年度工作計劃

時間：2022-10-23 13:08:17 年度工作計劃我要投稿

經(jīng)理年度的工作計劃推薦度：
年度工作計劃推薦度：
人事年度工作計劃推薦度：
銷售年度工作計劃推薦度：
員工年度工作計劃推薦度：
相關(guān)推薦

關(guān)于年度工作計劃集錦九篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于年度工作計劃集錦九篇

年度工作計劃篇1

　　一、本年度工作總結(jié)

　　xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高

　　經(jīng)典哦，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二．部門工作總結(jié)

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三．市場分析

　　現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這

年度工作計劃篇2

　　一、進一步加強藥房和藥庫管理

　　1、提高醫(yī)療安全認(rèn)識：嚴(yán)格執(zhí)行處方調(diào)配的“四查十對”和病患用藥交代，盡最大可能杜絕差錯事故發(fā)生。

　　2、認(rèn)真核發(fā)藥品衛(wèi)材，做到賬物相符，減少藥品損失。

　　3、進一步加強麻、精藥品的管理，嚴(yán)格執(zhí)行麻、精藥品的“五專一定”確保采購，保證使用安全。

　　4、認(rèn)真做好藥品的缺藥登記和近效期催銷，并及時上報，采購藥品，保證臨床藥品供應(yīng)。

　　5、加強和各科室溝通，征詢科室用藥計劃，滿足臨床需求。

　　二、加強抗菌藥物學(xué)習(xí)

　　進一步加強衛(wèi)生部38號文件的學(xué)習(xí)，把抗菌藥物各項指標(biāo)力爭控制在范圍內(nèi)：門診病患抗菌藥物處方比例不超過20%，住院病患抗菌藥物使用率不超過60%，抗菌藥物使用強度力爭控制在40DDD以下，進一步落實抗菌藥物處方點評制度。

　　三、做好護理垂直管理的輔助工作

　　藥房實行全天24小時值班，最大限度的保證臨床科室用藥。

　　四、全面提升科室人員綜合素質(zhì)

　　1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。主動參加醫(yī)院舉辦的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高服務(wù)的能力和水平。鼓勵科室人員加強職稱、職業(yè)資格考試，廣泛開展各種學(xué)習(xí)交流，推進全體科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有新的提高。

　　2、加強禮儀培訓(xùn)，提高科室人員職業(yè)素質(zhì)。了解病患及家屬在醫(yī)護工作中的心態(tài)表現(xiàn)，培養(yǎng)針對性的服務(wù)認(rèn)識和隨機應(yīng)變的服務(wù)能力，多使用敬語、謙語、雅語，增加協(xié)作精神，盡量避免醫(yī)患沖突，及時處理各種矛盾，不斷提高醫(yī)院專業(yè)服務(wù)水平。

　　要定期對不足的服務(wù)工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三，杜絕服務(wù)差錯和事故的發(fā)生。參與藥品質(zhì)量的檢查和服務(wù)糾紛的處理，消除本位思想，學(xué)會站在全院的`角度學(xué)習(xí)和處理問題。從整體上加強和推進服務(wù)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

　　本著為科室發(fā)展和對事業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，引入新的工作機制，實現(xiàn)科室管理的最佳配置，從多方面培養(yǎng)鍛煉全體人員，激發(fā)全科人員的創(chuàng)新認(rèn)識和實干精神，增強服務(wù)工作的主動性和前瞻性。要結(jié)合本科室的特點，要圍繞科室管理的重點、難點問題，提出切實可行的解決辦法和改進措施，并在服務(wù)工作實踐中總結(jié)提煉，真正體現(xiàn)向服務(wù)要質(zhì)量、向服務(wù)要效率、向服務(wù)要效益，圓滿完成醫(yī)院下達藥劑科的各項工作任務(wù)。

年度工作計劃篇3

　　20xx年，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞集團公司下達的各項目標(biāo)任務(wù)，積極適應(yīng)新形勢的要求，切實加強綜合文字處理、人事管理、制度建設(shè)、宣傳、政策調(diào)研、法務(wù)、檔案管理、辦公用品管理、行政接待等工作，提高辦文、辦事、辦會的水平。

　�。ㄒ唬┬姓芾�

　　一是要進一步提高綜合文字和公文處理能力。隨著集團公司的日益壯大，辦公室的文字綜合水平成為集團公司思想水平、管理水平和工作水平的綜合體現(xiàn),對于全公司執(zhí)行政策、制定決策、落實工作具有舉足輕重的作用。我們將堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成綜合性文字材料的起草工作；認(rèn)真做好公司各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、督辦、催辦工作，嚴(yán)格按照公文登記、閱辦、傳遞、處理的工作流程規(guī)范處理各類文電，不發(fā)生積壓、拖拉、誤事現(xiàn)象，保證政令通暢；認(rèn)真做好有關(guān)文稿的審核把關(guān)工作，扎實做好公文處理工作，提高工作效率。

　　二是要進一步加強企業(yè)宣傳報道工作。開展多種渠道的宣傳方式，不斷加強與新聞單位的聯(lián)系，進一步提高集團公司的社會形象和社會地位。

　　三是要進一步做好咸亨政接待、檔案、辦公用品管理。重點做好行政接待、調(diào)研、考察、會務(wù)安排、檔案管理、辦公用品管理等服務(wù)工作，進一步健全工作機制，提高工作水平，增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

