幼兒園中班四月份工作計劃精選15篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的幼兒園中班四月份工作計劃，希望能夠幫助到大家。

幼兒園中班四月份工作計劃1

　　一、營銷部主要完成工作

　　1、會議接待方面

　　營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xx萬的經(jīng)營目標。截止到xx月xx日，會議的總收入達到xx元(會議場租xx元、橫幅及水牌xx元、其它xx元)x月會議收入?yún)⒄誼x月估算，全年會議收入有望突破xx萬(在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費xx萬左右)。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。

　　20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力:

　　A、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。

　　B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。

　　C、的培訓會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行。

　　2、客戶的開發(fā)與維護

　　A、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡訂房公司xx等(網(wǎng)絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即xx。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

　　B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。

　　其次我們將積分兌房的面延伸到棋類牌類，使得長期在棋類牌類消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止xx月xx日，客房棋類牌類發(fā)放積分卡xx張，積分兌換的客房為xx間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

　　第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡18張。

　　3、旅游市場的整體開發(fā)

　　一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與xx旅、xx國旅、xx國旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房xx間(旅行社一直實行的17免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房xx間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為xx元(平均房價約為145元/間)

　　除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務公司間的.合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房xx間。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為xx元/間)

　　20xx年x月至xx月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為xx余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為xx元)。全年必將超過xx萬。這一成績?yōu)榫频暾�體經(jīng)營目標的完成做出了相應的貢獻

　　二、營銷部在工作中存在的不足

　　1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺

　　營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年xx市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市場、季節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。

　　2、與賓客間的互動不足

　　營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流�；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

　　3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

　　20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到x%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在xx酒店業(yè)競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

　　新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

幼兒園中班四月份工作計劃2

　　一、班況分析

　　本學期我班插了x名新生，現(xiàn)在共有幼兒x名，其中有男孩x名、女孩x名。通過中班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，

　　認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。

　　二、教育活動

　　1、四月份我大班將進行《桃花朵朵》《我就是我》二大主題活動

　　2、借用“桃花”這一鮮明的春天符號，教師與幼兒一起走進大春的懷抱，捕捉春的氣息，探索春的秘密，感受大自然的'神奇的變化。

　　3、引導幼兒了解自己的名字與眾不同為切入點，知道自己是區(qū)別于任何的獨特個體形成獨立意識，自主意識、幫助幼兒樹立我能干，我勇敢的自強自主精神。

　　三、生活活動

　　1、引導幼兒觀察春天環(huán)境中植物人們活動的變化。

　　2、引導幼兒愛護小樹苗，愛護周圍環(huán)境

　　3、隨時提醒男孩，尊重，謙讓和保護女孩。

　　4、日常生活中，教師引導幼兒學會系鞋帶，會穿套頭的毛衫

　　四、家長工作

　　1、請家長帶幼兒外出時，提醒幼兒觀察欣賞春天

　　2、請家長與幼兒交流名字的含義，幫助幼兒了解名字的與眾不同

　　3、請家長鼓勵孩子獨立做一件事，有意識地幫助幼兒克服害怕心理，勇敢面對困難。

幼兒園中班四月份工作計劃3

　　一、本月工作重點

　　1.配合園部對中班保教一日活動的調(diào)研。

　　2.開展“美麗的春天”主題教育活動，組織幼兒開展“親親大自然——我和春天有個約會”春游遠足活動。

　　3.強春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。

　　4.及時更新《家長園地欄》，做好家訪工作。

　　5.認真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認真創(chuàng)設好主題墻飾。

　　二、本月開展以下主題

　　主題活動：《大樹和小花》

　　（二）主題目標：

　　引領幼兒結(jié)識樹朋友、花朋友，了解樹和花的秘密。讓幼兒在與自然交融，在真實、生

　　動的情境中，一起感受春天萬物復蘇的生機勃勃，體驗春天里和同伴一起游戲的快樂，萌發(fā)

