工作年度計劃范例【3篇】

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的工作年度計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　為全面貫徹落實國家、省、市教育規(guī)劃綱要精神和落實晉中市教育局市教師字[xx]8號《關(guān)于開展中小學(xué)教師教學(xué)技能大練兵活動的實施意見》的要求，進一步加強我校教師隊伍建設(shè)，提升我校教師教學(xué)技能和教育教學(xué)能力，結(jié)合我校實際，決定從xx年12月開始在全校開展教師教學(xué)技能大練兵活動。下面就本年度教師大練兵活動實施計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育規(guī)劃綱要為指南,以《晉中市中小學(xué)教師教學(xué)技能大練兵活動的實施意見》為指導(dǎo)，以提高教師專業(yè)發(fā)展水平和實踐能力為目的，積極開展教師教學(xué)技能大練兵、大比武活動，以此夯實教師教學(xué)基本功，提高教師職業(yè)技能水平，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：

　　成立教學(xué)技能大練兵工作領(lǐng)導(dǎo)組，加強對大練兵工作的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)：

　　組 長：韓晉國

　　副組長：葛文娟 趙美萍

　　成 員：王月英 張青花 胡翠蓮 欒艷

　　部門分工：

　　韓晉國 負(fù)責(zé)本次活動的培訓(xùn)、組織工作

　　趙美萍 葛文娟 負(fù)責(zé)“教、說、評”組織活動;負(fù)責(zé)每周大練兵的檢查工作。

　　王月英 欒 艷 負(fù)責(zé)“寫”拍攝工作和“讀”的錄音工作。負(fù)責(zé)每周的成果上傳工作。

　　三、練兵目標(biāo)

　　1、組織開展教師學(xué)科素養(yǎng)和專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高教師課堂教學(xué)能力和運用現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合的能力，切實提高課堂教學(xué)的有效性。

　　2、組織開展形式多樣的評比競賽活動，強化業(yè)務(wù)素質(zhì)，進一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　四、活動原則：

　　全員性原則：凡是我校在職教師都要參加練兵活動

　　校本性原則：立足校本，多研整合，以研促練。

　　常態(tài)性原則：把大練兵融入到教學(xué)常規(guī)工作中，落實在常規(guī)工作的每個環(huán)節(jié)，使之成為教師日常工作中的常態(tài)行為。

　　實效性原則：目標(biāo)明確，任務(wù)分明，要求具體，扎實有效。、以校為本 全員參與。

　　五、練兵內(nèi)容及目標(biāo)：

　　通過教學(xué)技能大練兵活動，使我校全體教師教學(xué)技能在原有的基礎(chǔ)上得到一個飛躍性的提升：

　　通過“讀”的練兵，能達(dá)到(1)用普通話交流。(2)用普通話正確、流利、有感情的朗讀作品。(3)把握作品的基調(diào)，掌握呼吸、停頓、語速、吐字、語調(diào)等朗讀的技巧。

　　通過“寫”的練兵，能達(dá)到(1)掌握漢語常用字的筆畫、筆順、基本部件和間架結(jié)構(gòu)。(2)寫字(板書)做到正確規(guī)范、筆畫清楚、熟練有力、勻稱美觀、行款整齊、藝術(shù)性強。

　　通過“做”的練兵，能做到(1)、能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制作科學(xué)、合理、精美地課件(2)、能嫻熟地掌握交互式多媒體的操作程序和使用方法，能熟練地調(diào)用相關(guān)資源。

　　通過“說”的練兵，能做到(1)針對教學(xué)內(nèi)容，理論聯(lián)系實際的、詳細(xì)、條例地談出自己的教學(xué)設(shè)計及理論依據(jù)，說出教什么，怎樣教，為什么要這樣教。(2)說教材，說教法，說學(xué)法，說教學(xué)程序，說反思。

