【精華】年度工作計(jì)劃集錦10篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
為了小朋友的健康成長，減少幼兒身心受到意外傷害的可能性，我們根據(jù)我園的具體情況，制定了本年度的安全計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：
一、完善各類安全制度，落實(shí)安全措施，進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作管理。
二、定期對(duì)園內(nèi)的建筑、消防設(shè)施、活動(dòng)器材、大型玩具、食品衛(wèi)生、晨檢情況等進(jìn)行檢查，并填寫檢查結(jié)果，依照安全檢查評(píng)比制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
三、早上來園時(shí)，注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個(gè)別對(duì)幼兒園還不太熟悉、要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。
四、來園時(shí)要注意小朋友是否帶有危險(xiǎn)物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等。如果有，教師要及時(shí)將其收藏，以免吞進(jìn)肚里或刺傷其他小朋友。
五、帶班老師在帶班時(shí)，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所、教室、午睡室。入廁所時(shí)，一定要有老師跟著，以免幼兒在上廁所時(shí)滑倒摔傷；洗手時(shí)注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服；教育活動(dòng)時(shí)避免幼兒在教室亂跑亂撞；午睡時(shí)，保育員一定要在場。
六、在進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：
1、戶外活動(dòng)時(shí)，要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動(dòng)，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。
2、坐轉(zhuǎn)圈玩具時(shí)要注意附近不能有幼兒玩�；蛴檬衷噲D使它停下來，以免正在旋轉(zhuǎn)的`玩具將幼兒帶滾在地。如有小朋友在上面玩，教師一定要在旁邊看，雖然沒有用手轉(zhuǎn)了，但因?yàn)閼T性還沒停下，所以不能下來，以免摔倒。
3、滑滑梯時(shí)，教師要注意小朋友不亂擠亂壓或從下往上爬，以免滑下來時(shí)擠在一起壓成一堆，對(duì)幼兒身體造成傷害。
七、幼兒入、離園時(shí)，要做到以下幾點(diǎn)：
1、在幼兒入、離園時(shí)，至少要有兩位老師、一位保育員中的兩人在場，如有事與家長進(jìn)行交流，必須有一人在照看小朋友，不能兩個(gè)人同時(shí)與家長交流。
2、離園接送時(shí)，一定要把孩子親手交給家長，如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人？防止陌生人接走幼兒。
七、教育幼兒在轉(zhuǎn)彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。
八、教育幼兒不去廚房玩耍，不帶火柴、打火機(jī)來校。
九、下班后，教師鎖好門窗、關(guān)好水電。
總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對(duì)孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心�！卑寻踩ぷ髫�(zé)任到人，盡我們的一切能力護(hù)保好幼兒的安全。
年度工作計(jì)劃 篇2
1. 按照政策規(guī)定管理行政事業(yè)性收費(fèi)。批轉(zhuǎn)上級(jí)取消、降低、減免的'文件；核定授權(quán)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2. 按照《安徽省定價(jià)目錄》規(guī)定，管理經(jīng)營性服務(wù)收費(fèi)（物業(yè)服務(wù)收費(fèi)、有線數(shù)字電視收費(fèi)、游覽參觀點(diǎn)價(jià)格、公墓價(jià)格、城市公交和出租車價(jià)格等）。
3. 組織開展城區(qū)自來水定價(jià)成本監(jiān)審工作，提出居民生活用水階梯水價(jià)方案，按規(guī)定程序，召開聽證會(huì)，報(bào)經(jīng)縣政府常務(wù)會(huì)議討論通過。力爭20xx年實(shí)施城區(qū)居民生活用水階梯價(jià)格。
4. 停止行政事業(yè)性收費(fèi)許可證年度審驗(yàn)工作，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，做好收費(fèi)單位信息登記和存檔工作，認(rèn)真匯總收費(fèi)單位報(bào)送的年度收費(fèi)情況報(bào)告表，利用“全國收費(fèi)動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)”平臺(tái)，做好收費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、分析和上報(bào)工作，并及時(shí)通報(bào)縣財(cái)政局。
5. 進(jìn)一步清理規(guī)范行政事業(yè)性收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)。對(duì)行政事業(yè)性收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)進(jìn)行清理登記，變更、注銷相關(guān)《收費(fèi)許可證》和《服務(wù)價(jià)格登記證》；在縣重新公開清理后的行政事業(yè)性收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)。
6. 做好依法行政和廉潔自律工作。
7. 完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
一年一度的春節(jié)在人們一年喜氣洋洋的氣氛中將要拉開序幕。過去的一年里不管你曾經(jīng)有多成功也好，失敗也罷，或者是經(jīng)歷過多少風(fēng)霜，但這一年都過去了。我們將要迎來的是新的一年。若想讓自己的工作和生活從新年的第一天開始就有條不紊，那么現(xiàn)在必須為自己制定出一套周密的年度工作計(jì)劃。接下來，年度工作計(jì)劃怎么寫呢？
首先要認(rèn)清楚一點(diǎn)，不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。
研擬工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。
在內(nèi)容上，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。
研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。
另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專才？
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的年度個(gè)人工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。
計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性
接著，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？
多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？研擬的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)？
為什么要具有挑戰(zhàn)性？
主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：
1、目標(biāo)數(shù)字化
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的`目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項(xiàng)認(rèn)證。
2、行動(dòng)具體化
有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。
3、學(xué)習(xí)計(jì)劃
你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。
學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4、與主管面對(duì)面溝通
我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。
面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。
你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場生涯計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃 篇4
醫(yī)院作為防治疾病保護(hù)健康的重要機(jī)構(gòu)要認(rèn)真開展健康教育工作，不僅要向群眾普及衛(wèi)生科普知識(shí)，還要將健康教育作為提升醫(yī)院整體形象的有力手段，推動(dòng)我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織機(jī)構(gòu)
