【必備】年度工作計劃范文錦集四篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)教研中心計劃為依據(jù)，結(jié)合幼兒園工作計劃和保教工作計劃的整體思路，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》理論為指導(dǎo)，從教師需求出發(fā)，注重科研興園、隊伍強(qiáng)園戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到強(qiáng)教師素質(zhì)、促保教質(zhì)量、利孩子發(fā)展的目的，深化課題研究、堅持常態(tài)教研、優(yōu)化區(qū)域活動，求效益，不斷深化園本課程建設(shè)，推動教育科研向縱向深發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
存在問題與不足：
�。ㄒ唬﹫@本教研工作還太粗線條，在注重形式、內(nèi)容的基礎(chǔ)上需進(jìn)一步關(guān)注幼兒成長、教師需求，切實提高園本教研的有效性。
�。ǘ╇m然對各年級組進(jìn)行了年級教研活動，但是對年級組活動質(zhì)量的督查、考核力度還不夠，需進(jìn)一步通過指導(dǎo)、參與、評比、展示等形式豐富年級組教科研活動形式，提高年級組教研活動質(zhì)量，規(guī)范年級組資料整理、歸檔等管理工作。
�。ㄈ⿲τ趨⑴c幼兒園課題研究的教師需要幫助她們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和科研的能力。
三、工作目標(biāo)
（一）繼續(xù)扎實開展園本教研制度建設(shè)研究，在豐富多樣、優(yōu)質(zhì)的研究過程中進(jìn)一步提升教師教育教學(xué)基本功及教育教學(xué)研究能力，為促進(jìn)幼兒發(fā)展服務(wù)。
�。ǘ┩七M(jìn)“區(qū)域活動背景下幼兒自主、合作、探究式學(xué)習(xí)的研究”“在民族藝術(shù)（美術(shù)）教育實踐中促進(jìn)幼兒審美能力與創(chuàng)造力的發(fā)展研究”課題的深化研究工作，旨在通過實踐研究，把課題研究中獲取的理念轉(zhuǎn)化為教育行為，將成果推向全園，提高教師的專業(yè)化水平，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
�。ㄈ┰鷮嶉_展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用
立足園本大教研和小教研，樹立園本教研理念，以理論知識和實際教學(xué)經(jīng)驗為支撐，讓教師成為園本教研的主人；拓展教學(xué)思路，修正教育行為，逐步實現(xiàn)科研型教師隊伍的轉(zhuǎn)型。
�。ㄋ模┤嫱七M(jìn)區(qū)域化課程，借助蓓樂材料，結(jié)合主題教學(xué)活動，合理安排幼兒區(qū)域游戲活動，引導(dǎo)、鼓勵教師著重做好在區(qū)域游戲中自制玩教具的研發(fā)與幼兒自主學(xué)習(xí)的培養(yǎng)。
�。ㄎ澹┤媛鋵崱�3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，重點在如何將《指南》精神轉(zhuǎn)化為教師的教學(xué)策略和教育行為滲透到幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中等方面進(jìn)行有益的探索和研討，為我園保教質(zhì)量的科學(xué)提升注入新的生命力。
（六）教研組繼續(xù)編寫蒙語教材、活動設(shè)計、兒歌等，豐富教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)化語文字規(guī)范運(yùn)用，提高蒙語教學(xué)質(zhì)量。
四、具體內(nèi)容及措施
（一）深化課題研究
1、要切實加強(qiáng)課題研究的指導(dǎo)與引領(lǐng)工作。教師是研究的`主體，教師的態(tài)度是保證研究質(zhì)量的關(guān)鍵，關(guān)注了解教師，做到心中有數(shù)。其中涉及到三方面：教師的興奮點（為了更好地找準(zhǔn)研究切入點，調(diào)動教師研究積極性）、原有經(jīng)驗和水平（能夠持續(xù)、深入地推動研究的進(jìn)展。使教師不斷成長）、性格特點（便于管理者采取靈活多樣、適合有效的互動方式）。通過客觀觀察、真誠溝通來了解教師，在各種研究活動中了解教師。教研室要加強(qiáng)對科研工作的指導(dǎo)與管理，傳遞教研信息，針對“明確科研計劃、了解課題進(jìn)度”等為切入點，開展教科研會議，指導(dǎo)、培訓(xùn)教師的教研能力及思路，讓行動研究成為一種習(xí)慣，營造幼兒園良好教科研氛圍。
2、繼續(xù)開展“區(qū)域活動背景下幼兒自主、合作、探究式學(xué)習(xí)的研究”和“在民族藝術(shù)（美術(shù)）教育實踐中促進(jìn)幼兒審美能力與創(chuàng)造力的發(fā)展研究”兩項課題的實踐研究及做好記錄和資料的整理，著重做好研究小結(jié)工作。
