【熱門】個人工作計劃集錦九篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的個人工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作計劃 篇1
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個人工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個人工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。
3.做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)"安全第一"的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到"四勤"眼勤、嘴勤、腳勤、手勤"，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
4。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
5.注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動靜活動特征為幼兒設(shè)計各種活動區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的`材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
6、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感
7、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對問題很重視。
本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結(jié)，多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多思反，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
個人工作計劃 篇2
作為一名生產(chǎn)部主管，要帶領(lǐng)生產(chǎn)部所有員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，還要在新的一年繼續(xù)為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面是本人20____年工作計劃：
1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)和實踐中不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平。
2、落實規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全以預(yù)防為主，安全生產(chǎn)是常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。要定期舉行安全生產(chǎn)培訓(xùn)和安全消防演習(xí)，使員工有強(qiáng)烈的安全生產(chǎn)意識，要教育和引導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不得違章操作。把安全工作作為重點(diǎn)抓，并抓緊、抓實、抓好。
3、提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)和自動化設(shè)備改造：①車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人，做好檢修記錄，督促員工維護(hù)好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。對車間的工藝投入制作，自動化設(shè)備提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)能和生產(chǎn)效率。
4、節(jié)約挖潛、降本增效。由于市場競爭激烈，原材料漲價及工人工資的提高等因素導(dǎo)致產(chǎn)品微利，生產(chǎn)部一是要加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本;二是抓好班組長以上管理人員的工作落實情況，力爭使每位管理人員的水平和技能上一個新的臺階;三是提高產(chǎn)品的一次交檢合格率，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量并積極配合工程部和質(zhì)量部，嚴(yán)把生產(chǎn)工序和質(zhì)量整改工作，利用培訓(xùn)、例會為全體員工灌輸質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念。從零件的生產(chǎn)到裝配的總成，每一步都要求嚴(yán)格規(guī)定操作，產(chǎn)品的質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來，只有提高了生產(chǎn)技能，才能做到不接受不合格品、不制造不合格品，不傳遞不合格品，來減少不合格品的浪費(fèi)。
5、結(jié)合目前公司的新產(chǎn)品不斷的增加及老產(chǎn)品的提產(chǎn)，注塑車間的生產(chǎn)產(chǎn)能無法滿足裝配車間，現(xiàn)在大模具越來越多無法安排生產(chǎn)的'情況及增加自動機(jī)械手解決人員不足的壓力。根據(jù)現(xiàn)在注塑車間場地問題，將所有注塑機(jī)根據(jù)牌號及型號重新規(guī)劃，壓縮注塑機(jī)之間的距離來解決增加注塑機(jī)后場地不足及現(xiàn)場管理和美觀的問題。
6、盡可能外招一些有技術(shù)的調(diào)機(jī)人員到注塑車間，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
