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個人工作計劃

時間:2023-05-09 11:43:52 個人工作計劃 我要投稿

有關(guān)個人工作計劃模板集錦十篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,又迎來了一個全新的起點,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編精心整理的個人工作計劃10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

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個人工作計劃 篇1

  高三,是充滿汗水、淚水,也是收獲成績和喜悅的一年。為把新高三的工作做得更加穩(wěn)固,扎實有效,特制訂第一學(xué)期的工作計劃。

  一、主題與思想

  本學(xué)期,我的班主任工作將圍繞幾個關(guān)鍵詞展開:高考節(jié)奏,“有條不紊”,步步為營。高考節(jié)奏——讓學(xué)生盡快進(jìn)入畢業(yè)班節(jié)奏,營造高考文化和氛圍,讓學(xué)生較好融入和適應(yīng)高考的學(xué)習(xí)生活。

  “有條不紊”——在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善班規(guī)班紀(jì),進(jìn)一步嚴(yán)格紀(jì)律執(zhí)行力度,加強班級日常管理,讓班級學(xué)生有章可循,為學(xué)習(xí)進(jìn)步提供保障。

  步步為營——在心理和學(xué)習(xí)上關(guān)注每位學(xué)生,因材施教,指引學(xué)生找到自己的奮斗目標(biāo)。利用每周兩次的周次,特別是定期的?技皶r總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),讓起點不同的學(xué)生步步為營,不斷進(jìn)步。

  二、班級基本情況

  高三zz是個文科班,實有人數(shù)共zz人,其中男生zz人,女生zz人;其中藝體生z人?傮w來說,本班有如下特點:

  1、學(xué)生基礎(chǔ)較為薄弱,成績差距大,尖子生較少,后進(jìn)生較多。

  2、作為文科班來說,男生所占比例不小,借讀生較多。

  3、個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差,甚至有極個別學(xué)生有心理疾病,孔高考壓力下會有煩躁、憂郁、暴躁等行為現(xiàn)象。

  4、大部分學(xué)生積極向上,班風(fēng)較純正,團結(jié)、活潑、和諧、務(wù)實的班集體基本形成。

  三、 階段工作安排

  九月份:

  1、第一周召開第一個班會:做學(xué)生動員——“高三來了,高考還會遠(yuǎn)嗎 ?”

  2、第二周:營造班級高考氛圍:教室布置——設(shè)計板報,標(biāo)語等。

  3、第二周:一?荚嚪治觥7峙勗挘杭訌妿熒谇⒄,多方面、全方位的了解學(xué)生。

  4、第二周:召開家長會:與家長形成合力,對學(xué)生可能出現(xiàn)的手機、早戀等相關(guān)問題作說明。

  十月份:

  1、認(rèn)真貫徹!皣鴳c節(jié)”放假補課等安排,加強安全教育。

  2、做后進(jìn)生思想教育工作。

  3、細(xì)分學(xué)生層次,針對性分類指導(dǎo):厘清后進(jìn)生,臨界生,尖子生等,切實落實“導(dǎo)師制”,對學(xué)生進(jìn)行一對一或一對二指導(dǎo)。

  4、與任課教師溝通,通過電話家訪的方式與學(xué)生溝通,進(jìn)一步了解學(xué)生

  5、利用國慶假期找些剛畢業(yè)的高三學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。

  十一月:

  1、做好高三第三次?嫉南嚓P(guān)工作

  2、布置展板、板報的.設(shè)計制作工作

  3、做高三學(xué)習(xí)心態(tài)調(diào)整輔導(dǎo)。

  4、班干部述職和若必要小范圍調(diào)整。

  十二月:

  1、做好高三第四次?嫉南嚓P(guān)工作

  2、分批召開家長會。

  3、完成班主任工作手冊的相關(guān)內(nèi)容

  4、完成班級各類優(yōu)秀生的評選活動

  以上是我對本學(xué)期工作做出的相應(yīng)計劃。在接下來的工作過程中可能還會遇到問題,應(yīng)與時俱進(jìn),不斷加以修正和調(diào)整!

