【精選】后勤工作計劃模板合集九篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候認真思考工作計劃如何寫了。但是工作計劃要寫什么內容才是正確的呢？下面是小編收集整理的后勤工作計劃9篇，歡迎大家分享。
后勤工作計劃 篇1
一、指導思想 認真貫徹落實各級教育工作會議精神，堅持“以人為本，服務育人”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，將促進學生健康成長作為我校后勤工作的出發(fā)點，以安全、衛(wèi)生工作作為我校后勤工作的著力點，努力規(guī)范我校后勤工作，為辦人民滿意的學校提供有力的后勤保障。
二、20xx年下半年后勤主要工作：
�。�1）暑期校舍維修的相關工作。
�。�2）新建教師周轉房及教師周轉房的使用管理工作
（3）進一步加強管理，加大宣傳力度，增加投入，繼續(xù)圍繞創(chuàng)建“放心食堂”“校園超市”“文明宿舍”“綠色生態(tài)校園”開展相關工作。
�。�4）加大宣傳力度，加強配套設施，配合企業(yè)推廣“學生飲用奶計劃”。
�。�5）學校后勤從業(yè)人員的培訓工作。
�。�6）加強食堂管理，添購食堂設施，改善食堂環(huán)境，配合鑫園公司做好學校大宗物資集中采購工作。
�。�7）成立食堂衛(wèi)生監(jiān)督小組，監(jiān)督飲食衛(wèi)生，提高飲食質量。
�。�8）加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度。
（9）根據我市教育發(fā)展的需要，積極爭取資金，力求本學期我校校園實習“班班通”
�。�10）教師小區(qū)的配套建設及管理工作。
三、工作措施：
�。ㄒ唬┘訌妳f(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學期繼續(xù)加大校舍校產的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度
3、協(xié)同政教處利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園、愛護公物的教育 活動。
4、加大總務處的日常檢查力度，協(xié)同行政值周、醫(yī)務室、學生監(jiān)督崗等相關人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
�。ǘ╅L抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。
�。ㄈ└掠^念，增強服務意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生和家長服務。
2、加大總務后勤工作計劃的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。
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1、依據教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經費預算，嚴格實行計劃經費限額包干使用。
2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。
3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。
4、做好領物審批制度的改革工作。領物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據實際需要來領取。
�。ㄎ澹┪锉M其用，發(fā)揮設備功能
1、為使學校現(xiàn)有校產校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發(fā)揮設備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。
總口中學總務處
20xx年8月30日
后勤工作計劃 篇2
同時也是難點。校住宿生占在校學生的三分之二以上，宿舍管理是后勤工作的又一重點。特別是今年招生人數(shù)猛增，給住宿安排帶來了巨大壓力，宿舍先后進行了三次大調整，給宿舍管理提出了更高的要求。因此，住宿生的管理顯得尤為重要，安全，穩(wěn)定是宿舍管理中最基本的目標。本學期，要繼續(xù)堅持每月的住宿生例會制度，堅持每日的宿舍紀律、衛(wèi)生、點名三查制度，堅持校外住宿生每日的北區(qū)門衛(wèi)，宿舍管理員接送交接簽字制度，實行整體出進，規(guī)定2530分鐘的出入校時間，確保校外住宿生的路途安全。重點做好違禁物品的定期和突擊查處，隨時掌握學生思想動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)學生存在問題，要努力把問題解決在萌芽狀態(tài)，宿舍管理員要講究管理方式方法，力爭逐步形成自己一套行之有效的管理方式。工作中耐心、細致，講真情，講道理，真正做到管理育人。
后勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指針，本學期。繼續(xù)堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“服務”為宗旨，以“落實”為重點。堅持管理育人，服務育人的工作方針，工作中發(fā)揚“四勤”精神（即：腿勤，深入學校各個部位；眼勤，注意發(fā)現(xiàn)問題；口勤，及時安排部署；手勤，及時解決問題）實行動態(tài)管理，注重過程性管理，針對后勤工作多、雜的特點，確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要及時處理好突發(fā)性事件，進一步完善應對各種突發(fā)事件的緊急“預案”制定及防治措施的落實。整個學期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點、嚴要求、重落實，實現(xiàn)本學期后勤綜治工作“四化”即：科學化、規(guī)范化、制度化、服務化）工作目標。
一、堅持學習。統(tǒng)一思想，提高認識，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。
檢查落實上周工作情況，1繼續(xù)堅持每周一的后勤人員工作、學習例會制度。落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點，與會人員要互相學習，借鑒先進管理經驗，提高自身素質。更新觀念，提高思想認識，要求后勤工作者樹立師生利益和學校需要至上的服務觀，并以此作為各自開展工作的出發(fā)點和歸宿。
明確責任要求，2明確職責。強化崗位意識，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。
充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動性、積極性，3規(guī)范后勤綜治管理。改進工作作風，發(fā)揚各環(huán)節(jié)協(xié)調，團結，配合的工作風格，提升服務質量。
二、抓安全。落實“安全”工作責任制
堅持安全工作中的四不放過”原則，層層簽訂安全責任狀。即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責任不明確不放過。繼續(xù)實行安全工作一票否決制和責任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護并保持學校安全穩(wěn)定的大好局面，實現(xiàn)學校全年安全無事故的安全綜治目標。
最重要的環(huán)節(jié)就是學校的門衛(wèi)保衛(wèi)工作，1嚴格執(zhí)行學校的封閉式管理制度。這一制度執(zhí)行的好壞。因此，門衛(wèi)保衛(wèi)人員一定要做到按時上崗、嚴格值崗，重點做好外來人員的登記核查工作，和住宿學生的私出校查處，及住宿學生請假留條存檔和周六日住宿學生的管理。實行住宿生離校請假“三聯(lián)”制。加強對租住黨校宿舍的外來人員的管理，要明確其身份，關注其行為，確保學校教育教學秩序的正常。2提高認識，高度重視，確實做好甲型h1n1流感的防控工作。秋冬季是甲型流感的高發(fā)期，青少年是易感人群，當前，甲型流感的防控是最大的任務，為確保我校不發(fā)生一例甲流感感染者，采取外堵輸入，內環(huán)擴散的防控方針，成立了防控領導組，及時購置了體溫計、口罩、消毒液等防控器材藥品，制定一系列的防控制度措施，實行晨檢制度和缺勤、缺課登記制度，發(fā)熱學生的登記，處置跟蹤調查制度，并進行了廣泛的宣傳教育，落實各項防控措施，扎實有效地開展甲流防控工作。
嚴格禁止外來車輛入校，3規(guī)范車輛管理。送貨車輛要按規(guī)定時間進入，并限定校內行駕速度，學生的自行車，繼續(xù)實行定時，定點管理，落實上牌，上鎖制度，充分發(fā)揮學生自行車管理隊伍的作用，繼續(xù)保持一直以來學生自行車無損壞、無丟失的管理目標。同時，繼續(xù)同本校教師及黨校家屬機動車車主簽定交通安全責任狀，確保學生的校園交通安全。
各班要在學期初上好安全第一課，4加強班級安全工作。開好“安全”主題班會，普及安全常識，提高安全意識，繼續(xù)開展安全知識競賽或征文活動，重點強調學生的交通安全，住宿安全。
繼續(xù)執(zhí)行領導帶班值班制度落實“安全值班全天式”和“誰值班，5落實安全隱患派查制度。誰負責”誰的崗誰負責“責任追究制”做好安全日志的填寫和安全月報工作，加強晚間巡邏，排查一切可疑的人或事，做好應對突發(fā)事件的緊急處置及矛盾調處工作，確保我校的安全與穩(wěn)定，建設“平安”和諧”學校。
三、加強后勤常規(guī)管理。更好的為教育教學服務。
促進教育教學發(fā)展。環(huán)境是學校的窗口，1積極創(chuàng)設育人環(huán)境。也是學校管理的最直觀體現(xiàn)之一，長期以來隨著各項環(huán)境衛(wèi)生制度的落實，學生已形成了良好的衛(wèi)生習慣，學生的自覺性，主動性能夠得以堅持，有力地促進了學校環(huán)境建設，本學期重點消除學生隨地亂扔紙屑和果皮，消滅衛(wèi)生死角，實現(xiàn)校園的光、齊、綠、凈、美，發(fā)揮環(huán)境育人效應。
