【集合】年度工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、對(duì)銷售類工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售類任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售類額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的.友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售類工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售類與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)《名校長(zhǎng)領(lǐng)航班培養(yǎng)管理辦法》和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于校長(zhǎng)工作室建設(shè)要求，結(jié)合具體實(shí)際，特制訂朱xx校長(zhǎng)工作室工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建立學(xué)習(xí)共同體為目標(biāo)，以學(xué)校的辦學(xué)實(shí)踐為主線，以校長(zhǎng)的自主研修為基礎(chǔ)，以科研課題為切入口，充分發(fā)揮名校長(zhǎng)的示范、引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，發(fā)揮工作室成員間的團(tuán)結(jié)合作，努力提升校長(zhǎng)的辦學(xué)能力和促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作室目標(biāo)

　　工作室成員在主持人朱xx校長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、人格魅力、管理藝術(shù)等優(yōu)秀校長(zhǎng)應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，共同探討研究在學(xué)校管理與發(fā)展方面的實(shí)際問題，尋求最佳解決方案，力爭(zhēng)使工作成員在學(xué)校管理水平和個(gè)人的綜合素質(zhì)上有所提高，為成員們從事學(xué)校管理工作打下系統(tǒng)扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐認(rèn)知。

　　三、工作室研究?jī)?nèi)容

　　朱xx校長(zhǎng)工作室的主要研究?jī)?nèi)容為“全人格教育多元化發(fā)展”及“核心基礎(chǔ)，思維課堂”的實(shí)踐研究。

　　在學(xué)校核心發(fā)展力方面，主要研究?jī)?nèi)容是：1．學(xué)校的文化力研究；2．學(xué)校的`管理力研究；3學(xué)校的學(xué)習(xí)力研究；4．學(xué)校的創(chuàng)新力研究。

　　在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力方面，主要研究?jī)?nèi)容是：1．校長(zhǎng)戰(zhàn)略性謀劃能力研究；2．校長(zhǎng)組織、支配和協(xié)調(diào)能力研究；3．校長(zhǎng)洞察、決策和執(zhí)行能力研究；4．校長(zhǎng)人格魅力研究。

　　四、工作室活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)內(nèi)容定位：向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向前輩學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向校長(zhǎng)學(xué)理念，向同行學(xué)實(shí)踐，力爭(zhēng)使成員們的工作實(shí)踐提升為理論智慧。

　　2、主要活動(dòng)方式：案例研討、課題研究、學(xué)習(xí)交流、主題報(bào)告、專題講座、專題研討、校際交流、成果交流、參觀考察、考核評(píng)估等。

　　在朱xx校長(zhǎng)的引領(lǐng)和幫助下，共同學(xué)習(xí)，交流反思，不斷提升工作室成員的教育思想、辦學(xué)理念、領(lǐng)導(dǎo)策略和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提升領(lǐng)導(dǎo)力，通過構(gòu)建學(xué)校核心發(fā)展力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、教師和學(xué)生三者和諧的、可持續(xù)的和健康的發(fā)展。以主題報(bào)告、專題講座等形式，進(jìn)一步提升工作室成員應(yīng)具備的人品修養(yǎng)，包括政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和工作作風(fēng)等。結(jié)合工作室成員情況，針對(duì)管理中的不同層面，針對(duì)成員各自學(xué)校發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行專題研討、校際交流、案例分析等，進(jìn)一步鍛煉成員的領(lǐng)導(dǎo)力以及所學(xué)習(xí)的管理理論、教育法規(guī)等。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　為了確保完成省、十堰市20xx年度人口計(jì)生目標(biāo)責(zé)任書信息化建設(shè)任務(wù)，根據(jù)年度信息化建設(shè)工作要點(diǎn)和《十堰市人口計(jì)生信息化建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案》（十人口[20xx]88號(hào)）的要求，特制定20xx年度人口計(jì)生信息化建設(shè)工作計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

　　一、市鄉(xiāng)計(jì)算機(jī)機(jī)房建設(shè)確保達(dá)標(biāo)

