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【精華】工作年度計(jì)劃10篇
時(shí)光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編整理的工作年度計(jì)劃10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
工作年度計(jì)劃 篇1
盡管在去年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我嗎準(zhǔn)備在下一階段的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快的提高自己的業(yè)務(wù)能力,把業(yè)績(jī)做到最好。
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品
其一是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。其次:是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。今年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,今年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場(chǎng)銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
四是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹(shù)立企業(yè)良好形 象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,
五是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年是貫徹十八大精神的重要一年,也是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下、攻堅(jiān)克難的重要一年,更是區(qū)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的關(guān)鍵一年。全區(qū)財(cái)政部門(mén)將堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以“轉(zhuǎn)型升級(jí)突破年”活動(dòng)為契機(jī),抓收入、促發(fā)展、惠民生、強(qiáng)管理,努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、服務(wù)發(fā)展大局,支持加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式
財(cái)政部門(mén)要以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨,堅(jiān)持政策扶持,服務(wù)引導(dǎo),資金扶持,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,努力培育新的稅源增長(zhǎng)點(diǎn)。一是充分發(fā)揮財(cái)政管理和調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的職能,通過(guò)財(cái)稅政策和支出結(jié)構(gòu)的調(diào)整,支持企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來(lái),更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性,培育和壯大地方財(cái)源。二是繼續(xù)積極向上爭(zhēng)取各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金。發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)帶動(dòng)作用,支持加快新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展,支持現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大。重點(diǎn)支持依托津通現(xiàn)代服務(wù)業(yè)交易中心平臺(tái)發(fā)展的設(shè)計(jì)、商務(wù)、物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),加快提高服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占比水平。加大“技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)效益好,產(chǎn)品附加值高”的先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目的支持力度,促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造和自主創(chuàng)新,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。三是優(yōu)化服務(wù)企業(yè)舉措,營(yíng)造良好的財(cái)稅環(huán)境。穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)改增工作,幫助企業(yè)“輕裝上陣”。進(jìn)一步清理規(guī)范行政事業(yè)性收費(fèi),最大限度減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。四是進(jìn)一步拓展融資渠道,盤(pán)活政府資源,提高資產(chǎn)運(yùn)作和融資能力,為發(fā)展提供更多的資金支持。同時(shí),加強(qiáng)區(qū)級(jí)債務(wù)分析和融資平臺(tái)財(cái)務(wù)管理,有效防范和化解財(cái)政支付風(fēng)險(xiǎn)。五是注重投入產(chǎn)生的效益,強(qiáng)化項(xiàng)目篩選,創(chuàng)新扶持方式,確保產(chǎn)業(yè)扶持資金投向發(fā)展前景好、帶動(dòng)作用大的項(xiàng)目,做到“輸血”與“造血”緊密結(jié)合,真正把有限的財(cái)力資金用在刀刃上。
二、加強(qiáng)收入征管,努力實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入穩(wěn)定增長(zhǎng)
圍繞全年收入目標(biāo)任務(wù),財(cái)稅部門(mén)要落實(shí)有效的征管措施,千方百計(jì)增加財(cái)政收入,為的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的財(cái)力保障。一是要抓緊抓早,及時(shí)細(xì)化分解落實(shí)全區(qū)財(cái)政收入目標(biāo),繼續(xù)實(shí)行周報(bào)制,不斷完善征管措施,增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感。二是加強(qiáng)與國(guó)、地稅的協(xié)調(diào)銜接,深入開(kāi)展信息交流與聯(lián)系,分析稅收增減變動(dòng)原因,主動(dòng)配合征收部門(mén)有針對(duì)性地進(jìn)行監(jiān)管,重點(diǎn)是做好對(duì)銷售與稅收不匹配、納稅行為不正常的企業(yè)的梳理監(jiān)管,以及建設(shè)過(guò)程中有政府性專項(xiàng)資金撥付的企業(yè)納稅情況的清理,把握組織收入的主動(dòng)權(quán)。三是抓好零星稅源委托代征。通過(guò)完善內(nèi)部監(jiān)管機(jī)制和分成機(jī)制,提高征收的工作質(zhì)量和積極性,做到“抓大不放小”,堵漏增收。四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)非稅收入的征管工作。挖掘非稅收入增收潛力,確保各項(xiàng)非稅收入及時(shí)足額征收入庫(kù)。加大對(duì)國(guó)有集體資產(chǎn)尤其是經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的管理力度,確保資產(chǎn)的保值增值。將開(kāi)發(fā)區(qū)、各街道按照預(yù)算外資金管理的收入全部納入預(yù)算管理。五是創(chuàng)新征收管理思路。對(duì)擬引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目的稅收情況、地方財(cái)政收入情況進(jìn)行效益預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià),杜絕“只占資源,沒(méi)有效益”和“高耗能、高污染”項(xiàng)目上馬。