我院要加強(qiáng)對(duì)健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全健康教育組織機(jī)構(gòu)。要有院長分管，確定具體科室負(fù)責(zé);要有專人管理，且定職定崗定責(zé)。各科室、各病區(qū)要有健康教育責(zé)任人，負(fù)責(zé)實(shí)施我院各項(xiàng)健康教育工作。
二、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的健康教育培訓(xùn)
我院要切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的健康教育培訓(xùn)，讓廣大醫(yī)務(wù)工作者不僅懂得防病知識(shí)，更要掌握健康教育的傳播技巧，自覺將健康教育融入日常診療工作中，做健康知識(shí)的傳播者、健康行為的先行者。對(duì)醫(yī)務(wù)人員的'培訓(xùn)每年不少于4次。
三、搞好健康教育陣地建設(shè)，提升我院健康教育整體形象 醫(yī)院設(shè)立健康教育宣傳欄，結(jié)合科室特點(diǎn)宣傳衛(wèi)生科普知識(shí)，做到門診每樓層、住院部每病區(qū)至少設(shè)立1個(gè)宣傳欄，每2月更換1次內(nèi)容。
我院要通過電子顯示屏滾動(dòng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)，每2個(gè)月更換1次內(nèi)容。
四、做好各種健康教育宣傳資料的發(fā)放工作
我院要通過宣傳咨詢臺(tái)對(duì)病人進(jìn)行健康教育。健康教育處方要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，按時(shí)領(lǐng)取、發(fā)放。
五、開展門診、住院、社區(qū)健康教育
我院要結(jié)合本單位實(shí)際，因地制宜地開展多種形式的健康教育活動(dòng)。門診健康教育以播放錄像，設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)，發(fā)放各類宣傳資料(健康教育處方等)，舉辦各種疾病防治知識(shí)專題講座等形式為主。住院健康教育應(yīng)結(jié)合整體護(hù)理模式，通過入院健康宣教、疾病防治知識(shí)的健康宣教、出院健康宣教，加強(qiáng)對(duì)病人、家屬的健康教育，以工休座談會(huì)(每月每病區(qū)一次)、查房、設(shè)立健康教育宣傳欄等形式開展健康教育。社區(qū)健康教育以參加健康教育宣傳資料發(fā)放等活動(dòng)、各種衛(wèi)生日宣傳、參加大眾傳媒宣傳為重點(diǎn)。
年度工作計(jì)劃 篇5
在廣大學(xué)生及家長的支持下，在區(qū)委、區(qū)政府和上級(jí)行政部門關(guān)懷下，在教育局黨委的指導(dǎo)下，經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教師的共同努力，上學(xué)期全校各項(xiàng)工作取得了長足的進(jìn)步。林然同學(xué)以595.5的高分獲得XX區(qū)中考狀元名列全市前三名；中考590分12人（595分以上3人）；四大校上線159人；一類重點(diǎn)上線263人；總優(yōu)秀488人；高中上線率77.6%；班學(xué)生鞏固率100%。各項(xiàng)教育指標(biāo)均大大超出我�！笆晃濉币�(guī)劃的發(fā)展指標(biāo)。為了確保我校良好的發(fā)展態(tài)勢，使下學(xué)期工作更科學(xué)、有序、高效地開展，本著長計(jì)劃短安排；粗計(jì)劃細(xì)落實(shí)的原則，現(xiàn)制定20xx-2019學(xué)年度工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以XX區(qū)教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，圍繞我�！笆晃濉币�(guī)劃的發(fā)展思路，在“以人為本，以管理為財(cái)富，以質(zhì)量為保證，教孩子三年，想孩子三十年”的辦學(xué)理念的引領(lǐng)下，牢固樹立教育均衡意識(shí)。努力構(gòu)建均衡的教育體系，以深化課堂教學(xué)改革為動(dòng)力，以實(shí)施“四三二一”質(zhì)量長效監(jiān)控機(jī)制為手段，以不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以特色引領(lǐng)為突破口，實(shí)施“名師－名�！惫こ�、德育現(xiàn)代化工程，師生人文素養(yǎng)拓展工程。使我校不僅保持XX區(qū)教育先鋒的稱號(hào)，真正形成小學(xué)直升初中一體化、學(xué)生走讀與宿讀并存的培養(yǎng)基礎(chǔ)人才的省內(nèi)基礎(chǔ)教育的一艘航母�？傮w思路就是以繼續(xù)強(qiáng)化常規(guī)管理，加速特色學(xué)校建設(shè)。
二、工作目標(biāo)：
1、常規(guī)化管理：根據(jù)學(xué)�！笆晃濉币�(guī)劃，06-11年，質(zhì)量管理年；11年，質(zhì)量提升年。因此我們要完善質(zhì)量管理制度——全面實(shí)施“四三二一”質(zhì)量監(jiān)控長效機(jī)制；最大限度發(fā)揮教科研網(wǎng)絡(luò)作用，促使領(lǐng)導(dǎo)小組、課題組和備課組及教師個(gè)人形成科研管理網(wǎng)絡(luò)；完善支部、年級(jí)主管校長、后勤三條人文管理線，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2、特色校建設(shè)：繼續(xù)完善《八十七中學(xué)師升人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃》，使其更具實(shí)用性，實(shí)際性、實(shí)效性，繼續(xù)做好《“自主發(fā)展、人文見長”能動(dòng)的教育教學(xué)管理模式的研究》課題的解題工作，通過搭建的閱讀反思、觀摩欣賞、研討交流、參觀考察四大平臺(tái)，加快特色學(xué)校的建設(shè)步伐。
三、工作任務(wù)：
1、圍繞一個(gè)中心：提升教育教學(xué)質(zhì)量。期末質(zhì)量監(jiān)測中、小學(xué)部集體總分第一名，各學(xué)科總分第一名。
2、著眼一個(gè)建設(shè)：特色校建設(shè)，完善《師生人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃》，開展自主學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)學(xué)生人文德育教育(今年側(cè)重生命健康教育)，提升辦學(xué)品位。
3、落實(shí)兩個(gè)策略：教學(xué)策略、德育策略。
4、高質(zhì)量完成教育局確定的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
四、工作手段：
通過“三風(fēng)”建設(shè)和發(fā)揚(yáng)“學(xué)校精神”（具體內(nèi)容）促進(jìn)主要工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)開展工作，用“高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的管理標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。
五、具體工作：
（一）德育工作
主題：德育工作精細(xì)化---德育現(xiàn)代化工程：改革、創(chuàng)新學(xué)校德育模式，開展德育現(xiàn)代化工程，使學(xué)校德育的有關(guān)活動(dòng)，既成為學(xué)生自主發(fā)展——自主教育的有效形式，又成為人文精神輸送渠道，突出育人功能。
德育策略：初一：激發(fā)興趣、養(yǎng)成習(xí)慣、抓差；
初二：強(qiáng)化習(xí)慣、樹立信心、轉(zhuǎn)差；
初三：增強(qiáng)信心、端正態(tài)度、防差
六、校整體德育：
1、開展德育科研，充分發(fā)揮學(xué)生組織和學(xué)生干部的作用，結(jié)合學(xué)校特色，探索“自主發(fā)展——自主管理”的德育管理模式，形成《八十七中學(xué)學(xué)生德育評(píng)價(jià)量化表》，各年級(jí)深入加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自尊、自愛、自立、自強(qiáng)能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的主要內(nèi)容。
2、實(shí)施《八十七中學(xué)“問題學(xué)生”包保制度》，以年級(jí)為單位學(xué)校定期聘請(qǐng)專家對(duì)“特殊問題學(xué)生”進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
3、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。抓好班主任的培訓(xùn)工作，組織班主任學(xué)習(xí)“一綱三法”，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)文件，做到熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。本學(xué)期進(jìn)一步完善和落實(shí)班主任考核細(xì)則,落實(shí)班主任責(zé)任制.把班主任隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)，放在培養(yǎng)年輕教師身上.
