實用的年度工作計劃錦集七篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
盡管在去年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我嗎準備在下一階段的工作中從以下幾個方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務能力，把業(yè)績做到最好。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。其次：是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的`知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。今年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，今年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便及時調(diào)整營銷策略。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
三是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益；
四是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形 象，增強企業(yè)內(nèi)在活力，
五是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
年度工作計劃 篇2
本人在20 年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的'完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
年度工作計劃 篇3
為貫徹落實各級政府部門安全生產(chǎn)工作要求，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，進一步做好我院安全生產(chǎn)各項工作，現(xiàn)制定XX安全生產(chǎn)工作計劃如下：
一、安全生產(chǎn)工作指導思想
認真貫徹“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針，認真貫徹執(zhí)行國家和省安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和工作要求，切實落實各級衛(wèi)生行政部門安排部署的安全生產(chǎn)相關工作，完善和落實醫(yī)院安全生產(chǎn)責任制，強化監(jiān)督管理，開展隱患排查治理工作，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)操作規(guī)范，加強對員工安全知識的培訓，全面提高全院職工的`安全素質(zhì)，規(guī)范安全管理，完成院、科兩級安全生產(chǎn)工作目標責任。
二、安全生產(chǎn)工作目標
通過落實上級各部門及本單位的各項安全生產(chǎn)工作要求和任務，進一步加強安全生產(chǎn)基礎工作，健全完善組織機構和相關制度并嚴格執(zhí)行，有效解決重點難點問題，有效預防和控制各類安全事故，確保醫(yī)院患者和醫(yī)務人員安全。努力做到：
1、無火災、爆炸事故;
2、無環(huán)境污染事故;
3、無大型設備運行安全事故;
4、無安全責任事故。
年度工作計劃 篇4
——同心協(xié)力 共創(chuàng)佳績
隨著新年鐘聲的敲響，乒羽協(xié)會XX年的工作計劃完美結束。在XX年中我們組織了兩項大型比賽，在學院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認可，更汲取了豐富的組織經(jīng)驗，為我們以后的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學院各項活動，組織社員日常訓練，并先后數(shù)次代表學院參加兄弟院校舉辦的`比賽，均取得優(yōu)異的成績！
新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的征程，積極配合學院各項活動，完成團聯(lián)交代的各項任務，完善社團內(nèi)部的組織制度，以優(yōu)異的比賽成績回報學院，以精心的活動安排回報社員！
我協(xié)會年工作計劃如下：
3月—4月 協(xié)會內(nèi)部日常訓練和交流
與其他高校舉行友誼賽
4月—5月 舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽
5月—6月 舉行學院內(nèi)部的師生交流賽
6月—7月 針對學習乒乓球課的同學進行義務教學
9月—10月 協(xié)會納新
10月—11月 學院的新生杯比賽
11月—12月 舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽
12月—1月 針對學習乒乓球課的同學進行義務教學
在大的工作計劃背景下，我們將會例行每周末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協(xié)會一定會越來越完善，前途必將一片光明！
