工作年度計劃5篇(實用)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在經(jīng)過一個晚上之后，元旦將過，在不斷地發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)也是越來越大，這些都是我們一直以來不斷的努力的結(jié)果，我相信我們的公司會做的更好的。只要我們制定出完美的工作計劃，那么我們就一定能夠在不斷的發(fā)展找齊頭并進(jìn)，發(fā)展壯大！

　　引子案例：解決中國企業(yè)10大管理難題？

　　引論：目標(biāo)計劃與績效考核是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心

　　第一章 企業(yè)目標(biāo)計劃體系

　　一.企業(yè)計劃與計劃管理

　　1.目標(biāo)計劃要素

　　2.目標(biāo)計劃管理-pdca管理循環(huán)

　　二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1.什么是企業(yè)愿景

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

　　3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

　　三.企業(yè)中觀目標(biāo)計劃--年度經(jīng)營管理計劃

　　1.年度營銷計劃

　　案例：abc有限公司20xx年度營銷計劃目錄

　　2.年度經(jīng)營管理計劃

　　經(jīng)營管理計劃的主要構(gòu)成部分

　　財務(wù)預(yù)測與預(yù)算

　　行動綱領(lǐng)

　　四.企業(yè)微觀目標(biāo)計劃-日常工作計劃

　　日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃

　　尤其要重視月計劃與日計劃

　　第二章 從中觀到微觀--年度計劃下的目標(biāo)分解管理

　　一.年度計劃的目標(biāo)體系

　　1.目標(biāo)矩陣體系

　　2.目標(biāo)三角形

　　3.年度計劃目標(biāo)分解體系

　　二.年度計劃各層目標(biāo)如何制定

　　1.企業(yè)目標(biāo)

　　2.部門目標(biāo)

　　3.崗位/個人目標(biāo)

　　三.年度計劃如何制定各層合適的目標(biāo)

　　1.目標(biāo)的smart原則

　　2.目標(biāo)分解的核心

　　3.上級措施就是下級目標(biāo)

　　4.目標(biāo)舉例說明

　　課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

　　四.年度計劃目標(biāo)設(shè)定中的常見問題

　　1.目的和目標(biāo)相混淆

　　2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的問題

　　對于定性目標(biāo)，有兩種錯誤觀點

　　3.多重目標(biāo)的問題

　　4.目標(biāo)的沖突問題

　　五.年度計劃部門內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

　　1.正確理解公司目標(biāo)

　　案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

　　常見的問題

　　2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

　　3.檢驗?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

　　4.列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法

　　目標(biāo)意識和問題意識

　　案例：妻子拉床單

　　5.列出實現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識

　　6.列出必要的合作對象和外部資源

　　7.確定目標(biāo)完成的日期

　　六.年度計劃部門內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

　　第一步：主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動計劃

　　第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

　　第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

　　第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

　　實例：降低費(fèi)用6%的目標(biāo)分解體系圖

　　范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

　　實例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

　　七.崗位年度計劃任務(wù)的時間維度的分解管理

　　1.崗位月度工作計劃（行事月歷）

　　參考行事月歷表

　　行事月歷制定方法

　　練習(xí)：行事月歷制定

　　2.崗位日計劃的制定（待辦單）

　　參考待辦單表

　　待辦單制定方法

　　確定任務(wù)重要度的方法

　　有效制定待辦單的幾點建議

　　練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

　　八.年度計劃部門目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算

　　每項任務(wù)的財務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

　　預(yù)算的科學(xué)性

　　部門領(lǐng)導(dǎo)要親自參與

　　部門財務(wù)預(yù)算匯總

　　第三章 有效執(zhí)行工作目標(biāo)的行動計劃

　　一.制定細(xì)致的工作目標(biāo)的行動計劃

　　1.過程設(shè)計，你做了沒有？

　　2.目標(biāo)細(xì)致的行動計劃

　　3.行動計劃的作用

　　4.有效行動計劃的關(guān)鍵要素

　　5.有效的行動計劃要點

　　范例：員工季度工作計劃表

　　6.行動計劃的工具表單

　　范例：行動計劃－目標(biāo)工作單

　　練習(xí)：目標(biāo)工作單制定練習(xí)

　　范例：部門目標(biāo)計劃匯總一覽表

　　范例：培訓(xùn)專員年度工作業(yè)績目標(biāo)計劃表

　　二.行動計劃有效執(zhí)行的注重點

　　1.你的計劃是否符合要求

　　2.執(zhí)行：用正確的方法做正確的事

　　3.應(yīng)避免的問題

　　4.影響目標(biāo)達(dá)成的因素

　　5.管理者的'作用

　　三.行動計劃執(zhí)行情況的監(jiān)控

　�。ㄒ唬┏Ｓ眠^程監(jiān)控方法

　�。ǘ�）目標(biāo)的檢查和反饋

　　范例：目標(biāo)追蹤單

　　范例：目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

　　范例：目標(biāo)修正單

　　案例：外企的表單文化

　　現(xiàn)場練習(xí)：請結(jié)合實際填寫一份目標(biāo)追蹤單或目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

