工作計劃集合九篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又解鎖了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
緊密結(jié)合學校的辦學宗旨，推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學校體育工作條例》，實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設和管理，在改善體育基礎設施設備的基礎上，努力提高學生的身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調(diào)各部門組織開展好學校的各項體育常規(guī)工作。
二、工作目標：
1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調(diào)好學校工會抓好群體工作，進一步發(fā)揚我校武術(shù)傳統(tǒng)特色。
2、體育學科要繼續(xù)加強學習、研究，規(guī)范體育課堂教學。
3、抓好各校級運動隊的訓練，在區(qū)級比賽中能出尖子選手。
4、應對場地缺乏狀況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動，加強課間游戲設計開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。
三、主要工作
�。ㄒ唬┘訌婓w育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質(zhì)量
1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結(jié)合我校學生及場地、器材的實際狀況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規(guī)的要求，做好教學六認真工作。
2、本學期在學校場地有限的狀況下，每位體育老師要依據(jù)學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。
3、加強科研意識，在學科教學中繼續(xù)滲透學生好習慣踐行課題研究的資料。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結(jié)和反思，認真撰寫論文。
4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質(zhì)健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉用心性為目標力爭使全校學生的體質(zhì)健康標準測試成績穩(wěn)步上升。
5、加強學科的常規(guī)檢查，本學期體育老師在室內(nèi)上課的時光增多了如何上好室內(nèi)課，課前要充分設計好合理有效的教學資料，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。
（二）、加強學科建設，爭創(chuàng)品牌亮點
1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學科的亮點、建立優(yōu)勢項目是本學期學科工作的一個重點。
2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。
�。ㄈ⒆ズ萌后w工作，豐富學校文體生活
1、加強課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進出場（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時光和活動質(zhì)量。
3、組織開展好每月小型體育競賽活動（因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應的調(diào)整，具體見體育組的通知）學校堅持以全面增強學生體質(zhì)，保證學生有1小時體育活動時光為出發(fā)點，在開足體育課程的基礎上，根據(jù)學校實際狀況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不一樣，每月安排各種體育競賽活動�；顒右８愠Ｐ�，讓學生有新鮮感，激發(fā)學生運動興趣，培養(yǎng)堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭透過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內(nèi)構(gòu)成濃厚的鍛煉氛圍。
4、抓好日常業(yè)余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時光，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、用心、主動和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫忙，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時光得到保證。訓練時要根據(jù)學校場地的實際狀況，科學合理的安排訓練資料和訓練時光，確保運動潛力穩(wěn)步提高。爭取出尖子選手。