個人工作計劃 篇2

  一、 對營業(yè)員工作的認(rèn)識:

  1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

  2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

  3、 調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

  4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

  二、 對營業(yè)工作的提高:

  1、 制定工作日程表;

  2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的'不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

  3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

  4、 每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶;

  5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

  6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對客戶訪問。

個人工作計劃 篇3

  在我們總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,本人在這一年里,完成了所有規(guī)定的工作。但是,我知道,這其中肯定會有很多的不完美之處,有很多的缺點,也有很多需要改進(jìn)的地方。因此,在這新的一年里,我決定一如既往地跟隨領(lǐng)導(dǎo)的步伐,在總結(jié)過去一年的工作的基礎(chǔ)上,本著公司的主要思想,多和所有人溝通,積極開展我的工作,F(xiàn)總結(jié)我的工作如下:

  一、工作目標(biāo)

  工作重點:進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程,建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念,增強員工的創(chuàng)新意識,結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,實現(xiàn)以下目標(biāo):

  1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念,增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用,提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。

  2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃,提高員工實際工作的能力和效率,促進(jìn)個人業(yè)績的提升,從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。

  3、分層次,抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點,圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面,形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。

  4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度,重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立,形成部門文化理念,為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

  二、工作策略

  在公司“有勢者強,有德者昌”的文化氛圍下,提出“為有勢者搭建舞臺,為有德者創(chuàng)造未來”的思想,為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點,采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度,提高員工的溝通能力、表達(dá)能力,帶動工作能力的提高,促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

  三、項目計劃

  (一)、基層管理人員(主管)

  提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。

  1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理,從數(shù)字的角度對公司一周的運營進(jìn)行總結(jié),提出具有可操作性的`調(diào)整建議。

  2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

  3、進(jìn)一步推行績效考評制度,加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度,在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識,提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

  (二)、專業(yè)技術(shù)人員

  專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量,進(jìn)一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn),增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

  1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé),落實到每一個崗位和個人,普及內(nèi)部管理策略,提高內(nèi)部管理水平,提升其專業(yè)素養(yǎng)。

  2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

  (三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)

  這是公司涉及面最廣的人群,在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個方面。

  1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班,組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),以提高這類人員的從業(yè)能力。

  2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位,多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

  3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗,建立定期和不定期輪崗制度,及時全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況,并作為日后任用的依據(jù),便于各序列的專業(yè)人才快速成長。第二

  4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力,增強業(yè)務(wù)能力,實現(xiàn)人崗匹配。

  5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ),增強新人團隊意識、溝通的機會,嚴(yán)格管理,為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

  四、本月具體工作內(nèi)容

  1、完善崗位職責(zé),細(xì)化到每一個個人,重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。

  2、完善各項財務(wù)制度,細(xì)化到每一個崗位,為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。

  3、完善各個崗位績效考評制度,滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

個人工作計劃 篇4

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)xx萬元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)xx萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的'知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃

  學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識

  積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

  xxx

  20xx年x月x日

個人工作計劃 篇5

  在金融危機的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,可是在金融危機的影響下,我感到了工作的吃力。

  我是從事公司銷售工作的,這在以前是一項很好的工作,可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,寫出了我的年度工作計劃,新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

  一、實際招商開發(fā)操作方面

  1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

  抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

  3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況

  4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

  二、公司人事管理方面

  1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

  2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況,參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

  3、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

  4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的.運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

  5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

  6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

  強調(diào)實用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  7、把績效管理作為公司人事管理的重心,對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

  8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

個人工作計劃 篇6

  教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上,不斷提升精神追求,增強職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學(xué)科知識,強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我未來兩年內(nèi)將從以下方面提高自身素養(yǎng):

  一、個人進(jìn)修及業(yè)余學(xué)習(xí)

  1.教育教學(xué)方面的'書籍閱讀量不夠,特別是新課程方面的專業(yè)理論書籍,因此我要在工作之余多閱讀相關(guān)書籍,提高個人學(xué)識素養(yǎng),爭取每學(xué)期完成一篇教育論文。

  2. 認(rèn)真對待教學(xué)反思,面對新課改下的課堂教學(xué),我雖也能做到經(jīng)常反思,但還不夠深刻,更缺乏持之以恒,今后要堅持“多閱讀—多實踐—多反思—多總結(jié)”的良好習(xí)慣。

