希望對大家有所幫助。

工作計劃模板1

　　1月8日，學術(shù)研究委員會在陜西省圖書館舉行工作會議。主任委員楊玉麟教授主持會議，學會副秘書長尚莊副研究館員出席會議。

　　會議對委員會工作做了認真總結(jié)，并經(jīng)過認真討論，形成了的工作計劃。具體內(nèi)容如下。

　　1.設立學術(shù)研究委員會專業(yè)工作組

　　為了更加廣泛、有效地開展我省圖書館學術(shù)活動，吸引更多會員參與到學術(shù)研究中來，培養(yǎng)青年會員的學術(shù)研究能力，決定在學術(shù)研究委員會下組建若干專業(yè)工作組。經(jīng)討論，決定設立：

　　(1)圖書館學理論研究工作組：主要任務是就圖書館學一些熱點與重要理論問題組織研究活動，如圖書館精神、讀者權(quán)利、圖書館立法、圖書館管理、圖書館事業(yè)發(fā)展問題、西部圖書館發(fā)展對策等。

　　(2)圖書館信息資源建設與組織工作組：主要任務是組織開展圖書館各類信息資源建設、分類、主題標引、著錄、儲存、布局、共建共享等方面的研究。

　　(3)圖書館用戶與服務工作組：主要任務是組織開展用戶研究，圖書館服務理念、服務方式(含閱讀指導)、服務手段等方面的研究。

　　(4)圖書館信息技術(shù)工作組：主要任務是組織開展各種圖書館現(xiàn)代技術(shù)理論與實踐方面的研究。

　　學術(shù)研究委員會所有成員均按本人意愿劃分到各工作組。除此而外，工作組同時可以吸收具有一定學術(shù)專長和水平的會員參加。各工作組主任人選由學術(shù)研究委員會主任會議提名，報學會理事長會議審議;各工作組副主任人選(1-2人)及其他非委員成員由專業(yè)委員會主任提名，報學術(shù)研究委員會主任會議審議。

　　專業(yè)委員會主要任務是：在學術(shù)研究委員會的統(tǒng)一安排下，承擔學會所開展的相關(guān)學術(shù)活動的組織與實施，包括省學會學術(shù)年會分會場活動的.策劃、組織與實施，落實相關(guān)學術(shù)報告和小型專題研討會的籌備與實施。

　　2.組織學術(shù)年會

　　按照本屆學術(shù)研究委員會組建之初的決議，從秋季開始，每隔一年組織一次全省學術(shù)年會。經(jīng)討論，決定學術(shù)年會在秋季舉行。

　　(1)結(jié)合當今圖書館事業(yè)發(fā)展趨勢和理論研究方向，確定學術(shù)年會主題。(由于會上沒有形成統(tǒng)一意見，我給大家布置作業(yè)：下周一前通過電子郵件把個人建議告訴我。我自己的意見是：“服務創(chuàng)新與和諧社會”。)

　　(2)3月，由學會秘書處向全省圖書館界公開年會主題，并征集論文。

　　(3)6月，對應征論文組織評獎，并公開招募年會分會場報告人及其報告選題。

　　(4)秋季，正式舉行學術(shù)年會。(具體時間、地點待商議，需請示理事長。)

　　(5)年會會期為一天，上午和下午分別按兩個時間段(全體共4個時間段)組織：第一個時間段舉行大會開幕式;第二、第三個時間段按分會場形式舉行大會報告和交流;第四個時間段舉行大會總結(jié)和閉幕式，包括頒發(fā)征文獎。

　　(6)獲獎及優(yōu)秀論文爭取集結(jié)正式出版(積累成果，也為會員辦點好事。)

　　3.以志愿者行動的方式，開展全省基層圖書館骨干培訓

　　針對陜西省基層圖書館發(fā)展實際狀況，學習中國圖書館學會成功經(jīng)驗，決定以志愿者活動的形式，公開招募專家志愿者，以5-6年的時間，對全省基層圖書館業(yè)務骨干進行一次專業(yè)培訓，以期提高陜西省圖書館事業(yè)的整體發(fā)展水平。

　　(1)培訓活動方式：采用志愿者行動方式。由學會在第一季度，公開在全省圖書館界招募具有副教授/副研究館員以上技術(shù)職務、具有教學或培訓經(jīng)驗、掌握現(xiàn)代圖書館理論/現(xiàn)代信息技術(shù)比較好的志愿者作為培訓授課志愿者教師。志愿者自愿報名，經(jīng)過學會組織遴選。志愿者不領(lǐng)取任何活動報酬，自愿遵守各項活動紀律。

　　(2)培訓活動組織：建議學會爭取到省文化廳的支持，以文化廳的名義下發(fā)培訓文件。由文化廳主管部門領(lǐng)導或?qū)W會常務理事會組成培訓活動領(lǐng)導小組，學會秘書處負責活動的實施，學術(shù)研究委員會負責培訓主題的選定和志愿者教學活動的協(xié)調(diào)，接受培訓活動的市圖書館具體學員的組織與具體培訓活動的組織。省文化廳負責承擔活動中輔導教材編寫及志愿者食宿與交通費用。參加培訓學員的費用由各地自己解決。

　　(3)培訓活動目標：爭取在5-6年時間里，對全省10個地區(qū)的圖書館骨干進行一次全面的現(xiàn)代圖書館知識與技能的培訓。培訓活動以地區(qū)為單位進行，個別有能力組織的縣(區(qū))視情況許可也可以安排。每年根據(jù)志愿者能力安排1-3次培訓活動。

　　(4)培訓活動內(nèi)容：根據(jù)陜西圖書館發(fā)展實際情況確定4-5個培訓主題，采取課堂講授、師生交流、分組討論、實地考察等培訓活動形式。每次培訓時間控制在3天以內(nèi)。

