如何制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃-禪問(wèn)與營(yíng)銷

如何制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃-禪問(wèn)與營(yíng)銷（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.lotusphilosophies.com） 閱讀：21評(píng)論：0作者：困了也不睡發(fā)表于2010-04-15 13：13原文鏈接原來(lái)制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃也是如此簡(jiǎn)單，與一個(gè)朋友推薦使用"假設(shè)法"有相同的功效，只是順序剛好相反，下面我們來(lái)分析對(duì)比一下這兩種方法：下面是王通老師的禪問(wèn)法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：一個(gè)新的電子商務(wù)項(xiàng)目，銷售額實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)。問(wèn)1：600萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)需要多少套產(chǎn)品?答：例如，目前我們賣的一套產(chǎn)品是1000元/套，那么要實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)就需要銷售6000套。問(wèn)2：那每月銷售多少套可以實(shí)現(xiàn)?答：每月僅需500套問(wèn)3：那平均每天需要銷售多少套?答：按照每月25天工作日，一天僅需要20套就OK。問(wèn)4：實(shí)現(xiàn)一天20套，需要多少潛在客戶?答：保守一點(diǎn)，按照每5個(gè)咨詢的，有1個(gè)成交，也就是20%的轉(zhuǎn)化率，那么一天需要有100個(gè)咨詢的潛在客戶才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。問(wèn)5：要實(shí)現(xiàn)每天100個(gè)咨詢，大概網(wǎng)站每天需要多少流量?答：按照每50個(gè)流量，一個(gè)咨詢來(lái)計(jì)算，那么一天需要5000個(gè)以上的流量就OK。問(wèn)6：如何搞到每天超過(guò)5000個(gè)的高質(zhì)量流量?1、搜索廣告方法：如何通過(guò)Adwords投放廣告，我可以輕松實(shí)現(xiàn)，平均可以達(dá)到0.5元一個(gè)點(diǎn)擊，那么5000個(gè)點(diǎn)擊，一天僅需要2000元廣告費(fèi)，如果這些廣告投入可以帶來(lái)20個(gè)訂單，也就是2萬(wàn)銷售額，廣告投資僅占10%，這還是非常劃算的，這是非常可行的。2、免費(fèi)推廣方法：通過(guò)SEO手段獲得流量，這塊不需要太多投入，為何核心產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)優(yōu)化50個(gè)相關(guān)熱門(mén)關(guān)鍵詞，也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不過(guò)需要投入最少2個(gè)人專門(mén)來(lái)做此事。如果配合著做一些軟文推廣、合作促銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這樣也可以獲得更好的效果。3、聯(lián)署營(yíng)銷策略：如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷方式，我只需要發(fā)展20個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理商，然后對(duì)這些代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣技能培訓(xùn)，只要他們這些代理商每個(gè)每天能夠銷售1套產(chǎn)品，這個(gè)目標(biāo)也可以輕松的實(shí)現(xiàn)。禪問(wèn)的方法非常的厲害，它就像一把鋒利的刀，幾刀下去，原來(lái)折磨一個(gè)人多年的心結(jié)可能一下就解了。同樣道理，在工作生活很多看起來(lái)非常難的問(wèn)題，用禪問(wèn)的方法，也會(huì)變的簡(jiǎn)單起來(lái)。下面是假設(shè)法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：銷售額600萬(wàn)假設(shè)1：假設(shè)你用所有的推廣方法讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站每天可以搞到高質(zhì)量的流量5000個(gè)假設(shè)2：假設(shè)5000個(gè)流量中有100個(gè)人來(lái)咨詢假設(shè)3：假設(shè)5個(gè)咨詢有1個(gè)成交，那么每天成交20套假設(shè)4：假設(shè)每月工作25天，每月將成交500套假設(shè)5：假設(shè)產(chǎn)品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元兩種方法對(duì)比：本人更喜歡第一種方法，它是先設(shè)定了目標(biāo)，然后再執(zhí)行計(jì)劃，這更符合常理，第二種方法可以為不知道最終結(jié)果的項(xiàng)目提供參考數(shù)據(jù)，假設(shè)你的站每天獨(dú)立IP有5000個(gè)，你可以用他來(lái)賺取到多少利潤(rùn)，比如做點(diǎn)擊廣告或做電子商務(wù)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，大家可以試著假設(shè)一下，在假設(shè)的最終結(jié)果未能實(shí)現(xiàn)你的愿望的時(shí)候，我們就要思想如何提高每一步的轉(zhuǎn)化率了。大家是如何制作產(chǎn)品銷售計(jì)劃的，主要是思考的方法，可以分享受一下。評(píng)論：0查看評(píng)論發(fā)表評(píng)論找優(yōu)秀程序員，就在博客園最新新聞：·Facebook刪除部分第三方iPhone應(yīng)用證書(shū)(2010-04-15 13：25)·IT經(jīng)理世界：蘋(píng)果的天花板(2010-04-15 13：11)·Facebook CEO還在寫(xiě)代碼(2010-04-15 13：08)·柳傳志重奪"中國(guó)最具影響力商界領(lǐng)袖"頭名(2010-04-15 12：51)·Linux基金會(huì)董事：2-5年硬件將會(huì)免費(fèi)(2010-04-15 12：50)編輯推薦：MSDN for VS2010的那些麻煩事網(wǎng)站導(dǎo)航：博客園首頁(yè)個(gè)人主頁(yè)新聞閃存小組博問(wèn)社區(qū)知識(shí)庫(kù)

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