工作計劃

時間：2023-01-31 15:40:12 工作計劃范文我要投稿

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工作計劃范文集合15篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。

工作計劃范文集合15篇

工作計劃范文1

　　年初至今，雖多次去小港廠，但未深入開展工作，雖然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，但對問題深入了解程度不夠，處理也不夠及時。目前基本了解了一些工廠的生產(chǎn)流程和管理現(xiàn)狀。自20xx年4月份開始，長期駐守工廠開展工作，雖然現(xiàn)在對工廠整體工藝方面還不了解，管理流程也只是依據(jù)現(xiàn)場狀況來推斷。但就我之前管理工廠的一些經(jīng)驗，結(jié)合目前工廠的實際情況，如何在以廠辦為平臺的基礎(chǔ)上開展，協(xié)調(diào)好各方面工作，我將自己的思路進(jìn)行了疏理，作以匯總。

　　一、目前工廠存在的問題：

　　1、部分職能崗位人員未到位，如：質(zhì)檢方面，工廠總控方面，人員未到位，職能難以發(fā)揮，影響整體工作成效。

　　2、生產(chǎn)計劃制定不專業(yè)，柳廠方面雖有月計劃，但每日生產(chǎn)計劃基本還是臨時制定。洪廠方面一直沒有明確的工作計劃。

　　3、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤不到位，按現(xiàn)有的生產(chǎn)計劃執(zhí)行力差。車間主任、生產(chǎn)班組長，大多停留在埋頭做事，而不抬頭想事的狀態(tài)，難以體現(xiàn)良好的執(zhí)行力。

　　4、物料管控不到位，有故障停工、待料停工等現(xiàn)象。生產(chǎn)所需物料領(lǐng)出、產(chǎn)品入庫等方面，有登記，但是不完善，漏洞較多。

　　5、質(zhì)量管控不到位，沒有專門負(fù)責(zé)質(zhì)量控制的部門和人員，大多時候只靠工廠生產(chǎn)過程中的自檢，甚至不檢，很多時候，工人只管做，但做的好與不好，沒有得到應(yīng)有的重視。

　　6、各類會議、精神沒有實效，工廠雖有每周例會，集團(tuán)公司也經(jīng)常下達(dá)指令，但是各級管理人員在落實事項方面跟蹤不到位，致一些好的指令、好的思路沒有貫徹到工作中去。

　　7、績效考核不到位，很多時候工人只管上了多少班或者做了多少件產(chǎn)品，基層管理人員績效管理不到位，導(dǎo)致員工工作積極性不高。

　　8、員工（含管理人員）對指揮麻木，公司政策經(jīng)常無法執(zhí)行或半途而廢，缺乏問題意識。

　　9、設(shè)備校驗制度沒有落實到位，關(guān)鍵設(shè)備保養(yǎng)管理很不到位。

　　二、針對問題開展工作的初步計劃

　　針對上述幾個問題，歸根到底是由于管理沒有跟上，導(dǎo)致生產(chǎn)整體在一種不良的狀態(tài)下運行。針對上述問題，我對在工廠開展工作的初步計劃如下：

　　作為廠辦主任，我目前最主要的工作目標(biāo)就是協(xié)助洪柳廠保質(zhì)、保量、按時完成公司交給的生產(chǎn)任務(wù)，提高部門工作效率，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，增大公司的利潤空間，從而提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力，為公司的發(fā)展提供好后方保障。為了達(dá)到以上之目的，我想從自我管理、工作管理、人員管理三個方面來著手開展生產(chǎn)管理的工作：

　　一、加強(qiáng)“自我管理”，提高自我影響力。

　　1、從事管理工作以來，我一直認(rèn)為，只有自已先做好榜樣，才能管理別人，影響別人，上梁不正下梁歪，兵熊熊一個，將熊熊一窩。所以，作為我個人來說，駐守工廠，面對工廠眾多同事與下屬，必須嚴(yán)以律已，以身作則，認(rèn)知好自己的角色定位，端正自己的心態(tài)，常作自我批評和反省，檢查和改進(jìn)工作方法，不斷調(diào)整工作目標(biāo)和態(tài)度。

　　2、加強(qiáng)自我的時間管理，以自己的行動培養(yǎng)下屬都養(yǎng)成在規(guī)定時間內(nèi)完成工作任務(wù)的習(xí)慣，合理進(jìn)行時間規(guī)劃:

　　上班前：應(yīng)提前10分鐘到廠；先檢視工廠環(huán)境衛(wèi)生；在經(jīng)過一段時間，熟悉工廠生產(chǎn)流程及工藝流程后，查看當(dāng)日各部門使用備料狀況；并與生產(chǎn)負(fù)責(zé)人溝通，對當(dāng)日生產(chǎn)計劃再確認(rèn)。上班后：前期與洪廠、柳廠、吳科長、黃科長、章主任碰面溝通各部門工作，經(jīng)過一段時

　　間，在各部門有效溝通后，開展早會制度，確認(rèn)各部門有無臨時缺勤人員；臨時缺勤人員人力調(diào)整；有否新入職人員，工作指導(dǎo)；人員服飾、儀容管理等。

　　上班中：與各部門負(fù)責(zé)溝通，檢視各部門機(jī)器、工具是否正常使用及保養(yǎng)；檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時有無即時處理或請求上級支援；檢視各部門有無依照生產(chǎn)計劃之進(jìn)度進(jìn)行作業(yè)；查看各部門每位下屬的工作有無未依照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)；生產(chǎn)過程中，檢視產(chǎn)品品質(zhì)；對不良品查看，并追蹤原因改善；檢視各部門有無人員工作情緒不穩(wěn)定，應(yīng)予協(xié)助；檢視各部門有無產(chǎn)品堆積情況，并予及時處理。