　　4.組織高水平學術(shù)報告會

　　在成功舉辦“圖書館2.0學術(shù)報告會”的經(jīng)驗指導下，應廣大圖書館工作人員的強烈要求，決定以此模式形成學術(shù)活動制度，每年舉辦若干次高水平的學術(shù)報告會。學術(shù)研究委員會擬利用部分重要國內(nèi)圖書館界會議及活動在西安舉行的機會，邀請部分國內(nèi)高水平專家，舉辦若干次學術(shù)報告會或研討班。初步計劃：

　　(1)爭取省文化廳支持，邀請國內(nèi)著名圖書館專家，主要針對政府主管官員和公共圖書館館長，舉辦一次《公共圖書館建設標準》、《公共圖書館建設用地標準》研討班。

　　(2)邀請國內(nèi)著名專家，舉辦一次《中國圖書館學會·圖書館服務宣言》報告會。

　　5.完成中圖學會布置的工作。

　　6.配合省學會秘書處開展其他學術(shù)活動，如學會科研項目審定等。

工作計劃模板2

　　（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶

　　深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。

　　（二）加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的.優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

　　（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕�納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

　　加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　（五）強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

　　保衛(wèi)處下半年工作計劃如下：

　　1、繼續(xù)加強治安管理工作，

　　2、深化三層次管理模式，

　　3、確保校園安全。

　　加強門崗值班人員工作責任心，做好來客登記制度，規(guī)范車輛管理，區(qū)分內(nèi)外部車輛，一切車輛憑證出入，保衛(wèi)人員切實履行職責，做好值班期間各項記錄并負責清理校園內(nèi)攤販。

　　加強教學區(qū)、寢室樓、生活服務區(qū)等重點部門的安全保衛(wèi)工作，增加重點部門的巡邏力度和次數(shù)，規(guī)范管理，確保工作不出紕漏。

　　治安巡邏隊和校衛(wèi)隊相結(jié)合，校區(qū)內(nèi)晝夜不間斷巡邏，及時發(fā)現(xiàn)和處理各種違法犯罪，維護校園安全，消除安全隱患。

　　4、落實綜合治理工作各項措施，

　　5、創(chuàng)造良好的校園內(nèi)、外部環(huán)境。

　　配合創(chuàng)建辦執(zhí)法大隊清理東西兩門的違章建筑及各種流動攤販，杜絕學生因食品衛(wèi)生而發(fā)生的中毒事件，還師生員工一個安全舒適的學習生活環(huán)境。

　　加強外來人員及出租車輛管理，切實做好來客登記記錄，外來車輛憑證出入，出租車嚴禁入內(nèi)，對外來閑雜人員進行詢問，消除這安全因素。

　　6、開展安全教育，

　　7、努力做好校園的消防安全工作。

　　加強我院義務消防隊隊伍建設。定期開展活動，使學生了解和掌握基本的防火知識和滅火技能。

　　堅持定期開展消防安全檢查，及時整改各種火災隱患。

　　做好日常消防系統(tǒng)和滅火器材的保養(yǎng)工作。

　　充分利用校園各種宣傳手段，不失時機進行防火、防盜等安全方面的宣傳教育，切實增強師生員工的安全防范意識。

　　8、強化治安管理，

　　9、提高工作水平，

　　10、完善防范機制，

　　11、減少各種案件發(fā)生。

　　根據(jù)我院治安形式發(fā)展的新特點，不斷完善安全保衛(wèi)規(guī)章制度，堅持按章辦事。

　　加強業(yè)務學習，提高保衛(wèi)人員自身業(yè)務素質(zhì)和政治思想水平，做到人人都能勝任本職工作。

　　嚴格執(zhí)法，規(guī)范管理

　　12、完成學院交辦的其它工作任務。

工作計劃模板3

　　根據(jù)剛剛過去的一年的學藝部的工作，我們對工作中的成績要繼承和發(fā)揚，對工作中的問題要有清楚的認識，并揚長避短，進行全面的總結(jié)，并制定接下來一年的工作計劃：

　　(一)招新

　　在新生軍訓結(jié)束后，根據(jù)國貿(mào)系團學會統(tǒng)一部署進行招新。在招新前即進行好宣傳的策劃事宜。畢竟剛?cè)雽W的新生對方方面面并不了解，所以怎樣從感情上讓新生對我們工作產(chǎn)生極大的熱情和興趣是今后開展好工作的關(guān)鍵。

　　在招新中除像以往一樣招收學藝部干事外，擬招收系辯論隊隊員。屬與學藝部平級組織(一人即可是學藝部干事也可是辯論隊隊員)，根據(jù)初期報名人數(shù)靈活進行面試與篩選。后成立國貿(mào)系辯論隊。擬在系辯論賽開始前即開始進行培訓。

　　(計劃：每周進行一次全體培訓，除辯論隊隊長外，至少一名系學藝部副部以上干部出席。初期培訓內(nèi)容為對辯論賽系統(tǒng)的了解，主要目的是使隊員對于辯論賽有全面的了解認識，并培養(yǎng)其對于辯論的熱愛和責任感使命感，以及整個團隊的凝聚力建設。在辯論賽開始后，擬將幾個班的成員分成小組分派老辯手對口進行私下知道，不再做統(tǒng)一要求。并根據(jù)當周比賽時間安排至少召開全體例會一次，對出現(xiàn)的問題進行總結(jié)并指導以后的工作。在這級階段的'工作中，對于辯論隊要再次進行篩選，結(jié)果由學藝部和辯論隊商議得出。在各班比賽中表現(xiàn)突出卻不是辯論隊成員者將其吸收進辯論隊，以不斷優(yōu)化整個團隊。在系比賽結(jié)束后，經(jīng)過多輪篩選，辯論隊雛形已基本確定。在做短暫休整之后，即積極投入到全隊的訓練當中，為今后參加院辯論賽能夠取得好的成績打下基礎。這一階段的培訓主要以模擬賽為主，以實戰(zhàn)來增加經(jīng)驗并在各模擬賽中發(fā)現(xiàn)并解決問題。各階段擬邀請院辯論隊各級辯手，及07級院最佳辯手和我系07級辯論隊辯手進行系統(tǒng)指導，采取輪流“授課”的方式進行。)