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
本年度學管部工作以學校工作計劃為指導，堅持科學發(fā)展觀，堅持以愛國主義教育為主線，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范教育為基礎，進一步貫徹落實《公民道德實施綱要》、《中職生日常行為規(guī)范》和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，以推進我校發(fā)展“xx”規(guī)劃為動力，堅持“德育為首，育人為本”的原則，切實抓好思想教育和常規(guī)管理兩個環(huán)節(jié)，為學生的學習和健康成長營造良好的育人環(huán)境，構建和諧平安校園。
二、工作目標
圍繞學校德育工作目標，以“激勵學生文明生活、創(chuàng)新學習、成名成才、全面發(fā)展”為工作內(nèi)容，切實抓好學生思想政治工作和校園常規(guī)管理工作，加強學風、校風、班風建設，全面提高學校教育教學質(zhì)量。
三、突出三個重點
1、強化學生的文明行為習慣的養(yǎng)成教育和經(jīng)常性督查。
2、重視學生安全教育和管理。
3、提高班級管理質(zhì)量。
四、工作措施
明確目標、落實責任、完善制度、強化管理。
（一）加強德育隊伍建設
1、繼續(xù)實施學校德育領導小組、學生會例會、班主任例會、校會制，加強對德育工作的管理力度。
2、繼續(xù)實施班主任業(yè)務量化制，聘請能力強工作踏實，樂于奉獻的中青年骨干教師組成班主任隊伍。
3、堅持開好每周一次的班主任例會，提高班主任政治思想素質(zhì)和業(yè)務能力。召開二次班級管理研討會，交流班級管理經(jīng)驗。
4、配合“國慶60周年”慶�；顒樱M織學生進行愛國主義教育。5、進一步加強督促、指導學生會、班委會工作，選拔優(yōu)秀學生參與學生會、班委會工作，逐步形成學生參與教育管理的自律機制。
6、堅持每天衛(wèi)生清掃，和每周衛(wèi)生大檢查制度，保持校園衛(wèi)生清潔。
7、搞好“警校共育”、“平安校園”的創(chuàng)建工作，確保學校和諧穩(wěn)定。爭創(chuàng)省級“平安校園”，做好縣級“警校共育”示范學校。
(二）突出抓好五大教育：
1、做好合作管理教育。要以培養(yǎng)學生合作精神，交往能力為重點，切實抓好校園合作管理。通過進一步完善日常管理體制和服務質(zhì)量體制；通過進一步完善崗位責任制、目標管理制、常規(guī)督查評估制；通過增加學生在校園生活、學習、交往的時間，開展豐富多彩的教育教學活動；營造更加優(yōu)良室風、班風、學風和校風，不斷提升學生學業(yè)成績和綜合素質(zhì)。
2、抓好日常行為規(guī)范教育。行為規(guī)范教育是學校德育工作永恒的主題。學生行為習慣的好壞直接影響學生學習效果、影響班風、學風，影響校風，影響教育教學質(zhì)量。因此，每月工作要點都將日常行為規(guī)范教育列入日程，使這項工作常抓不懈。
日常規(guī)范教育首先要貫徹《中職生日常行為規(guī)范》，具體要落實到《微山縣職業(yè)中專學生一日常規(guī)》、《微山縣職業(yè)中專學生禮儀規(guī)范》上來，各班特別是新年級班要認真組織學生學習，并在日常行為中踐行。其次開展良好行為習慣養(yǎng)成教育，經(jīng)常開展對學生服飾、發(fā)式、佩帶物進行檢查、教育、幫助有吸煙等不良習慣的學生，使他們行為規(guī)范到《中職生日常行為規(guī)范》上來。在日常行為規(guī)范的教育中要重點強化對學生的.愛校教育、道德教育、誠信感恩教育。這些教育活動我們將通過開展專項教育活動來實施，最后搞好學生行為規(guī)范的檢查評比，對學生的操行進行量化考核，達到教育的目的。3、抓好安全紀律教育。安全責任重于泰山，要時刻繃緊學生安全這根弦。要教育學生自覺遵守法律法規(guī)、校紀校規(guī)，要教育學生關注安全，關愛生命，要強化學生安全防范意識，增強自我保護能力和“自救、互救”能力，重點防范校園傷害事故，注重交通安全、食品安全。
4、繼續(xù)強化法制教育，使每一個學生都能知法、懂法、守法，并能利用法律保護自己的合法權益。
5、做好心理健康教育。認真落實省、市、縣相關會議精神，明確學校心理健康教育的目標、任務，健全保障機制，創(chuàng)新心理健康教育的途徑和方法，繼續(xù)開設心理咨詢室，對有心理障礙的學生進行心理輔導。加強心理健康教育教師隊伍建設，積極開展工作，保證學生健康發(fā)展，促進心理素質(zhì)提高。
1、組織開展冬季文體活動
2、班主任工作經(jīng)驗交流座談會
3、安全檢查
4、配合團委做好迎“元旦”系列活動
XX元月：
1、冬季安全教育，財產(chǎn)檢查
2、學期工作總結，各項量化考核匯總評比
3、各項評優(yōu)
4、寒假安全教育
學管部
XX.9.15
年度工作計劃 篇6
