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招商工作思路（精選10篇）
思路是作者為了深化和表達(dá)其思想認(rèn)識(shí)而遵循的思維活動(dòng)的線路。以下是小編幫大家整理的招商工作思路，希望對(duì)大家有所幫助。
招商工作思路 1
20xx年，為加快釋放“同城加速”戰(zhàn)略磁場(chǎng)效應(yīng)，我局在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)布局，通過(guò)“夯實(shí)招商基礎(chǔ)、創(chuàng)新招商思路、轉(zhuǎn)變招商策略”三項(xiàng)舉措，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新突破。
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
招商引資數(shù)據(jù)：1-10月新設(shè)300萬(wàn)以上項(xiàng)目265只，同比增長(zhǎng)31.2%，新引進(jìn)注冊(cè)資金130.55億元，同比增長(zhǎng)137.2%，增資500萬(wàn)以上項(xiàng)目68只，同比減少12.8%，注冊(cè)資金增加30.47億元，同比增長(zhǎng)14.4%；其中新設(shè)1000萬(wàn)以上項(xiàng)目147只，同比增長(zhǎng)70.9%，新引進(jìn)注冊(cè)資金125.03億元，同比增長(zhǎng)153.4%，增資1000萬(wàn)以上項(xiàng)目38只，同比減少17.4%，注冊(cè)資金增加28.25億元，同比增長(zhǎng)17.5%。
浙商回歸和寧波市外境內(nèi)資金：1-10月，全市浙商回歸項(xiàng)目36個(gè)，實(shí)際到位資金37.74億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的150.97%；寧波市外境內(nèi)項(xiàng)目38個(gè)，實(shí)際到位資金57.5億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的230.17%，均超進(jìn)度完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二、重點(diǎn)工作開展
（一）夯實(shí)招商基礎(chǔ)，著力完善體制機(jī)制。著手制定和完善了區(qū)招商引資優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策，把招商引資優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策落到實(shí)處；重新調(diào)整了招商引資考核辦法，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目按照“審核資料、實(shí)地查看、嚴(yán)格核實(shí)、入庫(kù)統(tǒng)計(jì)”程序，建立招商引資項(xiàng)目異地落戶利益激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行工業(yè)指標(biāo)和固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)共享；籌劃建立了“投資奉化”公眾號(hào)及項(xiàng)目信息庫(kù)、廠房信息庫(kù)、土地資源信息庫(kù)，形成統(tǒng)一的對(duì)外招商項(xiàng)目目錄，實(shí)時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)土地、項(xiàng)目和廠房資源，為精準(zhǔn)招商供“大數(shù)據(jù)”服務(wù)。同時(shí)，加大閑置資產(chǎn)推介力度，對(duì)區(qū)內(nèi)廠房、土地等閑置資產(chǎn)進(jìn)行排查摸底，逐一分析各資產(chǎn)閑置特點(diǎn)、成因、潛在優(yōu)勢(shì)及招商方向，高效盤活閑置資產(chǎn)。截止目前，數(shù)據(jù)庫(kù)共有項(xiàng)目217個(gè)，其中項(xiàng)目信息67個(gè)、在談項(xiàng)目65個(gè)、落地項(xiàng)目85個(gè)；可利用土地資源2118.7畝，閑置廠房52家、廠房面積36.55萬(wàn)平方米。
�。ǘ﹦�(chuàng)新招商思路，狠抓項(xiàng)目帶動(dòng)。積極探索創(chuàng)新招商方式，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商、節(jié)會(huì)招商、聯(lián)動(dòng)招商、人脈招商等方式，實(shí)現(xiàn)了招大引強(qiáng)新突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我局上半年簽約4個(gè)項(xiàng)目，總投資400億左右。如投資35億元的比亞迪項(xiàng)目已正式動(dòng)工，20xx年達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值６０億元，帶動(dòng)配套年產(chǎn)值４０億元；投資10億元的中廣國(guó)際傳媒（北京）有限公司擁有豐富的廣播電影電視行業(yè)資源、客戶資源和政策優(yōu)勢(shì)，擬在我區(qū)設(shè)立影院投資平臺(tái)公司，有助于帶動(dòng)我區(qū)影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；投資300億元的蘇氏精密制造寧波強(qiáng)基產(chǎn)業(yè)園已落戶濱海新區(qū)，預(yù)計(jì)3年建成，遠(yuǎn)期產(chǎn)值可達(dá)600億元以上；軍民融合、氣凝膠項(xiàng)目已簽訂合作框架協(xié)議，項(xiàng)目進(jìn)一步對(duì)接中。在談項(xiàng)目14個(gè)，如總投資300億元的中交建城市轉(zhuǎn)型示范區(qū)項(xiàng)目已達(dá)成合作意向等；另外，還掌握了項(xiàng)目信息20個(gè)，招商干部正積極對(duì)接，爭(zhēng)取信息轉(zhuǎn)在談，在談轉(zhuǎn)落地。
�。ㄈ┺D(zhuǎn)變招商策略，促進(jìn)項(xiàng)目落地生產(chǎn)。領(lǐng)導(dǎo)帶頭攻關(guān)，深耕北京、廣州、深圳等地區(qū)項(xiàng)目資源，密切關(guān)注大企業(yè)的投資意向，定向搜索信息，做到第一時(shí)間了解項(xiàng)目信息，第一時(shí)間落實(shí)招引措施，確保招商有效性。如在接洽比亞迪項(xiàng)目中，及時(shí)得知客商可能選擇條件更優(yōu)厚的外地，多次連夜上門做工作，曉之以理、動(dòng)之以情，最終搶占先機(jī)完成簽約；通過(guò)充分挖掘親緣、地緣、業(yè)緣、人緣、學(xué)緣等關(guān)系，積極收集奉籍在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息和欲招引企業(yè)信息，與企業(yè)負(fù)責(zé)人深入交流，真誠(chéng)推介、熱忱邀請(qǐng)，用誠(chéng)意和情誼拉動(dòng)招商，以服務(wù)增進(jìn)感情，促進(jìn)項(xiàng)目落地生產(chǎn)。如在接洽京蘭氫能源項(xiàng)目過(guò)程中，為客商提供“全職保姆”服務(wù)，給他們租房、打掃，方便拎包入�。唤o他們的子女安排學(xué)校，陪同客商去象山辦理戶籍手續(xù)。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段。
三、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┱猩桃Y隊(duì)伍的思想不夠解放，進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)、互相交流的機(jī)會(huì)少，知識(shí)得不到更新，觀念相對(duì)落后，不能適應(yīng)新時(shí)期對(duì)招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進(jìn)一步實(shí)踐和完善。
