某公寓樓銷售計(jì)劃

某公寓樓銷售計(jì)劃（中國大學(xué)網(wǎng) www.lotusphilosophies.com） *公寓一期2~3號(hào)樓銷售計(jì)劃一、銷售對(duì)象：本次推出單位為一期2、3號(hào)商住樓(或2號(hào)樓A、B棟)，共344套單位，4種戶型。戶型及面積情況見下表：類別面積戶型套數(shù)套數(shù)配比面積配比A 149.94㎡ 4×2×2 84套24.4%29.1%B 130.69㎡ 3×2×2 84套24.4%25.4%C 125.75㎡ 3×2×2 88套25.6%25.6%D 97.48㎡ 2×2×1 88套25.6%19.9%總計(jì)43217.16㎡/344套100%100%二、銷售進(jìn)度時(shí)間表內(nèi)容9月10月11月08年2月3月市場(chǎng)預(yù)熱期9.7~9.27(20天)市場(chǎng)炒作期9.28~10.17(20天)開盤10.18(1~3天)強(qiáng)銷期10.19~11.18(1個(gè)月)持續(xù)期11.19~08.2.18(3個(gè)月)掃尾期08.2.19~08.5.18(1個(gè)月)三、銷售任務(wù)分配時(shí)間銷售套數(shù)比例強(qiáng)銷期(10.19~11.18)138 60%持續(xù)期(11.19~08.2.18)103 30%掃尾期(08.2.19~08.3.18)103 10%四、具體工作內(nèi)容1、市場(chǎng)預(yù)熱期(9.7~9.27)序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人/負(fù)責(zé)部門1選房卡設(shè)計(jì)9.10~9.11*(設(shè)計(jì))、*(文案)2選房卡申購程序POP設(shè)計(jì)9.10~9.11 34種戶型單張渲染9.10~9.11 4開盤前4款報(bào)廣創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及定稿9.12~9.24 5銷售海報(bào)的設(shè)計(jì)9.12~9.24 6圍墻廣告的設(shè)計(jì)9.12~9.21 7交行及電影院戶外廣告設(shè)計(jì)9.12~9.24 8車身廣告設(shè)計(jì)9.12~9.21 94種戶型單張印刷9.12~9.14*10選房卡制作9.12~9.14 11選房卡申購程序POP制作9.12~9.14 12銷售海報(bào)的印刷9.24~9.27 13圍墻廣告的制作9.21~9.27 14交行及電影院戶外廣告更換9.24~9.27 15車身廣告更換9.21~9.27 16 4種戶型模型制作聯(lián)系及跟進(jìn)9.7~9.27*17答客問資料準(zhǔn)備9.7*18置業(yè)顧問關(guān)于一期2~3號(hào)樓的培訓(xùn)9.10~9.14*19已登記2期意向客戶電話回訪9.15~9.21 20公司網(wǎng)站更新9.10~9.17*備注：1)已登記2期意向客戶電話回訪目的：在前期無廣告投放支持情況下，通過對(duì)客戶電話回訪，來達(dá)到以下目的：①了解客戶最新動(dòng)向和進(jìn)一步摸排客戶購買2、3號(hào)樓意向；②傳遞項(xiàng)目最新信息及即將開盤信息；③邀請(qǐng)客戶到售樓部，申購選房卡(主要目的)，在電話回訪過程中，須重點(diǎn)向客戶解釋選房卡用途；④在廣告投放打新的客戶進(jìn)來前，先把前期積累意向客戶明確下來時(shí)間：9.15~9.21(1周)負(fù)責(zé)部門：銷售部物料準(zhǔn)備：選房卡、選房卡申購程序POP、戶型單張2)公司網(wǎng)站更新①二級(jí)頁面FLASH內(nèi)容更新。內(nèi)容：1)9月18日，*一期2~3號(hào)樓開始正式接受認(rèn)購登記；2)一期2~3號(hào)樓即將于10月18日公開發(fā)售②二級(jí)頁面右下角開盤倒計(jì)時(shí)內(nèi)容添加。