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我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題與營(yíng)銷策略探討

時(shí)間:2023-05-01 03:58:39 廣告設(shè)計(jì) 我要投稿
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我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題與營(yíng)銷策略探討

作者簡(jiǎn)介:楊揚(yáng)(1983.4-)女,河南林州人,本科,河南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道廣告經(jīng)營(yíng)部助理編輯,研究方向:廣告設(shè)計(jì)

摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越多的深入到了人們的日常生活當(dāng)中。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)廣告也不斷的興起并且快速的發(fā)展。但是在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展過程當(dāng)中也出現(xiàn)了許多的問題,這些問題都需要我們?nèi)ブ匾暫徒鉀Q,為我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷創(chuàng)造出更好的發(fā)展環(huán)境,從而促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的健康有序發(fā)展。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)廣告;營(yíng)銷策略;問題

網(wǎng)絡(luò)在近些年當(dāng)中飛速發(fā)展,在我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量也與日俱增,網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的廣告媒介,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展而逐步的興起,網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中發(fā)揮了越來越大的作用。與傳統(tǒng)的廣告形式相比較,網(wǎng)絡(luò)剛搞的表現(xiàn)手法豐富多樣,能夠更好的融入到人們的日常生活當(dāng)中,網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)中所涉及到的內(nèi)容也是豐富多樣,能夠很好的和人們進(jìn)行互動(dòng)。作為一種新興事物,網(wǎng)絡(luò)廣告在存在著許多問題需要我們?nèi)ソ鉀Q,我們應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行深入的分析,尋找到切實(shí)可行的營(yíng)銷對(duì)策,從而促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的健康有序發(fā)展。

一、 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要特征

網(wǎng)絡(luò)廣告一般具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、縱深性、可重復(fù)性、可檢索性和表現(xiàn)手段豐富多彩的特征。網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)時(shí)性主要表現(xiàn)在與傳統(tǒng)廣告形式相比,網(wǎng)絡(luò)廣告要簡(jiǎn)單得多,借助互聯(lián)網(wǎng)這一手段,一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃便可實(shí)現(xiàn),這樣就可以省去傳統(tǒng)廣告的制作與編排的過程,不僅節(jié)省了時(shí)間,還提高了效率。網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性主要表現(xiàn)在消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)查看、獲取廣告信息,與營(yíng)銷主之間進(jìn)行互動(dòng)和交流,這樣便能實(shí)現(xiàn)更好的促銷效。網(wǎng)絡(luò)廣告的縱深性主要表現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣闊的信息面和容量。網(wǎng)絡(luò)廣告的可重復(fù)性與可檢索性主要表現(xiàn)在,消費(fèi)者可以在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn),只要是通過互聯(lián)網(wǎng)就可以獲取到廣告的信息,通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎,消費(fèi)者還可以在網(wǎng)上方便快捷的查找到自己所需要的廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)手段豐富多彩主要表現(xiàn)為,廣告可以采用影響、圖片、聲音、顏色等方面的內(nèi)容來提升網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力與表現(xiàn)力,網(wǎng)絡(luò)廣告還可以降低制作成本而達(dá)到想要的預(yù)期成果。

二、 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展過程中出現(xiàn)的主要問題

(一)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏相應(yīng)的法律約束

目前我國(guó)還沒有成立專門的機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來進(jìn)行日常的監(jiān)督和管理,不能夠很好的對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也是多種多樣的,即便有相關(guān)專門機(jī)構(gòu)的設(shè)定,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容的真實(shí)性問題也難以監(jiān)管,加上當(dāng)前我國(guó)制定的廣告法規(guī)針對(duì)范圍較小,主要是針對(duì)大眾傳媒和戶外廣告而言,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告,還未有相應(yīng)的法律法規(guī)加以約束和規(guī)范,這就使得當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告無證經(jīng)營(yíng)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各式各樣的現(xiàn)象較為普遍。由于缺乏專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu),對(duì)于各網(wǎng)站未能進(jìn)行有效的評(píng)估與檢測(cè),各網(wǎng)站自報(bào)訪問量,作假現(xiàn)象大有存在,這就使得網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展處于混亂的狀態(tài)。

(二)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告存在著無序性

網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告形式來說具有許多優(yōu)勢(shì),但是由于網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新興的宣傳形式,使的許多的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳都處于一種無序的狀態(tài),有一些網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)自動(dòng)彈出,影響用戶的上網(wǎng),有的網(wǎng)絡(luò)廣告信息還會(huì)占用大量的網(wǎng)絡(luò)流量,大量的虛假和垃圾廣告充斥于互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中,造成互聯(lián)網(wǎng)用戶的反感。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,因垃圾郵件造成的損失,我國(guó)每年要達(dá)到百億,網(wǎng)民的使用體驗(yàn)嚴(yán)重受到泛濫的垃圾廣告的影響,這就使得網(wǎng)民排斥網(wǎng)絡(luò)廣告,甚至反感網(wǎng)絡(luò)廣告。在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的一些廣告還具有欺詐性的意圖,欺騙網(wǎng)民安裝一些軟件或者使網(wǎng)民電腦中毒。這些都不利于網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