三、堅(jiān)持以民為本,全力推進(jìn)社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、有保有壓、突出重點(diǎn)的原則,優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),提高公共財(cái)政保障能力。一是加大對(duì)教育文化事業(yè)的投入,優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)和資源,支持區(qū)域教育均衡發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)。二是落實(shí)衛(wèi)生惠民政策。繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,關(guān)注基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)綜合改革進(jìn)程,著力扶持發(fā)展公共衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。三是支持完善社會(huì)保障體系。做好“殘疾人幫扶工程”各項(xiàng)工作,全面落實(shí)現(xiàn)有助殘優(yōu)惠政策。支持提升社會(huì)化養(yǎng)老、居家養(yǎng)老服務(wù)工作水平,不斷滿足社會(huì)需求。繼續(xù)落實(shí)就業(yè)和再就業(yè)扶持政策,支持勞動(dòng)者技能提升工程。四是加大對(duì)生態(tài)建設(shè)的投入。支持清水、藍(lán)天、綠地工程,支持公共基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管能力的建設(shè)。五是支持加強(qiáng)社會(huì)管理創(chuàng)新能力建設(shè),維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
四、加強(qiáng)科學(xué)管理,繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政改革
立足優(yōu)化管理,持續(xù)深化各項(xiàng)財(cái)政改革,努力提高財(cái)政管理效率與效益。一是深化預(yù)算管理。完善部門(mén)預(yù)算編制方式,推進(jìn)預(yù)算管理與績(jī)效目標(biāo)管理、資產(chǎn)管理的有機(jī)結(jié)合,提高財(cái)政資金的使用效益和效率。積極探索項(xiàng)目定額標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè),提高預(yù)算編制的科學(xué)性、公正性。繼續(xù)貫徹落實(shí)黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約要求,從嚴(yán)控制一般性支出,降低行政運(yùn)行成本,嚴(yán)格預(yù)算管理,不斷強(qiáng)化預(yù)算約束力,做到有預(yù)算不超支,無(wú)預(yù)算不開(kāi)支。二是深化國(guó)庫(kù)集中支付管理。進(jìn)一步簡(jiǎn)化和規(guī)范操作流程,逐步提高財(cái)政直接支付比例。建立健全財(cái)政賬戶管理制度、相關(guān)資金管理制度,形成有效的監(jiān)督制約機(jī)制和長(zhǎng)效管理機(jī)制,保障財(cái)政資金支付安全。三是加強(qiáng)政府采購(gòu)工作管理。貫徹落實(shí)20xx年政府采購(gòu)目錄和標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)監(jiān)管力度,拓寬采購(gòu)范圍,提升政府采購(gòu)信息化管理水平。四是加快推進(jìn)財(cái)政績(jī)效管理。探索績(jī)效目標(biāo)管理方法,擴(kuò)大績(jī)效管理試點(diǎn)工作。五是加強(qiáng)行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理。建立健全固定資資產(chǎn)收益監(jiān)管機(jī)制,實(shí)施有效激勵(lì)措施,盤(pán)活存量資產(chǎn),合理配置和有效利用國(guó)有資產(chǎn),不斷提高國(guó)有資產(chǎn)使用效益。加快出臺(tái)《區(qū)行政事業(yè)單位電子廢物處置管理暫行辦法》和《明確區(qū)行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)使用年限規(guī)定》等資產(chǎn)處置配套文件,杜絕單位自行處置,違規(guī)處置現(xiàn)象,實(shí)現(xiàn)處置規(guī)范化和收益最大化。六是加強(qiáng)基層財(cái)政管理。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)財(cái)政分局預(yù)算收支管理,建立管理網(wǎng)絡(luò),規(guī)范科目,規(guī)范收支。建立對(duì)基層財(cái)政干部和全區(qū)財(cái)務(wù)人員的考核激勵(lì)機(jī)制,制訂定性、定量相結(jié)合的考核項(xiàng)目和指標(biāo)體系,并把考核結(jié)果作為獎(jiǎng)懲和提拔使用干部的重要依據(jù),充分調(diào)動(dòng)干部職工的積極性。加大崗位交流力度,建立健全區(qū)、街道合理有序的財(cái)政干部培養(yǎng)教育機(jī)制及鍛煉交流機(jī)制,科學(xué)配置人才資源,優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
工作年度計(jì)劃 篇3
在這個(gè)即將即將邁進(jìn)深秋的日子里,我校全體教職工共同努力,送走酷暑。2x年,我們將繼續(xù)一切以學(xué)生的綜合教育為中心展開(kāi)教學(xué)工作。班級(jí)是學(xué)校教育教學(xué)工作的載體,本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)六班的班主任工作,八年級(jí)12班是一個(gè)普通班,為了不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托,各位家長(zhǎng)的期盼,更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作,使全體學(xué)生在德智體美勞諸方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步,特對(duì)本期八年級(jí)班主任工作計(jì)劃如下:
一、用新的管理理念武裝自己,提高班級(jí)管理水平
在本學(xué)期中,本人要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念,認(rèn)真貫徹了黨的教育方針,努力推進(jìn)了素質(zhì)教育,注重學(xué)生的全面發(fā)展,提高學(xué)生的整體素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。實(shí)施素質(zhì)教育,就是要全面貫徹黨的教育方針,以提高國(guó)民素質(zhì)為根本宗旨,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律,德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求,把人當(dāng)作教育目的本身,這才是人們?cè)谒刭|(zhì)教育口號(hào)下,追求教育價(jià)值的實(shí)質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,使他們學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活,充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,讓學(xué)生自主地發(fā)展,從各種壓抑中解脫出來(lái),在生動(dòng)活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂(lè)。
二、以人為本,尊重學(xué)生,讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人
在班級(jí)管理工作中,尊重學(xué)生的人格,以平等的姿態(tài)面對(duì)學(xué)生,讓學(xué)生有發(fā)表意見(jiàn)和看法的機(jī)會(huì)。使民主不再像天上的餡餅,一個(gè)永遠(yuǎn)也畫(huà)不像的葫蘆,讓民主落到實(shí)處。本期我接任八年級(jí)六班的班主任,首先要在班內(nèi)召開(kāi)一次班會(huì)列為班主任工作計(jì)劃主要內(nèi)容,歡迎學(xué)生提出管理班級(jí)的意見(jiàn)。通過(guò)這樣,提高學(xué)生積極性,許多問(wèn)題由他們自己通過(guò)討論拿出比較完整的意見(jiàn),使班級(jí)洋溢著融洽、活潑、歡樂(lè)的氣氛,讓學(xué)生有一種愉悅、友愛(ài)、信任、自豪的情緒體驗(yàn)。凡是班集體的計(jì)劃和決定,都應(yīng)和班集體共同討論,樂(lè)于給個(gè)別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對(duì)學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表?yè)P(yáng)和批評(píng),以建立尊師愛(ài)生、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。
三、一把鑰匙開(kāi)一把鎖,關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異
俄國(guó)教育家烏申斯基說(shuō):如果教育家希望從一切方面去教育人,那么就必須首先從一切方面去了解人。班主任要教育好學(xué)生,只有了解學(xué)生,掌握學(xué)生的思想狀況,分析學(xué)生的心理狀態(tài),才能從實(shí)際出發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,才能做到一把鑰匙開(kāi)一把鎖,把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此,全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作,提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。
