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個人工作計(jì)劃

時間:2023-05-16 08:33:18 個人工作計(jì)劃 我要投稿

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  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編整理的個人工作計(jì)劃9篇,希望對大家有所幫助。

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個人工作計(jì)劃 篇1

  在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂工作計(jì)劃如下。

  一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計(jì)劃從九個方面開展度的工作:

  1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

  2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

  3、完成日常人力資源招聘與配置

  4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

  5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

  6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

  7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

  8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

  9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

  二、增加人員配置:

  (1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

  (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

  三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

  四、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

  五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的.發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

  六、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

  2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

  3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

  七、客戶接待

  客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

個人工作計(jì)劃 篇2

  對于剛參加工作的我來說這是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的工作。面對目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢壓力,我要努力工作和認(rèn)真生活。在此,我擬定了個人工作計(jì)劃,以便使自己迅速進(jìn)步。

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

  1、首先,逐步了解現(xiàn)有學(xué)員情況,以生招生,尋找有潛力開發(fā)的.生源,與他們保持經(jīng)常性聯(lián)系。

  2、其次,去學(xué)校發(fā)傳單、調(diào)查表,搜集資源的聯(lián)系方式,篩選出意向?qū)W生,然后通過電話預(yù)約來參加我們的試聽課。

  3、再次,以招生、宣傳為主。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,在各分類信息網(wǎng)站、博客、論壇、貼吧、微博等去發(fā)帖宣傳開發(fā)市場。

  二、繼續(xù)學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí),目前對于我來說至關(guān)重要,專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望同事和領(lǐng)導(dǎo)給與我支持。

  1.咨詢方面,繼續(xù)熟悉來電咨詢和當(dāng)面咨詢的流程,熱情大方自信;學(xué)習(xí)思科、紅帽、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的資料。在具體的操作過程中,慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

  積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上,是我最近的個人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到大家的正確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待工作,也力爭完成每月的招生任務(wù)。

個人工作計(jì)劃 篇3

  這學(xué)期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班。在上一學(xué)期,每個孩子無論是在衛(wèi)生習(xí)慣還是自理能力上都有不同程度提高,而且在知識上有一點(diǎn)小積累。針對以上班級狀況和個人情況擬定本學(xué)期工作計(jì)劃。

  作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒教育是根教育,在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī),師德規(guī)范,作到為人師表。在工作中要求真、求實(shí)、求新。以積極熱情心態(tài)完成園里安排各項(xiàng)工作,積極參加園里各項(xiàng)活動。

  一、教育教學(xué)工作

  在教學(xué)中,為實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好機(jī)會與條件,提供充足操作材料,注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真撰寫教育隨筆,以提高自身能力與寫作能力。解幼兒原有知識技能質(zhì)量,他們興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到困難,并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快心境,創(chuàng)設(shè)良好課堂氣氛。要積極參加公開課,多看對業(yè)務(wù)有幫助書籍。不斷拓寬知識面,為教學(xué)內(nèi)容注入新活力。在教學(xué)活動中,根據(jù)班上幼兒年齡特征,充分調(diào)動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺、簡單生活知識經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系,以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動,并主動地去學(xué)習(xí),更好因材施教,因人施教,更好培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

  二、班級日常管理

  在日常生活中引導(dǎo)幼兒解自己與集體關(guān)系,讓幼兒知道自己是集體中一員,并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體,關(guān)心同伴,禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育,使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌好孩子,并同家長密切聯(lián)系,加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練,使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。

  加強(qiáng)晨檢工作,如實(shí)填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格。做好毛巾、口杯、寢室消毒工作。堅(jiān)持用紫外線消毒,加強(qiáng)晨檢工作,對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動,增強(qiáng)幼兒體質(zhì),根據(jù)天氣變化,督促幼兒增減衣服,給生病幼兒以特殊關(guān)愛,按時喂藥,觀察孩子身體細(xì)微變化,做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