�。ǘ╉�(xiàng)目攻關(guān)的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過(guò)多的高招，形式單一。跑項(xiàng)目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達(dá)目的不罷休的精神。
�。ㄈ┩恋匾蛩刂萍s依然嚴(yán)重，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴(yán)重缺乏，成為影響項(xiàng)目落戶的`最大障礙。
�。ㄋ模┢髽I(yè)主體作用不強(qiáng)，主動(dòng)參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產(chǎn)業(yè)招商作用發(fā)揮得還不夠，進(jìn)而影響到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和集聚發(fā)展。
四、20xx年工作思路
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加大招商攻勢(shì)。借助公眾號(hào)、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，定期發(fā)布招商動(dòng)態(tài)、招商政策以及載體信息，并將微信二維碼在招商資料、招商網(wǎng)站、名片中都有所體現(xiàn)，促使招商宣傳達(dá)到“掌上宣傳”的目的；
�。ǘ┻M(jìn)一步加強(qiáng)招商進(jìn)度。一是突出項(xiàng)目跟進(jìn)。對(duì)目前在談、有意向的項(xiàng)目要全力跟進(jìn)，力爭(zhēng)及早落地。而對(duì)已批、在建的項(xiàng)目要促其加快資金到位，對(duì)已有企業(yè)要鼓勵(lì)促進(jìn)其增資擴(kuò)股；二是突出項(xiàng)目質(zhì)量。積極推動(dòng)相關(guān)部門、個(gè)人對(duì)我市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點(diǎn)投入；通過(guò)與世界500強(qiáng)、央企、國(guó)內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著力引進(jìn)對(duì)我市產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)強(qiáng)、主業(yè)特色明顯，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目。
（三）進(jìn)一步構(gòu)建“大招商”格局。一是產(chǎn)業(yè)組招商。進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)招商工作方案，根據(jù)城市建設(shè)、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代金融、科創(chuàng)服務(wù)、旅游民宿、電子商務(wù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等8個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，組建招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)投資促進(jìn)局推廣各產(chǎn)業(yè)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各職能分責(zé)推進(jìn)的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點(diǎn)，并專門出臺(tái)對(duì)引薦者的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，動(dòng)員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國(guó)內(nèi)外投資者前來(lái)我市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購(gòu)兼并，加快我市產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)；三是深化委托招商。借助國(guó)內(nèi)外權(quán)威行業(yè)組織、會(huì)計(jì)事務(wù)所、高端管理咨詢機(jī)構(gòu)等資源力量，進(jìn)一步拓展項(xiàng)目來(lái)源渠道，延伸投資推廣網(wǎng)絡(luò)。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步提升隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流。組織招商干部赴發(fā)達(dá)地區(qū)、先進(jìn)縣市考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商；三是加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。主動(dòng)深入企業(yè)、基層，全力為企業(yè)和投資者服務(wù)，營(yíng)造親商、安商、富商的濃厚招商氛圍。
招商工作思路 2
主要工作及做法
1、優(yōu)化投資環(huán)境，積極為客商排憂解難。一是為外來(lái)企業(yè)提供“零距離”服務(wù)。8名掛包縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到企業(yè)、車間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺(tái)，加強(qiáng)銀、政、企對(duì)接力度，縣政府分管副縣長(zhǎng)五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬(wàn)元，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的燃眉之急。三是對(duì)外來(lái)企業(yè)人員子女入學(xué)開通“綠色通道”。今年4月，15名外地來(lái)平昌修建巴達(dá)高速公路職工的子女在當(dāng)?shù)仨樌灏嗌险n，學(xué)校免收借讀費(fèi)，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實(shí)施星光工業(yè)園區(qū)的水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，為沃德集團(tuán)等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、整合招商資源，創(chuàng)新招商引資方式。
一是推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個(gè)招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2～3個(gè)經(jīng)濟(jì)部門或重點(diǎn)企業(yè)，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策，通過(guò)實(shí)施部門聯(lián)動(dòng)，確保全縣招商引資一盤棋。
二是拓寬招商引資渠道。除積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會(huì)”、“西交會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)外，今年組建了2次小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。同時(shí)充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立窗口，駐點(diǎn)招商。
三是積極打造委托招商平臺(tái)。我局代政府草擬的.《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報(bào)縣政府，審批實(shí)施后可使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變。
四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作了縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升了的知名度和誘惑力。