繼續(xù)遵循“整齊”有序“安全”活潑“團結”十字方針，2強化宿舍管理。實現(xiàn)住宿規(guī)范化。
后勤工作計劃 篇3
20xx年上半年，我校后勤人員在局領導和校領導的正確領導下，依靠師生共同努力，以求真務實的工作作風，為學校的建設和發(fā)展提供了優(yōu)質的服務，較好地完成了各項工作任務。下半年的工作安排如下：
一、抓機遇，早日完成校園升級改造
我�，F(xiàn)有教學樓辦公樓建于1973年，經多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，盡快將我校拆除重建進行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學期我們按照上級要求，盡快跑辦各種改建手續(xù)。
二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。
在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，并把校園安全做為重中之重。因此本學期將對學校的安全工作做如下調整：
1、加大中午放學、下午放學后的監(jiān)管力度，加派老師配合保安工作。
2、將校園內的各種設施進行拉網式排查，保證學生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。
3、對學生進行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校。
4、定期檢查儀器室化學制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發(fā)生危險。
5、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時報警。
三、繼續(xù)做好后勤保障工作，為學校高效快速發(fā)展奠定基礎。
1、做好教育教學工作的后勤保障，動腦筋想辦法主動協(xié)助各科室的工作，保證我校的教育教學工作順利進行。
2、在學校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務。
四、加強日常管理，確保固定資產的安全和完整。
上學期區(qū)國資辦、局固定資產辦公室分別對學校的國有資產進行了全面清查。本學期區(qū)固定資產辦公室將加大固定資產管理力度，并增添了專門的固定資產管理軟件，學校的每一樣固定資產將逐一進行登錄。本學期我校將再次對固定資產進行檢查核對，確保帳實相符，并及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，確保我校固定資產的安全和完整。
六、發(fā)揮工會作用，保證教師鍛煉時間
許多教師因經常忙于教育教學工作，忽視鍛煉，身體常常處于
亞健康狀態(tài)，本學期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛煉時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會將把鍛煉當成一項工作任務進行監(jiān)督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓練，積極備戰(zhàn)我局于本學期進行的教職工籃球比賽。
后勤工作計劃 篇4
20xx年上半年，我校后勤人員在局領導和校領導的正確領導下，依靠師生共同努力，以求真務實的工作作風，為學校的建設和發(fā)展提供了優(yōu)質的服務，較好地完成了各項工作任務。下半年的工作安排如下：
一、抓機遇，早日完成校園升級改造
我�，F(xiàn)有教學樓辦公樓建于1973年，經多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，盡快將我校拆除重建進行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學期我們按照上級要求，盡快跑辦各種改建手續(xù)。
二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。
在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，并把校園安全做為重中之重。因此本學期將對學校的安全工作做如下調整：
1、加大中午放學、下午放學后的監(jiān)管力度，加派老師配合保安工作。
2、將校園內的各種設施進行拉網式排查，保證學生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。
3、對學生進行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校。
4、定期檢查儀器室化學制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發(fā)生危險。
5、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時報警。
