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工作年度計劃

時間:2024-05-05 12:22:14 年度工作計劃 我要投稿

工作年度計劃6篇【熱】

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編精心整理的工作年度計劃6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工作年度計劃6篇【熱】

工作年度計劃 篇1

  為了配合公司在20xx年度在各個方面能有很好的發(fā)展,加強行政部管理工作的計劃性,行政部制定了20xx年度工作計劃。

  第一部分 公司管理制度

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  從公司成立至今已經(jīng)有3年多的時間了,雖然公司比起剛成立的時候進步了很多,在各個方面都有了很大的進展,如果一個發(fā)展中的公司沒有一個好的規(guī)章制度,那么這個公司是不會走下去的。制度既然是制定出來的那么就必須要實施起來,否則這個制度就沒有存在意義,所以我們需要制定出來的管理制度有幾個側重點:

  1、必須是符合我們公司的實際情況的

  2、要全體人員按照規(guī)章制度嚴格要求自己

  3、行政部必須起到監(jiān)督作用

  (二)目標概述

  公司目前出于發(fā)展期,讓大家在這一年的時間內(nèi)熟悉并自覺遵守公司的規(guī)章制度,目的讓每一個員工都有良好的工作習慣,也希望通過對制度的實施給大家營造一個良好的工作環(huán)境。

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  1、首先把規(guī)章制度按照公司的實際情況制定出來,目標是既要對員工起到規(guī)范作用,又能夠給大家?guī)硪粋好的工作環(huán)境。

  2、把規(guī)章制度分發(fā)到每個部門,并且對難于理解的進行部門的培訓。

  3、行政部主要負責監(jiān)督、檢查工作,每天會不定時的進行走動監(jiān)督,如果發(fā)現(xiàn)違反制度的員工將按照相關規(guī)定給予相應處罰。(也有可能制定非行政部人員配合監(jiān)督工作)

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  1、要對規(guī)章制度的合理性給予很好的解釋,如果有不合理的地方要進行修改。

  2、規(guī)章制度的監(jiān)督工作中一定不要讓員工覺得是在強行管理,要讓大家自覺的去遵守。

  3、既然制定出來的規(guī)章制度一定要實施,否則就失去了制定的意義。

  (五)直接責任人:行政部

  第二部分 薪酬福利

  (一)思路分析

  公司在抓效益抓紀律的同時也要保證員工的待遇問題。如果業(yè)績完成的很好,可以提升員工的福利,福利的方式可以多種方式分發(fā)。

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  希望可以通過享受薪資和福利等待遇,提高大家的工作積極性,讓大家把公司當成是家,把自己當成是這個家庭中的一份子,真正的用心去工作,去充分實現(xiàn)個人價值。

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  1、薪資方面,各個部門按照每個人的工作表現(xiàn),對于表現(xiàn)突出的適當獎勵獎金,而對于工作中出現(xiàn)問題的也適當給予處罰。

  2、繼續(xù)沿用公司以往的工資保密制度,對工資不對外公布。

  3、本年度開始為每一個夠資格的員工繳納保險。

  4、注重節(jié)假日的福利分發(fā),理想是希望重要的節(jié)假日都會給大家發(fā)一些福利性的.東西,如果公司的業(yè)績好,可以在年底適當加些獎金。

  5、可以征求一下大家的意見,大家對什么方式感興趣就采取什么方式來分發(fā)福利。

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  1、對每個員工負責,給予每個人的獎金或者是工資的漲幅都要真正得到認可。

  2、繳納養(yǎng)老保險嚴格按照公司制定的規(guī)定,只有工作期限滿6個月且工作態(tài)度積極向上的員工才有資格繳納。

  3、對分發(fā)的福利物品,要做到一視同仁,不要讓員工心里有不平衡。

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  第三部分 企業(yè)文化

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  為了促進企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的調整,滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的客觀需要,每個企業(yè)必須有他自己獨有的企業(yè)文化,這樣一個企業(yè)才會朝著一個好的方向去發(fā)展 。

