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保健年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-12-22 09:25:04 年度工作計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于保健年度工作計(jì)劃三篇

  時(shí)間流逝得如此之快,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編幫大家整理的保健年度工作計(jì)劃3篇,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于保健年度工作計(jì)劃三篇

保健年度工作計(jì)劃 篇1

  xx年,我院各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想是:堅(jiān)持以人為本,努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境,建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系。堅(jiān)持以保健為中心,以生殖健康為目標(biāo),保健與臨床相結(jié)合,面向群體和預(yù)防為主的工作方針;加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè),擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域,開拓服務(wù)市場(chǎng),提升服務(wù)水準(zhǔn),穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù),強(qiáng)化制度落實(shí),確保醫(yī)療安全,按照這一指導(dǎo)思想,制定xx年工作計(jì)劃:

  一、強(qiáng)化保健院內(nèi)部管理機(jī)制,推動(dòng)我院各項(xiàng)工作的發(fā)展

  加快保健院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,加強(qiáng)溝通,拓寬籌資渠道,在業(yè)務(wù)工作中進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制,根據(jù)《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》和《婦幼保健工作質(zhì)量管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定,完善各項(xiàng)工作制度。將醫(yī)療保健.護(hù)理工作進(jìn)行細(xì)化量化,與科室簽定責(zé)任書,責(zé)任到人。為充分調(diào)動(dòng)職工的工作積極性,便于科學(xué)管理,達(dá)到多勞多得,少勞少得,兼顧公平目的,繼續(xù)實(shí)行院、科兩級(jí)績(jī)效管理方案,每月定期檢查,按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作

  二、加強(qiáng)婦幼“兩系”管理工作,提高服務(wù)能力

  堅(jiān)持“面向基層,面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針,強(qiáng)化保健科的工作職能,抓好婦幼保健,加強(qiáng)農(nóng)牧區(qū)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理,降低孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡率,力爭(zhēng)保健科的工作有新的起色,不斷把服務(wù)范圍推向農(nóng)村牧區(qū),與此同時(shí),抓好基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo),每月做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的培訓(xùn),通過(guò)下鄉(xiāng)和經(jīng)常性的例會(huì).學(xué)習(xí)班.培訓(xùn)班等形式來(lái)提高基層?jì)D幼保健人員的專業(yè)素質(zhì)。xx年全縣孕產(chǎn)婦死亡率30/10萬(wàn)以下;新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率1/1000以下;孕產(chǎn)婦住院分娩率95%以上;高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%。

  認(rèn)真做好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目工作,做到資料齊全、帳目明晰,不挪用、不擠占、不截留專項(xiàng)補(bǔ)助資金。

  認(rèn)真做好艾滋病母嬰傳播的預(yù)防干預(yù)項(xiàng)目和對(duì)孕婦增補(bǔ)服葉酸的項(xiàng)目的工作,按項(xiàng)目要求準(zhǔn)備實(shí)施方案、組織機(jī)構(gòu)等資料。

  三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理提高醫(yī)療保健水平

  1、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制體系,根據(jù)新形勢(shì)、充實(shí)新內(nèi)容,確保基礎(chǔ)醫(yī)療保健工作的踏實(shí)與健全。

  2、構(gòu)建合理的人才梯隊(duì),目前我院通過(guò)進(jìn)修培訓(xùn),具備了初步的專業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì),但結(jié)構(gòu)不合理,年齡層次不合理,技術(shù)水平不合理的現(xiàn)象仍然存在,要花大力氣進(jìn)行人才梯隊(duì)和人員結(jié)構(gòu)的建設(shè),提前進(jìn)行人員儲(chǔ)備和培訓(xùn),確保健院工作正常合理有序進(jìn)行。

  3、加強(qiáng)護(hù)理人員的素質(zhì)培養(yǎng)。護(hù)理工作是醫(yī)療質(zhì)量的重要組成部分,我院的整體護(hù)理水平相對(duì)欠缺。今后要通過(guò)各種渠道,加強(qiáng)在職護(hù)理人員的培訓(xùn),有計(jì)劃的.分批選送骨干外出進(jìn)修學(xué)習(xí),接受新觀念、學(xué)習(xí)新技術(shù)、推廣新做法。

  4、開展新的醫(yī)療項(xiàng)目;宮腔鏡手術(shù)和無(wú)痛分娩。

  5、保健科要規(guī)范對(duì)鄉(xiāng)村級(jí)婦幼工作的管理力度,建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核制度。并按季度進(jìn)行考核。加強(qiáng)對(duì)高危孕產(chǎn)婦的篩查和隨訪, 降低孕產(chǎn)婦死亡率。

  6、抓好控制院內(nèi)感染及傳染病漏報(bào)的管理。成立艾滋病初篩實(shí)驗(yàn)室。防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

  7、重點(diǎn)加強(qiáng)婦產(chǎn)科隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、醫(yī)療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量。

  8、加強(qiáng)內(nèi)兒科的建設(shè),基本做到內(nèi)兒科常見病能得到有效治療,院內(nèi)會(huì)診、綜合救治能力得到加強(qiáng)。