  三、安全工作

  教給幼兒一些安全知識,強(qiáng)化幼兒安全意識和自我保護(hù)能力。不吞食異物,不玩火、水、電、不從高處往下跳,不亂爬高,不吃陌生人東西,不跟陌生人走,發(fā)生危險時會大聲呼救。加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)管理,做到人到心到,謹(jǐn)防意外事故發(fā)生。

  四、家長工作

  我們班孩子一部分坐通勤車,一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時與家長溝通,取得家長支持與配合,家園同步,才可以讓孩子有更大進(jìn)步。

  總之,我深深體會到幼兒教育重要性。我自己也要不斷,以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)新教育理論,總結(jié)他人及自己教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)他人長處,更好運(yùn)用到自己教育教學(xué)實(shí)踐中。我相信我會以飽滿熱情,全新姿態(tài)投入到自己教育事業(yè)中。

個人工作計(jì)劃 篇4

  1、做好綜合治理工作,傾力打造平安校園。

  (1)全面落實(shí)崗位責(zé)任制

  (2)全程管理,落實(shí)值班制度

  (3)加強(qiáng)村小教學(xué)點(diǎn)的管理

  2、抓師資隊(duì)伍建設(shè),提高教師專業(yè)素質(zhì)。

  (1)加強(qiáng)班主任工作培訓(xùn)

  (2)培養(yǎng)一批骨干教師

  3、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生的文明習(xí)慣

  (1)從培養(yǎng)學(xué)生的良好的衛(wèi)生習(xí)慣入手。

  (2)狠抓班級紀(jì)律。學(xué)校校風(fēng)不純的主要原因是存在一批愛搗亂的調(diào)皮的孩子。對這些孩子,要求科任教師決不能放松,班主任下大力氣整治,學(xué)校經(jīng)常性地找其談話。采用多樣化的靈活的方法,促使他們的改變。

  (3)加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。學(xué)生的好習(xí)慣的養(yǎng)成光靠學(xué)校是難以辦到的,學(xué)校要求教師多與家長聯(lián)系,盡可能多的`開展家訪活動,謀求解決學(xué)生不良習(xí)慣的良策。

  (4)注重對留守兒童的關(guān)愛。學(xué)生習(xí)慣不良的一個重要原因是因?yàn)楦舸逃,學(xué)校鼓勵教師通過電話信件等方式與家長保持聯(lián)系,指導(dǎo)他們對孩子的教育。同時,對留守的兒童,學(xué)校要給予更多的關(guān)愛,讓他們感受到老師的愛,感受到集體的溫暖。

  4、以教研活動為抓手,全力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  5、做好本屆畢業(yè)班工作,提升學(xué)校聲譽(yù)。

個人工作計(jì)劃 篇5

  一、積極參加護(hù)理培訓(xùn)

  有了去年的護(hù)理工作經(jīng)驗(yàn),我打算在今年要更加積極主動的去參加院里面組織的護(hù)理培訓(xùn)。在去年的護(hù)理培訓(xùn)中,我學(xué)到了很多,而且都是我在平日里得碰運(yùn)氣才能學(xué)到的護(hù)理經(jīng)驗(yàn),如果有更多的這樣的護(hù)理培訓(xùn)可供我參加學(xué)習(xí)的話,我一定二話不說的去把這些護(hù)理培訓(xùn)都學(xué)了,省得我到了護(hù)理特殊病患時,因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而讓我的護(hù)理工作大打折扣,使得病患沒能夠更好地恢復(fù)與治愈。護(hù)理作為我的專業(yè)來說,我就得拿出專業(yè)的水準(zhǔn)來治愈病人,給他們帶去的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)!