　　下班前：上級指示及下級反應(yīng)的問題當(dāng)日處理；為次日工作預(yù)做準(zhǔn)備；保留一定的思考時間（人員任用、工作指導(dǎo)、推動事項、改善工作）；下班前檢視各部門內(nèi)工作環(huán)境及安全事項；與洪廠、柳廠溝通，查看當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成狀況。

　　3、建立好自己同同事、下屬良好的溝通，對部門工作進(jìn)行有效的解碼、委派，并協(xié)調(diào)同事（主要是協(xié)調(diào)洪廠與柳廠）去完成即定的工作任務(wù)。

　　4、通過和各部門協(xié)調(diào)溝通，積極主動向上級進(jìn)行口頭或書面工作匯報及有效的信息反饋:在產(chǎn)品產(chǎn)量方面、產(chǎn)品質(zhì)量方面、物料損耗方面、人員管理方面、設(shè)備管理方面

　　二、以“工作管理”為核心，提高工作的執(zhí)行力。

　　1、工作上推行目標(biāo)管理：在工作管理方面，以“目標(biāo)管理”為導(dǎo)向，進(jìn)行有效的溝通，不折不扣地按照規(guī)定的績效標(biāo)準(zhǔn)去實現(xiàn)工作目標(biāo)。

　　（1）通過一段時間，在對生產(chǎn)流程和工藝流程進(jìn)一步了解的情況下，根據(jù)公司各項工作要求的績效指標(biāo)來制定生產(chǎn)系統(tǒng)績效指標(biāo)，并解碼到生產(chǎn)系統(tǒng)各職能部門。并用數(shù)據(jù)與表格來體現(xiàn)，做到具體化、清晰化、可衡量、細(xì)節(jié)化。規(guī)定好數(shù)據(jù)的來源部門及指標(biāo)落實的責(zé)任人、督查人，在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計匯報與考核。

　　（2）我在之前工作中，曾推行過《五項管理》，并取得了一定的成效，鼓勵下屬自己設(shè)定目標(biāo)，讓每名員工，每位主管都學(xué)會設(shè)定周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，養(yǎng)成自己制定工作目標(biāo)和計劃并列出計劃完成時間表的習(xí)慣，以目標(biāo)的設(shè)置和分解及對目標(biāo)的實施完成情況的檢查、獎懲為手段，通過員工及部門的自我管理來實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的總體目標(biāo)與績效指標(biāo)，讓員工自己與部門主管充當(dāng)老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”。

　�。�3）加強(qiáng)公司經(jīng)營計劃和未來發(fā)展方向的宣傳，有計劃地組織員工開展工作競賽和對照公司發(fā)展要求找差距的活動，幫助員工尋找自身的缺陷，為員工制定個人目標(biāo)指明方向。上級領(lǐng)導(dǎo)在對下屬提交的工作計劃發(fā)表意見時，有意識地把公司的整體要求、長遠(yuǎn)要求、貫穿其中，通過溝通和說服把它變成個人目標(biāo)的部分。

　�。�4）通過個人目標(biāo)、部門目標(biāo)與業(yè)績考核相聯(lián)系的方式，加強(qiáng)對個人目標(biāo)、部門目標(biāo)實施的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會，促進(jìn)合作，施加影響。

　　2、協(xié)助洪廠、柳廠、黃科長，提高成本意識，加強(qiáng)生產(chǎn)過程成本控制。

　　成本管理必須與公司的戰(zhàn)略相聯(lián)系，將產(chǎn)品的整個生命周期納入成本管理對象，既然要考慮生產(chǎn)過程，又要考慮設(shè)計開發(fā)與售后服務(wù)環(huán)節(jié)，還要重視與材料供應(yīng)商和聯(lián)系合作。生產(chǎn)過程的成本控制，就是在產(chǎn)品的制造過程中，對成本形成的各種因素按照事先擬定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格加以監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差就及時采取措施加以糾正，從而使生產(chǎn)過程中的各項資源消耗和費用開支限在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍內(nèi)。

　�。�1）協(xié)助賬務(wù)黃科長制訂成本標(biāo)準(zhǔn)：按不同產(chǎn)品、不同工序、不同零部件，需用材料的規(guī)格與數(shù)量、制造工時進(jìn)行分解、定額，制定出物料定額清單與工時定額表，實行定額控制。

　�。�2）各工序負(fù)責(zé)人按工藝要求進(jìn)行操作，實行工作前自檢，防止盲目加工，造成報廢。

　�。�3）車間管理人員嚴(yán)抓班組的日報工作，核查材料的實際消耗情況，及時匯報材料定額的合理性與操作中的浪費情況。

　�。�4）協(xié)助物流部章主任和倉管人員要根據(jù)生產(chǎn)命令單按照規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實行限額發(fā)料、監(jiān)督領(lǐng)料、補(bǔ)料、退料等制度的執(zhí)行。

　　（5）生產(chǎn)計劃的`制定實行物料評審與生產(chǎn)交期評審，加強(qiáng)生產(chǎn)等待浪費及半成品浪費不暢而引起的場地浪費的控制。

　　（6）加強(qiáng)工資費用的日�？刂�，各部門負(fù)責(zé)人及時對生產(chǎn)現(xiàn)場的工時定額、出勤率、工時利用率、勞動組織的調(diào)整、計時工的委派及保底人員工作任務(wù)的安排進(jìn)行控制與監(jiān)督。