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  建立健全企業(yè)經(jīng)營管理實踐理論,完善企業(yè)的各項規(guī)章制度。實施以人為本的管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新,不斷改善企業(yè)資源配置方式,實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源的有機優(yōu)化與整合。

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  1、首先需要為自己的企業(yè)編制一套好的規(guī)章制度。

  2、確定好企業(yè)的宣傳標語及其他的宣傳材料。

  3、本年度要和美工設計出公司一套完整的宣傳冊,并且對公司的宣傳彩頁進行重新的改版,有煥然一新的感覺。

  4、3月份要把公司員工的工裝定制下來,所有員工在上班期間一律穿著統(tǒng)一的工裝。

  5、組織一些可以團結員工的集體活動,不是非要年底聚餐活動,可以滑雪,漂流,野外篝火晚會,組織大家看一場有意義的電影等等,用另一種方式讓大家充分體會網(wǎng)酷大家庭的溫暖。

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  1、對很多文字性的東西需要有專業(yè)的人員來進行美化工作,有了文字也同時需要美工人員來進行整體包裝,讓二者結合的更加完美。

  2、企業(yè)文化希望有一個點,就是能體現(xiàn)網(wǎng)酷公司特點的東西,可能很多企

  業(yè)都有企業(yè)文化,如果參照別的公司就沒有新意,要根據(jù)本公司實際出發(fā),創(chuàng)新一個與眾不同的企業(yè)文化。

  3、公司組織集體活動時可能會有個別人員不會參加,一定要調動所有的員工積極的響應集體活動,真正融入到集體中,這才是我們最終的目的。

  (五)直接責任人:行政部

  第四部分 各部門工作的配合與協(xié)調

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  行政部就好像是公司的一個紐帶,公司各個部門之間工作的配合和協(xié)調都需要行政部來完成,行政部要積極配合每個部門的工作,也同時對他們的工作進行協(xié)調和監(jiān)督,讓整個公司井然有序的發(fā)展。

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  希望通過行政部的參與工作,使部門之間工作更加有默契,讓各個部門的工作都有條有理的進行。

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  1、對各個部門員工和負責人工作日志的征收工作和整理工作。

  2、對各個部門重大會議要進行會議記錄工作,會議后要進行整理。

  3、哪個部門如果有需要行政部的要積極的進行工作上的配合。

  4、為每個部門制定出評估的規(guī)則,并以張貼黑板的形式把考核的結果公布。

  5、定期的主動與部門負責人溝通工作。

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  1、對日報的征收工作一定要嚴格負責,對未上交或者晚上交的員工必須上報給相關負責人。

  2、對會議記錄的工作必須要認真負責,時候也要整理完整,如果有需要要及時上交給領導和相關負責人。

  3、行政部必須對自己的考核和監(jiān)督工作認真負責。

  (五)直接責任人:行政部

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  第五部分 行政部的本職工作

  1、接待

  接待服務主要是人,要做到見客第一時間接待,客走第一時間送,要注重前臺的接待素質,要有一定的文化修養(yǎng)和基本禮儀。

  責任人:前臺接待員

  2、證照年審

  對需要辦理手續(xù)的證照進行登記,提前確定辦理時間,安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)的證照年審工作,目標是在第一時間能完成的工作絕不拖到最后。 責任人:行政主管

  3、辦公用品采購和使用

  對辦公用品實施統(tǒng)一保管政策,如果對于筆、本等辦公用品實施依舊換新的政策,并每月每人領取一次,對比較大的辦公用品(如打印機等),如果出現(xiàn)問題,首先進行修理,若不能修理要申請經(jīng)過總經(jīng)理批準后才可以購置新的。 負責人:行政部所有人員

  4、公司衛(wèi)生環(huán)境

  要對總經(jīng)理辦公室和各個會議室的衛(wèi)生進行每天的清理,而且對辦公室的衛(wèi)生也要進行及時的清理,給大家營造一個好的工作環(huán)境。

  負責人:前臺接待員

  5、快件收發(fā)工作

  對快件的收發(fā)要做到準確及時,并且做好每一項記錄工作,方便出現(xiàn)問題時查找。

  負責人:前臺接待員

  行政部的工作職責主要有三點:

  1、服務于領導

  2、服務于全體員工

  3、服務于外部來賓

  行政工作是一項繁雜的工作體系,我們剛剛邁出了第一步。下一步,我們必須加強企業(yè)的戰(zhàn)略決策和行政執(zhí)行力度,在工作中不斷學習,不斷增強自身修養(yǎng),圓滿完成行政管理工作任務。

工作年度計劃 篇2

  一、設定總體職業(yè)目標

  年度職業(yè)目標應立足于自身的發(fā)展,從內(nèi)生涯和外生涯兩個方面進行,可以短期(1年)、中期(3-5年)、長期(5-10年)不同時間跨度進行規(guī)劃。內(nèi)生涯包括從事工作時的知識、觀念、能力、經(jīng)驗、成果、心理素質以及內(nèi)心感覺等方面。外生涯包括工作時的職務目標、工作內(nèi)容、工作環(huán)境、經(jīng)濟收入、工作時間、工作地點等。

  二、加強執(zhí)行能力

  定出目標做出計劃,不能只是白紙黑字寫了就不管了,而應該讓自己行動起來,依照既定的規(guī)劃進行實施。只有按規(guī)劃去實施了,才有可能接近自己的目標,要知道羅馬不是一天建起來的,成功也不是從天而降的。付出不一定得到,但不付出肯定得不到。

  三、適時完善計劃

  有人說計劃趕不上變化,所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵。我們要說,計劃是趕不上變化,但如果不計劃,你就可能永遠處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的`狀態(tài)下,才能自如實現(xiàn)各種選擇。當你非常清楚自己的人生目標、職業(yè)目標是什么時,你才懂得理智取舍職場中的重重選擇。一旦確定了你的人生規(guī)劃,在大方向不變的情況下,適時對中短期計劃進行調整只會讓你加速達成目標,少走彎路。

  四、評估職業(yè)平臺

  現(xiàn)有的平臺是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價值、獲得足夠多的成就感?如果可以,那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn),如果不能,那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了。

  五、明確行動計劃

  這個流程主要是分析自己與理想目標的差距及其如何進行彌補,可以從工作狀況、崗位要求以及學習充電三個方面進行規(guī)劃。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標是多少?從銷售員到銷售主管,除了要有出色的業(yè)績外,其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達到年度目標,自己具體的行動計劃是什么?需要進行哪些學習,采取怎樣的方式,在什么時間段完成。

工作年度計劃 篇3

  本學期的工作重點是:抓教師的職業(yè)道德建設及學生的思想道德建設,推進有效教學,提高課堂教學效率。加強校本課程建設,進一步完善校本課程管理。加強書香校園的建設及研究型教師群體的建設。

  具體工作:

  一、 教師職業(yè)道德建設

  利用好每一次的政治學習,提高教師的政治覺悟,樹立良好的職業(yè)道德風尚,使老師們形成銳意進取的高尚品質。利用多元的教師評價體系促進教師的職業(yè)道德水平的提高,鼓勵老師們向身邊的榜樣學習,不斷加強教師的職業(yè)道德建設。

  二、 學生的思想道德建設

  1、加強班級的管理,以創(chuàng)建優(yōu)秀班級為載體,要求班主任根據(jù)本班的實際情況制定切實可行的工作計劃,使班級形成一股積極向上、和諧的力量。

  2、注重加強對學生進行文明、禮貌及衛(wèi)生習慣等的養(yǎng)成教育,繼續(xù)發(fā)揮值周評比的檢查的促進作用,使各班級內(nèi)形成一種“比、學、趕、幫、超”的向上氛圍。