1、繼續(xù)抓好農(nóng)村產(chǎn)權制度改革檔案工作的掃尾工作，積極探索產(chǎn)改檔案服務的新路子。農(nóng)村產(chǎn)改是一項涉及到村民權益和農(nóng)村社會穩(wěn)定的重大舉措，特別是農(nóng)村產(chǎn)權流轉(zhuǎn)工作開展以后，產(chǎn)改檔案將作為農(nóng)村產(chǎn)權流轉(zhuǎn)的重要依據(jù)，長期起到憑證和參考的作用。為此，產(chǎn)改工作驗收結束后，對于沒有抽中參加驗收的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，仍然要繼續(xù)加大產(chǎn)改檔案工作的監(jiān)督指導力度，確保收集整理出一套完整的反映我縣產(chǎn)改工作情況的產(chǎn)改專門檔案，加以妥善和安全地保管，同時要積極探索產(chǎn)改檔案服務的新路子，使產(chǎn)改檔案服務于農(nóng)村產(chǎn)權流轉(zhuǎn)工作，為維護村民權益和農(nóng)村社會穩(wěn)定作出應有的貢獻。
2、提前介入，開展人普檔案工作的指導。人口普查工作是我縣即將開展的又一項重要的工作，涉及面寬、工作量大，必然將會形成大量的檔案，我局擬根據(jù)省、市檔案部門的有關規(guī)定，提前介入、加強指導，使人普檔案在形成之初即按照規(guī)范、完整的要求開展工作，為我縣積累寶貴的檔案資源。
3、認真調(diào)研，完成“十二五”檔案事業(yè)規(guī)劃的編制。根據(jù)省、市檔案部門的要求，我局將認真地對我縣檔案事業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展開展調(diào)研，結合縣情，編制符合金堂實際的“十二五”檔案事業(yè)規(guī)劃。
4、開展機關檔案室規(guī)范化管理復查工作。機關檔案工作規(guī)范化管理，既反映了機關檔案工作的水平，也是為全縣積累寶貴檔案的一個重要渠道。因此，我局第四季度將根據(jù)年初的目標安排，開展對各機關、企事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展檔案規(guī)范化管理登記認定和復查工作，對符合標準并提出申請的單位要及時認定頒證，復查率要達到100%。
5、做好檔案館立項前期工作。檔案館新館建設是去年5月以來，國家加大對西部檔案工作的支持力度提出的`一項重大舉措，對我縣檔案事業(yè)的發(fā)展也是一次難得的機遇，根據(jù)省檔案局、省發(fā)改委的文件精神，國家將對中西部地區(qū)的檔案館庫建設給予較大力度的支持。為此，我局擬加強對此項工作的跟蹤和與上級檔案部門的聯(lián)系，積極開展相關的前期工作，力爭將我縣檔案館的建設納入國家投資計劃。
6、做好檔案查詢利用工作。檔案查詢利用，是檔案工作存在的基礎。為此，我局將繼續(xù)加強檔案館各項基礎工作，積極編制和完善相關業(yè)務的建設和檔案數(shù)據(jù)庫建設，提高檔案的查準率和查全率，為我縣經(jīng)濟和社會各方面工作服務，為維護社會穩(wěn)定作出應有的貢獻。
年度工作計劃 篇7
一、現(xiàn)狀分析
經(jīng)過高一一年全體師生的努力，大部分學生基本適應了高中的學習生活，通過高一一年學校、年級、班級開展的大量集體活動，學生的班集體榮譽感已經(jīng)形成，大部分同學有著比較強烈的上進心和集體榮譽感，他們把高新中學當作舞臺，積極地鍛煉自己、展示自己，成長了一批班級帶頭人和學生干部。但還有一部分學生沒有完全適應高中階段的學習和生活：上進心不強、精神不振，缺乏斗志和理想，高中階段的學習方法和理念需要進一步提升，尖子生不明顯，有些同學心理問題比較明顯、男女交往需要指導等。另外學生干部的主動性，創(chuàng)新性，責任意識也有待繼續(xù)培養(yǎng)。
師資方面本學年教導處對部分科任老師和班主任作了調(diào)整，這對于加強我們年級的力量，優(yōu)化我們的組合，使我們每個人最大限度的發(fā)揮個人潛能有很大幫助。
高二年級學生熟悉了學校的各項規(guī)章制度，也熟悉了老師;一部分同學住宿，一部分同學走讀;高三的緊迫感還不具備。根據(jù)以上幾方面的原因，學生難免產(chǎn)生松懈思想，所以高二年級是關鍵、是轉(zhuǎn)折，出問題在高二，抓實效性也在高二。
二、指導思想
依照學校的工作指導思想，堅持“質(zhì)量第一，細抓常規(guī)，狠抓落實，務求實效”的原則，全體師生都要發(fā)揚學校計劃里所倡導的五種精神：認真體現(xiàn)水平，實干體現(xiàn)能力;責任重于泰山，壓力創(chuàng)造動力;境界決定高度，細節(jié)決定成敗;團結就是力量，和諧才能幸福;成績體現(xiàn)價值，質(zhì)量高于一切。突出“四自”(自信、自強、自主、自立)教育的主線，確立“誠信、關愛、責任”和“四會”(會做人、會健身、會辦事、會求知)的育人目標，充分認識教書育人的神圣使命，培養(yǎng)具有傳統(tǒng)中華美德和現(xiàn)代文明的高素質(zhì)高新人。
三、工作目標
1.全面貫徹落實學校及教導處工作計劃中所涉及的年級工作內(nèi)容。
2.在學生日常行為規(guī)范管理上形成特色。
3.形成良好的學習習慣和學習氣氛，為最終的高考夯實基礎。
4.抓班主任隊伍建設，使之成為學校提高教育質(zhì)量的有力保障。
四、 主要工作
1.德育工作
①結合基礎道德教育，強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學生規(guī)范品行，端正為他人服務的思想。
②利用辦板報、寫文章、搞活動等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學生“自我管理，自我監(jiān)督”意識。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛(wèi)生習慣的教育和訓練。
