【實用】年度工作計劃范文合集九篇
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
工作目標(biāo)：
完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。
銷售方向：
以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。
客戶：
1.已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶。
2.對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。
3.對客戶進(jìn)行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結(jié)。
前期工作總結(jié)：
經(jīng)過兩個月的'工作和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低，始終沒有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達(dá)成預(yù)期的銷售計劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識，利用各種平臺學(xué)習(xí)。
后半年工作規(guī)劃：
1.做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正。
2.見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準(zhǔn)備工作。
3.與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄，回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法。
4.7月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶3家，成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案。
5.8月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶8家，成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。
6.9月份完成拜訪量50家，達(dá)成意向客戶15家，成交5家。
7.10月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
8.11月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶8家，成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
9.12月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結(jié)。
年度工作計劃 篇2
一、思想上聽取院學(xué)生聯(lián)合會的引導(dǎo)，組織上堅持院學(xué)生聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo) 我們從來都是在院學(xué)生聯(lián)合會的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學(xué)生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
二、對我系學(xué)生會工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：
1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會，對這一學(xué)期的工作提出幾點要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經(jīng)驗總結(jié)中更進(jìn)一步。
2.動員學(xué)生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學(xué)生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作
3.邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講"形勢與政治"報告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動中心舉辦"形勢與政治"報告會，屆時邀請學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽講，并要求寫聽課感受。
4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院"龍虎杯"足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運動員的比賽事項，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊員到場的考勤工作、、、、、、
5.學(xué)生干部換屆選舉，"長江后浪推前浪"
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對學(xué)生會所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時期的重點培養(yǎng);在選舉之后，請學(xué)�；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)來給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，"長江后浪推前浪"。
6.積極配合系里搞好XX級畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學(xué)生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗交流會
邀請十位左右的大四學(xué)長或?qū)W姐為XX、XX年、20xx級學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗，在場學(xué)生可向他們提問和請教。