7、針對沖壓件大部分還是單沖模具產(chǎn)能低，明年盡可能把單沖模具改為極進(jìn)模具，再增加一臺中速沖床或是增加一臺高速沖床，將部分產(chǎn)量大的模具改成沖床或高速模具來提高產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
個人工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作目標(biāo)
1、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
2、通過各種教育活動，使學(xué)生學(xué)做真人。
三、工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級管理。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進(jìn)班級建設(shè)。利用班隊課時間，上好形式新穎、主題鮮明的班、隊會，德育處將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種小型文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的'橋梁。辦好家長學(xué)校，形成教育合力。
四、主要工作
(一)加強(qiáng)德育隊伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍
1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)�；ù罅饨ㄔO(shè)好一支堅強(qiáng)有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續(xù)實行值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育。
2、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。
樹立責(zé)任意識。本學(xué)期實行班主任培訓(xùn)制，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評估激勵機(jī)制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作。開好每月兩次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚(yáng)。本學(xué)期將開展班級管理經(jīng)驗交流會，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。
(二)常規(guī)教育常抓不懈
抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個月，各班要利用班會組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，少先隊組織要用不同形式進(jìn)行檢查。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。
(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育
1、通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示、“手拉手、一幫一”等一系列的主題教育活動，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。
2、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，結(jié)合清明節(jié)、勞動節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩教育。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心、學(xué)會做人。
(四)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級學(xué)生管理。
學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期要求各年級要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競爭及誠信自立的意識。
(五)加強(qiáng)班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認(rèn)真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。利用主題班會、推門聽課等形式進(jìn)行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。
2、加強(qiáng)班級文化建設(shè)
，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
3、以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當(dāng)文明小學(xué)生的活動�；顒又幸o更多的學(xué)生參與的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識。
(六)提高學(xué)科德育滲透功能。
繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機(jī)地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動力。
(七)抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展
重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會。通過家教征文等活動，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前行。