5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每一天教師早操的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質(zhì)。
�。ㄋ模┳龊脠龅仄鞑墓芾�，體育資料整理工作
1、體育器材室配備專人負責管理，負責協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每一天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在12月完成學生體質(zhì)健康標準測試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。
（五）開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學業(yè)，促進學生的全面發(fā)展。
教學工作：
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。二年級實施選項課教學，根據(jù)學校各項資源盡可能多的開設選項項目。
2、鼓勵老師開設形式多樣的公選課項目，為學生服務。
3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質(zhì)量監(jiān)控。
群體工作：
1、規(guī)范學生體質(zhì)測試工作，對測試不合格的學生進行輔導和補測。合格率到達《學校體育工作條例》要求的標準。
2、群體方面，組織大型比賽6項，分別為田徑運動會；迎新籃球賽；“11制”足球賽；排球賽；羽毛球賽；冬季長跑比賽。
3、指導好學生俱樂部的各單項比賽。
競賽、訓練工作：
1、抓好常規(guī)訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結(jié)。
2、組隊參加湖南省第九屆大學生運動會。在學校現(xiàn)有的經(jīng)濟條件下，盡可能的參加多項比賽。爭取團體總分進入同等學校的前列。
科研工作：
1、組織申報校級精品課程，申報校級教學成果獎。
2、組織申報省級規(guī)劃課題、科研課題和教改課題。
3、爭取在省級以上刊物發(fā)表論文15篇。
迎評工作：
1、學校本科辦學水平合格評估（體育方面工作）。
2、貫徹《學校體育工作條例》評估工作（省教育廳）。
工作計劃 篇2
進一步組織教職工學習現(xiàn)代教育理論，加強政治思想建設，以優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)為契機，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，加強校本培訓，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境；進一步增強教職工的競爭意識，增強全體教職工的勞動紀律觀念；進一步增強教職工的創(chuàng)新意識和開拓進取精神；進一步提高教職工的整體素質(zhì)，深入推進素質(zhì)教育。
一、學校管理
1、堅持周一領(lǐng)導班子例會制度，傳達教育局有關(guān)會議精神，部署本周工作要點，總結(jié)上周有關(guān)工作。
2、管理干部要做到“五個”要求：做好本職工作，嚴格要求自己；要帶好負責的學年組，管好教師，管好學生；指導好本年級的青年教師，完成好自己的教學任務；凡是要求教師做到的，領(lǐng)導本身要先做好。
3、加強現(xiàn)代信息技術(shù)手段在學校管理中的應用，學校管理向網(wǎng)絡化靠近，以提高信息技術(shù)手段在學校教育教學管理中的應用。
4、在校本課程成果展示與創(chuàng)建特色學�；顒又校J真參加并組織好相關(guān)活動，以此次活動為契機，增強創(chuàng)新意識和開拓進取精神。
5、認真落實學習上級下發(fā)的“走群眾路線”的有關(guān)文件，加強隊伍建設。
二、教師隊伍建設
1、堅持每月教師認真學習上級文件，學習有關(guān)教育理論；除集中學習之外，還要進行自學，保證學習時間。
2、樹立正確的教育觀念，大力倡導教書育人、為人師表；教職工帶頭使用文明用語，杜絕使用不文明語言；教師要依法執(zhí)教，不體罰或變相體罰學生。落實好上級有關(guān)精神，不搞以盈利為目的的家教活動，堅決杜絕“三亂”。
3、嚴格組織觀念，嚴肅勞動紀律，樹立全局觀念，做到政令暢通，下大力氣抓好教職工的各項管理，使得教職工進一步積極按時參加學校的各項教育教學等活動。
4、認真貫徹上級教育改革精神，增強教職工競爭意識。
5、繼續(xù)抓好骨干教師的幫扶工作，快速提升青年教師的業(yè)務水平。
（1）制定好學校骨干教師隊伍發(fā)展規(guī)劃以及培訓方案，進一步完善骨干教師的幫扶結(jié)對子。
�。�2）進一步完善名師工作室，開展好校內(nèi)“導師帶教”活動。
�。�3）在教師中繼續(xù)開展“做學生喜歡的教師”活動，讓學生、家長參與對教師的評價。
6、以校本培訓為基礎，多種培訓相結(jié)合，建設一支有知識、有能力的教師隊伍。
�。�1）培養(yǎng)一專多能的教師，班主任老師要成為心理輔導員等。