  3.課件制作、多媒體在教學(xué)中的使用還應(yīng)更貼近學(xué)生生活、貼近教學(xué)實際。

  4.教科研的能力還需進(jìn)一步加強,積極參加學(xué)校等教育部門組織的各級各類繼續(xù)教育培訓(xùn),做科研型教師。

  二、教學(xué)工作

  深化課改,認(rèn)真?zhèn)湔n,上好每一堂課。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實踐和提高,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,做一個有思想的新形勢下的教師。努力做到讓學(xué)生喜歡數(shù)學(xué),并積極地去學(xué)好數(shù)學(xué)。 更新教育觀念,不斷學(xué)習(xí)與反思,勤動筆,勤動腦,多研究學(xué)生心理,多了解學(xué)生并幫助他們學(xué)好數(shù)學(xué)這門課,同時也幫助學(xué)生更好地規(guī)劃自己的人生。

  在未來的兩年里,我將不斷加強師德修養(yǎng),進(jìn)一步培養(yǎng)自己對學(xué)生的愛心、對工作的耐心和細(xì)心,加強學(xué)習(xí),不斷提升專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,做家長和學(xué)生歡迎的好老師。

個人工作計劃 篇7

  堅持“觀念、業(yè)務(wù)、機制、經(jīng)營、管理、服務(wù)、技術(shù)、文化”等八個創(chuàng)新,深入貫徹我市市委、市政府和上級公司的工作部署,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各方面工作,始終把經(jīng)營發(fā)展作為第一要務(wù)。緊抓新農(nóng)村建設(shè)和行業(yè)信息化兩條主線,充分發(fā)揮主導(dǎo)通信運營商的作用,繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善,提供多樣化的信息服務(wù)業(yè)務(wù),為提高我市信息化水平,提供網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和業(yè)務(wù)支撐。

  主要工作措施

  一、靈活運用組合營銷策略,保有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)存量,拓寬轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)增量

  在細(xì)分客戶需求、細(xì)分客戶群體、細(xì)分營銷區(qū)域的基礎(chǔ)上,實行組合營銷、針對性營銷、體驗營銷、差異化營銷等多種營銷手段相結(jié)合的方式,做好保有和發(fā)展工作。

  (一)固話保有工作。

  1、繼續(xù)發(fā)展“新農(nóng)村電話”。通過給予客戶話費優(yōu)惠,增加客戶數(shù)量,爭取在明年將30%-50%的村發(fā)展成新農(nóng)村電話。

  2、發(fā)展平安互助業(yè)務(wù)。加重考核,按時間分解進(jìn)度,通過制度上墻、成立組織、制作明白卡等,打造樣板村,召開現(xiàn)場會,加快發(fā)展,力爭在一季度末發(fā)展100%的村使用。

  3、依托親情1+品牌,大力發(fā)展親情在線、與g網(wǎng)卡捆綁銷售、家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù),增加固話和寬帶粘性。

  4、培訓(xùn)一線社區(qū)經(jīng)理、窗口人員的營銷、挽留技巧,多說一句話,對有離網(wǎng)意向的客戶介紹套餐資費、新優(yōu)惠等。

  5、細(xì)化修訂績效考核中固話保有指標(biāo),將社區(qū)經(jīng)理所包社區(qū)固話戶數(shù)、收入進(jìn)行雙重考核,調(diào)動員工挽留、營銷的積極性。

  (二)寬帶發(fā)展工作

  1、分析近年來寬帶發(fā)展規(guī)律,南部和北部發(fā)展的差異化,分析城區(qū)發(fā)展和農(nóng)村發(fā)展規(guī)律的差異化,為營銷任務(wù)分解的準(zhǔn)確性打下基礎(chǔ)

  2、加大寬帶宣傳力度(尤其是城區(qū)),在傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,在城區(qū)小區(qū)制作展牌,新建小區(qū)主動與物業(yè)聯(lián)系制作門牌、樓層牌等,宣傳寬帶業(yè)務(wù)。