　　對春天的`熱愛之情。

　　主題活動：《小鬼顯身手》主題目標：讓幼兒了解各行各業(yè)的勞動者，激發(fā)幼兒尊重、熱愛勞動人民的情感。引導

　　幼兒通過觀察、游戲、操作等活動，擴大對成人勞動的認識范圍。

　　三、家長工作

　　1.利用休息時間引導幼兒觀看花草樹木，親近花草樹木，并豐富有關植物的知識。

　　2.幫助幼兒收集黃豆、花生的種子，并帶到幼兒園進行種子發(fā)芽的小實驗。

　　3.協(xié)助孩子做好“樹的朋友”的調(diào)查，用多種方式了解樹的朋友。

　　4.協(xié)助孩子收集有關不同行業(yè)的工具與工作內(nèi)容的圖片。

　　5.讓幼兒在家學做事情，從小就有勞動的習慣。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設

　　1.在自然角中放入黃豆、土豆等，讓幼兒做種子發(fā)芽試驗，引導幼兒觀察、照顧。

　　2.布置“我的樹朋友”專欄。

　　3.布置“花的世界”專欄，將幼兒折剪畫作品及收集的各種花卉圖片布置其中。

　　4.布置不同行業(yè)勞動者的圖片，使幼兒知道勞動不分貴賤，勞動者是值得尊敬的。布置“小鬼顯身手”主題墻面，將幼兒制作的糕點、設計的房子等展示出來。

幼兒園中班四月份工作計劃4

　　我園根據(jù)《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合我園實際，認真制定和完善各類職責制度，認真落實好《幼兒園工作規(guī)程》相關要求，特別重視保護幼兒的生命安全和促進幼兒的健康發(fā)展，樹立正確的健康意識，更新觀念，抓好幼兒身心健康教育，確保了幼兒在幼兒園的安全、衛(wèi)生、健康活潑地成長。

　　主要工作及措施：

　　1、幼兒園要認真抓好幼兒的身體健康教育，讓幼兒在集體生活中情緒安定、愉快。

　　(1)、繼續(xù)加強教師師德教育，讓教師樹立正確的教育觀念，有正確的健康教育意識。工作中認真學習領會《幼兒園教育指導綱要》的精神，努力改進教育方法，不斷提高個人業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平。

　　(2)、幼兒教師與幼兒之間要建立良好的師生關系，教育全體幼兒要“團結(jié)、互助、友愛”。

　　(3)、幼兒園堅持組織開展好形式多樣的戶內(nèi)戶外游戲活動，讓幼兒在活動中健康、快樂地成長。

　　2、重視讓幼兒的生活、衛(wèi)生習慣得到良性發(fā)展，重點要指導幼兒自理能力的培養(yǎng)。

　　(1)、抓好家園聯(lián)系，密切與家長溝通，教育家長要有良好的衛(wèi)生、行為習慣，為幼兒樹立榜樣;同時，作為家長還要為幼兒創(chuàng)設好一個良好成長的環(huán)境。利用家長會向家長廣泛開展家教知識講座，了解、幼兒衛(wèi)生保健知識等。

　　(2)、幼兒園要合理科學地安排幼兒一日活動，讓幼兒在園內(nèi)作息有規(guī)律，教育幼兒愛護園內(nèi)衛(wèi)生、愛清潔、講衛(wèi)生。我園嚴格幼兒一日活動常規(guī)，科學地安排幼兒一日活動，讓每一個幼兒在園內(nèi)快快樂樂地過每一天。

　　3、要教給幼兒一些必要的安全保健知識，學習保護自己。比如：讓幼兒知道怎樣在安全通道上逃生等知識，可以采取多種形式進行教育。

　　4、開展豐富多彩的戶外游戲，體育活動，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的'興趣和習慣，增強體質(zhì)，提高對環(huán)境的適應能力。