　　3、協(xié)助洪長、柳長，抓好生產(chǎn)班組的質(zhì)量管理

　　品質(zhì)管理以預(yù)防為主，只有通過對產(chǎn)品實現(xiàn)過程的管理和控制，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量來滿足顧客的要求。為了達(dá)到這一目的，我們必須加強(qiáng)對產(chǎn)品的過程管理與控制，具體操作計劃如下：

　�。�1）進(jìn)一步完善制度：

　　①、根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品的要求制定好各工序及成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)及來料檢驗標(biāo)準(zhǔn)；

　　②、根據(jù)公司的實際運作及人力資源狀況制定出品質(zhì)異常及生產(chǎn)制程管理制度，使品質(zhì)異常處理有法可依。

　　③、建立工藝改進(jìn)及合理化建議激勵制度。

　　（2）生產(chǎn)前準(zhǔn)備：要求各工序管理人員及作業(yè)員在生產(chǎn)前一定要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，了解當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)，熟悉所生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)要求和工藝要求；核對材料或上工序半成品是否符合要求；設(shè)備、工具是否正常。

　　（3）過程自檢：嚴(yán)格執(zhí)行過程自檢，工序主管巡檢與專檢制度，防止產(chǎn)品質(zhì)量缺陷流往下工序，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　�。�4）在時機(jī)成熟的前提下，推行5S管理活動，進(jìn)行現(xiàn)場定置管理及標(biāo)識追朔管理，營造一個規(guī)范、整潔、安全、有序的生產(chǎn)環(huán)境。

　　4、與物流部章主任溝通加強(qiáng)物料管理

　�。�1）進(jìn)一步完善公司物料管理制度并落實執(zhí)行，建立并完善物料定額，根據(jù)物料定額按物料領(lǐng)發(fā)制度領(lǐng)發(fā)料，控制物料的使用，杜絕浪費。

　�。�2）進(jìn)一步完善物料申購與庫存管理制度，加強(qiáng)采購交期管理，建立來料檢驗制度，嚴(yán)把來料質(zhì)價關(guān)系比，做好產(chǎn)前準(zhǔn)備、產(chǎn)中控制、產(chǎn)后檢查，防止錯用、誤用。

　�。�3）加強(qiáng)物料存儲管理，對物料倉庫進(jìn)行劃區(qū)分類及區(qū)域、物料標(biāo)識。

　�。�4）規(guī)范倉庫與車間盤點作業(yè)，確定好盤點對象與周期。

　�。�5）加強(qiáng)存貨調(diào)整作業(yè)，對呆料、廢料進(jìn)行及時處置。

　　5、設(shè)備管理

　�。�1）全面推行設(shè)備點檢保全管理，實行設(shè)備“三定”管理，即“設(shè)備定號、管理定組、保養(yǎng)定人”，為每臺設(shè)備依程序統(tǒng)一編號，使每臺設(shè)備都有自己的固定編碼，根據(jù)誰用、誰管、誰負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)的原則，把設(shè)備的保管責(zé)任落實到使用人，使每臺設(shè)備都有專人保管，把設(shè)備管理納入崗位責(zé)任制。另外就是以小組為單位，把全組的設(shè)備編為一組，班組長對小組全部設(shè)備工具的保管、使用和維護(hù)保養(yǎng)負(fù)全面的責(zé)任。

　�。�2）制定設(shè)備、工具維修管理制度，根據(jù)使用年限及工具、設(shè)備性質(zhì)確定維修責(zé)任的承擔(dān)比例，提高員工對工具，設(shè)備的使用與維護(hù)的責(zé)任心。

　　6、例會管理

　　會議是一個有組織、有目的、有計劃、有針對性主題的溝通過程，是促使各項必要工作得

　　以有效實施的途徑，是集思廣益、實現(xiàn)決策民主化、科學(xué)化的重要工具，所以計劃在生產(chǎn)系統(tǒng)中通過一定的時間和溝通協(xié)調(diào)逐步組建，以改善現(xiàn)在的會議時效很差的狀況：

　�、佟⒚咳哲囬g早會；②、每周廠部早會；③、生產(chǎn)例會；④、品質(zhì)例會；⑤、產(chǎn)、銷、品質(zhì)部門溝通會；⑥、每月工作總結(jié)及下月工作計劃報告會等例會制度。

　　三、以“人員管理”為保障、提高領(lǐng)導(dǎo)力，打造企業(yè)文化。

　　1、員工激勵：

　�。�1）建立一套員工激勵方案，激發(fā)員工的工作熱情和內(nèi)在潛力，把員工的智慧、能力、需求與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來去努力、去創(chuàng)造、去革新。

　�。�2）用競爭的方法來激勵員工，建立優(yōu)秀員工榜，進(jìn)行業(yè)績競賽與職位競選。

　　（3）在適度的壓力下激勵員工，承認(rèn)壓力的存在，給員工提供必要的培訓(xùn)，從自身做起。

　�。�4）提升員工的士氣，進(jìn)行良好的的信息溝通，確保利益均分與人際關(guān)系的和諧。

　　2、員工培訓(xùn)：

　　（1）根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及各部門的需求，擬訂出工廠培訓(xùn)計劃并執(zhí)行。

　�。�2）通過新員工進(jìn)廠培訓(xùn)，讓員工了解自身的職務(wù)及責(zé)任、權(quán)限和義務(wù)與相關(guān)的規(guī)章制度及行為規(guī)范。

　�。�3）積極開展崗位技能培訓(xùn)，使員工了解崗位知識，掌握工作所需的工作技能。

　�。�4）讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié)，明確工作守則與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料使用要求。

