實(shí)用的工作年度計(jì)劃8篇[精選]

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任初二119班的班主任工作。為了讓學(xué)生在初二這段寶貴的青春時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己提高自己。針對(duì)本班情況，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以黨和國(guó)家的教育方針為指南，遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，在學(xué)校政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、板報(bào)、行為規(guī)范等，力爭(zhēng)在各項(xiàng)評(píng)比中獲取名次。

　　2.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，爭(zhēng)取全班各科平均成績(jī)比上期末提高。

　　3.鼓勵(lì)學(xué)生參加各科競(jìng)賽，并取得好名次。

　　4.加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，爭(zhēng)取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。

　　三、班級(jí)基本情況：

　　四、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的.班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

　　組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國(guó)主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動(dòng)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“班規(guī)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。

　　嚴(yán)格實(shí)施學(xué)生德育操行分量化考核制度，按制定好的《操行分加減細(xì)則》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。

　　五、工作內(nèi)容

　　1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)：思想上健康成長(zhǎng)，紀(jì)律上我為榜樣，學(xué)習(xí)上力爭(zhēng)上游，言行規(guī)范，活動(dòng)積極。

　　2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；

　　通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。

　　3、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

　　4、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；

　　5、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；

　　6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。

　　7、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。8、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　六、具體措施

　　1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。

　　3、充分利用班會(huì)課向?qū)W生進(jìn)行教育。

　　4、抓住每一次月考，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。

　　5、借學(xué)校各種活動(dòng)進(jìn)行專題教育。

　　6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

　　7、每月活動(dòng)有主題，安全衛(wèi)生學(xué)習(xí)紀(jì)律常抓不懈。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　在這夜深人靜的時(shí)候，讓我來(lái)細(xì)細(xì)想下學(xué)期的工作計(jì)劃。

　　上個(gè)學(xué)期，我在社工部過(guò)得很開心，在大家的幫助下，我學(xué)會(huì)了很多東西，也逐漸明白我在社工部應(yīng)該要做些什么。為了下學(xué)期能夠更好的協(xié)助社工部開展各項(xiàng)工作，在我的反復(fù)思考下，我為自己制定了“一個(gè)宗旨，兩個(gè)目標(biāo)”

　　一個(gè)宗旨：以全心全意，協(xié)助社工部開展好各項(xiàng)工作為宗旨

　　兩個(gè)目標(biāo)：以提高自己的應(yīng)變能力為目標(biāo)；以開闊自己的思維為目標(biāo)。

　　一、以全心全意，協(xié)助社工部開展好各項(xiàng)工作為宗旨。

　　沒(méi)錯(cuò)，既然成為社工部的一員，那我的一切工作都是圍繞社工部來(lái)開展的，把社工部的工作做好，那我的工作也就做好了。

　　1）開學(xué)后要抓緊時(shí)間，配合年紀(jì)社工部部長(zhǎng)鄧思源同學(xué)繼續(xù)開展南亭義教。上學(xué)期南亭義教雖然只開展了四個(gè)星期，但我們已經(jīng)取得了一些小成果。為了繼續(xù)鞏固我們學(xué)院青協(xié)在南亭村的聲望，開學(xué)后就應(yīng)該抓緊時(shí)間繼續(xù)開展義教活動(dòng)，并且設(shè)法開展一些更有新意更能體現(xiàn)土木特色的活動(dòng)。對(duì)于廣工的青協(xié)，一方面，我們是朋友，都在為青年志愿者事業(yè)做貢獻(xiàn)；而另一方面，我們也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要取得先機(jī)，不能在向上個(gè)學(xué)期那樣，很多事情都是落在別人后面。但我們的競(jìng)爭(zhēng)是良心競(jìng)爭(zhēng)，是良性循環(huán)，是為了互相提高。