研究學(xué)生心理的方法很多,我使用的主要方法有觀察法、談心法、實(shí)驗(yàn)法、研究有關(guān)資料法、調(diào)查訪問(wèn)法等。我力爭(zhēng)對(duì)各種方法得來(lái)的信息材料,都做了深入的分析研究,去掉那些表面現(xiàn)象,抓住實(shí)質(zhì),得出實(shí)事求是的結(jié)論。
四、提高學(xué)習(xí)的效率,交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法
這也是班主任工作計(jì)劃中的重要內(nèi)容。首先,在了解學(xué)情的基礎(chǔ)上,針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、知識(shí)基礎(chǔ)、心理特點(diǎn)等情況對(duì)癥下藥具體指導(dǎo)。譬如記憶規(guī)律的運(yùn)用等。
其次,要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
、僖?jiǎng)?chuàng)設(shè)適宜的情境。在學(xué)習(xí)生活中,適宜的生活情境,濃烈的學(xué)習(xí)氛圍都會(huì)給學(xué)生以潛移默化的影響,這類情境要靠班主任在班集體建設(shè)的過(guò)程中有意地引導(dǎo)創(chuàng)造。
、谝磸(fù)進(jìn)行訓(xùn)練,提供大量練習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會(huì),及時(shí)反饋練習(xí)的結(jié)果。取得成績(jī),及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),以利于習(xí)慣的養(yǎng)成,逐步加大訓(xùn)練量和訓(xùn)練時(shí)間,以強(qiáng)化已形成的習(xí)慣。通過(guò)反復(fù)抓,抓反復(fù),在不斷的訓(xùn)練中逐步提高,從他律走向自律,最終形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
、垡C正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣,例如我班有一小部分學(xué)生早讀時(shí)不求甚解,走馬觀花,針對(duì)這種情況,我首先教給了他們一些讀書(shū)的方法;其次提出具體的要求,讓學(xué)生有針對(duì)性地在讀中解決幾個(gè)具體問(wèn)題;然后檢查讀的效果。如此反復(fù)訓(xùn)練,過(guò)了一段時(shí)間,這部分學(xué)生不良的讀書(shū)習(xí)慣徹底地改正了過(guò)來(lái),他們也從讀書(shū)中開(kāi)闊了視野,長(zhǎng)了知識(shí),養(yǎng)成了愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣。
工作年度計(jì)劃 篇4
本學(xué)期,我校德育工作將根據(jù)教育局德育工作的重點(diǎn)和學(xué)校工作的總體要求,結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)理念,堅(jiān)持學(xué)校和學(xué)生的'實(shí)際,牢固樹(shù)立德育第一的意識(shí),深入開(kāi)展行為規(guī)范教育、道德教育、安全紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育和疾病預(yù)防教育。以提高學(xué)生思想道德素質(zhì)為基點(diǎn),以創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)群體、完善德育管理體系、提高德育隊(duì)伍管理能力為保障,通過(guò)扎實(shí)的德育活動(dòng),形成良好的教育環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,不斷促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
一、工作目標(biāo):
1.師德合格率高達(dá)100%,無(wú)違法犯罪事件發(fā)生,努力培養(yǎng)一批市級(jí)和學(xué)校級(jí)師德標(biāo)兵和服務(wù)標(biāo)兵。
2.學(xué)生思想品德合格率100%以上,優(yōu)秀率30%。沒(méi)有違法犯罪事件。要努力培養(yǎng)一批尊師重道、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上、品德優(yōu)良的學(xué)生。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理,努力做到安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明習(xí)慣的培養(yǎng)、宿舍管理等工作不斷、始終如一,并做好每學(xué)期兩次的班級(jí)評(píng)估工作。
4.每學(xué)期至少舉辦五次學(xué)生安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、思想道德教育講座和競(jìng)賽,培養(yǎng)文明進(jìn)步的學(xué)風(fēng)。
5.通過(guò)遲到和主題班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀教育。建議學(xué)校在各教學(xué)班中利用遲到和主題班會(huì)開(kāi)展學(xué)習(xí)理解《弟子規(guī)》系列教育活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生成為懂禮儀、懂禮儀、懂欣賞的中學(xué)生。讓學(xué)生養(yǎng)成“八個(gè)習(xí)慣”(做好習(xí)題,掃好地板,寫(xiě)好字,唱好歌,走好路,說(shuō)好話,吃好飯,收拾東西)并制定明確的規(guī)則,說(shuō)規(guī)則,理解規(guī)則,按規(guī)則辦事,學(xué)會(huì)處理人、社會(huì)、自然的基本關(guān)系,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為,建設(shè)好學(xué)校。
二、基本模型:
細(xì)化舞臺(tái)的用途,定義工作中心,聚焦點(diǎn),在線上延伸,在面上展開(kāi)。從上課到課間,從三餐路團(tuán)隊(duì)到公寓,從領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)演到班主任、老師,編織成一個(gè)立體的管理網(wǎng)絡(luò),形成一個(gè)人人參與、人人管理的強(qiáng)大德育陣容。
三、主要措施:
1、抓好師德師風(fēng)建設(shè),打造嚴(yán)謹(jǐn)、博學(xué)、善導(dǎo)、愛(ài)教的教師風(fēng)格。提高師德,加強(qiáng)全員教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂,師德建設(shè)是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要組成部分。要通過(guò)教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考核獎(jiǎng)懲等形式,逐步完善制度,不斷豐富師德教育內(nèi)容,加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。讓每個(gè)老師都能關(guān)心學(xué)生,理解學(xué)生,尊重學(xué)生,永遠(yuǎn)當(dāng)老師,處處表現(xiàn)得像老師。
2、搞好班主任和學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步提高各類德育骨干工作的積極性,樹(shù)立典型德育工作。進(jìn)一步落實(shí)《班主任工作條例》,加強(qiáng)班主任的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),特別是加強(qiáng)青年班主任的培訓(xùn),提高班主任的管理水平。實(shí)施名師帶動(dòng)、班主任帶動(dòng)戰(zhàn)略,注重理論提升和實(shí)踐指導(dǎo),以創(chuàng)建“名課工程”為抓手,深入落實(shí)管理機(jī)制和評(píng)估機(jī)制
3.堅(jiān)持周平衡,特別注重學(xué)生文明習(xí)慣的培養(yǎng)。堅(jiān)持每周組織一次不同形式的檢查,內(nèi)容涵蓋教室、宿舍和清潔區(qū)的衛(wèi)生、學(xué)生的日常學(xué)習(xí)、生活和紀(jì)律等。以便通過(guò)視察促進(jìn)班級(jí)管理。期中期末班級(jí)評(píng)比嚴(yán)格按照每個(gè)班的實(shí)際情況進(jìn)行,并給一面移動(dòng)紅旗。