　�。ㄈ�）目標(biāo)計劃執(zhí)行的三種結(jié)果及其對策

　　1、如期或超前完成

　　2、偏差較大

　　3、嚴(yán)重滯后

　　四.執(zhí)行行動計劃時的日常時間管理（努力節(jié)省預(yù)算）

　　引子：工作成功的模型公式

　　現(xiàn)場測試：你管理時間的能力如何？

　�。ㄒ唬�時間管理的原因

　　1.時間計算練習(xí)

　　案例：胡適先生的一篇演講

　　2.時間利用問題

　　3.時間的獨特性

　　案例：銀行向你撥款

　　（二）時間管理的原則

　　1.效率與效果

　　/20法則

　　3.工作價值矩陣

　　工作價值矩陣事務(wù)分類表

　　哪個象限的模式最好

　　案例：微軟與ibm公司的歷史現(xiàn)象

　�。ㄈ�）時間管理的具體實用方法和技巧

　　集中注意力在m2類事情

　　使用個人管理手冊，如行事月歷和代辦單等

　　學(xué)會拒絕，說不

　　克服拖延

　　同類事情同時做

　　辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病

　　善于運(yùn)用零星時間，增加時間利用率

　　常規(guī)事項堅持養(yǎng)成良好習(xí)慣

　　系統(tǒng)管理你的時間，善于用好別人的時間

　�。�10）以人為本使用時間，主管在“人的管理”上要舍得花時間

　�。�11）充分運(yùn)用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)，提高時間利用效率

　�。�12）自己的注意力曲線分析---生理能量狀態(tài)的偏差，個別差異。

　�。ㄋ模┌咐�分析：王先生的每日工作時間計劃表

　　五.企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算控制

　　1.企業(yè)與部門的兩級預(yù)算控制

　　2.費(fèi)用經(jīng)常超標(biāo)的原因

　　3.日常費(fèi)用花費(fèi)的控制方法

　　4.預(yù)算外開支的加嚴(yán)審批

　　5.目標(biāo)進(jìn)度與預(yù)算控制的關(guān)系

　　第四章.用績效考評體系推進(jìn)目標(biāo)計劃的有效執(zhí)行

　　引子案例：面對小高的不滿王經(jīng)理怎么辦？

　　一.企業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）的內(nèi)涵和用途

　　二.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分類

　　效益類，營運(yùn)類，組織類

　　三.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在目標(biāo)考核中的應(yīng)用

　　四．根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計工作目標(biāo)

　　五.kpi體系建立流程

　　六.根據(jù)關(guān)鍵績效領(lǐng)域設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

　　1.企業(yè)關(guān)鍵成效領(lǐng)域分析

　　2.找出kpi指標(biāo)的方法-魚骨圖

　　課堂練習(xí)：請利用魚骨圖找出貴公司關(guān)鍵成效領(lǐng)域及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi

　　七.根據(jù)職位說明書設(shè)計具體崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

　　1.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的設(shè)計步驟

　　職責(zé)說明的步驟

　　關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)反映關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動因素

　　2.舉例：工作目標(biāo)的設(shè)定（總部財務(wù)處預(yù)算處處長）

　　課堂練習(xí)：請根據(jù)以上方法設(shè)計出你熟知的某崗位的kpi指標(biāo)（工作目標(biāo)）

　　八.根據(jù)平衡計分卡原理設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

　　1.平衡計分卡實施背景

　　2.平衡記分卡-提供一個關(guān)鍵績效定位的框架

　　3.平衡計分法與kpi的結(jié)合圖示

　　4.基于平衡計分法的kpi考核體系

　　九.引子案例答案

　　引子案例答案

　　第五章.實戰(zhàn)案例分析研討

　　案例1:北京某電子公司的年度目標(biāo)計劃管理體系

　　案例2:聯(lián)想集團(tuán)電腦公司的年度目標(biāo)計劃管理體系

　　案例3:咨詢案例分享-某知名高科技公司年度目標(biāo)計劃管理成果分享

　　結(jié)束語：桑塔納和奔馳

　　中國企業(yè)管理培訓(xùn)的最高理念應(yīng)該是咨詢式培訓(xùn)，我們不僅要給企業(yè)傳播知識和技能，更要為企業(yè)解決一些棘手的問題，中國的優(yōu)秀培訓(xùn)講師首先應(yīng)該具有深厚的企業(yè)工作經(jīng)驗，并成為實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家，多些實務(wù)，少些浮夸！

　　上面的工作計劃都是我們不斷發(fā)展之后形成的經(jīng)驗，雖然經(jīng)驗不一定正確，但是經(jīng)驗可以使我們更加不斷的努力的發(fā)展，只要我們做好了，那么我們的發(fā)展就會越來越壯大。曾經(jīng)我們的公司也是從小到大，所以在發(fā)展中，我們得到了巨大的進(jìn)步，只要這樣，我們才會做到最好！