五是積極開展對(duì)外交流，深化合作領(lǐng)域。2月24日，新疆哈密川渝商會(huì)董事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)迭國(guó)文及原哈密市委吳秘書長(zhǎng)一行9人來(lái)我縣考察投資事宜，先后考察了江口醇、小角樓酒業(yè)公司和星光工業(yè)園區(qū)。
招商工作思路 3
（一）工作重點(diǎn)。
按照《街子產(chǎn)業(yè)新城產(chǎn)業(yè)及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略規(guī)劃》、《街子產(chǎn)業(yè)新城50平方公里概念規(guī)劃及10平方公里城市設(shè)計(jì)》和產(chǎn)業(yè)招商的要求，把工作重心放在汽摩配、電子信息以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的招商工作上，主動(dòng)了解成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極對(duì)接龍頭企業(yè)、鏈核企業(yè)，開展重點(diǎn)招商，力求取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展和突破。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤，一是重慶珠峰摩托，二是上海立馬電動(dòng)車整車項(xiàng)目，三是重慶長(zhǎng)安離合器項(xiàng)目，力爭(zhēng)明年內(nèi)有一家落戶。
�。ǘ┚唧w舉措。
1、強(qiáng)化隊(duì)伍，完善資料，塑造招商品牌。園區(qū)招商部門目前只有三人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的招商態(tài)勢(shì)，很多工作顯得力不從心，建議把綜合素質(zhì)高、事業(yè)心強(qiáng)、有招商熱情和吃苦精神的同志選派到招商一線，培養(yǎng)出一支專業(yè)的、高效的招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商隊(duì)伍專業(yè)化。充分挖掘園區(qū)區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)、文化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)特色，對(duì)重大招商項(xiàng)目進(jìn)行篩選包裝，制作高品味的視頻廣告、平面廣告和招商畫冊(cè)，挺高園區(qū)知名度和吸引力。
2、加強(qiáng)區(qū)域合作，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。積極主動(dòng)融入重慶，與重慶黨政機(jī)關(guān)建立更廣泛、更緊密的'聯(lián)系，掌握到更前端的產(chǎn)業(yè)信息，并通過(guò)區(qū)域交流合作，相關(guān)部門幫助，提高企業(yè)對(duì)武勝及街子產(chǎn)業(yè)新城的認(rèn)同度和信任度，激發(fā)投資熱情，承接到更好、更有發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)。
3、強(qiáng)化平臺(tái)招商，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。充分利用好中介招商、協(xié)會(huì)招商、推介會(huì)招商，加強(qiáng)與建立了友好關(guān)系的中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力拓展新的招商資源，搭建新的招商平臺(tái)，及時(shí)掌握重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，力求信息收集不間斷、不遺漏、廣覆蓋。
4、瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè)，開展針對(duì)招商。結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行認(rèn)真梳理，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)龍頭，鎖定招商目標(biāo)。組成產(chǎn)業(yè)招商小組，實(shí)施針對(duì)性招商。通過(guò)收集對(duì)方資料，分析對(duì)方需求，找準(zhǔn)互補(bǔ)性，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際制作專業(yè)招商方案、項(xiàng)目書等，主動(dòng)上門拜訪，尋求合作機(jī)遇。建立長(zhǎng)效跟蹤服務(wù)機(jī)制，確保項(xiàng)目不因跟蹤服務(wù)不到位而流失。
5、抓大不放小，集聚效應(yīng)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。注重園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的上下鏈開發(fā)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)鏈核企業(yè)或整體產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)大量引進(jìn)配套企業(yè)，讓企業(yè)大量集聚，形成優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。
6、全力跟蹤，確保項(xiàng)目落地。一是加快簽約一批。充分發(fā)揮武勝區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)工作，全力跟蹤歇馬曲軸、廣達(dá)電子儀表、昌明機(jī)電等項(xiàng)目，力爭(zhēng)盡快簽約。二是加緊跟蹤一批。加強(qiáng)上海立馬電動(dòng)車、珠峰摩托、長(zhǎng)安離合器等項(xiàng)目的跟蹤，力爭(zhēng)達(dá)成投資意向。三是廣泛捕捉招引一批。立足成渝等重要區(qū)域，加強(qiáng)信息捕捉力度，重點(diǎn)與合川、沙坪壩、兩江新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園、保稅港區(qū)聯(lián)系，廣泛獲取有效招商信息，力爭(zhēng)取得實(shí)效。
招商工作思路 4
20xx年上半年，蘭溪市堅(jiān)持招商引資“一號(hào)工程”不動(dòng)搖，完善駐點(diǎn)招商制度，扎實(shí)推進(jìn)駐點(diǎn)招商工作；開展各類招商活動(dòng)，加快浙商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐；推進(jìn)以50只重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目為主要內(nèi)容的落地工作，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。
一、上半年招商引資工作完成情況：
�。ㄒ唬┱猩桃Y工作。1-6月份蘭溪市共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目（內(nèi)資）34個(gè)，其中5000萬(wàn)～1億元項(xiàng)目17個(gè)，億元以上項(xiàng)目17個(gè)，投資總額37.35億元，完成固定資產(chǎn)投入 13.64億元（含續(xù)建項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入4.2億元），同比增長(zhǎng)38.9%，完成金華市下達(dá)內(nèi)資25.5億元任務(wù)數(shù)的53.49%。另外，引進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目3個(gè)，固定資產(chǎn)投入0.45億元，與本市去年同期實(shí)績(jī)相比增長(zhǎng)1.5倍；引進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，固定資產(chǎn)投入2.7億元，與本市去年同期實(shí)績(jī)相比增長(zhǎng)26倍。