4.抓好日常管理,落實(shí)日常行為規(guī)范,營(yíng)造文明、嚴(yán)謹(jǐn)、有序的校風(fēng)。搞好“八大教育”,全方位實(shí)施德育。第一,愛(ài)國(guó)主義教育。培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和愛(ài)國(guó)主義精神,激發(fā)他們?yōu)樽鎳?guó)爭(zhēng)取更美好明天的信心和決心,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。進(jìn)一步完善升旗儀式,增強(qiáng)教育效果;第二,勞動(dòng)教育。上好勞動(dòng)技能課,落實(shí)各班校園種植和衛(wèi)生的任務(wù)和責(zé)任,安排學(xué)生參加社會(huì)福利勞動(dòng);第三,集體主義教育。增強(qiáng)學(xué)生的集體主義意識(shí)和集體榮譽(yù)感;第四,基礎(chǔ)道德教育。開(kāi)展多種形式的社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生“知恥榮明”,進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生優(yōu)秀道德規(guī)范和自覺(jué)行為的培養(yǎng);第五,心理健康教育。通過(guò)開(kāi)設(shè)心理健康指導(dǎo)課程和開(kāi)展心理健康咨詢,預(yù)防和克服心理障礙,促進(jìn)學(xué)生心理健康發(fā)展;第六,加強(qiáng)法制,規(guī)范教育。依法教學(xué)不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育,定期舉辦專門(mén)的法紀(jì)教育活動(dòng)。進(jìn)一步推進(jìn)規(guī)范化、精細(xì)化管理,進(jìn)一步提升校園水平和檔次;第七,加強(qiáng)安全教育。每個(gè)班都要把安全教育和法制教育貫穿于整個(gè)教學(xué)工作中,并為此不懈努力!鞍踩南也灰,安全要天天念”,充分利用國(guó)旗下講話、班會(huì)、班級(jí)活動(dòng)課等時(shí)間。開(kāi)展教育,規(guī)范學(xué)生課外活動(dòng)。學(xué)校定期或不定期舉辦安全教育講座,讓安全意識(shí)滲透到每一位老師和學(xué)生的心中。定期進(jìn)行安全教育演習(xí)。比如消防演習(xí),防踩踏演習(xí)等。八是健康教育。做好疫情防控工作,強(qiáng)化維權(quán)
工作年度計(jì)劃 篇5
x年的工作即將告一段落;仡欉@一年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上,都取得較大的進(jìn)步,F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況(我就4月份前任公司采購(gòu)部經(jīng)理期間及四月份后開(kāi)始任新產(chǎn)區(qū)籌建基建部負(fù)責(zé)人以來(lái)的工作,管理情況)作以下總結(jié):
一、xxx年1—5月份任公司采購(gòu)部經(jīng)理,在此期間帶領(lǐng)本部門(mén)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,主要完成以下工作
1、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃。
2、督促本部門(mén)人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情。
3、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情,同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系,使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),我們就有多的選擇渠道,在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%,每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。
4、及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)人員溝通,了解原材料的需求情況,合理控制庫(kù)存,使資金最有效的利用。
5、督促本部門(mén)人員時(shí)刻保持清醒頭腦,廉潔奉公、不謀私利,在供應(yīng)商眼里、心里樹(shù)立良好的公司形象。
6、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度,其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票,做到心中有數(shù)。
7、四月至五月公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證,具體負(fù)責(zé)本部門(mén)的審核管理工作,通過(guò)努力學(xué)習(xí),取得了內(nèi)審員資格證書(shū),并按管理體系要求進(jìn)行管理,使得質(zhì)量管理體系在本部門(mén)有效運(yùn)行。
二、公司快速發(fā)展壯大的同時(shí),現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地極大的制約了公司的發(fā)展
在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間,在市委、市政府的高度重視和支持下,公司領(lǐng)導(dǎo)果斷的決定,在徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買(mǎi)90余畝土地,籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽調(diào)負(fù)責(zé)新廠區(qū)的建設(shè),心理有一種責(zé)任感,也有一種無(wú)形的壓力,因?yàn)樯钪ǖ闹匾。本人?duì)基建工程是一竅不通,真是硬著頭皮接受了任務(wù),現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報(bào)如下:
1、開(kāi)工之前的準(zhǔn)備,基本上天天和辦公室高主任奔走于開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的各部門(mén)和市建設(shè)局各部門(mén)辦理手續(xù),規(guī)劃定點(diǎn)、選址、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查以及開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、待各種手續(xù)基本準(zhǔn)備的同時(shí),又根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示,與高主任、謝工和開(kāi)發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍,在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候,因本人對(duì)基建工程還是不太了解,對(duì)這一行還是比較陌生,是摸著石頭過(guò)河,一步一步小心的過(guò),多方面聽(tīng)取袁處和謝工的意見(jiàn),但本人的原則是公開(kāi)、公平、透明的去處理招標(biāo),防止暗箱操作,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況,報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家,當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際,我們工期要求緊,聽(tīng)取袁處的建議,考慮南方的隊(duì)伍,麥?zhǔn)展と瞬换丶,選擇三家南方隊(duì)伍,漢中集團(tuán)、南通六建、中淮集團(tuán)。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市重點(diǎn)工程,九里區(qū)龜山漢墓展覽廳,實(shí)力當(dāng)時(shí)比較而言,還是比較強(qiáng)?疾熘,經(jīng)過(guò)研究確定此隊(duì)伍,然后向董事長(zhǎng)匯報(bào),確定了中淮集團(tuán),簽訂了土建承包合同。
3、在五月二十八日正式開(kāi)工進(jìn)場(chǎng),破土動(dòng)工,開(kāi)始了廠房的施工,從施工開(kāi)始本人堅(jiān)守崗位,因?yàn)樽约簩?duì)施工方面專業(yè)知識(shí)欠缺,本人在完成本職工作的同時(shí),努力學(xué)習(xí)施工知識(shí),在現(xiàn)場(chǎng)觀察、查看,虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。
4、在開(kāi)工以后,堅(jiān)持原則,抓安全質(zhì)量,經(jīng)常與施工單位和監(jiān)理部門(mén)溝通,預(yù)防各種不可遇見(jiàn)的事情發(fā)生。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響。
5、在建設(shè)期間,自己也在不斷的充實(shí)自己,在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的知識(shí),雖然不算太精,也充實(shí)了不少建筑知識(shí),學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西。
6、工地沒(méi)有接觸,不知道他的復(fù)雜。經(jīng)過(guò)在這半年來(lái)的工地生活,自己才知道工地的事比較復(fù)雜,比較繁瑣。也是一個(gè)鍛煉人的地方?吹焦S順利搬遷過(guò)來(lái),自己也很欣慰。看到漂亮的新廠區(qū),自己也很自豪,有我一份辛勤的汗水。
總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在不足。比如有時(shí)自己的脾氣比較急,說(shuō)話方式不對(duì),容易讓人誤會(huì)。個(gè)別工作做得不夠完善,工作做的還不到位。在新的一年里,我將更認(rèn)真的改正不足,努力學(xué)習(xí),全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!