  二、對待病人需更耐心

  去年在護(hù)理病人的時候,出現(xiàn)過一次因?yàn)椴∪瞬慌浜衔业淖o(hù)理工作而對病人發(fā)火的情況,現(xiàn)在回想起來,真是羞愧不已。在今年的護(hù)理工作中,我會拿出我十二分的耐心來對待我護(hù)理的病人,堅(jiān)決不會再出現(xiàn)去年所發(fā)生的情況,更不會讓病人因?yàn)槲叶鹎榫w波動,進(jìn)而耽誤治療和恢復(fù)。如果有專門針對耐心培養(yǎng)的培訓(xùn),我也是愿意參加的,畢竟我作為一個護(hù)理人員,最重要的,除了護(hù)理技術(shù)外,或許就是對待病人擁有一顆耐心了。我在家里不是一個很有耐心的人,從事護(hù)理工作使得我的耐心提高了很多,但我知道這還不夠,要想讓病人更滿意我的護(hù)理,我的耐心在今年還得往上提一提,拉一拉。

  三、對病患家屬更包容

  病患家屬是我護(hù)理工作另一個需要認(rèn)真對待的.群體?v觀我這幾年的護(hù)理生涯,除了病人是促使我得到成長的群體,還有一個幫助我成長的就是病患家屬了,特別是那些無理取鬧、胡攪蠻纏的病患家屬,你會發(fā)現(xiàn)自己的工作需要比做其他任何工作都要多的智商和情商,不然病患的家屬會讓你分分鐘不知道如何將工作進(jìn)行下去。為了保證自己正常的護(hù)理工作不受影響,那首先就是得學(xué)會對病患家屬更加的包容,不把他們的表現(xiàn)當(dāng)成他們的本來面貌,畢竟他們的家人生病住院,甚至有的出現(xiàn)了我們作為醫(yī)護(hù)人員也無法解決的問題和疾病,我們能做的就是包容他們在失控狀態(tài)下的表現(xiàn),再盡自己所能去治愈病患。

個人工作計(jì)劃 篇6

  20xx年以來,在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們按照既定的年度工作計(jì)劃,狠抓出租屋流動人口綜合管理、房屋租賃和網(wǎng)格化管理等三塊中心工作,取得了較好成績,F(xiàn)將20xx年以來工作匯報如下:

  一、采取 “四抓”舉措夯實(shí)隊(duì)伍管理基礎(chǔ)

  1.抓班子建設(shè),充分發(fā)揮核心作用。2.抓思想建設(shè),有力扭轉(zhuǎn)隊(duì)伍工作作風(fēng)。3.抓制度建設(shè),促進(jìn)規(guī)范管理,提高工作執(zhí)行力。4.抓業(yè)務(wù)建設(shè),著力提升網(wǎng)格員工作業(yè)務(wù)水平。

  二、全力以赴落實(shí)重點(diǎn)工作

  廣泛開展宣教活動,營造良好的租賃市場氛圍。一是充分利用各種宣傳手段,主動為流動人口、用人單位和出租屋業(yè)主提供政策指引和咨詢服務(wù)。二是通過派發(fā)稅務(wù)宣傳資料等多種方式向房屋業(yè)主深入淺出講解相關(guān)政策,引導(dǎo)村民自覺繳納租賃私房稅。三是充分調(diào)動廣大群眾參與支持流動人口和出租屋管理服務(wù)工作的.積極性,通過宣傳,進(jìn)一步加強(qiáng)街道流動人口的法律意識。

  三、積極、穩(wěn)妥開展新村社區(qū)信息采集外包服務(wù)創(chuàng)新試點(diǎn)工作

  我們積極探索社會管理創(chuàng)新的新路子,在轄區(qū)新村社區(qū)大力推行出租屋基礎(chǔ)信息采集外包試點(diǎn)工作。一是實(shí)施村民自治新模式。充分發(fā)揮村民自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的“三自”作用。二是建立微信平臺新機(jī)制。三是制定個人工作日志。做到全面核查,逐一登記,不留死角。

個人工作計(jì)劃 篇7

  一、指導(dǎo)思想

  1、認(rèn)真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓(xùn)學(xué)員的要求;

  2、珍惜機(jī)會,最大限度提高自我、完善自我和超越自我;

  3、夯實(shí)教育理論基礎(chǔ),扎根農(nóng)村教育沃土,服務(wù)學(xué)生,成就自我。

  二、主要措施

  1、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)作息時間,按時上課,積極主動參與課堂互動或課外活動。