工作年度計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持以“辦人民滿意的教育，全面科學(xué)地提高教學(xué)質(zhì)量”為精神指引，貫徹執(zhí)行市、區(qū)《提高教育質(zhì)量三年行動計劃》，立足校情，切實以學(xué)生為核心，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，提高全面學(xué)習(xí)成績。努力探索有效突破制約學(xué)校發(fā)展的教育瓶頸問題策略，實現(xiàn)“教師隊伍建設(shè)有新突破，德育工作有新思路，教學(xué)質(zhì)量有新提升”，“一年初見成效”的教育行動計劃目標(biāo)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、教師隊伍建設(shè)有新突破，綜合素質(zhì)有新提升。

　　2、讓所有的學(xué)生達(dá)到能夠優(yōu)美地坐、立、行、走；讓所有的學(xué)生上課有秩序并且能夠聲音宏亮的表達(dá)；讓所有的學(xué)生都會說文明用語的微觀德育目標(biāo)。達(dá)到養(yǎng)成學(xué)生良好道德行為習(xí)慣，使學(xué)生成為有知識、能力強(qiáng)、懂文明、身體健的一代新時期少年的宏觀德育目標(biāo)。

　　3、樹立“健康第一”的育人理念，以《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深入開展“師生陽光體育運(yùn)動”，以綜合實踐活動為突破口，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　4、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要，增長教師課堂教學(xué)實踐智慧。

　　5、努力實現(xiàn)各項教育指標(biāo)，爭創(chuàng)四項教育教學(xué)樣本校。

　　三、實施策略：

　　本學(xué)期工作實施總策略是：“抓核心，求突破；抓薄弱，求協(xié)調(diào)�！�

　�。ㄒ唬�、教師隊伍建設(shè)有新突破，實現(xiàn)教師教育境界新提升。

　　1、認(rèn)真落實“24字”《規(guī)范》內(nèi)涵，師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈。

　　學(xué)校將通過個人自學(xué)與集體政治學(xué)習(xí)實踐活動，引領(lǐng)教師解讀實踐《中小學(xué)教師職業(yè)道德新規(guī)范》，通過以“24”字規(guī)范自身行為、查找自身問題、優(yōu)秀師德案例的學(xué)習(xí)交流促進(jìn)教師提升師德修養(yǎng)；通過開展校級“師德標(biāo)兵”、“做學(xué)生最喜愛的老師”、“功勛班主任”、“感動校園人物” 評選等活動促進(jìn)教師升華師德內(nèi)涵，追求教師職業(yè)的至高境界。

　　2、擬定協(xié)作校教師共同發(fā)展方案，充分發(fā)揮“名師工作室”效應(yīng)。

　　學(xué)校將精心擬定名師培養(yǎng)方案，通過構(gòu)建各級名師交流平臺，專家引領(lǐng)等培訓(xùn)活動真正促進(jìn)名優(yōu)教師成為“研究型”、“專家型”人才。著力抓實校名師與區(qū)“崔玉秋名師工作室”的研討交流；與協(xié)作式學(xué)區(qū)兄弟校與“劉威、石曉蕊”等名師開展“互學(xué)互助”的業(yè)務(wù)提升活動；建立本�！榜叶鹈麕煿ぷ魇摇保�通過教育博客專設(shè)“名師驛站”，引領(lǐng)各層次、各學(xué)科教師學(xué)習(xí)身邊業(yè)務(wù)典型，增長教育實踐智慧。

　　3、 開展特色校本研培，促進(jìn)教師專業(yè)水平提升。

　　本學(xué)期將繼續(xù)征求教師校本研培建議，積極參與進(jìn)修校“訂單式”培訓(xùn)活動。著力抓實七項研培活動：

　　第一，發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)勢，抓實網(wǎng)絡(luò)教研，引導(dǎo)教師積極參與各級、各學(xué)科UC論壇活動；繼續(xù)完善“民航路小學(xué)大家園”教育博客版塊，開展教師個性電子雜志培訓(xùn)活動，充實學(xué)校課程資源庫，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享、辦公無紙化的理想境界。

　　第二， 開展師師、師生共讀共學(xué)培訓(xùn)活動。

　　引領(lǐng)教師再次研讀電子教育專著《蘇霍姆林斯基給教師的100條

　　建議》，推薦教師自主閱讀魏書生《教學(xué)工作漫談》、竇桂梅《做一名有尊嚴(yán)的教師》、《呼喚中國教育解放》等相關(guān)專業(yè)書籍以及依據(jù)自身任課內(nèi)容與學(xué)生共讀課文原著等讀書活動，以讀書感悟交流會的形式組織進(jìn)行研討；并將定期組織教師開展教師喜聞樂見的讀報、剪報（主要為《中國教育報》、《中國教師報》）學(xué)習(xí)活動，促進(jìn)教師集智增蘊(yùn)。

　　第三， 以教師專項業(yè)務(wù)測試為發(fā)展點，進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)。

