（熱）實(shí)用的工作年度計(jì)劃4篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　新學(xué)期，我們迎來了一個(gè)嶄新的集體。在這一學(xué)期里，同學(xué)們又開始了有目標(biāo)性，計(jì)劃性的學(xué)習(xí)中。我們學(xué)習(xí)部將繼承歷年來的部門經(jīng)驗(yàn)及精神，并在此基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，也將以飽滿的熱情努力把工作做好，為院系同學(xué)服務(wù)。為了更好的迎接新學(xué)期工作和安排，跳動(dòng)新老生積極行，豐富同學(xué)們的課外生活，我們學(xué)習(xí)部做出了新的學(xué)期計(jì)劃：

　　一、晚自習(xí)的檢查與統(tǒng)計(jì)。

　　對于學(xué)習(xí)部來說，這是每年工作的重點(diǎn)。隨著學(xué)生會(huì)換屆納新的結(jié)束，我們有了新的成員，詳細(xì)的晚自習(xí)排班表跟檢查規(guī)則也已做出，工作安排與分配基本完善。晚自習(xí)的檢查是我部一直以來的傳統(tǒng)工作，所以每年的安排基本不變，當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)不同的情況作適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)。

　　二、每周會(huì)安排固定的內(nèi)部例會(huì)。

　　總結(jié)本周來的部門工作，了解新助理的工作情況，及時(shí)查缺補(bǔ)漏，以便更好的溝通做到“心往一處想勁往一處使”，堅(jiān)持“無功便是過”的信條，堅(jiān)持“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨。

　　三、舉行幾個(gè)重要的交流會(huì)。

　　每年六月份和十二月的英語四六級考試，我們會(huì)在這之前一次“英語四六級經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，請一些四六級考試通過且經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生和大家交流經(jīng)驗(yàn)，好讓參加考試的同學(xué)減輕一些壓力，少走彎路。

　　第二個(gè)較重要的是“考研交流會(huì)”，到時(shí)打算請部分研究生還有老師參加，為準(zhǔn)備考研的同學(xué)傳授經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)對有意愿考研的同學(xué)進(jìn)行具體講解。

　　還有一個(gè)是“實(shí)習(xí)交流會(huì)”，它的作用主要在于為大三大四準(zhǔn)備到社會(huì)上就業(yè)的'同學(xué)指點(diǎn)迷津，我們計(jì)劃邀請已經(jīng)就業(yè)或工作比較好的學(xué)長學(xué)姐給同學(xué)提出一些有用的建議。

　　四、開展一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　計(jì)劃開展一次演講比賽，一些設(shè)計(jì)比賽（動(dòng)漫或攝影大賽等），有利于促進(jìn)同學(xué)之間的交流還可以豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)之余的生活，并讓更多的人認(rèn)可我們學(xué)生會(huì)，讓更多的同學(xué)明白“生命不是一個(gè)數(shù)量詞，而是一個(gè)質(zhì)量詞”。

　　五、定期開展各班級學(xué)習(xí)委員會(huì)議.

　　了解各班的學(xué)習(xí)情況,總結(jié)早晚自習(xí)缺勤記錄,協(xié)調(diào)部分同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,對于學(xué)習(xí)被動(dòng)的同學(xué)及時(shí)補(bǔ)救. 以及一起為學(xué)習(xí)中存在的一些問題進(jìn)行探討，尋求出好的解決辦法。對于大一新生，我們會(huì)加倍抓緊，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并營造出優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍，這樣，對他們未來四年的學(xué)習(xí)生活亦有很多幫助。

　　以上是我們學(xué)習(xí)部這學(xué)年的規(guī)劃，我們將盡心盡責(zé)，銳意進(jìn)取，從一點(diǎn)一滴做起，點(diǎn)，線，面相結(jié)合；配合整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作，積極協(xié)助其它部門活動(dòng)，讓工作更具有秩序化，使之成為一種習(xí)慣；并在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，為學(xué)院展示最佳的精神面貌而努力。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　我校體衛(wèi)藝工作將嚴(yán)格按照《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》，以《xxx區(qū)教育局20xx年工作要點(diǎn)》、《xxx區(qū)教育局教育科20xx年工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，依據(jù)《20xx年度xxx小學(xué)工作計(jì)劃》，切實(shí)搞好學(xué)校的體衛(wèi)藝工作，以增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生意識，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，提高學(xué)生總體修養(yǎng)水平。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、繼續(xù)開展陽光體育大課間活動(dòng)，做好陽光體育大課間與“體育、藝術(shù)2+1”活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。積極參加xxx區(qū)教育局舉辦的20xx年全區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)及球類比賽，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