　　(二)辯論賽

　　活動前先寫好策劃書，內(nèi)容有關(guān)活動宗旨，口號，主題，日程。

　　擬基本框架

　　一、前期活動階段

　　為確保辯論賽順利展開，應做好辯論賽的宣傳,動員,報名名單整理,辯題搜集,評委嘉賓邀請等基礎工作。

　　(1)充分發(fā)揮宣傳部的作用，利用海報為主要宣傳形式,在整個學院展開宣傳工作。由學藝部成員及時聯(lián)系到各班,要求學藝部成員積極配合學藝股長工作，動員班級同學參加,并于把報名匯總名單交到副部長處。

　　(2)辯題搜集。辯題的搜集要緊緊圍繞大學校園和社會熱點問題，要讓同學們都有話可說，有理可循,另外可同時搜集一些比較新穎的辯題。

　　(3)評委嘉賓的邀請。鑒于參加比賽隊伍的預期數(shù)量太大，評委嘉賓主要以大二大三的學生為主，在復賽以后可以邀請老師和書記等作為評委。

　　二、賽前準備階段

　　(1)比賽抽簽。

　　(2)每日以海報、通知、口頭傳達等形式將比賽時間場地告知同學。

　　(3)在學院網(wǎng)站開辟辯論賽專版，發(fā)布有關(guān)比賽的最新消息。

　　(4)請團積極配合，做好報道宣傳工作。

　　三、比賽具體規(guī)則:

　　一、賽制

　　比賽分為初賽、復賽、半決賽和決賽。

　　1.初賽采用淘汰制

　　2.初賽獲勝各班進入復賽，復賽仍為淘汰制

　　3.最后勝出的4只隊伍進行半決賽和決賽

　　(三)中英文演講比賽

　　1.前期做好各項工作的策劃和準備

工作計劃模板4

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓學習(8：30—9：00)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、業(yè)務跟進(9：00—10：00)

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10：00—12：00)

　　與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的'習慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。

　　4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(14：00—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

　　5、回公司打電話(18：00—19：00)

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理或主管進行溝通。

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好!

工作計劃模板5

　　20___年，應全面提高我行的整體影響度，加強工作人員的培訓，提高工作人員的綜合素質(zhì)。特制訂20___年工作計劃如下：

　　一、充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　二、充分認識招聘成員的重要性

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施完善營銷目標。

　　1、日常管理：

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的.各項要求;負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

　�、跁�議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　�、蹠�議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　3、區(qū)域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓強化方案。

　�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓;

　　②銷售技巧及話術(shù)培訓;

　�、蹚臉I(yè)資格考試培訓。

工作計劃模板6

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，以育人為宗旨，全面發(fā)展為目標，切實貫徹“健康第一”的指導思想。把握新課程的理念，根據(jù)學校的具體情況，安排教學。致力教改，建設具有新區(qū)大港中學特色的教育模式。

　　二、工作目標任務：

　　1、充分發(fā)揮學校體育的本質(zhì)功能，全面鍛煉學生的身體，增進健康，增強體質(zhì)，促進學生身心健康、和諧發(fā)展，使學生了解體育與健康的基本常識，掌握簡單的參加體育鍛煉、娛樂的技能和方法，培養(yǎng)體育的興趣和愛好，初步形成良好的體育鍛煉習慣，增強并提高學生體育與健康的意識和能力，結(jié)合教學內(nèi)容對學生進行愛國主義，集體主義和社會主義的教育，發(fā)展學生的個性，促進學生綜合素質(zhì)的提高。

　　2、培養(yǎng)終身學習習慣，活到老，學到老，每人每天必須保持2小時學習時間。

　　3、制定切實可行的教學計劃、運動隊長年訓練計劃，并積極貫徹落實到位。

　　4、認真?zhèn)湔n，提高課堂45分鐘效率。

　　5、加強教研活動，青年教師多開實踐課，努力用新課改理論來指導實踐，同組成員互幫互學，共同提高。本學期每人開1-2次校級公開課，市、區(qū)級骨干教師每人開2次公開課，新分配五年內(nèi)的.教師本學期開2次校級公開課。體育組開課表

　　姓名周次星期節(jié)次班級

　　張體成8三2九（5）15四3九（6）

　　邵繼忠11一4八（8）

　　常玉春15一2八（9）

　　張征兵17三3七（4）

　　於海燕16三3七（1）

　　劉岳松XX三2七（XX）

　　翟慶梅XX二6八（2）

　　15三3八（7）

　　宣揚14三3七（3）

　　16三3七（3）

　　朱月芳XX二3九（7）

　　18二3九（7）

　　6、加強聽課評課活動，有教師開課時，其他無課教師都應積極主動地走進課堂，從課堂教學中發(fā)現(xiàn)問題，認真總結(jié)，從而更好地指導教學實踐，努力提高教研水平。

　　7、各位教師要認真做好教學總結(jié)工作，積極參與各類論文與教學案例的撰寫與評比，每人每學期撰寫1-2篇有質(zhì)量的教育教學論文，并養(yǎng)成及時寫教后感的習慣。

　　三、本組的基本情況及重點工作：

　　（一）本組的基本情況

　　新區(qū)大港中學體育組成員名單

　　姓名畢業(yè)院校出生年月文化程度技術(shù)職稱訓練主攻方向及擅長項目宣揚蘇州大學1966、11本科中學高級總教練，負責運動隊訓練的全面工作。主攻方向：投擲、跳躍及運動后的恢復手段

　　翟慶梅蘇州大學1968、3本科中學高級大型運動會入場式及群體運動會的方陣訓練。籃球隊技術(shù)及裁判規(guī)則指導

　　王桂林江蘇教育學院1954.5大專中學一級群體運動會的方陣訓練，田徑裁判

　　邵繼忠江蘇教育學院1969.1大專中學一級短跑，田徑裁判

　　張征兵蘇州大學1973.3本科

　　中學一級投擲，中長跑，體育心理及健康。

　　朱月芳揚州大學1974、3本科

　　學士學位中學一級教研組組長，長跑及“冬鍛三項”