　　3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，使員工以企業(yè)為家，部門合作暢通，運作流暢，人人相處和諧，辦事有效率；成本觀念增強(qiáng)，減少浪費，榮譽感強(qiáng)，做事有整體觀念。

　�。�1）打造堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)人堅強(qiáng)有力，成員才有歸屬感，團(tuán)隊才有凝聚力。

　�。�2）制定共同的計劃目標(biāo)，使企業(yè)有共同的追求、理念、信仰。

　�。�3）培養(yǎng)齊心合力，共同承受外部壓力的精神。

　�。�4）根據(jù)崗位經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，在團(tuán)隊內(nèi)部實行獎勵制度，培養(yǎng)團(tuán)隊成員的情感和期望。

　　（5）開展團(tuán)隊文化娛樂活動，使團(tuán)隊精神生活充實，增加團(tuán)隊的吸引力和歸屬感。

　�。�6）控制團(tuán)隊輿論，利用健康正確的輿論來感染人、鼓勵人、影響人、教育人。

　　（7）不要讓個人的缺點影響團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)問題之后，及時找出問題的根源，通過一定的渠道去解決。

　　以上工作計劃只是我針對工廠現(xiàn)有實際情況，對于下步工作開展上一個目標(biāo)方向的指引，具體詳細(xì)策劃及落實，還有待對實際工作環(huán)境與工作資源進(jìn)行全面了解，并收集好現(xiàn)場資料及各方面的信息與建議，通過與洪廠和柳廠的密切配合，加以整理、分析后方可進(jìn)行具體的計劃制定與推行。

　　二○一五年四月二日于小港廠

工作計劃范文2

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的`擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能完成.20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃20xx年銷售工作計劃

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及Ji勵方案（根據(jù)市場情況及各工夫段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季常常主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨

工作計劃范文3

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　�。�1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的.客戶。

　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

　　五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　�。ㄒ唬硭锌赡苡娩摴艿目蛻糍Y料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　（二），從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。

工作計劃范文4

　　這是一個學(xué)期的開始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項教學(xué)工作，計劃如下：

　　一、指導(dǎo)識字方法，培養(yǎng)識字能力

　　蘇教版小學(xué)低年級教材生字量大，集中識字性較強(qiáng)，這就有待任課教師采用靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算運用以下幾種方法開展本學(xué)期的識字教學(xué)。

　　1．用會意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點識字，學(xué)生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會學(xué)得主動，學(xué)得輕松，效果必然會很很好。

　　2．用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的.聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。

　　二、重積累，抓閱讀背誦

　　朗讀能力是學(xué)習(xí)語文必須具備的能力之一，是一項重要的閱讀基本功。現(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。課文語言規(guī)范，易讀易背，易于進(jìn)行復(fù)述和說話訓(xùn)練。古今許多教育實踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹立以讀為主，強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。

　　三、重能力，抓“口語交際”

　　“口語交際”是在交往過程中表現(xiàn)出來的全部的語言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的。因此，在“口語交際”教學(xué)中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵學(xué)生主動談話、提問和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間、師生之間的雙向互動特點”，更重要的是要擴(kuò)大實踐面，把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動中可設(shè)計去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實話實說”、“焦點訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點問題，讓學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求。

　　四、讓學(xué)生在綜合性學(xué)習(xí)中張揚個性，探究發(fā)現(xiàn)

　　讓學(xué)生積極主動地發(fā)現(xiàn)問題、探究問題，是新課程倡導(dǎo)的新的學(xué)習(xí)方式的實質(zhì)、核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，教學(xué)中要充分發(fā)揮其主動性，在課堂上多給學(xué)生一些空間，讓他們自己去探究，去發(fā)現(xiàn)，去嘗試，去成長。讀中探究；議中探究；匯報中探究。這樣的安排，既可滿足學(xué)生的心理需要，同時又發(fā)揮了群體的功能，又提高了學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

　　以上是我在本學(xué)期語文教學(xué)中的一些打算，我將盡職盡責(zé)，以人為本，使每一位學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。

工作計劃范文5

　　以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨；我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護(hù)好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)，同時配合各系以及學(xué)校其他各個部門做好各項工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計劃

　　1、積極籌備招新工作（出相關(guān)的海報），為部門注入新的血液。

　　2、在開學(xué)初做好內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)工作，開展一些交流活動，定期召開內(nèi)部會議，總結(jié)經(jīng)驗，促進(jìn)成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。

　　3、安排好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。

　　4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要，積極配合學(xué)生會其它各部門，切實把學(xué)院分配下來的工作落實到位。

　　5、在開學(xué)初做好與各班班長交流，向各班進(jìn)行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學(xué)生服務(wù)。還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的`聯(lián)系、溝通與合作。

　　6、嚴(yán)格做好對校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規(guī)必依，違規(guī)必懲。

　　7、不定期召開各系紀(jì)檢交流會議，了解各系的紀(jì)檢工作情況并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。

工作計劃范文6

　　為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財務(wù)管理，完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定XX年財務(wù)工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀(jì)律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強(qiáng)財務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　1、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計局xx年財務(wù)工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

　　2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務(wù)月、季度財務(wù)報表，作到賬表一致。

　　3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認(rèn)真搞好xx年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預(yù)決算工作。

　　4、深化基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中心統(tǒng)計事業(yè)費的財務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。

　　5、加強(qiáng)財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證。

　　6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到�？顚Ｓ茫粩D占挪用。

　　7、加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》和財務(wù)電算化知識，做到會計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)純熟。

　　、加強(qiáng)對各種費用開支的核算，按機(jī)關(guān)管理制度的'規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。

　　9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

　　三、措施加強(qiáng)

