有關年度工作計劃范文集錦七篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來了新的學期、新的學年。首先，請允許本人代表學校對提前到崗并迅速積極投入工作的領導、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學期、新的學年里身心健康、工作順利！

　　現(xiàn)談談新學年的學校工作計劃：

　　一、總體工作目標

　　1、指導思想

　　以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。

　　學校堅持“教師第一”，以教師、學生發(fā)展為本，把學校發(fā)展建立在教師、學生發(fā)展基礎之上。努力建設高素質(zhì)的學校管理團隊、教師團隊，建設高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學，樹優(yōu)良校風形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實現(xiàn)學校跨越式的發(fā)展。

　　2、辦學目標：

　　保證質(zhì)量、構建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學校；校園優(yōu)美、校風優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學校；學生有信心，家長們開心，創(chuàng)老百姓放心的知名學校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學校。

　　3、學生培養(yǎng)目標：

　　有愛心，有能力，有自信心，有責任心；會做人，會學習，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關愛他人，文明守紀，誠實守信；做一個事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個“因為你的存在而讓他人感到幸福的人”。

　　4、教師培養(yǎng)目標：

　　有思想，有愛心，有責任心，有事業(yè)心；愛學習，愛思考，愛科研，愛合作，會教學，會管理；做最受學生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學者型老師。

　　5、教育模式：

　　愛心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。

　　6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）

　　堅定一個目標：辦一所現(xiàn)代化、國際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學校；

　　建好兩支隊伍：一支高素質(zhì)的管理團隊，一支高素質(zhì)的教師團隊；

　　實行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；

　　抓好四項工作：科學管理，優(yōu)化教學，優(yōu)質(zhì)服務，校園文化建設；

　　堅持五個并重：教育教學并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學生應試能力并重，教學常規(guī)和教學科研并重，教師發(fā)展和學生發(fā)展并重。

　　從六個方面提高教學質(zhì)量：依靠科學管理提高教學質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設提高教學質(zhì)量，依靠科學、高效的課堂教學提高教學質(zhì)量，依靠教學科研提高教學質(zhì)量，依靠師資隊伍建設提高教學質(zhì)量，依靠教學策略（分層教學、導師制、合作學習競賽）提高教學質(zhì)量。力爭全面刷新中考上線率、會考優(yōu)秀率。

　　7、教育理念

　　——在素質(zhì)教育的原野上，每個學生都是一座金礦，充分開發(fā)學生的潛能，每個學生都能成為優(yōu)秀人才。因為，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發(fā)芬芳。

　　8、莊嚴承諾

　　轉(zhuǎn)變意識，服務至上；安全重于泰山，責任重于一切，對學生終身發(fā)展負責，對學生前途命運負責。

　　二．本學年工作目標

　　1．健全和完善學校各項管理制度、獎勵制度、考勤考核制度，建立科學的工資制度，構建比較科學的符合本校實際的管理模式、校園文化模式、教育教學模式、后勤管理模式，科學化、規(guī)范化辦學。 2.以建設一支優(yōu)秀班主任隊伍為抓手，建設一支高素質(zhì)的管理團隊；以學科組建設為龍頭，以學科帶頭人為核心，促進教師專業(yè)成長，逐步組建一支結(jié)構合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團隊。

　　3．建設高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設優(yōu)良校風、學風，培養(yǎng)學生養(yǎng)成各種良好習慣，樹立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實現(xiàn)管理、教育、教學優(yōu)質(zhì)化，促進師生快速成展、健康成長。

　　4．實施目標管理、全員管理；實行管理責任制，定崗位，定責任，定考核；踐行細化管理，落實細節(jié)管理，注重管理過程，促成高效管理。

　　5．加強音、體、美、藝學科建設，培養(yǎng)音、體、美、藝特長生；高度重視基礎年級，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)雙贏。

　　6．認真貫徹新新課改精神，落實新課改的具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學，深度推進；構建主體性課堂教學模式，教會學生自主學習、合作學習、研究性學習，上好必修課程，建設好校本課程，開設活動課程；實施“分層教學”、“全面提高”、“培優(yōu)補差”、“后進生導師制”；實現(xiàn)各層次學生有信心學習、成功學習。