a、新老班主任結(jié)對(duì)子，拜師學(xué)藝活動(dòng)。
b、定期組織班主任基本功大賽。
c、撰寫德育論文。
d、學(xué)期末舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
4、制定班主任例會(huì)制度。
5、拓寬德育渠道，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想教育工作。
�。�1）構(gòu)建學(xué)校，家庭，社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò).充分發(fā)揮學(xué)校這個(gè)未成年人思想道德建設(shè)的主陣地作用。
（2）加強(qiáng)法制教育，依法治教，依法治校，充分發(fā)揮法制副校長工作作用。
（3）加強(qiáng)心理健康教育，充分發(fā)揮心理咨詢室的作用。
七、班主任工作
1、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)、班級(jí)制度建設(shè)、班級(jí)文化建設(shè)、社團(tuán)文化建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生主體意識(shí)和自主管理的能力。在學(xué)生共青團(tuán)生活、值周班活動(dòng)、主題教育的設(shè)計(jì)等社團(tuán)管
理與建設(shè)方面有新的突破。
2、加強(qiáng)控流工作，做到控流工作系統(tǒng)化。
八、學(xué)生工作
1、完善學(xué)生信息員制度；
2、完善學(xué)生自主管理制度；
3、開發(fā)學(xué)校生活、社區(qū)生活、家庭生活、校園文化、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等生活化德育系列課程，如：舉辦八十七中年級(jí)特色專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、讀書節(jié)，文學(xué)社、創(chuàng)造發(fā)明俱樂部等社團(tuán)，使學(xué)生養(yǎng)成優(yōu)良的道德品質(zhì)和人格特征，具備良好的科學(xué)素養(yǎng)、人文精神、強(qiáng)健體魄、健康心理，富有民族精神和國際視野。
4、完成中小學(xué)部團(tuán)委、大隊(duì)部、學(xué)生會(huì)的學(xué)生干部換屆工作。
�。ǘ┙虒W(xué)工作
主題：圍繞質(zhì)量提升年，實(shí)施“四三二一”質(zhì)量監(jiān)控長效機(jī)制（即四查、三評(píng)、二考、一員），圍繞教學(xué)和諧開展自主學(xué)習(xí)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以四杯賽活動(dòng)為載體，繼續(xù)開展名師—名校工程。
教學(xué)策略：初一：抓兩頭、帶中間；
初二：抓高分、帶兩率；
初三：抓尖子、帶其余。
1、深化一項(xiàng)培訓(xùn)：校本培訓(xùn)
抓好兩個(gè)教師培訓(xùn)即教師的專業(yè)品質(zhì)培訓(xùn)和教師的專業(yè)技能培訓(xùn)。
�。�1）在教師的`專業(yè)品質(zhì)上，我們注重四個(gè)系列的培訓(xùn)，即觀摩、欣賞、閱讀、考察四個(gè)系列的培訓(xùn)。本學(xué)期重點(diǎn)培訓(xùn)教師個(gè)人博客使用的培訓(xùn)、提升文化素養(yǎng)的培訓(xùn)
20xx年8月16日，教師個(gè)人博客使用的培訓(xùn)（已完成）
（2）教師崗位專業(yè)技能培訓(xùn)
20xx年8月16日，根據(jù)上學(xué)期結(jié)束布置的教師假期作業(yè)，全校教師開展了學(xué)科崗位“解百題”練功活動(dòng)（已完成）
�。病⒔Y(jié)合區(qū)“雙千”活動(dòng)，9月下旬繼續(xù)開展八十七中學(xué)第三屆教師“過四關(guān)”、“爭四杯”系列活動(dòng)，已過關(guān)的教師晉級(jí)為下一杯。（本學(xué)期為理科）（方案另附）
3、優(yōu)化常規(guī)管理，落實(shí)好“四、三、二、一”教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控長效機(jī)制。
教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系是我�！白灾靼l(fā)展，人文見長”教育教學(xué)管理模式的重要組成部分，為此我校通過完善管理制度，高效的反饋體系，性量結(jié)合的數(shù)字化教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)模式等措施形成了“四、三、二、一”教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系
四查：1）全面的教學(xué)檢查
2）課堂教學(xué)抽查
3）試卷考評(píng)測查
4）畢業(yè)生質(zhì)量測查
三評(píng)一年一次的教育教學(xué)管理工作自評(píng)
一年一次的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估
三年一輪的中考評(píng)估
二考學(xué)校教育教學(xué)工作考核
教師學(xué)期結(jié)束的考核一覽表的量化
一員學(xué)生信息員
學(xué)生參與學(xué)校管理的每周一調(diào)查，每月一匯總的學(xué)校各方面情況的教學(xué)反饋
4、狠抓初三畢業(yè)班的工作。初三畢業(yè)班的工作要在精心備課上下功夫。要求教師精備每一節(jié)課，做到復(fù)習(xí)課內(nèi)容知識(shí)系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化。認(rèn)真研究每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，研究考點(diǎn)，要搞清每個(gè)知識(shí)點(diǎn)怎么考，從哪個(gè)角度考，出什么樣的題型。在精選訓(xùn)練題上下功夫，提高訓(xùn)練的針對(duì)性和時(shí)效性。遵循“三輪復(fù)習(xí)法”的原則，同時(shí)作到專人負(fù)責(zé)、計(jì)劃科學(xué)、層次清晰、策略明確，本著抓早、抓實(shí)、高效的原則，加大管理力度，為20xx年中考取得佳績尋找一切積極因素。
5、切實(shí)抓好體育達(dá)標(biāo)工作，提高音、體、美、勞、心理健康課的質(zhì)量，抓好日常廣播體操、眼保健操，促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康，提高體育傳統(tǒng)項(xiàng)目水平，利用87中學(xué)健體中心，豐富師生文化生活。完善“非統(tǒng)考學(xué)科”教師考核方案。
6、繼續(xù)完善導(dǎo)師和師徒帶教制、持續(xù)開展校本行動(dòng)研究、深入進(jìn)行校本培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外教師資源的整合，充分發(fā)揮資源的功能，從而實(shí)現(xiàn)“一年成師，五年成熟，十年成名”的目標(biāo)。
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主題：落實(shí)科研興校方略，發(fā)揮科研引領(lǐng)作用
1、實(shí)施《八十七中學(xué)教師人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃》。以“閱讀系列、研討系列、培訓(xùn)系列、觀摩系列”構(gòu)成拓展計(jì)劃體系，以此幫助老師提升師德修養(yǎng)和育人水平。
2、進(jìn)一步深化研究我校“十一五”主導(dǎo)課題和各子課題，并做好有關(guān)課題研究成果的階段性發(fā)布工作。
3、抓好兩項(xiàng)培訓(xùn)：專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)與專業(yè)技能培訓(xùn)
專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)采取校本與專家培訓(xùn)相結(jié)合；專業(yè)技能培訓(xùn)采取崗位培訓(xùn)與外出學(xué)習(xí)相結(jié)合。提升教師內(nèi)涵。研討“自主發(fā)展、人文見長”特色教育教學(xué)模式，以科研促教改。提高科研水平和管理能力的同時(shí)，要樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，為學(xué)生的發(fā)展、為教師的發(fā)展、為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。
4、以課題研究為抓手，培養(yǎng)德育、教學(xué)、行政管理三支科研隊(duì)伍，組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教育科研理論，指導(dǎo)教師掌握一般的科研方法，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，培養(yǎng)教師的可持續(xù)發(fā)展能力，引領(lǐng)教師專業(yè)提升。