  3、加強班級的文化建設,利用現(xiàn)有的物質資源鼓勵班級設計凸顯班級特色的文化,使各班級自己的特有文化,成為凝聚班級精神的標志。

  4、利用多樣的德育活動,拓寬育人渠道,建構行為習慣教育的平臺,讓學生在活動中養(yǎng)成良好的行為習慣,形成良好的道德品質。

  三、教育教學工作

  1、重常規(guī)檢查,完善教學管理。抓好教學常規(guī)工作的檢查,在備課方面,每位老師在學期初都須對教材進行全程備課,吃透教材,對每一節(jié)課都要注重三維目標的有效性,并注重教后反思,在反思中積累,在反思中提升,在反思中成長。在課堂教學方面,突出學生為主體的學習過程,課堂上要求教師以飽滿的熱情和精神面貌對待孩子們,把每一節(jié)課當做公開課去上,把每一個孩子當做人才去培養(yǎng)。在作業(yè)批改方面提倡面批面改,并注重作業(yè)批改中對學生激勵語言的運用。在對學生輔導方面,注重對學困生的關注。實施抓兩頭帶中間的方法來提高全班的'教學水平。

  教導處人員抓好常規(guī)檢查工作,采用隨堂聽課,檢查備課,作業(yè)輔導等形式,促進教學的管理。

  2、把科研工作抓穩(wěn)抓實。

  以課堂教學為平臺,開展扎實有效的課題研究工作。每個年組以教研組為單位確立一個教學特色并進行研究。每組每位教師上好課題課,建立組內(nèi)教師互聽課制度,及時總結經(jīng)驗,有效扎實的開展課題研究。每月進行一次業(yè)務學習,在同伴互助中共同學習和提高。

  四、 研究型教師群體的建設

  1、 定目標找方向

  新學期初,請老師們根據(jù)各自的實際情況制定出自我發(fā)展規(guī)劃,并按各自的計劃努力實施,學年終做出總結及反思,在反思中成長,在反思中提升,在反思中改變各自的教育生活。

  2、 大力發(fā)揮骨干教師的帶頭作用,以強帶弱,促進學校師資隊伍建設,組織學校骨干教師與其它教師組織成互助的教師群體,級織開展骨干教師示范課,把外出學回的先進的教學經(jīng)驗,在教師中引起轟動效應。

  3、 發(fā)揮青年教師的先鋒作用。我校青年教師有19位占教師總數(shù)的30%。青年教師是學校的中堅力量,凡事鼓勵青年教師走在前,組織青年教師開設專題論壇活動,開展青年教師學習的熱潮,讓青年教師的課堂教學再上一個新臺階,本學期結合青年教師沙龍時所確定的課題研究進行課題課的教學,以課題課為載體切實做好課題研究工作,增強課題的針對性和實效性。我們確定的數(shù)學課題是《課堂教學中三維目標的落實》、語文教師的課題是《誦讀古詩詞,培養(yǎng)孩子的雙文素養(yǎng)》、藝術教師的研究的課題是《音體美課堂教學的整合》。上學期我們年輕教師的各項課題已做了充分的準備工作,新學期開學初就將按計劃實施于課堂,讓科研促進教育的發(fā)展。并盡力形成自己的教學特色,形成自己的教學模式,以此為契機帶動全校教學水平的進一步提高。促進學校教學的進一步發(fā)展。共2頁,當前第1頁122016學年學校工作計劃

  4、 發(fā)揮名師的專業(yè)引領作用

  近年來,由于分局領導的重視,校領導的支持,學校教師外出學習的機會校往年有所增加,但我們須把部分教師的學習經(jīng)驗普化為全體教師的共同的學習資源。心外出學習教師須做到“三個一”:帶回一份學習資料、進行一次講座、上一堂公開課。為大家做出示范作用。學名師是我們近年來促進教師專業(yè)發(fā)展的途徑之一,為了促進教師的專業(yè)發(fā)展,發(fā)揮名師們的專業(yè)引領作用。我們?yōu)槔蠋熧彆r了大量的教育教學圖書及名師的課堂教學實錄,本學期我們將加強學習的實效性。充分的發(fā)揮學習資料中名師的引領作用。教導處做好指導與調控。請老師做出具體的學習計劃,教導處做好檢查與督促工作。