　　1、對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅持局隊領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務(wù)公開。

　　2、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　3、充實完善的財務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。

　　4、財務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行。

　　5、搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目明白，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)晉級。

　　6、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭取年底能計算機(jī)處理年報。

　　7、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當(dāng)好家理好財。

　　四、考核方法

　　(一)、市局財務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行。

　　(二)、對縣區(qū)的財務(wù)工作，按以下考核方法執(zhí)行。每季度報送財務(wù)報表作好記錄，定期公布。

工作計劃范文7

　　x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年x月x號來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的.銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作計劃范文8

　　一、本職工作方面：

　　繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象。

　　二、自身學(xué)習(xí)方面：

　　擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。

　　在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。

　　加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

　　三、任務(wù)考核方面：

　　仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考20xx年的扣分情況，將加強(qiáng)重點放在柜面服務(wù)上，確實做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友。

　　主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的'優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的。

　　金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

工作計劃范文9

　　學(xué)校的安全工作直接關(guān)系到辦學(xué)質(zhì)量，學(xué)校的信譽和學(xué)生的健康成長，也關(guān)系到家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，我們必須增強(qiáng)廣大師生的安全意識，強(qiáng)化學(xué)校安全教育力度，普及安全防范知識，加大學(xué)校安全管理措施，做到安全工作警鐘長鳴，確保師生平安。

　　1、學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全校的安全教育、安全防范、安全救扶等工作。校長任組長，主管副校長任副組長，相關(guān)部門、級部主任為成員組成“學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。

　　2、安全工作貫徹“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，工作人員崗位制。做到任務(wù)落實到部門，責(zé)任落實到專人與崗位職責(zé)掛鉤，與考核掛鉤，使各種安全防范落實到實處，努力創(chuàng)建安全文明校園。

　　3、班主任是基層安全工作責(zé)任人，負(fù)責(zé)班級學(xué)生的安全教育，各班要努力建設(shè)良好的班風(fēng)，加強(qiáng)安全隱患的防范，加強(qiáng)安全監(jiān)管的力度，及時發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和家長通報情況。

　　4、值周領(lǐng)導(dǎo)和值周教師要對全校安全管理、安全監(jiān)控負(fù)責(zé)，及時消除安全隱患，發(fā)現(xiàn)安全事故及時預(yù)以補(bǔ)救和解決。

　　5、政教處要加大對違紀(jì)學(xué)生的查處力度和后進(jìn)學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作，并加強(qiáng)對各班安全工作的檢查督促。

　　6、任課教師做到每節(jié)課點名，發(fā)現(xiàn)情況及時告訴班主任及政教處。體育教師要加強(qiáng)體育課和體育活動的安全監(jiān)督，對體質(zhì)較弱的或有特定疾病的'學(xué)生要及早發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)措施，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　7、教學(xué)處要加強(qiáng)實驗室器材、藥品尤其劇毒藥品保管、使用。教師在實驗室上課，要嚴(yán)格按照實驗室規(guī)定，教育學(xué)生遵守操作規(guī)程，避免安全事故發(fā)生。

　　8門衛(wèi)要把好大門關(guān)，堅決杜絕無關(guān)人員進(jìn)校，謝絕校外車輛入校，進(jìn)校車輛在上課期間需熄火推行，加強(qiáng)校園治安管理。教師私家車要按指定位置停放。

　　9、值周領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、就寢檢查的值班教師要核對就寢學(xué)生數(shù)，發(fā)現(xiàn)未到學(xué)生及時聯(lián)系，寢室管理員課余時間加強(qiáng)巡邏，防止校外人員進(jìn)入寢室推銷、偷竊、詐騙等，嚴(yán)防學(xué)生、打架、行竊，發(fā)現(xiàn)情況及時報告。發(fā)現(xiàn)學(xué)生患病或有不正常情緒及時通報班主任及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

　　10、總務(wù)處要加強(qiáng)對校內(nèi)食堂、浴室、小賣部等的管理，切實做好飲食安全工作，防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。同時加強(qiáng)對學(xué)校的校舍、場地及其他公共設(shè)施的定期安全檢查，加強(qiáng)消防器材、電力器材的保管和維修，保證器材處于可正常使用狀態(tài)，及時對有安全隱患的部位進(jìn)行整改，切實做好安全防范工作。加強(qiáng)校車管理，對車輛定期檢查，對駕駛員定期培訓(xùn)。要加強(qiáng)對特殊設(shè)備的檢查、維修。

　　11、全校教職工要以主人翁精神，及時制止學(xué)生不安全文明行為。發(fā)現(xiàn)安全隱患，應(yīng)及時報告有關(guān)部門，當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生突發(fā)疾病和傷害事故時都有責(zé)任采取措施及救護(hù)傷害學(xué)生。

工作計劃范文10

　　一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色

　　秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學(xué)院第七屆團(tuán)總支學(xué)生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學(xué)習(xí)和生活充滿了期盼。作為學(xué)生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學(xué)期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：

　　我們將根據(jù)我園幼教工作計劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點，我們將本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以"尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則"開展各項工作，爭取更好的成績。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求，較好的完成任務(wù)。

　　工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

　　二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)

　　我單位是國有大型銀行，在XX市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的.客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。

　　三、開拓新市場，發(fā)展新客戶

　　朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

　　能夠用積極的態(tài)度參與感受、體驗歌劇音樂，對歌劇、舞劇音樂感興趣，樂于學(xué)習(xí)了解與歌劇有關(guān)的音樂文化。不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供，各項文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。以多種方式向?qū)W生提供廣泛的信息。由于物理學(xué)與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系，困此在實際教學(xué)中，要結(jié)合本地實際，進(jìn)取學(xué)生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、課件進(jìn)行教學(xué)。