　　5、在活動中，培養(yǎng)幼兒良好的意志，品質(zhì)堅強，勇敢，不怕困難和主動、樂觀、合作的態(tài)度。

　　6、加強幼兒園完全、衛(wèi)生工作管理。

　　(1)、抓好幼兒和幼兒園教職工的定期體檢工作。

　　(2)、定期對幼兒園設備設施進行安全檢查。

　　(3)、幼兒飲食衛(wèi)生、安全要認真督查，做好防范工作。

　　(4)、做好幼兒保險工作。

　　(5)、積極協(xié)助衛(wèi)生部門做好預防接種，衛(wèi)生防疫工作，防止傳染病在園內(nèi)暴發(fā)流行，果斷及時地處理好各類突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

　　(6)與幼兒家長簽訂安全目標責任書，確保幼兒接送安全。

幼兒園中班四月份工作計劃5

　　一、主題活動

　　本月共開展兩個主題活動

　　主題一：《我對你說》活動中為孩子營造了一種寬松、自由的表達空間，引領他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學會傾聽他人說話，嘗試用多種自信地表達，掌握基本的交往技能，即表達自己思想情感的能力、善于傾聽理解別人的能力、理解掌握規(guī)則的能力、服從集體與人合作的.能力。

　　主題二：《大樹和小花》，在這一主題中，我們并不勾畫春天的樹木、花草、氣候的知識網(wǎng)絡，而是和幼兒一起去結(jié)識樹朋友、花朋友、以朋友的目光感受朋友、理解朋友、關心、照顧朋友。

　　進入這個主題，春天是美麗的，樹和花是迷人的。幼兒與自然交融，在真實、生動的情境中獲得發(fā)展。

　　二、安全生活衛(wèi)生

　　1.做好室內(nèi)通風消毒工作，預防春季傳染病。

　　2.提醒幼兒正確的洗手方法。

　　3.提醒幼兒餐后漱口，并用毛巾擦嘴，營造溫馨的用餐氛圍。

　　4.幼兒踏春活動，感受春天大自然的美景，注意路途安全。

　　三、家長工作

　　1.和孩子們一起閱讀繪本故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。

　　2.在接送中、到公園里去的路上或綠化帶附近散步時，可以抓住時機引導孩子觀看花草樹木，親近花草樹木。

　　3.配合園部組織開展閱讀節(jié)活動，以“春天”為主題。親子設計并制作書簽和春天的繪畫書，參加閱讀節(jié)展示評比活動。

　　4.鼓勵幼兒在家時也能做到自己的事情自己做，從小養(yǎng)成愛勞動的好習慣。

　　5.結(jié)合清明節(jié)進行節(jié)日教育。

　　四、其他工作

　　圍繞主題布置班級環(huán)境、主題墻飾。鼓勵幼兒和家長一起豐富自然角。

幼兒園中班四月份工作計劃6

　　一、主題活動

　　《我們在春天里》：進一步認識春天的花草樹木，感受春天的變化，體驗春天的喜悅，喜歡在春天里外出活動，并嘗試表達對春天的感受。

　　《我的.家鄉(xiāng)xx》：以xx風景、物產(chǎn)介紹為中心，通過參觀、展覽、談話、討論、制作活動，了解家鄉(xiāng)的名勝古跡和著名物產(chǎn)，萌發(fā)幼兒作為xx人的驕傲和自豪感，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。

　　《有趣的動物》：通過本主題活動，感受動物世界的奇趣，激發(fā)對動物的探究、喜愛之情。

　　二、特色活動

　　春游活動：春天來了，為了讓孩子們充分感受春天的美景，我們將組織幼兒在本月進行“xx湖，放飛夢想”春游活動。

　　三、日常生活

　　1.根據(jù)天氣變化，提醒幼兒及時穿脫衣服。

　　2.教幼兒正確使用手帕。

　　3.多帶幼兒進行戶外活動。

　　4.加強值日生工作指導。

　　5.繼續(xù)保持飯后漱口、擦嘴巴的良好習慣。

　　四、家長工作

　　1.繼續(xù)和家長溝通個別幼兒的在園情況。

　　2.請家長幫助幼兒了解自己家鄉(xiāng)的特色。

　　3.帶幼兒參觀花鳥市場，認識了解一些動物的知識。

　　4.鼓勵幼兒經(jīng)常關心別人，做個有心人。

幼兒園中班四月份工作計劃7

　　主要工作與任務：

　　(一)把好幼兒體檢關，防止傳染病傳染蔓延。

　　本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏接種登記，對于體弱兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