三、 繼續(xù)做好后勤保障工作，為學校高效快速發(fā)展奠定基礎。
1、做好教育教學工作的后勤保障，動腦筋想辦法主動協(xié)助各科室的工作，保證我校的教育教學工作順利進行。
2、在學校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務。
四、加強日常管理，確保固定資產的安全和完整。
上學期區(qū)國資辦、局固定資產辦公室分別對學校的國有資產進行了全面清查。本學期區(qū)固定資產辦公室將加大固定資產管理力度，并增添了專門的固定資產管理軟件，學校的每一樣固定資產將逐一進行登錄。本學期我校將再次對固定資產進行檢查核對，確保帳實相符，并及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的`各種問題，確保我校固定資產的安全和完整。
六、 發(fā)揮工會作用，保證教師鍛煉時間
許多教師因經常忙于教育教學工作，忽視鍛煉，身體常常處于亞健康狀態(tài)，本學期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛煉時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會將把鍛煉當成一項工作任務進行監(jiān)督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓練，積極備戰(zhàn)我局于本學期進行的教職工籃球比賽。
后勤工作計劃 篇5
新學期、新打算，新思路。我們后勤各崗位通過上學期的工作總結與反思。大家面對新的挑戰(zhàn)，找差距，訂目標，力求在新的一年、新的學期，有新的改變。以下是我們的努力方向。
一、抓思想教育、積極探索、與時俱進
1、理清思路，振奮精神，增強信心，在改革的大潮中，適應變化，努力學習，掌握過硬本領。
2、加強整體互動，促進學習效應，產生對知識的渴望、渴求，心里有不斷向新目標定位的愿望。
3、發(fā)揮群體智力，自覺，主動地參與到優(yōu)質服務的行列，用心去做，用心去體會一切。
4、掌握不進則退的原則，要不斷地超越自我，超越目標。
5、本學期是省級評估的重要時期，為全園提供優(yōu)質服務，是后勤各崗位應該做到的基本要求。
6、學會找準自己的著力點，敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。
7、向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。
8、促進“四個學會”的深入，即“學會學習、學會做事、學會合作、學會生存”。
9、增強集體觀念，有熱情、有激情的努力工作，在業(yè)務求精上下功夫。
10、有計劃、有目標地主動工作、克服觀望和等待的消極心態(tài)，以積極的態(tài)度投到工作中，和全園的工作保持一致。
11、每個人寫好工作計劃、學期工作總結，做好讀書筆記。
12、繼續(xù)讀好《致加亞的信》和《誰動了我的奶絡》兩本書。
二、安全保衛(wèi)工作不能忽視
1、繼續(xù)做好檢查安全防護網，繼續(xù)觀測房屋裂縫的安全程度。
2、每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。
3、每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢修與維護。
4、每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設備、門窗、進行一次全面的檢查修理。
5、每月檢查一次樓梯窗戶和班級門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6、每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。
7、門衛(wèi)要盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門。
8、繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
9、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。
10、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。
11、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。
12、食堂做好各種機器的安全操作。
13、司機做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。
后勤工作計劃 篇6
一、指導思想：
堅持“以人為本，服務育人”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力的后勤保障。
二、工作思路：
以檢查促安全，以交流促提高，建制度促規(guī)范，抓管理形特色。
三、工作重點：
1、規(guī)范后勤工作，設立崗位責任。