　　以暑期教師專業(yè)測試著力點，以骨干教師引導(dǎo)青年教師解讀課標(biāo)、

　　案例（課、題例）解析等為主要形式開展專業(yè)水平的提升學(xué)習(xí)活動。

　　第四， 以“名優(yōu)教師開門課”、“龍沙杯”教學(xué)競賽為契機(jī)，分層

　　進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，促進(jìn)不同層次的教師切實提升教學(xué)水平。學(xué)校將科學(xué)擬定“開門課教學(xué)”計劃，自下而上地逐學(xué)科、逐人進(jìn)行課前指導(dǎo)、課中觀摩、課后反思研討，將研討課、競賽課與常態(tài)課指導(dǎo)有效整合；將“青年教師提升課”、“骨干教師示范課”、“學(xué)科教師學(xué)法指導(dǎo)課”相結(jié)合，促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平不同程度的新提升。

　　第五，開展與協(xié)作式學(xué)區(qū)兄弟校 “課堂教學(xué)互學(xué)互助”活動。

　　學(xué)校將擬定專項《與協(xié)作式學(xué)區(qū)共同發(fā)展方案》，將以組本教研形式，以學(xué)科、年組為單位與協(xié)作校開展集體備課、課例展示研討、小課題研究交流等活動，在互學(xué)互助活動中提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　第六，擬定與對口中學(xué)開展中小銜接學(xué)校主線學(xué)科教師交流研討活動。通過與中學(xué)教師交流學(xué)法指導(dǎo)以及研討課例的形式促進(jìn)教師明確學(xué)科體系，做好學(xué)法指導(dǎo)的有效銜接，為中學(xué)輸送合格優(yōu)質(zhì)人才。

　　第七，繼續(xù)開展“特色現(xiàn)場觀摩”、“班級管理經(jīng)驗交流”、“心理健康輔導(dǎo)”、“家校溝通方法講座”等培訓(xùn)活動，促進(jìn)班主任教育教學(xué)管理能力的有效提升，突破制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸問題。

　　（二）豐富德育內(nèi)涵， 創(chuàng)建實踐特色。

　　本學(xué)期目標(biāo)落實的主要路徑是要以新中國成立60周年為契機(jī)，以學(xué)生良好行為的養(yǎng)成教育為重點，以德育科研為主導(dǎo)，以學(xué)校、家庭、社區(qū)相接合為主渠道，以研發(fā)德育課程為特色，豐富德育內(nèi)涵，增強(qiáng)德育工作的時代感。

　　1、創(chuàng)建家長學(xué)校，綜合家校教育合力。

　　我校座落在城鄉(xiāng)交界處，學(xué)生的來源及其復(fù)雜，流動人口的子女多；農(nóng)民工家庭的'子女多；留守、特困兒童的數(shù)量多，阻礙和制約了我校長效發(fā)展的瓶頸因素。學(xué)校通過家長委員會的創(chuàng)建，讓家長認(rèn)識到家庭教育與學(xué)校教育和諧關(guān)系，有利于子女的健康成長，更是推進(jìn)社會進(jìn)步的有效重要的手段之一。因此學(xué)校采用創(chuàng)建班級家長委員會、構(gòu)建和諧型家庭、家庭教育指導(dǎo)案例分析、家校協(xié)作教育經(jīng)驗交流等方式，召開“百名教師進(jìn)千家學(xué)生家訪”和“千名家長進(jìn)校園開放日”等活動，甄別學(xué)生良好行為道德習(xí)慣的個體成長情況，不斷的改良我們的家長培訓(xùn)工作，提高家長做好家庭教育的合力。

　　2、依托德育科研，提升教師育人水平。

　　作為市級德育科研先進(jìn)學(xué)校，我校將秉承科研興校的促全面發(fā)展的硬道理。由于我校的地理位置和學(xué)情特點，大部分學(xué)生表現(xiàn)出不同的心理偏差行為如頑劣、好動，自卑等狀況，我們著重從小學(xué)生身心發(fā)展特點出發(fā)，抓實心理健康教育。通過創(chuàng)建“心理健康教育工作室”，“從最后一名學(xué)生抓起的系列活動”、“心靈關(guān)愛幫扶派對”經(jīng)驗交流等活動，有效的進(jìn)行心理疏導(dǎo)和矯正行為偏差活動，以進(jìn)修校成立的心理健康教育工作室，成立我校的心理健康教育工作室。

　　3、開展社區(qū)實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生自理自信。

　　在社區(qū)實踐的體驗活動中，學(xué)校充分發(fā)揮三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系社會各界團(tuán)體，開展學(xué)生“小眼睛看大世界”等活動， “科普素質(zhì)班”的活動培訓(xùn)；到太陽社區(qū)、敬老院與“孤寡老人”結(jié)對送去快樂和溫暖；同時定期以年組“義賣晚報”培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注生活和熱愛生活的美好情感。