　　2）協(xié)助部門開展好志愿者文化節(jié)的系列活動(dòng)。這是部門李銳師兄提出的，我覺(jué)得這個(gè)大型的系列活動(dòng)很有意義，一方面，它讓人們更加了解志愿者，有助于擴(kuò)大志愿者隊(duì)伍；另一方面，這個(gè)活動(dòng)將全面提升我們的綜合能力。對(duì)于這個(gè)系列活動(dòng)，我認(rèn)為可以從如下幾個(gè)方面入手。

　　1、開展以志愿者服務(wù)為主題的圖片展，成果展。

　　2、開展以“光榮的志愿者”為主題的征文活動(dòng)，并評(píng)出優(yōu)秀作品，在廣大的各大網(wǎng)站上發(fā)布。

　　3、聯(lián)系周邊地區(qū)知名志愿者，組織10~15名志愿者到該地區(qū)做社區(qū)服務(wù)，如慰老，探望孤兒，殘疾兒，智障兒，搞大清潔等活動(dòng)。

　　4、在文化節(jié)其間，組織任何（不限年級(jí)，學(xué)院，甚至學(xué)校）志愿者到南亭進(jìn)行義教。

　　5、在廣州大學(xué)城的論壇上發(fā)貼，宣傳我們的文化節(jié)，展示我們的成果。

　　6、聯(lián)系學(xué)院各大社團(tuán)，開展相關(guān)活動(dòng)。如聯(lián)系紅會(huì)，組織志愿者獻(xiàn)血等。

　　7、聯(lián)系大四的.師兄師姐，開展義賣活動(dòng)。

　　暫時(shí)只想到這些，如有需要，可在部門例會(huì)上進(jìn)行討論，切實(shí)可行的，再寫具體的策劃書。

　　3）在開學(xué)初期，抓緊時(shí)間，將注冊(cè)廣州市青協(xié)這件事落實(shí)。

　　4）極聯(lián)合科普協(xié)會(huì)，心協(xié)分會(huì)，紅會(huì)，青協(xié)分會(huì)，藝術(shù)團(tuán)，記者團(tuán)開展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，與這些協(xié)會(huì)進(jìn)行更多的交流，協(xié)助其日常工作的展開。具體開展要視乎協(xié)會(huì)本身的活動(dòng)，并做好學(xué)院這些協(xié)會(huì)與學(xué)院之間的溝通橋梁。

　　5）全力協(xié)助學(xué)院日常工作的展開，配合學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的活動(dòng)的準(zhǔn)備以及現(xiàn)場(chǎng)工作，維護(hù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的內(nèi)部團(tuán)結(jié)。

　　二、以提高自己的應(yīng)變能力為目標(biāo)；以開闊自己的思維為目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與鍛煉，我也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的，需要迫切彌補(bǔ)的缺陷。

　　沒(méi)錯(cuò)，我的目標(biāo)就是部長(zhǎng)，但要做到部長(zhǎng)這個(gè)位置，我的思維還不夠開闊，我的應(yīng)變能力還不夠強(qiáng)。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我會(huì)在這個(gè)學(xué)期里有意識(shí)的去鍛煉自己，爭(zhēng)取在這個(gè)學(xué)期內(nèi)讓自己的思維和應(yīng)變能力得到全面提升，以周圍的每個(gè)人為榜樣，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處。

　　1）做個(gè)細(xì)心的人，多些留意身邊的事物，多些去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　2）多些與人溝通，在不斷的溝通中鍛煉自己的口才。

　　3）努力建立自己的人脈。

　　4）遇事多問(wèn)幾個(gè)為什么。

　　5）要把握機(jī)會(huì)，該自己爭(zhēng)取來(lái)做的，就要爭(zhēng)取。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一年來(lái)，在區(qū)人口計(jì)生局的精心指導(dǎo)和大力支持下，街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》和省、市、區(qū)《實(shí)施意見》精神，經(jīng)過(guò)科室全體人員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。并且順利通過(guò)了市、區(qū)人口和計(jì)劃生育半年和全年檢查驗(yàn)收工作，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、業(yè)務(wù)工作完成情況:

