銷售計劃綱要

銷售計劃綱要（中國大學(xué)網(wǎng) www.lotusphilosophies.com） 銷售計劃綱要2009-05-12 15：40格式范例一、銷售計劃的內(nèi)容簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點：1商品計劃；2渠道計劃；3成本計劃；4銷售單位組織計劃；5銷售總額計劃；6促銷計劃。二、年度銷售總額計劃的編制1參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績?nèi)绫竟�司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。2損益平衡點基準(zhǔn)明確寫出計算公式。3事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。4召開會議作出最后的檢查改進及最終決定最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。三、銷售額計劃的編制1收集過去3年之間的月別銷售實績將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。2將過去3年間的銷售實績合計起來過去3年的月別銷售實績總計起來。3得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個月合計的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。四、商品別銷售額計劃的編制1取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。3用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制1取得部門別及客戶別的商品銷售比重將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。2部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點予以調(diào)整：(1)部門別及客戶別的銷售方針；(2)部門主管及客戶動向意見的參考；(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。

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