　　4、關(guān)注細(xì)節(jié)行為訓(xùn)練，做好表里如一好少年。

　　關(guān)注細(xì)節(jié)行為教育，學(xué)校主要通過從坐、立、行、走的姿勢、善用文明用語“您好，請、謝謝、再見”開始進(jìn)行低、小行為的系列化教育。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，分階段，分年級的進(jìn)行知、情、意、行的滲透、熏陶和感化教育。發(fā)揮“星級班評價”的功能，通過值周工作組的管理、督促、評比，激發(fā)競爭與合作的意識，激發(fā)榮辱觀和責(zé)任觀教育。

　　5、深入課堂教學(xué)，關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展。

　　以課堂教學(xué)為主陣地，關(guān)注學(xué)生的良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)效果，探究學(xué)生的合作、溝通能力；關(guān)注學(xué)生的肢體協(xié)調(diào)能力，同時整合分析學(xué)生的智力因素與非智力因素。舉辦建國六十周年詩歌、演講比賽。

　　6、堅持班主任例會制度，班主任工作要專業(yè)化。

　　讓實地、互動、網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改良我們的班主任專業(yè)化、副班主任梯隊化的教育工作，堅持班主任例會制度，根據(jù)校風(fēng)、班標(biāo)、班訓(xùn)的主要內(nèi)容繼續(xù)營造布置舒適、寬松的班級文化氛圍，弘揚(yáng)科任教師協(xié)助班級管理的典型示范作用，更好的讓學(xué)生得到漸進(jìn)區(qū)域的良好教育。同時讓經(jīng)驗型、奉獻(xiàn)型、專家型的班主任教師作為骨干力量推動學(xué)校名師工程開展，為做好區(qū)級優(yōu)秀班主任標(biāo)兵，功勛班主任評比做好基礎(chǔ)鋪墊工作。

　�。ㄈ�）、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要，增長教師課堂教學(xué)實踐智慧。

　　1、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要，開展小課題行動研究活動。

　　引領(lǐng)教師開展專項小課題行動研究，從六個方面滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需要，即賦予學(xué)生創(chuàng)新思維；指導(dǎo)學(xué)生擬定學(xué)習(xí)目標(biāo)；促進(jìn)學(xué)生友善用腦；教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法；組織學(xué)生實踐活動；培養(yǎng)學(xué)生反思能力，指導(dǎo)教師針對學(xué)情，自主選擇子課題，分階段、分步驟開展行動研究，學(xué)校將逐項跟蹤問效，組織教師交流課題研究成果，從而逐步實現(xiàn)民航學(xué)生“養(yǎng)成好習(xí)慣，掌握好學(xué)法，有副好口才，寫手好文字，做手好文章�！钡乃刭|(zhì)教育培養(yǎng)目標(biāo)。

　　2、立足校情，探索實施特色高效課堂的有效策略。

　　學(xué)校將努力扎實四項課堂教學(xué)改革內(nèi)涵：

　　第一， 繼續(xù)探索學(xué)法指導(dǎo)課及引入預(yù)習(xí)課的有效途徑。

　　依據(jù)校情，要求各學(xué)科教師提高課堂教學(xué)效率從教會學(xué)生學(xué)會預(yù)習(xí)起步，逐步使學(xué)生養(yǎng)成自主預(yù)習(xí)習(xí)慣。并按照學(xué)生年段特點，規(guī)定一、二年級必須將預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)引入課堂，教給學(xué)生預(yù)習(xí)方法；三、四年級以學(xué)生小組合作為主，教師指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用方法有效預(yù)習(xí)；五、六年級由教師組織學(xué)生交流自主預(yù)習(xí)成果。

　　第二，變“師師備課”為“師生共備”。

　　探索“二度備課”的有效形式，定期組織學(xué)生參與教師每周五的備課活動，以“面對面”、“心交心”的形式細(xì)節(jié)了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)需要，突破“預(yù)設(shè)學(xué)生活動不充分導(dǎo)致無效課堂”這一難點問題。

　　第三， 變教案為“導(dǎo)學(xué)預(yù)案”。通過“導(dǎo)學(xué)預(yù)案”流程設(shè)計，引

　　領(lǐng)教師明確教學(xué)重、難點，精心擬定學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)；指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)到位；著重預(yù)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)活動方案；加強(qiáng)質(zhì)量反饋；有效安排活動用時，突出學(xué)法指導(dǎo)。

　　第四，探索高效“20+20”課堂教學(xué)模式流程。

　　在秉持學(xué)校以往構(gòu)建的課堂教學(xué)模式基礎(chǔ)，明確強(qiáng)化項目即：預(yù)習(xí)交流（3）——實踐研討（10分）——指導(dǎo)總結(jié)（20）——反饋應(yīng)用（7分）。鼓勵教師創(chuàng)新實踐符合本人學(xué)科教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)實際的和而不同的課堂教學(xué)模式流程，突出學(xué)校共性特色的基礎(chǔ)上體現(xiàn)個性實效教學(xué)。