工作計劃范文11

　　本班同學(xué)的總體特征是：1、大錯沒有，小錯不斷；2、每個同學(xué)在不同的方面都有很大的進(jìn)步空間，也都有上進(jìn)心，大部分同學(xué)集體榮譽感比較強(qiáng)；3、最大的問題就是大部分同學(xué)不自覺，自制力比較差，需要別人一直管著，一不管就出錯。

　　根據(jù)這種情況我本學(xué)期采取一下措施：

　　1、按男女生的不同，按學(xué)習(xí)程度的不同，按高矮的不同編排成實力相當(dāng)?shù)氖齻€小組，分別配制十三個小組長，再精心選擇責(zé)任心強(qiáng)又大部分同學(xué)認(rèn)可的同學(xué)擔(dān)任班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、勞動委員、路隊長，選擇有特長的`同學(xué)擔(dān)任宣傳委員、文娛委員、體育委員。

　　2、對于紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、路隊等，精心制定適用、可行的班級積分制度，相關(guān)班委負(fù)責(zé)以組為單位進(jìn)行加分、扣分，班長每周定時進(jìn)行評比并采取獎懲措施，班主任經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)督、落實。這樣，在一定程度上能促使學(xué)生在行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)、紀(jì)律上互相幫助、互相監(jiān)督，有利于特殊生的學(xué)習(xí)和各方面的進(jìn)步，同時增強(qiáng)學(xué)生的自我約束能力，加強(qiáng)集體榮譽感、責(zé)任新，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，也能使班主任工作更加的輕松、有效。

　　3、學(xué)習(xí)上依然采取平時作業(yè)算入單元總分的辦法，促使學(xué)生不僅即使完成作業(yè)，即使訂正，也能更好的促使他們保管好作業(yè)，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

　　最重要的是深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，給班級的每一個學(xué)生更多的關(guān)愛，及時了解學(xué)生的心里、想法，并及時采取有效進(jìn)的教育方法。同時加強(qiáng)家校聯(lián)系，和家長共同教育好學(xué)生，使他們德、智、體、美、勞全面發(fā)展。

工作計劃范文12

　　20xx年，我村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委政府的整體部署，積極作為；堅持以人為本，努力提升工作水平；堅持以“為人民服務(wù)”為載體，加強(qiáng)自身建設(shè)；同時認(rèn)真貫徹落實十六屆五中全會提出的“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”的社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求和十七屆三中全會精神，依靠全村黨員和村民的密切配合，進(jìn)一步解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，為早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和社會主義新農(nóng)村而努力，結(jié)合我村實際制定以下工作計劃：

　　一、加強(qiáng)支部建設(shè)

　　擬成立黨支部，堅持從嚴(yán)治黨的方針，加強(qiáng)對黨員的教育管理，落實科學(xué)發(fā)民觀，不斷推進(jìn)農(nóng)村黨員設(shè)崗定責(zé)，吸收、培養(yǎng)、發(fā)展2名先進(jìn)青年積極分子入黨，推進(jìn)村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實際行動帶領(lǐng)全村人民走共同富裕之路。

　　二、鞏固基礎(chǔ)設(shè)施和各項村級制度

　　1、投資2萬余元，整除村內(nèi)雜木，統(tǒng)一購進(jìn)綠化木，搞好村莊綠化；

　　2、豐富村民業(yè)余文化生活，力爭文體中心各項設(shè)施配備到位，其中包括室外健身器2套，室內(nèi)乒乓球桌一張，報紙書刊若干冊；

　　3、配合全縣城鄉(xiāng)一體化供水工程，對村內(nèi)自來水管道進(jìn)行整體設(shè)計，并挖設(shè)排水溝，確保雨季排水暢通；

　　4、成立夜間巡邏隊，建立巡邏亭，做好冬季安保工作；

　　5、建立垃圾統(tǒng)一存放點，確保村內(nèi)整潔。

　　三、為民增收

　　1、鼓勵繩網(wǎng)大戶擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，積極幫助村民協(xié)調(diào)貸款上項目，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，為民增收。

　　2、健全合作社各項制度，鼓勵有條件的農(nóng)戶實行土地流轉(zhuǎn)，省出時間全心上班。

　　四、其他方面的工作

　　1、改善交通條件，爭取上級資金改造村前公路；

　　2、加大農(nóng)田水利建設(shè)力度，確保二隊實現(xiàn)自流灌溉；

　　3、加大合作醫(yī)療基金收取力度，參保率力爭超98%；

　　4、計劃生育工作常抓不懈，狠抓對外來人員和重點戶的'管理，對避孕節(jié)育對象做好隨訪服務(wù)工作；

　　5、完成好上級下達(dá)的其他中心工作。

　　總之，20xx年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項工作目標(biāo)任務(wù)，努力工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同將南孟村的各項事業(yè)上一個新臺階。

工作計劃范文13

　　一、項目部安全總目標(biāo)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行國家相關(guān)法律法規(guī)，以公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定為核心，做到全年無人身傷亡事故、無重大工傷事故，不發(fā)生重大火災(zāi)事故；不發(fā)生重大惡性電氣、設(shè)備誤操作事故；不發(fā)生重大交通事故等。

　　二、項目部安全工作

　　1.強(qiáng)化手段，加強(qiáng)檢查。定期對各個科室、部門進(jìn)行全面、地毯式安全檢查，加大檢查力度、增加檢查項目，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。對在安全管理工作做的不到位的領(lǐng)導(dǎo)或安全員進(jìn)行考核和通報批評。