3、深入園本教研，推動課程改革，實施多元化教育。根據(jù)民族幼教發(fā)展的特點和本園孩子實際，整合、優(yōu)化、豐富自己的教育教學(xué)資源，充分利用骨干教師的資源等。繼續(xù)改進(jìn)“園本教材的研究與利用”的研究，逐步豐富和擴(kuò)充園本教材。同時，在雙語班繼續(xù)加強(qiáng)蒙漢雙語教學(xué)，使幼兒在語言發(fā)展關(guān)鍵期，接受多種語言和民族文化的熏陶。
4、深入研究“區(qū)域活動背景下幼兒自主、合作、探究式學(xué)習(xí)的研究”課題，詳細(xì)制定實施方案、研究計劃及區(qū)域教學(xué)安排，以實驗點突破研究工作，優(yōu)化全園區(qū)域活動。
（二）堅持常規(guī)教研
1、堅持常規(guī)教研，以特色教研為主，以解決教育小問題，弘揚(yáng)民族藝術(shù)教育為切入點，三大教研組（年級教研、特色教研、園本教研）分組教研、大教研等方法，開展豐富多彩的快樂教研活動，采用實地交流參觀學(xué)習(xí)、交流討論、專題研討等形式，鼓勵教師多讀、多寫、多問、多議、多講，使大家在學(xué)習(xí)、討論、質(zhì)疑中不斷交流總結(jié)，獲得感性的認(rèn)識。
2、以“小問題、小現(xiàn)象”為研究點，提升教師業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮年級組長的示范引領(lǐng)作用，堅持每月一次年級教研。結(jié)合《指南》中幼兒發(fā)展目標(biāo)及要求，針對各年齡段幼兒在一日生活中不同的行為案例進(jìn)行研究，幫助教師做好個案分析及教育措施的收集與整理，逐步建立和完善園本教育教學(xué)策略庫。
3、以“集體備課”為平臺，提升教師教育教學(xué)能力。深入開展集體備課活動，通過集思廣益、一課多研的方式，提高教師們的課程設(shè)計、目標(biāo)制定、活動組織、說課及課后反思能力，發(fā)揮集體備課的實效作用。
一是各年級組在實踐教學(xué)中研究，科學(xué)合理使用園本化整合教材。
二是加強(qiáng)對集體備課的指導(dǎo)和跟進(jìn)力度，業(yè)務(wù)園長、保教主任、教研主任及骨干教師要進(jìn)入課堂，及時發(fā)現(xiàn)問題并給與指導(dǎo)，確保集體備課的實效性；
三是做好集體備課三步驟備課，形成科學(xué)有效、針對性強(qiáng)的教學(xué)活動。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個目標(biāo)，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務(wù)，貫徹四大理念。
二、主要工作及目標(biāo)
（一）師德方面
1、向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實驗老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻(xiàn)的工作精神；與時俱進(jìn)的創(chuàng)新意識；愛生如子的崇高品質(zhì)；認(rèn)真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。
2、規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。在語言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴(yán)格要求自己，不，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。
3、詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
（二）德育方面
本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的.言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
3、抓住一年級學(xué)生的特點，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
A、按時到崗，不空崗。
B、在工作中對學(xué)生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴(yán)謹(jǐn)，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。
C、評價工作做到客觀、公正。
D、向?qū)W生進(jìn)行教師承諾，并請學(xué)生予以監(jiān)督。
4、抓好學(xué)生的安全工作。要作好學(xué)生的安全工作。每時每刻都要教育學(xué)生注意安全。
5、充分發(fā)揮自己的作用，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜�、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。
�。ㄈ┙虒W(xué)工作
1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。