工作年度計(jì)劃 篇6
一.工作回顧:
20xx年,我科在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在各職能部門(mén)的全力配合下,由五官科主任直接領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各方面的工作,取得了一定的成績(jī)。20xx年口腔科門(mén)診全年接診患者約1500人次,其中以補(bǔ)牙、拔牙等基礎(chǔ)治療為工作重點(diǎn),部分發(fā)展了門(mén)診修復(fù)治療,嘗試開(kāi)展了口腔正畸等新業(yè)務(wù);同時(shí)注重病房工作,積極收治住院病人,開(kāi)展手術(shù)治療。我科憑借細(xì)致的診療、周到的服務(wù)、合理低廉的收費(fèi)以及較好的治療效果,贏得了周邊居民及較多企事業(yè)團(tuán)體的認(rèn)可,如:**公司、**公司等較大的公司,**廠、**家具等中等規(guī)模的工廠的;同時(shí),還吸引了一定數(shù)量的較遠(yuǎn)的病人群體,如:***鎮(zhèn)、***鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)均有一定的忠實(shí)客戶群體;旧贤瓿闪20xx年初提出的“造影響、樹(shù)形象、打基礎(chǔ)”的目標(biāo)。
二.現(xiàn)況分析:
1.目前口腔科的狀況是:
一方面,科室收入:至20xx年下半年,口腔科門(mén)診每月約完成1萬(wàn)多元的毛收入,平均每月1例住院手術(shù)病人。11月中旬**主治醫(yī)師離職后,每月門(mén)診業(yè)務(wù)量降至0.4~0.5萬(wàn)元,手術(shù)無(wú)法開(kāi)展。 另一方面,科室消耗:每月約2~2.5萬(wàn)元,包括設(shè)備折舊、消毒成本、人員工資、專科耗材、水電開(kāi)支等。所以,基本上口腔科從開(kāi)業(yè)至今一直處于虧損狀態(tài)。
2.分析原因:
(1)開(kāi)展的最多的常規(guī)治療項(xiàng)目,如:補(bǔ)牙、拔牙等,收費(fèi)明顯偏低,某些項(xiàng)目甚至低于個(gè)體牙科診所。
(2)利潤(rùn)空間大的業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展或開(kāi)展的量不大 A.成本極少、利潤(rùn)最大的口腔正畸(畸牙矯正)業(yè)務(wù),因缺乏專業(yè)的口腔正畸醫(yī)生,一直沒(méi)有正式開(kāi)展。李醫(yī)生摸索治療的2例正畸患者均未取得滿意的效果。 B.成本高、但利潤(rùn)也大的口腔修復(fù)業(yè)務(wù),如:烤瓷牙、活動(dòng)義齒,受專業(yè)技術(shù)及人員的限制開(kāi)展得較少。C.某些成本低、收費(fèi)好的項(xiàng)目,如:潔牙,因本身操作需要的時(shí)間長(zhǎng),而口腔科一直未配專職口腔護(hù)士,沒(méi)有足夠的人手,不能做到及時(shí)消化所有就診患者;有些患者因不滿長(zhǎng)時(shí)間的等候,放棄了在我院治療,甚至由此引發(fā)投訴。
三.20xx年工作展望:
(一)20xx年口腔科發(fā)展的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)條件:1.目前口腔科的主要優(yōu)勢(shì)是硬件設(shè)備優(yōu)勢(shì): 口腔科硬件設(shè)備投入50~60萬(wàn)元。裝備了意大利進(jìn)口的安福士A3型口腔綜合治療臺(tái)3臺(tái),配置了法國(guó)賽特力AC X光牙片機(jī)、內(nèi)置式超聲潔牙機(jī)、Mini光固化機(jī),法國(guó)SPORO公司口腔內(nèi)窺鏡、美國(guó)Sybron Endo根管治療儀,還配備了具備國(guó)際領(lǐng)先水平的AIR MAX 噴砂潔牙機(jī)。目前的裝備足以開(kāi)展口腔科門(mén)診所有常規(guī)治療項(xiàng)目,并且能為某些新業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供有力的基礎(chǔ)支持。
2.另一優(yōu)勢(shì)是合格的消毒條件、過(guò)硬的感染防護(hù)設(shè)備及滿意的診療環(huán)境: 越來(lái)越多的口腔科就診者已經(jīng)把口腔診療過(guò)程中的安全提到了相當(dāng)重要的程度。防止患者之間、醫(yī)患之間的交叉感染得到了相當(dāng)?shù)闹匾。我院口腔科的消毒滅菌工作由中心供?yīng)室統(tǒng)一完成,最被關(guān)注的口腔科專用設(shè)備如:手機(jī)及車(chē)針、潔牙機(jī)手柄及工作尖均能做到獨(dú)立包裝滅菌,其他器械均按行業(yè)要求嚴(yán)格滅菌或消毒,在診療過(guò)程中亦有過(guò)硬的防護(hù)設(shè)備,這些都增加了患者就診的信心。同時(shí),優(yōu)美的就醫(yī)環(huán)境及細(xì)致的服務(wù)也是吸引患者的重要因素。
3.口腔科發(fā)展最核心的條件:具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力 經(jīng)過(guò)1年多的運(yùn)作,口腔科的工作已經(jīng)進(jìn)入了正常的發(fā)展軌道。我們通過(guò)令患者及客戶群體滿意的基礎(chǔ)治療,贏取了較堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年可以在目前已有的客戶基礎(chǔ)上,一邊繼續(xù)通過(guò)基礎(chǔ)治療鞏固和擴(kuò)大服務(wù)群體,進(jìn)一步擴(kuò)大知名度、維護(hù)良好的信譽(yù);一邊大力發(fā)展修復(fù)、正畸、牙齒美容等投入少、效益好的治療項(xiàng)目,來(lái)提高門(mén)診業(yè)務(wù)量。
工作年度計(jì)劃 篇7
20xx年,是我區(qū)實(shí)施“十五”計(jì)劃最后的一年,為認(rèn)真做好新一年招商引資工作,現(xiàn)提出如下工作意見(jiàn)。
一、指導(dǎo)思想
圍繞區(qū)委“夯基礎(chǔ)、抓項(xiàng)目、調(diào)結(jié)構(gòu)、求突破、爭(zhēng)跨越”工作舉措,緊緊抓住西部大開(kāi)發(fā)和浙江對(duì)口幫扶帶來(lái)的歷史機(jī)遇,積極實(shí)施開(kāi)放性戰(zhàn)略,創(chuàng)新思路,優(yōu)化環(huán)境,做實(shí)項(xiàng)目,大力推介,努力實(shí)現(xiàn)我區(qū)招商引資工作的新突破。
二、工作思路
20xx年招商引資項(xiàng)目工作基本定位在四個(gè)方面:第一,積極推進(jìn)礦權(quán)市場(chǎng)化,加大礦產(chǎn)資源類項(xiàng)目的招商力度;第二,進(jìn)一步探索市政公共設(shè)施及其它基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目市場(chǎng)化的新路子,擴(kuò)大招商領(lǐng)域;第三,圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),深化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備及推介工作,著力開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)高品位資源,以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展;第四,深化項(xiàng)目準(zhǔn)備,提高儲(chǔ)備項(xiàng)目質(zhì)量,增強(qiáng)招商引資實(shí)效。
三、工作目標(biāo)
抓好30個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的爭(zhēng)取和推介工作,其中:重點(diǎn)推介22個(gè),力爭(zhēng)開(kāi)工4個(gè),做大做強(qiáng)4個(gè);全年完成招商引資儲(chǔ)備項(xiàng)目15個(gè),新引進(jìn)招商引資實(shí)施項(xiàng)目25個(gè),實(shí)現(xiàn)到位資金9000萬(wàn)元,力爭(zhēng)突破1個(gè)億,其中引進(jìn)投資額1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè)。
四、工作重點(diǎn)
(一)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備
一是結(jié)合我區(qū)實(shí)際,篩選投資規(guī)模大、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目30個(gè),入選招商引資項(xiàng)目庫(kù);二是針對(duì)以前推出的部份招商引資項(xiàng)目可行性分析不透徹、操作性不強(qiáng)、不具備對(duì)外推出條件等情況,重新編制《20xx年招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》,為客商盡量提供有價(jià)值、有份量、有深度的項(xiàng)目資料,滿足投資者的項(xiàng)目選擇空間;三是對(duì)30個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中的10個(gè)資源開(kāi)發(fā)型項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)包裝,達(dá)到項(xiàng)目建議書(shū)和項(xiàng)目立項(xiàng)的程度。這10個(gè)項(xiàng)目是:飛仙關(guān)電站、太白灘電站、東溪河電站、大中壩綜合開(kāi)發(fā)、土豆淀粉加工、羊肉加工、中藥材基地建設(shè)、川北土菜系列產(chǎn)品加工、特色農(nóng)產(chǎn)品包裝、提子葡萄保鮮及加工。
(二)項(xiàng)目推介
1、積極參加省、市組織的各類招商活動(dòng),廣泛宣傳**,推介項(xiàng)目,結(jié)交朋友,全方位推動(dòng)招商引資工作。