2、加強財物管理，減少物資浪費。
3、規(guī)范財產管理，簽訂保管責任。
4、抓好安全工作，保證教學安全。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┖笄诠ぷ鳎�
1、嚴格遵守財務制度，切實貫徹校長審核制度，嚴格執(zhí)行資金預算，做好資金收入、支出的管理。
2、開學初做好學生收費工作，做到收費合理，堅決杜絕亂收費。
3、建立健全財產保管制度，進行固定資產清查，明確分工責任到人，本學期重點做好課桌椅編號工作。
4、繼續(xù)完成新購圖書整理、分類登記工作，定期檢查維修體育器材、學生課桌椅。清查辦公用品，做好財產登記、核銷工作。
5、加強綠化管理，美化校園環(huán)境。校內現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護和專人管理工作，努力使校園四季如春，綠意盎然。今年重點進行綠化改造。
�。ǘ┌踩Ｐl(wèi)工作：
1、按時參加各級安全工作會議，及時向校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。
2、定期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改，以整改促防范。
3、加強節(jié)假日前的安全自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，如有重大隱患及時通報上級領導。
4、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防范，保證學校教育教學工作的正常開展。
5、加強門衛(wèi)保安和值班力量，把好學校的第一道門，加強值班制度的檢查和落實，堅持來客、來訪登記制度。
6、配合德育搞好對學生的安全教育，經常開展適合學生特點的宣傳活動，提高學生的自護、自救的能力。
7、午休值班教師本著對學生負責的態(tài)度，嚴格按規(guī)章制度去做，每天及時到崗。
每月工作：
（1）統(tǒng)計食堂用餐人數(shù)，交納飯費。
�。�2）檢查綠化工作，定期清理、更新花園，美化校園。
�。�3）消殺四害、檢查滅四害藥器。
�。�4）檢查校園安全設施（滅火器、電線路、欄桿），有隱患及時處理。
�。�5）檢查食堂、食品衛(wèi)生和校園環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不妥之處立即糾正。
�。�6）繼續(xù)做好報帳、結帳工作，做到帳物兩清。
（7）隨時配制教學所需，使教學工作正常進行。
�。�8）繼續(xù)向食堂工作人員宣傳衛(wèi)生知識，進行專業(yè)衛(wèi)生知識培訓。
�。�9）協(xié)助學校開展教學活動，做好后勤保障工作。
二月份——三月份：
�。�1）做好開學初的常規(guī)工作。
①分發(fā)學生新書、簿冊；
�、诜职l(fā)各班的衛(wèi)生用具；
③分發(fā)教師的各類教學用書；
④分發(fā)教師的教學日用品；（筆記本、鋼筆、圓珠筆）。
�、輽z查線路、維修門窗、玻璃、課桌椅、調配課桌等。
�。�2）各室公共財產登記。
（3）根據學校教學實際，合理配置教學設施。
�。�4）配合學校大隊部開展的活動，（教室布置評比等）認真采購好各種材料，為教師開展工作提供方便。
四月份：
（1）協(xié)助學校做好活動。
（2）組織食堂工作人員學習衛(wèi)生知識，加強常規(guī)管理。
（3）抓好衛(wèi)生保潔工作，強調環(huán)境衛(wèi)生事宜。
（4）做好維修工作。
五月份：
�。�1）做好長假的安全保衛(wèi)工作。
�。�2）抓好衛(wèi)生保潔工作，強調環(huán)境衛(wèi)生事宜。
（3）做好校園及教學樓的后勤保障工作。
六、七月份：
1、慶“六一”，做好后勤保障工作。
2、做好期末班級校產的核對工作。
3、結清本學期代辦費、代管費，并列出清單。
4、做好固定資產登記工作。
5、擬訂暑假維修計劃。
6、暑假做好安全保衛(wèi)工作。
后勤工作計劃 篇7
時光飛逝，雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣能夠減少時間和成本。堅持每一天不定時電話拜訪，我此刻沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差能夠了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
(x-x月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時x-x月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)
二、產品知識的學習和積累：產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)
三、新老客戶的維護：