在備課的過程中，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點和難點。同時我還注意認(rèn)真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
A、在平時的教學(xué)過程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對學(xué)生信息處理能力的培養(yǎng)。
B、堅持聽課，尤其是校內(nèi)其它教師的課，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，來提高自己的教學(xué)水平。
C、不斷充實自己的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法。
D、及時總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進(jìn)，不斷完善自己的教學(xué)工作。
2、虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。
（四）科研方面
1、確立課題，作好筆記，及時反思。
2、結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開展好省館的課題研究。
3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。
4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他教師資源共享。
�。ㄎ澹╇娊碳熬W(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作
做好電教日常工作，保障電教室多媒體系統(tǒng)的正常運(yùn)行，做好老師電教課的協(xié)助工作，保證他們正常、順利的完成教學(xué)任務(wù)。
�。┙虒�(dǎo)處干事工作
認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作，力求及時、高效，不讓領(lǐng)導(dǎo)催促工作進(jìn)度。
三、主要措施
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年，xx名師工作室提出“合作、務(wù)實、創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，以“專業(yè)發(fā)展、示范引領(lǐng)、教學(xué)研討、共同成長”為宗旨，通過更多樣化的方式和途徑，開展教育教學(xué)研究活動，集聚成員集體智慧，努力為名師和骨干教師創(chuàng)設(shè)展示、交流的平臺，用輻射和引領(lǐng)帶動大家的專業(yè)成長。使本名師工作室真正成為引領(lǐng)青年教師實現(xiàn)專業(yè)成長和專業(yè)化發(fā)展的平臺。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
本工作室以教學(xué)為主陣地、以教育科研為導(dǎo)向、以培訓(xùn)為主線，以網(wǎng)絡(luò)為交流載體，以促進(jìn)幼兒教師專業(yè)發(fā)展為目的，著力打造一批師德高尚，理論扎實，業(yè)務(wù)精湛，具有較強(qiáng)發(fā)展意識和實踐能力的骨干教師，逐步把工作室建成專業(yè)引領(lǐng)、學(xué)習(xí)互助、研究交流、資源共享的合作發(fā)展平臺，以教師的專業(yè)成長帶動保教質(zhì)量的提高。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
1、帶好團(tuán)隊。在工作周期內(nèi)，工作室成員在工作范圍內(nèi)發(fā)揮示范輻射和帶頭作用，形成名優(yōu)群體效應(yīng)。
2、抓好課題。確定一項具有實用價值的課題研究，帶領(lǐng)工作室成員開展有效的教學(xué)研究活動。
3、做精展示。本學(xué)年，以研討會、公開教學(xué)、現(xiàn)場指導(dǎo)等形式，傳播先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，承擔(dān)好展示活動。
4、開通微博。開通xx名師工作室微博，建立xx名師工作室微信群，讓網(wǎng)絡(luò)平臺成為教師學(xué)習(xí)互動的平臺、資源共享的平臺、成果輻射的平臺。
5、呈現(xiàn)成果。工作室的研究成果以精品教學(xué)活動實錄、精品教案匯編、論文集及課題報告等形式實現(xiàn)資源共享。
三、工作重點：
1、組建“xx名師工作室”，確定工作室成員，明確分工，完善配備設(shè)施（包括工作制度等），指導(dǎo)工作室成員制定發(fā)展規(guī)劃。
2、開通工作室專題微博，成立名師工作室微信群，建立便捷、高效的交流共享機(jī)制。
3、申報一個省、市級課題，以課題促進(jìn)成員研究能力的提升，引領(lǐng)工作室常規(guī)工作
4、開展園本培訓(xùn)及外出培訓(xùn)，研究探討課堂教學(xué)的.有效性，開展公開課教學(xué)、送教下鄉(xiāng)活動。
四、具體措施
1、成立工作室機(jī)構(gòu)：
