應(yīng)聘渠道銷售時寫的銷售計劃

應(yīng)聘渠道銷售時寫的銷售計劃（中國大學網(wǎng) www.lotusphilosophies.com） 應(yīng)聘渠道銷售時寫的銷售計劃2009-08-13 16：52第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域的帶動力和影響力。點：講的是公司將年度、月度定的預(yù)計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由大城到小城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。面：公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)穩(wěn)定的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。)第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。在銷售過程中，一定有著強勁的競爭對手。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。從公司剛進入市場時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，到逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。以山西市場為例：1、收集、整理資料。把山西按地區(qū)可分為晉南，晉北，晉中三個區(qū)域，在三個區(qū)域分別查找準客戶資料，把客戶劃分為俱樂部，醫(yī)院，學校等。針對不同的客戶研究不同的戰(zhàn)術(shù)。2、電話聯(lián)系，通過電話聯(lián)系可以掌握在山西省內(nèi)的市場需求量和發(fā)展?jié)摿�，并了解競爭對手信息，并分別列表分析。根據(jù)分析結(jié)果可把任務(wù)分配到各個區(qū)域的各個類型客戶中，選出本月主攻客戶。3、拜訪，對于主攻的客戶，可抽時間集中拜訪，實地了解情況，尋找突破口，達到銷售產(chǎn)品的目的。

【應(yīng)聘渠道銷售時寫的銷售計劃】相關(guān)文章：

渠道銷售工作計劃01-24

渠道銷售心得05-06

2022渠道銷售工作計劃04-30

渠道銷售的注意要點04-27

渠道銷售工作計劃6篇03-07

渠道銷售工作計劃7篇04-29

渠道銷售工作計劃(7篇)04-29

渠道銷售工作計劃5篇03-02

渠道銷售崗位職責03-16

渠道銷售工作總結(jié)08-15