當工作進展到必須的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我務必得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和應對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶狀況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排：
根據每月銷售進展狀況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫Γ掷m(xù)每個月都有大的進展和突破。
五、對自己有以下要求：
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體狀況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款狀況。
后勤工作計劃 篇8
根據上級20xx年工作要點和相關工作要求，為了認真做好我校20xx——20xx學年度第二學期的財務后勤工作，特制定如下工作計劃：
一、工作思路
本學期財務后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規(guī)章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。
二、工作目標
本學期后勤財務工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。 三個確保是：確保校園環(huán)境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保學校師生飲食安全。
三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1。加強思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。
學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤老師全面樹立育人的觀念和服務的觀念，要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：
（1）認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
�。�2）認真學習學校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。
2。加強校產管理。定期對固定資產進行清查盤點，做到帳物相符。對班級財產每學期開學和期末檢查、對各室室和教師住宿的財產每學期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《學校財產管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。
3。做好后勤常規(guī)服務工作。
（1）開學初工作。做好書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調整，各班桌凳的配備，各室位照明設施檢查維修等。
�。�2）教學物品供應工作。認真做好校園環(huán)境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應工作，確保教學供應及時到位。
�。�3）管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應的考核或。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。
4。強化食堂管理，認真做好營養(yǎng)改善計劃實施工作。嚴格執(zhí)行上級有關制度，堅持索證索票和學校老師陪餐制度，認真做好食品采購、入庫、儲存、出庫、加工、食用、留樣等環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作，搞好學校食堂衛(wèi)生，加大防蠅、防鼠措施，嚴防食物中毒和傳染病的發(fā)生，工作人員必須做到持健康證上崗，搞好個人衛(wèi)生。要認真做好成本合算，強化飯菜質量監(jiān)督，充分發(fā)揮膳委會的職能，及時聽取師生意見，盡最大努力讓師生吃飽、吃好，確保師生飲食安全。
5、修訂完善財務后勤管理制度，嚴格后勤平時管理工作。結合上級主管部門新的工作要求及實際工作需求，今年要繼續(xù)制定和修訂完善學校財務后勤管理制度，不斷提升后勤管理水平，提高服務質量和師生的滿意率。
6。積極完成學校安排的一些臨時性工作。
后勤工作計劃 篇9
在**年工作的基礎上，后勤協(xié)會繼續(xù)以“理論引導、兩項優(yōu)先、三大精品、文化建設”為基本原則，做好以下幾個方面的工作：
一．加強高校后勤改革發(fā)展研究工作。
成立“高校后勤改革與發(fā)展研究會”，利用研究會平臺，以專項課題研究的形式深入探討高校后勤改革與發(fā)展過程中重點、難點、共性問題，分析、掌握高校后勤工作發(fā)展的內在規(guī)律，為政府決策提供理論依據，引導推動高校后勤改革與可持續(xù)發(fā)展。在適當時候成立高校后勤工作專家咨詢委員會，使我市高校后勤管理和服務工作更加科學化、規(guī)范化。