　　四是要進一步加大督辦工作力度，確保公司管理制度的有效性和公司決策的效益達到最大化。對各部門的執(zhí)行力和工作質(zhì)量、工作效率納入績效考核，從任務(wù)產(chǎn)生、下達、執(zhí)行、反饋、考評、獎懲等各環(huán)節(jié)加強執(zhí)行力控制和管理，努力從機制上遏制執(zhí)行不力的情況發(fā)生，確保公司各項決策、重要工作部署的貫徹落實。

　　五是提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想、教育員工、內(nèi)聚人心、外塑形象、激勵、穩(wěn)定的目的。認(rèn)真總結(jié)梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。

　　六是繼續(xù)完善促使公司快速、穩(wěn)步、高效發(fā)展的各項規(guī)章制度。

　　（二）人事管理

　　20xx年是集團公司快速發(fā)展的一年，為配合公司各縣工作的全面推行，加強公司人力資源工作的計劃性，辦公室依據(jù)20x年度的整體發(fā)展規(guī)劃從七個方面開展20xx年度的工作：

　　1、完成日常人力資源招聘與配置。

　　根據(jù)今年總體目標(biāo)首先保證滿足公司各崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。并且著重解決未來園區(qū)運營管理、物業(yè)管理、電子結(jié)算等方面的人才需求。。其他具體招聘崗位、工種、人數(shù)等需要根據(jù)各部門及成員單位提出用人計劃后進行合理配置，實現(xiàn)人崗匹配，用最少的'人，創(chuàng)造最大的價值。

　　實施方案：一是1月份開始運營管理、物業(yè)管理等崗位的招聘，通過專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息和主動進行人才搜索，以及通過現(xiàn)場招聘等挖掘和招募所需人才，盡快保證人員到位。二是利用公司現(xiàn)有的招聘網(wǎng)絡(luò)和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層管理尤其是置業(yè)顧問或物業(yè)公司所需的基礎(chǔ)管理和技術(shù)技能才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲存。三是積極與區(qū)勞動就業(yè)局、云南人才市場、高等學(xué)校的溝通聯(lián)系，及時寒、暑期各學(xué)校舉辦的招聘會。并根據(jù)實際情況變化不定期參加各類招聘會。四是按各崗位人員配置及20xx年離職情況，保證每月的人員流動性在正常范圍內(nèi)，加強招聘的效果。五是與用人部門一起對新進員工進行面試的工作，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力，以便提高招聘的時效性。六是全年做好重要和流動多的人才儲備工作，控制好今年的招聘費用。今年招聘工作的開展由各部門提交的用人計劃以及公司實際的人員需求情況決定。報刊、熟人推薦、獵頭等暫不列入時間安排。

　　2、建立健全人事管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等。

　　規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范制度：《員工手冊》（包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《考勤管理制度》等）。人力資源部按照各項制度的規(guī)定和程序操作管理全體員工，采取對事不對人的原則，達到各項工作的合法性、嚴(yán)肅性。

　　3、積極推行績效考核管理，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行。

　　績效考核工作的目的是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。20xx年，辦公室將在計劃管理的基礎(chǔ)上積極推進績效管理，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。

　　4、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　將員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式，是辦公室本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過完善《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門及成員單位的培訓(xùn)需求及公司的整體需要建立年度培訓(xùn)計劃。

　　實施方案：2月份中旬建立20xx年度公司員工培訓(xùn)計劃。包括培訓(xùn)形式、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間等。

　　5、建立以人為本的企業(yè)文化。

　　營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系，不斷保持員工與管理人員之間的溝通，針對員工的建議和投訴提出合理化建議。通過不定時的舉辦一些小型活動提高員工的凝聚力。現(xiàn)初步設(shè)想20xx年的活動包括各個節(jié)日的慶祝，各類運動項目的比賽，各類技能的競賽等。

　　實施方案：此項工作納入月度計劃來做，是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來。

　　6、人力資源部內(nèi)部建設(shè)。

　　人力資源工作作為公司發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此，人力資源部在20xx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次。

　　人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我們必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和人事行政工作的執(zhí)行力度。對此，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，充分發(fā)揮辦公室的參謀、服務(wù)、管理等功能作用，并建立完善具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力，為公司的經(jīng)濟效益和社會效益發(fā)揮應(yīng)有的作用。

年度工作計劃篇4

　　一，協(xié)會內(nèi)部管理

　�。�1）干事的培養(yǎng)

　　一直都這么認(rèn)為，協(xié)會其實可以看作是一種比較新穎的交友平臺，為此我們協(xié)會一直都在努力地為每一位即將加入我們協(xié)會的新干事們，新朋友們營造一種和諧愉快的協(xié)會氛圍而努力。在這里，沒有盛氣凌人的會長，也不會高高在上的部長，有的只會是快快樂樂的合作。協(xié)會所謂的干事培養(yǎng)，其實就是把我們這些部長還是干事的過程中所領(lǐng)悟到的經(jīng)驗給新干事們分享分享而已，讓干事們更自由的和我們一起玩一塊學(xué)，一起感悟一塊交流。

　�。�2）部門規(guī)章制度

　　雖說我們協(xié)會把交友玩樂看成是一個比較重要的活動部分，但是是，必須明確的是，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律以及一絲不茍的態(tài)度，我們這個團體大家庭是不會維系很長久的。因此我想在此說說我們協(xié)會的一些規(guī)章制度：

　　1，每周的例會期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機調(diào)靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；

　　2，例會缺席次數(shù)超過3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時直接影響會長部長的競選。