　　7．認真落實教育主管部門的會議精神，積極參與推進“教育思想現(xiàn)代化、領導班子現(xiàn)代化、教師隊伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動；努力爭創(chuàng)標準化學校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學校。

　　8、加大教師培訓力度，認真抓好新老教師教育教學業(yè)務結(jié)對子的“青藍”工程，全力抓好骨干教師培訓、評選工作，英語教師口語、聽力培訓，教科研培訓、班主任培訓和教干培訓等重點工作。

　　9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料匯編工作。

　　10、認真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團委、學生會組建等重點工作任務。

　　11、注重特色教育，啟動國際部，為學校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎。

　　三、管理理念

　　“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學生成才，三分教七分管”。任何好學校都是靠人辦的，任何好教師、好學生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的'思想境界得到升華，可以實現(xiàn)效益最大化。

　　什么是好的管理？是有思想、有目標的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關懷相結(jié)合的管理，分工明確、責任落實和獎懲兌現(xiàn)的管理，激勵先進、鞭策落后的管理。好的管理需要一個好的管理團隊（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設一支優(yōu)秀的管理團隊并做到：敬業(yè)奉獻，敢于攻堅，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風行，精益求精。心里想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進血液中，完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當好教師、職工的表率，每個教師、職工當好學生的表率。

　　任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無落實、無檢查、無考核、無獎懲便等于零。因為沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關鍵在于執(zhí)行力，辦好學校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以學校德育計劃中“學校定位高起點；學校管理高層次；教師隊伍高素質(zhì)；課堂教學高效率；教改實驗高要求；教學質(zhì)量高標準；校園文化高品位；后勤服務高品質(zhì)；全面育人高質(zhì)量”的管理理念為指導，以培養(yǎng)三種習慣（生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣）為德育重點，以完善規(guī)范有效的班級學生量化考核評比系統(tǒng)為基點，以建立科學公正的《班干部評價體系》、《班級小明星》等激勵機制為突破點，以加強培訓班級小管家的管理能力，以提升服務意識為切入點，深入開展常規(guī)教育、禮儀教育，結(jié)合班級班情學情實際，變“管制性教育”為“自我管理教育”，落實檢查評比制度，強化責任意識，增強班級凝聚力與戰(zhàn)斗力！

　　二、工作思路及目標

　　1、確立兩種意識（以學生為主體、以活動為載體），落實五個

　　原則（面向?qū)嶋H、嚴格管理、貴在堅持、重在滲透、科學評價），理順班級管理工作思路，增強班主任工作實效。

　　2、抓住三條主線（三種習慣），積極開展《班干部評價體系》、《班級小明星》等爭優(yōu)奪先活動。

　　3、建立一支高素質(zhì)高能力的班干部隊伍。通過民主競選、持證上崗等方式產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)選手，通過開展班干部技能培訓提升其管理能力。

　　4、提升學生的安全意識，學習有關科學方法，提升學生“自救”與“他救”的能力，確保學生校園重大傷害事故率為零，力爭不出現(xiàn)一般安全事故。提供優(yōu)質(zhì)的教育與跟蹤服務，令學生、家長滿意率達100%。

　　5、加強任課老師、生活老師之間的交流，力爭“開鑿一條和諧順暢的溝通渠道”，“樹立一種人人都是班主任的責任意識”，“發(fā)揚一種榮辱與共的團隊精神”，打造出一直攻無不克、戰(zhàn)無不勝的精英團隊。

　　6、加強家校溝通，確定“教師——學生——家長”三位一體的合力意識。細心洞察學生狀態(tài)，及時因材施教，真誠的、實事求是的和家長溝通，（利用家訪、面談、電話、短信、博客等多種方式），從而讓每一個孩子真正意義上身心與學習都得到進步。

　　7、營造讀書氛圍。師生同讀一本書，同讀一套書，讓學生浮躁的心安靜下來！

　　三 、班級情況分析

　　我班男生18人，女生15人，全部為住宿生。他們大多在學校生活了4年，有了一定的自理能力，對于學校的.規(guī)定也比較熟悉�；�本上能夠守紀。但個別學生還是行為習慣不夠良好，缺乏自律。

