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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2023-11-04 07:31:41 年度工作計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃合集【3篇】

  時(shí)光在流逝,從不停歇,相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編整理的工作年度計(jì)劃3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

工作年度計(jì)劃合集【3篇】

工作年度計(jì)劃 篇1

  根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、 市場(chǎng)分析

  空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的.銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、 工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績(jī)

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

工作年度計(jì)劃 篇2

  XXXX年是集團(tuán)公司“十二五”規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)“158111”目標(biāo)的第一年,為了緊跟上級(jí)的工作規(guī)劃,我站按照公司及分管領(lǐng)導(dǎo)的部署,為把站內(nèi)工作搞上去,做到制度標(biāo)準(zhǔn)化,工作一流化,使得全站XXXX年工作有序的進(jìn)行,做到有的放矢,我站將重點(diǎn)圍繞以下幾點(diǎn)展開工作。

  一、安全不放松

  安全工作是實(shí)實(shí)在在的工作,是確實(shí)關(guān)系到員工自身安全和設(shè)備安全的大事,是必須建立在認(rèn)認(rèn)真的態(tài)度,實(shí)實(shí)在在的的工作、扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)基礎(chǔ)上。堅(jiān)決杜絕人身傷亡和特大設(shè)備事故、杜絕惡性誤操作事故。為了加強(qiáng)我站安全管理工作,將著重抓好以下幾點(diǎn)工作:

  1、貫徹執(zhí)行安全第一的安全生產(chǎn)方針,嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)工作規(guī)程、規(guī)定,切實(shí)加強(qiáng)職工安全生產(chǎn)意識(shí)。通過對(duì)值班員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與學(xué)習(xí),來提高值班員的安全技術(shù)素質(zhì),堅(jiān)持以人為本,嚴(yán)抓員工的培訓(xùn)。

  2、大力開展反違章活動(dòng),杜絕各類人員責(zé)任事故。違章時(shí)人身和誤操作事故發(fā)生的根源,人身事故和誤操作事故都是由于管理不嚴(yán)、措施不力、不執(zhí)行倆票三制、違章指揮、違章作業(yè)或違反勞動(dòng)紀(jì)律造成的。要把反違章工作真正落實(shí)到每一項(xiàng)檢修或工作中。不但要執(zhí)行規(guī)程制度,還要認(rèn)真考核規(guī)程制度執(zhí)行情況,。杜絕本職范圍內(nèi)的各類違章行為,消除人身和設(shè)備隱患,夯實(shí)安全基礎(chǔ)。

  3、嚴(yán)格執(zhí)行倆票三制,并不斷加強(qiáng)倆票的培訓(xùn),倆票三制是保證安全的重要組織措施,認(rèn)真執(zhí)行是防止各類事故發(fā)生的有效手段,要細(xì)化工作票、操作票,交接班制度、巡回檢查制度、設(shè)備定期試驗(yàn)輪換制度的具體內(nèi)容,嚴(yán)格考核倆票三制執(zhí)行情況。

  4、對(duì)設(shè)備的除塵和防污閃工作。目前春季來臨,大霧、凝露、小雨等氣象時(shí)有出現(xiàn),極易發(fā)生污閃事故,為此要不斷加大設(shè)備的清掃力度,加強(qiáng)在特殊情況

  下的對(duì)設(shè)備的巡視,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,排除。積極做好事故預(yù)想,完善突發(fā)事

  件應(yīng)急處理預(yù)案,確保設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

  全年安全奮斗目標(biāo):

  1、加強(qiáng)設(shè)備巡視力度,確保設(shè)備、線路的安全運(yùn)行。

  2、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章、完善規(guī)章制度,加大考核力度,實(shí)現(xiàn)全年安全生

  產(chǎn),不發(fā)生變電事故。

  3、不發(fā)生五類惡性事故。

  二、搞好人員素質(zhì)培訓(xùn)工作

  1、繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)工作,重點(diǎn)放在如何取得良好培訓(xùn)效果方面,力爭(zhēng)使大家的綜合素質(zhì)明顯提高。堅(jiān)持做到每月組織反事故演習(xí),對(duì)預(yù)想的事故進(jìn)行模擬操作并做好各項(xiàng)記錄,演習(xí)結(jié)束后集體討論,并將發(fā)現(xiàn)在演習(xí)過程中存在的問題及時(shí)加以糾正,使每個(gè)人能不斷提高自身事故處理能力。