　　第五， 增強(qiáng)各學(xué)科教學(xué)整合力度，全面提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　增強(qiáng)各學(xué)科教師課程整合研究實施意識，數(shù)學(xué)、科學(xué)、美術(shù)等學(xué)科教學(xué)要為孩子理性與空間思維服務(wù)，語文、社會、英語、音樂等學(xué)科教學(xué)要為孩子文學(xué)素養(yǎng)服務(wù)；體育、綜合實踐、微機(jī)等學(xué)科教學(xué)要為孩子綜合素質(zhì)服務(wù)。使各學(xué)科教師都明確對學(xué)生思維、表達(dá)、書寫等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目標(biāo)。真正實現(xiàn)立足平民辦學(xué)低起點，實現(xiàn)內(nèi)涵優(yōu)質(zhì)發(fā)展制高點這一辦學(xué)目標(biāo)。

　　4、分層開展有效的學(xué)習(xí)反饋監(jiān)測，扎實學(xué)習(xí)基礎(chǔ)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　扎實三個層次的反饋力度：

　　第一，構(gòu)建各學(xué)科教學(xué)“當(dāng)堂反饋”制度。

　　以制度構(gòu)建的形式來促進(jìn)教師必須將學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)落實到用筆反饋這一環(huán)節(jié)中，切實提高課堂學(xué)習(xí)實效。

　　第二，定期進(jìn)行分科、分項、分層質(zhì)量監(jiān)測活動。

　　依據(jù)學(xué)科特點通過口語測試、書面測試，實踐操作、技能競賽與德育實踐活動相結(jié)合等方式針對不同學(xué)科，層次不同的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)質(zhì)量測查，以發(fā)展性、綜合性、過程性評價方式指導(dǎo)學(xué)生不同程度的提升。

　　第三，針對不同層次反饋出的課堂教學(xué)問題，學(xué)校將組織開展以教師及學(xué)生個人、教研組、學(xué)校等不同層面的教學(xué)反思、問題會診等質(zhì)量分析活動及專項教學(xué)工作會議，并依據(jù)學(xué)情，由學(xué)生自主選擇進(jìn)行二次評價，真正解決知識欠帳問題。

　�。ㄋ模┳�實畢業(yè)班收口工作，確保輸送人才合格率。

　　第一，做好畢業(yè)班思想穩(wěn)定工作。

　　第二，做好畢業(yè)班教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。針對畢業(yè)年級“兩證普查登記”、“學(xué)區(qū)劃分”要求、“相對就近、免試升學(xué)”要求、“電子學(xué)籍”核對以及農(nóng)民工子女相關(guān)政策等逐項針對班主任開展專項培訓(xùn)工作。

　　第三， 召開畢業(yè)班家長培訓(xùn)會。在學(xué)期初學(xué)校將針對畢業(yè)學(xué)生

　　升入初中相關(guān)事宜召開家長培訓(xùn)會，傳達(dá)區(qū)教育局畢業(yè)班專項會議精神，并以服務(wù)指導(dǎo)為主，積極引導(dǎo)家長做好學(xué)生升學(xué)輔助工作。

　　第四，抓實學(xué)生畢業(yè)復(fù)習(xí)質(zhì)量反饋。

　　組織畢業(yè)班教師認(rèn)真擬定小學(xué)學(xué)科知識分項復(fù)習(xí)與綜合復(fù)習(xí)計劃，通過跟蹤聽課、質(zhì)量監(jiān)測、開展有效的學(xué)習(xí)實踐活動等指導(dǎo)學(xué)生明確基礎(chǔ)學(xué)科體系，系統(tǒng)總結(jié)學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣成果，注重學(xué)困生有效輔導(dǎo)，及時查漏補(bǔ)缺，努力為中學(xué)輸送有特長、會學(xué)習(xí)的合格優(yōu)質(zhì)人才。

　�。ㄎ澹┟鞔_各項教育硬性指標(biāo)，爭創(chuàng)特色樣本校，確保義務(wù)教育高效優(yōu)質(zhì)。

　　第一．“八率”指標(biāo)落實常抓不懈：

　　輟學(xué)率不超過1%；學(xué)前三年教育不低于95%；學(xué)前一年教育不低于98%；實驗開課率達(dá)95%以上；行為規(guī)范合格率達(dá)100%；畢業(yè)生合格率達(dá)100%；努力實現(xiàn)各年級學(xué)業(yè)成績及格率達(dá)98%，優(yōu)秀率達(dá)60%。

　　第二，通過爭創(chuàng)四項教學(xué)樣本校來促進(jìn)師生、學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展及優(yōu)質(zhì)提升。即“德育科研樣本�！薄ⅰ凹倚＝逃龢颖拘！�、“實驗教學(xué)樣本校”、“校本教研樣本校”。學(xué)校將通過挖掘適宜本地區(qū)發(fā)展、依據(jù)學(xué)生學(xué)情特點為特色的內(nèi)涵德育校本課程，做好區(qū)提出的五個德育樣本校：即“培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣樣本�！�、“社區(qū)實踐活動樣本�！薄ⅰ凹议L學(xué)校樣本�！�、“德育課題研發(fā)樣本�！�、“班主任專業(yè)發(fā)展樣本�！钡任屙椖繕�(biāo)，做精“家長學(xué)校樣本�！�、“德育科研樣本�！惫ぷ�。充分發(fā)揮學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，引領(lǐng)師生積極參與數(shù)學(xué)實驗、科學(xué)實驗、綜合實踐活動課程、氣象站德育活動基地的充分運(yùn)用，促進(jìn)實驗教學(xué)任務(wù)的實效高質(zhì)完成，爭創(chuàng)實驗教學(xué)樣本校；將充分發(fā)揮校本教研室作用，通過有效特色的研培促進(jìn)教師研究品位的提升，爭創(chuàng)校本教研樣本校；研究立足平民辦學(xué)起點，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)辦學(xué)的發(fā)展內(nèi)涵，爭創(chuàng)具有區(qū)域特色的教育教學(xué)樣本校。