2、切實(shí)開(kāi)展小分隊(duì)招商活動(dòng)。20xx年,計(jì)劃在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和周邊地區(qū),聯(lián)系一部份擴(kuò)張型企業(yè)有目的地進(jìn)行洽談,力爭(zhēng)全年成功對(duì)接項(xiàng)目6~10個(gè)。
3、繼續(xù)搞好網(wǎng)上宣傳招商活動(dòng)。在招商網(wǎng)站“*****”大力宣傳我區(qū)歷史文化、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、資源特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、重點(diǎn)招商項(xiàng)目以及外來(lái)投資企業(yè)的典型經(jīng)驗(yàn),努力擴(kuò)大我區(qū)的投資影響力,促進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展。
4、搭建招商平臺(tái),開(kāi)展三次招商活動(dòng)。為切實(shí)加大項(xiàng)目推介力度,本著“重點(diǎn)突破,批次推進(jìn)”的原則,20xx年計(jì)劃召開(kāi)3次項(xiàng)目推介會(huì)。一是4月份利用“***”機(jī)會(huì),邀請(qǐng)省內(nèi)企業(yè)在**舉辦一次招商項(xiàng)目推介會(huì);二是5至6月份利用對(duì)口幫扶工作機(jī)會(huì),邀請(qǐng)浙江部分企業(yè)在浙江舉辦一次招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì);三是9月份利用**秋交會(huì)、**節(jié)機(jī)遇,根據(jù)項(xiàng)目對(duì)接的需要,邀請(qǐng)市內(nèi)及周邊城市相關(guān)企業(yè)在**舉辦一次投資項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)。
(三)項(xiàng)目重點(diǎn)
1、推介22個(gè)項(xiàng)目。一是基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目9個(gè),即:飛仙關(guān)電站、太白灘電站、安樂(lè)河電站、東溪河電站、雙湖水庫(kù)、城區(qū)供水系統(tǒng)、水上公園綜合開(kāi)發(fā)與利用、大中壩綜合開(kāi)發(fā)和大巴口工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目;二是農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目7個(gè),即:黃羊肉食品加工項(xiàng)目、無(wú)公害蔬菜基地建設(shè)及加工、無(wú)公害中藥材基地建設(shè)及加工、秦巴高寒山區(qū)科技示范園區(qū)建設(shè)、薯類綜合加工、美國(guó)提子保鮮冷庫(kù)建設(shè)和芋興魔芋制品公司技改擴(kuò)能項(xiàng)目;三是旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目3個(gè),即:明月峽景區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、曾家旅游度假村和水磨溝景區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目;四是礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目3個(gè),即:曾家硫鐵礦開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、花石石英礦開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和羊木鎮(zhèn)鋁土礦開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
2、力爭(zhēng)開(kāi)工4個(gè)項(xiàng)目。20xx年,要盡最大努力爭(zhēng)取安樂(lè)河電站、八廟溝電站、明月峽景區(qū)開(kāi)發(fā)和城區(qū)供水工程建設(shè)等項(xiàng)目實(shí)施開(kāi)工。
3、做大做強(qiáng)4個(gè)項(xiàng)目?悼滇t(yī)療器械項(xiàng)目、大灘多金屬礦開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、通達(dá)金屬爐料加工項(xiàng)目和瑞豐養(yǎng)殖項(xiàng)目。
五、具體措施
(一)明確責(zé)任,嚴(yán)格考核。建立目標(biāo)管理責(zé)任制,將招商引資目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí)到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)。把招商引資工作納入?yún)^(qū)政府年度綜合目標(biāo)管理考核重點(diǎn),制定單項(xiàng)考核辦法,嚴(yán)格逗硬獎(jiǎng)懲。實(shí)行項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)制和重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制,加強(qiáng)督促落實(shí),切實(shí)把我區(qū)的招商引資工作落到實(shí)處。
。ǘ﹦(chuàng)新招商引資機(jī)制,形成多元化的招商引資模式。通過(guò)市場(chǎng)化動(dòng)作,以企業(yè)和項(xiàng)目為主體,不斷拓寬招商引資渠道,創(chuàng)新招商引資策略和手段。通過(guò)業(yè)主招商、大型活動(dòng)招商、網(wǎng)上招商、委托招商、領(lǐng)導(dǎo)招商、聯(lián)合招商、全民招商等多種招商方式,開(kāi)展全方位的招商引資活動(dòng),努力提高我區(qū)招商引資工作實(shí)效和水平。
。ㄈ┮皂(xiàng)目建設(shè)為載體,加快推進(jìn)招商引資工作步伐。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和我區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,依托我區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì),有目的地選擇一批重點(diǎn)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目對(duì)外招商引資,認(rèn)真抓好招商引資項(xiàng)目的組織落實(shí)工作,加快推進(jìn)我區(qū)招商引資工作步伐。一是加強(qiáng)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作,從發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)出發(fā),做好招商項(xiàng)目的編制、整理、篩選工作,積極為外來(lái)投資者提供有市場(chǎng)前景、效益好的項(xiàng)目。二是建立招商引資項(xiàng)目庫(kù),建立招商引資項(xiàng)目信息網(wǎng)絡(luò)和電子平臺(tái),編印**招商指南和重點(diǎn)招商項(xiàng)目?jī)?cè),做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和招商。三是落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目的對(duì)外招商工作,以農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游、信息、生物、高科技、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn),開(kāi)展全方位、多層次的對(duì)外招商,不斷開(kāi)創(chuàng)我區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作新局面。
。ㄋ模┘哟笮麄髁Χ,營(yíng)造招商引資的良好氛圍。通過(guò)編印招商指南,建立招商網(wǎng)絡(luò)、招商平臺(tái)和開(kāi)展招商會(huì)、推介會(huì)、洽談會(huì)活動(dòng),組織多層次、多形式的招商宣傳活動(dòng),向國(guó)內(nèi)外宣傳推介**的投資環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì),宣傳各項(xiàng)重點(diǎn)招商引資活動(dòng)和取得的豐碩成果,不斷提高**的知名度。通過(guò)宣傳,進(jìn)一步增強(qiáng)全區(qū)人民的招商意識(shí),在全區(qū)范圍內(nèi)形成人人關(guān)心招商引資,人人支持招商引資的良好氛圍。
。ㄎ澹┳ズ猛顿Y環(huán)境建設(shè),不斷優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,增強(qiáng)外資吸引力。從基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、政策環(huán)境、政務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)治安環(huán)境、人文環(huán)境、輿論環(huán)境、用人環(huán)境等十個(gè)方面入手,推進(jìn)軟、硬投資環(huán)境建設(shè),進(jìn)一步改善和優(yōu)化我區(qū)的投資發(fā)展環(huán)境,建立公平、規(guī)范、透明、創(chuàng)業(yè)成本低、市場(chǎng)秩序好、社會(huì)信用高、安全保障的現(xiàn)代投資環(huán)境,增強(qiáng)我區(qū)對(duì)外開(kāi)放和招商引資的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