　　3，協(xié)會設(shè)有一個理事長（會長）三個理事，七個部門———秘書處，宣傳部，外聯(lián)部，技術(shù)部，調(diào)研部，財務(wù)部，組織部共七個部長。這些部長各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個部門，干事們就由部長們帶領(lǐng)管理，干事有什么不懂可以問部長。如果還有什么解決不了的大家就開會商議，集思廣益，知道想到合適的解決的方案。

　　4，工作計劃及工作總結(jié)。舉辦活動必須上交策劃書以及活動后總結(jié)，經(jīng)審批結(jié)束，各方面安排妥當(dāng)，才允許開展活動；

　　5，思想偏激，無集體觀念，無自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；

　　6，在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設(shè)性意見的干事，給以特殊印象加分；

　　二，社團年度活動計劃

　　1）協(xié)會內(nèi)部娛樂活動。各部門分別提一個方案然后擇優(yōu)選用。旨在豐富社團的課外活動，提高凝聚力。活動時間為開學(xué)的第一個星期。

　　2）年度全國大學(xué)生市場調(diào)查分析大賽學(xué)習(xí)活動。為響應(yīng)教研室號召，提高統(tǒng)計班學(xué)生專業(yè)能力�；顒訒r間大致定在新學(xué)期開學(xué)到三月份初，調(diào)查分析大賽初賽期間。

　　3）校園春季文化節(jié)。春季文化節(jié)是我校在每年三月份左右舉行的較大型的全校社團招標(biāo)活動，招標(biāo)成功的社團的活動經(jīng)費由校團委負(fù)責(zé)，旨在提高社團活動質(zhì)量。我們社團經(jīng)過半年的努力已經(jīng)完全有能力贏得這樣的招標(biāo)活動，也為下半年的社團評鑒爭取校園十佳社團打下基礎(chǔ)。

　　4）社團公開課。邀請教研室老師講解統(tǒng)計在實際生活中的運用以及我們接觸的實踐項目，以通過活動的形式來面向全校介紹統(tǒng)計知識，同時提升自己的專業(yè)能力。

　　5）運動會。配合分院團委以及其他團學(xué)組織，組織和幫助分院學(xué)生順利完成運動會。

　　6）項目教學(xué)。配合教研室老師高效完成本學(xué)期的12，13級統(tǒng)計專業(yè)學(xué)生的實踐項目教學(xué)活動。

　　7）協(xié)會管理層交接，選出各會長部長代理人。各會長部長作為社團負(fù)責(zé)人對社團成敗影響重大，須由教研室老師或分院團委書記面試通過方可成為代理會長部長。在經(jīng)過一段時間考核合格后，由分院領(lǐng)導(dǎo)在年度換屆儀式上正式任命。

　　8）分院迎新活動。配合分院團委學(xué)生會，做好分院新生報到，帶班，迎新晚會等一系列官方工作。

　　9）14級統(tǒng)計新生專業(yè)實踐體驗。每學(xué)期的常規(guī)活動，配合教研室完成新生專業(yè)入學(xué)實踐教育，提高新生對統(tǒng)計專業(yè)的認(rèn)識和興趣。

　　10）社團招新。每學(xué)期的常規(guī)活動，要想把協(xié)會辦好，招新這一環(huán)節(jié)特別重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們協(xié)會。

　　11）統(tǒng)計文化節(jié)。是我們統(tǒng)計專業(yè)年度最大的專業(yè)性學(xué)生活動，本著宣傳統(tǒng)計知識，提高學(xué)生專業(yè)實踐能力，讓更多的人了解統(tǒng)計。持續(xù)時間一個月，大致在九月到十月份之間舉行。

　　12）換屆儀式。年度常規(guī)活動，協(xié)會新老管理層正式交接。

　　13）冬季校園文化節(jié)。

　　14）社團公開課。

　　15）項目教學(xué)（歐亞滿意度調(diào)研）。

　　三，宣傳方式的轉(zhuǎn)型

　　關(guān)鍵做到以下幾點：快、新、好。

　　以前不是很了解新聞報道這一宣傳方式，覺得那只是在電視上才經(jīng)常為人們采納的宣傳方式，錯誤的估計了它的廣普性�，F(xiàn)在才知道，它是一個不錯的宣傳渠道。我們社團協(xié)會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自己社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速及時的與新聞部的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現(xiàn)場，并如實地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關(guān)信息。還有，以前我們經(jīng)常用的.宣傳板也得派上用場，宣傳板要及時擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細(xì)節(jié)都要熟悉在心，不容含糊�；顒悠陂g我們要留有一些有代表性的活動現(xiàn)場照片，活動過后可以再把照片展現(xiàn)出來，再度宣傳一下，以此達到更好的宣傳效果。

　　四，關(guān)于外聯(lián)工作的定位及其活動經(jīng)費規(guī)劃外聯(lián)部的主要任務(wù)是調(diào)節(jié)社團與社團，社團與社聯(lián)，社團與校外的一系列活動的正常運行。

　　1）在社團策劃活動時，如果自己的社團規(guī)模比較小，辦一個活動的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團性質(zhì)類似的社團合作，一起辦活動。此時就需要外聯(lián)部與這些協(xié)會交流以達到意見上的一致。

　　2）我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經(jīng)費，這時我們外聯(lián)部的就需要與社聯(lián)那邊交涉，商討有關(guān)經(jīng)費的問題，從而達到意見上的一致。

　　3）我們統(tǒng)計協(xié)會是一個與市場分不開的社團，這就要求我們與調(diào)研行業(yè)以及其他公司有很好的交流，像我們的項目教學(xué)活動就是與調(diào)研行業(yè)相關(guān)公司合作的。這些方面的交涉也是外聯(lián)部的工作范疇。

