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xxx公司經(jīng)營管理方針目標(biāo)工作計劃

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xxx公司2005年經(jīng)營管理方針目標(biāo)工作計劃

xxx公司 2005年經(jīng)營管理方針目標(biāo) 公司方針     以常規(guī)產(chǎn)品求生存,以高新產(chǎn)品求效益,以管理創(chuàng)新求發(fā)展。 經(jīng)營目標(biāo)  ?     生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo):全年實現(xiàn)銷售收入3.18億元,利稅4800萬元。 其中:     機(jī)械制造分公司實現(xiàn)銷售收入8000萬元,利潤2000萬元;     汽車部件制造分公司實現(xiàn)銷售收入2.38億元,利潤 1785萬元。 主要措施     一、營銷工作     2005年要進(jìn)一步加大市場開拓力度,把握工作的主動權(quán),把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭,抓住汽車工業(yè)大發(fā)展的良好機(jī)遇,擴(kuò)大產(chǎn)品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調(diào)研和市場預(yù)測,有效運(yùn)用行銷情報,提高銷售預(yù)測能力,進(jìn)一步加強(qiáng)與老用戶的合作,積極開發(fā)新的用戶,確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成”。     1、抓好銷售隊伍的培養(yǎng)教育與建設(shè),建立完善競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制及激勵機(jī)制,調(diào)動銷售部門和營銷人員的積極性,大膽參與到市場競爭行列。     2、抓好小型壓力機(jī)的市場開拓和生產(chǎn)組織,擴(kuò)大市場占有率。     3、機(jī)械制造分公司要積極開拓其它行業(yè)的市場,如鍛造、軸承、五金制品等,汽車部件制造分公司要力爭再開發(fā)2-3個新用戶,確保2005年銷售目標(biāo)的完成。     4、分析好建機(jī)市場,加大銷售力度,提高其市場銷售量。     5、積極做好市場調(diào)研和市場預(yù)測,擴(kuò)大宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。     二、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造     針對目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低,種類不全等問題,積極引進(jìn)技術(shù),提高開發(fā)成效,淘汰部分機(jī)型、改造完善部分機(jī)型、開發(fā)部分機(jī)型,拓寬產(chǎn)品配套市場。主要做好以下工作:     1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整     ①淘汰JG21(23)-25、63、80開式氣動摩擦壓力機(jī)和1005、1305老車型的沖壓件。     ②做好建機(jī)產(chǎn)品的定位及設(shè)計開發(fā),逐步做強(qiáng)做大,有一個新的突破。     2、產(chǎn)品改造     ①完善JG21和JM21系列壓力機(jī)。形成JG系列噸位從63t至250t,JM系列噸位從110t至250t的系列產(chǎn)品。     ②完善JM25系列壓力機(jī)。整改200t機(jī)型,開發(fā)250t機(jī)型。     ③完善J31系列壓力機(jī)。將試制的J31-800C壓力機(jī)整改為標(biāo)準(zhǔn)型。     ④對JH36-400C壓力機(jī)的主機(jī)及閉鎖行程可調(diào)裝置進(jìn)行整改。     ⑤加強(qiáng)同時風(fēng)、五征等其他主機(jī)廠的合作,在已有的車身上進(jìn)行改造,盡可能延長現(xiàn)有資源的壽命。     ⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋,改進(jìn)車門。     ⑦100T-3K前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。     ⑧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、標(biāo)準(zhǔn)化。     3、產(chǎn)品開發(fā)     ①J36系列壓力機(jī)的品種規(guī)格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍,但還不夠完善,還有部分機(jī)型的資料不完整,所以在該系列壓力機(jī)上重點開發(fā)以下幾種機(jī)型。     開發(fā)新的JH36-250C壓力機(jī),要求采用單頂冠結(jié)構(gòu),帶閉鎖和行程可調(diào)裝置,滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的JH36-250C壓力機(jī)(三個獨立氣墊)。     