  3、加強內(nèi)部考核,一是加大績效考核中分?jǐn)?shù)比重,二是加大對營銷單位和單位負(fù)責(zé)人的獎罰力度。

  4、與運維部門結(jié)合,推廣4m寬帶,增加寬帶arpu值。

  5、積極做好市公司寬帶營銷政策的本地化營銷。

  6、發(fā)展神眼業(yè)務(wù),以應(yīng)用帶動寬帶發(fā)展。

  (三)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展工作

  1、電話導(dǎo)航業(yè)務(wù):在保有老客戶方面,每月關(guān)注包年到期客戶,主動上門續(xù)簽協(xié)議。新客戶發(fā)展方面,重點梳理各行業(yè)情況,對比營銷,重點發(fā)展行業(yè)首查、轉(zhuǎn)移呼叫業(yè)務(wù);對龍頭企業(yè)的企業(yè)冠名重點關(guān)注(如清東陵、美客多集團等)。

  積極與遵化市紀(jì)委聯(lián)系,促成行風(fēng)熱線查詢轉(zhuǎn)接正式收費。針對個別單位資金支出壓力大,計劃采取分檔收費,適當(dāng)給予優(yōu)惠,讓相關(guān)單位能夠承受。

  2、戶外廣告業(yè)務(wù):一是做好老局址戶外廣告位再招商工作(一年期限陸續(xù)到期);二是在公路沿線、繁華地段的支局制作樓頂戶外廣告牌。在制作前做好市場摸底工作。三是進(jìn)行模塊點墻體廣告的招商嘗試工作。

  3、紙質(zhì)廣告業(yè)務(wù):明年二季度謀劃啟動“生活指南”黃頁廣告,力爭形成30萬元收入。嘗試啟動賬單廣告業(yè)務(wù),目標(biāo)客戶群是房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌連鎖店等。

  4、品牌建站業(yè)務(wù):積極向市委、市政府主管部門匯報當(dāng)前企業(yè)、政府建站情況,爭取政府部門的`支持。以政府部門(局、行)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府建站為重點營銷目標(biāo),爭取在年內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、管理局、行建站。

  5、信息魅力業(yè)務(wù):梳理各行業(yè)的管理、辦公現(xiàn)狀,分析找出管理中需改進(jìn)的關(guān)鍵點,以藥監(jiān)局、檢察院、礦山公司、港陸等使用信息魅力的案例,有針對性的推介信息魅力業(yè)務(wù)相關(guān)功能。對已使用信息魅力的單位,有針對性主動贈送功能模塊,以試用帶動使用。積極與政府辦聯(lián)系,以唐海的成功經(jīng)驗,做好行政審批中心各環(huán)節(jié)使用信息魅力的營銷工作,保證上半年簽約。

  6、神眼業(yè)務(wù):一是梳理目標(biāo)客戶,將連鎖店、倉儲、營業(yè)、生產(chǎn)場所、學(xué)校、小區(qū)門禁、高端家庭為目標(biāo)客戶,搜集這些行業(yè)的資料信息做為營銷重點。二是以行業(yè)應(yīng)用的典型案例對比營銷,如以燃?xì)夤尽崃φ、愛心幼兒園等,在行業(yè)內(nèi)、行業(yè)間延伸使用。將幼兒園賣帳號、賣光盤模式擴展到其他學(xué)校、幼兒園。三是制定神眼維護(hù)巡檢制度,維護(hù)人員定期觀看神眼監(jiān)控效果,對效果不好的主動維護(hù)、調(diào)測,打造神眼的良好品牌,為下步營銷打好基礎(chǔ)四是寬帶和神眼互補發(fā)展,互相帶動。

  在市區(qū)網(wǎng)方面,針對目前老城區(qū)逐步開發(fā)改造,新城區(qū)西拓南移的現(xiàn)狀,重點加強新城區(qū)城區(qū)光纜網(wǎng)的投資力度,發(fā)展適度超前的城區(qū)光纜環(huán)網(wǎng)。

  在農(nóng)村通信網(wǎng)方面,光纜建設(shè)只應(yīng)對業(yè)務(wù)突發(fā)點進(jìn)行應(yīng)急擴容;傳輸設(shè)備現(xiàn)立足于2.5g傳輸,將來建設(shè)以波分和10g為主的設(shè)備用以承載日益發(fā)展的業(yè)務(wù)量。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)建設(shè)到縣局的千兆三層匯聚設(shè)備,并能方便的實現(xiàn)擴容,對所轄模塊點的各類業(yè)務(wù)加以匯聚,實現(xiàn)縣局支局之間重要業(yè)務(wù)的環(huán)網(wǎng)保護(hù)。