蘭溪市今年上半年新批合同外資1150萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)486%，實(shí)到外資405萬(wàn)美元，完成3500萬(wàn)美元任務(wù)數(shù)的11.57%。
�。ǘ罢闵袒貧w”工程：開展浙（婺）商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程是我省今年招商引資方面的重大舉措。市委、市政府高度重視，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和相關(guān)職能部門積極配合，上半年，全市新引進(jìn)有實(shí)際投入的浙商回歸項(xiàng)目8只，20xx、11年引進(jìn)的結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目15只，累計(jì)固定資產(chǎn)投資到位資金5.06億元；外資238.9萬(wàn)美元，完成金華下達(dá)12億任務(wù)數(shù)的.43.45%，居金華第四位。
二、主要工作舉措
（一）招商引資有序推進(jìn)
一是完善浙商回歸工作機(jī)制。蘭溪市成立了以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下達(dá)了浙商回歸15億元（含外資）工作任務(wù)。邀請(qǐng)金華市協(xié)作辦（招商局）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我市各招商單位分管招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行了培訓(xùn)，使他們對(duì)浙商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的、意義有了更深的認(rèn)識(shí)。
二是不斷完善駐點(diǎn)招商工作。設(shè)立上海、寧波、溫州、永康4個(gè)駐點(diǎn)招商辦事處，實(shí)施專業(yè)化招商，引進(jìn)“大好高”項(xiàng)目。截止目前，共洽談項(xiàng)目21個(gè)，其中包括投資額16億元的海洋城項(xiàng)目和8億元的現(xiàn)代生活廣場(chǎng)項(xiàng)目。
三是有序開展各類招商活動(dòng)。在金華市浙（婺）商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上，簽約項(xiàng)目4個(gè)，總投資額 億元（含外資1000萬(wàn)美元）；在第十四屆浙洽會(huì)金華投資環(huán)境推薦會(huì)上，簽約項(xiàng)目4個(gè)，總投資額3.34億元（含外資總投資2611萬(wàn)美元）；在北京央企對(duì)接會(huì)上，蘭溪市政府與國(guó)電集團(tuán)公司浙江分公司簽約了投資6至8億元的北山風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目。全面籌備中秋北京團(tuán)拜會(huì)暨浙商回歸項(xiàng)目簽約儀式，截止目前，共聯(lián)系到68個(gè)蘭溪籍知名人士，準(zhǔn)備了一批會(huì)上簽約項(xiàng)目。
四是全面建立各種類型項(xiàng)目庫(kù)。編印最新蘭溪市招商引資政策匯編和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目庫(kù)，引導(dǎo)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū)招商選資和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，方便客商來(lái)蘭投資創(chuàng)業(yè)。建立在談項(xiàng)目庫(kù)，共收集項(xiàng)目81個(gè)，其中投資額5000萬(wàn)元以上62個(gè)。確定50只重點(diǎn)推進(jìn)招商引資項(xiàng)目庫(kù)，提高項(xiàng)目落地率和開工率。
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一是開展市長(zhǎng)集體下基層現(xiàn)場(chǎng)辦公活動(dòng)。今年上半年，市長(zhǎng)朱瑞俊已連續(xù)四次帶領(lǐng)市政府班子成員和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，走進(jìn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的相關(guān)重大問(wèn)題，尤其是平臺(tái)建設(shè)問(wèn)題，為項(xiàng)目盡快落地打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是開展“下園區(qū)、聯(lián)項(xiàng)目”活動(dòng)。年初，列出由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系的重點(diǎn)招商項(xiàng)目50個(gè)，按照“抓項(xiàng)目規(guī)劃、抓政策協(xié)調(diào)、抓資金籌措、抓難點(diǎn)突破、抓項(xiàng)目進(jìn)度”的工作要求，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況指導(dǎo)督促。目前，除游埠匯泰紡織的毛毯項(xiàng)目因環(huán)保審批原因取消外，49個(gè)總投資58.92億元的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目均已通過(guò)預(yù)審，其中已開工和已進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目34只，占比69.5%。
三、面臨的困難和問(wèn)題
（一）要素制約日益顯現(xiàn)
受全球?qū)捤韶泿耪哂绊�，物價(jià)高位運(yùn)行，抑制通脹仍為中央政府的主要目標(biāo)，投資、消費(fèi)、出口同時(shí)下滑，實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行困難。特別是因土地指標(biāo)因素影響，我市招商引資工作開展日益艱難。蘭溪市確定的今年50只重點(diǎn)推進(jìn)招商引資項(xiàng)目總用地面積3021畝，缺土地指標(biāo)1369.28畝。
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為促進(jìn)面上招商引資工作的開展，在6月底建立了在談項(xiàng)目庫(kù)。雖羅列了81只項(xiàng)目，但真正是今年招引進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目不多，重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目還有待提高。
四、下半年工作思路
（一）強(qiáng)化招商引資成效
一是緊抓轉(zhuǎn)型升級(jí)主線，強(qiáng)化招商選資。以“大平臺(tái)、大項(xiàng)目、大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)”為工作重點(diǎn)，招引符合國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)、符合蘭溪發(fā)展產(chǎn)業(yè)、符合市場(chǎng)需求產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)對(duì)象上取得突破。
二是提高招商引資水平，落實(shí)三次產(chǎn)業(yè)招商。以工業(yè)項(xiàng)目為主，第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商并舉，招引內(nèi)資和外資聯(lián)動(dòng)的新模式。
三是充分拓展平臺(tái)，強(qiáng)化氛圍營(yíng)造。以央企對(duì)接簽約會(huì)、中秋北京浙商團(tuán)拜會(huì)、金華市長(zhǎng)三角、珠三角環(huán)境推薦會(huì)、秋季廣交會(huì)等重大活動(dòng)為平臺(tái)，重點(diǎn)宣傳推介二、三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，以營(yíng)造濃烈的招商氛圍。