5、加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，建立日趨合理的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
�。ㄋ模┛倓�(wù)工作
主題：圍繞學(xué)校辦學(xué)理念，加強(qiáng)“綠色生態(tài)�！毙@建設(shè)，提高校園的文化品位和育人品位。提供優(yōu)良的后勤服務(wù)，確保校園安全。構(gòu)建“機(jī)動(dòng)、及時(shí)、高效”的人性化后勤保障工作。
對(duì)策：
1、認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)制度，賬目清晰，做好迎檢工作，開源節(jié)流。
2、加強(qiáng)后勤工作人員的服務(wù)意識(shí)，在各自崗位上為學(xué)校的一線教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、做好校園美化綠化工作，啟動(dòng)校園隱性教育的功能。
4、做好安全四防工作，及時(shí)排查校內(nèi)存在的不安全
年度工作計(jì)劃 篇6
一、基本思路
緊緊圍繞縣委、縣政府城鎮(zhèn)化建設(shè)總體部署，繼續(xù)按照“形象之窗、宜居之城、休閑之地、商貿(mào)之所”的城市發(fā)展理念，以建設(shè)宜居、宜游、宜商、宜業(yè)的生態(tài)文明新為目標(biāo)，著力配套完善基礎(chǔ)設(shè)施，努力提升城鎮(zhèn)綜合承載能力，強(qiáng)力落實(shí)民生保障工程，大力實(shí)施城鎮(zhèn)綠化、美化、亮化、凈化工程，精心加強(qiáng)城市綜合管理，不斷開創(chuàng)我縣城鎮(zhèn)化建設(shè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展新局面。
二、工作重點(diǎn)
抓好城市城區(qū)擴(kuò)展、保障性住房、基礎(chǔ)設(shè)施配套、城市公用事業(yè)等工作，完成投資約10億元。全縣城鎮(zhèn)化率達(dá)到45%，供水普及率達(dá)到100%，燃?xì)馊霊袈蔬_(dá)20%，生活垃圾無害化處理率達(dá)到90%。
（一）大力推行城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)開展十三大項(xiàng)目工程：一是大道二期建設(shè)，年內(nèi)將大道二期拉通并初具規(guī)模，為下一步城鎮(zhèn)擴(kuò)展做準(zhǔn)備。二是三橋工程動(dòng)工建設(shè)，力爭年內(nèi)完成施工準(zhǔn)備工作。三是伏龍洲工程啟動(dòng)。四是農(nóng)村危房改造工程建設(shè)。五是小街小巷的硬化改造。六是工業(yè)新城區(qū)建設(shè)。七是完成縣城管道煤氣工程續(xù)建工程。八是城西大道建設(shè)掃尾。九是污水管網(wǎng)二期工程建設(shè)。十是回龍洲開發(fā)建設(shè)工程繼續(xù)推進(jìn)，爭取完成搬遷。十一，城北沿江大道開工建設(shè)。十二，雪峰建材城二期工程力爭年內(nèi)完工。十三，五星酒店動(dòng)工興建。同時(shí)，積極配合縣政府實(shí)施縣城路網(wǎng)、管網(wǎng)建設(shè)改造升級(jí)：繼續(xù)完善垃圾處理場及配套設(shè)施；開工“三縱兩橫”人行道改造；楊柳沖小區(qū)、綠景園小區(qū)、城南汽車總站小區(qū)、城南工業(yè)園區(qū)、佳和名都小區(qū)等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。
�。ǘ┻M(jìn)一步加大城區(qū)公用設(shè)施維護(hù)力度，對(duì)城區(qū)道路、路燈、雨污井實(shí)行全天候巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處置，確保市政設(shè)施安全有效運(yùn)行。加強(qiáng)市政公用設(shè)施管理，落實(shí)運(yùn)行、安全、應(yīng)急三個(gè)監(jiān)管責(zé)任，確保供熱、供水、燃?xì)�、垃圾處理、污水處理安全運(yùn)行。以改善城市生態(tài)環(huán)境、建設(shè)宜居宜游宜商宜業(yè)生態(tài)文明城市為目標(biāo)，進(jìn)一步加大城區(qū)綠化、美化和亮化，重點(diǎn)對(duì)城西大道、沿江風(fēng)光帶以及高標(biāo)準(zhǔn)住宅小區(qū)進(jìn)行綠化、美化。不斷擴(kuò)大和更換綠地，完成綠化面積3000平方米，提升城市園林綠化水平。
（三）努力加大項(xiàng)目爭取力度。加大項(xiàng)目爭取力度，把項(xiàng)目建設(shè)擺在首位，列入重點(diǎn)來抓緊抓好。積極搶抓國家實(shí)施武陵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)試點(diǎn)及支持城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政策機(jī)遇，及時(shí)對(duì)各類項(xiàng)目進(jìn)行謀劃篩選、包裝組合，努力將更多的項(xiàng)目擠入國家和省上的盤子，重點(diǎn)要把城市道路建設(shè)、市政廣場、管道燃?xì)�、污水處理建設(shè)作為城鎮(zhèn)化建設(shè)爭取的重點(diǎn)項(xiàng)目，確定專人，落實(shí)責(zé)任，最大限度的爭取國家和省市投資。同時(shí)，加快現(xiàn)建項(xiàng)目進(jìn)度，制定項(xiàng)目責(zé)任表，明確進(jìn)度、質(zhì)量要求，實(shí)行掛牌作戰(zhàn)，一周一調(diào)度，一月一總結(jié)，確保項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。
�。ㄋ模┣袑�(shí)加強(qiáng)建筑市場監(jiān)管。一是切實(shí)強(qiáng)化建筑程序監(jiān)管。全面落實(shí)建設(shè)工程“四項(xiàng)制度”，嚴(yán)格建設(shè)程序，嚴(yán)把建設(shè)工程施工許可和竣工驗(yàn)收備案關(guān)，嚴(yán)禁建筑市場發(fā)生無證施工、越級(jí)施工、掛靠施工現(xiàn)象，工程項(xiàng)目招標(biāo)率、入場交易率、開工許可辦理率、竣工驗(yàn)收備案率均達(dá)到100%。二是切實(shí)強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)各建筑施工企業(yè)貫徹執(zhí)行法律法規(guī)規(guī)定及規(guī)范情況、手續(xù)辦理情況、人員到位情況、持證上崗情況、工程施工質(zhì)量安全情況以及建設(shè)、監(jiān)理、施工單位依法履行工程質(zhì)量安全管理責(zé)任等方面的專項(xiàng)督查和整治，對(duì)存在質(zhì)量安全隱患的工程實(shí)施停水停電等措施強(qiáng)制停工。堅(jiān)持執(zhí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，杜絕不合格建材、淘汰建材及質(zhì)次價(jià)高建材進(jìn)入建筑市場，確保工程質(zhì)量安全可靠。三是切實(shí)強(qiáng)化安全監(jiān)管。牢固樹立“安全第一、質(zhì)量第一”的意識(shí)，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把安全生產(chǎn)監(jiān)管貫穿于工作的全過程，嚴(yán)防建筑安全事故發(fā)生。狠抓源頭和跟蹤管理，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班制度、企業(yè)安全檢查制度、事故隱患掛牌督辦制度等制度的實(shí)施，深入開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊建設(shè)系統(tǒng)非法違法生產(chǎn)建設(shè)行為，切實(shí)規(guī)范建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)秩序，凈化安全生產(chǎn)環(huán)境。四是扎實(shí)推進(jìn)建筑節(jié)能工作。城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)墻體材料全部實(shí)現(xiàn)“禁實(shí)”目標(biāo)，農(nóng)村逐步實(shí)施“禁實(shí)”。加大新型墻體材料的'推廣力度，推廣率達(dá)到40%，全面推廣使用加氣混凝土塊、空心磚和節(jié)能燈具及節(jié)水型座便器，建筑外墻全部掛貼聚苯板保溫，外墻普通窗全部更改為斷橋隔熱節(jié)能型窗戶，采暖采取低溫地暖管敷設(shè)采暖系統(tǒng)，上下水管道由鋼制變?yōu)樗芰瞎艿�。住宅樓工程全部采用分戶�?jì)量，居住建筑實(shí)施節(jié)能65%的標(biāo)準(zhǔn)，公共建筑實(shí)施節(jié)能50%的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)無違反強(qiáng)條97%的目標(biāo)。積極申報(bào)可再生能源建筑應(yīng)用示范項(xiàng)目，全面完成上級(jí)下達(dá)的既有居住建筑節(jié)能改造任務(wù)。