　　2.制定規(guī)劃，加強(qiáng)管理。建立健全公司安全組織機(jī)構(gòu)和各項安全規(guī)章制度（如設(shè)備的安全操作規(guī)程等），和相關(guān)人員鑒定安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實責(zé)任。和安全員定期分析公司事故隱患，加強(qiáng)研究，及時處理有關(guān)問題。把事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。

　　3.教育培訓(xùn)，增強(qiáng)意識。不定期的對安全員及安全責(zé)任人進(jìn)行專業(yè)安全培訓(xùn)，對公司新進(jìn)和在職職工員工進(jìn)行“三級安全教育”。增強(qiáng)全體員工的'安全意識，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，克服麻痹大意、忽視安全的不良傾向。

　　4.強(qiáng)化宣傳，人人重視。充分利用會議進(jìn)行安全知識宣傳，重點介紹公司安全管理工作進(jìn)展及安全事故案例分析等,提高員工的自我保護(hù)意識。

　　5.總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善。每月安全例會都要對安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗，找出安全管理工作上的差距和不足，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法。要求各部門每月都要有一個以上的可行性項目加以推廣，以推動公司安全工作的展開。

　　三、員工身心健康

　　1.堅持做好新進(jìn)員工體檢工作，及時了解新進(jìn)員工身體狀況，及時告知各分隊人事，避免發(fā)生交叉感染。

　　2.為更好的保障公司員工的身體健康，做到對疾病早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，充分體現(xiàn)公司的福利政策和人性化管理。

工作計劃范文14

　　一、活動目的：

　　“學(xué)校工作無小事，安全工作大于天”。為進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒安全意識和自我防范意識及自我保護(hù)的能力，避免和減少意外傷害事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

　　二、活動內(nèi)容：

　　(一)、教幼兒學(xué)習(xí)一些常見的安全知識。

　　1、教育幼兒不能拿玩具及尖銳物品和他人打鬧，避免戳傷，不互相追打、亂跑碰撞，更不能抓、咬、打他人。

　　2、教育幼兒上下樓梯靠右邊走，不從樓梯扶手往下滑，不做爬窗、扒窗、跳樓梯、玩門、從高處往下跳等危險的動作。

　　3、教育幼兒到公共場所參加游覽，外出散步或戶外活動時，要遠(yuǎn)離變壓器、建筑工地等危險的地方，跟著大人的話，不得隨便離開，要拉著大人走，不能自己到處跑，有事應(yīng)告訴大人。

　　4、教育孩子要養(yǎng)成到公共場所注意觀察消防標(biāo)志和疏散方向的'習(xí)慣;知道各種報警電話，懂得如何報警。特別是發(fā)生火災(zāi)怎么打火警電話、怎么逃生。學(xué)習(xí)110、119、120電話的撥打方法和報警方法，向大人求助的方法。

　　5、教幼兒認(rèn)識電、火、日用化學(xué)品的使用和危害性，讓幼兒懂得玩火、玩電、玩水玩煤氣、玩爐火、玩火機(jī)、玩開水壺、玩飲水機(jī)、玩藥品等危險物品的危害，以防止意外事故。

　　6、教育幼兒單獨在家時不自己動手反鎖門，單獨在家時，不隨意開門，聽到敲門聲不要開門，可說：“我父母不在家，請你以后再來”，不給陌生人開門。

　　7、教育幼兒知道自己的姓名、家長姓名、單位、家庭住址、電話，會表達(dá)清楚，緊急情況知道如何聯(lián)系家人。

　　8、教育幼兒不隨意輕信陌生人的話，未經(jīng)家人允許不跟陌生人走，更不要讓陌生人碰自己的身體，如果陌生人要這么做，一定要盡快逃開。學(xué)會應(yīng)對可疑陌生人的方法，了解應(yīng)對敲詐、恐嚇、害的一般方法，提高自我保護(hù)能力，形成在遇到危及自身安全時及時向他人求助的意識。

　　9、教育幼兒沒成人帶領(lǐng)下不能自己過馬路，過馬路時，應(yīng)遵守交通規(guī)則，走人行道，不在馬路上停留和玩耍，上街走路靠右邊走。

　　10、教育幼兒到野外旅行或散步時不得隨便采摘花果、抓捕昆蟲，更不應(yīng)該放入口內(nèi)，以防意外。

　　11、教幼兒了解風(fēng)、雨、雹、雷、閃電、洪水、地震等基本自然現(xiàn)象及危險性。教給幼兒在自然災(zāi)害發(fā)生時的自我保護(hù)和求助及逃生的簡單技能。

　　12、教育幼兒自覺養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，了解飲水、食品衛(wèi)生安全常識，預(yù)防常見食物中毒和疾病。

　　三、具體活動安排：

　　第一周：我不認(rèn)識你

　　第三周：一個人在家

　　第五周：我會過馬路

　　第七周：逛動物園，要注意什么

　　第九周：我會乘電梯

　　第十一周：干凈食物人人愛

　　第十三周：地震了怎么辦

　　第十五周：雷雨天在家好還是出去好

　　第十七周：小河邊，要小心

工作計劃范文15

　　一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

　　第一部分產(chǎn)品上市背景

　　一、市場機(jī)會概述

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在刺激感官，解決渴和累的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身口感不好，澀，不爽的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒澀的問題，但是，沒有滿足含酒精的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的澀和飲料的不含酒精，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態(tài)

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為玫瑰酒的競爭對手。

　　1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

　　在濟(jì)南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦百年青啤征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pOp海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有紅牛品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的頑疾之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得英雄氣短：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