　　四、具體措施

　　1、班級隊伍建設。

　�。�1）重點加強班干部隊伍建設，堅持做好班干部培訓，提高干部的溝通能力、管理能力、執(zhí)行力，強化技能培訓，提升服務意識，同時加強對班干部工作的監(jiān)管力度，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時指導糾正，杜絕“問題學生”的產(chǎn)生；實行周干部例會制度。

　�。�2）利用好每一次班會。每周日班會期間。（班主任工作計劃 ）一是小結(jié)上周的工作得失，表揚進步個人，指出存在問題；二是布置本周的班級工作要點。

　　（3）實施月培訓制度。利用雨天課間操時間或周五班會期間，對學生進行培訓。

　　2、結(jié)對子活動。將根據(jù)學生學習品行表現(xiàn)，建立結(jié)對子活動。

　　3、家校聯(lián)系方面。定期開展家訪活動；開展博客交流活動；

　　4、組建一支班級慰問團（輪流制），專門負責對孩子的生日問候，電話致謝家長；同時慰問生病同學；節(jié)日祝福等。

　　5、組織一支通訊員隊伍。負責周五接待家長，反饋孩子周末表現(xiàn)。以及周末作業(yè)等的電話反饋。

　　6、除了認真組織學生參與學校統(tǒng)一活動外，還要自行、創(chuàng)意地開展班級活動：如生日會、中秋茶話會、國慶“大食會”、定期帶學生到操場散步談心，民主聯(lián)歡會等。

年度工作計劃 篇3

　　我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

　　把握現(xiàn)在，展望未來。20xx，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥�四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的.工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

年度工作計劃 篇4

　　一年又已成為過去，在西留侯村工作已有一年有余，想想自己從來時迷茫到現(xiàn)在的成熟，從第一年剛來時的適應到這一年的成長，但主要的收獲莫過于自己學習到很多的知識，而扎根農(nóng)村服務農(nóng)民的心依舊沒有改變。

　　在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展工作：

　　一、基礎性工作

　　1、隨著鄧州市“4+2”工作法解決了許多實際問題，并將結(jié)果也使群眾滿意，在我鎮(zhèn)政府的領導下也學習了“4+2”工作法，并積極推廣和運行，成功的解決了低保問題的評定、固定資產(chǎn)登記、十星級文明戶評選、紅白事簡辦、申報飲水工程等問題，群眾滿意度高。

　　2、充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類農(nóng)業(yè)技術信息。準備利用遠程教育加大宣傳農(nóng)業(yè)新技術，尤其側(cè)重楊莊村本身的特色種植大蔥和圓白菜，繼續(xù)鼓勵引導群眾養(yǎng)殖牛、羊、豬等，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提升養(yǎng)殖規(guī)格和規(guī)模。

　　二、精神文明建設

　　1、組織村班子學習和民主生活會。與村“兩委”班子共同商討楊莊村建設發(fā)展方向，抓好精神文明建設。

　　2、繼續(xù)貫徹落實“四幫一”活動。從物質(zhì)生活和精神生活兩方面對村里的特困戶給予更多關心和幫助，宣傳帶動更多黨員同志幫扶隊伍中來，并繼續(xù)深入農(nóng)戶，了解更多農(nóng)戶的實際困難，使更多貧困群眾走上致富之路，形成良好的氛圍，推動**村的持續(xù)快速發(fā)展。

　　三、繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務。

　　.推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農(nóng)村各項工程的`建設，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

　　四、要促進村里經(jīng)濟發(fā)展，需要通過項目支持，尋找適合村里發(fā)展的項目

　　向上爭取，通過項目帶動賢官村整體發(fā)展，如在賢官村建設生態(tài)農(nóng)莊的規(guī)劃。大力發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，增強農(nóng)民群眾參與市場競爭的能力，同時爭取上級相關部門的支持，力爭去外地參觀學習較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實際，努力提高合作經(jīng)濟組織的運作水平，切實降低農(nóng)民的收益風險。

　　總之新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農(nóng)村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