三、保障措施
1、堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)為主抓手。要實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，尤其是重點(diǎn)工程的順利推進(jìn)，關(guān)鍵在于落實(shí)。我們將在全系統(tǒng)大興落實(shí)之風(fēng)、行落實(shí)之舉、求落實(shí)之效。我們將把重點(diǎn)工程建設(shè)放到中心城市建設(shè)的大局中去，把明年的城建重點(diǎn)項(xiàng)目分解落實(shí)到分管局長、相關(guān)部門和具體責(zé)任人，科學(xué)制訂實(shí)施方案，周密安排工程進(jìn)度，強(qiáng)化各項(xiàng)推進(jìn)措施，抓協(xié)調(diào)、抓資金、抓拆遷、抓管理，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，確保重點(diǎn)工程按序時(shí)進(jìn)度抓緊實(shí)施。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，強(qiáng)化對(duì)設(shè)計(jì)階段的質(zhì)量控制，強(qiáng)化對(duì)建設(shè)程序的規(guī)范管理，強(qiáng)化對(duì)施工過程的全程監(jiān)督，努力把城建重點(diǎn)工程打造成精品工程、優(yōu)質(zhì)工程和樣板工程。
2、堅(jiān)持以招商引資為著力點(diǎn)。加大招商引資力度，制定城建項(xiàng)目招商計(jì)劃和方案，盤活、收儲(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)營性用地和閑置集體資產(chǎn)，通過組織土地有序上市，獲取土地收益。創(chuàng)新城建投融資模式，積極探索土地一級(jí)市場開發(fā)，努力化解資金壓力。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，爭取銀行更多融資，鞏固與國家開發(fā)銀行的良好合作，爭取開發(fā)性金融支持。做好城建項(xiàng)目的包裝，以利好的政策、優(yōu)良的環(huán)境和真誠的服務(wù)，按照“大招商、招大商、招優(yōu)商”的要求，吸引外資、民資和社會(huì)法人資本參與改造建設(shè)，努力形成“客商有效益、群眾得實(shí)惠、城市改面貌”的多贏局面。同時(shí)積極上爭，爭取國家、省涉及民生項(xiàng)目的資金投入。
3、堅(jiān)持以房屋拆遷為突破口。全面推行陽光拆遷，真正做到公平、公開、公正。積極探索市場化拆遷管理模式，依法確定評(píng)估機(jī)構(gòu)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)評(píng)估結(jié)果的事前審計(jì)，確保評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性。繼續(xù)推行機(jī)關(guān)部門參與房屋拆遷機(jī)制，加強(qiáng)與被拆遷群眾的溝通與聯(lián)系，爭取群眾的理解與支持。完善租售并舉和大病特困家庭幫扶辦法，妥善解決被拆遷群眾的實(shí)際困難，確保城建項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
4、堅(jiān)持以項(xiàng)目督查為保障力。進(jìn)一步完善重大政策、重大項(xiàng)目、重要事項(xiàng)集體研究決策機(jī)制，充分發(fā)揮城市建設(shè)指揮部的組織、協(xié)調(diào)、督查職能，定期召開城建例會(huì)和月度督查會(huì)，加快城建重點(diǎn)工程實(shí)施進(jìn)度。繼續(xù)推行班子領(lǐng)導(dǎo)掛鉤城建重點(diǎn)項(xiàng)目制度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工程建設(shè)中存在的矛盾和問題。強(qiáng)化城建項(xiàng)目分指揮部職能，充分發(fā)揮統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一調(diào)控作用，確保工程建設(shè)順利進(jìn)行。強(qiáng)化城建工作專項(xiàng)督查制度，將城建目標(biāo)納入“三個(gè)文明”建設(shè)考核，確保城建工作的各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、加強(qiáng)依法行政的基礎(chǔ)性建設(shè)工作。落實(shí)行政審批、行政服務(wù)改革各項(xiàng)要求，做好日常法律審查和法律支持等各項(xiàng)工作，做好行政復(fù)議和行政訴訟應(yīng)訴處置工作。
二、開展行政處罰案卷評(píng)查工作。對(duì)相關(guān)的執(zhí)法案卷進(jìn)行定期評(píng)查并出具評(píng)查報(bào)告，對(duì)于優(yōu)秀的執(zhí)法案卷編制案例匯編，并對(duì)優(yōu)秀的辦案人員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過案卷評(píng)查達(dá)到交流學(xué)習(xí)、規(guī)范提升的目的。
三、更新完善勞動(dòng)普法宣傳單張和手冊(cè)。根據(jù)20xx年普法工作實(shí)際及企業(yè)普遍出現(xiàn)的問題，結(jié)合新出臺(tái)的勞動(dòng)法律法規(guī)及司法解釋，制作勞動(dòng)普法宣傳系列主題單張，其中包括工資主題、工時(shí)主題、規(guī)章制度主題、勞動(dòng)合同主題、疑難問題主題，以簡明扼要的宣傳載體通過日常巡查向企業(yè)發(fā)送，寓普法于執(zhí)法之中，低成本高覆蓋地延伸宣傳陣地。
四、繼續(xù)深入開展重點(diǎn)企業(yè)普法培訓(xùn)班活動(dòng)。進(jìn)行普法模式創(chuàng)新，擬采用購買服務(wù)的方式組織普法培訓(xùn)班，聘請(qǐng)外部專業(yè)律師或?qū)＜覍W(xué)者擔(dān)任講師，開拓勞動(dòng)普法新視角，豐富勞動(dòng)普法內(nèi)容。
五、探索勞動(dòng)普法載體創(chuàng)新。設(shè)立勞動(dòng)普法官方微信平臺(tái)（如“羅湖勞動(dòng)普法公眾號(hào)”），通過企業(yè)關(guān)注定期發(fā)送勞動(dòng)普法專題和勞動(dòng)法律動(dòng)態(tài)，降低集中普法授課給企業(yè)、政府雙方帶來的人力成本、時(shí)間成本和路途成本。
六、創(chuàng)新形式開展干部職工學(xué)法活動(dòng)。制定主題定期組織我局干部職工開展“法制講座”、“法制培訓(xùn)”等沙龍活動(dòng)。邀請(qǐng)外部專家論道的同時(shí)，發(fā)揮干部職工專長，探索建立“職工講壇”，請(qǐng)具有專業(yè)特長、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志為大家講課。
一、繼續(xù)嚴(yán)格工時(shí)制度審批工作，加強(qiáng)對(duì)用人單位的指導(dǎo)和規(guī)范服務(wù)，對(duì)實(shí)行特殊工時(shí)工作制的企業(yè)，做好工時(shí)執(zhí)行情況的回訪，了解和掌握實(shí)行工時(shí)制度的落實(shí)情況以及對(duì)企業(yè)規(guī)范管理所起的作用。
二、擴(kuò)大集體協(xié)商的廣度和深度。一是對(duì)現(xiàn)有的《集體合同審查制度》進(jìn)行修改完善，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的具體要求，使集體合同審查工作進(jìn)一步制度化、規(guī)范化。二是加強(qiáng)與工會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)組織的溝通和聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域性、行業(yè)性集體協(xié)商的覆蓋面。加大集體合同簽訂率，協(xié)助區(qū)總工會(huì)完成年度集體合同工作任務(wù)。三是通過勞動(dòng)監(jiān)察、普法宣傳等各種手段和措施，宣傳簽訂集體合同的重要性，營造開展集體協(xié)商的氛圍。四是有針對(duì)性地督促、檢查、指導(dǎo)本轄區(qū)內(nèi)有較大影響的企業(yè)和員工人數(shù)規(guī)模較大的重點(diǎn)企業(yè)，開展集體協(xié)商，簽訂集體合同。