  五、 書香校園的建設

  1、 進行書香校園的環(huán)境布置

 。1) 書香校園宣傳標語、宣傳畫的設置。

  (2) 教室內(nèi)設讀書活動園地,讓學生背誦讀書名言。

  2、 抓好教師讀書

  (1) 充分利用教導處圖書資源,每學期每名教師至少閱讀一本教育名著,并寫出讀書體會。如果圖書室資源不能滿足教師的要求的情況下,提倡教師進行網(wǎng)上閱讀。引導教師建購完整的知識體系:讀經(jīng)典類名著以增強教師的文化底蘊、讀理論專著以加強教學實踐、讀兒童文學以悟童心童趣。

 。2) 組織青年教師讀書并做好讀書交流活動。

 。3) 結合讀書情況做好讀書筆記評比。

  3、 抓好學生的閱讀

  (1) 為新生做好讀書宣傳活動,讓新生家長做好親子共讀計劃,盡快的把一年 新生帶入讀書的氛圍。

  (2) 抓好學生的晨讀及午讀活動。讓晨讀及午讀有計劃、有內(nèi)容、有效果。抓好閱讀課的管理、閱讀課盡量統(tǒng)一時間,全校師生共同靜心讀書,營造愛書、讀書的氛圍。教導處做好檢查工作。

 。3) 建立班級書架,做到月上報書架書目,根據(jù)讀書情況評選書香班級。

  (4) 根據(jù)讀書情況開展讀書及征文比賽活動。讓閱讀與體會相結合,閱讀與寫作相結合、閱讀與競賽相結合。

  六、 常規(guī)管理:

  1、 抓好校本課程建設

  校本課的開展是我校教學工作的重中之重。在校本課程的開發(fā)過程中,我們要努力挖掘學校資源、設置等符合學生興趣需求、促進學生好展的課程,新學期,在學校資源方面,根據(jù)教師的不同能力和學生的年齡特點開設相應的課程。新學期我們準備開設的校本課有:

  全校學科類校本課:簡妙作文課、寫字課、在日記中成長

  年級類校本課:一年級開設:古詩詞誦讀課剪帖畫。

  二年級開設:創(chuàng)編童話

  三年級開設:創(chuàng)編兒童故事、趣味數(shù)學

  四年級開設:創(chuàng)編兒童小說、剪報制作、趣味數(shù)學

  五年級開設:美文賞析、趣味數(shù)學

  藝術類校本課:舞蹈、樂器、合唱、乒乓球、武術、輪滑、田徑、版畫、涂畫、剪紙、書法、微機、英語課本劇、演講、編織、十字繡、詩詞誦讀、英文歌曲、電器拆裝。

  校本課的要求:

 。1)為每個校本課程定時間、定人數(shù)、定任務、教導處根據(jù)學生的意向和學校條件,在充分尊重學生志愿的前提下進行合理調劑。

 。2)校本課的日?己伺c評估由教導處負責,對學生及教師的上課情況進行不定期的抽查。

 。3)學期初制定活動計劃,選定學員、并上報教導處,加強對教案的檢查。

 。4)加強對校本課實施的評價,優(yōu)化教學過程,激發(fā)教師的創(chuàng)造性。

  2、抓好學生的課前預習。

  3、抓好早晚自己的管理。

  4、抓好學生行為及習慣的養(yǎng)成教育。

  5、抓好安全工作。

工作年度計劃 篇4

  繼續(xù)以文藝工作圍繞大局,服務中心為基本要求,以出人才、出作品的根本目標,以弘揚主旋律、提倡多樣化,傳承我區(qū)優(yōu)秀燦爛的歷史文明,謳歌人民群眾的偉大創(chuàng)造,提高人民群眾的審美情趣和藝術鑒賞水平,滿足人民群眾日益增長的多層次的精神文化需求為根本任務。積極探索打造區(qū)域文藝特色品牌新路子,努力拓展文藝人服務經(jīng)濟社會新方法,不斷加強文聯(lián)組織思想建設、隊伍建設和組織建設,團結和帶領全區(qū)文藝工作者走在文化名區(qū)建設的最前列。