　　嚴(yán)格按照《湖北省人口計(jì)生系統(tǒng)計(jì)算機(jī)房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》的要求，進(jìn)一步完善規(guī)范各項(xiàng)建設(shè)，20xx年10月底以前，計(jì)算機(jī)房建設(shè)任務(wù)基本完成并達(dá)標(biāo)。

　　二、認(rèn)真做好育齡婦女信息管理系統(tǒng)（wis）網(wǎng)絡(luò)版和省內(nèi)流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)啟用工作

　　1、根據(jù)《關(guān)于啟動(dòng)育齡婦女信息系統(tǒng)（wis）網(wǎng)絡(luò)版和省內(nèi)流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)的通知》（鄂人口規(guī)[20xx]3號(hào)）的有關(guān)要求，切實(shí)加大對(duì)信息化建設(shè)和應(yīng)用工作的經(jīng)費(fèi)投入，納入20xx度信息化建設(shè)項(xiàng)目預(yù)算，確保20xx年度我市網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)任務(wù)。

　　2、組織好育齡婦女信息化管理系統(tǒng)（wis）網(wǎng)絡(luò)版和省內(nèi)流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)客戶端的'操作培訓(xùn)工作，積極推進(jìn)基層網(wǎng)絡(luò)版使用和省內(nèi)流動(dòng)人口信息的異地交換。

　　三、規(guī)范育齡婦女信息管理系統(tǒng)（wis）使用，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)育齡婦女管理信息系統(tǒng)建設(shè)，將育齡婦女管理信息系統(tǒng)向下逐步延伸至村級(jí)（社區(qū)），20xx年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立信息化建設(shè)村級(jí)試點(diǎn)。到20xx年全市村級(jí)信息化覆蓋率達(dá)90%以上。

　　2、健全育齡婦女信息數(shù)據(jù)庫，補(bǔ)齊并核對(duì)好育齡婦女原始個(gè)案信息，及時(shí)消除現(xiàn)有個(gè)案數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)的重卡現(xiàn)象，提高育齡婦女個(gè)案信息數(shù)據(jù)項(xiàng)完整率和信息準(zhǔn)確率。繼續(xù)做好每月數(shù)據(jù)庫上報(bào)工作。

　　3、按照月變更、月反饋的機(jī)制實(shí)現(xiàn)育齡婦女信息雙向良性互動(dòng)。利用育齡婦女信息庫所生成的信息數(shù)據(jù)，及時(shí)為育齡群眾開展優(yōu)生監(jiān)測(cè)、婦科疾病防治、避孕節(jié)育措施落實(shí)、育齡婦女生殖健康保健，男性生殖健康、艾滋病防治等生殖健康服務(wù)。

　　四、**口市人口計(jì)生站做到網(wǎng)絡(luò)通暢，更新及時(shí)。

　　20xx年緊緊圍繞《湖北省人口計(jì)生系統(tǒng)政府站建設(shè)指導(dǎo)意見》和人口計(jì)生的中心任務(wù)，積極推進(jìn)計(jì)劃生育政務(wù)公開,內(nèi)容變更及時(shí)，建立健全運(yùn)行維護(hù)機(jī)制和管理制度。充分依托網(wǎng)站，宣傳我市人口和計(jì)劃生育工作，樹立人口計(jì)生部門的良好形象。

　　五、明確相關(guān)部門職責(zé)，初步建立人口計(jì)生信息資源共享機(jī)制。

　　20xx年按照省、十堰市電子政務(wù)的統(tǒng)一規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，加快建立人口信息共享交換平臺(tái)，形成人口計(jì)生工作綜合信息快速采集、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和系統(tǒng)分析體系，達(dá)到相關(guān)部門信息資源共享。

　　六、加強(qiáng)信息化人才隊(duì)伍建設(shè)