�。�2）落實好上級及我校的教師繼續(xù)教育方面的工作意見，鼓勵教師進修，不斷提高學歷層次和業(yè)務水平。
�。�3）努力加強信息技術(shù)方面的校本培訓。
�。�4）積極組織教師參加課程改革的相應培訓工作，廣泛學習先進教學經(jīng)驗與成果，全面提高教師的業(yè)務理論水平。
工作安排：
九月份
1、做好開學之初的各項工作，對教師進行師德教育，制定教師隊伍發(fā)展計劃。
2、簽訂教師師德承諾書。教師拒絕有償家教承諾書，杜絕“三亂”。
3、各教研組制定學科教學工作計劃。
4、各教研組組織教師開好教研組教師會，宣讀教研計劃，布置本學期教研工作。
5、進行創(chuàng)建特色學校與校本課程展示會的準備。
十月份
1、特色學校的'創(chuàng)建。
2、教學素養(yǎng)大賽。
十一月份
1、校本課程現(xiàn)場會。
十二月份
1、狠抓學生管理，進一步規(guī)范學生行為。
2、校素養(yǎng)大賽評選。
一月份
1、教師準備好期末復習。
2、進行學期工作總結(jié)。
3、安排暑期教師培訓工作。
工作計劃 篇3
一、指導思想
以學部工作計劃為指導，遵照學部周工作安排，落實好各項教育教學活動。畢業(yè)班工作中，確保中招綜合評價的霸主地位，保狀元位置，力爭實現(xiàn)中招前十名人數(shù)有增加，實現(xiàn)各學科各項指標都不低于全縣第二名的成績；非畢業(yè)班教學突出學法指導和自學能力培養(yǎng)，提高學生整體成績、優(yōu)秀率和及格率；學生管理中，以規(guī)范行為為出發(fā)點，教育學生熱愛學校，尊進師長，突出教學中心地位，全面提高學生素質(zhì)，全力打造質(zhì)量品牌。
二、工作目標
1、常規(guī)教研活動在落實好三課活動的同時，注重歷年河南中招動向及其試題研究，立足基礎年級，提前滲透中招考試能力培養(yǎng)，將重點難點分散在三年的每一個教學過程中。
2、規(guī)范課堂教學，繼續(xù)引導課堂教學的實效性，突出師生雙邊活動，培養(yǎng)學生自學習慣和自學能力，加大學生自由學習時間，將自習課歸還學生，在老師引導下上好自習，杜絕自習課堂講課。
3、非畢業(yè)年級教學質(zhì)量（人均分、及格率、優(yōu)秀率）在全縣不低于第二名。
4、畢業(yè)年級把狀元的培養(yǎng)納入常規(guī)工作，選好有實力的個別尖子，重點培養(yǎng)，使其競爭狀元和前十名，力爭實現(xiàn)中招前十名人數(shù)有增加，本校招生考試前十名有突破，中招綜合評價全縣第一，學科各項指標在上一屆成績的基礎上保第一或上臺階，學科各項指標不低于第二名。
5、通過各種活動加強學生管理，提升班級凝聚力，引導學生健康成長，防止事件的發(fā)生，杜絕部分學困生形成不正常的小團體。
三、教導處教育教學常規(guī)要求：
（一）、規(guī)范教學行為，抓好教學常規(guī)管理。
1、每位教師期初定好各學科的教學計劃。各學科組長根據(jù)學校工作計劃、結(jié)合本學科特點，制訂教研活動計劃，及時上交教導處。
2、抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現(xiàn)教法和學法；練習和作業(yè)要有針對性，及時寫出課后教學評價。
3、抓好學生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣。老師作業(yè)布置精當適量，不能變相體罰學生，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛護好作業(yè)本，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業(yè)有錯要及時更正。
4、落實教學檢查制度。單元知識檢測盡量按計劃進行，檢測后做好批改、分析、評講等工作，教導處在業(yè)務檢查時安排專項檢查，作業(yè)檢查突出批改和糾錯環(huán)節(jié)。
�。ǘ┳ズ媒萄薪M建設，扎實有效開展教研活動。
1、抓好教研組建設，健全并重視教研組資料積累。教研組重點組織好三課活動的開展，活動要突出時效性，每一次活動都要解決一些實際問題，在確定主評重點全面評價的同時，要讓每一位老師均參與評課，防止活動流于形式。
2、以“有效性課堂教學”為主題，開展校內(nèi)研討活動，形成有效的課堂教學模式。
3、加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內(nèi)互相聽課、評課活動，同級段老師要加強自由聽課活動，要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。
4、為青年教師成長搭建平臺，通過理論學習、骨干教師示范、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平。
�。ㄈW科教學質(zhì)量，堅持常抓不懈。
1、各任課教師認真抓好教學質(zhì)量關(guān)，團結(jié)整個年級段的力量，做好培優(yōu)補差工作，建立優(yōu)秀生檔案。
2、做好學科質(zhì)量過關(guān)、考查、分析工作。在單元測試、月考等命題中，調(diào)整過去命題突出基礎的思路，增加能力測試內(nèi)容，起到引導作用。、
3、抓學生基本能力的形成，重點落實下面要求：
�。�1）重視資料的選擇，精心挑選具有代表性的試題，適當?shù)诰W(wǎng)上下載試題；