8.進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會，回望過去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來新學(xué)期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學(xué)期學(xué)生會開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時，我們也會對這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強調(diào)。
9.迎接09級新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行
我系學(xué)生會將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊伍當(dāng)中，按照"二幫一"的原則，每個班級安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
11.招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持"既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量"的`原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12.組織"龍虎杯"籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。
13.籌備校運會，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關(guān)于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績。
14.組織體操比賽，加強同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強同學(xué)們的集體榮譽感。我系學(xué)生會將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨特風(fēng)采，為系里爭取榮譽。
15.開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評估工作，我系學(xué)生會將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點、"一幫一"寢室內(nèi)務(wù)蹲點、"學(xué)風(fēng)風(fēng)建設(shè)模范班級"評選活動、學(xué)期"優(yōu)秀班集體"評選活動等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活
我系學(xué)生會將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。
17.組織元旦晚會，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年
元旦晚會帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會的能力，開拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會中感受快樂、感受激情、感受愛。
18.做好其他后續(xù)工作，為明年的學(xué)生工作做好準(zhǔn)備>工作計劃
以上是我系學(xué)生會對20xx年工作開展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進(jìn)行，希望院學(xué)生聯(lián)合會能給我們寶貴的意見，我們一定會虛心地接受。最后，我們也樂意接受院學(xué)生聯(lián)合會對我系學(xué)生會的工作進(jìn)行監(jiān)督。
年度工作計劃 篇3
XX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%。 兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的`大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。 XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 XX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 XX年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計劃 篇4
為提高醫(yī)院感染管理質(zhì)量，進(jìn)一步助理搞好醫(yī)院感染管理工作保障醫(yī)療安全，根據(jù)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《消毒技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)院感染管理辦法》和《傳染病防治法》等有關(guān)文件和規(guī)定，在主管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，主要作好以下工作：
一、醫(yī)院感染監(jiān)測：
1．采取前瞻性監(jiān)測方法，檢查全院住院病人感染發(fā)病率，每月臨床監(jiān)測住院病人感染發(fā)生情況，督促醫(yī)生及時報告感染病歷，防止醫(yī)院感染爆發(fā)或流行。
2．每月采取回顧性調(diào)查方法，對出院病人進(jìn)行漏報率調(diào)查，減少醫(yī)院感染漏報。
3．目標(biāo)性檢測，選擇手術(shù)部位切口感染監(jiān)測。
4．每月對無菌物品進(jìn)行消毒效果監(jiān)測。
二．抗菌藥物合理使用管理：對抗菌藥物實行分級管理，每月調(diào)查抗菌藥物使用率。
三．傳染病管理：
1．建立、健全醫(yī)院疫情管理和報告制度，
2．做好醫(yī)院傳染病疫情管理和報告工作，定期檢查、督促疫情管理和報告。
3．每月末，查閱全院本月門診日志，出入院登記，出院病歷，放射、檢驗陽性結(jié)果，發(fā)現(xiàn)漏報，及時補報。
4．認(rèn)真做好上級衛(wèi)生行政部門對醫(yī)院的疫情管理和報告檢查工作四．醫(yī)療廢物督促管理：定期督查醫(yī)療廢物分類、收集、運送況， 每月查閱醫(yī)療廢物交接班本，發(fā)現(xiàn)漏項及時填補。