　　2. 全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（20xx年修訂）》，規(guī)范學(xué)校測試、統(tǒng)計(jì)、分析、上報(bào)工作。

　　3. 嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊上足上好體、健、音、美課程，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、心理、社會(huì)適應(yīng)能力，音樂、美術(shù)素養(yǎng)。

　　4、加強(qiáng)學(xué)校體育安全管理，做到活動(dòng)前有安全預(yù)案，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

　　5、開展衛(wèi)生、傳染病的宣傳工作，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，營造整潔的校園環(huán)境。

　　6.積極參加學(xué)校和上級舉行的各類競賽，爭取優(yōu)異成績。

　　7.組織好學(xué)校每年度一次的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

　　三、具體工作措施

　　（一）體育教育工作

　　1.全面落實(shí)“體藝2+1”項(xiàng)目，深入開展“陽光體育”運(yùn)動(dòng)。

　　扎實(shí)落實(shí)好學(xué)生的每天一小時(shí)體育活動(dòng)，堅(jiān)持做好眼保健操、廣播體操，豐富多彩的大課間體育活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生參加各類體育活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)陽光體育工程。利用學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，讓全部同學(xué)參與到陽光體育活動(dòng)中來，發(fā)展學(xué)生的體能，鍛煉學(xué)生的身體，愉悅學(xué)生的身心。

　　2.按照上級教育部門的要求，開齊、上足、教好體育課、體育大課間，全面提高體育課的教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)校體育活動(dòng)安全防范工作，加強(qiáng)體育場地的維護(hù)、安全檢查，杜絕一切傷害事故的發(fā)生。

　　3.全面《實(shí)施國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（20xx年修訂）》

　　按照《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（20xx年修訂）》的要求和時(shí)間段，做好學(xué)生的測試，測試成績的登記、統(tǒng)計(jì)、分等工作，并將結(jié)果及時(shí)上報(bào)。進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生自覺參加體育鍛煉的習(xí)慣，努力提高及格率。

　　4. 認(rèn)真組織學(xué)生參加全區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、球類比賽，要求體育組老師精心組織與籌備，力爭在比賽中取得好成績；迎接4月底大課間活動(dòng)的落實(shí)情況的檢查。

　　(二)學(xué)校衛(wèi)生工作

　　1. 有針對性地持久地開展常見傳染病防控工作，如常見的流行性感冒、水痘、腮腺炎等，繼續(xù)建立健全各項(xiàng)制度、預(yù)案、措施等，將晨午檢病因追蹤、消毒、疫情上報(bào)等工作落到實(shí)處，并經(jīng)常對教室進(jìn)行消毒和通風(fēng)。

　　2. 以《吉林省中小學(xué)校健康教育工作考核標(biāo)準(zhǔn)（試行）》為依據(jù)，認(rèn)真開展健康教育工作，協(xié)助做好學(xué)生體檢工作。

　　3.做好近視眼防控，開展學(xué)生“愛眼護(hù)眼周”活動(dòng)，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

　　4. 樹立教師對學(xué)生健康的'責(zé)任意識，把關(guān)注學(xué)生健康作為教師教育教學(xué)管理和教師業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容。

　　5.心理健康教育。充分利用日常教育教學(xué)主渠道，強(qiáng)調(diào)班主任和體育教師對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。學(xué)校開設(shè)心理咨詢室，對廣大學(xué)生開放，為學(xué)生解除心理上的困惑，讓學(xué)生能健康成長。切實(shí)落實(shí)健康教育課，廣泛開展健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康等內(nèi)容的宣傳教育，每學(xué)期一次的健康教育講座。

　　（三）藝術(shù)教育工作

　　1. 創(chuàng)新校園體育藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容與形式，因地制宜開展豐富的文體活動(dòng)，提升學(xué)校體育藝術(shù)工作水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣和較高的審美、人文素養(yǎng)。

　　2.積極組織學(xué)校每年度一次的文藝活動(dòng)匯演活動(dòng)，組織豐富多彩、具有時(shí)代特征、校園特色和學(xué)生特點(diǎn)的藝術(shù)活動(dòng)，動(dòng)員教師和學(xué)生積極參與，展現(xiàn)我校學(xué)生熱愛祖國、朝氣蓬勃、勇于探索、健康向上的精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化。

