關(guān)于省廣股份個(gè)人股東限售股份托管工作情況的匯報(bào)

      　 關(guān)于省廣股份個(gè)人股東限售股份托管工作情況的匯報(bào)   自我司投行承接省廣股份IPO起，在公司高管與投行領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)助之下，廣州營業(yè)部迅速跟進(jìn)，截止2010年2月11日，廣州營業(yè)部總共完成簽約45人，占其個(gè)人股東總?cè)藬?shù)82人的55%，預(yù)托管股份27617614股，占全部個(gè)人股份的68%，其中前10大個(gè)人股東中已有8人與廣州營業(yè)部簽訂股權(quán)托管協(xié)議（另2位已意向同意，現(xiàn)出差），此外還有多位個(gè)人股東已經(jīng)預(yù)約近期辦理業(yè)務(wù)。第一大股東廣新集團(tuán)（唯一法人股東）擁有股份21035213股，占總股份的34%，廣州營業(yè)部對其的公關(guān)工作正在有序進(jìn)行之中。   因本次營銷對象群體特殊，資產(chǎn)量大，其股東之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，而且面臨其它券商的惡性競爭，廣州營業(yè)部在營銷策略的制訂上慎之又慎，經(jīng)過和省廣高層、股東個(gè)人多次交流，針對其對省廣股份市值管理與交易傭金特別敏感這一特性，制訂出相應(yīng)的營銷策略。通過廣州營業(yè)部頻繁而有效的關(guān)系攻勢，終于爭取到省廣高層同意在2月10號股東會之前向其82位個(gè)人股東告知廣州營業(yè)部的股份托管計(jì)劃，同時(shí)獲得10分鐘的演講展示機(jī)會，并獲許在股東會現(xiàn)場開展業(yè)務(wù)，為廣州營業(yè)部的業(yè)務(wù)辦理工作創(chuàng)造了較好的環(huán)境。 上市股東股份托管對廣州營業(yè)部是個(gè)新的課題，廣州營業(yè)部在省廣拿到上市發(fā)行批文時(shí)已開始進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，不但指派專人了解深圳交易所中小板上市規(guī)程、招股說明書、股份托管操作流程等相關(guān)內(nèi)容，而且為省廣個(gè)人股東設(shè)計(jì)了有針對性的宣傳資料，精心制作了PPT演講稿。為了保證業(yè)務(wù)辦理有序的進(jìn)行，廣州營業(yè)部進(jìn)行了明確分工與協(xié)作，并制訂了應(yīng)急預(yù)案。2月8號，廣州營業(yè)部召開動員大會，會后整理了90份材料，包括開戶協(xié)議書、“財(cái)富玖功”宣傳冊、德邦宣傳冊等。 2月10號省廣股東會已經(jīng)緊鄰春節(jié)，留給廣州營業(yè)部現(xiàn)場與其個(gè)人股東溝通的時(shí)間不太充分，僅完成到會股東67人之中的40人簽約，并在后續(xù)跟蹤中開發(fā)5人。對其它未到現(xiàn)場的15位股東，廣州營業(yè)部也進(jìn)行了有效的溝通，預(yù)約到8人同意在廣州營業(yè)部辦理股份托管。為盡快落實(shí)遺漏股東的手續(xù)辦理，在與預(yù)約的幾位股東協(xié)商之后，廣州營業(yè)部決定春節(jié)假期期間選擇4天時(shí)間辦公辦理預(yù)開戶手續(xù)。 在開發(fā)遺漏股東的同時(shí)，廣州營業(yè)部在省廣股份IPO前后對簽約客戶分類管理，進(jìn)行有針對性的回訪服務(wù)，不但為其詳細(xì)陳述德邦證券的服務(wù)特色，且時(shí)刻就省廣股份的IPO進(jìn)程和股份托管程序、手續(xù)辦理等與客戶進(jìn)行溝通，以堅(jiān)定其在我部托管的信心，并第一時(shí)間協(xié)助其股東填寫股權(quán)托管登記表，持續(xù)跟蹤到其股份托管到德邦席位為止。   廣州營業(yè)部已經(jīng)制訂了“二次開發(fā)”計(jì)劃，在托管省廣個(gè)人股東限售股份之后，以“財(cái)富玖功”、財(cái)富市值管理等為工具，促使在其它券商已開戶交易的股東轉(zhuǎn)入我部進(jìn)行其它股票的買賣交易，在保證我部托管市值增加的同時(shí)，帶來切實(shí)的傭金收益。  省廣股份股東開發(fā)戰(zhàn)役的勝利，必將大大的提高廣州營業(yè)部的凝聚力和中高端客戶開發(fā)的能力，為廣州營業(yè)部完成2010年的工作任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。       值此虎年將臨之際，廣州營業(yè)部向公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁送上最誠摯的問候！愿您闔家幸福，身體健康，萬事如意！ 年逢寅虎群情奮 歲別丑牛大地春 廣州營業(yè)部 2010年2月12日 　 　    

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