二．落實“兩項優(yōu)先”工作。
即高校后勤發(fā)展規(guī)劃優(yōu)先、節(jié)能減排優(yōu)先。緊密圍繞《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》要求，積極落實天津市高校后勤改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，協(xié)助市教委以對高校后勤職工隊伍建設、思想文化建設為切入點，樹立長遠發(fā)展規(guī)劃理念，爭取政策性突破。進一步提高高校節(jié)能意識、技改措施、節(jié)能設施更新使用、能源運行科學管理等方面工作力度，制定節(jié)能減排長遠規(guī)劃和近期實現(xiàn)目標。
三．實施天津市高校后勤“精品工程”戰(zhàn)略。
在**年的工作基礎上繼續(xù)對“農校對接”平臺建設、大宗物資集中采購進行實質性研究和科學規(guī)劃，并推動實施，協(xié)助教委做好穩(wěn)定學校食品價格、食品衛(wèi)生安全工作;開展學生公寓標準化評估培訓和試點工作;繼續(xù)推進數(shù)字化后勤工作，在試點校進一步完善、完備和科學論證的基礎上，
配合教委力爭年內在部分高校推廣，初步實現(xiàn)教委、高校兩級能源管理平臺。形成以“農校對接”、標準化建設、兩級能源管理平臺為標志的天津高校后勤三大“精品工程”，引領我市高校后勤工作制度化、規(guī)范化、智能化發(fā)展。
四．積極推進高校后勤思想文化建設，提升后勤職工整體素質，活躍職工生活，增強協(xié)會凝聚力。開展以紀念中國共產黨建黨90周年為主題的大型“紅歌會”;以反映基層后勤職工工作和生活狀態(tài)，樹立積極向上精神面貌為主旨的“第三只眼看后勤”大型攝影圖片展;以我健康、我工作為主題的體育單項競賽;樹立典型、表彰先進，年終開展高校后勤先進工作者和服務標兵評選表彰活動等。
五．做好宣傳報道工作。努力辦好協(xié)會網站，充實擴大版面，提高服務功能和服務意識，加強通訊員隊伍建設，提高信息報道質量，使網站成為全市高校后勤改革與發(fā)展的理論研究陣地、經驗交流的平臺，相互聯(lián)系的窗口。醞釀后勤紙制宣傳媒介。
六．加強專業(yè)委員會建設，指導推動專業(yè)委員會工作。對現(xiàn)有專業(yè)委員會進行必要的機構、人員、任務的調整，規(guī)范專業(yè)委員會工作程序，明確工作任務。加大對專業(yè)委員會工作的支持力度，指導和推動的力度，促進專業(yè)委員會積極開展工作和均衡發(fā)展。
七．各專業(yè)委員會應重點完成的工作任務：
1.寓專會：
公寓管理專業(yè)委員會要協(xié)助教委完成《天津市高校學生公寓管理辦法》的起草和《天津市高校學生公寓物業(yè)合同》文本的修訂工作。推動高校學生公寓應急預案的修訂和落實工作。啟動高校學生公寓標準化評估工作。
2.伙專會
伙食管理專業(yè)委員會要協(xié)助教委完成《天津市高校食堂管理辦法》的起草和《天津市高校食堂承包經營合同》文本的修訂工作。積極推動食堂大宗物資采購與農校對接信息平臺建設。跟蹤市場物價變化，做好學生食堂價格成本分析和對策研究。搞好食堂食品衛(wèi)生安全的宣傳、培訓、檢查、監(jiān)督工作。探索實驗食堂大宗物資實現(xiàn)政府采購。啟動標準化食堂評估的前期準備工作。
3.能專會
能源管理專業(yè)委員會要協(xié)助教委完成國家住建部、市經信委節(jié)能項目和天津市首批高校節(jié)能試點項目的申報工作。協(xié)助教委做好高校能源使用統(tǒng)計工作。積極推廣先進的節(jié)能產品和技術，加強各高校之間能源合理使用和科學管理的經驗交流與合作。搞好新技術培訓。
4.商專會
商貿管理專業(yè)委員會要協(xié)助教委完成《天津市高校校園經營管理辦法》、《天津市高校教育超市管理辦法》的起草和《天津市高校校園經營合同》文本的修訂工作。試行《準入制度》、《備案制度》、《年檢制度》。積極支持高校教育超市規(guī)劃和建設，評估和推尋全國教育超市標準店、樣板店。
5.房專會
房屋管理專業(yè)委員會要完成工作任務的戰(zhàn)略性轉變，在原來工作的基礎上，逐步將公房效益使用、科學管理、低耗保值等做為研究和工作的主要任務。協(xié)助教委完成青年教師住房情況的調查。
6.物專會、改革與發(fā)展研究會
校園與物業(yè)管理專業(yè)委員會、改革與發(fā)展研究會，要盡快完成機構重組，建立工作平臺和機制，并根據各自的工作職能，對一年的工作進行認真地規(guī)劃。
八．繼續(xù)做好協(xié)會日常管理工作。探索協(xié)會做為行業(yè)組織在建設新型高校后勤保障體系中所處的地位、職能和應發(fā)揮的作用，創(chuàng)新組織形式和運行模式;完善組織機構和人員配置，加強協(xié)會自身專業(yè)化、制度化、效率化建設。
九．圍繞市教委高校后勤工作的安排和工作重心，積極配合教委后勤處開展工作，完成教委交辦的各項任務
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