　　3.根據(jù)《國家“2+1項(xiàng)目”體育與藝術(shù)技能標(biāo)準(zhǔn)》，以課堂教學(xué)為主渠道，以學(xué)生興趣小組建設(shè)為切入點(diǎn)，進(jìn)一步豐富學(xué)生課外文體活動(dòng)的內(nèi)容和形式，讓學(xué)生選擇自己喜愛的活動(dòng)內(nèi)容，參加自己喜愛的藝術(shù)項(xiàng)目，確保每個(gè)學(xué)生自主發(fā)展一項(xiàng)藝術(shù)特長。

　　4.加強(qiáng)學(xué)生課外興趣小組，提高教師業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)能力，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)才能，提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)，營造和諧的校園藝術(shù)氛圍。

　　5. 開齊開足音樂、美術(shù)課，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、工作安排：

　　二月份

　　制定體衛(wèi)藝工作計(jì)劃。

　　三月份

　　1、體育、美術(shù)、音樂各興趣小組的宣傳與組建，按要求開展活動(dòng)。

　　2、各科進(jìn)一步規(guī)范課堂常規(guī)教學(xué)，各年級規(guī)范兩操。

　　3.選取參加區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的參賽隊(duì)員，并做好訓(xùn)練，制定《迎接區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的安全預(yù)案》做好運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練工作。

　　4.認(rèn)真做好訓(xùn)練，迎接大課間落實(shí)情況的檢查。

　　5.籌劃文藝匯演。

　　四月份

　　1.迎接大課間落實(shí)情況的檢查。

　　2.按上級要求做好各項(xiàng)工作。

　　3.舉行全校50米加速跑比賽。

　　五月份

　　1、參加xxx區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　2、進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生大檢查。

　　3.“六一”文藝匯演。

　　六月份

　　1.“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”考核。、

　　2.學(xué)生體質(zhì)健康測試抽測。

　　3.學(xué)生“愛眼護(hù)眼周”活動(dòng)。

　　七、八月份

　　1、收繳各種總結(jié)、材料。

　　2、進(jìn)行各種評價(jià)。

　　九——十一月份

　　1. 組織學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康測試。

　　2. 舉行校級運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　3. 參加xxx區(qū)中小學(xué)生圍棋、象棋和球類比賽。

　　4.參加20xx年xxx區(qū)中小學(xué)生書法大賽。

　　5.將學(xué)生體質(zhì)健康測試結(jié)果通報(bào)家長。

　　6.啟動(dòng)冬季長跑活動(dòng)。

　　7.校級跳繩比賽。

　　8.參加區(qū)花樣跳繩比賽。

　　9.20xx年陽光體育冬季長跑運(yùn)動(dòng)啟動(dòng)儀式。

　　十二月份

　　1. 收繳各種總結(jié)、材料。

　　2. 年底總結(jié)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　XXXX年我們將搶抓“兩型”社會(huì)建設(shè)和“長株潭一體化”發(fā)展的重大機(jī)遇，突出引進(jìn)城市綜合體和商務(wù)樓宇等高端項(xiàng)目，著力提質(zhì)升級傳統(tǒng)市場，推進(jìn)區(qū)域消費(fèi)中心建設(shè)。我們將在項(xiàng)目引進(jìn)、擴(kuò)大消費(fèi)、外經(jīng)外貿(mào)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等方面下功夫，力爭實(shí)現(xiàn)“四個(gè)突破”，開創(chuàng)商務(wù)工作新局面。

　　1、加大招商力度，在重大項(xiàng)目引進(jìn)上求突破。

　　一是注重招大引強(qiáng)。以高鐵新城項(xiàng)目招商為重點(diǎn)，抓好“兩城三圈兩帶一走廊”、“都市綠圈”及新建道路兩廂項(xiàng)目包裝策劃，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國內(nèi)100強(qiáng)及行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)城市綜合體、高端寫字樓、現(xiàn)代物流、星級賓館、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，大力發(fā)展金融保險(xiǎn)、中介服務(wù)、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、服務(wù)外包、現(xiàn)代商貿(mào)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。抓好高鐵西廣場片區(qū)、南部物流中心、環(huán)科園新城市綜合體等片區(qū)及項(xiàng)目的招商工作。二是創(chuàng)新招商方式。通過組織大型招商推介會(huì)、小分隊(duì)招商、點(diǎn)對點(diǎn)招商，形成多層次招商網(wǎng)絡(luò)。擬組織1-2次國內(nèi)大型招商活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大的開放度、知名度和美譽(yù)度。突出小分隊(duì)招商，篩選一批重點(diǎn)客商登門拜訪、上門招商。做好六都國際、運(yùn)達(dá)中央廣場等高端樓宇的二次招商，力爭“億元樓宇”的突破。三是注重項(xiàng)目服務(wù)。結(jié)合全區(qū)開展的“三定三抓”活動(dòng)，整合資源，切實(shí)為企業(yè)、項(xiàng)目做好相關(guān)跟蹤服務(wù)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