（2）平時教學適當增加綜合試題訓練，平時檢測時增加綜合試題數(shù)量，必要時增加選做試題，提高訓練難度。
畢業(yè)班是初中部面向社會的窗口，近幾年來均有優(yōu)秀成績面向社會展示，連續(xù)的全縣狀元，前十名的絕對人數(shù)、總分、各學科人均分、及格率、優(yōu)秀率均名列前茅，指標第一名的占了很多項，幾年來在管理上積累了好多經(jīng)驗，為本屆畢業(yè)班取勝打下扎實的基礎，但面對實際情況，也有了新的壓力，為使畢業(yè)班成績保持優(yōu)秀且部分指標有所突破，現(xiàn)提出以下要求：
1、資源取舍：過去畢業(yè)班老師留下的教學資源，是一筆寶貴的財富，本屆老師在教學中要有選擇性的參考，杜絕照搬或者置之不理，并將修改完善后的資料認真保存，傳給下一屆畢業(yè)班，各備課組按照實際情況設立資料管理員，專門負責教學資料整理，印刷。
2、向管理要質(zhì)量，班主任緊跟學生，密切關(guān)注學習動態(tài)，及時召開班會，引導學生積極主動學習，達到大面積提高教學質(zhì)量的目的。
3、教學中突出學法指導，增加綜合能力訓練，平時測試逐步向中招靠近，將難點重點分散在平時。
4、指導學生自主學習能力提高，給學生學習時間空間，加強學生之間的互相學習，堅決杜絕講課滿堂灌，自習全部占有的做法，特別是晚自習，一定要在老師的管理下學生自己學習，提倡學生交流，白天公共自習時間完全由學生掌握。
5、教學資源的參考上逐步淡化網(wǎng)絡資源，增加名校學案資源，有取舍的為我所用。
6、高度關(guān)注級段前四十名學生各科成績變化，關(guān)注前十名的學生變化，為他們做好學法方面的指導，關(guān)注學科人均分、優(yōu)秀率，及格率。
工作計劃 篇4
我們二年級數(shù)學組共有7位成員，每一位成員遵照學校工作計劃和教研計劃，立足“減負增效”，深入開展教學。共同學習新的教學理論，商討教學中的重難點困惑。認真上主題教研課，進行主題論壇等等，每一項活動都認真開展�，F(xiàn)對本教研組本學期的活動總結(jié)如下：
1．以省《小學低年級數(shù)學教學要求的調(diào)整意見》為理論學習主線，加強校本培訓新理念的學習。
本學期應學校的理論學習要求，本教研組一共進行了四次“憑海臨風”主題論壇，每月根據(jù)不同的主題，發(fā)表自己的見解，并進行了網(wǎng)絡互動，進行BBS的跟帖。這種學習模式為教師搭建學習的平臺，積極學習新理念，從而不斷轉(zhuǎn)變教師的理念。除了組內(nèi)組織學習之外，大家還積極參加由市、區(qū)、學校教研室組織的各項教育培訓，每位教師都認真做好記錄，及時反饋小結(jié)，交流心得感受，從而不斷促進教師專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。
2．積極開展主題教研課的上課和評課活動。本學期4月周琴、趙奇萍兩位老師參加了浪花杯的預賽《24時計時法》，周琴老師順利進入決賽，同時還將這節(jié)課進行精心修改和整合開展了二年級的數(shù)學網(wǎng)絡直播課，而范瑩瑩和阮麗娟老師也進行了《數(shù)學廣角》的同課異構(gòu)。而張怡夢老師開展了及其有意義的送教下鄉(xiāng)活動，每一節(jié)課都進行了精心的準備，用最好的狀態(tài)展現(xiàn)給本組的老師。本組的老師積極聽課，做好記錄，并及時進行評課。其中周琴老師的課受到了童燕娜老師的好評！
3．認真開展隔周一次的主題教研活動。從教案的書寫情況到試卷的批改分析，從單元教學情況交流到期末復習計劃的制定，本組成員積極對自己的工作進行自查，并在交流中不斷發(fā)現(xiàn)問題和閃光點，在組員中進行改正與推廣。同時，做到資源共享，互幫互助。每位成員在平時的教學工作中，都能重視后進生的轉(zhuǎn)化工作，利用課余時間對后進生進行個別輔導，效果比較明顯。
4．課題、論文研究促進教學
這一學期， 范瑩瑩 老師參與研究課題2次，張怡夢 和阮麗娟 老師6次， 周琴 老師4次， 趙奇萍 老師省級雜志論文發(fā)表一次。
20xx年半年已經(jīng)過去，愿我們一直走在教學研究的路上，且行且思！
工作計劃 篇5
一、營銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組參見圖7—1具體負責本次計劃的營銷組織工作。 圖7—1計劃的營銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務關(guān)系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務培訓。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達相關(guān)信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。
三、直銷活動
組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構(gòu)設置 目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區(qū)工作組，具體如下： 1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍; 2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。