  四、加強(qiáng)糾風(fēng)工作和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

  強(qiáng)化醫(yī)療安全,減少事故糾紛,使醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量有新的提高。培養(yǎng)提高保健隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口形象。奉行“兒童優(yōu)先.母親安全.病員至上”的服務(wù)宗旨,廣泛開展講政治.講文明.講奉獻(xiàn)活動(dòng),向社會(huì)公布優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾,廣泛接受社會(huì)各階的監(jiān)督。同時(shí)貫徹執(zhí)行“醫(yī)藥分開核算,分別管理”政策。杜絕藥品購(gòu)銷中的不正之風(fēng)。保證人民群眾用藥安全。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),改善服務(wù)態(tài)度,重點(diǎn)結(jié)合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》積極開展活動(dòng),使群眾對(duì)我院的滿足程度有新的提高。以切實(shí)改善服務(wù),提高醫(yī)療質(zhì)量為切入點(diǎn),進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)患溝通,及時(shí)化解糾紛苗頭。把創(chuàng)建和諧婦幼保健院、和諧科室的工作落到實(shí)處。進(jìn)一步加強(qiáng)信息公示,確保因病施治、合理用藥、合理檢查、合理收費(fèi)。依托藥品集中招標(biāo)采購(gòu)信息平臺(tái),降低藥品零售價(jià)格,努力減輕病人負(fù)擔(dān)。

  五、搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作

  1、認(rèn)真貫徹“一把手”負(fù)總責(zé)的工作要求,根據(jù)《衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》的內(nèi)容和要求,明確班子成員的相關(guān)任務(wù)和責(zé)任。黨支部與各科室簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》,把《責(zé)任書》的目標(biāo)、任務(wù)分解落實(shí)到各科室、建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)的管理運(yùn)行機(jī)制。

  2、進(jìn)一步完善防范、抵制商業(yè)賄賂的長(zhǎng)效機(jī)制,在嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)科室、重點(diǎn)人員的教育、監(jiān)督、管理,形成自覺抵制醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域和醫(yī)務(wù)服務(wù)中的不正之風(fēng)的良好氛圍,努力營(yíng)造和諧醫(yī)患關(guān)系。

  六、大力推進(jìn)精神文明建設(shè)和社會(huì)治安綜合治理工作

  加強(qiáng)政治思想工作,改善院內(nèi)外環(huán)境。提高醫(yī)護(hù)人員服務(wù)水平,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。搞好社會(huì)治安綜合治理,創(chuàng)建安全文明單位和自治區(qū)級(jí)衛(wèi)生紅旗單位。加大精神文明建設(shè)力度,繼續(xù)開展“三好一滿意”和文明科室.文明職工評(píng)選活動(dòng)。

  為保證以上重點(diǎn)工作的落實(shí),全院職工一定要統(tǒng)一思想,牢固樹立質(zhì)量意識(shí),服務(wù)觀念,紀(jì)律觀念,自覺服務(wù)和服從于全院建設(shè)、發(fā)展大局。調(diào)動(dòng)一切積極因素,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,為實(shí)現(xiàn)本年度各項(xiàng)工作目標(biāo)努力奮斗。

保健年度工作計(jì)劃 篇2

  一、傳染病監(jiān)測(cè)報(bào)告

  嚴(yán)格按照《傳染病防治法》及其“實(shí)施辦法”的要求,以控制突發(fā)疫情為重點(diǎn),以保證傳染病監(jiān)測(cè)上報(bào)率為基礎(chǔ),切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn),完善獎(jiǎng)懲制度,扎實(shí)推進(jìn)工作。

  1、傳染病病例報(bào)告:繼續(xù)實(shí)行“首診負(fù)責(zé)制”,責(zé)任報(bào)告人在首次發(fā)現(xiàn)或診斷法定傳染病人、疑似病人及病原攜帶者時(shí),應(yīng)立即認(rèn)真填寫“傳染病報(bào)告卡”和“傳染病登記本”,并按規(guī)定的時(shí)限和程序上報(bào)。對(duì)有漏報(bào)、遲報(bào)、瞞報(bào)者,進(jìn)行通報(bào)批評(píng)和相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰。

  2、傳染病信息網(wǎng)絡(luò)直報(bào):根據(jù)疫情需要,實(shí)行即時(shí)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)和每日網(wǎng)絡(luò)直報(bào)制度,預(yù)防保健科設(shè)立專人疫情報(bào)告人員,每日到各門診診收取“傳染病報(bào)告卡”,并將臨床科室上報(bào)結(jié)果與檢驗(yàn)科、放射科上報(bào)結(jié)果進(jìn)行核對(duì),匯總后上報(bào)。

  3、監(jiān)測(cè)資料的統(tǒng)計(jì)分析及反饋:每月底對(duì)當(dāng)月疫情進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,結(jié)果反饋至主管主任及醫(yī)務(wù)科。

  4、傳染病知識(shí)培訓(xùn):制定詳細(xì)計(jì)劃,從傳染病防治基礎(chǔ)知識(shí)、突發(fā)疫情應(yīng)急處置和病例監(jiān)測(cè)等方面,對(duì)全體醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核。

  5、認(rèn)真完成當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門下達(dá)的指令性任務(wù);做好突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置工作。

  二、建立健康檔案

  繼續(xù)建立健全信息化檔案,及時(shí)更新檔案,并做好保密工作,在上一年的工作的工作基礎(chǔ)上繼續(xù)完善返鄉(xiāng)及流入人群的健康檔案建立工作.