四．將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護(hù)問題納入感染控制中重點。六感染管理知識培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識，進(jìn)行醫(yī)院感染知識培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容
1．院感相關(guān)知識及個人防護(hù)知識。
2．醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)，抗生素合理使用標(biāo)準(zhǔn)。
3．對護(hù)理人員主要為無菌技術(shù)及消毒隔離知識，醫(yī)療廢物管理等。4. 對全院人員進(jìn)行手衛(wèi)生、醫(yī)療垃圾分類，職業(yè)暴露防護(hù)培訓(xùn)等。
年度工作計劃 篇5
20xx年，我局一方面要爭取各部門領(lǐng)導(dǎo)和社會各方面給予檔案工作更多的支持，為服務(wù)文化建設(shè)創(chuàng)造有力的條件；另一方面要深入挖掘檔案文化資源，豐富檔案的文化內(nèi)涵，加強與相關(guān)文化單位合作，繁榮發(fā)展檔案文化，擬指導(dǎo)閩劇團(tuán)檔案收集、整理、歸檔并接收進(jìn)館，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)。三要開展檔案文化宣傳教育工作，擬開展“檔案在身邊”志愿活動，讓檔案文化走近群眾、走向普通百姓生活。
1、要抓好重點建設(shè)項目檔案工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委辦公廳、市人民政府辦公廳聯(lián)合下發(fā)的《市重要會議、重大活動、重點建設(shè)項目檔案管理措施》，并以《閩侯縣重點建設(shè)項目檔案整理規(guī)范》為抓手，加強重點建設(shè)項目檔案工作。
一是落實項目檔案工作的各項規(guī)章制度，已竣工的項目，要做好檔案專項驗收；正在建設(shè)的項目，指導(dǎo)其做好建設(shè)過程中各種文件材料歸檔；
二是根據(jù)20xx年在建省市重點建設(shè)項目檔案工作任務(wù)分解表，抓好閩侯縣域范圍內(nèi)省市重點建設(shè)項目檔案登記備案、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。
2、要抓好民生工程檔案工作。
圍繞民生工程及縣城新區(qū)建設(shè)，加大民生工程檔案工作力度，加強社保、醫(yī)療保障、拆遷、房地產(chǎn)、婚姻等各類涉及民生的檔案管理，發(fā)揮民生檔案在維護(hù)人民群眾切身利益等方面的重大作用。20xx年一方面要依照《國家檔案局關(guān)于加強民生檔案工作的意見》，主動會同農(nóng)業(yè)、民政、人力資源和社會保障等部門做好各部門民生檔案的歸檔與收集管理工作，并根據(jù)國檔9號令規(guī)定的進(jìn)館范圍將重要的民生檔案移交進(jìn)館。另一方面對館內(nèi)民生檔案再度整合，開展林權(quán)證等檔案數(shù)字化工作。
3、要抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作。
按照市縣委打好小城鎮(zhèn)改革發(fā)展戰(zhàn)役的要求，著重抓好我縣四個小城鎮(zhèn)綜合改革試點鎮(zhèn)檔案的`業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，把關(guān)系農(nóng)民切身利益、關(guān)系農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)展的各門類檔案收集齊全、規(guī)范管理，切實把農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案建好、管好、用好。深入開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案信息資源共享，加快整合館內(nèi)外涉農(nóng)檔案信息資源，建立涉農(nóng)專題目錄數(shù)據(jù)庫，為農(nóng)民群眾更加方便地獲取檔案信息提供便利。
4、要抓好企業(yè)檔案工作。
一方面加強對國有企業(yè)檔案工作的監(jiān)督指導(dǎo)力度，主動引導(dǎo)民營企業(yè)規(guī)范建檔；另一方面將繼續(xù)組織企業(yè)貫徹實施《企業(yè)檔案工作規(guī)范》情況的評估工作，推動企業(yè)檔案工作不斷向規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
今年是我校建校90周年。全校師生員工在區(qū)委區(qū)府和區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹“科教興市”主戰(zhàn)略和市教育工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展現(xiàn)為統(tǒng)領(lǐng)，用全面實施教育綜合改革的實績向校慶獻(xiàn)禮。
我們的行動口號：用示范性學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己（包括個人、班組、年級、學(xué)校），用實驗性學(xué)校的目標(biāo)認(rèn)真激勵自己（包括德智體美等）。辦好讓人民滿意的教育。
二、幾項主要工作
1．加大改革力度，努力構(gòu)筑教育人才高地
師資隊伍建設(shè)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。堅持“人才強教”方針，深化教師培養(yǎng)，使用機(jī)制改革，積極營造“合理流動，有序競爭，人才輩出，人盡其才”的良好環(huán)境，努力培養(yǎng)一批教育教學(xué)改革的領(lǐng)頭人物，并從整體上提高教師隊伍的專業(yè)水平。
�。�1）總結(jié)、發(fā)揚學(xué)校幾十年來優(yōu)秀教師和優(yōu)秀班組的先進(jìn)思想和成功經(jīng)驗，組織全校教工學(xué)習(xí)。
�。�2）總結(jié)在職教師特別是青年教師教書育人的先進(jìn)事跡，加以表彰、發(fā)揚。
（3）圍繞20xx年“師德建設(shè)年”這一中心，在全校開展“爭當(dāng)學(xué)生愛戴的好教師”活動，樹立先進(jìn)典型。
�。�4）建立重能力、重實績、重貢獻(xiàn)的用人制度和分配制度，從學(xué)校的實際出發(fā)進(jìn)一步提高教工的待遇。
2．深化課程改革，提高課堂教學(xué)實效。