　　(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。

　　做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預防秋季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

　　(三)加強傳染病預防，給幼兒一個健康的環(huán)境。

　　做好春、夏季節(jié)的工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春、夏季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

　　(四)開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。

　　開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。

　　(五)做好幼兒膳食質(zhì)量管理，科學制定食譜，每月進行師、幼伙食調(diào)查，及時整理不足，更加科學合理地安排幼兒膳食，定期召開伙委會，保證幼兒膳食的優(yōu)質(zhì)優(yōu)量。

　　(六)加強衛(wèi)生檢查制度，保證各活動場所安全。

　　認真貫徹、落實每天一小檢、每周一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。

　　(七)積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。

　　對保育員進行定期的.業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

　　(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。

　　1、室內(nèi)定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內(nèi)空氣清新。

　　2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

　　(九)增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。

　　1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

　　2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

幼兒園中班四月份工作計劃8

　　一、基本情況

　　本園共有492名幼兒，新入園幼兒199名，這些幼兒在入園前都參加了體檢，情況一般，其中身高均值以上的占67%，體重在均值以上的占58.5%。中大班的幼兒經(jīng)過幼兒園集體生活的鍛煉和學習，已有了一定的衛(wèi)生習慣和自理能力，免疫力明顯提高。但剛?cè)雸@的幼兒對幼兒園的常規(guī)一點都不熟悉，生活衛(wèi)生習慣、自理能力、安全保護意識都比較差。全體教職員工，都能根據(jù)幼兒的身體和心理的特點，做到保教并重，努力為幼兒創(chuàng)設安全、舒適的學習生活環(huán)境。

　　二、具體目標

　　進一步加強衛(wèi)生保健工作，認真貫徹有關保健工作的法規(guī)制度，強化全體教職員工的保教結(jié)合的意識，切實提高保健人員的專業(yè)素質(zhì)，并貫徹實行"預防為主"的`方針，實施科學育兒，全面規(guī)范保育工作，把保教相結(jié)合的原則貫穿在幼兒的一日生活之中。為幼兒創(chuàng)設良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣，提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒對疾病的抗病能力和對環(huán)境的適應能力，杜絕事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒的身心得到健康成長。真正符合甲級衛(wèi)生保健合格園的標準。

　　三、具體措施

　　1、使小班新生盡快適應和習慣晨檢，做到不漏檢，并認真做好晨檢檢查、登記工作。

　　2、科學地安排好幼兒的一日生活，做到動靜交替，室內(nèi)外活動的時間平衡合理。

　　3、做好秋季流行病的防治工作。以防為主，發(fā)現(xiàn)病兒及早隔離治療。

　　4、制定并嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒時間表，建立責任制，分工包干，明確要求，定期清掃，定時消毒，定時檢查。

　　5、及時做好各項帳冊的登記工作。

　　6、繼續(xù)為幼兒的膳食提供的服務，在注意色、香、味的同時，考慮到營養(yǎng)搭配。

　　7、辦好膳管會，多吸取多方意見，更好地為幼兒服務。

　　8、定期對幼兒和教師進行體檢，并做好每學期兩次的身高、體重的測查評價工作，根據(jù)統(tǒng)計情況及時做好后期工作。

　　9、對各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以監(jiān)督保育工作真正扎實有效地落實到實處。

幼兒園中班四月份工作計劃9

　　如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項目。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：

　　首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的.職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ腵客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。

　　建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日

　　通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

　　營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

　　督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

　　制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

幼兒園中班四月份工作計劃10

　　為加強我園衛(wèi)生保健工作，切實提高衛(wèi)生保健工作質(zhì)量，更好地貫徹落實《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》,嚴格按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》開展衛(wèi)生保健工作，根據(jù)我園的實際情況，在區(qū)教育局的領導下，以園務計劃為中心，認真實施有關文件通知精神，制定本年度的衛(wèi)生保健工作計劃：