　　(一)人口計(jì)劃執(zhí)行情況

　　截止20xx年9月底，期末總?cè)丝?6819人，其中，已婚育齡婦女8369人，全街道共出生522人，（其中男276人，女246人）；一孩402人，二孩120人。女性絕育8例，上環(huán)416例，取環(huán)94例。

　　(二)全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策

　　一是積極做好國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作。共上報(bào)符合國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件對(duì)象12戶。

　　二是認(rèn)真做好放棄二胎生育獎(jiǎng)勵(lì)工作。全年共上報(bào)符合放棄二胎生育獎(jiǎng)勵(lì)條件對(duì)象23戶。

　　三是完成了高考補(bǔ)貼、中考加分登記上報(bào)工作。共上報(bào)高考補(bǔ)貼對(duì)象16戶，中考加分對(duì)象49人。

　　四是認(rèn)真做好雙女絕育戶獎(jiǎng)勵(lì)登記上報(bào)工作。今年，共上報(bào)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的對(duì)象戶3戶。

　　五是登記免費(fèi)享受農(nóng)村新合療計(jì)劃生育對(duì)象戶1550戶，4407人。

　　(三)積極有效開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，有力促進(jìn)“母親健康工程”

　　全年共開展 “三查”四次，共檢查育齡婦女對(duì)象17366人次，查環(huán)14627人次，查孕1039人次，查病8679例；今年，共免費(fèi)普查婦科病5740例，其中查出疾病2117例，治療1691例，治愈1153例，宮頸涂片266例，乳腺診斷儀檢查694人次，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具150人次，發(fā)放葉酸制劑130人次，教育宣傳咨詢6553人次，同時(shí)為每位育齡婦女建立生殖健康檔案和婦科病普查檔案。

　　(四)穩(wěn)步推進(jìn)，不斷完善人口計(jì)生信息的建設(shè)工作

　　按照局全員人口信息庫(kù)建設(shè)工作安排，對(duì)我街道信息庫(kù)信息做到了及時(shí)更新和調(diào)整，共更新相關(guān)信息12000余條，糾正錯(cuò)誤信息6500余條，并保證了系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

　　(五)全面加強(qiáng)流動(dòng)人口管理工作

　　我們新合街道進(jìn)一步規(guī)范了街、村兩級(jí)流動(dòng)人口報(bào)表登記制度及流動(dòng)人口已婚育齡婦女登記工作，及時(shí)完善和更新流動(dòng)人口信息平臺(tái)各類信息165條，做到了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，并完成了全街道流動(dòng)人口大清查工作。一年來(lái)，全街道流出人口175人，流入人口92人，共辦理流動(dòng)人口婚育證175本。

　　(六)扎實(shí)推進(jìn)依法行政工作

　　一是認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx省人口與計(jì)劃生育條例》，進(jìn)一步加大對(duì)《條例》的宣傳力度。

　　二是加大了對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，以因人而異，因地制宜的方法措施，加強(qiáng)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，為各項(xiàng)工作開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　(七)扎實(shí)開展綜合治理出生人口性別比工作

　　一是開展了“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。利用召開計(jì)生專干例會(huì)時(shí)間及下村開展工作的同時(shí)，積極宣傳各項(xiàng)計(jì)劃生育政策，尤其對(duì)新型婚育觀念進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，大力弘揚(yáng)和培育健康、文明、進(jìn)步的新型婚育觀念。

　　二是認(rèn)真開展“關(guān)愛女孩”活動(dòng)。特別是在今年中考加分工作中，共登記上報(bào)了符合條件的獨(dú)女戶及雙女戶49戶。

　　三是完善了二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)的措施和方法。全面實(shí)行并不斷完善了出生實(shí)名登記、二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度以及做好出生二胎性別比監(jiān)測(cè)工作。全年成功跟蹤計(jì)內(nèi)二胎對(duì)象96戶。