  在大客戶網(wǎng)絡(luò)方面,利用已建成的光環(huán)網(wǎng)和規(guī)劃建設(shè)的光環(huán)網(wǎng),實現(xiàn)對重點客戶的雙路由改造,同時對重點客戶的設(shè)備加以更新實現(xiàn)自動倒換自動保護(hù)功能。建設(shè)大客戶端設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng),實現(xiàn)對大客戶設(shè)備運行狀態(tài)的實時監(jiān)控,確保大客戶網(wǎng)絡(luò)安全。

  在窄帶交換網(wǎng)方面,固網(wǎng)交換以維持、調(diào)整為重點,開展壓縮、調(diào)整,盤活網(wǎng)絡(luò)資源。安排交換設(shè)備壓縮和04機改造工作,最終徹底取消04機。

  在傳輸網(wǎng)絡(luò)方面,實現(xiàn)老局和新局的兩個核心傳輸機房,各新安裝密集波分復(fù)用設(shè)備,作為傳輸網(wǎng)絡(luò)主體依托,并為gsm3g網(wǎng)絡(luò)、iptv等高速率、大帶寬的業(yè)務(wù)提供支撐。逐步實現(xiàn)縣局至各個支局的波分設(shè)備環(huán)網(wǎng)建設(shè)。

  寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)方面,在縣局和老局分別建設(shè)中興t160g三層匯聚設(shè)備、base認(rèn)證服務(wù)器、sr互聯(lián)網(wǎng)路由器,實現(xiàn)雙核心局業(yè)務(wù)分擔(dān)和互相保護(hù)。建設(shè)三層匯聚設(shè)備,實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)到兩個核心局從百兆帶寬到千兆帶寬的升級,提高網(wǎng)絡(luò)帶寬。利用epon等新技術(shù),在城區(qū)新建小區(qū)逐步實現(xiàn)光纖到大樓,避免dslam寬帶節(jié)點的建設(shè),最終逐步實現(xiàn)光纖入戶。在農(nóng)村地區(qū),對dslam寬帶節(jié)點逐步擴容,但也要盡量縮短銅纜到客戶的距離,提高客戶的上網(wǎng)速度和質(zhì)量。

  (5)加強對大客戶和重點客戶的支撐力度

  一是強化售前技術(shù)支撐能力,為客戶提供高質(zhì)量的一攬子解決方案;二是加強大客戶故障響應(yīng)流程的執(zhí)行力度,細(xì)化執(zhí)行環(huán)節(jié),優(yōu)化客戶應(yīng)急保障預(yù)案;三是進(jìn)一步完善設(shè)備中心、管線中心的職能,優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容,由簡單提供網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)向提供差異化的綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變;四是樹立全過程服務(wù)意識,完善售前、售中和售后過程服務(wù)內(nèi)容,消除售后服務(wù)脫節(jié)現(xiàn)象,建立前后臺整體配合機制,共同鞏固客戶資源。

  三、加強基礎(chǔ)管理工作,強化執(zhí)行意識,提高工作效率。

  按照上級公司對企業(yè)融合的要求,做好支撐、協(xié)調(diào)、配合等工作,保證工作平穩(wěn)過渡,順利開展。基本要求是講團結(jié)、講責(zé)任、講寬容、講紀(jì)律。

  完善內(nèi)部配合工作制度,強化考核管理。對各項工作明確關(guān)鍵點的責(zé)任人及職責(zé),對重點工作確定完成時限。實行反饋制度,使各環(huán)節(jié)之間相互配合、相互監(jiān)督、相互制約。

  進(jìn)一步完善績效考核辦法。合理確定全員營銷的考核標(biāo)準(zhǔn),既要發(fā)揮正向激勵作用,實現(xiàn)多勞多得,又要考慮員工的心理承受能力,不打擊員工的積極性。加強對二級考核辦法落實情況的監(jiān)督,避免出現(xiàn)搞平均和平衡現(xiàn)象。

  建立員工的職業(yè)生涯管理體系,將員工的工作業(yè)績、業(yè)務(wù)技能、勞動紀(jì)律、營銷能力、服務(wù)投訴、工單超時、安全生產(chǎn)等指標(biāo),按月進(jìn)行考核,實現(xiàn)對員工總體評價的標(biāo)準(zhǔn)化、精確化、客觀化。