  2、認(rèn)真聽講,做好筆記,多聯(lián)系實(shí)際,流諸筆端;

  3、制定詳細(xì)可行的個人研修計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)到位;

  4、盡可能地利用學(xué)校的資源,要勤讀書,多思考,常動筆;

  5、加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),以便更好地投入學(xué)習(xí)和今后的`工作;

  三、具體安排

  每天必須做的幾件事

  1、6點(diǎn)左右起床,進(jìn)行晨練半小時;晚鍛煉(1小時左右)。

  2、課外上圖書館讀書;

  3、晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)半上網(wǎng)研修約2個半小時;

  每周必須做的事

  1、寫1-2篇投稿;

  2、閱讀1至2本書并做好讀書筆記;

  閱讀書目初步安排

  第一周

  1、《歐陽代娜中學(xué)語文教學(xué)藝術(shù)初探》

  2、《魏書生中學(xué)語文教學(xué)改革實(shí)踐研究》

  第二周

  1、《語文課程與教學(xué)論新編》潘紀(jì)平等

  2、《做教師真難,真好》錢群里

  第三周

  1、《語文要教出語文味》程少堂

  2、《提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的好故事》

  第四周

  1、《課例品評一百例》余映潮

  2、《民間語文》(《天涯》雜志)

  第五周

  1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》

  2、《十日談》

  第六周

  1、《教師的20項(xiàng)修煉》郭元祥

  2、《如何做最好的老師》魏書生

  第七周

  1、《93年》雨果

  2、胡蘭成的書

  第八周

  1、脂硯齋對《石頭記》的點(diǎn)評

  2、《做教師真難真好》錢理群

個人工作計(jì)劃 篇8

  新的學(xué)期正在進(jìn)行中,為了能鞏固良好的班風(fēng),讓學(xué)生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想,保證教學(xué)成績穩(wěn)中有升,使班級管理工作順利開展,特制定工作計(jì)劃如下。

  一、本班學(xué)生情況分析:

  本班共有57名學(xué)生,從上學(xué)期考試來看,其中有24名同學(xué)成績優(yōu)秀(總分等級為A+);有20名同學(xué)成績尚好;有14名同學(xué)成績在100名以外。有個別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力,缺乏學(xué)習(xí)自覺性,學(xué)習(xí)成績有待提高。我班學(xué)生文靜中稍帶活潑,學(xué)習(xí)習(xí)慣較好,紀(jì)律性強(qiáng),勞動積極,并能按時、認(rèn)真做好衛(wèi)生值日工作。

  二、指導(dǎo)思想

  依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,以“先做人,后成才”的辦班思想為指引,堅(jiān)持以德育為核心,以教學(xué)為中心,深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育,并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學(xué)生的言行。

  二、奮斗目標(biāo)

  提倡“遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助、勤奮自強(qiáng)”的德育規(guī)范,力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛(wèi)生,形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用,使他們成為本班學(xué)習(xí)、紀(jì)律的好榜樣和督促者,繼續(xù)教育、輔導(dǎo)后進(jìn)生,以使他們做到“德智并舉、自強(qiáng)發(fā)展”,加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀,全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。

  三、具體措施

  (一)自我充電:

  1、學(xué)習(xí)其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本班的特點(diǎn),力爭在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。

  2、通過教育教學(xué),不斷探索適合學(xué)生特點(diǎn)的教育方法。

  (二)在思想教育方面

  1、規(guī)范升旗儀式,發(fā)揮學(xué)生的自主管理,增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感,加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

  2、開展以“自主與責(zé)任”的教育,以學(xué)生發(fā)展為本,培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,并努力依據(jù)學(xué)校計(jì)劃,從五個途徑(認(rèn)識自我,對自己負(fù)責(zé)、對小事負(fù)責(zé)、自我評價、自我教育)實(shí)施。

  3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié),國慶節(jié),不斷開展尊師敬師、團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育,并在學(xué)生中評選積極分子,宣傳先進(jìn)事跡。

  (三)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

  l、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起,繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理,從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)。