　�。ㄎ澹┖笄谏朴诮y(tǒng)籌規(guī)劃，為素質(zhì)教育的有效實施提供實力保障。

　　第一，高效優(yōu)質(zhì)完成常規(guī)性本職工作。

　　首先是財經(jīng)管理方面，精心做好學(xué)期收支預(yù)算，本著“增收節(jié)支”、“保障重點、照顧一般”的原則，合理、科學(xué)地安排使用有限的教育經(jīng)費(fèi)，發(fā)揮經(jīng)費(fèi)的最大經(jīng)濟(jì)效益。其次是嚴(yán)把收費(fèi)關(guān)，做到收入不違章，支出不違法，及時公示收費(fèi)項目，出具收費(fèi)收據(jù)，認(rèn)真執(zhí)行“當(dāng)天上繳、不坐支、支出必有經(jīng)辦人，驗收及校長審批核實方可支出”的要求。

　　第二， 加大管理與檢查力度，抓實安全保衛(wèi)工作。

　　加強(qiáng)安全隱患常規(guī)排查及保衛(wèi)工作，注意防止水電火災(zāi)的發(fā)生，注意門窗的管確保師生在校的人身安全，做好備品管理及維修防盜工作。

　　第三，前衛(wèi)思考教育教學(xué)輔助工作。

　　做好學(xué)期初、末師生教學(xué)用品的發(fā)放及備品回收工作；校園綠化工作；完善“蘇繡”資困體系，繼續(xù)做好家長及社區(qū)人員的蘇繡培訓(xùn)工作。

　　新的學(xué)期，壓力與挑戰(zhàn)并存，學(xué)校將認(rèn)真貫徹執(zhí)行區(qū)政府、區(qū)教育行政及教研部門的工作會議精神，發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力攻克制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸難關(guān)，以“雙高普九”復(fù)檢及標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)驗收為契機(jī)，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績！

工作年度計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了全面貫徹黨的教育方針，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真落實實施素質(zhì)教育，樹立正確的教育教學(xué)觀，以“更新觀念，開拓創(chuàng)新”為準(zhǔn)則，深化課堂教學(xué)改革，抓好繼續(xù)教育，努力提高教師的自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，使教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階，使教學(xué)成績上名次而努力。

　　二、工作目標(biāo)

　　加大理論學(xué)習(xí)的力度，強(qiáng)化師資隊伍建設(shè)，在教學(xué)管理的實效性上下功夫，抓好精細(xì)化管理的落實工作，加大教學(xué)成績在教師考核中的比重。體現(xiàn)教學(xué)工作在學(xué)校工作中的中心地位。在上學(xué)期期中考試成績的基礎(chǔ)上有所突破和提高。 三、具體工作及措施

　　1.精心部署,將課改實驗引向深入.全面落實，推進(jìn)素質(zhì)教育，落實新課程方案。嚴(yán)格按照《課程方案》的規(guī)定，開全課程，開足課時，并加大對薄落學(xué)科的師資配備，檢查力度等，并及時把各學(xué)科的成績活動情況作好記錄，作為對教師的考評、考核依據(jù)。

　　2.抓好隊伍建設(shè)。 繼續(xù)抓好“新老教師結(jié)對子”的管理和落實工作，關(guān)心年輕教師的成長，強(qiáng)化指導(dǎo)，鼓勵他們多參加校內(nèi)及上級組織的多項活動，多創(chuàng)造一些學(xué)習(xí)的機(jī)會，多承擔(dān)一份教學(xué)改革的重任，幫助其迅速成長。充分發(fā)揮骨干教師的帶動作用。以老帶新，以新促老，責(zé)任到人，創(chuàng)設(shè)比、學(xué)、趕、幫，人人爭先，團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，使教師在研究中提高，在協(xié)作中成長。