  進(jìn)一步完善培訓(xùn)管理制度,增加調(diào)研環(huán)節(jié)。通過對員工隊伍整體狀況、各專業(yè)具體情況的調(diào)研,分別制定培訓(xùn)計劃,有針對性地彌補員工技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)的不足。

  認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作,提高員工安全防范意識,落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

  繼續(xù)落實節(jié)能降耗各項工作安排,控制費用支出。

  四、關(guān)心員工生產(chǎn)生活,增強企業(yè)凝聚力。

  工作內(nèi)容包括開展思想動態(tài)調(diào)研、落實勞動保護(hù)措施、關(guān)注防暑降溫、改善生產(chǎn)生活條件等,增強員工對企業(yè)的信任感、歸屬感,增強隊伍的凝聚力。

個人工作計劃 篇8

  本學(xué)期我擔(dān)任七年級一班、七年級二班的語文教學(xué)工作,為了更好的開展教學(xué)工作,更大的發(fā)揮語文教學(xué)的職能作用,提高學(xué)生語文素養(yǎng),特制定本學(xué)期教學(xué)工作計劃:

  一、學(xué)情分析

  所教班級七年級一班、七年級二班共102人,兩個班級的學(xué)生有所不同。一部分學(xué)生靈活一些,男女生的學(xué)習(xí)態(tài)度有很大差別。大多數(shù)女生勤奮,能積極主動地去學(xué)習(xí),但男生的學(xué)習(xí)態(tài)度較差,不能積極主動地去學(xué),個別甚至不學(xué)。部分學(xué)生水平較低,理解能力,寫作能力偏低。

  二、教材分析

  七年級下冊按照群星閃耀、愛國情懷、凡人小事、修身正己、生活哲理和科幻探險六個板塊組成單元。每個單元仍然包括閱讀、綜合性學(xué)習(xí)、寫作和口語交際。

  第一單元選取了四篇體現(xiàn)人物精神的文章,第二單元主要是歌頌祖國、抒發(fā)愛國激情的文章,第三單元中的文章寫的是平凡人的小故事,第四單元四篇文章培養(yǎng)我們優(yōu)秀品質(zhì),第五單元感悟生活哲理,第六單元要反映的是人類對自然界勇敢的挑戰(zhàn)。

  從閱讀部分的選文來說,從情感、態(tài)度、價值觀和語言文字兩個方面作了嚴(yán)格篩選,新吸取了大量的名家名篇,并以整體感悟、品味語言、理清思路、把握意蘊、抓住要點、發(fā)表見解為閱讀能力的實踐環(huán)節(jié),全面考慮、組織單元。

  本冊名著閱讀介紹了老舍的《駱駝祥子》和凡爾納的《海底兩萬里》,它們與課文內(nèi)容都有有機的聯(lián)系,如:《駱駝祥子》和凡人小事單元,《海底兩萬里》和科幻探險單元,作為課內(nèi)閱讀的一種延伸,它將因令學(xué)生走向一片更為遼闊的天地。

  三、教學(xué)目標(biāo)

  知識目標(biāo):了解課文中出現(xiàn)的'有關(guān)重要作家作品的常識,了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關(guān)知識,熟記課文中出現(xiàn)的生字生詞的音形義,積累文言實詞虛詞及文言翻譯方法。

  能力目標(biāo):指導(dǎo)學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字,使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力,養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣。

  四、教學(xué)措施

  根據(jù)學(xué)生的情況和我校的實際,本學(xué)期擬采用以下措施:

  1.從語文學(xué)科的特點出發(fā),使學(xué)生在潛移默化的過程中,提高思想認(rèn)識,陶冶道德情操,培養(yǎng)審美情趣。

  2.語文教學(xué)中,要加強綜合,簡化頭緒,突出重點,注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯(lián)系。

  3.要重視學(xué)生思維能力的發(fā)展。在語文教學(xué)的過程中,指導(dǎo)學(xué)生運用比較、分析、歸納等方法,發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力,尤其要重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

  4.課前一分鐘演講,包括自我介紹,新聞消息,小故事,成語解說等,鍛煉表達(dá)能力

  5.做好開頭的扭轉(zhuǎn)工作,扭轉(zhuǎn)以往不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  6.實行分層目標(biāo)教學(xué),根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。