　　(八)認(rèn)真落實(shí)，精心組織省級(jí)精品站創(chuàng)建活動(dòng)

　　為按時(shí)完成省級(jí)精品站創(chuàng)建活動(dòng)，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收工作，我街道按照省市區(qū)創(chuàng)建工作要求，已投入建設(shè)資金開始實(shí)施精品站的`硬件建設(shè)任務(wù)，預(yù)計(jì)在11月中下旬完成全部工程。同時(shí)，已安排專人對(duì)創(chuàng)建省級(jí)精品站的各類軟件資料進(jìn)行整理歸檔。

　　二、包村工作完成情況

　　一是加強(qiáng)與所包村兩委會(huì)成員的日常溝通，協(xié)調(diào)好黨支部與村委會(huì)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)不和諧因素積極解決，打造和諧團(tuán)結(jié)的兩委會(huì)班子。

　　二是圓滿完成了所包村“三夏”秸稈禁燒各項(xiàng)工作。

　　三是較好完成了街道“6s”管理各項(xiàng)工作。

　　四是順利通過(guò)了市新農(nóng)辦對(duì)呼家村新農(nóng)村建設(shè)初驗(yàn)工作。

　　五是及時(shí)完成了所包村創(chuàng)建星級(jí)評(píng)定和呼家村生態(tài)示范村創(chuàng)建工作。

　　六是加強(qiáng)和鞏固了所包村維穩(wěn)工作，認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，做到了無(wú)上訪案件發(fā)生。

　　七是較好完成了所包村的各類民政救濟(jì)工作。

　　三、存在問(wèn)題

　　1、各村計(jì)劃生育工作資料摻差不齊，日常更新的及時(shí)性和規(guī)范性不好，還存在檢查前突擊補(bǔ)資料的情況。

　　2、呼家村新農(nóng)村建設(shè)后期工作進(jìn)展緩慢。

　　四、下一步工作打算

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生優(yōu)惠政策宣傳和落實(shí)工作

　　一是利用召開專干例會(huì)、發(fā)放宣傳資料、刷寫墻體標(biāo)語(yǔ)等各種宣傳形式，有力宣傳各項(xiàng)計(jì)生優(yōu)惠政策，使計(jì)生優(yōu)惠政策深入人心，家喻戶曉。

　　二是嚴(yán)格按照各項(xiàng)優(yōu)惠政策工作要求，及時(shí)安排和上報(bào)各類資料。同時(shí)，嚴(yán)把審核關(guān)，讓每一個(gè)符合獎(jiǎng)勵(lì)政策的對(duì)象戶都能享受到計(jì)生優(yōu)惠政策的陽(yáng)光，充分發(fā)揮利益導(dǎo)向機(jī)制的積極作用。

　　2、加強(qiáng)培訓(xùn)，精心指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，進(jìn)一步強(qiáng)化計(jì)生專干管理工作

　　一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。著重對(duì)計(jì)生優(yōu)惠政策及流動(dòng)人口工作加大培訓(xùn)力度，提高計(jì)生專干整體綜合素質(zhì)。

　　二是加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)督。一方面利用召開專干例會(huì)時(shí)間，辦公室干部分組對(duì)各村各類軟件資料進(jìn)行檢查指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正。另一方面，不斷強(qiáng)化計(jì)生專干的思想教育工作，糾正部分計(jì)生專干認(rèn)真干和跟著干一個(gè)樣的錯(cuò)誤思想，逐漸提高其思想覺(jué)悟，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　三是加大考核力度，細(xì)化考核措施，將各村計(jì)生專干的統(tǒng)計(jì)報(bào)表完成情況、對(duì)村上計(jì)生基本情況的掌握、例會(huì)到位情況、“三查”以及節(jié)育措施落實(shí)以及其他業(yè)務(wù)工作完成情況全部實(shí)行量化考核。同時(shí)，利用例會(huì)時(shí)間對(duì)各村單項(xiàng)工作進(jìn)行表彰通報(bào)，并與年終考核獎(jiǎng)懲相結(jié)合，采取辦公室干部打分、計(jì)生專干互評(píng)等有效措施評(píng)選出部分優(yōu)秀村，充分發(fā)揮考核機(jī)制的積極作用，對(duì)評(píng)出的優(yōu)秀村進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激勵(lì)計(jì)生專干工作的積極性，保障各項(xiàng)工作順利開展。