三、繼續(xù)推進(jìn)勞動(dòng)爭議調(diào)解的相關(guān)工作穩(wěn)步前進(jìn)。在20xx年，爭取以勞動(dòng)信訪、勞動(dòng)仲裁、勞動(dòng)監(jiān)察“三合一”聯(lián)動(dòng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，構(gòu)建區(qū)、街道、社區(qū)“三級(jí)”勞動(dòng)爭議調(diào)解網(wǎng)絡(luò)，在“兩橫一縱”調(diào)解模式的基礎(chǔ)上，延伸輻射到各個(gè)社區(qū)和部分工業(yè)區(qū)，初步形成區(qū)、辦事處、社區(qū)（工業(yè)區(qū)）三級(jí)工作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行分級(jí)調(diào)處化解勞資矛盾，協(xié)同維護(hù)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定的新勞動(dòng)爭議調(diào)解模式。同時(shí)，在明年力求增加兩到三家的企業(yè)或行業(yè)性的勞動(dòng)矛盾爭議調(diào)解組織。
四、重點(diǎn)做好XX區(qū)和諧勞動(dòng)關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)+5年規(guī)劃。轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，由過去的事中調(diào)解和事后處置工作前移，重點(diǎn)做好預(yù)防工作，防止勞資糾紛的.發(fā)生。通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺(tái)和微信移動(dòng)app的方式，加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳、動(dòng)態(tài)掌握企業(yè)信息，受理勞動(dòng)糾紛投訴和勞動(dòng)人事爭議案件的申報(bào)，建立健全由人力資源部門會(huì)同工會(huì)和企業(yè)聯(lián)合會(huì)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等企業(yè)代表組織組成的三方機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)關(guān)系形勢的分析研判，建立勞動(dòng)關(guān)系群體性糾紛的經(jīng)常性排查和動(dòng)態(tài)監(jiān)測預(yù)警制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和積極解決勞動(dòng)關(guān)系領(lǐng)域的苗頭性、傾向性問題，有效防范群體案件。加強(qiáng)勞動(dòng)關(guān)系預(yù)防，從源頭端大幅減少勞動(dòng)信訪、勞動(dòng)爭議案件，特別是重大勞資糾紛的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工更加規(guī)范，職工工資合理增長，勞動(dòng)條件不斷改善，職工安全健康得到切實(shí)保障，社會(huì)保險(xiǎn)全面覆蓋，人文關(guān)懷日益加強(qiáng)，有效預(yù)防和化解勞動(dòng)關(guān)系矛盾，建立規(guī)范有序、公正合理、互利共贏、和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系。
涉及項(xiàng)目：（一）以XX區(qū)勞動(dòng)關(guān)系的調(diào)研分析為基礎(chǔ)，梳理清構(gòu)建勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警機(jī)制涉及到的企業(yè)、員工及有關(guān)政府部門等多個(gè)主體，并分析各相關(guān)主體在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系中發(fā)揮的作用。出臺(tái)“XX區(qū)和諧勞動(dòng)關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)+5年規(guī)劃“1+n”文件”。（二）根據(jù)勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警機(jī)制分析報(bào)告，以工資發(fā)放、合同簽訂、勞動(dòng)投訴、納稅、社保等多項(xiàng)指標(biāo)作為預(yù)警指標(biāo)，將涉及到的勞動(dòng)關(guān)系各相關(guān)主體及主體之間的監(jiān)督、受理關(guān)系作為系統(tǒng)邏輯，構(gòu)建一個(gè)和諧勞動(dòng)關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)防處理平臺(tái)。
年度工作計(jì)劃 篇8
年末將至，公喇嘛人力資源管理公司在本年度取得較為迅速的發(fā)展，為做出合理的人員配置計(jì)劃、人員招聘計(jì)劃、績效考核計(jì)劃、職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，人力資源部特做了精密的年度培訓(xùn)計(jì)劃，以使以上各項(xiàng)計(jì)劃能順利實(shí)施。此外，為使員工不斷的更新知識(shí)，開拓技能，改進(jìn)員工的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為，使企業(yè)適應(yīng)新的要求，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負(fù)更高級(jí)別的職務(wù)，從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
總體培訓(xùn)目的
對(duì)各部門業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，使各業(yè)務(wù)骨干進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，理人員，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和員工自我實(shí)現(xiàn)的相結(jié)合。此外，的崗位適應(yīng)后，仍然不能較好地適應(yīng)工作崗位和業(yè)務(wù)流程，給他們提供培訓(xùn)。
具體目標(biāo)
1.加強(qiáng)公司管理人員的培訓(xùn)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合2.增強(qiáng)科技研發(fā)、3.不斷提升操作人員和業(yè)務(wù)骨干的業(yè)務(wù)水平4.使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，盡快進(jìn)入崗位角色，適應(yīng)工作群體和規(guī)范，形成積極的態(tài)度。
原則與要求
1.堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2.堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3.堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于4天;8工培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于12天。
培訓(xùn)對(duì)象：此次培訓(xùn)主要針對(duì)我公司的各部門主管
（一）培訓(xùn)內(nèi)容與方式：
1、組織相關(guān)人員參加專場講座。
2、行輪訓(xùn)，重點(diǎn)提高他們的管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織部門主管分期分批到大型人力資源管理企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
(二)業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)
1、由各內(nèi)師大經(jīng)濟(jì)學(xué)院胡偉華老師進(jìn)行專題技術(shù)講座，培養(yǎng)管理咨詢和溝通能力，提高業(yè)務(wù)水平。
2、組織業(yè)務(wù)到同行業(yè)其他管理公司學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
(三)新招員工培訓(xùn)
1、增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和熟練程度，請(qǐng)老員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
2措施及要求
(一)公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，劃，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念。