1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排; 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作; 3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動 1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源; 2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務; 3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向; 4、向本公司總部及時、準確地傳達相關(guān)銷售信息; 5路演推介領(lǐng)導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資源。
工作計劃 篇6
新的一年開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長，同時也為我們兒童部在新的一年里能更好的工作，并在工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀保育員應具備的素質(zhì)。
一、制度建設工作
1、嚴格按照院部各項規(guī)章、制度辦事，完善各項機制，優(yōu)化工作流程，充分調(diào)動職工的工作積極性，兒童部上下一致，都要遵守按制度辦事的公平原則。
2、和諧文化，堅持學習和貫徹人文管理的理念，做到開拓、創(chuàng)新、進取。強化優(yōu)秀、先進職工的的帶頭作用，用自我表率來詮釋、用實際行動來踐行：責任、奉獻、創(chuàng)新的內(nèi)涵，樹立主人翁精神，做合格保育員。
3、通過多種形式進行核心價值觀(兒童觀、教育觀、工作觀、管理觀)的教育，真正形成優(yōu)秀的部門文化，達到凝聚人心、凝聚智慧、凝聚力量。
二、安全管理工作
1、愛心、責任心及敬業(yè)精神是安全工作的基本原則。實現(xiàn)安全管理“科學化、規(guī)范化、精細化、法制化”是安全工作的根本保障
障;杜絕責任事故，降低意外傷害，是安全工作的重點目標;各類重大安全、危機事故發(fā)生率等于零是硬指標。
2、各類大型玩具、器械等各種設施定期檢查，及時維修，確保安全正常使用。
3、加強對各崗位工作的管理，規(guī)范各崗位工作流程。認真執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度確保幼兒飲食的衛(wèi)生和安全，做好院內(nèi)大型玩具的清潔衛(wèi)生工作，為兒童提供安全衛(wèi)生的活動場所。
4、要求當班人員要注意對房間的定期消毒及衛(wèi)生檢查。
5、關(guān)于對流感、手足口病等兒童多發(fā)病、常見病和傳染病的防治和，要做到及時發(fā)現(xiàn)、及時匯報、及時治療，以防止病情的蔓延或傳染。
三、兒童安全意識培養(yǎng)
1、指導兒童在上下樓梯的過程中，注意靠右行，不擁擠、不打鬧、不做危險動作。
2、在平時的日常生活中，教育、指導兒童，不能觸摸電源、插座等可能造成意外的危險電器設備。
3、要經(jīng)常教育孩子不要玩火，讓孩子知道水火無情并教會孩子學會防火自救。要教會孩子幾個行之有效且簡單安全的逃生方法。同時，要讓孩子知道如何報警，怎樣呼救，使之做到處險不驚，臨危不懼。
4、注意食品安全的檢查，告訴他們什么東西能吃，什么東西不能吃。
四、兒童自理能力的培養(yǎng)
1、培養(yǎng)兒童養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣。在日常生活中注意指導兒童勤洗手，多通風，勤剪指甲，等良好的生活習慣。
2、積極激發(fā)孩子的學習興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣，為今后的學習生活打下堅實的基礎。
3、教導他們學會做一些力所能及的事情，比如：自己洗澡、自己洗襪子等。
在今后的工作、生活中我們將不斷完善工作計劃，為營造良好的生活、安全、學習環(huán)境不懈努力，為推進我院孤殘兒童德、智、體、美、勞的全面發(fā)展作出積極貢獻。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以學生發(fā)展為本，促進學生健康快樂的成長為目標。針對在校學生存在著獨立生活能力差，不敢和師生溝通交流，團結(jié)協(xié)作精神不強，不敢面對挫折和困難以及嚴重到厭學、輟學的特點，通過開展心理健康教育。培養(yǎng)學生學會溝通，正確認識自我，增強調(diào)控自我，承受挫折，適應環(huán)境的能力，具有健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)。
二、主要任務
1、培養(yǎng)學生具有健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)，具有自我調(diào)控能力。
2、對少數(shù)有心理困惑或心理障礙的學生，給予有效心理輔導，盡快擺脫困擾，調(diào)節(jié)自我，增強自我發(fā)展能力。