　　4）當(dāng)然，我們社團的活動會一天比一天辦得好，當(dāng)好到一定程度時，我們就可以與校外其他名校相類似的社團合作，這樣可以擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就可以慢慢一步一步實現(xiàn)我們最初的夢想。

　　總的說來，外聯(lián)部，就像國際上的外交部，需要與各色人物交流，以達到意見，利益上的一致。他的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)！

　　以上就是我們博閱讀書協(xié)會的年度工作計劃，如果有什么不周詳，有什么不足，有哪里需要改進的，希望給予指點，謝謝！

年度工作計劃篇5

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的.要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

年度工作計劃篇6

　　培訓(xùn)主題

　　“新課標(biāo)、新教材、新課堂”

　　培訓(xùn)目的

　　校本培訓(xùn)是教師繼續(xù)教育的一種有效形式，也是學(xué)校成為學(xué)習(xí)型組織的有效載體。為進一步推進課程改革的進程，提高廣大教師實施素質(zhì)教育和新課程的能力水平，促進教師的專業(yè)化成長，建設(shè)全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，本校將按縣進修校對校本培訓(xùn)的.要求，結(jié)合本校工作實際，進一步完善校本工作，使其逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化軌道。

　　培訓(xùn)組織

　　為使校本培訓(xùn)工作落到實處，成立中心小學(xué)校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：方函副組長：包亞云王志科

　　成員：林秉查包長智季愛花吳菁菁林須映鐘金斌許萍陳瑞靜

　　培訓(xùn)形式

　　專題學(xué)習(xí)、讀書自學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、案例反思、交流研討、專題講座、課題研究等。

　　培訓(xùn)資源

　　1 、充分利用縣教師資源和信息資源，整合校內(nèi)外教學(xué)研究和教育科研，研究開發(fā)和合理利用適應(yīng)校本培訓(xùn)需要的高質(zhì)量的培訓(xùn)資源。

　　2 、充分挖掘和利用市、縣學(xué)科帶頭人、骨干教師的人力資源。組織他們承擔(dān)校本培訓(xùn)者的角色，在培訓(xùn)中交流他們豐富的經(jīng)驗以及對當(dāng)前新課程改革實驗的獨到見解與思考，以充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師在校本培訓(xùn)中的作用。

　　3 、充分挖掘和利用新課程改革實驗過程中學(xué)校的生成資源。關(guān)注教師的發(fā)展，充分調(diào)動教師參與校本培訓(xùn)的積極性。發(fā)現(xiàn)和總結(jié)本校教師在開展課程改革實驗中的典型案例，充實校本培訓(xùn)資源。

　　培訓(xùn)管理

　　1、加強對校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，從學(xué)校實際情況出發(fā)，加強對校本培訓(xùn)工作的督導(dǎo)檢查，抓好典型，以點帶面，不斷總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件，促進校本培訓(xùn)的發(fā)展。

　　2、加強對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)。注重對校本培訓(xùn)的經(jīng)驗積累，發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)中存在的問題，加以繼續(xù)研究，推動校本培訓(xùn)工作的全面開展。

　　3、結(jié)合本校實際情況，按學(xué)年度制定本校教師校本培訓(xùn)計劃，把本校教師參加校本培訓(xùn)情況納入教師崗位實績考核內(nèi)容。

年度工作計劃篇7

　　20xx年以來，市文化局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全市中心工作，克難奮進，開拓創(chuàng)新，較好地完成了各項工作任務(wù)，為推進文化強市建設(shè)，為在全省率先建成全面小康社會做出了積極貢獻�，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

　　（一）隊伍綜合素質(zhì)得到提升。一是加強學(xué)習(xí)教育，提高認(rèn)識水平。通過開展書記講授黨課、認(rèn)真研讀原文、組織交流討論和觀看警示教育片等活動，引導(dǎo)黨員干部牢固樹立紀(jì)律和規(guī)矩意識，將守紀(jì)律講規(guī)矩內(nèi)化于心，外化于行，自覺做政治上的明白人。二是立足本職工作，提升服務(wù)效能，努力把守紀(jì)律講規(guī)矩落實到文化惠民、創(chuàng)新文化市場監(jiān)管方式和推進文化事業(yè)發(fā)展繁榮上。三是強化作風(fēng)建設(shè)，落實主體責(zé)任。強化監(jiān)督問責(zé)，持續(xù)糾正“四風(fēng)”，堅決查處違規(guī)違紀(jì)行為，做到有令必行、有禁必止，實把守紀(jì)律講規(guī)矩落到實處。

　　（二）文化惠民活動深入開展。不斷強化文化單位的服務(wù)功能，切實保障基層群眾文化權(quán)益。市博物館、圖書館、文化館和鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站全部實現(xiàn)免費開放，無障礙、零門檻進入。市博物館在辦好基本陳列展覽的同時，積極走進社會，開展“展覽進校園、進鄉(xiāng)村”活動，舉辦了《“楊守敬杯”法治書法展》、“5.18國際博物館日”、“中國文化遺產(chǎn)日”等大型文物宣傳咨詢紀(jì)念活動；市文化館免費開展文藝輔導(dǎo)，重點推廣廣場舞《打蓮茄》；市歌舞劇團免費送戲進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進校園、進軍營150場；市新華書店積極參與“三下鄉(xiāng)”活動，先后為吳家崗村圖書室、名都社區(qū)捐贈近萬元的圖書；市圖書館扎實推進全民閱讀。今年新書入藏4654種、6478冊。窗口流通讀者11.5萬人次，外借9.6萬冊次，館內(nèi)借閱7.9萬冊次。新發(fā)展持證讀者近1400人。圖書館微信的公眾號訂閱量突破900人。積極推廣“掌上宜圖”閱讀平臺。20xx年，宜圖電子書“閱知”觸摸屏綜合展示系統(tǒng)累計下載圖書超過三萬余冊，在線試讀人數(shù)突破七千人。今年11月,還將承辦首屆湖北省“書香門第、耕讀人家”農(nóng)民讀書節(jié)現(xiàn)場會。