(六)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),優(yōu)化服務(wù)工作,簡(jiǎn)化辦事程序。按照“你投資我開(kāi)路,你經(jīng)營(yíng)我服務(wù)、你困難我?guī)椭,你發(fā)財(cái)我保護(hù)”的招商原則,切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),優(yōu)化招商引資服務(wù)工作,簡(jiǎn)化和規(guī)范辦事程序,推行“一站式”服務(wù),為外商提供招商項(xiàng)目和有關(guān)投資咨詢以及外商所需的信息,以及簡(jiǎn)便、快捷、高效的服務(wù),讓外來(lái)投資者稱心滿意。
。ㄆ撸┳龊庙(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。對(duì)已簽訂協(xié)議的項(xiàng)目,要做好各方面服務(wù),進(jìn)一步促成雙方簽訂合同;對(duì)己簽訂合同的項(xiàng)目,要想辦法促成合作雙方資金到位以及項(xiàng)目的開(kāi)工和實(shí)施;對(duì)在建項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題要深入了解,及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)并向分管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)反映,確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多的客商來(lái)我區(qū)投資,參與我區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
工作年度計(jì)劃 篇8
一:20xx年目前各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作情況
20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng),現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開(kāi)發(fā)建設(shè)中,貴港網(wǎng)點(diǎn)銷量與09年同比下降較快,目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷量平均在5臺(tái),與前期制定的銷售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%,銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)平均每月銷售5臺(tái)車(chē),銷售人員配備3人,底子比較單薄,在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限,對(duì)客戶的應(yīng)變能力較差。開(kāi)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如:當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩?lái)賓日?qǐng)?bào),和一些巡展活動(dòng)都沒(méi)有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌失去較大信心,及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問(wèn)題都難已得到解決,來(lái)賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷量有個(gè)比較好的勢(shì)頭。
二:增加二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力:
銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵,要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo),來(lái)制定各業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃目標(biāo),建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。
1、培訓(xùn):首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對(duì)新進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。多開(kāi)展些讀書(shū)活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。
2、銷售:開(kāi)發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車(chē)銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員
的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用,要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車(chē)型的銷售話術(shù),認(rèn)真完成各項(xiàng)銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 3、信息:業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋,比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、銷量等一線市場(chǎng)相關(guān)的信息。
4、客戶的跟蹤:業(yè)務(wù)員必須對(duì)意向客戶的跟進(jìn),在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉(zhuǎn)介紹。 5、市場(chǎng)走訪:業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)走訪工作,制定好市場(chǎng)走訪計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng),每周二次市場(chǎng)走訪活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動(dòng):(市場(chǎng)走訪范圍例如有:廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等)。
7、廣告:每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好MOT工作。
三:網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃
一、20xx年計(jì)劃新開(kāi)發(fā)來(lái)賓、融安兩地渠道。爭(zhēng)取在20xx年5月投入運(yùn)營(yíng)。
四、商務(wù)政策
1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù),每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。F3:6臺(tái) F6:4臺(tái)(包括新車(chē)型)在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車(chē)展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設(shè)。 2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
3、每月MOT要按廠家要求及時(shí)更換,每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以(F6為主題)2次廣宣活動(dòng),如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級(jí)經(jīng)銷商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。
工作年度計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想:
在校工作思想指導(dǎo)下,堅(jiān)持“以人為本,和諧發(fā)展”,構(gòu)建和諧的課學(xué)環(huán)境,切實(shí)抓好二期課改的推進(jìn)工作,聚焦課堂教學(xué),在組內(nèi)大力提倡進(jìn)取精神、務(wù)實(shí)精神、鉆研精神和奉獻(xiàn)精神。力爭(zhēng)使數(shù)學(xué)教育教學(xué)的質(zhì)量有較大的提高。
二、工作目標(biāo):
以提高教師素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量為目的,以教法探索、課程建設(shè)為重點(diǎn),以組風(fēng)建設(shè)、增效減負(fù)為主線,努力構(gòu)建和諧的課堂教學(xué)環(huán)境。
三、工作思路:
依靠集體備課,抓教學(xué)常規(guī),堅(jiān)持教學(xué)研究,進(jìn)行提優(yōu)補(bǔ)差,提高教學(xué)質(zhì)量。倡導(dǎo)三主:以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),探究性訓(xùn)練為主線。三自:在教師引導(dǎo)下盡可能讓學(xué)生自己提出問(wèn)題,自己分析問(wèn)題,自己解決問(wèn)題。三有:在教師引導(dǎo)下讓學(xué)生有長(zhǎng)進(jìn),有發(fā)現(xiàn),有創(chuàng)新。在教發(fā)院惲敏霞老師的指導(dǎo)下,做好課堂改進(jìn)工作,更新教育教學(xué)理論。