(三)一是加強(qiáng)和高等院校(主要是內(nèi)蒙古師的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專(兼)職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的'落實(shí)。
(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是建立監(jiān)督制度。對(duì)員工和管理者培訓(xùn)工作成績顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的部門予以通報(bào)批評(píng);二是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。
培訓(xùn)目的
為更好地完成下一年度的工作計(jì)劃，同時(shí)，對(duì)各部門業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，備用管理人員，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和員工自我實(shí)現(xiàn)的相結(jié)合。此外，段時(shí)間的崗位適應(yīng)后，位，給他們提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)課程以及針對(duì)公司部門主管進(jìn)行的培訓(xùn)。
課程安排
培訓(xùn)形式
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)費(fèi)用
經(jīng)費(fèi)主要由公司提供，以及員工自己出部分費(fèi)用。
年度工作計(jì)劃 篇9
20xx年衛(wèi)生工作的總體思路是：按照縣委、縣政府決策部署，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，按照國家省市衛(wèi)生工作會(huì)議部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和基層黨組織建設(shè)，深入推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革，著力實(shí)施衛(wèi)生民生工程，不斷提升醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化和重大疾病防控，統(tǒng)籌做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)做好以下工作：
（一）加強(qiáng)基層黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，鞏固教育實(shí)踐活動(dòng)成果。
深入貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》、衛(wèi)計(jì)委“九不準(zhǔn)”規(guī)定和省市、縣委有關(guān)規(guī)定精神，反對(duì)“si風(fēng)”，嚴(yán)格控制三公經(jīng)費(fèi)支出，立足衛(wèi)生工作實(shí)際，著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題。加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，落實(shí)黨組主體責(zé)任，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，認(rèn)真開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)督導(dǎo)、落實(shí)保障，不斷鞏固完善黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，以良好的工作作風(fēng)推動(dòng)衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。
（二）深入推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，不斷提升衛(wèi)生服務(wù)能力。
2月10日，省政府召開了全省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點(diǎn)工作會(huì)議，部署啟動(dòng)全面深化醫(yī)改試點(diǎn)工作。我們必須按照省市要求，切實(shí)把深化醫(yī)改作為當(dāng)前以及今后一段時(shí)期工作的中心任務(wù)，堅(jiān)持“�；尽�(qiáng)基層、建機(jī)制”的原則，全面深化改革，確保醫(yī)改成果惠及廣大群眾。一是調(diào)整基層醫(yī)改有關(guān)政策。取消基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)收支兩條線，推行財(cái)政經(jīng)費(fèi)定項(xiàng)補(bǔ)助，完善績效考核制度，加強(qiáng)村醫(yī)的引進(jìn)和培訓(xùn)力度，抓好社區(qū)（村醫(yī)）簽約服務(wù)，逐步提升村醫(yī)待遇，將新增的基本公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助資金，以政府購買服務(wù)方式全部用于村醫(yī)，探索完善村醫(yī)養(yǎng)老保障的有關(guān)機(jī)制。二是推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院改革。在財(cái)政補(bǔ)償、用人自主權(quán)、績效考核和收入分配機(jī)制等方面開展探索，科學(xué)合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，推進(jìn)藥品、耗材集中帶量采購。三是提升衛(wèi)生服務(wù)能力。以中心衛(wèi)生院為重點(diǎn)，啟動(dòng)實(shí)施縣域醫(yī)療服務(wù)能力提升工程三年行動(dòng)計(jì)劃，加快基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度；適時(shí)更新、維護(hù)縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備；逐步實(shí)施醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，逐步建立分級(jí)診療制度，實(shí)行雙向轉(zhuǎn)診，引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變就醫(yī)觀念，促進(jìn)有序就醫(yī)。探索醫(yī)聯(lián)體試點(diǎn)，深入開展“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”、“三好一滿意”等活動(dòng)，加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院臨床醫(yī)學(xué)重點(diǎn)�？平ㄔO(shè)，提升院前醫(yī)療急救能力，繼續(xù)擴(kuò)大臨床路徑管理、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)覆蓋面，加強(qiáng)醫(yī)療廣告監(jiān)管、醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物管理。健全完善無償獻(xiàn)血長效機(jī)制，保障臨床用血安全。推行“先住院后付費(fèi)”診療服務(wù)模式，推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)輔助檢查結(jié)果互認(rèn)。全面推進(jìn)“平安醫(yī)院”創(chuàng)建，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療糾紛人民調(diào)解和醫(yī)療執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，深入開展維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)秩序打擊涉醫(yī)違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)。進(jìn)一步完善醫(yī)師定期考核制度，強(qiáng)化在職衛(wèi)生人員培訓(xùn)，選派衛(wèi)生技術(shù)骨干到縣以上醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)修培訓(xùn)，安排上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)口扶持基層，提升現(xiàn)有人員的素質(zhì)；多種形式引進(jìn)招聘衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人才和急需的適用型人才。做好深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作，重點(diǎn)實(shí)施中醫(yī)藥“三名”工程，推進(jìn)基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，努力實(shí)現(xiàn)以縣為單位“100%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和村衛(wèi)生室能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)”的總體目標(biāo)。加強(qiáng)中醫(yī)臨床相關(guān)重點(diǎn)病種研究，組織實(shí)施名老中醫(yī)專家經(jīng)驗(yàn)學(xué)術(shù)傳承活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。