3、對有嚴重心理疾病的學生，轉(zhuǎn)送到有關(guān)部門進行治療。
4、開展適應環(huán)境、認識自我、應對考試的專題教育活動。
三、工作安排
1、加強心理健康教育的組織管理，校長掛帥，心理輔導室具體負責實施，建立以班主任和共青團、少先隊干部及政治課教師為主體，以兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與心理健康教育工作體制。
2、加強對教師的學習和培訓，以班主任、兼職心理輔導教師為主，重點學習《心理健康教育教師培訓手冊》和《中小學心理健康教育理論》、《中學生心理健康咨詢》等心理理論知識。
3、開展心理健康教育的教科研，研究落實心理健康教育的辦法和途徑。每學期期末開展一次專題研究。
4、設立心理咨詢信箱，及時廣泛的做好不同心理疾患的學生思想工作。
5、開展學生心理調(diào)查，每學期二次問卷調(diào)查，掌握學生心理狀況及動態(tài)。
6、每學期組織實施對全體學生開展一次心理健康專題講座。
7、開展心理健康活動課。結(jié)合初中學生的青春期成長、考試焦慮、師生之和學生以及學生和家長之間的誤解等課題開展活動，做到有計劃，有教案。
8、發(fā)現(xiàn)有嚴重疾患者及時轉(zhuǎn)介。
9、追蹤調(diào)查在校學生中接受過咨詢學生，看其在心里、人際交往、學習等方面的變化，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓。
四、樹立人人參與的觀念
開展心理健康教育不是新開設一門課，重在融入學科教學及學校教育活動和班主任工作中。教師課堂中的認識自己、理解他人、學會感恩、面對挫折、學會交流、參與各項競賽活動等等都是在進行著心理健康教育。教師提倡的關(guān)愛學生也是對學生進行的心靈交流，有有利于學生的心理健康。因此積極和學校政教處、學校教務處配合，把心理健康教育融入課堂融入各項活動中。
工作計劃 篇8
新的一年里，我鄉(xiāng)計生服務站在鄉(xiāng)黨委政府的高度重視下和上級業(yè)務部門的指導下，決心突出抓好生殖保健制度建設，以增加投入，拓寬優(yōu)質(zhì)服務渠道，提高計生科技含量，穩(wěn)定低生育水平，使我鄉(xiāng)計生服務站工作進一步規(guī)范化管理，為此，特作如下工作計劃安排。
一、服務分工安排：候海艷駐桃仁村，分管技術(shù)服務、計生辦出納。一年四季的“三查一治”工作；李玉霞分管藥具、技術(shù)，一年四季的“三查一治”工作，駐月峰村。
候海艷負責服務站工作：①及時上報工作計劃、總結(jié)和技術(shù)報表，及時完成上級業(yè)務主管部門交辦的工作任務。在“三查一治”服務上要熱情接待，對象來站時，要做到隨到隨查，如發(fā)現(xiàn)疑難重點問題必須請示分管領(lǐng)導。在手術(shù)操作上要做到穩(wěn)、準、快、好，既細心又大膽；②出納方面。要嚴格執(zhí)行正確的收費制度，管好、用好計生工作經(jīng)費，做到帳目清楚，日清月結(jié)，不公款私用；③宣傳教育方面。抓好五期教育培訓，不斷開展婚育新風進萬家活動和開展“三優(yōu)”跟蹤服務，加大宣傳力度，形成濃厚的宣傳輿論氛圍，增加投入，大力廣泛宣傳貫徹《人口與計劃生育法》和《技術(shù)服務條例》等。
李玉霞負責藥具工作，開展好避孕節(jié)育，藥具發(fā)放及時，推廣好新藥具知識，搞好計生藥具零售管理，宣傳好避孕節(jié)育知識，及時完成上級業(yè)務主管部門的工作任務。
二、值班安排：服務站上班時間規(guī)定為每天早上8：00－12：00，下午2：30－5：30正常上班時間，服務站在無特殊情況下，最少要有1名技術(shù)售貨員值班。在每周星期六、星期天逢圩時，必須安排輪流值班，每人一周，如有缺勤者按考勤制度執(zhí)行。
三、衛(wèi)生安排：服務站辦公室、B超室、手術(shù)室，每人一周搞三天，每天早上在9：00鐘之前必須搞完。
四、消毒安排：手術(shù)室器包消毒，每次用過的手術(shù)包要及時消洗干凈。涼干打油后再打包消毒。每周按規(guī)定時間放消毒液、紫外線消毒，并作好消毒時間記錄。
總之，我們在新的一年里，要以新的姿態(tài)去扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)做好各項業(yè)務工作，力使我鄉(xiāng)計劃生育技術(shù)服務管理水平推上一個新臺階。
工作計劃 篇9
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售工作計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識�？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要工作計劃篇幅。
4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5、考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃�？己说臅r間也不一樣。
6、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
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