開發(fā)630t移動工作臺壓力機(jī),要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)、帶閉鎖和行程可調(diào)裝置(共兩種機(jī)型,即J36-630E和JH36-630E)。     對J36-800E壓力機(jī)進(jìn)行整改輸入。     開發(fā)JH36-800E壓力機(jī),要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。     ②根據(jù)訂貨情況擇機(jī)設(shè)計開發(fā)J39-630E型閉式四點壓力機(jī)。     ③開發(fā)1~2種高速油壓機(jī)產(chǎn)品,噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發(fā)展。     ④加強(qiáng)同xx公司各事業(yè)部的合作,開發(fā)汽車、農(nóng)用車的功能部件,力爭形成一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。     ⑤加強(qiáng)市場調(diào)研工作,爭取同國內(nèi)1至2個汽車廠有實質(zhì)性的合作。     ⑥發(fā)一個能夠切換1005、1305車型的車身,保持我公司在四輪農(nóng)用車車身市場占有率的領(lǐng)先地位。     ⑦開發(fā)1700新車型。     4、技術(shù)引進(jìn)     根據(jù)市場需求,引進(jìn)結(jié)構(gòu)新穎,技術(shù)先進(jìn),國外生產(chǎn)的具有代表性的開式壓力機(jī),通過消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列壓力機(jī),使其全面提升技術(shù)檔次,更具有市場競爭力。     5、技術(shù)改造 2005年新產(chǎn)品開發(fā)和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產(chǎn)資源配置,擴(kuò)大壓力機(jī)、建機(jī)生產(chǎn)能力,提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。     三、質(zhì)量管理工作     質(zhì)量代表企業(yè)的形象,是企業(yè)的生命線,進(jìn)入市場的許可證,及企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。2005年要進(jìn)一步完善質(zhì)量保證體系,持續(xù)有效地開展內(nèi)部質(zhì)量體系審核,加強(qiáng)過程控制,產(chǎn)品實物質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到用戶驗收標(biāo)準(zhǔn)。主要做好以下工作:   1、質(zhì)量手冊和程序文件。根據(jù)公司機(jī)構(gòu)調(diào)整及今年發(fā)現(xiàn)不適宜的地方,3月份之前對文件進(jìn)行修訂。并在充分論證的基礎(chǔ)上,在汽車部件分公司實施ISO/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證。    2、C層檢驗規(guī)程。重點對檢驗規(guī)程進(jìn)行實用性細(xì)化,重新編制整頓,5月份之前完成。    3、體系運(yùn)行。年內(nèi)組織兩次內(nèi)審,一次管理評審,一次外審,每兩月進(jìn)行一次全面質(zhì)量監(jiān)督抽查,每月不定期進(jìn)行一次以上專項產(chǎn)品質(zhì)量普查。 4、產(chǎn)品質(zhì)量。每月堅持兩次以上整機(jī)評審,進(jìn)一步促進(jìn)出廠整機(jī)質(zhì)量的提高;積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理;積極做好售后服務(wù)信息匯總、分析、處理及匯報。 5、質(zhì)量溝通會。每月將上期的質(zhì)量溝通會要求的改進(jìn)內(nèi)容計劃進(jìn)行落實、驗證;收集需要再溝通的項目,制定下月改進(jìn)計劃;半年一次總結(jié)績效。同時,要針對產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量,實施“定點超越”工程,力爭使產(chǎn)品質(zhì)量有明顯的改善。 6、“質(zhì)量月”活動。至少在9月國家“質(zhì)量月”活動期間,以推動職責(zé)明朗化,貫徹人人有產(chǎn)品與顧客的觀念為主題,組織一次全公司的“質(zhì)量月”活動。 7、供方的監(jiān)督和評價。根據(jù)今年外購件質(zhì)量問題編寫的實情,對主要配套廠家制定考查計劃進(jìn)行考查,向公司提交建議,與合格供方簽定質(zhì)量保證協(xié)議。 8、質(zhì)量考核。質(zhì)量部應(yīng)將工作重點放在質(zhì)量改進(jìn)計劃、制度執(zhí)行以及體系運(yùn)行考核上,確保通過質(zhì)量考核使05年的萬元質(zhì)量損失率比04年降低5%。  四、成本管理 抓好成本管理工作,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,是企業(yè)經(jīng)營之根本。2005年的工作思路是“開源節(jié)流,加強(qiáng)成本控制,實現(xiàn)增收增效”。