　　穩(wěn)定現(xiàn)有技術(shù)隊(duì)伍，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）人口計(jì)生工作人員信息化技術(shù)能力建設(shè)。結(jié)合信息化建設(shè)進(jìn)村（社區(qū)）活動(dòng)，市鄉(xiāng)兩級(jí)要把信息化知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)作為信息化建設(shè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，常抓不懈。做好專干培訓(xùn)工作，繼續(xù)深入開展信息化崗位練兵活動(dòng)，不斷提高應(yīng)用現(xiàn)代化手段進(jìn)行計(jì)生管理和服務(wù)技能。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年社區(qū)工作將緊密結(jié)合社區(qū)實(shí)際，以創(chuàng)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，以維護(hù)社區(qū)居民利益為出發(fā)點(diǎn)

　　和落點(diǎn)，以創(chuàng)新工作載體，規(guī)范社區(qū)管理，強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能，維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定，大力加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)，努力打造XX社區(qū)新格局。 為了適應(yīng)城市發(fā)展進(jìn)程的需要，全面提升社區(qū)管理服務(wù)水平，進(jìn)一步延伸和拓展城市社區(qū)的服務(wù)功能和網(wǎng)絡(luò)。我們XX社區(qū)將推行社區(qū)網(wǎng)格化管理。我們將大力推進(jìn)信息化建設(shè)，建立起高效運(yùn)作、資源共享的網(wǎng)格信息管理平臺(tái)，合理劃分責(zé)任網(wǎng)格，配備社區(qū)網(wǎng)格員。根據(jù)社區(qū)的實(shí)際，現(xiàn)制定我社區(qū)今后一年的工作計(jì)劃：

　　一、建設(shè)和完善社區(qū)網(wǎng)格化

　　根據(jù)鎮(zhèn)網(wǎng)格化建設(shè)的工作部署，完善社區(qū)網(wǎng)格化建設(shè)，包括社區(qū)網(wǎng)格化組織層級(jí)的建設(shè)，網(wǎng)格劃分、人員配備，社區(qū)網(wǎng)格信息化平臺(tái)的建設(shè)、數(shù)據(jù)錄入等各項(xiàng)軟硬件的完善 。

　　二、面向老弱病殘等弱勢(shì)群體提供社會(huì)救助服務(wù)

　　加強(qiáng)社區(qū)居民最低生活保障對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握他們的就業(yè)及收入狀況，通過網(wǎng)格員聯(lián)系低保戶、殘疾人、老年人，開展助殘和幫扶活動(dòng)。

　　三、面向下崗失業(yè)人員提供再就業(yè)服務(wù)

　　利用社區(qū)勞動(dòng)保障平臺(tái)，對(duì)下崗失業(yè)人員就業(yè)和生活狀況進(jìn)行調(diào)查摸底、建立檔案。通過提供就業(yè)再就業(yè)咨詢、再就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)崗位信息服務(wù)和社區(qū)公益性崗位開發(fā)等，對(duì)就業(yè)困難人員提供針對(duì)性的.服務(wù)和援助。

　　四、建立社區(qū)紅十字會(huì)，開展社區(qū)紅十字服務(wù)活動(dòng)

　　根據(jù)上級(jí)紅十字會(huì)的要求，申請(qǐng)建立社區(qū)紅十字會(huì)，建立健全社區(qū)紅十字會(huì)的各項(xiàng)軟硬件配置，向社區(qū)居民宣傳紅十字的人道主義精神，開展各項(xiàng)紅十字活動(dòng)，為社區(qū)居民提供各項(xiàng)紅十字服務(wù)。

　　五、開展社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作

　　繼續(xù)下大力氣治理小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，改變社區(qū)個(gè)別無人管理院落衛(wèi)生臟、亂、差的局面；嚴(yán)禁流動(dòng)商販侵占城市道路的違法行為，將他們疏導(dǎo)到市場(chǎng)統(tǒng)一管理，協(xié)同政府職能部門規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為。

　　六、大力開展社區(qū)計(jì)劃生育服務(wù)