（三）著力實(shí)施六大衛(wèi)生民生工程，切實(shí)保障群眾健康利益。
一是完善大病保險(xiǎn)制度。加大對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)公司運(yùn)行補(bǔ)償過程中的監(jiān)管力度，真正提高大額住院病人的保障水平。二是完善新農(nóng)合制度。完成20xx年籌資和信息系統(tǒng)錄入等工作。全面推進(jìn)使用二代身份證就診。定期分析全縣新農(nóng)合運(yùn)行情況，嚴(yán)格執(zhí)行住院基金總額預(yù)付，落實(shí)門診診察費(fèi)相關(guān)政策，定期組織開展病歷評(píng)審工作，嚴(yán)格控制住院人次和次均住院費(fèi)用；三是實(shí)施婦女兒童健康水平提升工程。進(jìn)一步完善免費(fèi)婚檢，推進(jìn)出生缺陷綜合防治，落實(shí)好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助，完成免疫接種工作任務(wù)。四是實(shí)施重大傳染病醫(yī)療救助。做好艾滋病、結(jié)核病等重大傳染病的宣傳教育，落實(shí)防控措施，按政策實(shí)施醫(yī)療救治。五是及時(shí)兌付縣級(jí)公立醫(yī)院改革零差率補(bǔ)助。六是深入實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。落實(shí)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，突出重點(diǎn)人群和重要項(xiàng)目，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，發(fā)揮項(xiàng)目效益。實(shí)施好國家重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)揮專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)作用，健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)分工協(xié)作機(jī)制。
（四）抓好衛(wèi)生應(yīng)急和重大傳染病防控，認(rèn)真落實(shí)公共衛(wèi)生職責(zé)。
一是加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急工作。修訂完善各類應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化衛(wèi)生應(yīng)急演練和培訓(xùn)，重點(diǎn)提升應(yīng)急救治隊(duì)伍和綜合應(yīng)急能力，推進(jìn)衛(wèi)生應(yīng)急規(guī)范化，做好衛(wèi)生應(yīng)急知識(shí)宣傳工作，及時(shí)應(yīng)急處置公共衛(wèi)生事件。二是加強(qiáng)疾病預(yù)防控制工作。重點(diǎn)做好艾滋病、結(jié)核病、h7n9禽流感、埃博拉出血熱、甲型流感、手足口病等疾病的.預(yù)防控制，規(guī)范開展免疫規(guī)劃，全面推進(jìn)消除瘧疾，加強(qiáng)碘缺乏病檢測等工作。三是加強(qiáng)婦幼保健工作。落實(shí)“兩綱”及《國家貧困地區(qū)兒童發(fā)展規(guī)劃》工作任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明管理，落實(shí)各項(xiàng)婦幼公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)施好20xx年新開展的貧困地區(qū)兒童營養(yǎng)改善項(xiàng)目。四是加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。深入開展法律法規(guī)學(xué)習(xí)，監(jiān)督檢查重點(diǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行情況。深入開展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊非法采供血。組織實(shí)施傳染病防治、職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生監(jiān)督及消毒產(chǎn)品專項(xiàng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測體系建設(shè)，進(jìn)一步提高食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測覆蓋率，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)食源性疾病監(jiān)測與報(bào)告；組織開展食品安全標(biāo)準(zhǔn)的宣傳貫徹。五是開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。結(jié)合“四個(gè)示XX縣”建設(shè)，加大衛(wèi)生創(chuàng)建、文明創(chuàng)建工作力度，深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，大力整治城鄉(xiāng)環(huán)境，積極引導(dǎo)廣大居民養(yǎng)成良好的健康生活方式和習(xí)慣。做好農(nóng)村改水改廁和環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測工作。六是加強(qiáng)健康促進(jìn)工作。貫徹落實(shí)安徽省《關(guān)于加強(qiáng)健康促進(jìn)工作的指導(dǎo)意見》，開展健康促進(jìn)創(chuàng)建系列活動(dòng)和全民健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)。加強(qiáng)醫(yī)學(xué)科普宣傳，引導(dǎo)群眾養(yǎng)成合理用藥、科學(xué)就醫(yī)習(xí)慣。啟動(dòng)無煙生活主題宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各級(jí)行政機(jī)關(guān)開展無煙機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作，倡議無煙衛(wèi)生系統(tǒng)。
（五）統(tǒng)籌兼顧其他各項(xiàng)工作，促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。
統(tǒng)籌兼顧，抓好安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)、招商引資、行政服務(wù)、血液管理、衛(wèi)生信息、計(jì)劃生育和衛(wèi)生扶貧、統(tǒng)戰(zhàn)等日常工作。
年度工作計(jì)劃 篇10
根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)—200*年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的.品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排
進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝�(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
200*年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
200*年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：200*年2月1日—2月29日
①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段：200*年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促
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