　　3、摸清實(shí)底，加大行政執(zhí)法的宣傳和征收力度

　　一是利用各種宣傳措施加大對(duì)行政執(zhí)法的宣傳，不斷增強(qiáng)轄區(qū)育齡群眾的政策意識(shí)。

　　二是對(duì)全街道的所有違法生育對(duì)象，逐一上門核實(shí)情況，建立詢問(wèn)筆錄，填發(fā)《征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)行政處罰決定書》，積極配合區(qū)行政執(zhí)法隊(duì)開展工作，加大執(zhí)法力度，依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。

　　4、包村工作

　�。�1）指導(dǎo)督促呼家村按照市區(qū)要求完成好新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)工作，順利通過(guò)市新農(nóng)辦檢查驗(yàn)收工作。

　�。�2）認(rèn)真做好所包村維穩(wěn)工作，為兩委會(huì)換屆工作打好基礎(chǔ)。

　�。�3）完成村合療款收繳和黨報(bào)黨刊征訂工作。

　　（4）完成村日常業(yè)務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)事項(xiàng)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　在新的學(xué)期里我會(huì)總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，增加社團(tuán)活動(dòng)，即豐富社員們的課余生活，同時(shí)也能更好的`為學(xué)校、為師生、為社會(huì)服務(wù)。 以下是本學(xué)期工作計(jì)劃。

　　一、3月份

　　5號(hào)：組織觀看雷鋒題材電影。

　　12號(hào)：（植樹節(jié)）組織社員大概20人護(hù)理校園樹木。

　　14號(hào)：成立10精英團(tuán)隊(duì)。

　　15號(hào)：精英團(tuán)隊(duì)練習(xí)隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)呼、隊(duì)訓(xùn)。

　　二、4月份

　　正式選舉新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　三、5月份

　　歡送老生.......

　　四、9月份

　　5 號(hào)：納新。

　　10號(hào)：為新社員分部。

　　15號(hào)：新社員練習(xí)隊(duì)名、隊(duì)歌等。

　　五、10月份

　　組織新社員去敬老院。

　　六、11月份

　　選代理部長(zhǎng)

　　去敬老院

　　七、12月份

　　期末總結(jié)

　　20xx年3月10日

　　常青藤志愿者社團(tuán)

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、 班級(jí)現(xiàn)狀分析：

　　本學(xué)期九(8)班共計(jì)學(xué)生32人(男生19人，女生13)，經(jīng)過(guò)兩年的生活，學(xué)生們已經(jīng)養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學(xué)習(xí)的好狀態(tài)。學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，好多學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣，不斷提升自己。早自習(xí)與晚自習(xí)前都會(huì)提前進(jìn)入班級(jí)上自習(xí)，并能夠做到老師在不與不在是一個(gè)樣。但是，有些問(wèn)題也不容忽視，比如有的孩子對(duì)學(xué)習(xí)有畏難情緒，有偏科現(xiàn)象，有的孩子性格依然有些偏激與班級(jí)其他同學(xué)不能很好的溝通和學(xué)習(xí)。課間休息和晚自習(xí)討論問(wèn)題的現(xiàn)象都有待進(jìn)一步解決。在上學(xué)期期末考試中，班級(jí)總體成績(jī)第一，但是物理、體育科目與其他班級(jí)相差較多，全科優(yōu)秀率為15、6%，全科合格率為56、2%。進(jìn)入年級(jí)前50名有8人，而有部分女生成績(jī)因?yàn)轶w育而拖了后腿。大部分學(xué)生進(jìn)入九年級(jí)以來(lái)，成績(jī)均有所提升，也都知道中考的重要性。