內(nèi)容：開盤倒計(jì)時(shí)：離一期2號(hào)樓開盤還有：×天2、市場(chǎng)炒作期(9.28~10.17)序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人/負(fù)責(zé)部門1價(jià)格表的制訂9.28~10.10*2促銷措施及優(yōu)惠折扣的確定9.28~10.10 3開盤后2款報(bào)廣創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及定稿9.24~10.10*4銷控表設(shè)計(jì)9.24~10.10 5銷控表制作10.11~10.17*6預(yù)銷許可證到位10.10*備注：市場(chǎng)炒作期內(nèi)，銷售部應(yīng)做好客戶接待工作，除推薦客戶感興趣單元外，同時(shí)還須提醒客戶做好備選方案(以3~4套為宜)，以防止客戶在開盤當(dāng)天選不到自己中意單位情況發(fā)生，造成客戶資源的流失。3、開盤10.18(1~3天)(開盤方案另做)4、強(qiáng)銷期10.19~11.18(1個(gè)月)(主要為優(yōu)惠折扣及持續(xù)2周的報(bào)廣)5、持續(xù)期11.19~08.2.18(3個(gè)月)(持續(xù)期銷售策略另行制訂)6、掃尾期08.2.19~08.3.18(1個(gè)月)(掃尾期銷售策略另行制訂)四、銷售策略1、選房卡1)目的：為確定意向客戶的購買意向及保證開盤工作的有序進(jìn)行，建議在本次銷售活動(dòng)中使用選房卡程序①選房卡為選房次序憑證，根據(jù)選房卡號(hào)碼順序依次選房，排號(hào)靠前號(hào)碼優(yōu)先選房；這樣可以避免開盤時(shí)現(xiàn)場(chǎng)容易混亂情況②作為一種開盤優(yōu)惠憑證，刺激開盤期間銷售2)開盤現(xiàn)場(chǎng)搶購氣氛營造①通過對(duì)選房時(shí)間限制給客戶制造壓力，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)下定；②客戶集中區(qū)域銷控表使用，通過銷售信息的及時(shí)更新，來刺激尚未選房客戶3)選房卡申領(lǐng)及發(fā)放規(guī)則①凡意向購買*2、3號(hào)樓客戶，可憑個(gè)人有效證件，申領(lǐng)*公寓2、3號(hào)樓選房卡；②此選房卡為*2、3號(hào)樓選房次序憑證，一人限購1張；③客戶可憑選房卡，享受*2、3號(hào)樓開盤期間推出的所有優(yōu)惠措施；④申領(lǐng)選房卡須向*公司財(cái)務(wù)部交納現(xiàn)金5000元；在本次開盤活動(dòng)后可用于沖抵房款或退還客戶；⑤選房卡不得私自轉(zhuǎn)讓。若客戶未經(jīng)新恒基公司同意，私自轉(zhuǎn)讓選房卡，本公司除對(duì)原申領(lǐng)人購卡金額予以沒收外，被轉(zhuǎn)讓人選房資格也將同時(shí)被取消；⑥*地產(chǎn)投資開發(fā)公司擁有最終解釋權(quán)4)選房卡申領(lǐng)及發(fā)放程序客戶來訪置業(yè)顧問接待項(xiàng)目及戶型介紹客戶選中中意房源建議客戶申領(lǐng)選房卡填寫申領(lǐng)表財(cái)務(wù)繳款財(cái)務(wù)開具發(fā)票及發(fā)放選房卡開盤日客戶憑選房卡到現(xiàn)場(chǎng)選房購卡金沖抵房款購卡金在開盤后一周內(nèi)退還5)退卡程序若客戶在開盤期間未選中合適房源，可在開盤活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，帶身份證明、財(cái)務(wù)發(fā)票、選房卡到*公司財(cái)務(wù)部，*公司將等額不計(jì)息退還該部分購房金；2、銷售價(jià)格建議一期2、3號(hào)樓開盤均價(jià)在4200元/㎡，后期根據(jù)銷售情況逐步調(diào)整說明：1)開盤后1月內(nèi)的強(qiáng)銷期間，鑒于一次性付款9.8折，按揭付款9.9折優(yōu)惠折扣，實(shí)際銷售均價(jià)在4150元/㎡；2)鑒于一期1號(hào)樓均價(jià)未達(dá)到4000元/㎡，若調(diào)價(jià)幅度過大，會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成調(diào)價(jià)幅度過大的印象，相反不利于一期2、3號(hào)樓價(jià)格的拉升；3)開盤1月后，優(yōu)惠折扣取消，均價(jià)拉升到4200元/㎡ 