四是整合招商資源，強(qiáng)化專業(yè)招商。在上海、寧波、溫州、永康4個(gè)駐點(diǎn)招商辦事處基礎(chǔ)上，擴(kuò)大駐點(diǎn)區(qū)域和渠道，夯實(shí)駐點(diǎn)招商基礎(chǔ)，加強(qiáng)日常管理與考核，不斷提高駐點(diǎn)招商成效。
�。ǘ┥钊腴_展“互看互促”活動(dòng)
通過(guò)“互看互促”取得雙贏。認(rèn)真學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)單位金華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作方法和經(jīng)驗(yàn)，在尊商、重商前提下，切實(shí)改善環(huán)境，完善浙商回歸重大項(xiàng)目跟蹤、督查和考核機(jī)制，促進(jìn)省外、境外浙商來(lái)蘭投資。
�。ㄈ┰鷮�(shí)推進(jìn)項(xiàng)目落地
一是開展推進(jìn)項(xiàng)目落地“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)。在7-9月建設(shè)黃金期，根據(jù)進(jìn)度要求倒排時(shí)間，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)50只重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目推進(jìn)工作上新臺(tái)階；
二是及時(shí)調(diào)整重點(diǎn)招商項(xiàng)目。根據(jù)實(shí)際掌握情況，剔除今年明顯不可能開工項(xiàng)目，并相應(yīng)增加新引進(jìn)、進(jìn)展快的大好高項(xiàng)目，充實(shí)完善招商項(xiàng)目庫(kù)；
三是加強(qiáng)定期督查制度。要求各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)督促已竣工或即將竣工項(xiàng)目盡早投產(chǎn)，已進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目加緊施工，盡早竣工，將要進(jìn)場(chǎng)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取加快審批，盡早進(jìn)場(chǎng)；
四是重視招商項(xiàng)目前期引導(dǎo)。結(jié)合我市的產(chǎn)業(yè)實(shí)際，圍繞拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條、擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模、形成產(chǎn)業(yè)集群的目標(biāo)，節(jié)約集約利用土地資源，做細(xì)招商前期工作，遴選優(yōu)質(zhì)高效項(xiàng)目，切實(shí)提高項(xiàng)目落地率和成功率。
招商工作思路 5
20xx年是高水平全面建成小康社會(huì)和“十三五”規(guī)劃收官之年，也是在經(jīng)濟(jì)總量超萬(wàn)億元新起點(diǎn)上、開啟發(fā)展新征程的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)。全市招商工作將緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)工作總體要求和重點(diǎn)任務(wù)，著力抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，以重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)投資，為支撐穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型、推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
一是繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)全市大招商，實(shí)施更大力度的'“老大招商”，形成全市上下一盤棋的招商工作氛圍。進(jìn)一步健全市統(tǒng)籌、區(qū)擔(dān)綱、上下密切協(xié)作的“大招商”格局；完善重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)牽頭推進(jìn)機(jī)制，全面踐行“一把手”招商，形成以上率下、齊心協(xié)力、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作合力和濃厚氛圍。
二是繼續(xù)堅(jiān)持招大商作為工作首要任務(wù)，瞄準(zhǔn)一批優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)招好商目標(biāo)。繼續(xù)以投資潛力大、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)大、經(jīng)濟(jì)效益大為主攻方向，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、央企、上市企業(yè)、行業(yè)龍頭，聚焦工業(yè)“四基”能力提升，實(shí)施制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“六大工程”，持續(xù)推進(jìn)向制造業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變。
三是繼續(xù)堅(jiān)定聚焦三個(gè)精準(zhǔn)招商，緊盯佛山產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需，打牢高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。聚焦先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興和兩個(gè)市場(chǎng)，緊盯有利于促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新一代信息技術(shù)、人工智能、生物工程、新材料、新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目打牢高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。
四是搶抓新一輪信息革命和產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革機(jī)遇，構(gòu)筑5G產(chǎn)業(yè)體系，搶占未來(lái)發(fā)展制高點(diǎn)。直面5G創(chuàng)新應(yīng)用廣闊未來(lái)和5G市場(chǎng)“藍(lán)�！�，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，加快提升應(yīng)用軟件、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能裝備、超高清視頻等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模水平，招引一批基于5G技術(shù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造項(xiàng)目，培育一批5G應(yīng)用新業(yè)態(tài)新模式。
招商工作思路 6
20xx年是深入貫徹縣委八屆二次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，擴(kuò)大開放，大上項(xiàng)目，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵年，縣優(yōu)化辦將認(rèn)真貫徹“開放統(tǒng)攬，環(huán)境先導(dǎo)，民營(yíng)突破”的指導(dǎo)原則，解放思想，凝聚合力；改善服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境；突出招商，大上項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)新跨越。