　　二、 班級(jí)存在問(wèn)題：

　　1、 學(xué)習(xí)方面：大部分已經(jīng)有了明確的學(xué)習(xí)和奮斗目標(biāo)，但有少部分學(xué)生由于家庭

　　條件及自身學(xué)習(xí)因素，對(duì)中考不是很在乎，像班級(jí)的袁志燊、孫振平，沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，各科基礎(chǔ)都很差，并且上課愿意打瞌睡。班級(jí)整體較弱的科目為物理，特別是女生在物理科目的學(xué)習(xí)上有點(diǎn)吃力。而在期末考中暴露出明顯的問(wèn)題是全班整體體育成績(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，在期末成績(jī)統(tǒng)計(jì)中均分才49點(diǎn)多，這樣也使部分女生的總體成績(jī)受了影響。其次，優(yōu)勢(shì)科目?jī)?yōu)勢(shì)性沒(méi)有突顯，歷史和政治兩科雖然為文科，但是班級(jí)學(xué)生也很重視，但是考試中兩科的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。

　　2、 學(xué)生個(gè)人方面：八班學(xué)生整體內(nèi)心世界較為豐富，感情不外露，也不喜歡主動(dòng)

　　與人交流，所以當(dāng)有事情發(fā)生時(shí)容易影響自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。班級(jí)有幾名較為特殊的學(xué)生：袁志燊，性格較為孤僻，不善于與他人溝通和交流，喜歡打籃球。王仕程：受家庭因素影響較重，上課容易打瞌睡，學(xué)習(xí)勁頭不足。

　　三、 針對(duì)問(wèn)題解決方法：

　　1、 學(xué)習(xí)方面：首先是班級(jí)優(yōu)生的培養(yǎng)，讓他們?cè)诂F(xiàn)有學(xué)習(xí)資源的基礎(chǔ)上，主動(dòng)去進(jìn)行探索，多做些歷年的中考題，提前感受中考的模式。其次對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生，在各個(gè)科目的學(xué)習(xí)上，讓他們立足基礎(chǔ)，把能夠?qū)W會(huì)和接受的知識(shí)先弄懂。另外，每天早讀前的時(shí)間，安排學(xué)生復(fù)習(xí)化學(xué)，背記化學(xué)方程式等，利用晚讀前的時(shí)間有針對(duì)性的復(fù)習(xí)物理。并且安排晚上6:00到6:30的時(shí)間進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。

　　2、 思想方面：對(duì)于學(xué)生在不同時(shí)期會(huì)出現(xiàn)的思想波動(dòng)，提前有個(gè)預(yù)知性，當(dāng)學(xué)生在這個(gè)方面有苗頭的時(shí)候，就及時(shí)處理問(wèn)題，充分利用班會(huì)時(shí)間為學(xué)生排憂解難，在生活上多關(guān)注每位學(xué)生，讓學(xué)生能夠全身心地投入到備考中來(lái)，定期約談每位學(xué)生，掌握他們的思想狀況。

　　四、 工作設(shè)想：

　　1、 在抓學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)不能放松班級(jí)的日常管理工作，營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。

　　2、 關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。理解學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生教育，雙方互相理解。

　　3、 抓好教學(xué)質(zhì)量，確保合格率的基礎(chǔ)上提高優(yōu)秀率在此同時(shí)密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進(jìn)行及時(shí)溝通使班級(jí)成績(jī)穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學(xué)科。

　　4、 積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生成因，鼓勵(lì)幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。

　　5、 加強(qiáng)與家長(zhǎng)的.密切聯(lián)系 對(duì)學(xué)生在學(xué)校的一些情況及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生的心理問(wèn)題和學(xué)習(xí)情況與家長(zhǎng)一起制定有效的教育方法，使學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。