　　一、指導思想

　　本學期我園的工作，繼續(xù)認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，以幼兒園《36歲兒童發(fā)展指南》為指導思想，認真執(zhí)行《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健制度》，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進幼兒富有個性健康發(fā)展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

　　二、工作目標

　　以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，以促進幼兒身心健康發(fā)展，創(chuàng)造良好的生活、學習環(huán)境，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。

　　三、主要工作

　　(一)衛(wèi)生保健

　　進一步完善各種衛(wèi)生保健制度，認真組織全園教職工實施我園園本體系中的有關教育目標，貫穿于一日生活活動中。

　　1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。

　　2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神、體溫異常及時通知家長。

　　3、積極與有關部門協(xié)調(diào)，做好幼兒的預防接種、疾病防治(麻疹、水痘、風疹、手足口病及甲型流感)及傳染病隔離、膳食均衡與營養(yǎng)分析、

　　4、積極認真組織保育員及后勤工作人員開展業(yè)務培訓工作，全面提高保育質(zhì)量。

　　5、負責患病幼兒在園服藥工作，堅持認真、仔細、耐心、把安全服藥放在第一位，做好“三對”：對班級、對姓名、對藥名。

　　6、隨時隨地檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。

　　(二)飲食與營養(yǎng)

　　1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜,食物品種多樣,注意營養(yǎng)成分的搭配,保證按量供給.要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。

　　2、制定合理的進餐時間與次數(shù),幼兒進餐提倡定時定點定量,各餐合理熱能,供給分配,以保證幼兒生長發(fā)育需要。

　　3、隨時為幼兒提供飲水機會,水溫符合要求。

　　4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。

　　5、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的'營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。

　　6、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味俱全。

　　(三)衛(wèi)生習慣

　　1、為幼兒準備清潔衛(wèi)生、安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

　　3、注意幼兒的五官保健，定期調(diào)換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力培養(yǎng)幼兒良好用眼習慣及良好的口腔衛(wèi)生習慣。

　　4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前便后洗手，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養(yǎng)，教育幼兒不挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。

　　5、組織好幼兒午餐，養(yǎng)成就餐秩序好，安靜進餐的習慣，能在規(guī)定的時間內(nèi)吃完，吃飽。培養(yǎng)幼兒飯后漱口、洗臉的習慣，組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

　　6、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。

　　7、學會整理：幼兒活動室中，要養(yǎng)成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習慣。大班幼兒要學會自己整理床鋪，中班幼兒嘗試整理自己的床鋪。

　　8、努力做好幼兒自我保護工作，利用晨間談話、健康安全教育課、宣傳櫥窗針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。

　　(四)清潔衛(wèi)生、消毒隔離工作

　　1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標記。做到口杯、毛巾每日消毒。

　　2、各室定期、定時消毒，及時記錄。

　　3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。及時換洗被褥、枕套(每月清洗一次)，晾曬(每兩周一次)。

　　4、食堂：清洗消毒工作嚴格按照食堂衛(wèi)生標準及我園制定的各種制度、規(guī)定執(zhí)行，每周定時對餐具、用具及空氣進行消毒。做好每天每餐的食物品嘗、留樣、觀察、登記等工作，杜絕購買無證、腐爛、變質(zhì)等有損于健康的食品。

　　5、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，責任到班，班級每天一小掃，每月大掃除，隨時保潔，玩具每周消毒一次，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時公布，并納入期末考核。

　　6、園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生由專人負責，每天堅持清掃一次，隨時保潔，各種大型玩具每周堅持擦洗并消毒一次。每月環(huán)境大掃除一次，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時公布，并納入期末考核。

　　7、保健室藥品標簽清楚，妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品，防止用錯藥。

　　8、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離;問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理。對有患病的幼兒協(xié)助當班老師全面細心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　9、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對有傳染病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