　�。ㄈ┪乃嚲吠七M文化繁榮。緊扣時代主題，搞好文藝創(chuàng)作生產(chǎn)，開展系列群眾文化活動，使文化活動植根基層，遍地開花。春晚“激情飛揚”、楊守敬書院開園演出、枝城桃花節(jié)、潘家灣女兒會等文化活動均以突出的主題性、鮮明的思想性、較高的藝術(shù)性受到好評。市文化館組織創(chuàng)作的《連枷舞》參加全國農(nóng)民春晚；市歌舞劇團新創(chuàng)作作品8個（舞蹈節(jié)目6個，小品2個）。我們以參加湖北省第二屆藝術(shù)節(jié)和第十三屆湖北曲藝“百花書會”活動為契機，組織精干力量創(chuàng)作精品節(jié)目梆鼓《謎中情》、楠管《守望》。在9月13日舉行的`第十三屆湖北曲藝“百花書會”上，梆鼓《謎中情》獲得創(chuàng)作一等獎、表演二等獎，楠管《守望》獲得創(chuàng)作二等獎、表演三等獎�！吨i中情》在10月20日舉行的第二屆湖北省藝術(shù)節(jié)中獲獎，并取得明年參加第11屆中國藝術(shù)節(jié)、角逐全國“群星獎”的入場券。

　�。ㄋ模┪幕z產(chǎn)保護進一步夯實。完善文物保護長效機制，全面落實文物保護市、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）和文物保護員四級保護網(wǎng)絡(luò)。完成第一次全國可移動文物普查野外普查、重點核查和網(wǎng)上數(shù)據(jù)錄入工作，上傳數(shù)據(jù)10000余條，上報數(shù)據(jù)工作位于XX市可移動文物普查前列，被XX市文物局評為先進集體；完成年度館藏文物藏品清查任務(wù)；完成紅花套遺址出土文物移交工作，按規(guī)范清點、登記及核對后收藏入庫，新增藏品1.7萬件；完成申報我市第三次全國文物普查不可移動文物名錄；申報永興橋為XX市第五批文物保護單位�！兑思t茶制作技藝》被納入宜昌第五批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄。青林寺謎語進課堂列入全省十佳非遺保護行動；高壩洲中心小學(xué)榮獲XX市首批非遺傳習(xí)示范基地稱號；潘家灣民俗博物館榮獲XX市民風(fēng)民俗傳習(xí)所稱號。全市開展非遺展演活動12次。

　�。ㄎ澹┪幕袌霰O(jiān)管不斷加強。認(rèn)真落實中央、湖北省、XX市“掃黃打非”工作的統(tǒng)一部署，嚴(yán)格封堵查繳政治性非法出版物，組織開展開展了“打擊政治性非法出版物專項行動”、印刷企業(yè)專項整治行動、署期集中行動、凈化校園周邊環(huán)境專項整治行動。全年累計出動“掃黃打非”檢查人員480余人次，檢查印刷復(fù)制企業(yè)82余家次，圖書報刊、音像制品經(jīng)營點50余家次。始終堅持把網(wǎng)吧管理作為文化市場管理的重中之重來抓，以日常監(jiān)管為主要手段，適時開展專項治理和集中行動。重點查處網(wǎng)吧接納未成年人、未按規(guī)定進行實名登記等違法違規(guī)經(jīng)營行為，不斷完善網(wǎng)吧長效管理機制。受理網(wǎng)吧違法違規(guī)經(jīng)營行為的舉報投訴1起，立案查處11起。

　　（六）文化產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)型升級。以“建設(shè)文化強市”為目標(biāo)，立足區(qū)位、歷史、文化、旅游等資源優(yōu)勢，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源的原則，積極推進名人文化、民俗文化、創(chuàng)意文化和生態(tài)旅游文化等文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。紅春民俗文化村、楊守敬書院、三峽九鳳谷、清江古鎮(zhèn)等項目相繼建成，正式開園迎客。青林古鎮(zhèn)、荊門山文化旅游城、江南創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園等項目正在順利建設(shè)中。引進由宜昌嘉木醇文化傳播有限公司投資過億的文化產(chǎn)業(yè)項目1個,新增文化產(chǎn)業(yè)四上企業(yè)3家。

　　20xx年，市文化局將緊緊圍繞全市中心工作，堅持以科學(xué)發(fā)展推動文化創(chuàng)新，繼續(xù)打造特色文化品牌，充分彰顯文化引領(lǐng)魅力，全力建設(shè)文化強市。