　　6、 班級(jí)備考安排：

　　2月份 ：中考激勵(lì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造；

　　3月份： 學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、偏科學(xué)生輔導(dǎo)、三月月考；

　　4月份，中考動(dòng)員、落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差、四月月考；

　　5月份，英語(yǔ)口語(yǔ)考試、體育中考、五月月考、培優(yōu)補(bǔ)差；

　　6月份，心理輔導(dǎo)、考試方法指導(dǎo)、培優(yōu)補(bǔ)差、中考

　　7、 班會(huì)安排：

　　第一周：期末考試成績(jī)總結(jié)

　　第二周：“工欲善其事必先利其器”主題班會(huì)

　　第三周：如何緩解學(xué)習(xí)壓力

　　第四周：愛拼才會(huì)贏

　　第五周：鼓勵(lì)與堅(jiān)持

　　第六周：三月月考總結(jié)

　　第七周：善待他人，你我共同進(jìn)步

　　第八周：成功在于堅(jiān)持

　　第九周：體驗(yàn)成功人士的背后(一)

　　第十周：體驗(yàn)成功人士的背后(二)

　　第十一周：期中考試總結(jié)

　　第十二周：放飛心中的夢(mèng)想

　　第十三周：體育中考注意事項(xiàng)

　　第十四周：同樣的心情，一樣的期待

　　第十五周：中考備考班會(huì)

　　第十七周：中考加油~

工作年度計(jì)劃 篇6

　　XX年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、XX年銷售情況

　　XX年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。XX年度老板給銷售部定下xxxx萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

　　產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び�善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。XX年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。

　　三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

　　麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市

　　場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

　　隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)

　　調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的'信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

　　福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。

　　一、銷售目標(biāo)

　　初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

　　二、銷售策略

　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

　　1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

　　2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

　　3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

　　其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

　　三、銷售部建設(shè)和管理

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

　　3、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

　　(1)出勤率，

　　(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

　　(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的`推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

　　(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

　　5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

　　從今天來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

　　以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　一、校園足球活動(dòng)的指導(dǎo)思想

　　為了貫徹實(shí)施國(guó)家體育總局、教育部《關(guān)于開展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的通知》精神，落實(shí)《梅州市青少年校園足球活動(dòng)的實(shí)施方案》相關(guān)內(nèi)容，讓足球活動(dòng)成為學(xué)生們愉悅身心、強(qiáng)健體魄、培養(yǎng)技能、啟迪智慧、團(tuán)結(jié)合作的體育精神為宗旨，廣泛開展校園足球活動(dòng)，在青少年學(xué)生中普及足球知識(shí)和技能，形成校園足球文化，從而為社會(huì)培養(yǎng)全面發(fā)展、特長(zhǎng)突出的后備人才。

　　二、具體活動(dòng)辦法

　　1、認(rèn)真組建校園足球隊(duì)，積極科學(xué)組織訓(xùn)練。

　　2、在全校大力宣傳足球知識(shí)，形成良好校園足球氛圍。

　　3、加大體育課中足球相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)，七、八年級(jí)每周一節(jié)專題足球課內(nèi)容，九年級(jí)每?jī)芍苡幸还?jié)足球課內(nèi)容。

　　4、每周四為校園足球活動(dòng)日，固定1小時(shí)的足球活動(dòng)。

　　5、編訂足球教材，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)足球理論知識(shí)。

　　6、組織各年級(jí)各班級(jí)之間足球聯(lián)賽。

　　7、成立各班級(jí)足球隊(duì)，為選拔校隊(duì)隊(duì)員打基礎(chǔ)。

　　三、訓(xùn)練計(jì)劃

　�。�1）訓(xùn)練時(shí)間

　　周二、周三：

　　早晨：6：50—7：30下午：4：45—5：35

　　周四：下午：4：00—5：00

　�。�2）訓(xùn)練地點(diǎn)：學(xué)校足球場(chǎng)