�、奂毣嗉壒芾砻恳患拢J認真真抓落實，一點一滴養(yǎng)成習慣。
�、軓娀虒W過程管理，轉(zhuǎn)變學生的學習方法，提高課堂效率，確保年級教學水平的不斷提高。
積極開展各種文體活動，請體育教師協(xié)助開感。
2.教學工作
①為調(diào)動學生學習積極性，反饋教學情況繼續(xù)實行年級月考制度，配合教導處搞好期中、期末兩次大規(guī)模檢測。每次考試后各備課組及時召開分析會，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績，找出差距，尋出根源。各班也要開好各種分析會，例如學習小組分析會，各承包小組分析會。
�、� 教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學工作，為任課教師提供教學保障。任課教師認真組織教學，努力提高教育教學水平，以適應不斷發(fā)展和變化的教育教學形式，加強對學生的教育和管理，有問題盡量獨力解決或及時與班主任聯(lián)系，杜絕出現(xiàn)亂班、亂課的現(xiàn)象。
�、奂訌娊虒W研究，每周每人至少聽同頭課一節(jié)，提高集體備課的質(zhì)量，實現(xiàn)全組教師教育教學水平的共同提高，做到資源共享。
④發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的.良好氛圍。
十月：
1、第一次月考試及總結會。
2、田徑運動會。
3、學法指導及學習經(jīng)驗交流。
十一月：
1、資助貧困生募捐活動。
2、期中考試，前半期工作總結。
3、舉辦跳蚤市場。
4、英語競賽。
十二月：
1第二次月考。
2、安全教育。
3、慶元旦主題晚會。
一月：
1、常規(guī)檢查，評比。
2、期末復習迎考。
3、評選星級學生。
4、年級各項工作總結。
XX年-9-11
3.班主任工作
加強班主任隊伍建設，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設過程中的核心作用，明確責任與目標，落實任務與要求，使班主任行動有方向，考核有依據(jù)。
�、匍_學初，班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。特別是對經(jīng)濟困難家庭、單親家庭子女建立檔案;對后進學生做到“關心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關的跟蹤教育制度，及時對家長做好反饋工作。
�、诿嫦蛉w學生，對不同類型的學生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，都充滿希望。
③班主任每天要檢查本班學生出勤、衛(wèi)生等情況，對于遲到學生各班要查明原因，作好記載。
�、芙嘀魅闻c任課教師交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
5完善老師、學生、家長三位一體的教育教學體系，做到老師、學生、家長的協(xié)調(diào)互動。建立學生家長通訊錄。
4.幫差扶優(yōu)工作。
�、俑叨戎匾晝�(yōu)秀學生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學生的弱科輔導要包干到人，采取家教式的教育教學方式，手把手幫助他們學習提高。理一文一還要盡力擴大優(yōu)生面，要力爭在本學期末打造出我們年級的招牌學生。
年度第一學期高二學年年級組工作計劃,
�、谥匾暋昂筮M生”教育管理工作，做到“努力抓，反復抓，抓反復”，加大“后進生”教育力度，分別召開不同層次學生會(班主任落實)，使學生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學習方法和學習習慣。
5.心理指導工作。
1 高二的學生正處在一個特殊時期
高一的新鮮勁已經(jīng)過去，高三的緊張備考還沒有到來，學生很容易出現(xiàn)身心疲軟狀態(tài)，心理上會形成一片“空白地帶”。再加上所學功課日漸加深，很多學生底子差，聽不懂課，這個情況對英語老師的挑戰(zhàn)是最大的，其次是數(shù)理化老師。因而，做好學生的思想工作，鼓勵學生，培養(yǎng)學生的意志，戰(zhàn)勝困難的精神在整個教育過程中顯得尤為重要。這不光是班主任的事，或者是某位代課老師的事，我想這是所有人義不容辭的責任。同時建議各班把魏書生的 “學習的藝術”給學生放一下，我想會有一外收獲的。
2另外，學生中有早戀現(xiàn)象，要做好引導、疏導工作。
總之，本學期工作任重而道遠，是整個高中階段最關鍵的時期，它起著承上啟下的重要作用。本學期工作好壞將直接影響到20xx年高考質(zhì)量，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我深信經(jīng)過全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往起一起使，力往一起出，我們的各項目標一定會實現(xiàn)。
附：主要工作安排
九月：
1、開學工作，做好收心教育，強調(diào)常規(guī)管理。
2、開展我愛老師，向敬愛的老師獻禮。
3、進行儀表檢查，加強禮儀常規(guī)教育。
4、學情調(diào)查，做好師生思想的溝通。
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