年度工作計劃 篇5

　　本學期的后勤工作，要切實落實園務工作計劃有關精神要求，進一步樹立服務思想，繼續(xù)加強員工隊伍建設，加強園資、園產(chǎn)管理，加強安全、創(chuàng)建工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務質(zhì)量和后勤管理水平。

　　一、加強員工隊伍建設，努力探索規(guī)范化途徑。建立員工個人工作檔案，詳實記載員工工作經(jīng)歷，體檢狀況，工作考核狀況等。

　　2、繼續(xù)加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，樹立工作主人翁精神。

　　3、繼續(xù)堅持每日巡視制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關人員交換意見，發(fā)揮指導功效。

　　4、繼續(xù)實施員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量。

　　二、加強園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。認真根據(jù)資金預算計劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

　　2、加強財務管理，嚴格執(zhí)行財務制度，做好經(jīng)費審計，規(guī)范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。

　　3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。

　　4、愛護并合理使用園內(nèi)設施設備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。

　　5、繼續(xù)努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的'資產(chǎn)情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產(chǎn)的清理核對工作。

　　三、加強衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化。繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅持衛(wèi)生保潔工作保干，明確責任區(qū)與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

　　2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作。

　　3、進一步強化門衛(wèi)人員的安全責任意識，嚴格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　4、認真、及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。

　　5、繼續(xù)加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測。

　　6、繼續(xù)切實做好消防安全工作，實行安全網(wǎng)絡管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。每月及時完成消防月報表，不斷完善和改進工作。

　　四、繼續(xù)強化服務意識，積極做好后勤保障工作

　　本學期，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難，積極配合完成園中心工作，做好幼兒春游活動、科研匯報活動、六一慶祝活動的后勤保障工作。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年，是落實區(qū)第三次婦女代表大會五年目標的開局之年，也是圍繞區(qū)委區(qū)政府重點工作的落實年，區(qū)婦聯(lián)以婦女兒童和家庭需求為出發(fā)點，以“婦女之家”為主陣地，以“愛心學堂”為主抓手，發(fā)揮“聯(lián)”字優(yōu)勢，以“�！ざU城”這一主題開展系列工作和活動，團結(jié)引領禪城女性適應新常態(tài)，開拓新思路，營造新環(huán)境，促進禪城幸福和諧發(fā)展。

　　一、“�！ざU城”之“愛心學堂”

　　尊重、關愛、服務兒童，成為兒童快樂的“成長器”。一是落實20xx年區(qū)政府十大民生實事之一的“愛心學堂”建設，以點帶面，打造社區(qū)兒童傳統(tǒng)文化教育平臺。依托“婦女之家”或家庭綜合服務中心、學校等資源，建設“愛心學堂”，打造一個培養(yǎng)我區(qū)兒童崇文尚學，健康上進，愛家愛國，傳承本土民俗文化和中華傳統(tǒng)文明的公益服務平臺。并探索建立網(wǎng)上“愛心學堂”。二是舉辦“童心共筑中國夢”(待定名）六一主題活動，展示“愛心學堂”開展成果。三是深入開展“小海星計劃”、“幸福1站”項目，打造為流動兒童及其家庭專業(yè)服務工作體系。

　　二、“福·禪城”之“3·8幸福季”

　　展現(xiàn)禪城女性風采，以正能量榜樣引領廣大婦女支持和投身禪城經(jīng)濟和社會建設，成為社會發(fā)展的“加速器”。一是開展XX區(qū)20xx年“和樂村居”行動之“3.8幸福季”系列活動，營造節(jié)日氛圍，營造法治化社會環(huán)境，鼓舞和引領全區(qū)婦女兒童及家庭共建美麗、幸福家園。二是舉辦20xx年XX區(qū)紀念“三八”節(jié)暨婦女維權周大型宣傳活動，表彰20xx-2014年度全國、省三八紅旗手（集體）、巾幗文明崗和巾幗建功標兵等一批先進女性典型，組織跳蚤市場為救助家庭暴力中受害婦女兒童募集善款。三是舉辦“鳳眼睇禪城”各界優(yōu)秀婦女代表交流會、禪城游，感受禪城發(fā)展的速度和溫度，游城看發(fā)展、獻策促繁榮。四是舉辦“相約美麗三月天”系列女性講座。