(九)法制教育、心理健康教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作
充分利用法制教育報告會、班會課、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法;做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境，充分利用班會課，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。
(十)重視科技教育
科普活動，旨在培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)文化素養(yǎng)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點(diǎn)，將科技教育與學(xué)校各項教育教學(xué)工作有機(jī)地結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
(十一)繼續(xù)抓實體育衛(wèi)生工作。
堅持陽光體育活動，通過活動促進(jìn)學(xué)生的身心健康。對課間操和眼保健操要加強(qiáng)檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅持晨午檢制度，堅持每天兩次衛(wèi)生打掃除，設(shè)定每周五為校園清潔日。
(十二)安全教育
通過學(xué)生自我教育、自我管理，使學(xué)生樹立安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。
(十三)開展少年軍校特色活動
少年軍校是我校的品牌特色活動，本學(xué)期要積極開展各種形式多樣的活動，如走進(jìn)軍營，體驗生活;國防知識講座;軍事夏令營。
個人工作計劃 篇4
各位教師，上午好！今天，我發(fā)言的題目是《塑造陽光心態(tài)，做幸福教師》。下面我想就自身的經(jīng)歷和感受談?wù)勔恍┳约旱南敕ā?/p>
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會有許多怪象：人們的生活水平越來越高，但幸福感卻越來越低；通訊技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，但深入的溝通卻越來越少；精美的房子越來越多，完整的家庭卻越來越少；路越來越寬，心卻越來越窄；樓房越來越高，視野卻越來越低……對此，大家不禁要問，究竟哪里出了問題？我想，是大家的心態(tài)出了問題。
教師，人類靈魂的工程師，太陽底下最光輝的職業(yè)。如果我們自身的心態(tài)都不陽光，又怎能培養(yǎng)出心靈健全、身心健康的學(xué)生呢？因此，擁有健康的心態(tài)顯得尤為重要。
那么，幾乎每天都三點(diǎn)一線（教室、食堂、家里），時時面對一題講解多遍卻依然用困惑的小眼神望著你的學(xué)生，我們怎樣才能保持心態(tài)陽光呢？
一、接受現(xiàn)實，擺正心態(tài)
近幾年來到五中的老師可能都有這樣一種感受：畢業(yè)時懷揣著一腔熱血，準(zhǔn)備在教育行業(yè)大展拳腳。但當(dāng)你從福集坐車一路顛簸來到玄灘時，滿腔熱血就剩半腔了；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你起早貪黑教的學(xué)生不在乎自己的成績時，僅余的.半腔熱血就所剩無幾了。對此，我想說“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干”。那時，你是否心有抱怨，是否怨天尤人，又是否希望盡快逃離呢？但無論怎樣我們都選擇了留下。只要你還心態(tài)陽光，我相信總有一天我們會找到自己理想的定位，厚積而薄發(fā)�？赡茉谕ㄍ硐氡税兜耐局形覀儠葎e人多繞幾個圈，多走幾條路，但不同路上的不同風(fēng)景就是我們?nèi)松猛局胁豢啥嗟玫膶氋F財富。
二、學(xué)會感恩
初上講臺，面對幾十雙眼睛直勾勾地望著我時，我的內(nèi)心是不安、擔(dān)心與恐懼的。在這以前，都是我從老師那里獲取智慧與知識，現(xiàn)在我卻要成為那個“傳道授業(yè)解惑”的人。至此，我恍然大悟：我是一名人民教師了。那些在我看來不講都懂的知識對初中生來說卻猶如黑洞般深邃而不可見底，我困頓了，迷惘了。然而，感謝學(xué)校的“青藍(lán)工程”讓我有幸?guī)煆臈顬槊窭蠋�。楊老師教育教學(xué)能力極強(qiáng)，為人又和藹可親，她在我心中就如母親一般。每次聽完楊老師的課我就感覺自己沖了一次電，精神振奮：原本模糊的思路變得清晰起來，也能夠抓住重點(diǎn)了。在楊老師的幫助和指導(dǎo)下我正慢慢學(xué)習(xí)如何更好的施教。當(dāng)然，楊老師也從不吝于對我的指導(dǎo)。無論是在教育教學(xué)、為人處事、還是生活等方面她都面面俱到。因此，我想借此機(jī)會向我最親愛的楊老師道一聲最真誠的：“謝謝！”同時，我也要向我的同事兼好友：張靜、袁泓、湯琴傳達(dá)我最誠摯的謝意。感謝你們不僅包容我的粗心、健忘、反應(yīng)遲鈍，而且還時時從旁給我提點(diǎn)和幫助。也希望你們一如既往支持我，對我不拋棄不放棄。當(dāng)然，我也要感謝其他在工作中默默無聞支持我的各位同仁，你們使我在工作中不斷提升自己。正是有了以上老師和各位同事帶給我的溫暖和感動，關(guān)心和支持，當(dāng)初的憂郁、陰霾一掃而盡，如今的我心態(tài)陽光，工作開心。
從教并擔(dān)任班主任一年來，我曾晚上12：00接到宿舍管理員電話，頂著寒風(fēng)到處尋找不在寢室的學(xué)生；我曾親身經(jīng)歷學(xué)生家長因找公寓負(fù)責(zé)人退費(fèi)無果著急而心臟病復(fù)發(fā)突然倒在我的身旁；我曾遭遇學(xué)生無視我的權(quán)威當(dāng)面頂撞……，一路走來，體格單薄，身材嬌小的我有道不清說不明的辛酸與苦楚。我也曾掙扎過、彷徨過、失意過。但只要內(nèi)心強(qiáng)大、保持陽光心態(tài)，你就不會因熟睡時家長反復(fù)撥打你的電話而怒火中燒；你就不會因本班成績不如別班而耿耿于懷；你就不會因精心準(zhǔn)備的公開課沒有達(dá)到預(yù)想的效果而一蹶不振；你就會對家長的無聊詢問多一份解釋，你就會對學(xué)習(xí)后進(jìn)生多一份耐心，你就會對工作多一份熱情。