  2、設(shè)立好人好事登記本,使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起,大家行動起來,形成良好的品德風(fēng)氣。

  3、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想,加強(qiáng)早讀、早操、廣播操、自習(xí)等的'規(guī)范教育,努力爭當(dāng)文明班、先進(jìn)班。

  4、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識,培養(yǎng)尖子生和推拉生,培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。

  5、抓兩頭促中間。對成績好的同學(xué)肯定成績,經(jīng)常鼓勵,而對成績差的同學(xué),繼續(xù)利用小組力量兵帶兵,兵教兵,使成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進(jìn),成績差的同學(xué)不斷進(jìn)步,從而帶動中等生也有所進(jìn)步。

  (四)清潔衛(wèi)生

  1、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,明確在教室內(nèi)禁吃零食,嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物的要求。

  2、本班教室、衛(wèi)生區(qū)的清潔、保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排,采取組長負(fù)責(zé)制,由組長帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù),并定期評選優(yōu)秀值日組。

  (五)后進(jìn)生教育

  1、德育教育

  經(jīng)常與這些學(xué)生談話,并在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時,進(jìn)行多番教育。在談話教育時,做到以情動人,以理服人,從而使之轉(zhuǎn)變。同時,在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、思想品德上、行為習(xí)慣上嚴(yán)格要求這些學(xué)生,并時時檢查他們是否按要求做,并加以督促,同時多和家長聯(lián)系,跟進(jìn)情況。

  2、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

  繼續(xù)組織兵教兵活動,以幫助后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上進(jìn)步,同時細(xì)致捕捉后進(jìn)生在習(xí)上的閃光點(diǎn),由此多表揚(yáng)、多鼓勵后進(jìn)生,經(jīng)常了解后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上的疑難問題并作耐心解答。

  (六)管理措施

  1、規(guī)范和改進(jìn)上學(xué)期班內(nèi)小組競爭機(jī)制(配合學(xué)校班級評比制度)。評比結(jié)果與操行評語結(jié)合起來。定期評選優(yōu)秀組

  2、不斷完善xx(3)班個人檔案,每個學(xué)生出現(xiàn)的錯誤,每個學(xué)生受過那些獎勵獲得哪些表揚(yáng)要一一記入檔案,對班級有特出貢獻(xiàn)的給予突出獎勵,獎懲分明。

  3、與家長密切聯(lián)系。及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展動態(tài),思想波動、出現(xiàn)的問題、心理的問題等等,及時妥善地解決,使學(xué)生健康的成長。

  4、向其他老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的組織理念,搞好主題班會。利用班會多進(jìn)行理想教育和信心教育,使之堅(jiān)定求學(xué)信念,樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)。

  5、建立激勵制度。培養(yǎng)優(yōu)秀生和推拉生,多表揚(yáng)進(jìn)步生。取得好成績(包括:學(xué)習(xí)成績、活動成績、校級獎勵等),班級內(nèi)部給與獎勵(有學(xué)習(xí)用具、獎狀等)。

  同時,配合學(xué)校做好其他工作,參加社會實(shí)踐、藝術(shù)節(jié)活動、校運(yùn)會、學(xué)科競賽、月考、期中期末復(fù)習(xí)考試等活動,爭創(chuàng)佳績。

個人工作計(jì)劃 篇9

  一、想辦法制訂每日工作流程表

  1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

  2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

  3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

  二、一天時間安排

  1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:008:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

  2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:409:00)

  業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報,同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

  3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:009:20)

  與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

  4、到小區(qū)展開行動(9:3017:00)

  這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

  5、回公司打電話(17:0018:00)

  如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。

  6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

  業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

  7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的'人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

  業(yè)務(wù)員個人每日工作計(jì)劃

  一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

  充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

  1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

  適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

  2、在第二季度的時候,因?yàn)橛形逡还?jié)勞動節(jié)的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

  3、第三季度的十一中秋雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

  4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

  我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

  產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  另外,在20xx年年末的時候,我報考了xx大學(xué)的xx專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

  積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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