主要做好以下幾項工作: 1、根據(jù)財務(wù)工作統(tǒng)一管理、分級核算的要求,進(jìn)一步理順、完善、規(guī)范分公司的財務(wù)管理體系;完善落實各項監(jiān)督制度、考核制度,做到真實地反映經(jīng)營成果。 2、強(qiáng)化財務(wù)預(yù)算、收支計劃管理等資金管理工作,在確保生產(chǎn)、技改投入的前提下,嚴(yán)格控制計劃外支出及非生產(chǎn)性開支,根據(jù)上一年度的有關(guān)數(shù)據(jù),核定各業(yè)務(wù)單位的鎖款基數(shù),繼續(xù)實行基數(shù)以上付款制度。 3、加強(qiáng)物資采購計劃管理,減少庫存積壓和資金占用,完善采購比價管理、詢價制度等,從源頭上降低成本。 4、繼續(xù)加大生產(chǎn)過程中的成本控制,進(jìn)一步修訂完善產(chǎn)品計劃目標(biāo)成本,落實考核措施。 5、從采購、工藝設(shè)計、下料等環(huán)節(jié)入手,提高材料利用率,降低成本。 6、在產(chǎn)品制造過程中,對各個 環(huán)節(jié)從節(jié)約一度電、一滴油抓起,最大限度挖掘潛力,降低成本。 7、抓好管理效益的立項、實施及考核,廣泛利用新技術(shù)、新材料及新工藝,對那些費用高、浪費大的項目確立課題,組織攻關(guān),大膽革新,力爭實現(xiàn)管理效益200萬元,分公司各100萬元。 8、加大貨款回收力度,確保貨款回收率達(dá)到100%。 9、機(jī)械制造分公司確?杀犬a(chǎn)品成本降低 2%,利潤率25%;汽車部件制造分公司確?杀犬a(chǎn)品成本降低1%,利潤率7.5%。 五、生產(chǎn)管理 2005年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實踐和不斷完善的精神,抓好生產(chǎn)管理,穩(wěn)步提高企業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作: 1、結(jié)合公司實際,推行準(zhǔn)時化生產(chǎn)和計算機(jī)生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng),增強(qiáng)應(yīng)變能力,提高生產(chǎn)效率。 2、針對原材料市場的變化,有效調(diào)整采購機(jī)能,確實掌握有利料源,確保生產(chǎn)供應(yīng)。 3、推行“5S”活動和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式,完善現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)和考核措施,從嚴(yán)考核,使現(xiàn)場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產(chǎn)現(xiàn)場治理方案,將現(xiàn)場管理的重點落實到車間班組及操作者,使生產(chǎn)現(xiàn)場和環(huán)境有較大的改觀。 4、進(jìn)一步完善設(shè)備管理體系,加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)資料檔案的管理,設(shè)備管理部門要對設(shè)備修理質(zhì)量要進(jìn)行驗收,生產(chǎn)車間要對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行檢查,保證設(shè)備完好率達(dá)到95%以上。 5、以杜絕因公死亡,控制工傷事故發(fā)生,提高安全生產(chǎn)管理水平為目標(biāo),始終把“安全第一、預(yù)防為主”的方針貫穿到生產(chǎn)全過程,落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制,層層簽訂責(zé)任書,制定“零事故行動方案”,落實安全操作規(guī)程和防范措施,提高自我防護(hù)意識。各分公司要堅持天天督查安全,并及時排除隱患,徹底杜絕違章操作,堅決做到人人重視安全,人人監(jiān)督安全,確保工傷死亡率為零,萬元銷售工傷醫(yī)療費用率同比明顯下降。 六、人本管理 人才是企業(yè)的財富,是企業(yè)成長與發(fā)展的根本,只有造就一批高素質(zhì)的人才隊伍,企業(yè)才有生命力、才能長盛不衰。2005年的工作思路是通過人本管理,加快人才培養(yǎng)和人才儲備步伐,為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作建康持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。 1、根據(jù)公司實際,制定人力資源配置的長遠(yuǎn)規(guī)劃。 2、合理配備人力資源,使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的潛能。同時,要采取積極靈活的措施,抓好工程技術(shù)人員、熟練工人等各類急需人才的引進(jìn)工作,改變目前的人才緊張狀況。 3、制定完善各項培訓(xùn)制度,落實好全年的培訓(xùn)計劃,利用多種形式重點抓好以青工培訓(xùn)、制度培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的培訓(xùn)工作。 4、根據(jù)目前企業(yè)發(fā)展的需要,把后備人才的培

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