圍繞縣十一五規(guī)劃確立的構(gòu)筑我縣“三點(diǎn)三線”經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局和建設(shè)邯鄲東部強(qiáng)縣這一宏偉目標(biāo)，確定了20xx年我縣招商引資工作總體目標(biāo)和總體思路。
20xx年我縣招商引資工作總體目標(biāo)為：引進(jìn)縣外資金3.8億元，同比增長(zhǎng)14%；引進(jìn)技術(shù)合作項(xiàng)目36項(xiàng)，同比增長(zhǎng)12.5%；引進(jìn)各類人才420名，同比增長(zhǎng)13.2%；實(shí)際利用外資900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.5%。簽約工業(yè)項(xiàng)目70個(gè)，總投資40億元，其中外資項(xiàng)目5個(gè)，合同利用外資1000萬(wàn)美元。開工建設(shè)項(xiàng)目45個(gè)，總投資15億元，履約率達(dá)到64%以上，其中，總投資超5000萬(wàn)元的項(xiàng)目8個(gè)，超億元的項(xiàng)目5個(gè)。
20xx年我縣招商引資工作總體思路為：“圍繞一個(gè)中心、夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)、做到三個(gè)到位、堅(jiān)持四個(gè)結(jié)合、突出五個(gè)重點(diǎn)”。
一、圍繞一個(gè)中心。
就是圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，努力工作，擴(kuò)大開放，突出招商，大上項(xiàng)目，多上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目，促使縣十一五規(guī)劃確立的構(gòu)筑我縣“三點(diǎn)三線”經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局和魏縣要建設(shè)邯鄲東部強(qiáng)縣這一宏偉目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)。
二、夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)。
一是夯實(shí)招商項(xiàng)目前期工作基礎(chǔ)。重點(diǎn)是抓好招商項(xiàng)目的基礎(chǔ)性工作和客戶聯(lián)系洽談工作，特別是搞好招商項(xiàng)目的'可行性研究和市場(chǎng)調(diào)研，選擇的項(xiàng)目要符合產(chǎn)業(yè)政策，適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，市場(chǎng)前景好。
20xx年謀劃的所有招商項(xiàng)目，要落實(shí)業(yè)主，要有可行性研究報(bào)告，并到有關(guān)部門備案，努力打造精品招商項(xiàng)目，以吸引更多的客商投資。對(duì)于有客商投資的項(xiàng)目要做艱苦細(xì)致的前期工作，要深入了解客商投資意圖、投資的背景和投資商自身的能力，做到知己知彼，該走出去的要走出去，該請(qǐng)進(jìn)來(lái)的要請(qǐng)進(jìn)來(lái)，對(duì)項(xiàng)目做到成熟一個(gè)，簽約一個(gè)，寧精匆濫，提高項(xiàng)目履約率。二是夯實(shí)招商工作前期工作基礎(chǔ)。首先通過(guò)擴(kuò)大招商引資承擔(dān)任務(wù)部門的范圍，用政策來(lái)擴(kuò)大參與招商人群的規(guī)模，形成全員招商氛圍。其次在全縣開展解放思想大討論，宣傳招商引資政策，達(dá)到全縣人人知道招商、人人理解招商、人人參與招商的新局面。
20xx年，縣優(yōu)化辦牽頭，抽調(diào)相關(guān)單位招商精干人員，組成我縣招商引資政策宣講團(tuán)，深入到部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)和基層群眾中去，進(jìn)行認(rèn)真宣講，使我縣招商政策達(dá)到家喻戶曉、婦孺皆知。年內(nèi)組織機(jī)關(guān)干部、企業(yè)業(yè)主分批次到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)考察，聘請(qǐng)專家、學(xué)者、魏縣籍創(chuàng)業(yè)成功人士做專場(chǎng)報(bào)告。
三、做到三個(gè)到位。
一是做到服務(wù)到位。各級(jí)各部門要堅(jiān)持為客商服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，為部門服務(wù)的原則，全方位搞好服務(wù)。對(duì)到魏縣投資的客商，縣綜合經(jīng)濟(jì)部門和項(xiàng)目承辦單位要堅(jiān)持“全方位”“全程式”“保姆型”服務(wù)，為客商提供最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最優(yōu)良的投資環(huán)境，解決客商的后顧之憂，使客商來(lái)的安心，投的放心，并全程協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。各級(jí)各部門都要圍繞現(xiàn)有企業(yè)積極幫助其拓寬思路，謀劃新上項(xiàng)目，幫助其做強(qiáng)做大�？h招商引資牽頭部門和縣其他綜合經(jīng)濟(jì)部門要對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各部門積極為他們提供招商政策，項(xiàng)目發(fā)布，組織招商活動(dòng)，提供招商平臺(tái)等服務(wù)。二是做到督導(dǎo)考核到位�？h優(yōu)化辦對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各承擔(dān)任務(wù)部門堅(jiān)持一月一督導(dǎo)調(diào)度、一季一電視曝光、半年一考核、一年一總考制度。對(duì)新上項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，堅(jiān)持開工建設(shè)時(shí)核查一次，建設(shè)過(guò)程中督導(dǎo)一次，竣工投產(chǎn)時(shí)核查一次，并有錄像資料，確保項(xiàng)目的真實(shí)性以及項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。對(duì)重點(diǎn)簽約項(xiàng)目實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門和企業(yè)三位一體的履約責(zé)任制，以激發(fā)各級(jí)各部門對(duì)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的積極性和主動(dòng)性。三是做到政策到位。
20xx年，我們將結(jié)合實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)，下大力氣對(duì)《外商投資優(yōu)惠政策》、《關(guān)于鼓勵(lì)招商引資和企業(yè)發(fā)展的獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《項(xiàng)目建設(shè)和招商引資考核辦法》等一系列對(duì)外開放和招商引資政策做重大改革和調(diào)整，使更其貼近實(shí)際，更適合我縣對(duì)外開放和招商引資工作，更有利于激勵(lì)和調(diào)動(dòng)外商來(lái)我縣投資創(chuàng)業(yè)的熱情和全縣人民招商引資的積極性。針對(duì)回隆鎮(zhèn)糖果加工園區(qū)和張二莊鄉(xiāng)再生物質(zhì)加工園區(qū)的優(yōu)惠政策，由優(yōu)化辦、生物化工園、回隆鎮(zhèn)和張二莊鄉(xiāng)抽出精干人員，結(jié)合縣生物化工園入園企業(yè)的優(yōu)惠政策，制定出適合兩地特點(diǎn)的園區(qū)優(yōu)惠政策。
招商工作思路 7
一、制定招商計(jì)劃
首先，我們需要明確商場(chǎng)招商的目標(biāo)，并制定招商計(jì)劃。招商計(jì)劃需要綜合考慮商場(chǎng)的品牌形象、定位、目標(biāo)客戶群等元素，重點(diǎn)明確商場(chǎng)的招商方向和定位，商場(chǎng)的品牌形象要吸引符合定位的商家。