四、具體工作:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教導(dǎo)處的工作計(jì)劃,統(tǒng)一思想,群策群力,為構(gòu)建和諧的課堂獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
2、加強(qiáng)備課組的作用,做到本組內(nèi)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn),有討論、有主備,統(tǒng)一進(jìn)度,統(tǒng)一檢測(cè),互相聽(tīng)課。
3、落實(shí)好學(xué)校教導(dǎo)處對(duì)教師常規(guī)工作,認(rèn)真?zhèn)湔n,批改好作業(yè),關(guān)心基礎(chǔ)較差的學(xué)生,做好補(bǔ)差補(bǔ)缺工作;特別是初三、高三畢業(yè)班補(bǔ)差補(bǔ)缺工作。
4、初中結(jié)合本校學(xué)生的實(shí)際情況,充分利用好閘北八中的教學(xué)軟件,提高課堂教學(xué)45分鐘效率。
5、認(rèn)真組織組內(nèi)公開(kāi)教學(xué)公開(kāi)活動(dòng),為教學(xué)案例的分析、交流和撰寫(xiě)作一個(gè)拋磚引玉的作用。
6、期中考試以后,各備課組組織期中考試情況交流,找出教學(xué)中的得失,并在教研組活動(dòng)中交流。
7、在學(xué)校的安排下,加強(qiáng)與東昌中學(xué)、東昌東校的數(shù)學(xué)教研組的交流與聯(lián)系,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心向他們學(xué)習(xí)使教研組各方面工作能夠得到提高。
8、積極參加新區(qū)教研室布置的各項(xiàng)教研活動(dòng),做到活動(dòng)后有體會(huì),有收獲。
9、組織好初中各年級(jí)校內(nèi)數(shù)學(xué)競(jìng)賽,滿足不同層次學(xué)生的需求。
10、教研組單周進(jìn)行教研活動(dòng),提前落實(shí)主備人,使數(shù)學(xué)組教研活動(dòng)不走過(guò)場(chǎng),真正落到實(shí)處。
工作年度計(jì)劃 篇10
20xx年已經(jīng)過(guò)去,回首一年來(lái)的工作,感慨頗深,時(shí)光如梭,不知不覺(jué)中來(lái)zhili物業(yè)工作已一年有余了。在我看來(lái),這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。短暫的是我還沒(méi)來(lái)得及掌握更多的工作技巧和專業(yè)知識(shí),時(shí)光就已流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員,今后的路還很漫長(zhǎng)。
回顧當(dāng)初來(lái)zhili物業(yè)應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣,不過(guò)如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的zhili一員,對(duì)客服工作也由陌生變得熟悉。
要做一名合格、稱職的客服人員,需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí),掌握一定的工作技巧,并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心,否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤、失職。前臺(tái)是整個(gè)服務(wù)中心的信息窗口,唯有保持信息渠道的暢通才能有助于各項(xiàng)服務(wù)的開(kāi)展,客服人員不僅要接待業(yè)主的各類報(bào)修、咨詢、投訴和建議,更要及時(shí)地對(duì)各部門(mén)的工作進(jìn)行跟進(jìn),對(duì)約修、報(bào)修的完成情況進(jìn)行回訪。為提高工作效率,在持續(xù)做好各項(xiàng)接待紀(jì)錄的同時(shí),前臺(tái)還要負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的統(tǒng)計(jì)、存檔,使各種信息儲(chǔ)存更完整,查找更方便,保持原始資料的完整性,同時(shí)使各項(xiàng)工作均按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
下面是我這一年來(lái)的主要工作內(nèi)容:
1、按照要求,對(duì)業(yè)主的檔案資料進(jìn)行歸檔管理,發(fā)生更改及時(shí)做好跟蹤并更新;
2、對(duì)業(yè)主的報(bào)修、咨詢及時(shí)進(jìn)行回復(fù),并記錄在業(yè)主信息登記表上;
3、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔;
4、對(duì)于業(yè)主反映的問(wèn)題進(jìn)行分類,聯(lián)系施工方進(jìn)行維修,跟蹤及反饋;
5、接受各方面信息,包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息,在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行處理,并對(duì)此過(guò)程進(jìn)行跟蹤,完成后進(jìn)行回訪;
6、資料錄入和文檔編排工作。對(duì)公司的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄,認(rèn)真做好錄入及編排打印,根據(jù)各個(gè)部門(mén)的工作需要,制作表格文檔,草擬報(bào)表等;
7、新舊表單的更換及投入使用;
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
在完成上述工作的過(guò)程中,我學(xué)到了很多,也成長(zhǎng)了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格,提升了自身的心理素質(zhì)。對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì),工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富的人而言,工作中難免會(huì)遇到各種各樣的阻礙和困難,幸運(yùn)的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下,讓我在遇到困難時(shí)敢于能夠去面對(duì),敢于接受挑戰(zhàn),性格也逐步沉淀下來(lái)。在zhili物業(yè)我深刻體會(huì)到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時(shí),無(wú)論你之前有多辛苦,都應(yīng)把工作做到位,盡到自己的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí),無(wú)論你高興與否,煩惱與否,都應(yīng)以工作為重,急客戶所急,始終保持微笑,因?yàn)槲掖淼牟粏问俏覀(gè)人的形象,更是公司的形象。
在這一年來(lái)的工作中我深深體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“小”,往往被人輕視,甚至被忽視,也常常使人感到繁瑣,無(wú)暇顧及。在zhili的每一天,我都明白細(xì)節(jié)疏忽不得,馬虎不得;不論是擬就通知時(shí)的每一行文字,每一個(gè)標(biāo)點(diǎn),還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,衛(wèi)生無(wú)死角等,都使我深刻的認(rèn)識(shí)到,只有深入細(xì)節(jié),才能從中獲得回報(bào);細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益,細(xì)節(jié)帶來(lái)成功。
工作學(xué)習(xí)拓展了我的才能,當(dāng)我把上級(jí)交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時(shí),換來(lái)的也是上級(jí)對(duì)我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區(qū)布置方案是我自己做的第一個(gè)方案,當(dāng)該方案得到大家的一致認(rèn)可后,心中充滿成功的喜悅與對(duì)工作的激情;至于接下來(lái)宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和春節(jié)小區(qū)的布置方案,我都會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待,盡我所能把它們一項(xiàng)一項(xiàng)的做好。
在20xx年這全新的一年里,我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn),不斷提升自己,著重加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作:
1、自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)管理制度;
2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí),提高與客戶交流的技巧,完善客服接待流程及禮儀;
3、加強(qiáng)文案制作能力;拓展各項(xiàng)工作技能,如學(xué)習(xí)photoshop 、coreldraw軟件的操作等;
4、進(jìn)一步改善自己的性格,提高對(duì)工作耐心度,更加注重細(xì)節(jié),加強(qiáng)工作責(zé)任心和工作積極性;
5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提升自己各方面能力,跟上公司前進(jìn)的步伐。
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