　　常玉春揚州大學1973、6本科中學一級短跑及跳躍，籃球隊

　　於海燕南京體院1974、7大專中學一級教研組副組長，年輕運動員的選拔及長跑

　　劉岳松江蘇教院1967、1大專中學一級主攻方向：“冬鍛三項”張體成揚州大學1980.5本科 學士學位中學二級體育保健、籃球裁判及訓練四、教科研安排

　　每周舉行一次集體備課，一次科研活動，具體時間為每周一上午第一節(jié)和每周四上午第一節(jié)課。初一備課組組長：於海燕初二備課組組長：翟慶梅初三備課組組長：邵繼忠 鼓勵教師積極進行教學案例的研究，撰寫教學論文。

　　組織相關(guān)人員進行市級課題《多種力量訓練方法對初中學生爆發(fā)力提高的實驗研究》的攻關(guān)工作。迎接11月份市課題組的檢查。

　　五、以老帶新，一幫一活動安排

　　張體成老師在教學、教科研方面由朱月芳指導,運動訓練方面由宣揚指導。

工作計劃模板7

　　任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于20xx年，現(xiàn)擬定工作目標如下：

　　1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的'業(yè)務能夠蒸蒸日上

　　值班。

　　把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　客戶維護和再開發(fā)。

　　時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

工作計劃模板8

　　前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

　　在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

　　也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

　　一個銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的.心態(tài)，要有一個快樂的心情!

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務情況等。

　　2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

　　3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。

　　4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

　　4、見到客戶之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

　　3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　�、僖�有信心

　�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感

　�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快

　　④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美

　　⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　�、哒T導客戶能夠回答肯定的話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

　　4)與客戶商談必須按部就班

　　①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　�、谶M一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

　�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

　�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　　⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

　　1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表

　　2)檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

　　3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4)營銷日記的內(nèi)容包括：

　�、俟ぷ髑闆r描述

　　②對工作得失的總結(jié)、意見及建議

　�、鄹倪M的方法

　　④客戶的意見及建議

　�、萑绾翁幚�

　�、薰ぷ鞲形蚣案惺�

　　6、列出第二天的工作計劃

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

　　2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

　　4)銷售目標及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

　　對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

　　當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

工作計劃模板9

　　一、加強思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平

　　本年度將根據(jù)院黨委政治學習計劃的總體安排，認真組織部門所屬人員進行政治學習，使部門人員能深入學習、領(lǐng)會黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時事，與時俱進，工作計劃模板。并結(jié)合部門工作特點和實際，不斷強化服務意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的同時，認真學習質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。

　　二、加大質(zhì)量體系的宣貫力度，進一步強化全員質(zhì)量意識

　　本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉(zhuǎn)崗人員及時進行質(zhì)量培訓。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內(nèi)容和特點，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進一步強化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運行。

　　三、認真組織內(nèi)部審核和管理評審，嚴格實行質(zhì)量管理

　　根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范，嚴格執(zhí)行文件要求，實行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點是審核體系文件的符合性和宣貫培訓情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系運行的有效性、連續(xù)性。同時，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷將及時督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運行情況予以分析、評價，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項產(chǎn)生的原因以及體系運行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗，為下一年度開展質(zhì)量管理活動提供借鑒。

　　四、做好各項準備工作，推進質(zhì)量管理全院化

　　本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進質(zhì)量管理全院化努力做好各項準備工作。一是認真開展調(diào)查研究，主動與主管機關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學習取經(jīng)，。二是根據(jù)我院的機構(gòu)設置和工作實際，制定全院實行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。

　　寫好工作計劃的方法

　　寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領(lǐng)導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的.計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。

　　工作計劃寫作注意事項

　　不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

工作計劃模板10

　　一、啟動假期工作機制

　　1、學校啟動假期工作機制，成立以校長為組長，學校各職能部門和各班班主任為成員的合興小學寒假工作小組，認真落實好《上海市青少年學生假期工作若干規(guī)定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”為主題，扎實有效地開展工作，使學生度過一個歡樂而有意義的寒假。

　　2、重視對行為偏常學生的幫教工作。

　　在歷年寒、暑假期常規(guī)家訪的基礎上，對行規(guī)偏常生進行家庭走訪。根據(jù)教育局的工作要求，今年寒假第一周為家訪周。因此，各班主任要對本班80%以上的學生進行電訪、約訪和走訪，并做好記錄。家訪周中特別要對本班的行規(guī)偏常生進行約訪和走訪，要向家長（監(jiān)護人）介紹行規(guī)偏常生在學校的表現(xiàn)，偏常生跟一般孩子不同在什么地方，向家長講清孩子發(fā)展下去的后果，和家長共同尋找孩子產(chǎn)生偏常的原因，探討幫助解決校正的辦法，以利在寒假中在家長（監(jiān)護人）的教育督促幫助下，逐漸進人正常生的軌道。任課師要對本學科中的學習困難生的家長（監(jiān)護人）進行約訪或走訪，要和家長（監(jiān)護人）共同尋找孩子產(chǎn)生學習困難的原因，共同商討解決孩子學習困難的良策。

　　3、重視家長在寒假中對孩子的教育指導

　　1）、教育孩子放假不放學，在假期里，認真努力完成寒假作業(yè)，并開展讀一本好書、寫一篇讀書心得的活動，通過“讀、思、議、練”提高孩子的文化底蘊。

　　2）、教育孩子繼續(xù)實踐合興小學學生的“今天行動計劃”，培養(yǎng)孩子的“十個”道德行為好習慣，實踐民族精神，不斷增加和提高孩子的各方面素養(yǎng)，為長大后適應社會、立足社會、奉獻社會奠定良好的基礎。