師資隊伍的建設(shè)要在課程改革、課堂教學(xué)質(zhì)量的提高上得到切實的體現(xiàn)。離開了教育教學(xué)質(zhì)量的提高，師資隊伍建設(shè)不可能落在實處。
�。�1）全體教工一定要為“創(chuàng)造適合學(xué)生的教育”認(rèn)真研究學(xué)生，了解學(xué)生的實際和需要，把學(xué)生當(dāng)作服務(wù)的對象，使每一位學(xué)生都能在原有的水平上提高一個層次作為努力目標(biāo)，并制訂出落實的措施。
�。�2）各年級組、教研組（包括備課組）要精心研究基礎(chǔ)型課程、拓展型課程和研究型課程的開設(shè)，增加選擇課程門類為全區(qū)高中二期課改的推進(jìn)提供經(jīng)驗并起好示范作用，繼續(xù)深化“一堂好課”的研究，進(jìn)一步總結(jié)各學(xué)科提高課堂教學(xué)效益的經(jīng)驗。
（3）要加強教學(xué)反饋，認(rèn)真聽取不同層次學(xué)生的反應(yīng)，并及時改進(jìn)教學(xué)工作，提高學(xué)生對課堂教學(xué)的滿意度。
�。�4）教研組、備課組要加強相互聽課和教學(xué)研究工作，加強對課堂教學(xué)策略、手段、方法和學(xué)生學(xué)習(xí)方法等的研究。
�。�5）要重視非智力因素的培養(yǎng)，并通過各種方式，讓不同層次而有進(jìn)步的學(xué)生總結(jié)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗并加以推廣交流。
3．以育人為本，探索和建立“學(xué)校、家庭社會三位一體”的德育工作體系，形成“全員、全程、全方位”的德育工作格局。
�。�1）要將我校有傳統(tǒng)特色的“四個一校外教育活動”、“干部輪換制”、“學(xué)科學(xué)習(xí)研究小組”和各種社團(tuán)活動，志愿者服務(wù)活動等在新形勢下辦出新水平，豐富新內(nèi)涵，具有新創(chuàng)造，獲得新成績。
（2）要創(chuàng)新德育活動的載體，以“鑄理想信念之魂，立民族精神之根”為宗旨，開展“組織一次主題班會，舉行一次主題演講，讀一本書，看一部影片，考察一個民族精神教育基地”的“五個一”活動，在活動中要把訪問我校校友，請校友參與放在突出的位置。另外從我校實際出發(fā)，在學(xué)生中積極開展書法、民歌、民樂、國畫、論語講座，古詩文朗誦、武術(shù)、文化茶座等具有民族“傳統(tǒng)的學(xué)生社團(tuán)活動，爭創(chuàng)民族精神教育實驗基地學(xué)校。
（3）加強學(xué)校文化建設(shè)，圍繞建設(shè)90周年活動，開展四風(fēng)（校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)）教育，彰顯優(yōu)秀師生，班級風(fēng)采，樹立優(yōu)秀示范群體，寄宿生對于集體、宿舍的文明建設(shè)，也應(yīng)作為四風(fēng)建設(shè)的內(nèi)容之一。
�。�4）積極構(gòu)建學(xué)校校本德育課程，完善校本德育評價機(jī)制，形成學(xué)校德育工作特色。
4．進(jìn)一步加強既有超前意識又以實際出發(fā)的教育科研，加快推進(jìn)信息技術(shù)進(jìn)管理，進(jìn)課堂，進(jìn)家庭的“三進(jìn)工程”。
�。�1）要結(jié)合90周年校慶，擬定一批教育科研選題，并落實研究人員和研究計劃。
�。�2）對于正在進(jìn)行的教育科研，要抓緊、抓實，并在實踐中進(jìn)行檢驗。
�。�3）啟動“數(shù)字校園”建設(shè)試點工作，充實網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源庫容量，進(jìn)一步加強信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，并積極引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用校園網(wǎng)絡(luò)為加強德育，提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
�。�4）開設(shè)家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)校與學(xué)生家庭溝通創(chuàng)設(shè)必要條件，并加強學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為招收全國生和全國生的家長與學(xué)校進(jìn)行雙向溝通服務(wù)，為我校讓社會各界了解服務(wù)。
5．進(jìn)一步做好高三畢業(yè)班工作，通過最后一學(xué)期的關(guān)心、指導(dǎo)，讓全體高三學(xué)生及其家長感到滿意。
�。�1）班主任要做好過細(xì)的工作，讓高三學(xué)生充滿信心，全面提高，迎接畢業(yè)，升學(xué)考試。
�。�2）任課教師要進(jìn)一步研究全市畢業(yè)班工作的`動向與總體要求，精心備課，提高每一節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，堅持講練結(jié)合，講好典型試題，講好典型錯誤，講好解題技巧，提倡一題多解、變式訓(xùn)練，不斷優(yōu)化教學(xué)行為。使各層次的學(xué)生都有所得。
�。�3）對于處于后1/5的畢業(yè)生，特別要做好思想教育，加強分層次的輔導(dǎo)，定輔導(dǎo)時間、地點、人員和內(nèi)容）使他們的思想、知識、能力在原有基礎(chǔ)上再提高一個層次。
（4）畢業(yè)班全體教師要加強協(xié)作，共同研究，團(tuán)結(jié)一致，想方設(shè)法，把各方面工作做得更好。
6．積極開展體育衛(wèi)生藝術(shù)科技活動和語言文字工作
�。�1）認(rèn)真落實市、區(qū)“體教結(jié)合”工作會議精
神，深入推進(jìn)二線運動隊和排球傳統(tǒng)項目的建設(shè)工作，前不久，成立的**排球聯(lián)誼會，要為學(xué)校排球運動的進(jìn)一步發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
�。�2）進(jìn)一步落實學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開展以學(xué)校食品衛(wèi)生和衛(wèi)生防疫工作為重點的檢查，制訂學(xué)生午餐營養(yǎng)方案，完善學(xué)校衛(wèi)生管理軟件的應(yīng)用。