　　三、“�！ざU城”之“家和萬事興”

　　弘揚社會主義核心價值觀，促進家庭文明幸福，成為社會和諧的“助推器”。一是規(guī)范和提升全區(qū)家庭教育工作體系，發(fā)揮家庭教育講師團的作用，著重以專家坐班咨詢、家長沙龍、個案輔導服務等主要形式教導家庭增強和提高科學家教意識和能力。二是聯(lián)合區(qū)社工委牽頭舉辦“家在禪城”家庭文化節(jié)活動，展示文明家庭風采，以榜樣引領方式，傳播文明家庭理念，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。三是開展“好家風、好家訓”微格言征集，營造“好民風”。

　　四、“福·禪城”之“12338”維權服務

　　強化維權職能，維護家庭和諧，成為社會穩(wěn)定的“減壓器”。一是以12338熱線構建一個立體式聯(lián)動化的.全區(qū)婦女維權服務工作體系，實現(xiàn)維權在源頭，化解在萌芽，服務在基層，提高快速化解家庭和基層矛盾糾紛的能力。二是將12338維權熱線延伸至各鎮(zhèn)（街）維權工作站，形成兩級維權平臺的線下、線上對接。三是探索通過購買專業(yè)機構服務、志愿者的形式組建婦女維權專家顧問團隊,以婚姻、心理、法律等專業(yè)人士為主，為婦女兒童提供法律咨詢、心理調(diào)試、婚姻家庭和糾紛調(diào)解等方面的專業(yè)服務。四是在各鎮(zhèn)（街）探索建立幫助單親等特殊問題婦女的功能性小組，如單親支持小組、反家暴工作小組、婚姻危機干預小組等，對特殊婦女提供專業(yè)性幫助，維護婦女權益。

　　五、“�！ざU城”之“成長計劃”

　　培訓、提升各女性群體素質(zhì)和本領，使其不斷創(chuàng)新發(fā)展，

　　成為社會進步的“服務器”。一是舉辦各類婦女群體培訓，著重三大類型：1、全區(qū)婦聯(lián)系統(tǒng)干部提升班，幫助基層婦聯(lián)干部掌握現(xiàn)代專業(yè)社會工作手法，提高解決實際問題、化解社會矛盾、服務婦女群眾的本領；2、困難婦女技能培訓，提升困難婦女就業(yè)能力；3、優(yōu)秀女性專題研修班。二是全區(qū)婦兒服務志愿者隊伍培訓，提升婦兒服務志愿團隊的服務能力。三是開展“成長工作坊”項目，面向廣大婦女，以專業(yè)社工手法，通過系列講座、拓展（體驗營）、沙龍等形式，提升其人際關系、團隊合作能力及處理工作和生活的能力。

　　六、“�！ざU城”之組織建設

　　發(fā)揮“聯(lián)”字優(yōu)勢，打好基層基礎，構建內(nèi)外資源有效整合、各方力量聯(lián)手推動的社會參與機制，成為婦聯(lián)工作的“聚力器”。一是整合、提升、規(guī)范“婦女之家”建設，讓其成為婦聯(lián)廣泛參與基層社會治理的主陣地。二是建立婦聯(lián)常委、執(zhí)委、代表及婦兒工委成員四級聯(lián)系工作制度，充分聯(lián)合并發(fā)揮他們作用。三是探索成立XX區(qū)婦女兒童事業(yè)咨詢委員會，借力社會智囊促進我區(qū)婦兒事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。四是加強指導女企業(yè)家協(xié)會、女藝術家俱樂部等女性社團建設，團結(jié)引領女企業(yè)家、女藝術家們?yōu)槎U城建設作貢獻。

年度工作計劃 篇7

　　一：基層到管理的工作交接

　　在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

　　二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

　　對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

　　望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

　　新員工認定后將有為期20天的`員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

　　三：高效團隊的建設

　　主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

　　1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要*主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

　　3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

　　四：落實自身崗位職責

　　1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

　　2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

　　4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

　　5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

　　7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

　　8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

　　在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

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