　　3.抓好常規(guī)管理，向四十五分鐘要質(zhì)量。本學(xué)期重點作好以下工作：組織研究課標(biāo)、分析課標(biāo)活動，積極參加新教材培訓(xùn)活動，以研究教法的改進(jìn)為重點。組織好教師的普通話培訓(xùn)，年輕教師的計算機(jī)培訓(xùn)等活動，使之取得等級證書。以此提高教師專業(yè)知識水平、文化素質(zhì)。抓好備課環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)把教案關(guān)。在備課的質(zhì)和量上不斷提高，要抓好集體備課和個人備課相結(jié)合，使每個教案既認(rèn)真、全面，又質(zhì)量高，有價值。充分利用教學(xué)設(shè)備輔助教學(xué)。如：投影儀、幻燈機(jī)等儀器，使之真正提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真抓好優(yōu)質(zhì)課的評選。指導(dǎo)、鼓勵每位教師積極參加此項活動，培養(yǎng)骨干教師。積極組織開展相互間聽課、評課活動，以此取長補(bǔ)短，提高自身素質(zhì)。

　　4.繼續(xù)抓好課堂教學(xué)改革，以此作為教學(xué)重點。每位教師要不段的學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀、教育觀。每位教師都要認(rèn)真研究教法，傳授科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，訓(xùn)練學(xué)習(xí)技能、技巧，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)品質(zhì)，努力使學(xué)生的個性得到充分的發(fā)揮，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神和綜合能力的不斷提高。每位教師都要改進(jìn)教法、研究學(xué)法，作好輔導(dǎo)后進(jìn)生的工作。要完善課堂教學(xué)改革，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)經(jīng)驗，把“堂堂清，日日清，周周清，月月清”落實到實處。改革課堂的教學(xué)評價方法，開展各種聽課、評優(yōu)活動，以此調(diào)動教師改革的積極性。

　　5.要突出抓好重點課題的實驗與研究。各學(xué)科在素質(zhì)教育的過程中，都要有實驗課題、實驗方案，具體實施計劃，定期作好實驗總結(jié)，努力使其有改革措施、改革意識和創(chuàng)新精神，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心的隊伍，在教改實驗中不斷提高自己教學(xué)的能力水平。

　　6.在重視文化課教學(xué)的.同時，注重滲透思想品德教育，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)、造就四有新人。

　　7.全校要利用課外活動時間，開展各種有有益于學(xué)生發(fā)展的團(tuán)活動、興趣活動、文體活動，建好課外藝術(shù)小組。要及時作好活動記錄，搞好周末藝術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的情趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，達(dá)到潛移默化的目的。

　　關(guān)于上級組織的各項活動，我校的態(tài)度是必須參加，充分準(zhǔn)備，全力以赴，爭取佳績。

　　教學(xué)工作安排

　　九月：

　　1、組織參加學(xué)科教材培訓(xùn)

　　2、制訂各科教學(xué)工作計劃

　　3、參加中心校組織的教學(xué)工作會

　　十月：

　　4、組織教師深入學(xué)習(xí)洋思中學(xué)經(jīng)驗

　　5、參加信息技術(shù)教學(xué)觀摩課

　　6、組織教師搞好校本教研活動

　　7、組織青年教師參加石市級評優(yōu)課活動

　　十一月：

　　8、組織期中考試

　　9、組織開展中學(xué)生綜合評價教研

　　10、參加初中起始年級新版教材使用研討

　　十二月：

　　14、班主任經(jīng)驗交流會

　　15、組織參加全市初中學(xué)洋思課堂教學(xué)評優(yōu)活動

　　16、組織教師搞好校本教研工作總結(jié)

　　一月：

　　17、對學(xué)校本學(xué)期課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)

　　18、對開展學(xué)習(xí)洋思活動工作進(jìn)行總結(jié)

　　19、期末復(fù)習(xí)

　　20、期末考試、總結(jié)

工作年度計劃 篇4

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。***x年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

　　5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的.人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

　　四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化;

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

　　3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

　　4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

　　五、對公司的幾點建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

工作年度計劃 篇5

　　本學(xué)期是新一學(xué)年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學(xué)校實際情況，特制定本計劃：

　　1、根據(jù)學(xué)校實情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇；初二、初三保持相對穩(wěn)定而略有調(diào)整。

　　2、配合總務(wù)處完成學(xué)生報名注冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學(xué)，正常開課。

　　3、配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開開學(xué)典禮暨表彰大會，對前學(xué)期成績突出的學(xué)生進(jìn)行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利于調(diào)動和為以后評價班集提供依據(jù)。

　　4、積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關(guān)教師，對講優(yōu)質(zhì)課的.教師進(jìn)行評定。

　　5、積極配合學(xué)校和組織實驗室工作人員，認(rèn)真開好實驗課，并做好“普實”驗收的準(zhǔn)備工作。

　　6、配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評估自查工作，同時做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛護(hù)環(huán)境的意識。

　　7、加強(qiáng)各年級學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對各班學(xué)生的考試成績，為今后各教師的考核提供依據(jù)。

　　8、負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。

　　9、配合年級組訂好本學(xué)期的考試資料，注重把教學(xué)放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。

　　10、完成好教材征訂工作，并對存書進(jìn)行統(tǒng)計，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。

　　11、配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績統(tǒng)計和各項工作。

　　12、努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見。

　　13、配合教研組做好本學(xué)期教研工作。

　　14、完成各教師計劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。

　　總之，教務(wù)處工作是一項復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。

　　xx教務(wù)處

　　20xx年9月1日

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