　　3）、家長要以健康的思想、品行營造健康的家庭氛圍，讓孩子在健康的家庭氛圍中養(yǎng)成健康的生活方式、行為習慣，懂得愛惜、尊重、感恩和自信，學習料理力所能及的家務，能為父母和親人減一份辛苦，添一份愜意，送一份親情。

　　4）、要加大安全教育的力度，知曉安全使用煤氣、電器及防火、防盜等危及生命的自我保護意識和應用技能；不玩爆竹、鞭炮等危險物品和其它刀、劍、槍等玩具器械：走親訪友和外出要遵守交通安全規(guī)則；不進入危及思想健康和身心健康的網(wǎng)吧和其他營業(yè)性娛樂場所。

　　5）、引導孩子開展“我在新農(nóng)村建設中”等系列教育活動，通過走走、聽聽、看看、想想、寫寫來感受社會主義新農(nóng)村建設取得的成績，樹立今天我誠信做人、勤奮讀書，長大報效祖國的遠大志向。

　　4、加強學校開放活動場所工作的管理。學校在寒假里面向?qū)W生開放圖書室、閱覽室、實驗室、電腦房等各種功能教室，豐富和活躍師生寒假文化生活。號召學生利用假期，通過多種形式，積極進行體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高身體素質(zhì)。學校在適時開放活動場所過程中加強管理，處理好安全和開放場地的關(guān)系。為保證學生的安全，原則上我校的活動場所只向小學生開放。

　　注：

　　1）、后勤在學校活動場所開放前要認真做好設施設備的安全檢查，制訂開放過程中的安全措施。

　　2）、值班管理人員要值班管理到位，防止發(fā)生意外傷害事故，如發(fā)生重大事件必須按規(guī)定及時上報。

　　二、落實感恩關(guān)愛行動

　　1、要繼續(xù)關(guān)心四川地震災區(qū)未成年人的健康成長。

　　開展做好“與災區(qū)師生共度新春”的通信活動，積極組織每一位學生在家長的幫助下在農(nóng)歷春節(jié)前后給都江堰翠月湖九年制學校師生親手寫一封慰問信或自制一份寫上勉勵及新春祝福贈言的賀年卡。學習災區(qū)孩子克服災難、努力學習、堅忍不拔的勇氣，鼓勵他們繼續(xù)保持積極、樂觀、向上的精神。所有慰問信、賀卡統(tǒng)一寄至四川都江堰教育局，將新年的祝福以書信的方式寄到都江堰師生伙伴的手上，共同度過一個溫暖的`寒假。寒假過后各校在校內(nèi)交流的基礎上，將情況報縣假期辦。

　　2、營造關(guān)愛氛圍，與特殊家庭未成年人子女結(jié)對，給外來務工人員子女、單親家庭子女、貧困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真摯的關(guān)心和祝福。學校老師、村居委干部要為未成年人開展相關(guān)活動提供信息、幫助聯(lián)絡，指導未成年人互幫互助，開展交流活動，在愉快祥和的節(jié)慶氣氛中傳達關(guān)愛和感恩之情，營造全社會共同關(guān)心未成年人健康成長的良好氛圍。

　　3、學校在春節(jié)期間要關(guān)心幫助本校殘疾青少年、特困家庭子女、離異家庭子女，為他們辦一些實事，解決一些困難，讓他們感受到社會集體的溫暖。

　　三、開展專題教育活動

　　1、開展“知榮明恥好少年”系列實踐體驗活動，修身立德，樹立崇明海島好少年的形象，09年的主題是：迎世博六百天行動，小手牽大手，同做文明人。具體做好五個一：開好一堂主題班會；給家長長輩發(fā)一封信；開展一次體驗活動；當一回交通宣傳志愿者；參加一次交通安全知識競賽。今年寒假的主題是：與交通文明同行。通過組織學生“觀現(xiàn)場、查自身，排隱患”的文明出行體驗活動，教會學生安全步行、安全騎車，安全乘車，通過主題活動，達到既提高學生的道德水平，又提高學生自護能力的目的。寒假中，可以在《給家長一封信》中提出建議，建議家長與孩子共同參與，家長為孩子樹立榜樣，牽好小手，共做交通文明人。在活動基礎上三——五年級開展征文，開學后每班選出3—5篇優(yōu)秀征文于2月10日前交學校德育初，經(jīng)篩選后送縣假期辦，參加縣級評選。

　　2、弘揚“孝敬父母、尊敬長輩”等中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。

　　從“孝敬父母、尊敬長輩”出發(fā)，鼓勵孩子為父母、長輩進而為社區(qū)中的老人做一件好事，在回報家人、回報長輩的過程中增強感恩意識和社會責任意識，體會和諧家園的溫暖。各班要引導學生開展“和爺爺共享陽光、和奶奶齊聲歡笑”主題活動，在寒假春節(jié)前后，為家中的父母、長輩和老人送上一份祝福，共享天倫之樂。也要將這份溫暖帶入社區(qū)，特別是敬老院等社會公共服務機構(gòu)，讓學生走進敬老院，走近“爺爺和奶奶”，用內(nèi)容豐富的公益活動，用青春和活力感染老人，為他們送去關(guān)愛和祝福。

工作計劃模板11

　　一、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性。

　　為了加強對人、財、物的管理，我們建立健全各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。明確了各部門各人員的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。

　　二、加強學習，提高素質(zhì)。

　　做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的`能力。將通過各種途徑進行學習，認真學習公司的文件及會議精神，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。

　　三、做好辦公室日常管理工作。

　　1 人事檔案管理，記錄項目員工的詳細情況，做好新員工的入場手續(xù)及工作情況。

　　2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔、傳閱，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;

　　3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;