平平常常才是真，實實在在才是美，本本分分心無愧，瀟瀟灑灑活一回�！痹复蠹叶寄苡靡粋�好的心態(tài)去面對一切，愿我們在瀘縣五中的每一天都是溫暖的，每一個景和物都是美麗的，每一個人都是愉快、開心的。讓我們真真正正做個陽光教師、幸福教師。
個人工作計劃 篇5
踏著春的腳步，我們又迎來了新的一年。當(dāng)學(xué)校的工作計劃、學(xué)科的工作計劃中的任務(wù)撲面而來時，我覺得有點(diǎn)措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑，覺得太沉重了。我想計劃就是一個理順?biāo)季w、有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)、樹立理想的一次紙上談兵，是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那么，本學(xué)年，我的計劃如下：
政治方面
擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的教育方針政策，自覺遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《教師法》等法律法規(guī)，遵從學(xué)校的工作安排，團(tuán)結(jié)同事，做一名合格的教師。
業(yè)務(wù)方面
(1) 充電：
認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極主動參加各級教育部門組織的學(xué)科培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好記錄，寫好總結(jié)反思，讓它們成為自己學(xué)科教學(xué)的寶貴資源和經(jīng)驗。廣泛閱獵學(xué)科雜志，不斷充實自己的學(xué)科知識，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法，多交流，多合作。認(rèn)真進(jìn)行各項基本功練習(xí)，積極學(xué)習(xí)各種課件制作技術(shù)，能獨(dú)立地設(shè)計較高水平的課件，為教學(xué)服務(wù)。
(2) 教學(xué)方面：
上課：課堂是教師的生命，是教師價值的體現(xiàn)。為上好每節(jié)課，課前要備好課，備好知識，備好學(xué)生，不打無準(zhǔn)備的仗。課堂上，將教材培訓(xùn)體會到的新理念貫徹在課堂上，努力做到老教材新教法。平等對待每一位學(xué)生，讓課堂成為學(xué)生喜歡的課堂。
課下：對于課堂上沒有跟上教學(xué)進(jìn)度的學(xué)生，利用課后的學(xué)生進(jìn)行及時輔導(dǎo)，爭取讓他們不掉隊。
學(xué)生：尊重學(xué)生的個性，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，讓數(shù)學(xué)評價成為學(xué)生學(xué)習(xí)成長的平臺，不體罰、變相體罰學(xué)生。批改好每一位學(xué)生的作業(yè)，有錯誤及時督促訂正。組織學(xué)生開展好數(shù)學(xué)實踐活動，讓學(xué)生體會到數(shù)學(xué)的生活化，體會到數(shù)學(xué)的應(yīng)用性。
(3) 實驗方面：
踏踏實實的開展“數(shù)學(xué)評價改革實驗”和“課件制作”實驗，做好實驗記錄，和數(shù)學(xué)組的戰(zhàn)友們一起做好兩個課題的結(jié)題工作;及時總結(jié)，讓總結(jié)變成經(jīng)驗，變成論文。
(4) 學(xué)科活動方面：
配合本學(xué)年數(shù)學(xué)組的活動計劃，認(rèn)真開展好數(shù)學(xué)學(xué)科的活動，提前做好準(zhǔn)備，讓學(xué)生在活動中真正得到能力的發(fā)展。
班級工作
當(dāng)在《班級工作責(zé)任書》上簽上名字時，頓感肩上責(zé)任的重大。作為47名孩子在校時間的家長，我負(fù)責(zé)著他們的學(xué)習(xí)，監(jiān)督著他們的生活、思想，保護(hù)著他們的人身安全。為了讓孩子們在這個大家庭中幸�？鞓返爻砷L，真正實現(xiàn)“自律、團(tuán)結(jié)、向上、快樂”的班級宣言，在班主任工作方面將努力做到以下幾點(diǎn)：
(5) 開好主題班會
為了加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，每周一舉行主題班會。活動之前與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。
(6) 營造積極向上的班風(fēng)
讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的.機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
(6) 指導(dǎo)培養(yǎng)小干部
班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。 (四)加強(qiáng)常規(guī)管理
設(shè)立“語文”“數(shù)學(xué)”“英語”“衛(wèi)生”“廣播稿”“紀(jì)律”等多個評比臺，以小組為單位，讓學(xué)生的平時表現(xiàn)以分?jǐn)?shù)的形式進(jìn)行比賽、累積，每月月末進(jìn)行評比，評比中班級每月十佳標(biāo)兵，進(jìn)行獎勵，起到模范帶頭的作用。
(8) 爭取家長支持，做好德育工作
通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
以上幾個方面就是我的工作計劃，或者說是工作打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力，請領(lǐng)導(dǎo)老師們批評、監(jiān)督!