　　(五)安全保護

　　1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

　　2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

　　3、堅持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。

　　4、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

　　(六)宣傳教育工作

　　根據(jù)季節(jié)以家園聯(lián)系欄、通知單、告家長一封信等形式向家長及全體教職工宣傳有關常見病、季節(jié)的防治知識、預防保健常識、幼兒健康體檢、幼兒衛(wèi)生生活行為習慣等。

　　四、具體月安排

　　每月全園衛(wèi)生大掃除、清洗幼兒被褥，每月隨機衛(wèi)生檢查。

幼兒園中班四月份工作計劃11

　　一、上月情況分析

　　經(jīng)過一個月的幼兒園生活，本班幼兒已經(jīng)適應了幼兒園的集體生活，常規(guī)有了進一步的提高。伴隨著陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養(yǎng)。春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，因此，我們將繼續(xù)加強一日健康生活常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。

　　二、本月重點工作

　　1.感知春季及常見動物的明顯特征，和幼兒一起開展種植活動。

　　2.指導幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。

　　3.開展陽光體育活動，在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

　　4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起。

　　三、教育目標

　　一.健康領域

　　1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。

　　2.知道身體不舒服時告訴成人。

　　3.知道外出時不離開成人，不和陌生人走，不接受陌生人的'物品。

　　4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

　　二.語言領域

　　1.愿意跟讀兒歌，能復述故事的一部分或短小故事。

　　2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。

　　3.愿意用語言與別人交往，喜歡應答。

　　三.社會領域

　　1.能夠主動幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。

　　2.認識常見的交通工具。

　　3.學習輪流，體驗規(guī)則作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的'意識。

　　四.科學領域

　　1.用對應的方法體會物體數(shù)量的多與少。

　　2.正確辨認上下方位，正確運用空間語言。

　　3.喜歡、愛護動植物，愿意參加飼養(yǎng)小動物、給植物澆水活動。

　　4.感知春季季節(jié)特征，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。

　　五.藝術(shù)領域

　　1.認識幾種打擊樂器，養(yǎng)成正確使用樂器的習慣。

　　2.學唱六度范圍五聲調(diào)歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。

　　3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現(xiàn)熟悉的事物。

　　4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。

　　六.家園共育

　　1.隨著春季到來，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

　　2.隨時引導幼兒觀察植物在春季里的變化，感受春季的到來。

　　3.家長協(xié)助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動中主動來運用。

　　七.環(huán)境創(chuàng)設

　　1.與幼兒一起創(chuàng)設主題墻面。

　　2.創(chuàng)設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養(yǎng)動植物，方便幼兒觀察。

　　3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料。

幼兒園中班四月份工作計劃12

　　在學生會領導和我部成員的努力下，我部圓滿完成了三月份的工作。積極組織學生參加院里舉辦的演講比賽并且我系的參賽選手取得了令人滿意的成績。在接下來的四月份中我部會繼續(xù)投身到系里的各項工作中，現(xiàn)做出四月份的工作計劃：

　　一、 為了使20xx屆準備報考研究生的考生更好的進行考研沖刺以及大二大三學生對研究生考試有個更加充分的認識。我部準備在本月舉辦考研經(jīng)驗交流會，邀請去年參加考研的精英談自己的心得，使每個學生對自己的專業(yè)有更充分的認識，為廣大同學指明方向。同時使大二大三的`學生對自己的將來有所打算。

　　二、 緊緊圍繞院系里的“學風建設”和“黨建工作”兩個重點展開工作。為此我部會認真履行自己的職責，加大考勤紀律監(jiān)督工作。同時針對上學期中遇到的問題及時解決，努力做到公平公正，不徇私人情，使每個班對自己的考勤情況得到真實的體現(xiàn)。 最后祝愿我系的工作在團組織的領導下能夠越辦越好。

交通工程系學習部 三月三十日

幼兒園中班四月份工作計劃13

　　一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

　　1、充分了解酒店各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。

　　2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　3、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　二、市場環(huán)境分析