同時(shí)，在招商計(jì)劃中要注重對(duì)商家的分析，了解他們的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)驗(yàn)和能力以及提供的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于符合商場(chǎng)定位的商家，我們可以向他們介紹商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和招商政策，以及商場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景，吸引他們加入商場(chǎng)。
二、開展招商推廣活動(dòng)
招商計(jì)劃制定完成后，就需要開展具體的招商推廣活動(dòng)。招商活動(dòng)可以有多種形式，比如開展招商會(huì)議、網(wǎng)上招商、業(yè)務(wù)推廣等。
在開展招商會(huì)議時(shí)，需要邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名人士、專家和成功經(jīng)營(yíng)商家等到場(chǎng)，共同探討和分享商場(chǎng)招商的相關(guān)信息。在會(huì)議中，可以為商家提供一些特別的議程，比如商場(chǎng)參觀、商家對(duì)接等。
同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商，可以將商場(chǎng)的招商信息發(fā)布到網(wǎng)上，吸引更多的商家關(guān)注商場(chǎng)。可以運(yùn)用各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，如微信、微博、B站、抖音、快手等平臺(tái)。
三、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
商場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量也是吸引商家的重要因素。商場(chǎng)需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的.維護(hù)和升級(jí)、清潔衛(wèi)生的保持、安全管理的加強(qiáng)等措施，以確保商家營(yíng)業(yè)的正常進(jìn)行。
商場(chǎng)還可以提供一些優(yōu)惠服務(wù)，如租金優(yōu)惠、展示陳列等，讓商家感受到在商場(chǎng)的投資更有價(jià)值和更有收益。
四、持之以恒的招商工作
招商工作需要長(zhǎng)期持之以恒地進(jìn)行，不僅僅是單純的一個(gè)招商推廣活動(dòng)，而是需要通過(guò)多種渠道和多種方式不斷招商，推動(dòng)商場(chǎng)的發(fā)展。
商場(chǎng)需要建立完善的招商檔案和客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷更新和完善，確保招商工作的持續(xù)性和有效性。同時(shí)，商場(chǎng)需要定期對(duì)商鋪的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行跟進(jìn)檢查，提供必要的幫助和支持，幫助商家更好地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
總之，商場(chǎng)的招商工作需要制定合理的計(jì)劃，不斷開展各種推廣活動(dòng)，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且需要持之以恒的工作，確保商場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展和長(zhǎng)足進(jìn)步。
招商工作思路 8
招商工作是吸引投資者、商家或合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)、市場(chǎng)拓展、資源優(yōu)化配置等目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。以下是一套系統(tǒng)的招商工作思路：
一、明確招商定位與目標(biāo)
確定招商項(xiàng)目類型：明確招商主體是何種類型的項(xiàng)目，如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電商平臺(tái)、展會(huì)活動(dòng)、政府PPP項(xiàng)目等。
分析市場(chǎng)需求與趨勢(shì)：研究行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)供需狀況、消費(fèi)者行為變化、政策導(dǎo)向等因素，了解目標(biāo)招商對(duì)象的需求及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
設(shè)定招商目標(biāo)：量化招商指標(biāo)，包括招引企業(yè)數(shù)量、投資金額、業(yè)態(tài)比例、品牌層次等，并設(shè)定時(shí)間表。
二、制定招商策略
價(jià)值包裝與宣傳推廣：提煉項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，如區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策扶持、配套設(shè)施、服務(wù)支持等，制作高質(zhì)量的招商手冊(cè)、宣傳片、網(wǎng)站等宣傳材料，通過(guò)線上線下多渠道進(jìn)行廣泛傳播。
精準(zhǔn)招商：根據(jù)項(xiàng)目定位，鎖定目標(biāo)招商群體，如特定行業(yè)、規(guī)模、地域的企業(yè)或個(gè)人，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、專業(yè)平臺(tái)等工具進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。
政策引導(dǎo)與激勵(lì)：研究并制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的招商優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、租金減免、財(cái)政補(bǔ)貼、人才引進(jìn)政策等，以吸引優(yōu)質(zhì)投資者。
活動(dòng)招商：舉辦專題招商會(huì)、行業(yè)論壇、項(xiàng)目路演等活動(dòng)，搭建面對(duì)面交流平臺(tái)，增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，促進(jìn)意向合作的達(dá)成。
三、構(gòu)建招商服務(wù)體系
招商流程標(biāo)準(zhǔn)化：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了、高效透明的招商流程，包括申請(qǐng)、審核、簽約、入駐等環(huán)節(jié)，提供一站式服務(wù)指南。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建具備行業(yè)知識(shí)、商務(wù)談判、客戶服務(wù)等能力的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行培訓(xùn)提升。
客戶關(guān)系管理：建立招商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分類分級(jí)管理，定期跟進(jìn)溝通，及時(shí)響應(yīng)需求，提升招商成功率和客戶滿意度。
四、持續(xù)優(yōu)化與評(píng)估
招商效果監(jiān)測(cè)：定期統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)，分析招商進(jìn)度、完成率、招商來(lái)源等關(guān)鍵指標(biāo)，評(píng)估招商策略有效性。
市場(chǎng)反饋收集：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、座談會(huì)等方式，收集投資者、已入駐企業(yè)對(duì)招商工作的意見與建議，了解其痛點(diǎn)與需求。