　　4考勤情況 。認真做好項目考勤管理工作，每月按時將考勤表送交財務。

　　5進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護，每月做好車輛油耗核算，做到獎懲有度。

　　6認真維護好項目駐地衛(wèi)生，保持項目駐地干凈、整潔，為大家營造良好的工作生活環(huán)境。

　　7將根據(jù)項目工作實際需要，及時對項目工程進度進行報道，同時針對項目的先進事跡、好人好事、先進經(jīng)驗及時上報公司。

　　8將精細化的學習放在首位，認真做好本部門的精細化資料的收集、整理。

　　9按照公司黨委辦公室下發(fā)的黨風廉政建設制度，完善本項目的黨建資料。

　　10認真做好項目各項會議的召開，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報給相關(guān)領(lǐng)導。并認真做好項目對外接待工作，做到接待客人熱情大方，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關(guān)費用的結(jié)算工作。

工作計劃模板12

　　新的學期已經(jīng)開始,我去年下學期剛接手了一個畢業(yè)班.面對一個嶄 新的班集體,面對一群半大的孩子,作為剛參加工作的我有兼班主任,我深知自己肩上的擔子有多重.為了讓自己更快、更好的適應班主任工作為了這個班集體有一個更好的發(fā)展,我根據(jù)學校制定的德育計劃,制定了本學期的班級工作計劃。

　　一、指導思想：

　　為能形成“主動真誠團結(jié)向上”的班風,讓學生形成積極向上的精神面貌,與時俱進,成為時代發(fā)展需要的社會建設者和接班人,是制定本計劃的宗旨.學校的工作計劃是本計劃的基礎.目的是為學生負責,為了一切的學生,為了學生的一切,努力做好本學期的班級工作。

　　同時作為一名教師我也會本著嚴格遵循黨的教育方針，愛崗敬業(yè)，正確傳授學生知識，并對學生進行適當?shù)乃枷虢逃�，培養(yǎng)其成為新時期現(xiàn)代化建設的接班人和建設者。認真培養(yǎng)其數(shù)感，提高其計算能力，培養(yǎng)其空間觀念，并能把所學的知識應用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。

　　二、 班級情況簡析

　　本班共計19名學生,是個復式班，由四、六年級組成。其中有男同學11人.女生8人，本班的大部分學生都是來自周邊的各個村，其中有一小部分是在校住宿生。從去年半年的教學情況來看這個班的學習習慣較差，特別是作業(yè)習慣的自習習慣，困此必須對其進行培養(yǎng)。

　　另外，還有部分學生的家長到外地打工等，孩子留在家里由爺爺、奶奶或親戚照看，這樣不利于對孩子的教育，兩極分化比較嚴重，因此對學生的關(guān)心和思想教育也十分重要。

　　這些學生對這里的規(guī)章制度不熟悉,課堂的氛圍不夠活躍,沒有良好的表達能力.相當一部分學生不能夠完成教師布置的作業(yè),而且作業(yè)的質(zhì)量有待加強.其中有些學生學習方法不夠靈活,舉一反三的學習能力較差.還有的學生缺乏學習的自信心和自覺性.應在平時多多督查。六年級的學生已有較強的自我意識,自制力又較弱,這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法,讓工作更有針對性,以德服人,以理服人.

　　三、本學期工作重點

　　1、努力做好學生的思想政治工作,加強德育教育,加強養(yǎng)成教育,向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育,加強文明禮儀教育,使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年.

　　2、狠抓后進生工作,使其端正學習態(tài)度,明確學習目的.提高學習興趣,能主動學習,提高學習成績.

　　3、加強對特長生的教育和培養(yǎng),鼓勵他們大膽創(chuàng)新,勇于探索,出成績.

　　4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng),由“他律”逐漸向“自律”過渡.

　　5、重視家庭教育和學校教育相結(jié)合.通過家長會、電話等形式與多于家長交流、相互配合.

　　6、加強安全教育工作,警鐘長鳴,不松懈.

　　四、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。

　　課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)數(shù)學課特色，多和學生溝通和交流，多采用生動活潑的教學方式，讓學生始終處于樂學的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。

　　愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、游戲中解決枯燥的算式教學、充分地調(diào)動學生的`學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。

　　課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

　　五、具體措施

　　1、配合班主任狠抓班風、學風的管理，為提高教學質(zhì)量保駕護航。

　�、僮⒅匕l(fā)揮班干部的帶頭作用，促進濃厚學風的形成。

　�、谧屆课煌瑢W都成為班風、學風建設的主人。

　　2、規(guī)范課堂教學，全面提升教學質(zhì)量。

　　認真?zhèn)湔n，努力上好每節(jié)課。 課堂上，堅持以培養(yǎng)學生學習興趣和發(fā)展學生思維能力作為出發(fā)點，力求課上“四讓”(讀、議、講、作)同時實施“三講五給”：講重點、難點、方法;給學生動腦想、動眼看、動耳聽、動口講，動手做，使學生積極主動參與教學的全過程。細心批改，當面輔導，多做多練。

　　3、耐心輔導差生，盡量減少差生落后。

　�、偌訌娝枷虢逃�，培養(yǎng)激發(fā)差生的學習動力。

　�、诮档鸵�求，減輕作業(yè)負擔，幫助差生掌握學習方法和思維方法。

　　我明白 作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，虛心學習、總結(jié)經(jīng)驗，多閱讀雜志，瀏覽網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

工作計劃模板13

　　初起這個名是因為我們對它的理解，互相幫助-有愛心的您幫助那些需要幫助得人，那些需要幫助的人成就了您的愛心，所以叫愛心互助協(xié)會。

　　互助會及互助基金成立于1996年，有近50名追隨者，分布與西北五省區(qū)，是明間義工組織，我們的目標

　　是;幫助世界上任何需要幫助的人，及愿意幫助別人得人。從XX年以后，我們修改了協(xié)會的章程，我們現(xiàn)在改名叫太白山助學會，主要幫助山區(qū)的孩子，我們的工作范圍是，愛心互助，幫助是學貧困孩子，需要幫助的人，環(huán)境保護領(lǐng)域，動物植物保護，以及《寶貝回家的》的相關(guān)事宜。