　　一、健全完善公共文化服務(wù)體系

　　根據(jù)創(chuàng)建國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)規(guī)劃制定具體實施細(xì)則并抓好落實。按照《公共文化服務(wù)三年行動計劃》建設(shè)、評選命名10個特色文化村（社區(qū)）。加快推進重點文化公共設(shè)施建設(shè)，市民活動中心工程正式動工。做好“三館一站”免費開放工作。督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（處）抓好文化活動陣地建設(shè)，進一步健全市、鄉(xiāng)、村保護站文物保護網(wǎng)絡(luò)。完善“文化”數(shù)字資源平臺建設(shè)。

　　二、進一步抓好文藝精品創(chuàng)作

　　將實施精品戰(zhàn)略作為“一把手工程”，明確主要目標(biāo)、責(zé)任主體、工作進度和考核辦法。建立健全精品創(chuàng)作激勵機制，對獲國家、省級重大獎項的作品和個人予以重獎。深入發(fā)掘地方特色文化資源，建立重點文藝作品項目庫。重點支持文化館、歌舞劇團等創(chuàng)作主體，抓好文學(xué)、戲曲、音樂、美術(shù)、故事等精品生產(chǎn)，力爭在20xx年各級各項藝術(shù)賽事中出新出彩。打磨本土文藝力作，梆鼓《謎中情》沖刺第十一屆中國藝術(shù)節(jié)。

　　三、繼續(xù)辦好品牌文化活動

　　精心組織開展好送戲下鄉(xiāng)、舞到山鄉(xiāng)、春晚、第十屆農(nóng)民讀書節(jié)、第三十六屆全市少兒文藝作品評獎等品牌文化活動。積極組織開展群眾文化活動，完成《連枷舞》健身版的推廣普及教學(xué)，舉辦全市健身版《連枷舞》比賽。全年開展大型群眾性文化活動不少于3次；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街辦）組織開展特色文化活動不少于5場次；每個行政村（社區(qū)）開展群眾性廣場文化活動不少于10次。

　　四、切實加強文化遺產(chǎn)保護

　　抓好全市文物保護工作，完善文物保護長效機制，健全市、鄉(xiāng)、村保護站文物保護網(wǎng)絡(luò)，簽訂市、鄉(xiāng)、村和保護員文保責(zé)任狀；動土工程及地下文保服務(wù)不出人為事故。完成可移動文物普查階段性工作。認(rèn)真抓好市博物館楊守敬紀(jì)念館免費開放，接待觀眾達13萬人（次）；調(diào)整提升楊守敬紀(jì)念館（故居）展覽，舉辦《楊守敬紀(jì)念展》等基本陳列展覽及臨時展覽3個；完成《文物法》、可移動文物普查、博物館日等宣傳、展示活動1-2次。積極申報國家、省、市級非遺名錄或傳承人；建設(shè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地，全年開展非遺展演活動12次以上。

　　五、全力抓好文化市場監(jiān)管

　　切實封堵查繳政治性非法出版物，保持“掃黃打非”的高壓態(tài)勢。堅持查處“網(wǎng)吧接納未成年人、超時營業(yè)”和“電子游藝娛樂場所利用電子游戲機進行賭博”等行為，堅決打擊取締無證經(jīng)營、非法經(jīng)營等行為，嚴(yán)格執(zhí)法；每月對文化經(jīng)營場所檢查不少于5次，文化市場管理規(guī)范有序，全年無重大、惡性案件。加強與公安、工商等部門間的聯(lián)系配合和信息通報，積極開展日常巡查、部門聯(lián)查、突擊檢查，充分發(fā)揮網(wǎng)吧監(jiān)督員和協(xié)管員的作用，形成通力合作、齊抓共管的長效監(jiān)管機制。

　　六、大力推進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　爭取政策扶持力度，推進文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。完成招商引資工作任務(wù)，推進文化產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)。進一步挖掘楊守敬文化藝術(shù)傳媒有限公司創(chuàng)收潛力。積極支持青林古鎮(zhèn)、荊門山文化旅游城、江南創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園、潘家灣土家山寨等文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，形成具有地域和民族特色的文化產(chǎn)業(yè)集群。文化產(chǎn)業(yè)增加值占gdp的比重較上一年度有所提高，文化產(chǎn)業(yè)增加值增幅不低于15%。

　　七、不斷加強文化隊伍建設(shè)

　　重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)扎根基層的民間文化人才特別是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人，給予扶持，促進其健康成長，發(fā)揮作用。重視基層文化隊伍特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站站長素質(zhì)提升。鼓勵專業(yè)文化工作者和社會各界人士參與基層文化建設(shè)和群眾文化活動，形成專兼結(jié)合的基層文化工作隊伍。抓好文化工作者職業(yè)操守和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。抓好文化人才引進工作。抓好文化名人、名家培養(yǎng)。進一步壯大文化志愿者隊伍，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道全覆蓋，并逐步向企業(yè)、社區(qū)、學(xué)校拓展。

　　八、繼續(xù)深化文化體制改革

　　按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署和要求，積極穩(wěn)妥地深化文化體制改革。通過改革解決遺留問題和發(fā)展中的各類問題，促進文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　九、繼續(xù)做好黨風(fēng)廉政、精準(zhǔn)扶貧、安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)、計劃生育、社會管理綜合治理等工作，完成上級交辦的其它工作任務(wù)。

年度工作計劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見》為指南，進一步落實《規(guī)程》、《綱要》精神，堅持求真務(wù)實，求精創(chuàng)新的工作作風(fēng)，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，優(yōu)化一日活動，促進幼兒健康成長，推進教學(xué)改革，幼兒園教育教學(xué)工作計劃。

　　二、工作思路

　　以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。以抓實教育教學(xué)活動研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動的組織，合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。