個人工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以促進(jìn)教師專業(yè)成長與學(xué)生全面發(fā)展為根本，以解決教育教學(xué)中的實際問題為立足點(diǎn)，堅持理論與實踐相結(jié)合，卓有成效地開展課題研究。以創(chuàng)建江蘇省“五星級”普通高中、辦人民滿意學(xué)校為目標(biāo)，以《學(xué)校特色項目建設(shè)方案》和《學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，注重學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。以課題研究為主線，緊緊圍繞有效高效課堂開展主題研討活動，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)作用，為學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展做好保障工作。
二、工作目標(biāo)
1、緊密配合教務(wù)處的教學(xué)管理，確保教育教學(xué)質(zhì)量整體提升。
2、夯實常規(guī)管理，推進(jìn)課程改革，確保校本研究的新突破。
3、突出課題研究與應(yīng)用，確保教師教學(xué)技能的全面提高。
4、抓好青年教師隊伍建設(shè)，確保青年教師快速成長為學(xué)校的骨干力量。
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教科室常規(guī)化、規(guī)范化、科學(xué)化管理工作
1、根據(jù)績效考核方案，制定教科研獎勵辦法，調(diào)動教師參與教研的積極性。
2、實行“學(xué)校教科研領(lǐng)導(dǎo)小組——各課題組組長——項目負(fù)責(zé)人——課題組成員”的分級管理體系。項目負(fù)責(zé)人平時負(fù)責(zé)課題的日常管理工作，做好學(xué)習(xí)筆記檢查、課題材料研究，安排組織實驗課及評課，組織教師的學(xué)習(xí)活動。
3、積極組織教師撰寫論文、制作課件參加上級有關(guān)部門組織的各類評比。凡上級部門舉辦的論文評比我們都要求相關(guān)教師參加，努力使我校教師發(fā)表或獲獎?wù)撐牡臄?shù)量與質(zhì)量在原來的基礎(chǔ)上有更大的提升。同時加強(qiáng)對教科研論文的上交統(tǒng)計工作，將其納入到量化考核。
4、做好學(xué)校教育科研資料的信息收集及檔案整理工作，努力完成學(xué)校和上級布置的工作，配合其它科室做好相關(guān)工作。
（二）務(wù)實有序地開展各層次、各方面課題研究
教師開展課題研究的意義，第一在于找到一個問題，讓專家來引領(lǐng)你進(jìn)步。第二是找到一個機(jī)會，讓領(lǐng)導(dǎo)幫助你解決困難。第三是找到一個借口，讓同事或同伴幫助你解決問題。第四是找到一個理由，讓自己系統(tǒng)地思考一個問題，成為這個領(lǐng)域的專家。
1、教師課題力求以教育教學(xué)實踐基礎(chǔ)，深入扎實地的開展好“草根式”小課題研究，避免應(yīng)付和形式主義，力求實效，及時將小課題研究成果轉(zhuǎn)化為“教學(xué)生產(chǎn)力”，通過解決教育教學(xué)問題，有效的改進(jìn)教學(xué)工作，使小課題研究形成為我校的教科研特色，小課題研究成為促進(jìn)教師專業(yè)成長的重要途徑。本學(xué)期圍繞如何進(jìn)行有效課堂的教學(xué)案設(shè)計為突破口，為打造符合我校實際的有效課堂教學(xué)模式提供必要的理論支撐。教師要積極申報省市縣校級課題，并結(jié)合課題研究工作，認(rèn)真做好教師教育論文、教學(xué)案例、學(xué)習(xí)心得等的撰寫、收集工作。積極引導(dǎo)教師申報國家、省、市級科研課題，做好各級課題的宣傳、申報和管理工作。根據(jù)近幾年教師課題研究的經(jīng)驗和教訓(xùn)，本學(xué)期教科室將廣泛發(fā)動教師，描準(zhǔn)職評需求，認(rèn)真做好課題的篩選工作，積極參加市級以上課題的申報，重點(diǎn)抓好課題的過程研究，原始材料的搜集與整理，做好課題結(jié)題和成果推廣工作，使我校課題研究規(guī)范化、科學(xué)化上檔次、高質(zhì)量。
2、充分發(fā)揮課題組的作用，對所承擔(dān)的課題在研究中我們要積極做到課題研究的“三個同步”：即課題實施與資料積累、整理、分析同步；課題實施與學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展、學(xué)校發(fā)展同步；課題實施與成果表達(dá)同步。讓每一個參與研究的成員能夠在研究中不斷提高科研能力。
3、結(jié)合課堂教學(xué)、常規(guī)教研開展研究實踐。我們堅持以課堂為主陣地、以常規(guī)教研為載體，把教育科研課題的研究融入教師的教學(xué)工作中，通過日常的教學(xué)、教研和一系列有目的的活動推進(jìn)教育科研的.深入開展，使課題研究得到良性發(fā)展。
4、做好各級各類論文征集和評比活動。
5、做好教科研資料的檔案管理工作。并且配合其它科室做好相關(guān)工作。
�。ㄈ┖徒虅�(wù)處配合，抓好課堂教學(xué)，打造高效課堂教學(xué)模式