�。�3）積極開展學(xué)生藝術(shù)教育活動，豐富學(xué)生文化生活認(rèn)真籌備好上海國際中學(xué)生合唱節(jié)，以吸引世界各國的中學(xué)生來校交往，進(jìn)一步提高學(xué)校的知名度。
�。�4）積極參加市、區(qū)組織的各項科技活動，開展“校園科技之星”的評比活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
�。�5）依法推進(jìn)語言文字工作，根據(jù)教育部和國際語委文件要求，年內(nèi)完成教師和學(xué)校管理人員的普通話水平測試，學(xué)校要組織開展對未達(dá)標(biāo)人員的培訓(xùn)，提高普通話水平。
7．總務(wù)后勤工作
�。�1）學(xué)校的離退休干部工作、安全保衛(wèi)工作、文印檔案工作、實驗室、圖書館、校園網(wǎng)、衛(wèi)生室、食堂、全國生宿舍、財產(chǎn)保管、設(shè)施維修、校園保潔綠化等管理工作，都要有專人分工負(fù)責(zé)做好，并作好會議記錄和工作記錄以備查考。
（2）要進(jìn)一步改進(jìn)和完善各部門各崗位的考核機(jī)制，努力做到科學(xué)、合理、優(yōu)勞多得，績效優(yōu)先。
8．校慶籌備工作
�。�1）做好校慶的紀(jì)念刊出版工作。
�。�2）編輯全校教工的慶祝校慶。
�。�3）組織、聘請校友舉辦報告會、講座事宜。
�。�4）校慶慶祝大會的籌備工作。
三、工作要求
1．全校師生員工要根據(jù)建立和諧社會的精神，按照“活躍、和諧、求實、創(chuàng)新”的校風(fēng)，讓學(xué)校更和諧地發(fā)展。校內(nèi)外，各組室，各學(xué)科，德智體美各方面，第一線與第二線，干群之間，師生之間，要在承認(rèn)和尊重差異的前提下，尋找社會和諧共生的“避震器”，使得學(xué)校能科學(xué)地發(fā)展，合理地發(fā)展，健康地發(fā)展。對于可能存在的不和諧因素，要想方設(shè)法加以消彌。
2．要進(jìn)下按照實驗性、示范性高中新的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行對照，找出存在的差距，進(jìn)一步制訂改進(jìn)措施。
3．要按照現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)的精神，逐步做好各項試點工作。
4．在各項工作中，各級干部要進(jìn)一步發(fā)揮模范帶頭作用，更好地為師生員工服務(wù)；廣大師生在上級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，要以大局為重，更好地關(guān)心、愛護(hù)和支持各級干部的工作，保證學(xué)校工作上下貫通，左右協(xié)作，不斷向前。
5．按照學(xué)校工作計劃，各部門各組室要制訂落實的細(xì)則，用出色的成績，迎接建校90周年。
年度工作計劃 篇7
一、培訓(xùn)對象
走在新課改前沿，熱愛教育教學(xué)事業(yè)，有強烈責(zé)任心，參與實驗課題研究的鎮(zhèn)級骨干教師、校級骨干教師和優(yōu)秀青年教師。
二、培訓(xùn)范圍
根據(jù)學(xué)校骨干教師的自身特點，有目的地選擇專題培訓(xùn)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)、師德標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科教材的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng)新的能力。從任課教師的各個學(xué)科出發(fā)，發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個性。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過骨干教師的培訓(xùn)，進(jìn)一步加深師德規(guī)范的真情實感，進(jìn)一步強化專業(yè)思想、調(diào)整師德規(guī)范，進(jìn)一步掌握學(xué)科的教材教法，提高教育教學(xué)的實際操作能力。
2、加大骨干教師培訓(xùn)力度，扎實地通過開展聽課、評課、議課及各種類型的培訓(xùn)，幫助骨干教師提升教育教學(xué)理念，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，努力在我鎮(zhèn)造就一批德才兼?zhèn)涞拿麕煛?/p>
四、培訓(xùn)分工
骨干教師的培訓(xùn)分為集中培訓(xùn)、自培和崗位實踐。集中培訓(xùn)由鎮(zhèn)教研室負(fù)責(zé);崗位實踐由學(xué)校負(fù)責(zé)，各校校長是直接的`組織者，由鎮(zhèn)教研室提供相應(yīng)的指導(dǎo);自培要求教師翻看教育教學(xué)書刊，做自學(xué)筆記，負(fù)責(zé)人是骨干教師本身。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)專題學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、師德修養(yǎng);
2、素質(zhì)教育理論;
3、教育教學(xué)方法;
4、教育教學(xué)課例;
5、研究型教師的發(fā)展;
6、觀摩課的研究。
(二)教育教學(xué)實踐管理措施
1、骨干教師每月上一次研討課，由學(xué)校檢查鑒定;
2、集體備課，骨干教師備課次數(shù)要多，起到牽引教學(xué)方向的作用;
3、組織骨干教師開展說課、上課、評課、議課活動，骨干教師在一系列活動中起到帶頭作用，在每一項活動中骨干教師都有質(zhì)的飛躍，說課、上課、評課、議課都要有層次上的提高;
4、給骨干教師創(chuàng)造出外學(xué)習(xí)、展示自我的機(jī)會，提高我校教師的知名度;
5、骨干教師必須承擔(dān)或參與實驗課題的研究。在實驗課題實施過程中，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，改進(jìn)教學(xué)方法，提升成為文本的教學(xué)理論;
6、每名骨干教師帶培一位年青教師;
7、積極參加研討交流活動。
(三)綜合考核
1、每參加一次說課、上課、評課、議課活動，都要有材料;
2、承擔(dān)或參與的實驗課題要有實驗方案和實驗計劃及論文、階段成果表;
3、學(xué)校根據(jù)各項考核指標(biāo)的綜合考核，評定各級教師;
5、參加鎮(zhèn)級及以上的公開課活動;
6、掌握一定的學(xué)科教育教學(xué)理論。