　　通過“教”的練兵，能達(dá)到(1)課堂教學(xué)要符合各學(xué)科在新課程理念下，“三步導(dǎo)學(xué)”引領(lǐng)下一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)。(2)課堂教學(xué)是學(xué)生自主的課堂，生本的課堂。

　　通過“評”的練兵，能在觀課的基礎(chǔ)上，針對教學(xué)目標(biāo)，任務(wù)呈現(xiàn)，教學(xué)中的'每個環(huán)節(jié)，課堂的預(yù)設(shè)、生成，師生的活動活動，學(xué)生的主體，課堂評價等方面理論聯(lián)系實際地，深入淺出地進行分析、評價。教學(xué)基本功達(dá)到“五化”，即課堂教學(xué)有效化，說課、評課內(nèi)涵化，教育理念清晰化，課程標(biāo)準(zhǔn)明確化、教學(xué)語言標(biāo)準(zhǔn)、生動化，“兩字”書寫規(guī)范化、課件制作實用化。

　　六、練兵形式

　　學(xué)校按照上級文件要求，發(fā)動教師全員參與開展教學(xué)技能練兵活動。在開展教師練兵活動的過程中，培育和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀教學(xué)能手。

　　七、活動階段

　　根據(jù)市局文件精神，我校大練兵活動分四個階段進行：

　　1.宣傳動員階段(xx年11月份)

　　學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)各級有關(guān)教師教學(xué)技能大練兵活動文件精神要求，利用各種校本研修活動，采取個人研習(xí)與團隊研修相結(jié)合的方式，引導(dǎo)全體教師積極參與，扎實推進全員教師大練兵活動。

　　2.教師練兵階段(xx年12月～xx年3月)

　　學(xué)校按照文件要求，發(fā)動教師全員參與，依托各種平臺，以練兵活動為載體，提升教師業(yè)務(wù)水平，促進教學(xué)質(zhì)量整體提高，增強大練兵活動的實效性。

　　3.展示評比階段(xx年4月～xx年5月)

　　(1)學(xué)校在開展教師技能大練兵活動的過程中，培育和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀教學(xué)能手，并于xx年3月底推選優(yōu)秀選手參加上級比賽。

　　(2)負(fù)責(zé)組織活動的科室，做好各個階段的展示活動策劃工作，通過櫥窗宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、圖文展示、新聞報道、現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗交流等多種形式，推進我校大練兵活動的開展。

工作年度計劃 篇2

　　為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司XX年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ)，制訂出人事行政部XX年工作目標(biāo)及計劃。

　　人事部XX年度主要工作計劃和目標(biāo)：

　　一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等

　　二、人力資源招聘與配置

　　三、員工培訓(xùn)與開發(fā)

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

　　六、完善員工福利與激勵機制

　　七、績效評價體系的完善與運行

　　八、人員流動與勞資關(guān)系

　　九、公司日常工作及后勤的管理

　　一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊完成時限：XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度，XX年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及XX年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準(zhǔn)備。

　　1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：

　　通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

　　完成時限：XX年12月至XX年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：

　　員工推薦：

　　具體實施時間：

　　根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。

　　具體實施時間：

　　1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫XX年度員工培訓(xùn)計劃，計劃XX年三月份完成;

　　2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;

　　3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。

　　4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內(nèi)部溝通機制。

　　建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：

　　此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的.過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1、薪酬制度的透明化

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　具體實施時間：

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善。

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。

　　對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。

　　具體實施時間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

　　七、績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。

　　XX年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。

　　具體實施時間

　　1、XX年1月~4月這段時間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細(xì)溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。

　　2、主要工作內(nèi)容：

　　根據(jù)制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進行修改，考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。

　　3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價體系。

　　八、人員流動與勞資關(guān)系

　　1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。

　　2、具體實施內(nèi)容為有效控制人員流動。

　　對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。

　　嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。

　　九、加強公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。

　　3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。

　　4、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執(zhí)行公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。

　　如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

　　具體實施時間XX年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。

　　XX年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實施。

工作年度計劃 篇3

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的`商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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