　　一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

　　在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。

　　4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發(fā)

　　通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們玫瑰酒生存所依賴的空白地帶必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，玫瑰酒可以借用競品費盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

　　戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

　　一、定義企業(yè)使命

　　企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

　　二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

　　根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

　　三、產(chǎn)品確定

　　玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

　　1.產(chǎn)品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

　　(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

　　2.目標(biāo)消費群

　　酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從2555歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

　　3.產(chǎn)品名稱

　　產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的品牌記憶點。

　　(1)225ml充氣小瓶裝冰玫瑰

　　(2)375ml中瓶裝loverose

　　(3)750ml大瓶裝玫瑰莊園

　　4.商標(biāo)

　　(1)225ml充氣小瓶裝商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，冰玫瑰的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

　　(2)375ml中瓶裝商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

　　(3)750ml大瓶裝商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

　　5.口味

　　所有的產(chǎn)品都以淡淡的玫瑰花香為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

　　(1)225ml充氣小瓶裝強(qiáng)化殺口感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在解渴的同時，滿足含酒量和追求個性的差異。

　　(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以清香為宜。

　　7.顏色

　　統(tǒng)一的顏色為淺紅色，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

　　8.酒精度

　　(1)225ml充氣小瓶裝4或5度;(2)375ml中瓶裝8、10或12度;(3)750ml大瓶裝10或12度。

　　四、價格制定

　　企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。

　　我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定。

　　主要參照物價格

　　(1)青島啤酒

　　出廠價格：2.48元/瓶(375ml瓶裝)

　　代理商出貨價格：5元或6元/瓶

　　終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

　　人員促銷提成：1元或2元/瓶

　　廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。

　　操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運作。

　　(2)葡萄酒

　　在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的和田玫瑰王、玫瑰香賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

　　這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

　　張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。

　　長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

　　產(chǎn)品成本匡算

　　初步估算：

　　(1)225ml充氣小瓶裝直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

　　(2)375ml中瓶裝直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

　　(3)750ml大瓶裝直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

　　產(chǎn)品價格定位

　　225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。

　　375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。

　　750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。

　　五、渠道設(shè)計

　　1.市場劃分

　　采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類根據(jù)地市場，山東其他區(qū)域為二類滲透市場，省外市場為三類輻射市場。

　　2.銷售渠道結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計時，必須認(rèn)真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計。

　　(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

　　考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。

　　第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制;

　　第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商;

　　第三選擇，有較強(qiáng)的資金實力。

　　(2)確定中間商的數(shù)目

　　通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。

　　獨家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。

　　企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行一地一策。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實力來予以確定。

　　企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南根據(jù)地市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對于山東滲透市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外輻射市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認(rèn)獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。

　　濟(jì)南根據(jù)地市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。

　　隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。

　　(3)如何在啟動階段找到代理商

　　企業(yè)產(chǎn)品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進(jìn)行市場開拓的綱要。

　　媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南根據(jù)地市場和山東滲透市場的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟(jì)南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外輻射市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。

　　倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的.信息向上追溯到其代理商。

　　源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)終端身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。

　　街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛酒水銷售公司的經(jīng)銷者。

　　借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

　　3.銷售組織的建立

　　企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。

　　(1)企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立

　　企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在xx年1月15日前。

　　職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

　　企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗;

　　系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費心理學(xué)等知識;

　　具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

　　(2)外部營銷組織的設(shè)立

　　根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為xx年3月份前。

　　渠道為王，決勝終端將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。

　　人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保渠道為王，決勝終端能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對濟(jì)南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進(jìn)。

　　實施重點：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進(jìn)行量化管理：

　　人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。

　　工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

　　地圖管理：銷售網(wǎng)點分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標(biāo)明。

　　線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。

　　表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號、等級、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。

　　具體操作：

　　第一步：

　　與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。

　　合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。

　　與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。

　　第二步：

　　主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。

　　客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進(jìn)行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

　　組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。

　　第三部分新產(chǎn)品上市部署

　　一、上市時間：xx年1月15日

　　二、上市區(qū)域：

　　以濟(jì)南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

　　三、上市策略部署：

　　1.宣傳支持

　　(1)xx年1月份推出玫瑰玫瑰，我愛你的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合情人節(jié)開始有獎?wù)魑幕顒�，并持續(xù)投放至3月底。

　　(2)xx年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/loverose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。

　　2.通路方面：

　　(1)經(jīng)銷商方面

　　主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動，具體如下：

　　第一階段:xx年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

　　第二階段：xx年年4月1日至xx年9月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。

　　第三階段：xx年10月1日至xx年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

　　入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。

　　獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

　　(2)零售點方面

　　主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

　　第一階段：xx年1月15日至xx年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

　　第二階段：xx年4月至10月推出玫瑰財神專案，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶，玫瑰財神專案連續(xù)執(zhí)行7個月。

　　3.消費者促銷方面

　　主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費群。

　　割箱陳列：在各零售點進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

　　邂逅激情促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定玫瑰酒產(chǎn)品。促銷卡正面為玫瑰酒的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

　　企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

　　現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行玫瑰酒擲點比賽和福利彩票贈送活動。玫瑰酒擲點比賽是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶玫瑰酒就可以獲得一次擲點的機(jī)會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的玫瑰酒和我們的促銷品。福利彩票贈送活動是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買玫瑰酒產(chǎn)品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

　　第四部分業(yè)績目標(biāo)及效益分析

　　1.濟(jì)南市場

　　(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

　　(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

　　2.山東其他市場

　　(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

　　(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

　　3.省外市場

　　(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

　　(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

　　4.總市場銷量

　　第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;