初步設(shè)置：秘書組、網(wǎng)絡(luò)管理組、信息管理組等。
2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作：
工作室將組織所有成員加強(qiáng)學(xué)習(xí)研修，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍，學(xué)習(xí)全國名優(yōu)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗和風(fēng)格，不斷提高成員的理論修養(yǎng)。專著閱讀活動以任務(wù)式讀書和開放式讀書兩種形式相結(jié)合。工作室成員每學(xué)年應(yīng)閱讀4本以上的專業(yè)書籍，認(rèn)真做好讀書筆記和反思記錄，并撰寫4篇以上的讀書心得，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展。每月末安排讀書會時間供大家交流學(xué)習(xí)感想。
工作室名師外出參加培訓(xùn)活動，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，與幼教專家、特級教師零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實踐經(jīng)驗，分享他們的教育智慧，為青年教師的成長打下比較堅實的理論功底。同時采用走進(jìn)來的培訓(xùn)模式，邀請省、市級專家與相關(guān)幼教名師來我園教師做專題講座，通過專家們的理論引領(lǐng)，開拓大家的專業(yè)視野和專業(yè)思考，進(jìn)一步更新教育理念。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究
本學(xué)年，工作室將以我園課程為主旨，重點研究如何挖掘教材內(nèi)涵，確定教育價值并積極尋找教學(xué)有效策略，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注集體教學(xué)活動的有效性；帶領(lǐng)工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評課等途徑，為教育教學(xué)研究取得第一手資料；通過成員自身開展教育教學(xué)活動，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平；幫助工作室成員在教學(xué)風(fēng)格和特色上下功夫，讓每位成員具有高品位的教育教學(xué)藝術(shù)，靈活地、技巧地駕馭課堂教學(xué)，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。
4、創(chuàng)建名師工作室微博。
設(shè)計、制作工作室微博。鼓勵每位成員開設(shè)自己的博客，以圖片、視頻、文字等多種形式記錄自己成長的軌跡。工作室微博可以發(fā)送成員風(fēng)采、新聞動態(tài)、教學(xué)感悟、課題研究、成果展示、習(xí)作園地、計劃目標(biāo)、理論前沿八個板塊的內(nèi)容，使之成為工作動態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心，通過互動交流，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源的共享。
5、送教下鄉(xiāng)工作：
本學(xué)年我們對我縣姊妹園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)園、民辦幼兒園進(jìn)行有針對性的幫扶并探索構(gòu)建具有我縣特色的幫扶模式，在方式和內(nèi)容上更貼近不同性質(zhì)、不同水平園所的專業(yè)成長需求，充分發(fā)揮工作室內(nèi)各位園長、名師的專業(yè)特長為桐柏縣的幼教發(fā)展服務(wù)。
6、建立專業(yè)成長檔案，積累資料，記錄成長過程。
工作室成員的計劃、總結(jié)、聽課、評課記錄、公開課、展示課、教案等材料及時收集、歸檔、存檔，為個人的成長和工作室的發(fā)展提供依據(jù)。
7、引領(lǐng)輻射工作：
工作室成員分工合作，將園本設(shè)計的精品教案、案例、教學(xué)論文發(fā)送到名師工作室微博，主持人每學(xué)期上傳精品教案或論文5篇以上，形成資源共享。開展省、市級骨干教師、名師與年輕教師“結(jié)對子”，以名師們研究的教學(xué)問題為載體共同開展課題研究，通過研究提高教師關(guān)注課堂教學(xué)、捕捉身邊的教學(xué)問題的能力和意識，提升其教育科研水平。每位名師可帶領(lǐng)3至5名教師共同開展研究，并定期在工作室的微博上介紹其課題研究的案例、階段性成果和研究的進(jìn)程。
8、學(xué)員管理：
（1）工作室嚴(yán)格活動考勤，注重工作的實效性。
�。�2）工作室成員必須完成工作室的學(xué)習(xí)、研究任務(wù)，并有相應(yīng)的成果體現(xiàn)，努力實現(xiàn)培養(yǎng)計劃所確定的目標(biāo)。
