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潛在加盟者對(duì)加盟項(xiàng)目評(píng)估100問(wèn)
1．公司何時(shí)成立？
即使是特許經(jīng)營(yíng)體系的初步建立，亦需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。如果是成熟的項(xiàng)目，跟需要經(jīng)驗(yàn)的積累，這都意味著時(shí)間。
2．公司的股東與主要管理人員
公司的投資人與管理這決定著公司的命運(yùn)、試著了解他們，有助于形成對(duì)這個(gè)公司現(xiàn)在與未來(lái)的判斷。
3．公司迄今有無(wú)訴訟，請(qǐng)解釋原因？
訴訟往往是雙方矛盾無(wú)法協(xié)調(diào)的結(jié)果。通過(guò)這些訴訟事件，了解公司對(duì)敏感為題的態(tài)度。
4．公司的注冊(cè)商標(biāo)么？是否為馳名商標(biāo)？
注冊(cè)商標(biāo)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著特別重要的意義。馳名商標(biāo)將受到法律的特別保護(hù)。
5．公司現(xiàn)有幾個(gè)直營(yíng)店？每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況如何？
任何特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目必定有自己的示范體系——直營(yíng)店。直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況將反映加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況。
6．請(qǐng)給我一份詳細(xì)得直營(yíng)店聯(lián)系名錄，以便我去參觀。
特許經(jīng)營(yíng)往往只推薦經(jīng)營(yíng)狀況最好的店供你參觀，你必須全面了解情況。
7．公司的直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)了多長(zhǎng)時(shí)間？
時(shí)間是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)是否有生命力的追主要標(biāo)志。
8．公司認(rèn)為現(xiàn)有得直營(yíng)店存在哪些問(wèn)題？
直營(yíng)店現(xiàn)在存在的問(wèn)題將是你的加盟店存在的問(wèn)題，并且可能會(huì)更嚴(yán)重。
9．公司的產(chǎn)品是專利產(chǎn)品嗎？專利人是誰(shuí)？
專利產(chǎn)品受到法律的特別保護(hù)。專利人和公司不是同一個(gè)人時(shí)，有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
10．該產(chǎn)品目前的市場(chǎng)份額？
市場(chǎng)份額是產(chǎn)品是否有需求的晴雨表，也是有無(wú)發(fā)展空間的溫度計(jì)。
11．公司在做該產(chǎn)品的進(jìn)一步研究嗎？
熱合產(chǎn)品都有生命周期，研發(fā)能力將決定著產(chǎn)品的生命周期。
12．該產(chǎn)品是否有也個(gè)確定的最終用戶市場(chǎng)？該市場(chǎng)是在發(fā)展還是在萎縮？
用戶的需求是產(chǎn)品存在的唯一理由，這個(gè)用戶群的發(fā)展方向決定著產(chǎn)品的命運(yùn)。
13．如果公司提供的是一種服務(wù)同樣可以問(wèn)上述問(wèn)題。
14．如果你的目標(biāo)項(xiàng)目提供的不但是一種產(chǎn)品，而是一種含品與服務(wù)的結(jié)合，那么你還要了解該公司的服務(wù)特色是什么，同樣也可以向?qū)Ψ教嵘鲜鰡?wèn)題。
15．公司的業(yè)績(jī)是季節(jié)性的么？如果時(shí)，淡季怎么處理？
如果季節(jié)對(duì)業(yè)務(wù)有很重要的影響，該業(yè)務(wù)具有不確定性。
16．公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的市場(chǎng)份額分別是多少？
知彼知己，百戰(zhàn)不殆。公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)有重大影響。
17．公司的產(chǎn)品生廠所需的原材料/零部件的供應(yīng)有保障嗎？
題目設(shè)計(jì)的目的：零部件及原材料的供應(yīng)將直接影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性及產(chǎn)品的質(zhì)量。
18．公司有沒(méi)有代替的供應(yīng)商？萬(wàn)一發(fā)生該供應(yīng)商不能供應(yīng)的情況怎么辦？
有備無(wú)患，危機(jī)管理是一個(gè)成熟企業(yè)的主要課題。
19．在由公司或公司指定的供應(yīng)商供應(yīng)該產(chǎn)品的情況下，如果我能夠爭(zhēng)取到更低的價(jià)格，我可以從其它供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)嗎？
統(tǒng)一采購(gòu)、配送及服務(wù)是特許經(jīng)營(yíng)體系的標(biāo)志，但容易讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。
20．如果不可以，怎樣使我確信我將來(lái)在獲得合理的利潤(rùn)的同時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力.
產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的零售價(jià)格。
21．如果產(chǎn)品在合理的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有售出，可以退貨或調(diào)換其他產(chǎn)品嗎？
產(chǎn)品退貨的規(guī)定對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有重大影響，投資人應(yīng)慎重。
22．如果公司的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，那下面的問(wèn)題將非常重要，你可以直接提問(wèn)該公司的員工：你平時(shí)是否使用這種產(chǎn)品？想你朋友推薦嗎？
是否使用該產(chǎn)品決定著員工對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：一直使用、經(jīng)常、偶爾、從不。
23．入過(guò)你面對(duì)的是一個(gè)公司直接負(fù)責(zé)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的人，你可以提問(wèn)：您到公司多長(zhǎng)時(shí)間了？您的工作待遇在同行業(yè)中處于什么樣的水平？
員工的同感與滿足將決定員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性，從而影響特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量。
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