　　三、主要工作

　　㈠強化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。

　　建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學(xué)、游戲活動、餐點、起身、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求，制定日查周評細(xì)則，堅持每天檢查，嚴(yán)格操作，每周公布檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。重視對個別幼兒的輔導(dǎo)，建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，定期召開家長會，提高家教園地的質(zhì)量，做到更換及時，內(nèi)容豐富，有較強的指導(dǎo)價值，并做好記錄，形成家園教育合力。

　　㈡強化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，重視養(yǎng)成教育。

　　立足習(xí)慣養(yǎng)成，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。每周明確品德習(xí)慣教育重點，在一日活動中滲透，認(rèn)真落實幼兒在園一日常規(guī)要求，幼兒行為習(xí)慣評估要求，利用節(jié)日，習(xí)慣兒歌教育，開展"能干小寶貝"評選等多種活動，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成落到實處。

　　㈢深化課程改革，促進幼兒全面發(fā)展。

　　落實新《綱要》，實踐新課改。使用好《幼兒園綜合活動叢書》。在課程的實施上多采用小組化的學(xué)習(xí)方式，組織幼兒相互學(xué)習(xí)。在課程實施過程中，以幼兒積極體驗為中心，促進幼兒智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展，將教育過程的知識性、趣味性、活動性有機結(jié)合。

　　努力做到：

　　一、小組活動多，集中活動少；二主題活動多，單一活動少；三嘗試教育多，灌輸教育少。

　　1、重視體育活動，豐富幼兒生活。

　　一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的晨間戶外體育游戲鍛煉，體育游戲做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。

　　二是開展豐富多樣的幼兒競賽評選活動，節(jié)日慶�；顒拥龋瑒�(chuàng)造機會為幼兒提供展示的舞臺。讓幼兒在活動中鍛煉成長。

　　2、創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域游戲活動的環(huán)境，重視區(qū)域游戲活動的開展。

　　一每位教師一要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲活動的空間。

　　二要科學(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲活動的時間。

　　三要注重活動的趣味性。要能吸引幼兒，貼進幼兒生活，建立在幼兒現(xiàn)有的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。

　　四要注重綜合性。游戲活動是教學(xué)活動的延伸，是達成教育目標(biāo)的補充，要加強游戲活動的指導(dǎo)，通過區(qū)域游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。

　　3、針對新教材的使用，開展公開教學(xué)看、聽、議、評活動，優(yōu)秀教學(xué)活動評選等，通過活動的開展，優(yōu)化教學(xué)活動組織，更新觀念，改善行為，推進課改。

　　4、繼續(xù)做好教學(xué)六認(rèn)真工作，加強集體備課。組織教師研究教材，篩選教材或新教材內(nèi)容進行替換、修改，科學(xué)合理制定各項教學(xué)、活動計劃，注重教材的分析把握，教學(xué)活動的前期準(zhǔn)備。

　　5、在有利于幼兒身心健康的前提下，結(jié)合教育主題，結(jié)合節(jié)日慶祝，開展各種競賽評選活動，促進幼兒健康發(fā)展。

　　四、五大領(lǐng)域的具體教育目標(biāo)中班教學(xué)目標(biāo)

　　(一)健康

　　1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。3、知道必要的安全保健常識，學(xué)習(xí)保護自己。4、喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。

　　(二)語言

　　1、樂意與人交談、講話禮貌。2、注意傾聽對方講話、能理解日常用語。3、能清楚地說出自己想說的事。4、喜歡聽故事、看圖書。5、能聽懂和會說普通話。

　　(三)社會

　　1、能主動地參與各項活動，有自信心。2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助，合作和分享，有同情心。3、理解并遵守日常中基本的社會行為規(guī)則。4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的'責(zé)任感。5、愛父母長輩，老師和同伴，愛集體，愛家鄉(xiāng)，愛祖國。

　　(四)科學(xué)

　　1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。2、能運用各種感官動手動腦，探究問題。3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_，交流探索的過程和結(jié)果。4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學(xué)的重要和有趣。5、愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。

　　(五)藝術(shù)

　　1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。2、喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。3、能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。大班教學(xué)目標(biāo)拼音領(lǐng)域1、學(xué)習(xí)單韻母。2、學(xué)習(xí)聲母。3、學(xué)念聲調(diào)口訣歌。4、學(xué)習(xí)兒歌和繞口令。5、能看圖拼讀簡單音節(jié)。6、能單手托提適量物品走、跑。7、初步養(yǎng)成用眼衛(wèi)生習(xí)慣，閱讀繪畫時，身體姿勢正確，能控制用眼時間，不在強光、弱光下閱讀、繪畫。

　　（六）社會領(lǐng)域

　　1、知道四季變化與人、動物、植物的密切關(guān)系，主動探究人與四季變化的規(guī)律。2、初步了解人類、動物、植物都生長在地球上并相互依存，萌發(fā)"地球是我們的家"，應(yīng)該保護地球環(huán)境的意識。知道自己在保護自然環(huán)境方面能做的幾件事。3、認(rèn)識了解各行各業(yè)的人們。4、認(rèn)識小學(xué)校，了解小學(xué)生的情況，激發(fā)入學(xué)學(xué)習(xí)的愿望。5、養(yǎng)成良好的品德行為習(xí)慣，有助人為樂的愿望和情感，關(guān)心他人，積極認(rèn)真的協(xié)助成人勞動，愿為弟弟妹妹做事。6、有安全意識，認(rèn)識常見的安全標(biāo)志，不做危險的事。7、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。8、學(xué)會禮貌用語，按時作息。9、了解城市和農(nóng)村，學(xué)習(xí)科學(xué)種田。