1、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究，和教務(wù)處抓好公開課活動。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺，作為一個實現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。努力促進(jìn)教師教和學(xué)生學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評價體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。
3、要加強(qiáng)教育質(zhì)量的監(jiān)控。通過各級各類教學(xué)比賽等活動，優(yōu)化教學(xué)過程實現(xiàn)高效教學(xué)，推出一批優(yōu)秀教師，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，盡可能釋放學(xué)校的生命活力。
4、成立校內(nèi)課堂教學(xué)專家組團(tuán)隊，成員由特級教師、兩級學(xué)科抬頭人、課堂教學(xué)比賽獲獎?wù)叩�，定期召開研討活動，提煉優(yōu)秀教師高效課堂的內(nèi)涵，初步形成我校高效課堂教學(xué)模式的雛形。
�。ㄋ模┳龊媒虒W(xué)“臨床”診斷
做好教學(xué)“臨床”診斷，可以及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)實踐中存在的問題。學(xué)校將在教研組長、備課組長及優(yōu)秀教師的指導(dǎo)下矯正教學(xué)行為，提高教學(xué)能力，通過開展公開課、探索課、研究課和嘗試課等觀摩活動，組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)、評議，共同分析執(zhí)教者在教學(xué)中存在的不足，共同研究矯正對策，提出指導(dǎo)性意見，將有價值的教學(xué)“問題”轉(zhuǎn)化為研究“課題”。
�。ㄎ澹┘哟髱熧Y隊伍建設(shè)，科學(xué)評價。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)、樹立專業(yè)理想
學(xué)習(xí)《教育規(guī)劃綱要》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求對教師進(jìn)行細(xì)化考核，并結(jié)合學(xué)生評教和《省揚(yáng)高中教學(xué)過程規(guī)范管理方案》，加強(qiáng)引導(dǎo)注重教師精神塑造。靜心教書、潛心育人，學(xué)習(xí)優(yōu)秀師德材料，特別是激勵青年教師樹立成為一名優(yōu)秀教師的崇高理想。
2、落實名師培養(yǎng)規(guī)劃，發(fā)揮骨干引領(lǐng)作用，培養(yǎng)特色教師。
建立名師檔案，協(xié)助名師開展研究，加強(qiáng)對名師工作室的管理。名師、學(xué)科帶頭人等開放示范課和講座等。真正發(fā)揮其示范引領(lǐng)作用。培養(yǎng)富有特色的教師。
3、大力加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，開展青年教師教育教學(xué)沙龍活動。
要求每個青年教師根據(jù)個人特點(diǎn)制定“長、中、近期個人發(fā)展規(guī)劃”，明確規(guī)定培養(yǎng)目標(biāo)，從德、能、勤、績等幾方面提出具體要求。強(qiáng)化師徒、結(jié)對工作。充分發(fā)揮青年教師的主觀能動性，幫助他們積累教育教學(xué)經(jīng)驗，開展經(jīng)常性的理論學(xué)習(xí)和教學(xué)反思活動，定期召開交流會，經(jīng)驗共享，互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，并進(jìn)一步增強(qiáng)他們的爭先意識，體現(xiàn)自我完善、自主發(fā)展。
4、建立青年教師陽光檔案。
本學(xué)期我們將協(xié)同教務(wù)處、督導(dǎo)評估處、政教處進(jìn)一步完善青年教師陽光檔案（青年教師是指工作未滿8年者），將其師德表現(xiàn)、教育管理、教育教學(xué)、理論學(xué)習(xí)及研究等幾方面的材料納入個人陽光檔案，作為評優(yōu)、評先等考核的重要依據(jù)。處罰情況參照《江蘇省揚(yáng)中高級中學(xué)教學(xué)責(zé)任事故認(rèn)定細(xì)則》。今后將為全體教師建立此檔案。
個人工作計劃 篇7
一、緊抓單詞語法
英語重點(diǎn)就是單詞和語法，只要把這些掌握了基本就沒有多大的問題了，但是想要讓學(xué)生們把這些掌握卻是有難度的，單詞必須要掌握，這是基礎(chǔ)，因為只有明白了單詞的意思才能夠考到好成績，才能夠明白文章的具體內(nèi)容，我安排每天早上學(xué)生上課之前半小時到教室學(xué)習(xí)記單詞，把每天要記得單詞劃分成數(shù)段，分開記，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，早上記單詞是的時間因為早上是學(xué)生們掌握知識的時間，記憶力，為了防止學(xué)生糊弄老師每天還得在上英語課之前要進(jìn)行默寫，檢查學(xué)生的記憶情況，然后根據(jù)情況看是否需要進(jìn)行增減，保證學(xué)習(xí)可以有效，方法可行，英語不比數(shù)學(xué)等課程只要掌握了一個公式就可以舉一反三，不需要花費(fèi)更多時間了，但是英語就必須要多記多讀多背，把這些牢記在心中才能夠有所提升，這就需要下苦工了，只有通過日積月累才能夠明顯看出成效，當(dāng)然這都是我們必須要做的通過，每天的堅持每天持之以恒才會有結(jié)果，來到學(xué)校提前學(xué)習(xí)需要我們老師誰帶頭和監(jiān)督，因為學(xué)生很容易被外物影響，因此就必須要我們做好提前來學(xué)校的準(zhǔn)備，每天檢查遲到情況學(xué)習(xí)情況保證自己的計劃能夠順利進(jìn)行，避免學(xué)生陽奉陰違。