  (一)加強組織建設,不斷提高開展群團工作能力

  立足文藝社團特點,進一步認識和把握文藝社團的內(nèi)在聯(lián)系和發(fā)展規(guī)律,以“形散神不散”為協(xié)會工作目標,不斷提高開展協(xié)會工作的能力和水平。一是抓核心。以抓文聯(lián)黨組、機關的思想建設、作風建設為重點,保持班子人員和機關干部安心本職崗位,牢固樹立服務文藝創(chuàng)作、服務文藝人才、服務文化名區(qū)建設的大局意識,使之真正成為團結和帶領文藝界開展文藝創(chuàng)作,出人才出作品的堅強核心。一是抓骨干。通過組織協(xié)會主席、秘書長進行集中培訓的方法,提高協(xié)會主要領導抓協(xié)會班子建設的.能力。二是抓計劃。要求各協(xié)會認真制定年度工作計劃,階段任務完成后及時進行總結,努力提高協(xié)會工作的計劃性、規(guī)范性。

  (二)加強文藝交流,不斷提高優(yōu)秀文藝作品的影響力

  文藝交流是促進優(yōu)秀文藝作品廣泛傳播的有效途徑,也是優(yōu)秀文藝作品體現(xiàn)文藝價值的有效方法。 年文聯(lián)將組織一系列大型展示、賽事,加強文化交流。一是舉辦“紅梅頌——杭州市紀念中國共產(chǎn)黨成立 周年美術作品展”。擬與區(qū)委宣傳部、杭州市文聯(lián)、杭州市美術家協(xié)會等單位聯(lián)合舉辦,用美術形式紀念建黨 周年紀念活動,謳歌黨的豐功偉績,激發(fā)全區(qū)各界人民愛黨愛國愛社會主義的滿腔熱情,致力于經(jīng)濟發(fā)展,社會進步的偉大事業(yè)。二是赴杭舉辦“覺悟 ——余杭區(qū)現(xiàn)代水墨畫展”。旨在進一步展示余杭現(xiàn)代水墨畫創(chuàng)作實力,彰顯余杭美術創(chuàng)作實力,打造“余杭美術”品牌。三是舉辦“這方水土——余杭優(yōu)秀人文短片dv大賽”。為發(fā)掘和營造優(yōu)秀地域人文,主動適應現(xiàn)代科技條件下,文藝創(chuàng)作的新形式、新手法、新內(nèi)容,傳承和提煉余杭廣袤大地上優(yōu)秀歷史文化、風物風情和人民群眾良好的精神風貌,舉辦“這方水土”dv大賽。本次大賽擬邀請區(qū)委宣傳部、區(qū)廣播電視臺、區(qū)電影電視藝術家協(xié)會聯(lián)合舉辦。此外,文聯(lián)將根據(jù)各協(xié)會年度工作安排,對部分全區(qū)性展事、賽事進行支持和配合。

  (三)加強文藝創(chuàng)作,不斷提高題材挖掘和核心提煉的能力

  客觀分析和把握余杭文藝界開展文學和藝術創(chuàng)作的實際水平,正視當前在文學藝術創(chuàng)作中題材挖掘難、核心提煉難的“兩難”境地,通過如加大重點文藝創(chuàng)作扶持力度,引導文藝人開展定向文藝創(chuàng)作;舉辦文學和藝術創(chuàng)作研討,啟發(fā)創(chuàng)作靈感;組建創(chuàng)作研究組織,開展集體創(chuàng)作攻關等形式,提高全體會員的整體創(chuàng)作水平。

工作年度計劃 篇5

  20xx年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%

  預計第一季度完成15萬元回款

  第二季度25萬元回款

  第三季度回款30萬元

  第四季度30萬元,XX市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

  工作方向

  1.對經(jīng)銷商的管理

  定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

  2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

  實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。

  相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

  3.銷售渠道下沉

  進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

  目標市場

  將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

  重點促銷產(chǎn)品

  雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

  銷售隊伍人力資源管理

  1.人員定崗

  南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的.人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。