　　因為今年我們國家實行的義務教育及兩免一補政策，使我們原來的幫助失學兒童為主變?yōu)橐詭椭�需要幫助的貧苦人們�(yōu)橹髁�。我們有很強大的幾乎遍部所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡，可以使我們輕易掌握各種信息，但我更希望更多的人民加入到我們的組織里來，必定那不是一點壞事，;不以惡小而為之，不以善小而不為，是我及我們組織永遠的追求。

　　“愛心救助聯(lián)絡小組”由救助活動聯(lián)絡員組成管理小組，主要負責尋找需要幫助的人，并實地考查，調(diào)查取證，寫出救助計劃及救助方案。具體要求及職責如下：

　　1.定期組織群友在西部貧困地區(qū)尋找受助人。

　　2.活動由小組管理人員發(fā)起，負責一切聯(lián)絡和一般工作。采取群友自愿報名方式，費用自理，有車出車,有力出力。

　　3.每次組織尋找受助人活動之前，小組管理人員負責擬定活動時間、地點、路線，并聯(lián)系確定交通。

　　4.在尋找受助人過程當中，小組管理人員做好分工、組織、溝通聯(lián)絡和安全等事宜，把具體事宜落實到人頭;在行程中，小組管理人員要以身做則，合理安排人員坐車，特別做好安全提示工作。

　　5.尋找受助人活動結(jié)束后,由小組管理人員者寫出救助對像的情況,寫帖在"救助調(diào)查公布版",以方便各群友討論,并實施救助計劃.

　　近期活動公告

　　XX年1月到XX年12月的幫助計劃：

　　在XX年組織三次大的捐助活動，積極聯(lián)絡別的慈善組織，合作，加強環(huán)境保護動植物保護方面的工作，組織再見的義工聯(lián)盟組織，組織一次大型的愛心人士看望捐助山區(qū)孩子活動，吧需要幫助的`人的名單相信情況公布到我們的網(wǎng)絡，愛心慈善活動報名電話15109176892

　　聯(lián)系人：愛心互助協(xié)會-太白山助學會理事周沛峰

　　報名電話：13509170979

　　郵箱：

　　太白山助學會XX年3月宣

　　愛心互助協(xié)會

　　愛心互助協(xié)太白山助學會會員管理及工作制度

　　一、會員必須服從協(xié)會工作原則，在協(xié)會里除了奉獻愛心后的喜樂與安寧沒有其它回報。

　　二、會員須有認真誠懇的工作態(tài)度，具備一定寫作和組織能力。

　　三、會員須公開電話、郵箱以及qq號碼，每天有至少兩個小時的工作時間。

　　四、愛心協(xié)會會員要求、工作要求及加入程序：

　　1、中華人民共和國的合法和守法公民，或社會團體。

　　2、熱心公益事業(yè)。有一定寫作以及網(wǎng)絡寫作發(fā)帖能力，組織能力者優(yōu)先。

　　3、每天有兩個小時網(wǎng)絡處理協(xié)會事務。

　　4、提供固定有效的聯(lián)絡方式，并允許在協(xié)會的所有資料中出現(xiàn)。主任會員、各縣分會長以及協(xié)會各負責人電話等資料將向社會公開。

　　5、在各大論壇上至少發(fā)布一篇協(xié)會公告和需要幫助人資料。

　　6、對負責范圍內(nèi)需要幫助人的詳細情況、愛心人士幫助意愿等信息進行詳細查看，并及時予以發(fā)布、反饋等處理。

　　7、協(xié)會會員在接受捐助錢物、協(xié)助捐助和受資助對象情況跟蹤反饋時持證工作，各縣分會可自己印發(fā)協(xié)會規(guī)定的(愛心大使)標志。

　　8、嚴禁任何人和任何團體以愛心互助協(xié)會的名義做違法、損于協(xié)會利益和名義的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名，并加以公布。

　　9、申請加入?yún)f(xié)會的人員可將個人簡歷發(fā)送至協(xié)會郵箱sunbin760@　　五、本會設立縣級分會，由骨干會員三名，以及一般會員組成�？h級分會長可以設立自己的會員并在本縣開展宣傳、募捐、信息溝通、捐助協(xié)助、情況反饋等工作。

　　六、協(xié)會及分會每年組織大型慈善活動不少于三次。分會自行組織募捐活動時，活動計劃及活動情況資料要上報協(xié)會，并上傳到協(xié)會共享空間和網(wǎng)站，向全社會公開。

　　七、收到捐助款物后，必須向捐贈人提供加蓋協(xié)會印章(印章為協(xié)會主席手刻)的捐贈接收回執(zhí)和愛心協(xié)會紀念品。

　　八、本協(xié)會是民間公益組織，接受全社會的監(jiān)督。

　　九、協(xié)會聯(lián)絡方式及郵寄捐款地址;

　　網(wǎng)站http://huzhuxiehui.lingd.net/

　　郵箱：sunbin760@　　協(xié)會共有qq：271653122

　　協(xié)會qq群：41148508-愛的世界-愛心互助協(xié)會

　　聯(lián)系電話：0917-49351333

　　捐贈接受地址：陜西眉縣太保局，孫斌，郵編722300

　　愛心互助協(xié)會太白山助學會宣

　　主席孫斌

工作計劃模板14

　　在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。為了更好的開展20xx年的工作，下面我將20xx年的工作計劃展開如下：

　　一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平

　　在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

　　二、嚴格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程

　　“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。在施工中，要自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，為美化市容多創(chuàng)精品。我所堅持的措施有：

　　1、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其一定的相應權(quán)力，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控無空白點。

　　2、重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問題的施工部位，如：防水和模板工程。我堅持設專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　3、嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把省優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為省優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。

　　4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的`質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

　　三、合理安排工序，加快施工速度

　　1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

　　2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

　　四、嚴細成本管理，提高工程效益

　　效益是項目發(fā)展立足的根基，沒有了效益，項目管理將走不很遠。工作中，首先做好成本管理涉及崗位的人的選擇，責任心強，具有主人翁意識的優(yōu)秀員工充實到成本的管理崗位；同時，按照公司的成本管理辦法，制定了項目成本管理工作流程，通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為。施工中，每一單項施工前，項目部主要管理人員都要坐下來反復研究效益的施工方案；施工開展后杜絕施工浪費，嚴格加強及時的預算和實際用量的及時對比，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。加強施工過程的結(jié)算工作，項目部設定專人管理變更和簽證工作，既避免了變更傳遞過程的失誤，又實現(xiàn)了結(jié)算過程的全程跟蹤。