3、推盤量鑒于2、3號(hào)樓供應(yīng)總量不多，300余套單位，且有2個(gè)月的客戶積累期，推盤量可根據(jù)客戶量進(jìn)行選擇，是一次性推出或分期分批推出。說明：1)參照標(biāo)準(zhǔn)：可參照一期1號(hào)樓客戶來訪量和成交量之間的比例，簡單判斷本項(xiàng)目成交率；2)根據(jù)客戶積蓄期客戶來訪量，參照1號(hào)樓成交率，簡單判斷開盤當(dāng)天成交量；3)若預(yù)估開盤當(dāng)天成交量少于單棟單位套數(shù)，建議分2批推出，一次推出1棟，若多于單棟單位套數(shù)，建議一次性推出。4、銷售控制是否銷控?怎樣銷控?要根據(jù)銷售部收集客戶信息靈活把握，現(xiàn)在尚無法做出具體判斷5、促銷措施建議在開盤活動(dòng)期間，選房卡金額5000元沖抵10000元房款使用6、優(yōu)惠折扣為期時(shí)間：10月18日~11月18日具體措施：一次性付款9.8折；按揭付款9.9折五、物料準(zhǔn)備序號(hào)內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人/負(fù)責(zé)部門1 4種戶型單張9.14*2選房卡9.14*3選房卡申購流程POP 9.14*4銷售海報(bào)9.27*5戶型模型9.27*6銷售價(jià)格表的制訂10.10*7銷控表10.17*六、媒體投放計(jì)劃序號(hào)投放時(shí)間投放媒體版面位置版面大小投放內(nèi)容負(fù)責(zé)人1 9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)地產(chǎn)專刊封底版1/4版即將開盤、火熱認(rèn)籌中*2 10月5日晚報(bào)、商報(bào)地產(chǎn)�？�封底版1/4版即將開盤、火熱認(rèn)籌中3 10月12日晚報(bào)、楚報(bào)地產(chǎn)�？�封底版1/4版即將開盤、火熱認(rèn)籌中4 10月17日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)商報(bào)、楚報(bào)地產(chǎn)�？�封底版1/4版盛大開盤5 10月19日晚報(bào)、商報(bào)地產(chǎn)�？�封底版1/4版熱銷中，戶型推介、優(yōu)惠折扣6 10月26日晚報(bào)、楚報(bào)地產(chǎn)專刊封底版1/4版熱銷中，戶型推介、優(yōu)惠折扣7 10月17日宜昌移動(dòng)地產(chǎn)�？�封底版短信群發(fā)開盤信息8 9.18~10.17三峽商報(bào)地產(chǎn)專刊封底版報(bào)眼廣告開盤倒計(jì)時(shí)9 10月~12月好生活雜志封二整頁開盤信息10 9.17~10.17交通音樂臺(tái)//即將開盤、火熱認(rèn)籌中七、費(fèi)用計(jì)劃(略)關(guān)鍵字：公寓樓銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)自："七"樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗(yàn)啊~請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入~

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