策略調(diào)整與創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)反饋與招商效果評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整招商策略，引入新的.招商工具、方法或合作模式，保持招商工作的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，招商工作應(yīng)以明確的定位與目標(biāo)為引領(lǐng)，制定針對(duì)性的招商策略，構(gòu)建完善的服務(wù)體系，同時(shí)堅(jiān)持持續(xù)優(yōu)化與評(píng)估，以實(shí)現(xiàn)高效的招商成果。
招商工作思路 9
一、明確招商目標(biāo)與定位
項(xiàng)目識(shí)別與定位：對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)定位，明確其性質(zhì)（如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電子商務(wù)平臺(tái)、大型活動(dòng)、政府合作項(xiàng)目等），以及在產(chǎn)業(yè)鏈、地域經(jīng)濟(jì)中的角色。
市場(chǎng)需求洞察：深入研究目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者行為變化、政策環(huán)境等，把握潛在招商對(duì)象的關(guān)注點(diǎn)和需求趨勢(shì)。
設(shè)定招商目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、發(fā)展階段等因素，設(shè)定明確、可度量的招商目標(biāo)，如引進(jìn)企業(yè)數(shù)量、總投資額、特定業(yè)態(tài)占比、知名品牌引入等，并設(shè)定階段性和總體完成期限。
二、構(gòu)建吸引力強(qiáng)的'招商方案
項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造：提煉項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如地理區(qū)位、政策優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈配套、市場(chǎng)潛力等，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值主張。
招商政策設(shè)計(jì)：制定針對(duì)性的招商優(yōu)惠政策，如稅收減免、財(cái)政補(bǔ)貼、土地優(yōu)惠、人才支持等，確保政策既符合法律法規(guī)要求，又能有效激發(fā)投資者興趣。
服務(wù)體系建設(shè)：規(guī)劃一站式招商服務(wù)體系，包括前期咨詢、手續(xù)辦理、入駐指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)支持等，以提升招商過(guò)程的便捷性與投資者滿意度。
三、實(shí)施高效精準(zhǔn)的招商行動(dòng)
目標(biāo)客戶篩選：依據(jù)項(xiàng)目定位和市場(chǎng)需求，確定目標(biāo)招商群體，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行分級(jí)分類管理。
多元渠道推廣：運(yùn)用線上線下結(jié)合的方式，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、專業(yè)媒體、社交媒體、定向郵件、電話營(yíng)銷等手段，廣泛傳播招商信息，提高項(xiàng)目知名度。
定制化對(duì)接洽談：針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，開展一對(duì)一深度溝通，了解其投資意向與需求，提供定制化的合作方案，推動(dòng)洽談進(jìn)程。
招商活動(dòng)策劃：定期舉辦招商推介會(huì)、項(xiàng)目考察、政策解讀會(huì)等活動(dòng)，搭建面對(duì)面交流平臺(tái)，增強(qiáng)投資者信心，促進(jìn)合作意向轉(zhuǎn)化。
四、持續(xù)優(yōu)化與效果評(píng)估
招商過(guò)程管理：建立招商流程管理體系，對(duì)招商線索、洽談進(jìn)展、簽約情況等進(jìn)行跟蹤記錄，確保招商工作有序進(jìn)行。
招商效果評(píng)估：定期對(duì)招商成果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)估招商目標(biāo)達(dá)成情況，總結(jié)成功案例與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
服務(wù)與關(guān)系維護(hù)：對(duì)于已入駐的企業(yè)，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，定期收集反饋，解決其在運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，鞏固合作關(guān)系，提升口碑效應(yīng)，為二次招商和擴(kuò)大招商范圍打下基礎(chǔ)。
招商工作思路 10
一、市場(chǎng)調(diào)研與定位
行業(yè)分析：研究目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)發(fā)展等，理解行業(yè)招商背景。
競(jìng)品研究：分析同類招商項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，找出自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)客群畫像：明確潛在招商對(duì)象的行業(yè)屬性、規(guī)模、投資偏好、決策因素等，為精準(zhǔn)招商提供依據(jù)。
二、招商策略制定
價(jià)值包裝：提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)，如地理位置、政策優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、發(fā)展空間等，形成有說(shuō)服力的.招商故事。
政策工具箱：設(shè)計(jì)一套包含稅收優(yōu)惠、資金扶持、行政審批綠色通道等在內(nèi)的多元化招商政策工具，確保政策吸引力。
服務(wù)創(chuàng)新：提供一站式招商服務(wù)，涵蓋從前期咨詢、項(xiàng)目落地到后期運(yùn)營(yíng)的全周期支持，提升招商體驗(yàn)。
三、招商渠道構(gòu)建與執(zhí)行
線上推廣：利用官方網(wǎng)站、社交媒體、行業(yè)論壇、電子郵件等數(shù)字化工具，進(jìn)行大規(guī)模、低成本的信息傳播。
線下活動(dòng)：組織專題招商會(huì)、項(xiàng)目路演、實(shí)地考察等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與潛在投資者的深度互動(dòng)。
合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：借助行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等第三方力量，拓寬招商觸角，提高招商效率。
四、招商項(xiàng)目管理與優(yōu)化
項(xiàng)目跟蹤：建立招商項(xiàng)目管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控招商進(jìn)度，及時(shí)跟進(jìn)重要節(jié)點(diǎn)，確保招商計(jì)劃順利推進(jìn)。
效果評(píng)估：定期進(jìn)行招商效果評(píng)估，包括招商數(shù)量、質(zhì)量、成本效益等指標(biāo)，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
客戶關(guān)系維護(hù)：重視已入駐企業(yè)的服務(wù)與關(guān)系維護(hù)，通過(guò)定期回訪、問(wèn)題解決、資源對(duì)接等方式，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，打造良好的口碑效應(yīng)，助力二次招商和業(yè)務(wù)拓展。
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