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年度工作計劃

時間:2023-05-10 07:28:18 年度工作計劃 我要投稿

實用的年度工作計劃合集5篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編整理的年度工作計?篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

實用的年度工作計劃合集5篇

年度工作計劃 篇1

  一、總體工作思路

  堅持與時俱進,在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下,把握新機遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設(shè)新**,努力讓規(guī)劃發(fā)揮對我市經(jīng)濟、社會和環(huán)境建設(shè)的綜合調(diào)控作用,提升民眾幸福感,展現(xiàn)**特色風貌,建設(shè)一個宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。

  二、規(guī)劃編制工作

  (一)編制**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃

  通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃,確立“全域**”的理念,整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源,統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的'均衡發(fā)展,做到目標統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設(shè)時序統(tǒng)一,以法定規(guī)劃形式指導城鄉(xiāng)建設(shè)項目落地,協(xié)調(diào)各類建設(shè)用地布局,真正實現(xiàn)“一個**一個空間,一個空間一個規(guī)劃”。

  (二)編制控規(guī)分區(qū)單元規(guī)劃

  依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃,結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線,實現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元劃分規(guī)劃全覆蓋,從而能更好地指導地塊控規(guī)的編制工作,適應城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。

  (三)建立規(guī)劃編制“一套圖”制度

  為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果,使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學,切實指導城市規(guī)劃建設(shè)工作,有必要對各類規(guī)劃成果進行全面梳理,構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺,建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。

  三、服務市委、市政府中心工作

  市委、市政府提出加快推進活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設(shè),以實實在在的工作成效,使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此,我局將堅持規(guī)劃先行,以主動、靠前的服務方式做好項目的前期規(guī)劃設(shè)計工作,為項目加快實施創(chuàng)造條件。

  四、更新和提升規(guī)劃展示館內(nèi)布展內(nèi)容

  規(guī)劃展示館建于20xx年下半年,*年來,我市規(guī)劃建設(shè)事業(yè)飛速發(fā)展,為了能更準確反映我市當前的建設(shè)成就,有必要對展示內(nèi)容作適當更新和提升。目前,我局已與原布展公司上海風雨筑洽談,爭取在今年年底完成更新和提升方案報市政府審批,明年上半年開始動工。

年度工作計劃 篇2

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

  5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  3.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的'項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  4.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  5.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  6.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  7.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  8.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和周末參加一些*,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。

年度工作計劃 篇3

  轉(zhuǎn)眼間,新一年又到了,這一年是我語文的教學的新的開端,我教初一xx班的語文。他們都是新生,也是第一次接觸初一語文,剛結(jié)束小學也才不久。他們的這個狀態(tài),也是給我工作帶來了挑戰(zhàn),對此,我做了本年度的我的工作計劃,希望可以幫助初一新生快速進入初中生活和學習。以下是我語文一個教學的年度工作計劃:

  一、轉(zhuǎn)變學生的角色,快速的進入語文學習狀態(tài)

  首先,初中語文的學習不同于小學的語文學習。小學是一個過渡階段,是幫助學生們打語文基礎(chǔ)的階段,學生們更習慣于老師拉著他們走,很多的東西都需要去主動帶領(lǐng),而他們是被拉著學習的。初中則是學生自主去學習的一個階段,老師只是起到引導作用,所以,我最初就要幫助他們從小學生的角色進入到初中生角色,讓他們快速的進入初中語文的一個學習狀態(tài)中,開啟他們新的學習語文的方式,盡快的`適應初中語文的學習。

  二、課堂上采取學生演繹課文,學生自己出題解題的方式教學

  課堂的學習很重要,不要小看了四十幾分鐘的上課學習時間,掌握了課上的學習,在課下學習是事半功倍的。我本難度統(tǒng)一采取學生在課堂上演繹書中的角色方式,讓他們自己出題,并讓其他同學答題的這種方式幫助他們理解課文,自己的理解才是最重要的,可以培養(yǎng)他們分析課文的能力,在考試中可以快速進入文中的情景中,然后找到答案。

  三、布置每天的古詩積累作業(yè)

  初一是初中的開端,這時候他們就已經(jīng)開始要學習更深刻的古詩詞了,所以為了讓他們在初三之前就把古詩詞的基礎(chǔ)打牢,本年度,我打算每天都布置一個積累古詩的作業(yè),幫助他們不斷的積累。這個作業(yè)能夠幫助他們更深刻的接觸詩詞,提前把詩詞基礎(chǔ)打牢,積累的古詩詞在以后的學習中也一定會派上用場的,現(xiàn)在的厚積是為了以后的薄發(fā)。

  本年度的工作計劃已經(jīng)做完,未來一定嚴格按照計劃實施,把自己的教學工作做好,為自己的教育事業(yè)也是奠定一個基礎(chǔ)。我相信我不斷的努力,一定可以把語文這科教好,幫助初一的新生學習好語文知識,為最后的中考做好準備,達到他們的人生目標的。

年度工作計劃 篇4

  在已過去的年里,作為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務能力訓練。在年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)年的銷售任務打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對年的'市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)年的銷售任務,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

年度工作計劃 篇5

  一、常規(guī)工作

  常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢,合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商、房產(chǎn)信息調(diào)查),根據(jù)客戶需要,也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見書),上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含。

  二、關(guān)于提供較深入的法律服務的基本計劃

  常年法律顧問常規(guī)服務模式存在的主要缺點在于基本屬于被動式服務,對于企業(yè)法律風險的預防性不夠,往往是出現(xiàn)問題倉促上陣,因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾,其實企業(yè)法律風險的.控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題。具體而言,公司已有比較規(guī)范全面的風險控制制度,如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應該能取得更好的效果。具體計劃包括如下幾點,供公司參考:

  1、法律風險重點監(jiān)控

  在去年的常年法律顧問工作中,有意識加強了與業(yè)務部門的聯(lián)系,一方面有助于提前介入及預防可能出現(xiàn)的法律風險,另一方面有助于熟悉公司業(yè)務的具體運作。我們認為,這一工作模式能比較解決實際問題,應該進一步強化,但這有賴于公司能否有進一步的制度安排。

  2、合同管理制度及常用合同文本的修訂

  在我們最初擔任公司常年法律顧問工作時,曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進行過梳理和規(guī)范,但畢竟幾年過去了,建議公司是否考慮重新修訂,如重新修訂,是否請公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務部門)均提出書面意見。

  3、法律培訓工作

  提供了擬開展的三項專題法律培訓計劃,尤其是第一項主要針對公司業(yè)務運作中的實務性問題。我們的想法,公司法律培訓的關(guān)鍵是以企業(yè)實務中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風險、如何進行正確操作進行提示與指引,其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務經(jīng)營過程中所發(fā)生的實際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓,為保證效果,可否首先在部門負責人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。

  以上即是XXXX年度常年法律顧問工作的基本計劃安排,公司如有進一步的要求我們將盡努力予以滿足。

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