　　1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

　　2、競爭對手情況摸底分析。

　　3、酒店優(yōu)劣式分析。

　　4、銷售目標分析。

　　5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

　　6、提出合理改進意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度

　　制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

　　四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

　　1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

　　2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

　　五、人員培訓

　　1、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓。

　　2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)�員工進行專業(yè)技能培訓。

　　3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。

　　六、參與建立酒店企業(yè)文化

　　1、確立酒店標識。

　　2、制作酒店企業(yè)簡介。

　　3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

　　4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的'布置。

　　5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立，并提出合理建議。

幼兒園中班四月份工作計劃14

　　根據(jù)三月份的教學情況，四月的大班教學計劃如下：

　　一、四月主題

　　春天來了。

　　二、主題目標

　　1、在教師的引導下關注周圍自然景象的明顯變化，知道春天的明顯特征。

　　2、親近大自然感受春天的美麗，學習用自己喜歡的方式表達自己對春天的感受。

　　三、課程內(nèi)容

　　1、《天氣暖和了》、《下春雨了》、《小雨點》、《歡迎春姑娘》。

　　2、《送花衣》、《迎春花》、《粉紅色的桃花》、《尖尖的春筍》、《小紅花找朋友》。

　　3、《春天到了，種子發(fā)芽了》、《大樹、小樹和小草》、《春游真快樂》。

　　4、《小草綠了、花兒開了》、《花兒真好看》、《我們一起植樹》。

　　四、家長工作

　　1、請家長帶幼兒去踏青，引導幼兒觀察春天植物的變化，鼓勵幼兒提出問題。家長要耐心作回答，與幼兒交談，引導幼兒用簡單的語言描述春天的景象。

　　2、請家長讓幼兒把在野外采集的野花、野草和和家中有關春天的圖書和照片帶到幼兒園里來。

　　3、帶領幼兒每天給鐘的`植物澆水，引導幼兒觀察種子發(fā)芽、生長的過程讓幼兒知道、春天播種的季節(jié)。

　　五、區(qū)域滲透

　　1、美工區(qū)放置一些花瓣、野花、野草等，以及剪刀、漿糊，各色皺紋紙、顏料、油畫棒等工具。

　　2、娃娃家放一些春天的衣服，讓孩子幫娃娃換上春裝。

　　3、語言區(qū)投放一些春天的圖片，供幼兒講故事，表演用。

　　4、建構(gòu)區(qū)投放一下圖形積木，供幼兒拼搭用。

幼兒園中班四月份工作計劃15

　　一、本月工作重點

　　1.鞏固一日生活常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣、行為習慣。

　　2.提高幼兒自我服務能力，培養(yǎng)幼兒幫助他人。

　　3.認識春天，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感。

　　4.利用廢舊物品制作玩具，培養(yǎng)幼兒的動手能力。

　　5.補充游戲區(qū)域材料，加強活動區(qū)指導。

　　6.加強豐富戶外活動內(nèi)容，師生共同參與環(huán)境布置。

　　二、主要目標

　　(一)健康：

　　1.鞏固一個跟著一個走，學會保持適當?shù)木嚯x。練習雙腳行進跳，單腳跳。

　　2.學習有節(jié)奏的拍球。

　　3.會用廢舊材料及半成品材料制作玩具。

　　(二)語言：

　　1.能聽懂老師的要求，學會舉手發(fā)言，并能大膽主動地提出自己的要求。

　　2.能安靜聽故事，并能簡單的復述故事，能大膽獨立的表演及朗誦。

　　(三)科學：

　　1.能手口一致的.數(shù)數(shù)，并能說出總數(shù)。

　　2.能區(qū)分多少、一樣多、前后等。

　　3.能有順序地觀察動植物。

　　(四)社會：

　　1.認識春天，能感受春天的美麗及天氣的.變化。

　　2.聽老師父母的話。

　　3.能有條理的做自己的事，并能有意識的幫助他人。

　　(五)藝術(shù)：

　　1.培養(yǎng)幼兒對音樂、美術(shù)的興趣，熱愛大自然。

　　2.培養(yǎng)幼兒有節(jié)奏的，正確使用鈴鼓、手鈴等樂器，學會欣賞他人的作品。

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