商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)主要抓住這幾點(diǎn)去做

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含那些內(nèi)容。換而言之，它應(yīng)該解答哪些問(wèn)題呢？

無(wú)論是否需要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下面這些問(wèn)題都值得創(chuàng)業(yè)者好好的思考。

1） 你的眼光是什么？

你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？

你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？

你將來(lái)想要成為什么樣的人？

2）你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？

您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？

這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？

3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4） 你的用戶(hù)是誰(shuí)？

誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶(hù)？

誰(shuí)是目標(biāo)的用戶(hù)？

理想的用戶(hù)是什么樣的？

誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體用戶(hù)的例子

5） 你的價(jià)值主張是什么？

你給用戶(hù)提供了什么價(jià)值？

使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么？

你解決了什么問(wèn)題？

你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?

6） 你如何銷(xiāo)售？

銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？

你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？

你當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7） 你怎么吸引客戶(hù)？

爭(zhēng)取每個(gè)用戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

用戶(hù)的永久價(jià)值什么？

8） 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

9） 你的收入模式是什么？

如何賺錢(qián)你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來(lái)的計(jì)劃是什么？

11） 你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金用在什么地方？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

12） 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？

你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？

你有什么特殊之處？

13） 你有什么合作伙伴？

誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？

這些合作伙伴有多可靠？

14） 為什么適合有意的投資者？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？

15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

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