  2.人員體系內(nèi)部協(xié)調運作

  每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

  3.關鍵崗位定義,技能及能力要求

  終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

  4.培訓

  給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

工作年度計劃 篇6

  財務會計部從公司成立后,20xx年11月份開始正式走上正軌,在這兩個月中,財務會計部主要是繼續(xù)處理原二分公司未完的業(yè)務和新公司成立后前期工作的開展,主要工作有;

  1、繼續(xù)原二分公司未完業(yè)務的處理,辦理銀行帳戶銷戶,整理相關憑證、帳簿等財務資料并歸檔;

  2、根據(jù)公司的整體安排,完成辦公設施的布局、電腦設備、軟件設施等安裝工作,準備好開展工作的硬件環(huán)境;

  3、做好過渡期間財務日常業(yè)務的處理工作;

  4、根據(jù)集團公司和所里的布置,在公司領導的支持和其他部門的配合下,完成了公司20xx年財務預算工作;

  5、根據(jù)公司業(yè)務開展和財務工作的需要,擬定軍訓心得體會了成本核算、存貨管理、差旅費管理等管理辦法,為財務工作的正常開展奠定了基礎;

  6、根據(jù)公司網(wǎng)絡配置進度,聯(lián)系軟件公司安裝財務核算軟件,設置帳套并根據(jù)公司管理工作的需要進行初始化,為20xx年財務核算工作的正常運行做好準備;

  7、根據(jù)公司要求,做好20xx年公司財務決算策劃工作,促進各項業(yè)務流程手續(xù)的完善,完成20xx年財務決算工作。

  上述是財務會計部近兩個月的主要工作,20xx年財務會計部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的需要和公司管理工作的需要,主要做好以下幾方面的.工作:

  1、根據(jù)公司管理的需要,做好公司20xx年各項費用的預算,為20xx年費用控制做好準備;

  2、根據(jù)集團公司要求,配合會計事務所,做好20xx年度會計報表審計工作和其他審計工作;

  3、結合公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的特點,逐步建立和完善財務核算體系,讓公司財務核算工作走上正軌,滿足公司日常管理工作的需要;

  4、協(xié)同采購、生產(chǎn)、銷售等部門,建立和完善存貨計價、存貨核算、費用分配、在產(chǎn)品核算、完工產(chǎn)品核算等體系,及時、準確反映產(chǎn)品成本;

  5、監(jiān)控部門費用預算的日常執(zhí)行情況,督促各部門降低成本、節(jié)約費用,負責預算調整的日常管理,分析預算執(zhí)行情況,及時提供合理建議;

  6、做好公司收入、成本、費用等相關業(yè)務的日常處理,實施會計監(jiān)督,確保會計信息的真實性和完整性;

  7、按期編制各請示報告種會計報表,及時、準確反映公司財務狀況和經(jīng)營成果,做好重大經(jīng)濟活動的財務分析,為公司決策提供財務支持;

  8、建立資金管理體系,做好資金的預測、協(xié)調、分析和控制,督促應收帳款的回收,合理分配和使用資金,確保公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展;

  9、組織公司存貨、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金等資產(chǎn)的年度盤點工作,保證帳證、帳卡、帳實相符,確保公司資產(chǎn)安全;

  10、做財務工作計劃好公司與銀行、稅務等部門的協(xié)調工作,合理制定稅收籌劃方案并組織實施,改善稅收環(huán)境,提高內(nèi)部節(jié)稅意識;

  11、做好會計憑證、賬簿、報表等會計資料和財務資料的整理、保管和歸檔工作,確保會計檔案的完整;

  12、組織、實施好20xx年度財務決算20xx年財務預算工作,按時完成決算報表、預算報表的編制,準確反映公司年度財務狀況和年度經(jīng)營成果,做好20xx年的財務預測工作。

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