  2、針對(duì)不同時(shí)期設(shè)備的特殊運(yùn)行工況,對(duì)值班員施以針對(duì)性的培訓(xùn),提高了本人應(yīng)對(duì)事故、防范事故、處理事故的能力。定期進(jìn)行技術(shù)問答、事故預(yù)想、反事故演習(xí)的演練,使所有人員的業(yè)務(wù)技能得到一定的提高,并能勝任其相應(yīng)工作,能夠做到遇事不慌、沉著穩(wěn)重、冷靜應(yīng)對(duì)。相互學(xué)習(xí),共同促進(jìn),有效地防止誤操作的發(fā)生,使所有成員的'安全意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng),為安全生產(chǎn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  三、加強(qiáng)班組建設(shè)

  一個(gè)班組要大家,只有互相團(tuán)結(jié),才能把工作干好。才能把一個(gè)班組建設(shè)好。才能完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

  就目前的現(xiàn)狀來看,班組人員之間、運(yùn)行人員和檢修人員之間的溝通協(xié)調(diào)不夠。原因是多方面的,可能是考慮自己的利益多一些,而兼顧別人的利益少一些,或者主觀出發(fā)多一些,從客觀出發(fā)少一些。所以在今后最短期間內(nèi)相互之間要加強(qiáng)溝通,增進(jìn)友誼,相互協(xié)調(diào),構(gòu)建一個(gè)和諧、上進(jìn)、團(tuán)結(jié)的新團(tuán)體。

  四、完善35KV電網(wǎng)并列運(yùn)行系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)倆路進(jìn)線電源實(shí)時(shí)并列運(yùn)行

  協(xié)助相關(guān)單位完成35KV段煤一線0#轉(zhuǎn)角便系統(tǒng)改造工程交接投運(yùn),確保雙電源可靠供電。

  五、完善及庫存管理工作

  1、備品備件統(tǒng)計(jì)

  為了在技改、運(yùn)行維護(hù)、檢修和事故搶修過程中,盡量縮短設(shè)備停歇時(shí)間,保障電網(wǎng)安全可靠運(yùn)行,必備用一定數(shù)量的易損件、事故備件、輪換消耗性備件,以保證設(shè)備維修的需要,不斷提高設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟(jì)性。我們針對(duì)這點(diǎn)對(duì)備品備件進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)、匯總和審核,把設(shè)備計(jì)劃修理的停歇時(shí)間和修理費(fèi)用降低到最低限度,努力做好備件的計(jì)劃、保管等工作。制定購買計(jì)劃,通知相關(guān)部門及早采購,做到不因備件原因而影響供電的可靠。

  2、備件的庫房管理

  要做到備件入庫檢查、維護(hù)保養(yǎng)、登記上卡、上架存放,備件的收、發(fā)及庫房的清潔與安全,庫存量的控制,備件消耗量、備件最新信息的收集等。

  3、完善《設(shè)備備品配件臺(tái)賬》,抓備件管理的核心

  根據(jù)設(shè)備的實(shí)際情況,對(duì)每臺(tái)設(shè)備分別建立機(jī)械專用件、機(jī)械通用件、電器備件《設(shè)備備品配件臺(tái)賬》,詳細(xì)注明備件的名稱、圖號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)、型號(hào)與規(guī)格、主要技術(shù)參數(shù)、簡(jiǎn)圖、實(shí)際庫存量、庫存地點(diǎn)、參考價(jià)格等備件信息,并不斷修改,逐步形成比較完善的備件管理技術(shù)資料,為備件計(jì)劃、庫存、統(tǒng)計(jì)分析等管理提供技術(shù)依據(jù)。

  XXXX年工作計(jì)劃已經(jīng)制定。全站員工要樹立一盤棋的思想,大力營(yíng)造和諧的氛圍。統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí),緊緊圍繞創(chuàng)造一流工作為主線,積極實(shí)踐,腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干,為集團(tuán)公司“十二五”規(guī)劃和“158111”目標(biāo)而努力工作。

工作年度計(jì)劃 篇3

  一、工作思路

  煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是煤礦安全生產(chǎn)基石,是煤礦未來發(fā)展基本要求,是煤礦企業(yè)生存和發(fā)展必由之路.使礦井全面提升安全生產(chǎn)水平,實(shí)現(xiàn)全面達(dá)標(biāo)、本質(zhì)達(dá)標(biāo)和動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。

  二、工作目標(biāo)

  按照煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)“安全、高效、節(jié)能、環(huán)!蹦繕(biāo),全面加強(qiáng)運(yùn)輸安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),搞好運(yùn)輸質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作,使礦井運(yùn)輸面貌整體形象大有改觀,爭(zhēng)創(chuàng)一流。

  三、工作重點(diǎn)