　　（七）語言領(lǐng)域

　　1、會有表情地講述故事、朗誦詩歌、散文。2、能有順序描述人和事，根據(jù)圖片線索自編、續(xù)編故事。3、能用連貫的語言有順序的表述自己的想法。4、正確運用反義詞，掌握易理解的成語。5、能自然、大方地在各種場合、用適當(dāng)?shù)囊袅俊⑺俣�、表情講話。

　　（八）數(shù)學(xué)領(lǐng)域

　　1、熟練掌握10以內(nèi)數(shù)的分解與組合。正確的書寫數(shù)字1-10。2、會10以內(nèi)數(shù)的加減法。3、自編加減法應(yīng)用題。4、認(rèn)識球體、圓柱體、長方體、正方體。5、會進行圖形的分割和拼合。6、學(xué)習(xí)1--10的倒數(shù)。7、比較大小，長短，高矮，粗細(xì)，厚薄等。8、能主動探究各種科學(xué)、自然現(xiàn)象。

　　（九）美術(shù)，音樂領(lǐng)域

　　1、喜歡各種音樂，體會不同音樂的特點及優(yōu)美旋律。2、能獨立的、有表情的唱歌。3、有欣賞音樂的濃厚興趣。4、會根據(jù)音樂節(jié)奏準(zhǔn)確地做動作。5、培養(yǎng)幼兒合作繪畫、制做的樂趣，能用繪畫形式表達自己的愿望，會較合理的布置畫面。6、能利用廢舊材料與自然物制作玩具及新年賀卡。7、能欣賞和評價自己及同班的作品。

　　（十）科學(xué)領(lǐng)域

　　1、了解身體組成，衣物的穿戴，懂得愛護自己的眼睛，牙齒等。2、了解人的成長變化，以及成長的需要，做一個健康，聰明，能干的人3、了解動物的生長習(xí)性。4、認(rèn)識各種各樣的植物。5、共有的家園地球。6、了解和使用日常生活用品。7、了解各種各樣的交通工具。8、磁鐵，聲音的有關(guān)知識等。

　　四、具體安排

　　九月份：

　　1、做好開學(xué)收費及各項準(zhǔn)備工作。2、各班教師配合保育員做好各項工作，如杯盤、玩具等的消毒整理、班級的衛(wèi)生等。3、正常組織幼兒的一日活動，抓好開學(xué)常規(guī)教育。4、組織教師進一步學(xué)《綱要》，深刻領(lǐng)會其精神。

　　十月份：

　　1、各班結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進行慶教師節(jié)主題教育活動。2、愛國主義教育，學(xué)唱國歌。3、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。4、家長會。

　　十一月份：

　　1、檢查教師備課情況。2、組織教師開展優(yōu)質(zhì)課評選活動。3、秋季常見病的預(yù)防知識培訓(xùn)。

　　十二月份：

　　1、幼兒健康知識培訓(xùn)。2、元旦慶典準(zhǔn)備。

　　元月份：

　　1、新年活動，慶典。2、期末總結(jié)評比。3、認(rèn)真做好幼兒的復(fù)習(xí)、摸底工作，要求做到客觀、公正。4、認(rèn)真填寫幼兒素質(zhì)發(fā)展報告書。5、各班做好財物清理工作，完成各類總結(jié)。6、各班重視對幼兒進行寒假生活指導(dǎo)。

年度工作計劃篇9

　　現(xiàn)在的我已經(jīng)在物業(yè)公司工作了數(shù)年之久了，自從大學(xué)畢業(yè)之后，我就一直在物業(yè)公司工作。我已經(jīng)由物業(yè)公司的一名普通的工作人員成為公司的物業(yè)總監(jiān)了。其中的成長路程只有自己知曉。以后的路還有很長，我將慢慢走過。20xx年，我將繼續(xù)主持小區(qū)物業(yè)工作，我會在經(jīng)過自己的調(diào)查后，寫出自己的工作思路。為了有效實施各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計劃:

　　一、xx項目

　　1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。

　　2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

　　3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。

　　4、跟進落實好會所泳池的`開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

　　5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

　　6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

　　7、督促做好各種費用的追收。

　　8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

　　9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。

　　二、三個小區(qū)公共事務(wù)方面

　　1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進展。

　　2、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)《各種費用追繳工作流程》。

　　3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

　　4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

　　5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

　　三、xx華庭項目

　　1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。

　　2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

　　3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。

　　4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

　　5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。

　　6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項目工作正常運行。

　　7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

　　四、xx居項目

　　1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強收費工作。

　　2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護秩序正常。

　　3、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。

　　4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。

　　5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

　　6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

　　7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。

　　8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

　　五、其它事項

　　1、xx"士多"招商登記等工作配合。

　　2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

　　3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。

　　當(dāng)然，我的工作計劃還是存在著這樣那樣的問題的，不過相信只要我在工作中盡量避免錯誤，由我?guī)ьI(lǐng)我的員工的努力工作，相信一定能夠?qū)⑿^(qū)物業(yè)工作做好的。小區(qū)物業(yè)工作就是瑣碎，沒有什么特別大的事情，我想只要我們做到服務(wù)第一，我們物業(yè)公司的工作就好做了，我的物業(yè)總監(jiān)的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我們將走的更好！

【年度工作計劃】相關(guān)文章：

年度工作計劃01-09

年度工作計劃06-18