  三、慢病管理工作

  1、對(duì)轄區(qū)內(nèi)高血壓、糖尿病、精神病等慢性高危人群進(jìn)行一年至少4次的隨訪,一年免費(fèi)體檢一次,定期進(jìn)行咨詢和用藥指導(dǎo),并及時(shí)錄入健康檔案,利用隨訪做好疾病防治宣傳。

  2、高危人群發(fā)現(xiàn)和干預(yù):進(jìn)一步加強(qiáng)門診35歲以上首診測(cè)血壓登記制度門診測(cè)血壓覆蓋率100%,測(cè)血壓登記率達(dá)95%以上,測(cè)血壓信息和慢病患者就診信息利用率95%以上;對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的2型糖尿病高危人群進(jìn)行有針對(duì)性的健康教育,建議其每年至少測(cè)量1次空腹血糖,并接受醫(yī)務(wù)人員的3 健康指導(dǎo)、2次隨訪工作。

  四、健康教育

  用“兒童預(yù)防接種宣傳日”和“母乳喂養(yǎng)宣傳日”,積極進(jìn)行婦幼知識(shí)、兒童保健知識(shí)的宣傳工作。

  1、公眾健康教育:利用院內(nèi)外健康教育版面,做好公共衛(wèi)生知識(shí)和健 2

  康常識(shí)的宣教,倡導(dǎo)健康的生活方式和綠色生活理念,充分發(fā)揮醫(yī)療機(jī)構(gòu)在提高群眾健康水平方面的作用。院內(nèi)健康教育版面每?jī)稍赂乱淮,院外版面根?jù)相關(guān)部門要求隨時(shí)更新。

  2、個(gè)體健康教育:通過(guò)對(duì)門診病人發(fā)放健康教育處方,提供針對(duì)性強(qiáng)的疾病知識(shí),加強(qiáng)對(duì)病人的個(gè)體宣教。

  3、社區(qū)健康宣教:與相關(guān)科室配合,利用“世界保健日”、“結(jié)核病防治”、碘缺乏防治日、世界無(wú)煙日、預(yù)防接種日、艾滋病日等,深入社區(qū)進(jìn)行健康宣教,服務(wù)予群眾。

  五、預(yù)防接種

  鞏固規(guī)范化接種門診的`建設(shè)成果,建立健全計(jì)免制度,規(guī)范計(jì)免接種操作,按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》要求,做到安全注射,為轄區(qū)適齡兒童提供安全、有效、免費(fèi)、均等化的免疫規(guī)劃的預(yù)防接種服務(wù),熟練掌握接種前、后的情況,做好異常反應(yīng)的處理與登記,加強(qiáng)冷鏈管理,做好疫苗的進(jìn)出、冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)管理,失效藥品的登記。要求各年齡組建卡率、建證率、卡證符合率達(dá)98%,入托學(xué)生驗(yàn)證率達(dá)100%。

  六、老年人保健

  為60歲以上的重點(diǎn)人群提供一次免費(fèi)健康體檢,提供疾病預(yù)防、自我保護(hù)和傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。

  七、兒童保健

  加強(qiáng)0-6兒童健康體檢工作,6歲以下兒童管理率達(dá)85%,新生兒訪視率達(dá)85%。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和治療影響兒童健康的疾病,提高兒童健康水平,同時(shí)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育、輔食添加等營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理的咨詢指導(dǎo),對(duì)常見病、心理發(fā)育、意外傷害的預(yù)防指導(dǎo),提高兒童健康水平,降低5歲以下兒童死亡率。

  八、衛(wèi)生協(xié)管工作

  搞好轄區(qū)內(nèi)飲水衛(wèi)生、公共衛(wèi)生、食品衛(wèi)生安全巡查,學(xué)校衛(wèi)生的指導(dǎo)與管理,醫(yī)療市場(chǎng)的管理工作。

  十、認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行中心和三個(gè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心交辦的其他臨時(shí)性工作。

  十一、加強(qiáng)村衛(wèi)生室人員的管理與業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高村衛(wèi)生室人員的業(yè)務(wù)水平,確;竟残l(wèi)生服務(wù)質(zhì)量。

  十二、認(rèn)真做好死因監(jiān)測(cè)、腫瘤病人的監(jiān)測(cè),隨訪、報(bào)告工作。

  十三、做好各種資料的統(tǒng)計(jì)、登記、上報(bào)工作。

保健年度工作計(jì)劃 篇3

  xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,在不斷修訂和檢核的過(guò)程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

  一、市場(chǎng)分析。

  年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

  二、營(yíng)銷思路。

  營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的'思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

  1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

  2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

  3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  四、營(yíng)銷策略。

  營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:

  1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

  五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:

  1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

  2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:

  一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

  二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

  三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

  六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),管理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

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