工作計劃模板15

　　一、指導思想

　　本學期，我校藝術(shù)體育教學教研工作繼續(xù)以《全國藝術(shù)體育教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導， 以學校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術(shù)體育課程改革力度，把優(yōu)化學校藝術(shù)體育教育作 為突破口，以提高藝術(shù)體育教育的科學性作為新的增長點，提升我校藝術(shù)體育教育的先進性。 組織領(lǐng)導機構(gòu)

　　組長：王榮

　　成員：賀均成、曾清泉、唐得成、黃文、劉代太、王強、閔路春、李列、徐思潮 組長職責：

　　負責學校藝術(shù)體育教育的全面工作。

　　成員職責：

　　1、執(zhí)行計劃。

　　2、進行考核。

　　二、主要工作及措施

　　（一）課堂教學工作

　　教學是一門科學，也是一門藝術(shù)體育，作藝術(shù)體育教學的科學性探索，是一個具有一定 先進性的教學研究領(lǐng)域，也是提高藝術(shù)體育教學有效性的一條必然渠道。藝術(shù)體育課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術(shù)體育教學中，對藝術(shù)體育知識進行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)體育課堂教學生活方式的建立，藝術(shù)體育教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：

　　1、加大藝術(shù)體育教學軟、硬件建設力度，確保藝術(shù)體育課程開齊、上足、教好。

　　2、進一步更新教師的教育觀念，建立合理的藝術(shù)體育課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作 性、科研性的結(jié)合。要堅持教的.方式和學的方式的統(tǒng)一，學科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學和研究的行為方式的結(jié)合。

　　3、完善教學評價機制，延伸評價過程，拓展評價渠道，優(yōu)化評價方式，倡導綠色評價、 多元評價、發(fā)展性評價。

　　4、提高藝術(shù)體育教師基本功，要求藝術(shù)體育教師通過活動，提高業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠 取得突破性的成績。積極組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課評比，通過參加活動，提高業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠取得好成績，全面提高教師職業(yè)素質(zhì)。

　　5、定期參加教研活動，做到以課堂教學為重點，以教書研究為方式，加強教師間的對話 和交流，整體提高教師群體的職業(yè)素養(yǎng)。

　　（二）師生隊伍建設方面

　　藝術(shù)體育教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建， 因此，本學期要抓好以下幾方面的工作。

　　1、繼續(xù)參加好藝術(shù)體育課程的培訓活動，組織好藝術(shù)體育教師的觀摩、研討、實踐活動。

　　2、推行、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。

　　3、以教研課題為依托，建立一支有一定科研能力的科研隊伍，通過定期的課題交流，形 成科研氛圍，建成科研組織，推動廣大藝術(shù)體育教師整體發(fā)展。

　　4、藝術(shù)體育教師要立足于自己的教學實際，加強理論學習，撰寫出高質(zhì)量的藝術(shù)體育論 文，力爭取得突破性的成績。

　　（三）課外、校外藝術(shù)體育教育活動

　　教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)體育活動，起到藝術(shù)體育教育導向，協(xié)調(diào) 學科之間的關(guān)系的作用。

　　1、要整體規(guī)劃好本學期的學校藝術(shù)體育教育活動，通過豐富多采的文化藝術(shù)體育活動，豐富學生的業(yè)余生活，陶冶學生的藝術(shù)體育情操，激發(fā)學生的藝術(shù)體育興趣，提高學生的藝術(shù)體育素質(zhì)。

　　2、要建設好學校的藝術(shù)體育隊伍（足球隊、電子琴隊等），將平時的培優(yōu)工作做到位， 打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備。

　　3、加強學校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養(yǎng)學生的藝術(shù)體育交 往能力、信息處理能力，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。

　　（四）校內(nèi)外文化藝術(shù)體育環(huán)境建設。

　　1、要營造良好的藝術(shù)體育氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發(fā)展的顯 性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。

　　2、做好向家長、社會的藝術(shù)體育教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社 會各界的支持，形成良好的藝術(shù)體育教育的社會氛圍，促進學生素質(zhì)的整體發(fā)展。

　　3、每期開展一次面向社會、家庭的文化藝術(shù)體育活動。要及時了解一些社會性的有益的 文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。

　　4、積極組織師生參加上級組織的各項體育比賽。

　　三、具體工作安排9月份

　　1、制訂藝術(shù)體育教育工作計劃。

　　2、查閱藝術(shù)體育學科教學計劃、備課。

　　3、認真組織好教研活動。

　　4、完成國家學生體質(zhì)健康標準數(shù)據(jù)測試和上報工作。

　　5、組建好男女足球隊，電子琴隊伍。

　　6、開展好太極拳推廣工作。

　　10月份

　　1、組織藝術(shù)體育教師集體備課，繼續(xù)加強藝術(shù)體育個性化課程的研究。

　　2、組織教師積極參加教研活動。

　　3、進一步布置學校藝術(shù)體育環(huán)境。

　　4、藝術(shù)體育學科研討課。

　　5、開展好大課間活動、眼保健操和室內(nèi)課間操活動。

　　11月份

　　1、做好常規(guī)教學工作，加大教師業(yè)務學習力度。

　　2、認真做好藝術(shù)體育節(jié)各項準備工作。

　　XX月份

　　1、抓好常規(guī)教學工作

　　2、開展好“慶元旦”活動及藝術(shù)體育教育成果展示活動

　　3、開展好20xx秋冬季田徑運動會。

　　1月份

　　1、各藝術(shù)體育學科完成考核。

　　3、完成藝術(shù)體育教育工作總結(jié)。

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