　　2、加大引導(dǎo)力度，在拉動(dòng)區(qū)域消費(fèi)上求突破。

　　一是基礎(chǔ)提質(zhì)鞏固消費(fèi)。突出商圈提質(zhì)升級，引導(dǎo)東塘商圈西南角、省地質(zhì)勘探局、省中醫(yī)藥大學(xué)東校區(qū)二次開發(fā)，加快紅星商圈東北角征收騰地和紅星大市場外遷工作，啟動(dòng)高橋大市場醫(yī)藥物流園、汽配城二期提質(zhì)改造。突出特色區(qū)域和板塊建設(shè)，著力提質(zhì)侯家塘“城市客廳”，打造東塘“新天地”，發(fā)展左家塘“月光經(jīng)濟(jì)”。二是打造品牌引導(dǎo)消費(fèi)。打造消費(fèi)節(jié)會(huì)品牌，開展形式多樣、主題鮮明的特色消費(fèi)節(jié)會(huì)活動(dòng)。發(fā)揮高鐵經(jīng)濟(jì)虹吸效應(yīng)，依托省植物園、同升湖、清泉寺、瀏陽河、圭塘河等生態(tài)資源優(yōu)勢，打造外來消費(fèi)“橋頭堡”，形成旅游、購物、餐飲、休閑等消費(fèi)品牌。三是挖掘潛力擴(kuò)大消費(fèi)。全面落實(shí)中央、省、市對擴(kuò)大居民消費(fèi)需求的各項(xiàng)扶持政策，擴(kuò)大汽車、家電等大宗消費(fèi)。加快完善大型綜合賣場、便民連鎖超市等商業(yè)配套，新建一批中高檔購物中心。創(chuàng)新消費(fèi)方式，大力發(fā)展信貸消費(fèi)、網(wǎng)上消費(fèi)，培育信息服務(wù)、文化教育、體育休閑等新型消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　3、加大扶植力度，在發(fā)展對外貿(mào)易上求突破。

　　一是加強(qiáng)對外貿(mào)易工作。吃透用活外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)政策，在開拓國際市場、建立出口品牌等方面給予企業(yè)支持幫助。支持企業(yè)“走出去”，鼓勵(lì)企業(yè)積極參加各類國內(nèi)外產(chǎn)品大型展會(huì)以及境外經(jīng)貿(mào)出訪考察，廣交客戶，多接訂單。二是加強(qiáng)名牌培育工作。鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，支持建立技術(shù)中心、研究中心等研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。積極培育和支持有條件的'企業(yè)爭創(chuàng)出口品牌，提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力。三是加強(qiáng)服務(wù)外包工作。全面落實(shí)省、市發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)政策，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)外包企業(yè)認(rèn)定。充分利用環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)園和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，招引一批服務(wù)外包企業(yè)。

　　4、打造中國中部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心，力求在產(chǎn)業(yè)高端化上求突破。

　　搶抓獲批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)城市為契機(jī)，全力推進(jìn)武廣片區(qū)和湘府路兩廂開發(fā)和東塘商圈、紅星商圈產(chǎn)業(yè)升級，利用火車南站的交通樞紐優(yōu)勢，做好服務(wù)配套，逐步完善硬件配套設(shè)施，擴(kuò)大商圈、片區(qū)集聚輻射效應(yīng)。按照“十里長廊、百座樓宇、千億產(chǎn)值”的產(chǎn)業(yè)布局，重點(diǎn)引進(jìn)金融保險(xiǎn)、中介服務(wù)、現(xiàn)代物流為主的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)和以餐飲娛樂、星級酒店、現(xiàn)代商貿(mào)為主的生活性服務(wù)業(yè)，以商業(yè)帶動(dòng)商務(wù)發(fā)展。加強(qiáng)與第一太平戴維斯、戴德梁行、世邦魏理仕等國際知名中介機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，不斷提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)管理水平，著力打造中國中部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

　　一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

　　二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。

新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

　　XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

　　4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。

因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)

。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

　　三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;

　　和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

　　1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

　　2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

　　3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

　　企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是 XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的`形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

　　4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

　　XX集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

　　四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

　　2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

　　責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

　　對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;

　　對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

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