　　建立健全以社區(qū)計(jì)劃生育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真按照上級(jí)計(jì)生管理部門下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)抓落實(shí)，抓好計(jì)生宣傳工作，利用各種活動(dòng)日及轄區(qū)單位資源開展計(jì)生宣傳、法律法規(guī)及健康教育知識(shí)講座，提高育齡群眾的知曉率。同時(shí)，為流動(dòng)人口提供優(yōu)質(zhì)計(jì)生服務(wù)。

　　七、大力開展社區(qū)文化大發(fā)展

　　建設(shè)開展社區(qū)居民讀書、閱覽、健身、開展文藝活動(dòng)的場(chǎng)所，調(diào)動(dòng)社區(qū)資源和力量支持開展素質(zhì)教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為青少年健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的社區(qū)環(huán)境。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹落實(shí)中心校工作計(jì)劃，積極實(shí)施課程改革，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高語文教師的素質(zhì)，提升教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生語文綜合素質(zhì)，確保語文教學(xué)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　　二、具體工作及主要措施

　　（一）打造學(xué)習(xí)型團(tuán)體

　　牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的觀念，拓展學(xué)習(xí)渠道，努力以教師強(qiáng)大的人格魅力和知識(shí)后盾熏陶學(xué)生，征服學(xué)生。

　　1、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　�。�1）學(xué)習(xí)政治理論，提高自身思想道德修養(yǎng)。“身正為范”做一個(gè)高尚的人。

　　（2）學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，有一定的理論根基，做一個(gè)課改的明白人。

　�。�3）學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。

　　（4）樹立“大語文觀”，培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備。

　　（5）重視教學(xué)基本功“三字一話”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力的訓(xùn)練。

　　（6）借鑒學(xué)習(xí)中心校賽教推出的.學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等，促進(jìn)教師自身專業(yè)發(fā)展。

　　（注：各年級(jí)教研組教研內(nèi)容可根據(jù)各教研組實(shí)際情況作出調(diào)整。）

　　2、學(xué)習(xí)方式

　�。�1）定計(jì)劃，定時(shí)間，定中心發(fā)言人，定教研內(nèi)容。

　　（2）交流、分享、學(xué)習(xí)中心發(fā)言人收集的教育理論、優(yōu)秀課例等。

　�。�3）積極倡導(dǎo)每位教師做好“五個(gè)一”：

　　① 讀一本教育理論專著；

　　② 上一堂公開課；

　　③ 寫一篇教育教學(xué)論文；

　　④制作一個(gè)課件；

　　⑤做一次評(píng)課。

　�。�4）借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。尤其是鼓勵(lì)教師參加區(qū)教育網(wǎng) “教師·風(fēng)采·展示”主題活動(dòng)。

　�。�5）教研活動(dòng)與中心校“新教師觀摩課、優(yōu)秀教師示范課”活動(dòng)銜接。

　　教研組要多關(guān)注組內(nèi)新教師。培養(yǎng)新教師是教研組的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，是關(guān)系到語文組的發(fā)展和進(jìn)步的根本性策略。新教師要刻苦磨練教學(xué)基本功，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要多上公開課，勤聽指導(dǎo)老師和老教師的課。老教師要向年輕教師的學(xué)習(xí)他們接受新事物的能力，要不斷更新思想，使我校的語文教育教學(xué)水平能有大幅度的提高。

　　（二）加強(qiáng)教研組相關(guān)建設(shè)

　　1、年級(jí)教研組長(zhǎng)職責(zé)：

　　各年級(jí)教研組長(zhǎng)是教研工作的骨干，應(yīng)在中心校領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮核心作用，引領(lǐng)與組織本組教師開展教研活動(dòng)。

　�。�1）制訂工作計(jì)劃，作好工作總結(jié)，計(jì)劃與總結(jié)交語文教研組處。

　�。�2）主持的教研活動(dòng),一要目的、內(nèi)容明確；二要聯(lián)系實(shí)際，既突出指導(dǎo)性，又要具有普遍性；三要強(qiáng)調(diào)效果。