(三) 我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏誠(chéng)信

在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)中存在著大量的不實(shí)信息,這些不實(shí)信息都使得網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度不斷的降低。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,有36%的網(wǎng)民不相信網(wǎng)絡(luò)廣告的真實(shí)性。網(wǎng)絡(luò)廣告得不到有效控制,就無法確保廣告內(nèi)容的真實(shí)性與合法性,這其中的主要原因在于監(jiān)管滯后以及很多網(wǎng)站發(fā)布信息的免費(fèi)性,這才使得許多的網(wǎng)絡(luò)廣告商為了牟取更多不正當(dāng)利益而借機(jī)在網(wǎng)上發(fā)布虛假和違法廣告。

三、 提升我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的有效手段

(一)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管力度,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行充分的策劃

國(guó)家要建立健全法律法規(guī),對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行有效的監(jiān)管,指定專門的部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行監(jiān)督和管理,加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管力度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自身的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行充分的策劃,策劃主要包括以下的三個(gè)方面,首先是目標(biāo)策劃,目標(biāo)策劃包括品牌宣傳和獲得受眾直接反應(yīng)這兩種。這就是網(wǎng)絡(luò)廣告所達(dá)到的目標(biāo)與傳統(tǒng)廣告相比最大不同之處。其中受眾的直接反應(yīng)又分為:便于受眾對(duì)站點(diǎn)的訪問,從而使受眾獲知企業(yè)產(chǎn)品具體是在哪一個(gè)站點(diǎn),要讓來訪受眾對(duì)產(chǎn)品有所了解,知道產(chǎn)品的使用信息;進(jìn)行調(diào)查表的填寫,與廣告主相互配合,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,讓消費(fèi)者下單購(gòu)買產(chǎn)品。其次是對(duì)象策劃,對(duì)象策劃指的是要確定目標(biāo)群體。由于上網(wǎng)人群眾多,目標(biāo)群體不同,其上網(wǎng)時(shí)間、感興趣的內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速度等生活眼光也各不相同。為此,首先就要清楚目標(biāo)群體是男性還是女性、是學(xué)生還是上班族、是年輕人還是中老年人,然后針對(duì)對(duì)象的不同,來采取不同的廣告策略。如廣告對(duì)象針對(duì)的青少年,該階段的人群可能在節(jié)假日上網(wǎng)時(shí)間較為集中,且他們更喜好上網(wǎng)游戲、聊天,了解到該人群的心理之后,廣告策劃就要從他們感興趣并經(jīng)常訪問的網(wǎng)站來入手,可以考慮使用游戲廣告來做廣告模式。只有明確了對(duì)象,才能吸引對(duì)象的吸引力,從而激發(fā)其購(gòu)買欲,最終促使其購(gòu)買。第三是創(chuàng)意策劃,廣告創(chuàng)意是廣告最具魅力之處,也是吸引網(wǎng)民眼球并促使其瀏覽的決定性步驟。在廣告創(chuàng)意策略上,要注意廣告位置與廣告時(shí)間,播放頻度要適度,可以考慮是否要使用動(dòng)畫等多種表現(xiàn)形式,還可以考慮是否要安排一些具吸引力的抽獎(jiǎng)饋贈(zèng)等活動(dòng),來促使網(wǎng)民的積極參與。

(二) 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要精準(zhǔn),要注重與受眾的互動(dòng)和創(chuàng)新

所謂的精準(zhǔn)投放就是細(xì)分市場(chǎng)后,按照受眾人群的特點(diǎn)將網(wǎng)絡(luò)廣告加以投放,以使廣告確實(shí)傳達(dá)給真正感興趣的人群。在網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)細(xì)分上,要重視網(wǎng)上的受眾市場(chǎng),特別是對(duì)于網(wǎng)民的性別、年齡、職業(yè)以及受教育水平等細(xì)分原則要加以重視,根據(jù)具有特定需求的受眾,來進(jìn)行相應(yīng)廣告的投放。在如今,網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)不勝數(shù),要想吸引受眾眼球,就只有強(qiáng)化互動(dòng)優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)。一方面,要將網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。如為了提高娛樂性,緩緩解受眾的抗拒心理,可以提供一些讓受眾參與的廣告。另一方面,要充分尊重受眾的選擇權(quán),防止出現(xiàn)強(qiáng)迫式廣告。廣告要盡可能人性化,盡量淡化商業(yè)色彩,這樣的網(wǎng)站形象才會(huì)更具親和力。由于網(wǎng)絡(luò)廣告需要依賴互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、硬件以及傳播方式,這就決定了其需要運(yùn)用全新理念和全新技術(shù)來做支撐,運(yùn)用全新內(nèi)容的來充實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告,同時(shí)其更需要不斷的創(chuàng)新來作為其持續(xù)發(fā)展的后盾。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的廣告方式對(duì)于人們生活有著越來越重要的影響,我們要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)廣告所存在的問題,對(duì)于這些問題進(jìn)行解決,從而促進(jìn)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠健康快速的發(fā)展。(作者單位:河南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道廣告經(jīng)營(yíng)部)

參考文獻(xiàn):

[1]蘇靜怡、胡芳梅,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中存在的問題及應(yīng)對(duì)[J],重慶工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2011(05)

[2]雷瓊芳,加強(qiáng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管的立法思考——以美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告法律規(guī)制為借鑒[J],湖北社會(huì)科學(xué),2010(10)

[3]華磊陽(yáng),基于消費(fèi)者行為分析的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略[J],現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2010(03)

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