 。ㄒ唬⑸罨A(chǔ)管理工作,完善各項(xiàng)運(yùn)輸管理制度、資料臺(tái)帳、崗位責(zé)任制和操作規(guī)程。

  各運(yùn)輸隊(duì)組完善內(nèi)部管理制度,建立健全各項(xiàng)臺(tái)帳,維修記錄及安全隱患臺(tái)帳。要害場(chǎng)所的各項(xiàng)記錄,副斜井提升機(jī)房(主提升機(jī)運(yùn)行記錄、主提升機(jī)維修記錄、交接班記錄、三級(jí)五定巡回檢查記錄、鋼絲繩檢查記錄、潤(rùn)滑記錄、設(shè)備事故記錄、保護(hù)試驗(yàn)記錄、要害場(chǎng)所登記記錄、領(lǐng)導(dǎo)干部上崗檢查記錄)

  2、生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)完善運(yùn)輸系統(tǒng)管理制度、運(yùn)輸系統(tǒng)圖以及各個(gè)運(yùn)輸設(shè)備、安全設(shè)施參數(shù)。

  3、同嶸、膠輪車隊(duì)必須制定一名運(yùn)輸負(fù)責(zé)人及運(yùn)輸資料負(fù)責(zé)人,定期不定期對(duì)隊(duì)組進(jìn)行自檢,對(duì)檢查出的問題及時(shí)處理、完善。

  生產(chǎn)技術(shù)部每月必須組織運(yùn)輸作業(yè)人員學(xué)習(xí)管理制度、操作規(guī)程、崗位責(zé)任制等,每月至少出試題考試一次。

  生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)各項(xiàng)相關(guān)運(yùn)輸考核制度。

  (二)、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,進(jìn)一步提升運(yùn)輸管理水平。

  生產(chǎn)技術(shù)部實(shí)行部門內(nèi)部分工,做到分工明確、責(zé)任到人。

  生產(chǎn)技術(shù)部實(shí)行自檢結(jié)合礦方安全大檢查的方式,對(duì)運(yùn)輸安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行全面細(xì)致的檢查,對(duì)檢查出的安全隱患進(jìn)行限期整改,每月月底對(duì)當(dāng)月所存在問題和整改報(bào)告進(jìn)行匯總,月底進(jìn)行綜合考評(píng)。

  加強(qiáng)各要害場(chǎng)所、特殊工種崗位人員的持證上崗,以及各場(chǎng)所記錄填寫的準(zhǔn)確性和規(guī)范性,加大主要設(shè)備的日檢和設(shè)備定期維修。

  開展專項(xiàng)整治活動(dòng),根據(jù)不同時(shí)期的突出問題,開展各種專項(xiàng)治理活動(dòng)如北一、北膠帶臨時(shí)軌道運(yùn)輸專項(xiàng)治理活動(dòng)。通過這些活動(dòng)的開展,消除我礦存在的一些運(yùn)輸方面的安全隱患。

  進(jìn)一步加強(qiáng)井下輔助運(yùn)輸隊(duì)的管理,嚴(yán)格執(zhí)行《無軌膠輪車運(yùn)輸安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》及《無軌膠輪車運(yùn)輸管理規(guī)定》并開展“輔助運(yùn)輸專項(xiàng)治理活動(dòng)”,以全面提高輔助運(yùn)輸車輛安全管理水平,杜絕運(yùn)輸事故的發(fā)生。

  生產(chǎn)技術(shù)部運(yùn)輸組要積極深入現(xiàn)場(chǎng)督促、檢查、指導(dǎo),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查出來的問題及時(shí)匯總并向組長(zhǎng)反應(yīng),及時(shí)整改。

  每月召開一次運(yùn)輸專題會(huì)議,對(duì)工作中所存在的問題進(jìn)行總結(jié)分析,解決工作中的重大問題。

 。ㄈ⒆ズ眠\(yùn)輸培訓(xùn)工作,提高運(yùn)輸隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能

 。薄⒔M織開展技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng),一流的裝備必須與一流的隊(duì)伍相匹配。要及時(shí)跟蹤掌握新技術(shù)、新裝備和新工藝的.動(dòng)向,適時(shí)向同行先進(jìn)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,改進(jìn)完善。要定期開展新技術(shù)、新裝備、新工藝的技術(shù)交流活動(dòng),提高職工的技術(shù)素質(zhì)。

  2、積極組織崗位工種技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),努力提高職工自身技術(shù)素質(zhì)。采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式,對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),要使各工種操作技能得到普遍提高,在確保安全的前提下進(jìn)行生產(chǎn)。

 。场㈤_展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān),加大運(yùn)輸技術(shù)創(chuàng)新重大課題研究,進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制,堅(jiān)持小改小革,同時(shí)大力推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝,使運(yùn)輸工作再邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

  4、各隊(duì)組堅(jiān)持定期對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和考核,有效提高隊(duì)伍素質(zhì)。利用好每天班前會(huì)時(shí)間,抓好每日一題,不僅要布置本班任務(wù)、強(qiáng)調(diào)本班安全注意事項(xiàng),還要對(duì)職工進(jìn)行思想教育,以提高員工素質(zhì)。

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