六、具體培訓(xùn)計劃
1、三、四月份師德專題學(xué)習(xí);
2、五月份開放日做公開課;
3、六月份教育教學(xué)理論學(xué)習(xí);
4、九月份研究型教師發(fā)展培訓(xùn);
5、十月份開展研討交流活動;
6、十一月份實驗課題匯報課;
7、十二月份理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行培訓(xùn)驗收。
年度工作計劃 篇8
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責(zé)感，增強服務(wù)意識，增強團(tuán)隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的.。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標(biāo)：60萬。
2。月銷售目標(biāo)：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年度工作計劃 篇9
團(tuán)組織部是在系黨委、團(tuán)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，是團(tuán)總支部的一個分部，主要職能是系統(tǒng)完成團(tuán)總支布置的任務(wù)，對系黨、團(tuán)建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過對團(tuán)組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng)，增強團(tuán)隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團(tuán)員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團(tuán)員的實踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通、相互工作，提高團(tuán)組織的凝聚力。動畫系08級團(tuán)委學(xué)生會組成已經(jīng)有一段時間，現(xiàn)組織部的例行工作計劃主要如下：
組合和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動。
“新的組織，新的計劃，新的起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提。”那么，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能成為培養(yǎng)成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機(jī)會。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計劃及建議：
一、關(guān)于工作安排。
一個好的活動并不是光靠某一個部門就可以辦到的，需要大家的齊心協(xié)力，各個部門的努力配合才能取得成功。因此，每次執(zhí)行重大工作或活動之前，先召開全體召開全體部員會議，經(jīng)過討論后，由部長統(tǒng)一籌劃，并具體安排工作、責(zé)任到人，對一些具體事項，將根據(jù)工作量、工作強度的大小，以個人或小組形式完成；工作結(jié)束后，全體成員集合，進(jìn)行工作匯報與總結(jié)，力求讓每一個成員在活動過后都能有所收獲。
二、關(guān)于班團(tuán)支部評比。
常年來，各班團(tuán)干大部分閑置，成了長期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費”。為了充分調(diào)動各班團(tuán)干（包括團(tuán)支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團(tuán)總支的工作并加強團(tuán)組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級支部評比”工作，每年評出兩個“優(yōu)秀團(tuán)支部”和兩個“較差團(tuán)支部”，并作為評選“優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)支書”的參考。（本工作可結(jié)合上述二、三兩項工作的完成情況進(jìn)行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產(chǎn)生壓力和動力。這樣，既能及時、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用，提高了班級的集體榮譽感。
三、關(guān)于實踐活動和有益活動的組織。
活動需要人的參與，而參加了活動，便會使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團(tuán)員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強團(tuán)隊合作精神。本部設(shè)想，組織黨團(tuán)員參加一些假期社會實踐活動一些有益的課外活動。社會實踐活動，如考察和慰問敬老院、文化宣傳活動、高校間的聯(lián)誼活動、到社區(qū)舉行義務(wù)培訓(xùn)和講解活動等；有益的`課外活動，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請賽”等娛樂活動，此外，在課程不多的時候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學(xué)習(xí)上的壓力，更好的熟悉彼此，加強成員之間的溝通。
團(tuán)總支部是個團(tuán)結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的“大家庭”，組織部則是這個“大家庭”里的一個杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責(zé)，最出色的完成各項工作！
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度的工作計劃11-24
年度工作計劃01-09
年度銷售工作計劃04-26
年度工作計劃10-03
年度顧問工作計劃01-19
部門年度與工作計劃02-07
年度幼師工作計劃01-30
年度安全的工作計劃01-30
年度小班工作計劃06-10
年度市場工作計劃08-29