　　20xx-2011學(xué)年度下學(xué)期小學(xué)語文教研組工作計(jì)劃

　　（3）要認(rèn)真安排好每次教研活動(dòng)。每次活動(dòng)要有準(zhǔn)備、有中心、有中心發(fā)言人，有教研組活動(dòng)記錄。

　　（4）團(tuán)結(jié)本組教師，調(diào)動(dòng)全員工作積極性，共同搞好教研工作。

　　（5）收集各種資料。根據(jù)紀(jì)律、發(fā)言、記錄等情況對(duì)組員進(jìn)行量化考核。

　　2、教研組員職責(zé)：

　　（1）遵守教研組紀(jì)律，不得無故缺席、遲到、早退。

　�。�2）尊重其他教師勞動(dòng)成果，教研時(shí)仔細(xì)聽講，積極發(fā)言，勤于思考、認(rèn)真記錄。

　�。�3）積極配合教研組活動(dòng)，認(rèn)真完成教研組分配的任務(wù)。

　　（4）與組內(nèi)教師互幫互助，誠懇交流，努力成長(zhǎng)為一名有專業(yè)尊嚴(yán)的語文教師。

　　三、教研組活動(dòng)安排表

　　時(shí) 間 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人

　　3月份

　　1、語文年級(jí)組調(diào)研，提出教學(xué)中的困惑。

　　2、討論如何制定年級(jí)組教研計(jì)劃。

　　年級(jí)教研組長(zhǎng)；

　　4月份

　　1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學(xué)習(xí)與研究。

　　2、各年級(jí)語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　3、配合中心校組織的各校賽教評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

　　年級(jí)教研組長(zhǎng)；

　　5月份

　　1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學(xué)習(xí)與研究。

　　2、參加中心校公開示范課聽課、評(píng)課。

　　年級(jí)教研組長(zhǎng)；

　　中心校

　　6月份

　　1、中心校公開課觀摩。

　　2、教育教學(xué)論文、案例、隨筆、評(píng)課稿的交流收集。

　　3、擬寫教研組工作總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　計(jì)劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項(xiàng)我們長(zhǎng)抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的xxxx年，如何繼續(xù)將xxxx年的計(jì)生工作在XX社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們XX社區(qū)xxxx年計(jì)生工作的工作思路如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

　　社區(qū)黨總支書記親自抓、負(fù)總責(zé)；計(jì)生干部具體抓、放手干。加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)班子、樓組長(zhǎng)、信息員、志愿者隊(duì)伍的`建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)這些班子、隊(duì)伍人員不斷學(xué)習(xí)黨對(duì)人口、計(jì)生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實(shí)和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會(huì)工作得到正常開展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。

　　二、創(chuàng)新機(jī)制，提供宣傳服務(wù)

　　隨著計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開展，計(jì)劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動(dòng)，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會(huì)議、各種陣地向群眾宣傳黨對(duì)計(jì)劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長(zhǎng)、志愿者及信息員隊(duì)伍，采取形式多樣、對(duì)不同人群開展有針對(duì)性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對(duì)象有計(jì)劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識(shí)”宣傳教育，使社區(qū)居民科學(xué)掌握了計(jì)生保健知識(shí)，提高他們的生活質(zhì)量，同時(shí)也使育齡人群生殖保健意識(shí)有所增強(qiáng)。

　　三、勤于走訪，實(shí)際服務(wù)群眾

　　人口計(jì)生工作是做人的工作，關(guān)系復(fù)雜，工作量大。在開展計(jì)劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當(dāng)小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡(luò)感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會(huì)的一番關(guān)愛。把最新的計(jì)生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識(shí)手冊(cè)，相信對(duì)于這樣的走訪、這樣的溫馨服務(wù)是社區(qū)居民所需要的。

　　四、定期驗(yàn)證，關(guān)注流動(dòng)人口

　　以上是我們?cè)谛碌囊荒昀锏墓ぷ魉悸罚�群眾的需求度和滿意度，是檢驗(yàn)我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時(shí)社區(qū)居民的精神文明需要。

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