　�。�3）訓(xùn)練基本任務(wù)、內(nèi)容、要求及手段

　�。ˋ）提高隊(duì)員的訓(xùn)練、比賽作風(fēng)。

　　訓(xùn)練方面：

　　1、嚴(yán)格組織紀(jì)律性

　　2、嚴(yán)格訓(xùn)練質(zhì)量

　　比賽作風(fēng)方面

　　1、養(yǎng)成良好的體育道德作風(fēng)。

　　2、加強(qiáng)發(fā)揚(yáng)勇猛頑強(qiáng)的`戰(zhàn)斗作風(fēng)。

　　3、嚴(yán)格的比賽紀(jì)律。

　�。˙）提高隊(duì)員全面身體素質(zhì)，重點(diǎn)發(fā)展速度、靈敏、協(xié)調(diào)、爆發(fā)力等素質(zhì)

　　1、學(xué)習(xí)掌握跑的正確技術(shù)。

　　2、發(fā)展提高速度所需要的肌肉力量，

　　3、提高完成各種技術(shù)動(dòng)作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力。

　�。–） 全面提高隊(duì)員的基本技術(shù)（重點(diǎn)是傳、接球技術(shù)），逐步發(fā)展隊(duì)員個(gè)人的技術(shù)特長(zhǎng)

　　1、提高活動(dòng)中控球能力。

　　2、正確掌握傳球、接球技術(shù)。

　　3、提高技術(shù)運(yùn)用的合理性。

　　4、注意發(fā)現(xiàn)隊(duì)員特點(diǎn)并加以培養(yǎng)。

　　（D）提高隊(duì)員的戰(zhàn)術(shù)能力（重點(diǎn)是個(gè)人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù)）

　　1、xx確個(gè)人的攻守職能以及進(jìn)攻和防守的原則。

　　2、提高個(gè)人戰(zhàn)術(shù)意識(shí)和局部2對(duì)1、3對(duì)2能力。

　　3、確定基本陣容，初步形成3—2—1防守反擊的基本打法。 （E）主要訓(xùn)練手段

　　1、身體訓(xùn)練手段：定時(shí)定距的高抬腿跑，跨球跑等。負(fù)輕杠鈴蹲跳、蛙跳等。

　　2、技術(shù)訓(xùn)練手段：各種個(gè)人顛、控球練習(xí)，多種連續(xù)傳射練習(xí)，各種1對(duì)1攻守，2—3人1組的跑動(dòng)中傳接配合，各種人數(shù)相等、不等的傳搶練習(xí)。

　　3、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練手段：2對(duì)1，2對(duì)2，3對(duì)2，4對(duì)4對(duì)抗攻守，半場(chǎng)攻守，5對(duì)5攻守練習(xí)和練習(xí)比賽。

　　四、各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、購(gòu)置、維修足球器材、設(shè)備：1500元

　　2、運(yùn)動(dòng)員參賽服裝費(fèi)：1500元

　　3、體育老師訓(xùn)練補(bǔ)助：1000元

　　4、組織比賽經(jīng)費(fèi)：1500元

　　5、其他：1000元

　　五、總結(jié)

　　為更好的發(fā)展我校校園足球活動(dòng)，每學(xué)年度對(duì)所開展的足球活動(dòng)進(jìn)行階段性總結(jié)，并形成書面材料、文本資料。對(duì)于參與足球校園的相關(guān)教師在比賽或活動(dòng)中有突出表現(xiàn)的給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、激勵(lì)和表彰政策

　　為鼓勵(lì)師生開展校園足球活動(dòng)的積極性，針對(duì)足球活動(dòng)開展的狀況進(jìn)行年度鼓勵(lì)，建立獎(jiǎng)勵(lì)辦法。采取表彰及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式，對(duì)于在校、縣、市級(jí)足球賽中表現(xiàn)突出的運(yùn)動(dòng)員，貢獻(xiàn)突出的指導(dǎo)老師和相關(guān)人員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)立“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀足球班主任獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀教練員獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

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