  7.優(yōu)化作業(yè)管理,做到每課過關(guān),單元過關(guān)。

  8.實行培優(yōu)輔差,面向全體學(xué)生。

  9.加強學(xué)生的閱讀量,培養(yǎng)興趣,提高寫作水平。

  10.讓優(yōu)生幫差生,實行“一幫一”學(xué)習(xí)語文。

個人工作計劃 篇9

  一、指導(dǎo)思想

  自覺遵守園的規(guī)章制度,服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,做好本職工作,加強課余學(xué)習(xí),提高自己的思想素質(zhì),樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發(fā)展。

  二、班級情況分析

  本班目前幼兒共27人,其中包括2名新生,男17人,女10人,27名幼兒大多數(shù)幼兒性格活潑開朗,積極參加活動,適應(yīng)幼兒園生活。大多數(shù)幼兒喜歡集體活動,喜歡聽故事,念兒歌,玩各種語言游戲,與同伴間的交流多數(shù)能使用普通話,能正確清楚地表達(dá)自己的意思,求知欲望旺盛,喜歡探索與觀察。但存在的問題也有不少:新舊生的能力不齊,原來的幼兒園整個班級生活已有些松散,自我意識較強,缺乏分享意識,自我為中心的現(xiàn)象較多等。

  在教師方面,我們班還是由我和大胡,在教育教導(dǎo)幼兒上都有較高的認(rèn)識,都掌握了比較有成效的教學(xué)方法,老師們與家長們的關(guān)系也非常不錯。

  三、培養(yǎng)方向

  (1)身體發(fā)展方面

  1、組織體育集體活動,提高幼兒對各種天氣的適應(yīng)能力,養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。

  2、養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,養(yǎng)成愛清潔,講衛(wèi)生的`好習(xí)慣。

 。2)認(rèn)知發(fā)展方面

  1、認(rèn)識常見的安全標(biāo)志,遇到危險時知道一些簡單的自救方法,知道通過衛(wèi)生,運動來增強體質(zhì)。

  2、積極主動地觀察周圍事物,愛思考,愛提問,從不同的角度分類,比較事物的細(xì)微差別與相同,形成數(shù)概念,初步形成數(shù)的"守恒"概念。

 。3)社會性發(fā)展方面

  認(rèn)識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目,了解中國的少數(shù)民族與多元化的世界。知道自己是中國人,為中國的成功而自豪,能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情緒,情感,禮貌,熱情,主動地與同伴交往,有合作意識,形成開朗,樂觀,愉快的性格,有一定堅持性,責(zé)任心和控制力。

  四、常規(guī)教育方面

  1、禮貌

  先從自我做起,對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭,并嚴(yán)格要求自己的言行舉止,同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子,能友好與他人相處。

  2、課堂活動紀(jì)律

  要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人,安靜地傾聽他人的發(fā)言,養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

  3、衛(wèi)生習(xí)慣

  知道清潔衛(wèi)生的重要性,加強幼兒便后洗手的習(xí)慣,并能主動的在餐前、餐后洗手,餐后能主動漱口、擦嘴巴,能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

  五、保育方面

  1、照顧好幼兒的一點兩餐,對進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育,并告訴幼兒不可以挑食,飯粒不可以掉在桌上和地下,要珍惜糧食。

  2、讓幼兒養(yǎng)成運動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物,飯后不做劇烈游戲的道理。本學(xué)期,我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗,爭取獲得提高:教學(xué)方面,我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料,多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中,多反思,結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法,促進(jìn)幼兒發(fā)展。

  六、安全計劃

  重視幼兒生活中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查,餐前,午睡前的午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線,在日常生活中穿插安全教育,加強幼兒的安全意識,幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。

  七、家長工作

  目的;做好家長工作,提高家園共育的效果。

  1、根據(jù)中班具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,讓家長及時了解在園情況。

  2、通過電話訪問和QQ等形式與家長保持聯(lián)系。

  以上就是我的個人工作規(guī)劃,說的好不如做的好,希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗這樣才能讓自己進(jìn)步?傊野鄡晌焕蠋煂⒗^續(xù)努力,團結(jié)一致,同心協(xié)力把把班級工作做好,爭取取得更好的成績。

個人工作計劃 篇10

  6月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲,現(xiàn)把下個月度的工作計劃如下:

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的'建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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