二、做好備課工作
英語每堂課需要教授的知識都非常的多，知識點(diǎn)一多不做整理不做好梳理，學(xué)生學(xué)起來困難，也不利于記憶，很容易就會忘記了，這樣就想當(dāng)一節(jié)課白上了，我們要做的就是要在上課之前，把要傳授的重要知識點(diǎn)個學(xué)生們做一個簡單的.歸納終結(jié)，教導(dǎo)學(xué)生學(xué)會歸納，學(xué)會自己學(xué)習(xí)，把傳授的知識通過制作成課件，讓學(xué)生可以一下子看明白，把混亂復(fù)雜的內(nèi)容理清楚，把重點(diǎn)難點(diǎn)單獨(dú)列出來詳細(xì)講解讓學(xué)生們可以學(xué)到更多，學(xué)的更快，不浪費(fèi)一節(jié)課寶貴的時間，把工作的效率提升到，使得自己的工作沒有白費(fèi)，在制作這些課件前必須要對課本的知識要了解熟悉課本內(nèi)容，把重點(diǎn)內(nèi)容畫出來，使得學(xué)起來容易，學(xué)生們也有復(fù)習(xí)的地方。
三、作業(yè)安排
每次上課結(jié)束都要布置相應(yīng)的作業(yè)，作業(yè)的目的是為了學(xué)生們快速鞏固知識點(diǎn)，避免過快遺忘，可當(dāng)授課學(xué)什么記憶的都是一些短期記憶，這樣很容易學(xué)了就忘，只有通過作業(yè)通過一次次練習(xí)，把以前的知識要點(diǎn)融入到腦子里面使得他們可以把這些要點(diǎn)充分掌握，練習(xí)的好處不只是能夠讓學(xué)生掌握還能夠使得他們更加熟練，不住作業(yè)主要分為課堂作業(yè)和課后作業(yè)，課堂鞏固課后練習(xí)，雙管齊下。
這是我對這學(xué)期的英語教學(xué)的安排，通過這些方面把學(xué)生們的學(xué)習(xí)成績提成，讓學(xué)生能夠?qū)W到知識。
個人工作計劃 篇8
從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護(hù)士，工作差不多快二年了。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以病人為中心”臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面護(hù)士的重要性。在踏實地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。順利完成了20xx年的工作任務(wù)。其具體工作總結(jié)：
一、積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識
工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護(hù)理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄理記錄及搶救記錄。
遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
三、生活方面
養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
四、今后的目標(biāo)
我決心進(jìn)一步振奮精神,加強(qiáng)個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題，做到：
(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí),保持政治上的堅定性。
(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下,順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù),認(rèn)真履行職責(zé),愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
個人工作計劃 篇9
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
一：全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
三：鎖定有意向客戶30家。
四：力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
四：在交流的過程中，鎖定有意向的'客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
六：.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
七：在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
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