�。�3）學(xué)期結(jié)束時開展階段性學(xué)習(xí)反思活動，進(jìn)行一次自評和互評，接受工作室的綜合考核。
9、月具體工作安排：
xx年9月份：
�。�1）召開工作室成員會議，明確工作職責(zé)，確定工作重點，具體的時間安排等。
�。�2）收集整理每個成員相關(guān)資料、論文、教案，建設(shè)完善工作室微博。工作室開始正式運(yùn)作。
�。�3）推薦讀書：給幼兒教師推薦的經(jīng)典教育名著34本。
�。�4）商討制定名師工作室三年建設(shè)規(guī)劃和年度工作計劃。
�。�5）組織名師工作室成員制定“個人年度發(fā)展規(guī)劃”。
xx年10月份：
�。�1）組織開展優(yōu)質(zhì)課觀摩、區(qū)角活動觀摩，組織教師基本功大賽。
（2）工作室各成員繼續(xù)開展結(jié)對幫扶事宜。
（3）邀請專家來園開展關(guān)于幼兒課程的示范課和專題講座。
�。�4）聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，協(xié)商、研討送教下鄉(xiāng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作。
xx年11月份：
�。�1）赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園送教下鄉(xiāng)。
�。�2）外派教師參加培訓(xùn)。
xx年12月份：
�。�1）交流讀書心得，撰寫讀書心得。
�。�2）組內(nèi)成員反思總結(jié)本學(xué)期工作，提出下學(xué)期整改意見。
xx年元月份：
�。�1）組織全縣幼兒教師公開課觀摩活動
（2）在工作室微博上交流、分享名師與結(jié)對的骨干教師開展課題研究的階段性成果，如案例、方案設(shè)計、經(jīng)驗總結(jié)、活動視頻等。
xx年2月份：
�。�1）開展第二次讀書交流活動——“寒假讀書交流會”。
xx年3月份：
�。�1）與信陽師院結(jié)合，商討對我縣兩所幼兒園進(jìn)行教研幫扶。
（2）觀看優(yōu)秀教學(xué)案例，提高青年教師的課堂教學(xué)能力
xx年4月份：
�。�1）開展第三次讀書交流活動。
（2）組織開展優(yōu)質(zhì)課觀摩活動。
�。�3）指導(dǎo)部分成員教師送教下鄉(xiāng)。
xx年5月份：
�。�1）開展第四次讀書交流活動。
（2）組織成員共同外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸納先進(jìn)的幼教理念和教學(xué)方法。
xx年6月份：
�。�1）開展第三次讀書交流活動。
�。�2）組織成員設(shè)計一節(jié)集體教育活動并公開觀摩。
�。�3）優(yōu)秀教案評比，編寫“名師工作室優(yōu)秀教案集”。
�。�4）工作室組長xx承當(dāng)本園特色課程向全縣開放任務(wù)。
xx年7月
�。�1）名師工作室學(xué)期總結(jié)會，回顧、梳理一學(xué)期的活動情況。
（2）名師工作室經(jīng)驗推廣工作。
年度工作計劃 篇4
一、計劃概要
本計劃主要內(nèi)容為XXXXXXXX有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
二、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏
8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）
9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的'問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn)；
機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點 以提高工作績效為目的
3、工作重點
1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制
2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。
3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5）、強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時間
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
六、銷售策劃
銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。
1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)
商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；
策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢
七、日常銷售管理
1、銷售日常工作
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